Issuu on Google+


2011  May  5  

Entrepreneurship  across  the  border:  

Mutual  orientations  between     Neumünster  Municipality,  Germany,  and  Vejle  Municipality,  Denmark.     Thomas  Schøtt     Abstract   The  purpose  is  to  account  for  entrepreneurship  in  two  locations  –  Neumünster  in  Germany  and  Vejle   in  Denmark.  The  account  is  based  on  a  survey  of  618  entrepreneurs.  What  are  the  backgrounds  of   the  entrepreneurs?  In  both  locations,  the  entrepreneurs  are  mostly  native  born,  and  only  very  few   are  immigrants  or  second  generation  in  the  country.  In  both  countries,  most  entrepreneurs  are  men.   In  both  locations,  the  entrepreneurs  are  around  40  years  of  age,  on  average,  and  have  around  10   years  of  relevant  business  experience.  Entrepreneurs  in  the  Danish  Vejle  are  better  educated,  on   average,  than  entrepreneurs  in  the  German  Neumünster.  –  How  is  the  entrepreneurial  work   organized?  Motivations  to  start  differ  between  the  two  countries.  Danish  entrepreneurs  are  usually   pulled  into  entrepreneurship  because  they  want  to  pursue  a  good  business  idea,  and  they  are  rarely   pushed  into  entrepreneurship  by  need  or  because  they  cannot  find  a  better  job.  German   entrepreneurs,  however,  are  more  often  motivated  by  a  combination  of  having  a  business  idea  and   the  need  for  a  job.    –    In  both  locations,  entrepreneurial  work  is  organized  into  networks  with   colleagues  in  their  sector  and  with  other  entrepreneurs.  The  extent  of  networking  is  similar  in  the   two  countries.    –    In  both  countries,  ownership  is  organized  mainly  as  sole  ownership,  the   entrepreneur  typically  owns  the  whole  enterprise  alone.    –    Organization  differs  between  the  two   places,  however,  in  the  work-­‐load  of  the  entrepreneur  in  the  new  endeavor.  German  entrepreneurs   more  often  work  full-­‐time  in  the  new  enterprise,  while  Danish  entrepreneurs  more  often  work  part-­‐ time  in  the  new  firm.  Correspondingly,  Danish  entrepreneurs  often  have  another  job  besides  starting   their  business,  more  often  than  German  entrepreneurs  have  another  job.  -­‐  Do  entrepreneurs  feel  a   need  to  extend  their  competencies?    German  entrepreneurs  feel  a  greater  need  for  further   knowledge,  more  than  Danish  entrepreneurs  feel,  especially  about  insurance,  legislation,  taxes,   management,  managing  time  and  family,  possibilities  for  growth  and  planning  expansion.  -­‐  Do   entrepreneurs  relate  to  collaborators,  suppliers  and  customers  abroad,  specifically  what  is  the  mutual   orientation  between  the  two  nations?  Danish  entrepreneurs  have  more  relations  abroad  than   German  entrepreneurs  do,  which  is  probably  mainly  due  to  the  big  size  of  the  market  in  Germany   relative  to  the  small  size  of  the  market  in  Denmark.  But,  surprisingly,  German  entrepreneurs  are   eagerly  seeking  relations  abroad  as  much  as  Danish  entrepreneurs  do.  Surprisingly  also,  the  German   entrepreneurs  are  seeking  relations  in  the  small  neighboring  country  as  eagerly  as  the  Danish   entrepreneurs  are  seeking  relations  in  the  big  neighboring  country.     Contents   Preface   Introduction:  Entrepreneurship  in  two  locations   Data:  A  survey  of  entrepreneurs  in  Neumünster  and  Vejle  in  2009  and  2010   Institutions  supporting  entrepreneurship  in  Neumünster  and  Vejle   Entrepreneurs’  background:  Ethnicity,  gender,  education,  age,  experience   Entrepreneurs’  reasons  for  abandoning  a  start   Entrepreneurs’  work   Entrepreneurs’  collaborators,  suppliers  and  customers  in  other  countries   Entrepreneurs’  need  to  expand  competencies   Conclusions   Bibliography      

1  


Preface     The  purpose  is  to  account  for  entrepreneurship  in  two  locations  –  Neumünster  in  Germany  and  Vejle   in  Denmark  –  specifically  for  the  mutual  orientations  between  the  two  nations,  during  2009  and   2010.     The  survey  in  Neumünster  was  managed  by  Professor  Hans  Klaus  at  Fachhochshule  Kiel,  where  the   interviews  and  data  entry  was  performed  by  students.  The  survey  in  Vejle  was  managed  by  Professor   Thomas  Schøtt  at  University  of  Southern  Denmark,  where  the  interviews  and  data  entry  were   diligently  carried  out  by  students  Ola  Khalil  Alawi,  Stine  Dreier,  Mette  Aakær  Hansen,  Martin  V.   Jespersen,  Elisabeth  V.  Knudsen,  Ali  Nabolsi,  Jimmi  V.  Pedersen,  Rasmus  Sinding  Petersen,  Kristine   Priess  and  most  admirably  by  Malene  Sparre  Mørch  to  whose  memory  this  study  is  dedicated.       The  study  was  supported  by  a  joint  venture  IGBP  between  the  public  advising  services   Wirtschaftsagentur  Neumünster  GmbH  and  Vejle  Erhvervsudvikling,  under  a  grant  from  the  Interreg   4  A  program  of  the  European  Union  European  Regional  Development  Fund.  The  joint  venture  has   been  described  on  its  website  www.igbp.biz.     The  study  has  benefitted  from  inputs  from  our  collaborating  staff  at  the  advising  services,  especially   Heino  Bubach-­‐Bernhardt  and  Sonja  Prignitz  in  Neumünster  and  Sonja  Hansen,  Flemming  Ipsen  and   Lisbeth  Nørhede  in  Vejle,  from  comments  from  the  German-­‐Danish  advisory  board  of  the  project,   and  from  Professor  Hans  Klaus  who  contributed  to  a  preliminary  analysis.     A  study  focusing  on  Vejle  itself,  with  its  consulting  services  for  entrepreneurs  and  their  international   orientation,  is  being  published  simultaneously  in  Danish  (Schøtt  2011).         Introduction:      Entrepreneurship  in  two  locations     The  study  provides  an  account  of  entrepreneurship  in  a  location  in  Germany  and  a  location  in   Denmark,  focusing  on  similarities  and  differences  between  the  two  locations.  The  German  city   Neumünster  is  located  about  100  kilometers  South  of  the  German-­‐Danish  border  and  the  Danish  city   Vejle  is  located  about  100  kilometers  North  of  the  border,  both  at  the  major  highway  connecting  the   countries,  a  highway  that  crosses  the  border  almost  imperceptibly.     The  questions  of  this  study  are:   -­‐ what  are  the  institutions  supporting  entrepreneurship?   -­‐ what  are  the  backgrounds  of  the  entrepreneurs?   -­‐ why  do  some  entrepreneurs,  upon  receiving  advice,  abandon  their  efforts  to  start?   -­‐ how  is  the  entrepreneurial  work  organized?   -­‐ do  entrepreneurs  feel  a  need  to  extend  their  competencies?   -­‐ do  entrepreneurs  relate  to  collaborators,  suppliers  and  customers  abroad,  specifically  what  is   the  mutual  orientation  between  the  two  nations?                

2  


Data:    A  survey  of  entrepreneurs  in  Neumünster  and  Vejle  in  2009  and  2010     618  entrepreneurs  were  surveyed,  partly  around  the  end  of  2009  as  a  sample  of  persons  who  in   2009  had  started  a  new  firm  or  received  advice  on  starting,  and  partly  around  the  end  of  2010  as  a   sample  of  persons  who  in  2010  had  started  or  received  advice.     Among  the  618  surveyed  entrepreneurs,  225  entrepreneurs  were  in  Germany.  Among  these  225   German  entrepreneurs,  153  entrepreneurs  had  been  identified  as  participants  in  the  training  and   consulting  project  Startbahn:  Existenzgründung  in  2009  (88  in  that  year)  or  2010  (70  in  that  year),  a   project  by  the  economic  agency  Wirtschaftsagentur  Neumünster  GmbH.  The  trainees  who  had   completed  the  first  two  steps  of  the  project  Startbahn:  Existenzgründung  were  asked  for  an   interview.  The  other  72  German  entrepreneurs  were  identified  in  the  list  of  business  registrations  as   having  started  a  business  in  2009  (34  in  that  year)  or  2010  (38  in  that  year).  The  lists  of   entrepreneurs  who  had  started  a  business  between  June  2009  and  December  2010  was  provided  to   the  research  project  by  the  trade  office  in  Neumünster  (although  the  essential  phone  numbers  could   not  be  provided  until  the  judicial  basis  was  clarified).     Among  the  618  surveyed  entrepreneurs,  393  entrepreneurs  were  in  Denmark.  Among  these  393   Danish  entrepreneurs,  191  had  been  identified  as  advisees  at  the  public  advising  service  Vejle   Erhvervsudvikling  in  2009  (75  that  year)  or  2010  (116  that  year),  they  had  participated  in  an   informational  evening  held  by  the  advising  service  or  had  received  individual  guidance  from  a   business  advisor  at  the  advising  service,  and  all  those  on  which  we  had  phone  numbers  were  asked   for  an  interview.  The  other  202  Danish  entrepreneurs  were  identified  as  having  registered  in  2009   (103  that  year)  or  2010  (99  that  year)  with  the  national  registry  of  business,  Centrale   Virksomhedsregister,  which  is  published,  mostly  with  phone  numbers  (www.cvr.dk).                                                      

