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De proyecto Piloto a Operaci贸n Rentable Cartagena de Indias, Colombia, Oct 31 de 2006 CARLOS HERNANDO GARCIA TORRES


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level

l

Que es PVL Proveeduría Virtual Logística

Es una organización que ha construido Fundecomercio en los últimos 4 años, con el Apoyo del B.I.D. y FENALCO para desarrollar el Comercio electrónico en los diferentes canales de comercialización, con el objeto de incrementar la eficiencia y contribuir al desarrollo tecnológico del país.

evel level


odificar el estilo de texto del patrón el er nivel ● Cuarto nivel Quinto Nuevo ● nivel modelo

       

Beneficios

de Marketing Aumento de la Eficiencia en ventas Disminución de Costos Operativos Información Real en Tiempo Real Disminución de la brecha digital Asesoría y Capacitación constante Inclusión del pequeño comerciante a la cadena de Abastecimiento y al manejo de herramientas de tecnológicas Mejores condiciones de compra para los pequeños comerciantes Mejor planeación y logística


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d level

Cifras – Resultados Proyecto Piloto

vel

th level Fifth level

TOTAL TRANSADO PVL NUMERO DE TRANSACCIONES PVL TRANSACCIÓN PROMEDIO

US $ 135.593

2225

US $ 61

Dólar: 2500 pesos colombianos

Bogota, Medellín, Barranquilla, Cartagena, Manizales, Pereira, Cali


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d level

vel

h level Fifth level

Cifras – Resultados Proyecto Piloto

Minoristas Inscritos

1687

Minoristas capacitados

1191

Minoristas Registrados en el portal

1150

Minoristas que han comprado

523

Proveedores vinculados Numero de productos publicados

58 2665

Numero de categorías participantes * Alimentos, Aseo hogar, Aseo Personal, Cosméticos, Medicamentos, Carnes, Licores y Cigarrillos, Panadería y Delikatessen, Misceláneos

Bogota, Medellín, Barranquilla, Cartagena, Manizales, Pereira, Cali

*9


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Cifras – Resultados Proyecto Piloto

level

l

level th level1000%

Comportamiento Momento de compra Nacional 2005 - 2006

61%

900% 800%

Pedidos

700% 600% 500%

32%

400% 300%

8%

200% 100% 0% MAÑANA

TARDE

NOCHE

Jornada

Mañana: 6:00 AM a 12 m Tarde:12 m a 6 PM Noche: 6 PM a 6 AM


Cifras – Resultados Proyecto Piloto

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d level

el

Comportamiento Dia de compra Total Nacional 2005 - 2006

h level Fifth level

Viernes 20%

SĂĄbado 2%

Domingo 0%

Lunes 16%

martes 19%

Jueves 21% Miercoles 22%


CREACION DE PRODUCTOS

1. COMUNIDAD GENERAL ABIERTA 2. COMUNIDAD PRIVADA 3. COMUNIDAD CERRADA 4. COMUNIDAD FENALCO compra FENALCO


PRODUCTOS

Comunidad Abierta Comunidades de Minoristas x sectores

Proveedor, Comunidad Comunidad Distribuidor, De 48 proveedores General de 1000 Mayorista 2. Recibo de 1. Envío de Ordenes Atendiendo Minoristas Ordenes de Pedido de Pedido A través de la PVL Supermercados Eficientemente Inscritos se transaran al mes El canal, El 30% realizando US$ 30.000.oo Herramienta Quienes recibirán Y alrededor de transacciones a PVL y entregaran US$ 360.000.oo sus proveedores Droguerías Alrededor de 3600 Al año El primera año Transacciones año

Promedio de compra Institucionales = US $100

Otros minoristas

Factura y entrega mercancía


PRODUCTOS

Comunidad Privada CADENA Puntos de Venta

Comunidad 2. Recibo de De 700 1. Envío de Ordenes Ordenes de Pedido de Pedido Establecimientos De proveedores Punto de venta Norte A través de la PVL (puntos de venta), Atendiendo se transaran al mes comprando a Eficientemente US$Herramienta 1’120.000.oo Su cadena de su distribuidor Y alrededor Punto de venta Occidente PVL de Establecimientos, US$ 13.440.000.oo Una vez al mes Al año Recibirán y promedio entregaran mas de US$ 1600 Punto de venta oriente 8.400 ordenes por de compra año transacción Proveedor, Distribuidor Comunidad

Punto de venta sur

Reposición de mercancía


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evel

PRODUCTOS

Comunidad Cerrada

l

evel level

RED DE

Comunidad Comunidad DISTRIBUIDORES De proveedores De 350 sub. 2. Recibo de 1. Envío de Ordenes Atendiendo Ordenes de Pedido y distribuidores PROVEEDOR de Pedido A través de la PVL Eficientemente Distribuidor 1 realizando se transaran al mes A sus sub. Una compra US$ 280.000.oo y distribuidores. Y Herramienta alrededor de xDistribuidor mes 2 Recibiendo PVL US$ 3.360.000.oo Promedio y entregando Al año US$ 800 4200 Ordenes Por Distribuidor 3 de compra año transacción Distribuidor n

Factura y entrega mercancía


PRODUCTOS

FENALCO compra FENALCO Comerciantes Demandante y/o Comunidad oferente De 500 Comerciantes oferentes afiliados A FENALCO, Comprando y Vendiendo en promedio US$ 80 por transacción

