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Approfondimenti

Assortire qualità, per emergere e marginare

E

mma Favero Riccitiello è direttore commerciale nonché socio fondatore di Agef, azienda che ancora oggi, nonostante le innegabili difficoltà, i momenti duri, la impellente necessita di operare cambiamenti anche drastici, è e rimane uno dei punti di riferimento più noti e accreditati del nostro mercato degli attrezzi per giardinaggio. Per questo, proprio con Emma Riccitiello,abbiamo voluto approfondire la questione della commercializzazione di questi prodotti attraverso la filiera lunga della ferramenta a dell’utensileria. E lo abbiamo fatto cercando di leggere il settore anche nella sua prossima e più probabile evoluzione. Senta tanto per cominciare, giardino e giardinaggio vogliono dire verde e ambiente. Lei avverte una maggiore sensibilità a questa associazione di idee? Certamente, soprattutto da parte di un determinato target di consumatori, che poi è anche quello più attento all’ambiente e più disposto a investire pur

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di salvaguardarlo. Insomma, il nostro cliente ideale. Perché pensa al risultato finale, sotto tutti i punti di vista, e non si fissa sul mero prezzo dei prodotti. Il cliente ideale solo suo, oppure anche del rivenditore di ferramenta e utensileria? Di entrambi, direi. Perché è l’utente che invece di andare il grande distribuzione a caccia di offerte, preferisce effettuare acquisti consapevoli, da rivenditori affidabili e attenti. E qui entrano in gioco la competenza e la capacità di selezione dei fornitori che hanno i dettaglianti più preparati e lungimiranti Però non è semplice prestare attenzione all’ambiente quando si parla di attrezzi da giardinaggio. Non è vero. Basti pensare ai materiali ad esempio. Il legno di un manico può essere anonimo, oppure essere targato e provenire da foreste il cui taglio è controllato e certificato. E così via, per i metalli e soprattutto per i processi chimici di trattamento e galvanica. Insomma, volendo si può eccome, creare un assortimento qualificato e sostenibile anche in materia di attrezzi da giardinaggio.

iFerr Magazine - n.2 2013  

iFerr Magazine la nuova rivista dedicata al mondo della ferramenta e degli ambienti ad essa conness

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