3  


Institutions  supporting  entrepreneurship  in  Neumünster  and  Vejle     The  economic  agency  Wirtschaftsagentur  Neumünster  GmbH  (www.wa-­‐nms.de),  being  a  private   commercial  organization  for  promoting  businesses  in  the  city  of  Neumünster,  is  the  major  point  of   contact  and  service  provider  to  entrepreneurs,  organizations  and  firms  with  an  interest  in   Neumünster.  It  is  a  public-­‐private-­‐partnership  that  is  owned  by  the  city  of  Neumünster  (holding  a   share  of  55%)  and  by  private  companies  like  Industrie-­‐  und  Handelskammer  zu  Kiel,  the  Sparkasse   Südholstein,  Herbert  Voigt  GmbH  und  Co.  KG,  Edeka  Handelsgesellschaft  Nord  mbH  und  Stadtwerke   Neumünster  GmbH.  Regarding  the  formation  of  new  businesses  the  Wirtschaftsagentur  Neumünster   GmbH  has  four  important  functions:  firstly,  establishment  of  companies  that  want  to  open  a   subsidiary  in  the  area  of  Neumünster;  secondly,  initiation,  planning  and  implementation  of  projects   supporting  the  economic  infrastructure;  thirdly,  planning  marketing  of  the  city;  and  fourthly,   promoting  formation  of  new  businesses  mainly  by  motivating  unemployed  to  become  self-­‐employed   and  aiding  formation  of  enterprises  and  by  operating  the  so-­‐called  ‘foundation-­‐centers’  that  aid   establishing  nascent  businesses  and  to  provide  them  with  space  and  services  under  a  ‘formation   management’.     The  project  Startbahn:  Existenzgründung  is  among  other  partners  operated  by  the  economic  agency   Wirtschaftsagentur  Neumünster  GmbH.  The  project  is  financed  by  Zukunftsprogramm  Arbeit,   European  Social  Fund  and  Ministerium  für  Arbeit,  Soziales  und  Gesundheit  des  Landes  Schleswig-­‐ Holstein,  and  currently  has  funding  until  2011,  but  an  extension  until  2013  is  on  the  agenda.     Being  supported  by  several  partly  nationwide  associates  in  Schleswig-­‐Holstein,  project  Startbahn:   Existenzgründung  has  a  special  organization,  being  a  joint  operation  by  Wirtschaftsagentur   Neumünster  GmbH,  some  economic  development  agencies,  other  municipalities,  and  the  chamber  of   commerce  in  Kiel.  The  project  promotes  self-­‐employment  through  six  steps:  1)  offering  information   (including  an  information-­‐workshop  Zukunftswerkstatt),  2)  workshops  for  nascent  businesses,  3)   individual  interviews  with  a  counselor  to  discuss  progress  and  planning  the  approach,  4)  workshops   on  specific  business  topics  (contact  with  customers,  leading  conversations  and  discussions,   accounting,  taxes,  law  and  regulations,  insurance,  finances,  negotiating  with  banks,  internet,   marketing),  5)  practice  camp  (10  days  of  preparing  for  the  everyday  life  of  an  entrepreneur),  and  6)   intensive  consultations  and  approval  of  the  preparations.  The  individual  guidance  is  tailored  to  the   circumstances  of  each  participant  in  the  project.                                      

4  


In  Denmark,  the  public  services  for  entrepreneurship  used  to  be  similar  to  the  services  in  Germany  in   so  far  as  it  used  to,  around  the  1980s,  include  considerable  support  for  unemployed  people  to  turn   to  entrepreneurship.  The  special  support  for  unemployed  Danes  was  abandoned  in  the  1990s.  The   policy  switched  from  a  welfare  policy  toward  an  elitist  entrepreneurship  policy  and  Denmark  now   has  a  public  support  system  with  two  tiers.     Denmark  has  an  egalitarian  tier  of  services  in  so  far  as  municipalities  offer  some  free  guidance  to  any   prospective  entrepreneur.  The  municipality  of  Vejle  offers  this  service  through  Vejle   Erhvervsudvikling  (www.veu.dk).  The  local  entrepreneurs’  guidance  at  this  municipal  service  is   analyzed  in  other  publications  (Schøtt,  2007,  2008,  2009,  2010,  2011).     Denmark  also  has  an  elitist  tier  of  services  in  so  far  as  the  government  has  created  a  “growth-­‐house”,   Væksthus,  in  each  of  the  five  regions,  which  provides  free  services  for  growth-­‐oriented   entrepreneurs.     The  major  difference  between  Neumünster  and  Vejle  in  the  institutions  supporting  entrepreneurship   is  thus  that  advising  in  Neumünster  is  provided  in  general  to  entrepreneurs  and  specifically  through  a   project,  Startbahn:  Existenzgründung,  which  caters  especially  to  the  unemployed  contemplating   starting  a  firm  whereas  advising  in  Vejle  is  not  in  conjunction  with  a  project,  but  is  a  general  basic   advising,  that  is  addressed  to  everybody  contemplating  to  start  a  firm.  In  Neumünster,  thus,  the   services  are  offered  during  daytime,  within  normal  working  hours,  whereas  services  in  Vejle  are   offered  both  during  day  and  evening.     The  major  commonality  between  Neumünster  and  Vejle  in  the  institutions  supporting   entrepreneurship  is  the  kinds  of  services  offered.  Services  in  both  cities  encompass  introductory   information  meetings,  individual  guidance,  and  an  instructional  program.  Beyond  this  commonality,   each  of  the  public  advising  services  in  the  two  cities  has  unique  activities.                                                    

5  


Entrepreneurs’  background:  ethnicity,  gender,  education,  age  and  experience     What  is  the  background  of  the  entrepreneurs,  specifically  their  ethnicity,  gender,  education,  age  and   experience?     Ethnicity  was  queried  in  our  survey  by  asking  the  respondents  whether  they  are  of  national  descent,   immigrants  or  second  generation  in  the  country,  Table  1.  In  both  places,  by  far  most  entrepreneurs   are  of  national  descent.  The  differences  between  the  two  samples  are  small  and  are  not  statistically   significant,  so  we  cannot  see  any  differences  in  ethnicity  between  Danish  and  German   entrepreneurs.     Table  1.    Entrepreneurs’  ethnicity,  by  country.     Germany   Denmark   Indigenous      90%      91%   Second  generation  national          4%          3%   Immigrant          6%          6%                      Total   100%   100%                      N  entrepreneurs   211   371     In  both  countries,  the  proportion  of  immigrants  among  entrepreneurs  is  expectedly  higher  than   estimated  in  the  survey,  both  because  immigrants  perhaps  more  quickly  abandon  efforts  to  establish   a  business  and  because  immigrants  seem  harder  to  reach  by  telephone  and  are  harder  to  interview   in  the  German  language  or  Danish  language,  respectively,  on  the  telephone.  (Interviews  with  ethnic   entrepreneurs  would  be  better  accomplished  face-­‐to-­‐face  with  interviewers  of  same  ethnicity).     In  both  places,  most  entrepreneurs  are  men,  Table  2.  We  cannot  see  any  difference  between  the   places  in  the  gender  composition.     Table  2.    Entrepreneurs’  gender,  by  country.     Germany   Denmark   Men      67%      64%   Women      33%      36%                      Total   100%   100%                      N  entrepreneurs   220   386     Education  comprises  schooling  up  to  high  school  exam  and  further  education,  Table  3.  Educational   systems  differ  between  the  two  countries  and  are  not  easily  comparable.       A  little  more  than  half  of  the  Danish  entrepreneurs  have  a  Danish  high  school  exam   (studentereksamen  or  similar),  whereas  far  fewer  German  entrepreneurs  have  a  high  school  exam   (Abitur  or  Fachabitur).     Further  education  is  also  different.  By  far  most  German  entrepreneurs  have  a  vocational  education   (Berufsausbildung),  whereas  far  fewer  of  the  Danish  entrepreneurs  have  a  vocational  education.  Half   of  the  Danish  entrepreneurs  have  some  kind  of  higher  education,  either  short,  medium  or  long,   whereas  far  fewer  of  the  German  entrepreneurs  have  higher  education.    

 

6  


Kind  of  vocational  training  also  differ  between  the  two  places  (the  difference  is  statistically   significant;  the  p-­‐value  is  0,0002  in  the  chi-­‐square  test).  The  German  vocational  training  is  mainly   craftsmanship  and  services  whereas  the  Danish  vocational  training  is  mainly  in  business.     The  differences  in  schooling  as  well  as  in  further  education  and  vocational  direction  indicate  that  the   Danish  entrepreneurs  have  more  education  than  German  entrepreneurs,  especially  in  academic   rather  than  vocational  direction.     Table  3.    Entrepreneurs’  education,  by  country.     Germany     Denmark   Schooling  in  Germany     Schooling  in  Denmark     th Secondary  general  school          2%      27%   8  grade   th (Hauptschulabschluss)  9  grade   Intermediate  secondary  school      21%      41%   9th  grade   th (Realschulabschluss)  10  grade   Vocational  diploma,  special  upper      25%      14%   10th  grade   secondary  Schools,  or  equivalent   (Fachabitur)  12th  grade      17%   Danish  gymnasium  or  equivalent   Gymnasium,  grammar  school  or      53%   th th th th equivalent  (Abitur)  12  or  13  grade   12  or  13  grade   No  graduation  from  school          1%                        Total   100%                      Total   100%               Further  education  in  Germany     Further  education  in  Denmark     No  vocational  education          9%   No  vocational  or  higher  education      13%   (Berufsausbildung)  or  university  studies   (Studium)   Higher  Education  /  university  studies  (at      23%   Short  higher  education      15%   university,  university  of  applied  sciences   or  Berufsakademie  which  offers  bachelors   studies)   Vocational  education  (Berufsausbildung)      69%   Medium  higher  education      25%                      Total   100%   Long  higher  education      16%       Vocational  education      31%                          Total   100%           Kind  of  vocational  education     Kind  of  vocational  education     Craftsmanship  (handwerklich)      50%   Craftsmanship      28%   Business  (kaufmännish)      35%   Business      59%   Other  kind  of  vocational  education      15%   Other  kind  vocational  education      14%                      Total   100%                      Total   100%                    

7  


Age  of  the  entrepreneurs  in  each  place  is  about  40  years,  on  average,  without  a  discernible   difference  between  the  two  places,  Table  4.     Table  4.    Entrepreneurs’  age  and  experience,  by  country.     Germany   Denmark   Age,  average   41  years   40  years   Experience,  average   11  years   10  years     The  entrepreneurs  typically  have  around  10  years  of  experience,  on  average,  without  a  significant   difference  between  the  two  countries,  Table  4.           Entrepreneurs’  reasons  for  abandoning  a  start       Some  people  intend  to  start,  but  abandon  their  idea.  Why  do  people  abandon  their  intention?  In   particular,  why  do  people  abandon  their  idea  upon  receiving  advice  on  how  to  start?       Among  the  people  who  had  received  advice  only  9  entrepreneurs  in  Germany  abandoned  their  idea   of  starting,  whereas  37  entrepreneurs  in  Denmark  abandoned  their  idea.  With  such  a  small  sample  in   one  of  the  places,  we  cannot  draw  conclusions  with  reasonable  certainty.     We  asked  about  each  of  seven  reasons,  Table  5.  People  usually  have  several  reasons  for  abandoning   their  idea.  The  sense  of  economic  crisis,  lack  of  equity  funds,  attractive  job  offers,  and  more  personal   reasons  seem  rather  typical  reason.       Table  5.    Advised  entrepreneurs’  reasons  for  abandoning  a  start     Germany   Denmark   The  economic  crisis      40%   36%   Lack  of  equity  funds      63%   42%   Attractive  job  offer      33%   39%   Personal  reasons      25%   62%   Lack  of  advising      11%      8%   Lack  of  a  bright  business  idea      11%      6%   Lack  of  a  healthy  business  plan      75%   27%     The  issue  of  abandoning  an  effort  to  start  needs  further  research:  Is  much  operational  know-­‐how  still   warranted  after  the  consultations,  as  suggested  by  a  survey  done  at  Ludwig-­‐Maximilians-­‐Universität   in  Munich.  The  personal  reasons  for  abandoning  ought  to  be  disentangled,  and  the  lack  of  equity   funds  ought  to  be  examined  more  deeply.                  

