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Irrigazione Con due metri di esposizione lineare e un buon assortimento di prodotti, l’irrigazione può sviluppare ottimi fatturati anche in ferramenta. Ma occhio a non cedere alla tentazione prezzo. Parola di Mauro Mittino, Agrati

Business Sfortunato! e il loro assortimento suino ben mirati. Il ferramenta si trova nel mezzo: tra i punti vendita specializzati orientati al mercato professionale, e quelli prettamente hobbistici generalisti che puntano tutto sull’attrattiva delle gamme e dei prezzi. Un rivenditore al dettaglio come dovrebbe muoversi, per non restare schiacciato? Credo che debba assolutamente collocarsi nell’area hobbistica ma di fascia media e medio alta, puntando ai prodotti di qualità e non di prezzo, ma senza mirare troppo oltre. A meno che, naturalmente, non si trovi a fare i conti con

una particolare situazione di mercato o concorrenziale, è chiaro. Cosa intende, per particolare situazione di mercato? Mi riferisco in particolar modo a quei rivenditori che operano in zona prettamente agricola, dove vale comunque la pena di tenere anche specifici assortimenti per il target degli operatori professionali. Ma per un reparto da hobbista evoluto, quali spazi e quali investimenti è necessario prevedere? Direi che con un paio di metri lineari di esposizione ben gestita, e 500-700 euro di investimento di primo impianto,

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iFerr Magazine - n.2 2013  

iFerr Magazine la nuova rivista dedicata al mondo della ferramenta e degli ambienti ad essa conness

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