Modelo de Cooperación Recibo y Envío de Ordenes de Pedido

A través de la PVL se transaran al mes US$ 40.000.oo Y alrededor de Herramienta US$ 480.000.oo PVL Al año

Comerciantes Demandantes Comunidad

De 500 Comerciantes demandantes afiliados A FENALCO, Comprando y Vendiendo en promedio US$ 80 por transacción

Factura y entrega mercancía


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d level

Resultados Esperados PVL 2007

vel

h level Comunidad Fifth level

General Comunidad Privada Comunidad Cerrada FENALCO compra FENALCO Total transado para el 2007 Total Transacciones realizadas 2007

US $ 360.000 US $ 13.440.000 US $ 3.360.000 US $ 480.000 US $17’640.000 17.000

Numero de minoristas Beneficiados 2007

2550

Numero de proveedores vinculados 2007

56


Presupuesto A単o 1 - 2007 No

Mes

A単o

TOTAL

48

133

1.600

76.800

SECCIONALES DE FENALCO

2

100

1.200

2.400

CADENAS

2

133

1.600

3.200

DISTRIBUIDORES

2

133

1.600

3.200

OTROS GREMIOS

1

127

1.520

1.520

PROVEEDORES

Total ingresos pesos

55

87.120

Total EGRESOS

93.573

DIFERENCIA

-6.453 A単o 2 - 2008 No

Mes

A単o

TOTAL

72

140

1.680

120.960

SECCIONALES DE FENALCO

4

105

1.260

5.040

CADENAS

4

140

1.680

6.720

DISTRIBUIDORES

4

140

1.680

6.720

OTROS GREMIOS

2

133

1.596

3.192

PROVEEDORES

Total ingresos pesos Total EGRESOS DIFERENCIA

86

142.632 98.252 44.380


Presupuesto A単o 3 - 2009 No

Mes

A単o

TOTAL

PROVEEDORES

96

147

1.764

169.344

SECCIONALES DE FENALCO

6

110

1.323

7.938

CADENAS

6

147

1.764

10.584

DISTRIBUIDORES

6

147

1.764

10.584

OTROS GREMIOS

3

140

1.676

5.027

Total ingresos pesos

117

203.477

Total EGRESOS

103.164

DIFERENCIA

100.313 A単o 4 - 2010 No

Mes

A単o

TOTAL

120

154

1.852

222.264

SECCIONALES DE FENALCO

8

116

1.389

11.113

CADENAS

8

154

1.852

14.818

DISTRIBUIDORES

8

154

1.852

14.818

OTROS GREMIOS

4

147

1.760

7.038

PROVEEDORES

Total ingresos pesos Total EGRESOS DIFERENCIA

148

270.051 108.322 161.728


Presupuesto A単o 5 - 2011 No

Mes

A単o

TOTAL

PROVEEDORES

144

162

1.945

280.053

SECCIONALES DE FENALCO

10

122

1.459

14.586

CADENAS

10

162

1.945

19.448

DISTRIBUIDORES

10

162

1.945

19.448

OTROS GREMIOS

5

154

1.848

9.238

Total ingresos pesos Total EGRESOS DIFERENCIA

179

342.773 113.739 229.034


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Matriz de comercializaci贸n

d level

el

44.380

Dolares

100.313

161.728

229.034

Curva de Utilidad modelo PVL

h level Fifth level

-6.453

-688%

2007

2008

226%

2009 A帽os

161%

2010

142%

2011


ck to edit Master text styles

– Second level

Comercialización

– Third level • Fourth level Vinculación –• Fifth level

• • • • •

contrato anual con las empresas proveedoras Cobro anual o mensual Utilización de los tres productos por la misma inversión (plataforma integral) Soporte en informes y estadísticas Soporte en capacitación y asesoria Soporte del call center – servicio al cliente


dit Master text styles level

el

Beneficios comerciales

 Recibir ordenes de compra con información precisa  Reducir el riesgo de error en procesos operativos  Automatizar procesos de ventas  Información real en tiempo real  Disminución de costos  Soportar la tecnificación de los diferentes canales

evel h level


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– Second level

OBJETIVO DE LA PVL

– Third level • Fourth level – Fifth level

Tener una masa crítica de mínimo 200 proveedores que tengan participación en los tres productos de la PVL, es decir, que atiendan eficientemente a través del portal, las comunidades (productos): General, Cerrada, privada y gremial. Consolidación de la herramienta en el mercado colombiano


OBJETIVOS 

 

Posicionar la PVL en el mercado colombiano como el mejor Sistema transaccional de comercio electrónico sectorial puesto a disposición del país. Lograr migrar el comercio tradicional (FENALCO) hacia la eficiencia del comercio electrónico en los diferentes canales de consumo. Convertir la PVL en un negocio sostenible y rentable. Incrementar la dimensión de la PVL dentro del ámbito nacional y dentro del sector tecnológico como aporte vanguardista a la tecnología comercial en el país. Contribuir a la Disminución de la brecha digital existente en Latinoamérica


MUCHAS GRACIAS

CARLOS HERNANDO GARCIA TORRES DIRECTOR FUNDECOMERCIO CRA 4 No. 19-85 piso 7 TEL: 4441818 carlosgarcia@fenalco.com.co www.e-fenalco.com.co


de proyecto piloto a operación rentable