8  


Entrepreneurs’  work     How  is  the  entrepreneurial  work  organized?  Specifically,  what  are  the  motivations,  ownership,  the   entrepreneurs’  workload  and  concentration  on  this  one  job  or  simultaneous  work  in  other  job,  and   the  entrepreneurs’  networking?     Are  entrepreneurs  pulled  into  entrepreneurship  by  a  business  opportunity  they  want  to  exploit,  or   are  they  pushed  into  entrepreneurship  by  need,  by  not  having  any  better  job  possibility?  Motivations   differ  between  the  two  places,  Table  6.  In  Denmark,  the  typical  motivation  is  exploitation  of  a   business  opportunity,  and  rarely  is  the  motivation  the  lack  of  a  better  job  possibility.  In  Germany,   however,  the  motivation  is  less  often  to  exploit  a  business  opportunity.  The  combination  of   exploiting  a  business  opportunity  and  lacking  a  better  job  possibility  is  more  often  a  motivation  in   Germany  than  in  Denmark  (these  differences  are  statistically  significant;  the  p-­‐value  in  a  chi-­‐square   test  is  tiny,  only  0,0001).  This  lends  itself  to  further  interpretation.  The  Germans  often  come  into   entrepreneurship  from  unemployment,  through  the  program  Startbahn:  Existenzgründung,  and  are   therefore  especially  likely  to  be  motivated  by  a  combination  of  a  business  opportunity  and  a  need  for   work.  Our  results  are  consistent  with  a  survey  done  by  the  Ludwig-­‐Maximilian-­‐Universität  in  Munich,   which  found  that  about  a  fourth  of  the  German  adults  consider  entrepreneurial  self-­‐employment  to   be  an  alternative  to  joblessness.   In  Germany,  the  motivation  to  become  self-­‐employed  faces  several  difficulties.  Some  difficulties   emerge  from  the  prevailing  German  culture  with  its  hampering  rules  and  attitudes,  mental  and   social.  The  role  of  an  entrepreneur  is  less  respectable  and  prestigious  than  in  Denmark.  Roughly  six   percent  of  working  people  in  Germany  are  self-­‐employed.  For  three  out  of  four  Germans,  starting  a   new  business  is  not  considered  an  option  –  and  especially  not  by  elderly  people.  Becoming  an   entrepreneur  should  be  considered  more  attractive  as  suggested  by  the  survey  from  Ludwig-­‐ Maximilian  University  of  Munich.  Educated  Germans  consider  a  heightened  status  to  be  especially   warranted.  Our  German  sample  of  entrepreneurs  has  far  more  low-­‐skilled  persons  than  educated   persons  and  these  less  educated  persons  are  more  often  motivated  to  become  entrepreneurs  by  the   need  for  income  and  security.  In  Germany,  social  security  is  obtained  through  employment,  and  not   through  self-­‐employment.  By  contrast,  in  Denmark,  social  security  is  also  extensively  available  to   entrepreneurially  self-­‐employed.  In  these  ways,  the  German  culture  and  social  institutions  hamper   entrepreneurship.   Table  6.    Entrepreneurs’  motivations  to  start.     Germany   Denmark   Exploit  a  business  opportunity      37%      55%   No  better  job  possibility          9%      12%   Combination  of  both  these  two      25%      14%   Has  job  but  seek  better  possibility        17%          6%   Other  motivation      12%      12%                      Total   100%   100%                      N  entrepreneurs   179   339     Ownership  is  typically  concentrated  on  the  entrepreneur,  Table  7.  The  difference  between  the   German  sample  and  the  Danish  sample  is  small,  and  is  not  statistically  significant.    

9  


Table  7.    Entrepreneurs’  ownership  to  the  new  venture     Germany   Denmark   Owns  the  whole  firm      90%      81%   Owns  part  of  the  firm          7%      13%   Owns  none  of  the  firm          3%          6%                      Total   100%   100%                      N  entrepreneurs   87   160     In  both  countries,  the  workload  in  the  new  enterprise  is  typically  full-­‐time,  Table  8.  Full-­‐time  work  is   even  more  typical  in  Germany  than  in  Denmark  (the  difference  is  statistically  significant;  the  p-­‐value   is  0,05).  A  difference  can  be  readily  interpreted  in  terms  of  their  backgrounds.  Especially  many  of  the   German  entrepreneurs  come  out  of  unemployment,  and  are  therefore  more  prone  to  work  full-­‐time   in  their  new  venture  than  Danish  entrepreneurs,  who  are  more  prone  to  work  part-­‐time  and  even   less  than  half-­‐time  in  their  new  venture,  while  staying  with  an  old  job,  as  will  be  seen  next  (Table  9).     Table  8.    Entrepreneurs’  workload  for  the  new  venture     Germany   Denmark   Full  time  in  new  venture      75%      61%   Half  time  in  new  venture      12%      16%   Less  than  half  time  in  new  venture      13%      24%                      Total   100%   100%                      N  entrepreneurs   84   152     The  entrepreneurs  typically  have  no  other  job  than  that  of  the  new  enterprise.  However,  more  of  the   Danish  entrepreneurs  than  of  the  German  entrepreneurs  also  have  another  job,  often  even  a  full   time  job  (this  difference  is  statistically  significant;  the  p-­‐value  is  0,002  in  the  chi-­‐square  test).  It   should  here  be  recalled  that  many  of  the  German  entrepreneurs  come  out  of  the  Startbahn:   Existenzgründung  project  for  unemployed,  so  they  typically  have  no  job  besides  their  work  on   starting  an  enterprise.     Table  9.    Entrepreneurs’  other  job.     Germany   Denmark   Has  no  other  job      73%      52%   Has  another  job      27%      48%                      Total   100%   100%                      N  entrepreneurs   81   148     Work-­‐load  on  the  new  enterprise  is  related  to  not  having  another  job.  Not  having  another  job  tends   to  go  along  with  working  full-­‐time  (this  association  is  statistically  significant).     The  entrepreneurs  are  often  networking  with  others  in  their  sector  and  with  entrepreneurs,  Table   10.  The  extent  of  networking  is  similar  in  the  two  countries  (the  small  differences  are  not  statistically   significant).       Table  10.    Entrepreneurs’  networking     Germany   Denmark   Professional  network  in  sector   27%   33%   Network  with  other  entrepreneurs   27%   32%    

10  


Entrepreneurs’  collaborators,  suppliers  and  customers  in  other  countries     Are  the  German  and  Danish  entrepreneurs  pursuing  relations  abroad,  specifically  with  collaborators,   suppliers  and  customers,  and  in  particular  across  the  German-­‐Danish  border  that  is  only  about  100   kilometers  from  Neumünster  and  Vejle?     In  a  large  country  such  as  Germany  there  is  a  large  home-­‐market  so  there  is  little  incentive  to  pursue   business-­‐relations  abroad,  and  to  even  learn  foreign  languages.  In  a  small  country  such  as  Denmark,   with  a  small  home-­‐market,  there  is  more  incentive  to  pursue  relations  abroad  and  to  learn  foreign   languages.  This  difference  in  size  of  the  two  countries  thus  implies  that  we  expect  to  see  that  Danish   entrepreneurs  more  often  than  German  entrepreneurs  pursue  relations  abroad.     Relations  abroad  are  eased  by  speaking  foreign  languages.  English  is  taught  as  the  primary  foreign   language  in  schooling  in  both  Germany  and  Denmark.  The  German  city  of  Neumünster  is  located  in   the  border-­‐area  Schleswig-­‐Holstein,  which  has  a  community  of  Danish  descent  and  culture,  so  some   inhabitants  in  Neumünster  can  speak  Danish  more  or  less  fluently,  and  some  may  have  learnt  the   Danish  language  during  vacationing  and  sojourning  at  folk-­‐high-­‐schools  in  Denmark.  The  Danish  city   of  Vejle  is  not  located  in  the  border-­‐area  Sønderjylland  (which  has  a  community  of  German  descent   and  culture).  However,  Danish  schools  typically  provide  instruction  in  German,  so  many  Danes  speak   some  German.  The  entrepreneurs’  ability  to  speak  English  and  to  speak  the  language  of  the   neighboring  country  was  queried  in  our  survey,  Table  11.     The  ability  to  speak  English  is  more  prevalent  among  the  Danish  entrepreneurs  than  among  the   German  entrepreneurs  (this  difference  is  statistically  significant;  the  p-­‐value  is  0,0001  in  the  chi-­‐ square  test).  Furthermore,  the  Danish  entrepreneurs  can  speak  German  more  frequently  than  the   German  entrepreneurs  can  speak  Danish  (this  difference  is  statistically  significant;  the  p-­‐value  is   0,0001  in  the  chi-­‐square  test).     Table  11.    Entrepreneurs’  ability  to  speak  foreign  languages.     German  entrepreneurs     Danish  entrepreneurs   Speak  English     63%   Speak  English           87%   Speak  Danish      4%   Speak  German   49%                                      

11  


Whether  the  entrepreneurs  have  collaborators  was  queried  in  our  survey,  Table  12.  More  of  the   Danish  entrepreneurs  than  of  the  German  entrepreneurs  have  collaborators  abroad  (this  difference   is  statistically  significant;  the  chi-­‐square  test  has  the  p-­‐value  0,01).  Likewise,  more  of  the  Danish   entrepreneurs  than  of  the  German  entrepreneurs  have  suppliers  abroad  (this  difference  is   statistically  significant;  the  chi-­‐square  test  has  the  p-­‐value  0,004).  Their  tendencies  to  have   customers  abroad  are  similar  (the  small  difference  is  not  statistically  significant).     An  entrepreneur  may  thus  have  up  to  three  kinds  of  relations  abroad.  The  German  entrepreneurs   have  0,42  kinds  of  relations  abroad,  on  average,  whereas  the  Danish  entrepreneurs  have  0,63  kinds   of  relations  abroad  (of  a  maximum  of  3).  The  Danish  entrepreneurs  thus  have  more  kinds  of  relations   abroad  than  the  German  entrepreneurs  do  (this  difference  is  statistically  significant;  the  p-­‐value  is   0,01).  Such  a  difference  was  to  be  expected.     Table  12.    Entrepreneurs  having  relations  abroad.     German  entrepreneurs   Danish  entrepreneurs   Have  collaborators  abroad        8%   20%   Have  suppliers  abroad   15%   26%   Have  customers  abroad   16%   17%   Mean  number  of  kinds  of  relations   0,42   0,63                      N  entrepreneurs   190   323     Are  the  entrepreneurs  seeking  more  relations  abroad?  Our  survey  asked  whether  the  entrepreneurs   are  seeking  more  collaborators  abroad,  Table  13.  German  entrepreneurs  and  Danish  entrepreneurs   are  to  notable  and  similar  extents  seeking  more  collaborators  abroad.  They  are  also  seeking   suppliers  abroad,  to  rather  similar  extents.  The  German  entrepreneurs  are  apparently  more   frequently  than  the  Danish  entrepreneurs  seeking  customers  abroad  (the  difference  between  the   30%  and  23%  is  marginally  significant,  with  p-­‐value  0,09).     The  German  entrepreneurs  are  seeking  0,70  kinds  of  relations  abroad,  on  average  (of  a  maximum  of   3),  Table  13.  The  Danish  entrepreneurs  are  seeking  0,63  kinds  of  relations  abroad,  on  average  (the   difference  between  0,70  and  0,63  is  not  statistically  significant).  This  is  surprising  because  the  Danish   entrepreneurs  were  expected  to  be  seeking  relations  abroad  more  than  the  German  entrepreneurs.     Table  13.    Entrepreneurs  seeking  relations  abroad     German  entrepreneurs   Danish  entrepreneurs   Seek  collaborators  abroad     18%   22%   Seek  suppliers  abroad   18%   19%   Seek  customers  abroad   30%   23%   Mean  number  of  kinds  of  relations   0,70   0,63                      N  entrepreneurs   209   336                  

