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Approfondimenti E secondo lei ne vale la pena? Torniamo al discorso iniziale: ne vale la pena, se ci si vuole distinguere dalla distribuzione di prezzo, e se si vuole catturare l’attenzione di un certi tipo di consumatore finale. Altrimenti no. A questo punto entriamo nel vivo di questo reparto. Come dovrebbe essere concepito, secondo lei? Credo che di debba partire da un presupposto: l’attrezzo è sì stagionale, ma non solo. Allora il reparto andrebbe gestito a fisarmonica, con alcune referenze base fisse e annuali, e altre invece stagionali. Ma quali spazi bisognerebbe dedicare, a questi prodotti? Un metro di esposizione lineare a parete, è sufficiente per soddisfare le esigenze del mercato al pieno della sua stagionalità. E per chi non dispone di un polmone espositivo di queste dimensioni, può andar bene anche un allestimento mobile, sopra quelle griglie dotate di carrello. Investimenti e ritorni valgono la fatica? Certamente una ferramenta generalista non può prescindere da un’offerta base anche di attrezzi da giardinaggio. Poi va considerato che un assortimento tipico, prevede un investimento di circa 1.000 euro in primo impianto, con margini operativi per il mix di prodotto che si attestano intorno al 50% e una rotazione media del reparto che si aggira intorno alle tre volte l’anno. Insomma, credo proprio che il gioco valga la candela.

per i più piccini Se un punto vendita ha un po’ di spazio disponibile, un piccolo angolo nell’area giardinaggio, è interessante completare l’assortimento di attrezzi con alcune referenze dedicate ai bambini. Soprattutto a inizio primavera, questo reparto può rappresentare un’ottima attrattiva e un modo per diversificare la propria offerta.

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Assortimento in repArto Attrezzi a manico lungo • Badili manicati • Vanghe a punta • Vanghe quadra • Rastrelli • Zappette • Scope per foglie • Forche da vangare • Forche tradizionale Attrezzini a manico corto (da vaso) • Trapiantatori • Rastrellini • Zappette Attrezzi da taglio • Forbici per potatura • Forbici da siepe • Troncarami In funzione dell’area sulla quale si opera, può aver senso assortire anche prodotti da agricoltura, ovvero gli attrezzi forgiati.

Gustave Caillebotte - “I giardinieri”

iFerr Magazine - n.2 2013  

iFerr Magazine la nuova rivista dedicata al mondo della ferramenta e degli ambienti ad essa conness

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