 

12  


Do  entrepreneurs  have  relations  across  their  nearby  German-­‐Danish  border?  That  is,  do  German   entrepreneurs  have  relations  in  Denmark,  and  do  Danish  entrepreneurs  have  relations  in  Germany?   Very  few  of  the  German  entrepreneurs  have  any  collaborator,  supplier  or  customer  in  Denmark.   More  of  the  Danish  entrepreneurs  have  relations  in  Germany.  Specifically,  more  of  the  Danish   entrepreneurs  than  of  the  German  entrepreneurs  have  collaborators  on  the  other  side  of  the  border   (this  difference  is  statistically  significant;  the  chi-­‐square  test  has  one-­‐sided  p-­‐value  0,05).  More  of  the   Danish  entrepreneurs  than  of  the  German  entrepreneurs  have  suppliers  across  the  border  (this   difference  is  statistically  significant;  the  chi-­‐square  test  has  p-­‐value  0,001).  More  of  the  Danish   entrepreneurs  than  of  the  German  entrepreneurs  also  appear  to  have  customers  across  the  border   (this  difference  is  marginally  significant,  with  one-­‐sided  p-­‐value  0,07).     The  German  entrepreneurs  have  0,08  kinds  of  relations  to  Denmark,  on  average.  The  Danish   entrepreneurs  have  0,25  kinds  of  relations  to  Germany,  on  average  (of  a  maximum  of  3).  As   expected  the  Danish  entrepreneurs  have  more  relations  across  the  border  than  the  German   entrepreneurs  do  (this  difference  is  statistically  significant;  the  p-­‐value  is  0,006  in  the  one-­‐sided  two   independent  samples  t-­‐test).     Table  14.    Entrepreneurs  having  relations  in  the  neighboring  country  (Denmark  or  Germany,  resp.)     German  entrepreneurs   Danish  entrepreneurs   Have  collaborators  in  the  neighboring  country     2%      7%   Have  suppliers  in  the  neighboring  country   2%   11%   Have  customers  in  the  neighboring  country   3%      6%   Mean  number  of  kinds  of  relations   0,08   0,25                      N  entrepreneurs   190   323     Are  the  entrepreneurs  seeking  more  relations  across  the  border?  Both  German  and  Danish   entrepreneurs  are  seeking  more  relations  across  the  border,  and  to  similar  extents  (the  differences   between  Germans  and  Danes  are  small  and  not  statistically  significant).  The  German  entrepreneurs   are  seeking  0,43  kinds  of  relations  across  the  border,  on  average,  and  the  Danish  entrepreneurs  are   similarly  seeking  0,40  kinds  of  relations  across  the  border.     Table  15.    Entrepreneurs  seeking  relations  in  the  neighboring  country  (Denmark  or  Germany,  resp.)     German  entrepreneurs   Danish  entrepreneurs   Seek  collaborators  in  the  neighboring  country     13%   11%   Seek  suppliers  in  the  neighboring  country      8%   10%   Seek  customers  in  the  neighboring  country   20%   16%   Mean  number  of  kinds  of  relations     0,43   0,40                      N  entrepreneurs   200   335     Surprisingly,  the  German  entrepreneurs  are  seeking  further  relations  in  the  small  neighboring   Denmark  as  eagerly  as  the  Danish  entrepreneurs  are  seeking  further  relations  in  the  big  neighboring   Germany.                    

13  


Entrepreneurs’  need  to  enhance  competencies     What  do  entrepreneurs  need  additional  knowledge  about?  Entrepreneurs  need  a  wide  variety  of   competences  for  creating  their  ventures  and  despite  their  education,  training  and  experience  often   need  to  enhance  their  skills.  We  asked  them  whether  they  feel  a  need  for  additional  knowledge   about  specific  topics,  Table  16.     In  both  countries,  only  a  small  percentage  of  the  entrepreneurs  feel  a  need  for  additional  knowledge   about  exporting  and  importing.     In  both  countries,  many  entrepreneurs  feel  a  need  for  additional  knowledge  about  professional   networking,  possibilities  for  growth,  legislation,  and  about  value  added  tax  and  taxes.     The  countries  differ  in  their  entrepreneurs’  need  for  additional  knowledge  about  some  topics.  More   of  the  German  entrepreneurs  than  of  the  Danish  entrepreneurs  feel  a  need  for  additional  knowledge   about  planning  expansion,  insurance,  value  added  tax  and  taxes,  management  and  legislation.   Conversely,  more  of  the  Danish  entrepreneurs  than  of  the  German  entrepreneurs  feel  they  need   additional  knowledge  about  developing  products  and  services,  effective  use  of  their  work  time,  and   developing  their  business  idea  (each  of  these  differences  is  statistically  significant;  each  significant  p-­‐ value  is  listed  in  the  table).     Table  16.    Entrepreneurs’  need  for  additional  knowledge  about  each  topic       Germany   Denmark   Difference   P-­‐value     Planning  expansion   39%   20%   19%   .0001   Insurance  *     39%   21%   18%   .001   Value  added  tax  and  taxes   50%   38%   12%   .02   Management   31%   20%   11%   .002   Legislation   47%   40%      7%   .07   Human  Resources  management  **     23%   16%      7%     Development  of  business  plan  *   30%   24%      6%     Information  technology   33%   29%      4%     Financing   29%   26%      3%     Innovation   33%   30%      3%     Possibilities  for  growth   43%   40%      3%     Professional  networks   45%   42%      3%     Exports   13%   11%      2%     Unemployment  insurance  **   29%   28%      1%     Budget   33%   33%      0%     Imports     12%   12%      0%     Quality  control   17%   18%   -­‐  1%     Business  insurance  **   31%   32%   -­‐  1%     Marketing   37%   38%   -­‐  1%     Development  of  business  idea   21%   27%   -­‐  6%   .08   Effective  use  of  work  time  **   21%   31%   -­‐  10%   .07   Development  of  products  and  services   15%   25%   -­‐  10%   .004                      Mean  percentage       30%   27%                                              N  entrepreneurs   220   348       *        asked  only  in  the  first  round  of  interviews.   **    asked  only  in  the  second  round  of  interviews.    

14  


The  German  entrepreneurs  appear  to  have  slightly  greater  need  for  additional  knowledge  than  the   Danish  entrepreneurs;  however  the  difference  between  30%  and  27%  is  so  slight  that  it  is  not   statistically  significant.     Although  we  cannot  clearly  see  a  difference,  there  may  well  be  a  difference.  A  difference  can  be   interpreted  by  recalling  that  German  entrepreneurs  especially  often  come  from  unemployment  and   a  background  in  crafts  and  services  whereas  Danish  entrepreneurs  more  often  have  an  education  in   business  and  are  motivated  by  business  opportunity  and  not  need.  This  difference  in  background   may  create  a  greater  need  for  additional  entrepreneurial  knowledge  among  the  German   entrepreneurs.     This  specification  of  areas  of  needed  information  and  enhancement  of  competencies  entails  suggestions  for   future  advising  of  entrepreneurs.  Beyond  needing  knowledge  when  preparing  to  start  a  business,  more   consultation  is  needed  during  the  process  of  forming  the  business.  Specifying  goals  for  a  nascent  business   serves  to  define  the  starting  position  but  also  serves  to  clarify  fears,  needs  and  motives  for  starting  a  business.   Indeed,  about  two  thirds  of  German  adults  have  a  fear  of  failure,  and  this  is  a  reason  for  refraining  from  trying   (survey  by  Ludwig-­‐Maximilian  Universität  of  Munich),  and  only  one  third  considers  self-­‐employment   attractive.  Entrepreneurs  could  probably  benefit  from  reflecting  more  on  their  undertaking  in  terms  of  what   they  hope  to  achieve  and  what  they  are  able  to  achieve.  Not  only  business-­‐opportunity  and  financial   constraints  matter,  but  also  personal  background  and  attitudes  matter.  Prospective  entrepreneurs  could   benefit  from  role-­‐playing  –  putting  themselves  in  the  shoes  of  an  entrepreneur  and  a  self-­‐employed  person  –   looking  at  themselves  from  the  outside,  so  as  to  become  aware  of  a  life  without  salaried  employment,  before   deciding  to  become  an  entrepreneur.  

                                                 

15  


Conclusions     The  purpose  has  been  to  account  for  entrepreneurship  in  two  locations  –  Neumünster  in  Germany   and  Vejle  in  Denmark  –  specifically  for  the  mutual  orientations  between  the  two  nations.  The  specific   questions  underlying  this  study  were  stated  in  the  introductory  section.     What  are  the  backgrounds  of  the  entrepreneurs?   In  both  locations,  the  entrepreneurs  are  mostly  native  born,  and  only  very  few  are  immigrants  or   second  generation  in  the  country.  In  both  countries,  most  entrepreneurs  are  men.  In  both  locations,   the  entrepreneurs  are  around  40  years  of  age,  on  average,  and  have  around  10  years  of  relevant   business  experience.  It  seems  that  entrepreneurs  in  the  Danish  Vejle  are  better  educated,  on   average,  than  entrepreneurs  in  the  German  Neumünster.  Probably,  this  is  partly  because  of  the   institutional  difference  between  the  two  locations:  Neumünster  promotes  entrepreneurship  among   the  unemployed  in  the  training  program  Startbahn:  Existenzgründung,  whereas  Denmark  offers  no   special  entrepreneurial  support  for  unemployed.     Why  do  some  entrepreneurs,  upon  receiving  advice,  abandon  their  efforts  to  start?   It  appears  that  difficulties  raising  funds  for  starting  is  a  frequent  reason  for  abandoning  efforts  to   start,  but  we  have  interviewed  only  few  persons  who  dropped  the  idea  of  starting,  so  we  cannot   address  this  question  properly.     How  is  the  entrepreneurial  work  organized?   Motivations  to  start  differ  between  the  two  countries.  Danish  entrepreneurs  are  usually  pulled  into   entrepreneurship  because  they  want  to  pursue  a  good  business  idea,  and  they  are  rarely  pushed  into   entrepreneurship  by  need  or  because  they  cannot  find  a  better  job.  German  entrepreneurs,   however,  are  more  often  motivated  by  a  combination  of  having  a  business  idea  and  the  need  for  a   job.    –    In  both  locations,  entrepreneurial  work  is  organized  into  networks  with  colleagues  in  their   sector  and  with  other  entrepreneurs.  The  extent  of  networking  is  similar  is  the  two  countries.    –    In   both  countries,  ownership  is  organized  mainly  as  sole  ownership,  the  entrepreneur  typically  owns   the  whole  enterprise  alone.    –    Organization  differs  between  the  two  places,  however,  in  the  work-­‐ load  of  the  entrepreneur  in  the  new  endeavor.  German  entrepreneurs  appear  to  more  often  work   full-­‐time  in  the  new  enterprise,  while  Danish  entrepreneurs  appear  to  more  often  work  part-­‐time  in   the  new  firm.  Correspondingly,  Danish  entrepreneurs  often  have  another  job  besides  starting  their   business,  more  often  than  German  entrepreneurs  have  another  job.     Do  entrepreneurs  feel  a  need  to  extend  their  competencies?     German  entrepreneurs  feel  a  greater  need  to  know  more  than  Danish  entrepreneurs  do  about   planning  expansion,  insurance,  value  added  tax  and  taxes,  management  and  legislation.  Conversely,   more  of  the  Danish  entrepreneurs  than  of  the  German  entrepreneurs  feel  they  need  for  more   knowledge  about  developing  products  and  services,  effective  use  of  their  work  time,  and  developing   their  business  idea.     Do  entrepreneurs  relate  to  collaborators,  suppliers  and  customers  abroad,  specifically  what  is  the   mutual  orientation  between  the  two  nations?   Danish  entrepreneurs  have  more  relations  abroad  than  German  entrepreneurs  do,  which  is  probably   mainly  due  to  the  big  size  of  the  market  in  Germany  relative  to  the  small  size  of  the  market  in   Denmark.  But,  surprisingly,  German  entrepreneurs  are  eagerly  seeking  relations  abroad  as  much  as   Danish  entrepreneurs  do.  Surprisingly  also,  the  German  entrepreneurs  are  seeking  relations  in  the   small  neighboring  country  as  eagerly  as  the  Danish  entrepreneurs  are  seeking  relations  in  the  big   neighboring  country.      

16  


Bibliography  

  Brixy,  Udo,  Christian  Hundt,  Rolf  Sternberg,  Arne  Vorderwülbecke.  2011.  Global  Entrepreneurship  Monitor   Unternehmensgründungen  im  weltweiten  Verglaich.  Länderbericht  Deutschland.  (Hannover:  Leibniz   Universität).     Klyver,  K.,  &  T.  Schøtt.  (2006).  Iværksættere  i  det  danske  rådgivningssystem:  en  analyse  af  udbud  af  og   efterspørgsel  efter  rådgivning.  CESFO  Rapportserie  nr.  X.  ISBN  87-­‐91070-­‐19-­‐8.  ISSN  1600-­‐8286.  www.sdu.dk   Prignitz,  Sonja,  Lisbeth  M.  Nørhede  and  Heino  Bubach-­‐Bernhardt.  2010.  Rådgivning  for  iværksættere  i   Nordtyskland  og  Syddanmark.  (Vejle:  Vejle  Erhvervsudvikling).   http://www.igbp.biz/fileadmin/root/Downloads/downloads_dansk_version/Raadgivning_for_ivaerksaettere_i _Nordtyskland_og_Syddanmark.pdf     Prignitz,  Sonja,  Lisbeth  M.  Nørhede  and  Heino  Bubach-­‐Bernhardt.  2010.  Beratungsleistungen  für   ExistenzgründerInnen  in  Norddeutschland  und  Süddänemark.  (Neumünster:  Wirtschaftsagentur  Neumünster).   http://www.igbp.biz/fileadmin/root/Downloads/downloads_tysk_version/BeratungsleistungenfuerExistenzgr uenderInneninDeutschlandundDaenemark.pdf     Schein,  Edgar  H.  2000.  Process  Consultation.  Pearson  Custom  Publishing.     Schøtt,  T.  (2007).  Iværksættere  i  Vejle  Amt.  Del  1:  Behovet  for  vejledning.  CESFO  Rapportserie  nr.  XIII.  ISBN   978-­‐87-­‐91070-­‐25-­‐9.  ISSN  1600-­‐8286.  (Kolding:  Syddansk  Universitet,  CESFO).  www.sdu.dk     Schøtt,  T.  (2007).  Iværksættere  i  Vejle  Amt.  Del  2:  Hvordan  klarer  de  sig?  CESFO  Rapportserie  nr.  XV.  ISBN  87-­‐ 91070-­‐27-­‐9.  ISSN  1600-­‐8286.  (Kolding:  Syddansk  Universitet,  CESFO).  www.sdu.dk   Schøtt,  T.  (2009).  Iværksætteri  i  landområderne  i  Vejle  Kommune.  CESFO  Rapportserie  nr.  XVIII.  ISBN  978-­‐87-­‐ 91070-­‐25-­‐9.  ISSN  1600-­‐8286.  (Kolding:  Syddansk  Universitet,  CESFO).  www.sdu.dk   Schøtt,  T.  (2010).  Kommercielt  og  socialt  iværksætteri  i  Region  Syddanmark.  (Kolding:  Syddansk  Universitet,   CESFO).  www.sdu.dk   Schøtt,  T.  (2010).  Netværket  blandt  fødevareproducenter  i  Vejle  Kommune.  (Kolding:  Syddansk  Universitet,   CESFO).  www.sdu.dk   Schøtt,  T.  (2011).  Iværksætteriets  vejledning  og  internationale  orientering:  Vejle  Kommune  2009-­‐2010.   Schøtt,  T.,  og  J.  Christensen.  (2005).  ”Iværksætteres  kompetenceudvikling  –  kurser  i  Vejle  Amt”,  i  V.  Søgaard   et  al.  (red.),  Årsrapport  2004/2005  –  Center  for  Småvirksomhedsforskning.  (Kolding:  Syddansk  Universitet,   CESFO),  side  31-­‐38.  www.sdu.dk   Schøtt,  T.,  og  M.  S.  Nielsen  (2010).  ”Commercial  entrepreneurship  in  a  region:  Southern  Denmark”,  i  T.  Schøtt,   Social  and  Commercial  Entrepreneurship  in  Denmark  2009.  (Kolding:  Syddansk  Universitet),  side  57-­‐66.   www.sdu.dk            

 

17  


http://amway-­‐ selbstaendigkeitsstudie.de/fileadmin/template/download/amway_LMU_selbstaendigkeitsumfrage_100426.p df/   http://www.bacb.de/tag/grunderkultur/   http://www.cvr.dk/   http://www.igbp.biz/   http://www.start-­‐bahn.de/   http://www.veu.dk   http://www.wak-­‐sh.de/   http://www.wa-­‐nms.de/            

Appendix  1:    The  questionnaire  in  German       The questionnaire in German (as well as in Danish, see Appendix 2) has two versions of the introduction, one version for starters and another version for advisees. Below, on this page, is the introduction for starters, and on the next page is the introduction for advisees. The introduction is followed by the questions to all, both starters and advisees. This rendition of the questionnaire omits the response categories “Don’t know” and “Refuse”.   Fragebogen für Unternehmensgründer und Personen, die Beratung im Bereich Existenzgründung bezogen haben 2010 Fragebogen für Unternehmensgründer; beginnt hier mit Informationen des Gewerbeamts § Unternehmensname (Firma) _________________________________________ § Inhabername _____________________________________________________ § Telefon § Postleitzahl § Branchencode § Datum der Registrierung in 2010 / § Unternehmensform Einzelunternehmen GbR KG OHG GmbH_ AG andere, und zwar: Vergeblicher Anruf / Resultat des Anrufs: nicht möglich, Kontakt herzustellen Absage Interview durchgeführt (Interviewer Datum )

Guten Tag! Mein Name ist (Vor- und Nachname). Ich rufe für die Fachhochschule Kiel an. Wir führen eine Erhebung über die Beratung von Existenzgründerinnen und -gründern durch. Wir rufen Unternehmen an, die in der Gewerbemeldestatistik registriert sind. Haben Sie bitte 25 Minuten Zeit für ein Interview? ð Falls notwendig: Wenn Sie jetzt keine Zeit haben, würden wir Sie gerne zu einem anderen Zeitpunkt anrufen. Wann würde es Ihnen besser passen? ______________ Die ersten 3 Fragen sollen abklären, ob das Unternehmen in die Erhebung mit einbezogen wird oder von dieser ausgeschlossen wird: Falls der Firmenname nicht oben angeführt ist, zu Frage 2 nach dem Inhaber übergehen! Falls GesprächspartnerIn die oben angeführte Firma noch nicht genannt hat, fragen: 1. Habe ich gerade das Unternehmen (die o. g.Firma nennen) angerufen?__Ja Nein ð Falls nein, nach der Firma fragen und diese notieren: ________________________ 18    


ð Falls das Unternehmen auf andere Weise kontaktiert werden kann, aufschreiben, auf welche Art: _________________________________________________________ ð Falls das Unternehmen nicht kontaktiert werden kann, ist hier abzubrechen und der Grund zu notieren_________________________________________________ ð Wenn die Person sich nicht bereits als GeschäftsführerIn des Unternehmens oder als die Person, die oben angegeben ist, ausgegeben hat, fragen: 2. Haben Sie (den Inhabernamen nennen, wenn dieser aufgeführt ist, ansonsten fragen) die Geschäftsführung inne? Ja Nein ð Falls nein, nach der/dem InhaberIn (bzw. GeschäftsführerIn des Unternehmens) fragen. ð Wenn der/die InhaberIn (oder GeschäftsführerIn) zu einem späteren Zeitpunkt kontaktiert werden kann, einen neuen Termin vereinbaren: ____________________ ð Wenn zu keinem Zeitpunkt der/die InhaberIn oder der/die GeschäftsführerIn kontaktiert werden kann, ist hier abzubrechen und der Grund zu notieren: _____________________________________________________________ 3. Wurde das Unternehmen 2010 oder früher gegründet?

früher

ð Wenn die Gründung früher als 2010 erfolgte, ist nach dem Starttermin zu fragen: _____ ð Wenn der Starttermin wirklich vor 2010 lag, ist das Gespräch hier zu beenden und der Gründungszeitraum zu notieren:____________________________________ Weiter mit Frage 9-0 (Erläuterung: Fragen 4-8 lediglich für Befragungsteilnehmer aus dem Register Startbahn: Existenzgründung)

 

19  


Fragebogen für Beratene; beginnt hier mit ersten Informationen aus der „Startbahn: Existenzgründung“-Teilnehmerliste Erste Informationen: § Firma (Unternehmensname)_________________________________ § Name des Beratenen ________________________________ § Telefon § Postleitzahl § Branchencode Wenn nur Branchenbezeichnung vorhanden ist________ § Datum der Registrierung in 2010: (wenn bekannt Monat /Jahr) / § Unternehmensform: _Einzelunternehmen GbR KG OHG GmbH andere, nämlich: ___ Vergeblicher Anruf / Resultat des Anrufs: nicht möglich, den Kontakt herzustellen Absage Interview durchgeführt (Interviewer____________Datum

_AG

)

Guten Tag! Mein Name ist (Vor- und Nachname). Ich rufe für die Fachhochschule Kiel an. Wir machen eine Erhebung zu der Frage, inwiefern ExistenzgründerInnen und Existenzgründer Beratungsangebote beim Start ihres eigenen Unternehmens in Anspruch nehmen. Wir rufen dazu Unternehmen an, die an den Beratungsangeboten im Projekt Startbahn: Existenzgründung teilgenommen haben. Haben Sie bitte 20 Minuten Zeit für ein Interview? ð Wenn notwendig: Wenn Sie jetzt keine Zeit haben, würden wir Sie gerne zu einem anderen Zeitpunkt anrufen. Wann würde es Ihnen passen? ________________ Die ersten 2 Fragen sollen klären, ob das Unternehmen bzw. der Befragte in die Erhebung mit einbezogen wird oder von dieser ausgeschlossen wird. Falls Firma nicht oben angeführt ist, zur nächsten Frage nach der Person übergehen! Falls GespächspartnerIn die oben angeführte Firma noch nicht genannt hat, fragen:

 

20  


4. Ist das Unternehmen (Firma nennen, die oben angeführt ist) jenes, das ich gerade angerufen habe? Ja Nein ð Falls nein, nach dem Unternehmensnamen fragen. ð Falls das Ziel-Unternehmen auf andere Weise kontaktiert werden kann, aufschreiben, auf welche Art: ð Wenn das Unternehmen nicht kontaktiert werden kann, ist hier abzubrechen, zu danken und der Grund zu notieren:________________________________________ ð Wenn die Person sich nicht bereits als GeschäftsführerIn des Unternehmens oder als die Person, die oben angegeben ist, zu erkennen gegeben hat, fragen: 5. Sind Sie (den Namen der Person nennen, die Beratung bezogen hat)? Ja Nein ð Falls nein, nach der/dem Beratenen fragen, ob diese(r) und wann zur Verfügung steht ð Wenn Beratene(r) zu einem späteren Zeitpunkt kontaktiert werden kann, einen neuen Termin vereinbaren:_____________________________________ ð Wenn Beratene(r) zu keinem Zeitpunkt kontaktiert werden kann, ist hier abzubrechen und der Grund zu notieren:________________________________ 6. Wir rufen an, weil Sie an der Eröffnungsveranstaltung zum Projekt Startbahn: Existenzgründung teilnahmen. Haben Sie im letzten Jahr ein Unternehmen gegründet? Ja Nein ð Falls „Ja“ bei Frage 6, weiter mit Frage 7: ð Falls „Nein“ bei Frage 6, weiter mit Frage 8! 7. In welchem Jahr haben Sie Ihr Unternehmen gegründet? dieses Jahr(2010) früher ð Bei Gründung früher als 2010, ist nach dem Starttermin zu fragen: ________ ð Wenn Starttermin vor 2010 liegt, ist das Gespräch zu beenden und Grund zu notieren: _________________________________________ ð Wenn die Antwort „dieses Jahr (2010)“ lautet, ist das Interview mit Frage 9-0 fortzusetzen. 8A. Sind Sie gerade dabei, ein Unternehmen zu gründen? Ja Nein ð Falls „Ja“ in Frage 8A, so ist das Interview mit Frage 9-0 fortzusetzen! ð Falls „Nein“ in Frage 8A, weiter mit Frage 8B: 8B. Planen Sie, zukünftig ein Unternehmen zu gründen? Ja Nein ð Falls „Ja“ bei Frage 8B, weiter mit Frage 9-0, danach weiter mit den Fragen 13, 15, 17. ð Falls „Nein“ bei Frage 8B, weiter mit Frage 8C: 8C. Welche Umstände und Gründe hindern Sie an einer Gründung?

8C1. Hält ein Mangel an Eigenkapital Sie von der Gründung eines Unternehmens ab? Ja Nein 8C2. Haben Sie derzeit eine Beschäftigung, die Sie davon abhält, ein Unternehmen zu gründen? Ja Nein 8C3. Halten persönliche Umstände Sie davon ab, ein Unternehmen zu gründen? Ja Nein 8C4. Gibt es einen Mangel an öffentlichen Beratungsangeboten, der Sie von einer Gründung abhält? Ja Nein 8C5. Fehlt es Ihnen an einer marktfähigen Idee, um ein Unternehmen zu gründen? Ja Nein ð Nach 8C5 weiter mit Frage 19, ob Beratung bezogen wurde!

 

21  


9-0. Welche persönlichen Ziele und Werte möchten Sie in der Selbstständigkeit erreichen? Mein Streben nach neuem Wissen und neuen Erfahrungen befriedigen? Ja Nein Anerkennung von anderen erreichen? Ja Nein Für mich selbst und für andere bestimmen können, wo es lang geht? Ja Nein In Loyalität anderen Menschen gegenüber leben und arbeiten? ____Ja Nein Von dem verdienten Geld etwas „auf die hohe Kante legen“? Ja Nein Mit meiner Familie mehr Zeit verbringen, da ich als Selbstständiger meine Zeit selbst einteilen kann? Ja Nein Andere als Inhaber einer Firma beeindrucken? Ja Nein Mich im Wettbewerb mit anderen beweisen? Ja Nein Weniger negativen Stress als in meiner bisherigen Beschäftigung erfahren? Ja Nein Die Basis für ein genussvolles Leben schaffen? Ja Nein Von anderen und ihren Ratschlägen und Anweisungen unabhängig sein? Ja Nein Meinem Sinn für Ordnung Geltung verschaffen? ____Ja Nein Für gute Zwecke auch persönliche Opfer bringen? Ja Nein Kontakte mit anderen Menschen pflegen? Ja Nein Schönheit in allen Bereichen des Lebens genießen? Ja Nein Körperliche Aktivitäten in meiner Freizeit ausleben? ___Ja Nein 9. Aus welchem Grund haben Sie dieses Unternehmen gegründet? Ich lese Ihnen einige Antwortmöglichkeiten vor (die ersten vier Antwortmöglichkeiten sind vorzulesen) Geschäftsidee nutzen__ keine bessere Beschäftigungsmöglichkeit Kombination aus beiden Gründen Hatte eine Tätigkeit, habe aber nach besseren Möglichkeiten gesucht anderes 10. Sind Sie Mitglied in einem fachlichen Netzwerk ihrer Branche? _____Ja Nein 11. Sind Sie Mitglied in einem Netzwerk von Existenzgründern? Ja Nein

 

22  


ð

12. Haben Sie Lieferanten im Ausland? _____Ja Nein Falls ‘ja‘ bei Frage 12, ist auch zu fragen: Haben Sie Lieferanten in Dänemark? Ja Nein 13. Überlegen Sie, nach Lieferanten im Ausland zu suchen? Ja Nein ð Falls ‚ja‘ bei Frage 13, ist auch zu fragen: Überlegen Sie, Lieferanten in Dänemark zu suchen? Ja Nein 14. Haben Sie Kunden im Ausland? Ja Nein ð Falls ‚ja‘ bei Frage 14, ist auch zu fragen: Haben Sie Kunden in Dänemark? Ja Nein 15. Überlegen Sie, nach Kunden im Ausland zu suchen? Ja Nein ð Falls ‚ja‘ bei Frage 15, ist auch zu fragen: Überlegen Sie, nach Kunden in Dänemark zu suchen? Ja Nein 16. Welche Leistungen bietet Ihr Unternehmen am Markt an? __________________________________________________________________________ ______________________________________________________________

17. Haben Sie von der Existenzgründungsberatung gehört, die das Projekt Startbahn: Existenzgründung bietet? Ja nein ð Falls ‚ja‘ bei Frage17, sind auch die Fragen 18 und 19 zu stellen. Falls ‚nein‘ bei Frage 17 weiter zu Frage 20. 18. Wo haben Sie von der Existenzgründungsbetreuung des Projektes Startbahn: Existenzgründung gehört? Website Annonce PR Bekannte Anderes Haben Sie bereits Beratung im Projekt Startbahn: Existenzgründung erhalten? Ja nein ð falls ‚ja‘ bei Frage 19 weiter zu Frage 21 ð falls ‚nein‘ bei Frage 19 weiter zu Frage 20 und danach zu Frage 29 19. Wollen Sie sich im Projekt Startbahn: Existenzgründung beraten lassen? Ja nein ð Danach weiter zu Frage 29 (weiterer Beratungsbedarf)

 

23  


20. Haben Sie die Vorlage zum Business Plan aus dem Projekt Startbahn: Existenzgründung genutzt? Ja Nein ð Wenn ja welchen Nutzen haben Sie daraus gezogen? Keinen Nutzen etwas Nutzen großen Nutzen 21. Haben Sie an der Informationsveranstaltung mit Zukunftswerkstatt teilgenommen? Ja Nein ð Wenn ja, welchen Nutzen hatten Sie daraus? Keinen Nutzen etwas Nutzen großen Nutzen 22. Haben Sie an der Existenzgründungswoche teilgenommen? Ja Nein ð Wenn ja, welchen Nutzen hatten Sie daraus? Keinen Nutzen etwas Nutzen

großen Nutzen

23. Haben Sie an den Einzelgesprächen, die auf die Existenzgründungwoche folgen, teilgenommen? Ja Nein ð Wenn ja, welchen Nutzen hatten Sie daraus? Keinen Nutzen etwas Nutzen großen Nutzen 24. Haben Sie die individuelle Beratung eines Gründungsberaters in Anspruch genommen? Ja Nein ð Wenn ja, welchen Nutzen hatten Sie daraus? Keinen Nutzen etwas Nutzen großen Nutzen 25. Haben Sie am Praxiscamp teilgenommen? Ja Nein ð Wenn ja, welchen Nutzen hatten Sie daraus? ______Keinen Nutzen______geringen Nutzen______großen Nutzen 26. Haben Sie die „Checkliste vor der Unternehmensgründung aus der Arbeitslosigkeit“, die im Anschluss an das Praxiscamp ausgeteilt wird, verwendet? Ja Nein Wenn ja, welchen Nutzen hatten Sie daraus? ______Keinen Nutzen______geringen Nutzen______großen Nutzen 27. Haben Sie an einem oder mehreren Workshops zu den verschiedenen Themen teilgenommen? Ja Nein ð Wenn ja, an welchem (welchen)? ________________________________________ ð Wenn ja, welchen Nutzen hatten Sie daraus? (Sammelbewertung aller Workshops!) ______Keinen Nutzen______geringen Nutzen______großen Nutzen

 

24  


28. Haben Sie in einem oder in mehreren der folgenden Bereiche Bedarf für weitere Informationen, um Ihre Gründungsidee/ihr Unternehmen weiter zu entwickeln? …Entwicklung einer Idee für Ihr Unternehmen? Ja Nein … Erarbeitung/Weiterentwicklung eines Business Plan? Ja Nein … Finanzierung des Unternehmens? Ja Nein … Wirtschaftlichkeitsberechnungen? Ja Nein … Entwicklung von Produkten oder Leistungen? Ja Nein … Export? ____Ja Nein … Import? Ja Nein … Innovation? Ja Nein … Wachstumsmöglichkeiten? Ja Nein … Informationstechnologie? Ja Nein … Strategisches Management? Ja Nein … Mitarbeiterführung und Organisationskultur? Ja Nein … Betriebliche Versicherungen? ___Ja Nein … Sozialversicherung? ___Ja Nein … Marketing-Mix für Ihre Leistungen? Ja Nein … Gesetzliche Rahmenbedingungen für Ihr Unternehmen? Ja Nein … Besteuerung Ihres Unternehmens? Ja Nein … Möglichkeiten durch Netzwerke und andere Kooperationsmöglichkeiten? Ja Nein … Unternehmerisches Zeitmanagement? Ja Nein … Work-Life-Balance: Familie und Unterstützung durch die Familie? Ja Nein

 

25  


29. Was ist Ihre höchste abgeschlossene Schulausbildung? (die ersten fünf Antwortmöglichkeiten werden vorgelesen!) Hauptschulabschluss Realschulabschluss Fachabitur Abitur Kein Schulabschluss 30. Was ist Ihre längste abgeschlossene Berufsausbildung oder weiterführende Ausbildung? (die ersten drei Antwortmöglichkeiten werden vorgelesen!) Berufsausbildung Studium an Hochschule oder Berufsakademie Keine Berufsausbildung oder Studium ð Falls Antwort „Berufsausbildung“, weiter zu Frage 32, sonst weiter zu Frage 33! 31. Welche inhaltliche Richtung hat Ihre abgeschlossene Berufsausbildung? (die drei Antwortmöglichkeiten werden vorgelesen!) Handwerklich Kaufmännisch Anderes 32. Wie alt sind Sie? Jahre ð Wenn Befragte(r) ein Unternehmen gegründet hat bzw. plant zu gründen, weiter mit Frage 34 sonst 35. 33. Wie viele Jahre berufliche Erfahrung haben Sie in dem Bereich, in dem Sie Ihr Unternehmen gegründet haben bzw. planen zu gründen? Jahre 34. Ich werde Sie nun fragen, wie Sie sich in anderen Sprachen ausdrücken können. Können Sie in Verbindung mit Geschäftstätigkeiten im Ausland Englisch sprechen? Ja Nein Können Sie in Verbindung mit Geschäftstätigkeiten im Ausland Dänisch sprechen? Ja Nein 35. Zum Abschluss möchten wir nach Ihrer Abstammung fragen. Sind Sie …? deutscher Abstammung Einwanderer in zweiter Generation Einwanderer ð Notizen Geschlecht des Befragten (ohne danach zu fragen) männlich weiblich Wunsch der / des Befragten, die Ergebnisse der Befragung zu erhalten Ja Nein Beenden Sie das Gespräch, indem Sie sich bei dem Befragten bedanken!            

26  


Appendix 2. The questionnaire in Danish

The questionnaire in Danish (as well as in German, in Appendix 1) has two versions of the introduction, one version for starters and another version for advisees. Below, on this page, is the introduction for starters, and on the next page is the introduction for advisees. The introduction is followed by the questions to all, both starters and advisees. This rendition of the questionnaire omits the response categories “Don’t know” and “Refuse”.  

Spørgeskema  til  startere  (og  vejledte)  i  Vejle  2010            

Thomas  Schøtt           (vejledte  har  andre  indledende  spørgsmål)   STARTEREs  skema  begynder  her,  med  forhåndsoplysninger  fra  CVR  og  Experian:     Virksomhedens  navn     ______________________________   Indehaverens  navn     ______________________________   Telefoner   ___________________   ___________________   Postnummer   ___________________   Branchekode   ___________________   CVRnr   ___________________     Dato  CVRnr  i  2010    ______  /  _______     Virksomhedsform      __A/S      __Aps      __EnkeltMV        __I/S            A/SunderSt        __ApsUnderSt          __Andet,  nemlig:  ___     Forgæves  opkald:      __/__        __/__        __/__        __/__        __/__        __/__        __/__        __/__        __/__        __/__     Resultat  af  opkald:      ___ukontaktbar          ___afslag          ___interview  gennemført(interviewer______dato___/___)     Goddag.  Mit  navn  er    [fornavn  og  efternavn].      Jeg  ringer  fra  Syddansk  Universitet.   Vi  laver  en  undersøgelse  af  de  nye  virksomheder.   Vi  ringer  til  et  udsnit  af  virksomheder  i  det  Centrale  Virksomhedsregister,     og  vil  høre  om  du  har  10  minutter  til  et  interview?     Hvis  nødvendigt:    Hvis  du  ikke  har  tid  lige  nu,  vil  vi  gerne  ringe  igen.  Hvornår  passer  det  dig?____       De  tre  spørgsmål  nedenfor  er  en  screening,  der  afgør  om  virksomheden  skal  inkluderes  eller  udelukkes:     Hvis  intet  firmanavn  er  skrevet  ovenfor,  så  spring  til  næste  spørgsmål,  om  indehaveren.   Hvis  personen  ikke  allerede  har  nævnt  firmanavnet  skrevet  ovenfor,  så  spørg:   1.  Er  det  virksomheden  [sig  virksomhedsnavnet  skrevet  ovenfor;  ellers  spring  ned]  jeg  her  ringer  til?  _ja      _nej     Hvis  ’nej’,  så  spørg  efter  det  virksomhedsnavn.       Hvis  denne  virksomhed  kan  kontaktes  på  anden  vis,  så  slut  her,  og  skriv  her  hvordan  (ring  der)     Hvis  denne  virksomhed  slet  ikke  kan  kontaktes,  så  slut  her,  og  skriv  grunden:     Hvis  personen  ikke  nævnte  sig  som  leder  eller  personen  måske  skrevet  ovenfor,  så  spørg   2.  Er  du  [sig  indehavernavnet  hvis  skrevet;  ellers  sig:    lederen  ?  ]     ___ja          ___nej       Hvis  ’nej’,  så  spørg  efter  indehaveren  (eller  lederen)  og  interview  denne.       Hvis  en  indehaver  (eller  leder)  bedre  kan  kontaktes  senere,  så  aftal  genopkaldstidspunkt:     Hvis  ingen  indehaver  eller  leder  kontaktes  nu  eller  senere,  så  slut  med  Tak  og  skriv  grunden:     3.  Virksomheden  fik  et  CVRnummer  i  2010.    Startede  firmaet  i  2010  eller  tidligere?  __2010      __tidligere     Hvis  tidligere  end  2010  så  spørg  til  start.  Hvis  virkelig  tidligere  end  2010  så  slut  TAK,  skriv  grund:       Hvis  her  svares  ’2010’  så  gå  videre  til  spørgsmål  8D           27    


Spørgeskema  til  vejledte  (og  startere)  i  Vejle  2010    

Thomas  Schøtt,           (startere  har  andre  indledende  spørgsmål)   VEJLEDTEs  skema  begynder  her,  med  forhåndsoplysninger  fra  VEUs  database  for  vejledte  (ink  infomøder):   Virksomhedens  navn  (hvis  noget  navn)     ______________________________   Vejledtes  navn     ______________________________   Telefoner   ___________________   ___________________   Postnummer   ___________________   Branchekode   ___________________   Hvis  kun  branchebeskrivelse  haves,  så  beskriv   _____________________   CVRnr  (hvis  oplyst)  ___________________   Dato  CVRnr  i  2010  (hvis  oplyst)    ______  /  _______     Virksomhedsform(hvis  en)      __A/S      __Aps      __EMV      __I/S      __A/SunderSt      __ApsUnderSt      __Andet,  så:____   Var  personen  til  infomøde  __ja      __nej     Var  individuel  vejledning  givet:    __ja        __nej   Forgæves  opkald:      __/__        __/__        __/__        __/__        __/__        __/__        __/__        __/__        __/__        __/__   Resultat  af  opkald:      ___ukontaktbar          ___afslag          ___interview   gennemført(interviewer_______dato____/____)   Goddag.  Mit  navn  er    [fornavn  og  efternavn].      Jeg  ringer  fra  Syddansk  Universitet.   Vi  laver  en  undersøgelse  af  opstart  af  ny  virksomhed.   Vi  ringer  til  et  udsnit  af  folk  der  starter  eller  måske  har  været  i  kontakt  med  den  offentlige  erhvervsvejledning,     og  vil  høre  om  du  har  10  minutter  til  et  interview?   Hvis  nødvendigt:    Hvis  du  ikke  har  tid  lige  nu,  vil  vi  gerne  ringe  igen.  Hvornår  passer  det  dig?____   Spørgsmålene  4-­‐5  nedenfor  er  en  screening,  der  afgør  om  personen/virksomheden  skal  inkluderes  eller   udelukkes:     Hvis  intet  firmanavn  er  skrevet  ovenfor,  så  spring  til  næste  spørgsmål  om  personen.   Hvis  personen  ikke  allerede  har  nævnt  firmanavnet  skrevet  ovenfor,  så  spørg:   4.  Er  det  virksomheden  [sig  virksomhedsnavn  skrevet  ovenfor;  ellers  spring  ned]  jeg  her  ringer  til?    _ja      __nej     Hvis  ’nej’,  så  spørg  efter  det  virksomhedsnavn.       Hvis  denne  virksomhed  kan  kontaktes  på  anden  vis,  så  skriv  hvordan  og  kontakt  den  derved:     Hvis  denne  virksomhed  slet  ikke  kan  kontaktes,  så  slut  her  med  et  Tak,  og  skriv  grunden:     Hvis  personen  ikke  nævnte  sig  som  leder  eller  som  personen  skrevet  ovenfor,  så  spørg   5.  Er  du  [sig  vejledtes  navn]  ?       ___ja          ___nej       Hvis  ’nej’,  så  spørg  efter  den  vejledte  person.       Hvis  den  vejledte  bedre  kan  kontaktes  senere,  så  aftal  genopkaldstidspunkt:     Hvis  den  vejledte  ikke  kan  kontaktes  nu  eller  senere,  så  slut  her  med  et  Tak,  og  skriv  grunden:                                          

28  


6.  Vi  ringer  fordi  du  vist  har  haft  kontakt  med  Vejle  Erhvervsudvikling  omkring  det   at  starte  en  virksomhed.      Har  du  inden  for  det  sidste  års  tid  startet  en  virksomhed?          __ja          __nej                    Hvis  ’Ja’  til  spørgsmål  6  om  ’har  startet’,  så  spørg:     7.Hvilket  år  startede  virksomheden?     ___2010                    ___tidligere     Hvis  tidligere  end  2010  så  spørg  til  starttidspunktet  (året).     Hvis  virkelig  tidligere  end  2010  så  slut  og  skriv  grunden:     Hvis  ’2010’,  så  går  interviewet  nu  straks  videre  til  spørgsmål  8D  og  videre                    Hvis  ’Nej’  til  spørgsmål  6  om  ’har  startet’,  så  spørg:     8.A  Er  du  nu  i  færd  med  at  starte  en  virksomhed?          __ja          __nej     Hvis  ’Ja’  til  spørgsmål  8  ’i  færd’  så  går  interviewet  nu  straks  videre  til  spørgsmål  8D  og  videre                       Hvis  ’Nej’  til  spørgsmål  8  ’i  færd’  så  spørg:                8.B  Har  du  til  hensigt  at  starte  en  virksomhed?            __ja          __nej   Hvis  ’Ja’  til  spørgsmål  8B  ’hensigt’  så  spring  til  spørgsmål  8D  og  9-­‐0,     spring  derefter  til  spørgsmål  14,  16  og  derefter  videre                                  Hvis  ’Nej’  til  spørgsmål  8B  ’hensigt’  så  spørg:     8.C  Vi  vil  gerne  spørge  om  nogle  ting  som  måske  holder  dig  tilbage  fra  at  starte:     8C1.  Er  manglede  egenkapital  en  grund  til  at  du  holder  dig  tilbage                      fra  at  starte?  __ja        __nej             8C2.  Har  du  et  job  nu,  som  er  mere  attraktivt  end  at  starte?    __ja        __nej             8C3.  Er  der  personlige  grunde,  der  holder  dig  tilbage  fra  at  starte?  __ja      __nej         8C4.  Er  mangel  på  vejledning  om  opstart  en  grund  til  at  du  holder  dig  tilbage     fra  at  starte?  __ja        __nej             8C5.  Mangler  du  en  lys  idé  til  en  forretning,  så  det  holder  dig  tilbage?  _ja      _nej                                Derefter  spring  til  spørgsmål  19  til  28,  så  spørgsmål  30  og  31,  så  spørgsmål  33  og  videre.     8D.    Ganske  kort,  hvilke  ydelser  og  services  tilbyder  virksomheden?   _________________________________________________________________________________________      9.  Hvad  er  grunden  til  at  har  startet  den  nye  virksomhed?  Jeg  læser  nogle  svarmuligheder  op  for  dig     (Læs  de  4  første  svarmuligheder  op)     ____  For  at  udnytte  en  forretningsidé             ____  Ingen  bedre  jobmulighed             ____  Kombination  af  begge  de  to  ting           ____  Har  job,  men  søger  bedre  muligheder               ____  andet             10.Deltager  du  i  et  netværk    med  andre  i  samme  fag  eller  andet  relevant  tema?  ___ja          ___nej               11.  Deltager  du  i  et  netværk  med  andre  der  starter  ny  virksomhed?    ___ja          ___nej                         12a.  Giver  din  familie  dig  praktisk  støtte  til  at  starte  virksomhed?      ___ja          ___nej                         12b.  Giver  din  familie  dig  opmuntring  til  at  starte  virksomhed?        ___ja          ___nej                         13.  Har  du  nogen  leverandører  i  udlandet?    ___ja          ___nej                         Hvis  ’Ja’,  så  spørg:     Har  du  nogen  leverandører  i  Tyskland?        ___ja          ___nej                       14.  Overvejer  du  at  søge  nogen  leverandører  i  udlandet?  ___ja          ___nej                         Hvis  ’Ja’,  så  spørg:     Overvejer  du  at  søge  nogen  leverandører  i  Tyskland?        ___ja          ___nej                       15.  Har  du  nogen  kunder  i  udlandet?  ___ja          ___nej                         Hvis  ’Ja’,  så  spørg:     Har  du  nogen  kunder  i  Tyskland?    ___ja          ___nej                       16.  Overvejer  du  at  søge  nogen  kunder  i  udlandet?      ___ja          ___nej                         Hvis  ’Ja’,  så  spørg:     Overvejer  du  at  søge  nogen  kunder  i  Tyskland?  ___ja          ___nej      

29  


17.  Har  du  hørt  om  den  iværksættervejledning  der  tilbydes  af  Vejle  Erhvervsudvikling?  __ja    __nej           Hvis  ’Ja’,  så  stil  de  følgende  spørgsmål:     18.Hvorfra  hørte  du  om  det  Vejle  Erhvervsudvikling  tilbyder  iværksættere:                         var  det  fra  Vejle  Erhvervsudviklings  hjemmeside,  annoncer,  PR,  gennem  bekendte,  eller       ad  anden  vej?                  ___Hjemmesiden  ___Annoncer  ___PR  ___Bekendte  ___anden         19.  Har  du  modtaget  individuel  rådgivning  fra  en     iværksættervejleder  fra  Vejle  Erhvervsudvikling?     ___ja      ___nej               Hvis  ’Ja’,  så  spørg:    Hvilken  gavn  fik  du  af     rådgivningen:  ingen  gavn,  nogen  gavn  eller  stor  gavn?      __ingen        __nogen        __stor           Hvis  ’Nej’,  så  spørg:  Har  du  til  hensigt  at  søge  individuel     rådgivning  fra  en  iværksættervejleder  fra  Vejle  Erhvervsudvikling?      __ja        __nej               20.Har  du  deltaget  i  et  informationsmøde  for  iværksættere  arrangeret  af  Vejle  Erhvervsudvikling?_ja    _nej     Hvis  ’Ja’,  så  spørg:                                             Hvilken  gavn  fik  du  af  informationsmøde  for  iværksættere,       ingen  gavn,  nogen  gavn  eller  stor  gavn?            ___ingen          ___nogen          __stor             21.  Har  du  deltaget  i  et  iværksætterkursus  der  hed  Uddannelseshjulet     som  var  arrangeret  af  Vejle  Erhvervsudvikling?    ___ja      ___nej               Hvis  ’Ja’,  så  spørg:         Hvilken  gavn  fik  du  af  iværksætterkurset  Uddannelseshjulet,       ingen  gavn,  nogen  gavn  eller  stor  gavn?            ___ingen          ___nogen          __stor             22.  Har  du  deltaget  i  et  arrangement  der  hed  ”Åbne  faciliteter”     som  var  holdt  af  Vejle  Erhvervsudvikling?___ja      ___nej               Hvis  ’Ja’,  så  spørg:         Hvilken  gavn  fik  du  af  arrangementet  Åbne  faciliteter,     ingen  gavn,  nogen  gavn  eller  stor  gavn?            ___ingen          ___nogen          __stor             23.  Har  du  på  internettet  været  inde  på  Vejle  Erhvervsudviklings  hjemmeside?        ___ja      ___nej                                  Hvis  ’Ja’,  så  stil  også  de  følgende  spørgsmål:                        24.  Har  du  brugt  den  skabelon  på  hjemmesiden  som  hedder  Huskelisten?    ___ja          ___nej               Hvis  ’Ja’,  så  spørg:         Hvilken  gavn  har  du  haft  af  Huskeliste-­‐skabelonen  fra  hjemmesiden,       ingen  gavn,  nogen  gavn  eller  stor  gavn?            ___ingen          ___nogen          __stor                              25.  Har  du  brugt  den  skabelon  på  hjemmesiden  som  hedder  Forretningsplan?    __ja        __nej           Hvis  ’Ja’,  så  spørg:         Hvilken  gavn  har  du  haft  af  forretningsplan-­‐skabelonen  fra  hjemmesiden,         ingen  gavn,  nogen  gavn  eller  stor  gavn?            ___ingen          ___nogen          __stor                              26.  Har  du  brugt  den  skabelon  på  hjemmesiden  som  hedder  Udviklingsplanen?  __ja      __nej           Hvis  ’ja’  så  spørg:         Hvilken  gavn  har  du  haft  udviklingsplan-­‐skabelonen  fra  hjemmesiden,       ingen  gavn,  nogen  gavn  eller  stor  gavn?            ___ingen          ___nogen          __stor                              27.  Har  du  brugt  den  skabelon  på  hjemmesiden  som  hedder    Budget?        ___ja          ___nej               Hvis  ’Ja’,  så  spørg:         Hvilken  gavn  har  du  haft  af  budget-­‐skabelonen  fra  hjemmesiden?         ingen  gavn,  nogen  gavn  eller  stor  gavn?            ___ingen          ___nogen          __stor           28.  Har  du  brugt  den  skabelon  på  hjemmesiden  som  hedder     ”personligt  afklaringsskema  i  forbindelse  med  opstart  af  virksomhed”?  __ja      __nej           Hvis  ’ja’  så  spørg:         Hvilken  gavn  har  du  haft  det  ”personligt  afklaringsskema”  fra  hjemmesiden,       ingen  gavn,  nogen  gavn  eller  stor  gavn?            ___ingen          ___nogen          __stor              

30  


29.  Lige  nu  hvad  har  du  behov  for  mere  viden  om  for  at  udvikle  virksomheden?   Har  du  behov  for  mere  viden  om  ...(gentages  for  hver  slags)     …  udvikling  af  en  forretningsidé?     __ja                    __nej                         …  hvordan  du  videreudvikler  virksomheden?   __ja                    __nej                         …  finansiering?       __ja                    __nej                         …  økonomisk  planlægning  og  vurdering?     __ja                    __nej                         …  udvikling  af  produkter  og  serviceydelser?   __ja                    __nej                         …  eksport?         __ja                    __nej                         …  import?         __ja                    __nej                         …  innovation  og  nyskabelse?     __ja                    __nej                         …  styring  af  ekspansion?       __ja                    __nej                         …  muligheder  for  vækst?       __ja                    __nej                         …  informationsteknologi?       __ja                    __nej                         …  strategi  og  ledelse?,       __ja                    __nej                         …  HR  management  og  organisationskultur?   __ja                    __nej                         …  erhvervsforsikring?       __ja                    __nej                         …  arbejdsløshedsforsikring?       __ja                    __nej                         …  salg  og  markedsføring?       __ja                    __nej                         …  lovgivning  og  regler  for  virksomheder?     __ja                    __nej                         …  moms  og  skat?       __ja                    __nej                         …  muligheder  via  relevante  netværk?     __ja                    __nej                       …  hvordan  du  bedst  udnytter  din  arbejdstid?   __ja                    __nej                         …  Håndtering  af  Work-­‐Life-­‐Balance,              herunder  opbakning  fra  familien?       __ja                    __nej                         30.  Jeg  vil  lige  spørge  hvordan  du  klarer  dig  på  andre  sprog.   Kan  du  tale  engelsk  med  forretningsforbindelser  i  udlandet,  hvis  du  får  behov?      __ja          __nej             Kan  du  tale  tysk  med  forretningsforbindelser  i  Tyskland,  hvis  du  får  behov?                __ja          __nej               31.  Jeg  vil  også  lige  spørge  til  din  afstamning.  Er  du  af  dansk  afstamning,  andengenerationsdansker,     eller  indvandrer?                        __Dansk  afstamning                    __Andengenerationsdansker              __Indvandrer               32.  Hvor  mange  års  erhvervserfaring  har  du     som  er  brancherelevant  for  den  nye  virksomhed?   ___________år                         33.  Hvad  er  din  alder?   ___________år                         35.  Hvad  er  din  længste  afsluttede  erhvervsuddannelse  eller  videregående  uddannelse?       __Erhvervsuddannelse         (læs  de  5  muligheder)     __Videregående  uddannelse  på  under  3  år     __Videregående  uddannelse  på  3-­‐4  år       __Videregående  uddannelse  på  over  4  år     __Ingen  erhvervsuddannelse  eller  videregående  uddannelse           Hvis  ’Erhvervsuddannelse’,  så  spørg:       36.  Var  din  erhvervsuddannelse  inden  for  handel  eller  håndværk,  eller  andet?           __handel          __håndværk          __andet           Afslut  med  et  TAK       Noter  (uden  at  spørge)  respondentens  køn                  ___mand          ___kvinde       Noter  (uden  at  spørge)  om  respondenten  bad  om  en  rapport        _ja          _nej        

 

31  



IGBP Entrepreneurship across the border 2011