Issuu on Google+


‫للمرأة دور رئيسي في تشكيل حضارة ُ‬ ‫األمم‬ ‫ومشاركتها التنموية وهي أولولية وطنية‬ ‫واقليمية ودولية‪ .‬ومن هنا وبما أن رسالة مركز‬ ‫تنمية المرأة والطفل تسعى الى توفير بيئة داعمة‬ ‫للمرأة من خالل التعرف على احتياجاتها‪ ،‬وبناء‬ ‫الشراكات للعمل على تخصيص برامج تساهم‬ ‫في توجيه وتأهيل الشابات والنساء للمشاركة‬ ‫الفاعلة في جميع مجاالت الحياة‪ .‬وبهذا بادر‬ ‫مركز تنمية المرأة والطفل في انتاج هذا الكتيب‬ ‫المتخصص ليكون صديق للراغبات في تأسيس‬ ‫مشاريع صغيرة خاصة بهن‪ ،‬بأسلوب منهجي‬ ‫وعلمي مبسط وعلى شكل حوار بين مستشارة‬ ‫متخصصة في مجال المشاريع الصغيرة‪ ،‬ممثلة‬ ‫بشخصية ( أحالم)‪ ،‬و ( مريم ) سيدة ترغب في‬ ‫اقامة مشروعها الصغير بحاجة الى توجيه في‬ ‫هذا المجال‪.‬‬


‫مثال‬ ‫∙∙معي تذكرتين لحضور معرض ‪ ،‬أنا‬ ‫متأكدة سوف نستمتع كثير‬ ‫∙∙شكرا ال أستطيع الذهاب ‪ ،‬علي أن‬ ‫أقوم بتصليح المالبس غدا مثل ما‬ ‫وعدت زبائني‪.‬‬ ‫∙∙هل تستطيعين إتخاذ قرارات حاسمة‬ ‫تحت الضغط ؟‬ ‫∙∙لقد قامت الزبونة بإلغاء طلبية‬ ‫الوجبات بعدما تم تجهيزها ‪ ,‬علي‬ ‫أن أقوم بتصريف الوجبات ‪ ،‬سأقوم‬

‫غير مقتنعه بعملي الحالي‬ ‫كموظفة ولدي الرغبة الشديدة‬ ‫بعمل مشروعي الخاص‬ ‫والحصول على أرباح مناسبة‪.‬‬

‫‪4‬‬ ‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫هل تتوفر لديك الحماس والدافعية القوية لعمل مشروعك‬ ‫الخاص ؟‬ ‫غير مقتنعه بعملي الحالي كموظفة ولدي الرغبة‬ ‫الشديدة بعمل مشروعي الخاص والحصول على أرباح‬ ‫مناسبة‪.‬‬

‫هل لديك التزام قوي للبدء‬ ‫بالمشروع واعطائه الوقت‬ ‫الكافي إلنجاحه؟‬

‫أحالم‬

‫قبل البدء بعمل أي شيء تأكدي أن تتوفر لديك بعض‬ ‫الصفات والتي تساعدك على البدء واالستمرار بالمشروع‬

‫هل لديك التزام قوي للبدء بالمشروع واعطائه الوقت‬ ‫الكافي إلنجاحه؟‬ ‫ •معي تذكرتين لحضور معرض ‪ ،‬أنا متأكدة سوف‬ ‫نستمتع كثير‪.‬‬ ‫ •شكرا ال أستطيع الذهاب ‪،‬‬ ‫ •علي أن أقوم بتصليح المالبس غدا مثل ما وعدت‬ ‫زبائني‪.‬‬

‫المشروع‬ ‫نشاط تقوم به كل‬ ‫يوم بحيث تنتج‬ ‫أو تبيع منتجات‬ ‫أو تقدم خدمات‬ ‫للناس وذلك من‬ ‫أجل تحقيق ربح‬ ‫كافي‪.‬‬

‫هل تستطيعين إتخاذ قرارات حاسمة تحت الضغط ؟‬ ‫ •أريد أن ألغي طلبية الوجبات ‪ ,‬لقد تأجلت الدعوة ‪..‬‬ ‫شكرًا‪.‬‬ ‫ •لقد قامت الزبونة بإلغاء طلبية الوجبات بعدما تم‬ ‫تجهيزها‪ ,‬علي أن أقوم بتصريف الوجبات ‪ ،‬سأقوم‬ ‫ببيعها الى مقصف مدرسة العلى‪.‬‬

‫‪5‬‬ ‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫مريم‬

‫ببيعها الى مقصف مدرسة‬ ‫العلى`‪.‬‬

‫أرغب بتطوير نفسي وفتح‬ ‫مشروعي الصغير ولكنني ال‬ ‫أعرف كيف!‬


‫هل لديك االستعداد لتحمل المخاطرة‬ ‫المحسوبة جيداُ والتي بدونها لن تتمكني‬ ‫من تحقيق المكاسب‪.‬‬ ‫هل لديك ما يكفي من المبادرة ؟ ال تحدث‬ ‫األشياء وحدها وانما أنت من يحول األحداث‬ ‫لخدمة مشروعك ‪.‬‬ ‫ال يوجد لدي الكثير من الزبائن في مطعمي ‪...‬‬ ‫يوجد مدرسة بجانب المطعم ‪ ,‬سوف أقوم‬ ‫بعمل وجبات للمدرسة بسعر تشجيعي‪.‬‬

‫هل لديك المهارات اإلدارية الالزمة إلدارة‬ ‫مشروعك حسب الفكرة التي اخترتها ؟‬

‫سمعت أن مركز تنمية المرأة والطفل في‬ ‫حائل يقوم بعقد دورات في مجال المشاريع‬ ‫الصغيرة ‪ ،‬سوف أقوم بااللتحاق في تلك‬ ‫الدورة‪.‬‬

‫هل لديك القدرة على التوفيق بين العالقات‬ ‫العائلية ومصلحة مشروعك؟‬ ‫‪6‬‬

‫أنا مشروعي االن وضعه صعب ‪ ،‬ال أستطيع‬ ‫انهاء عمل ابن أخي ‪ ،‬سوف يغضب أخي ‪،‬‬ ‫ماذا مفروض أعمل ؟‬

‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫أنا سعيدة جدًا بأنني استطعت التفاوض‬ ‫مع صاحب مخابز حائل وحصلت‬ ‫على أفضل سعر خبز يلزمني لعمل‬ ‫السندويشات‪.‬‬ ‫هل لديك االستعداد والقدرة على التكيف‬ ‫وتغيير أرائك الخاصة بالمنتجات والخدمات‬ ‫من أجل تلبية احتياجات الزبائن؟‬ ‫ال أُحب طعم الحليب بنكهة الفراولة ‪,‬‬ ‫لكنني أقوم ببيعه كون زبائني يرغبون‬ ‫بذلك‪.‬‬ ‫هل لديك المهارات الفنية الالزمة إلدارة‬ ‫مشروعك حسب الفكرة التي اخترتها ؟‬ ‫كنت اعتمد كليًا على احمد في عمل‬ ‫المعجنات وهو حاليًا سيترك المشروع‬ ‫ويعود الى بلده‪.‬‬

‫(تذكري)‬ ‫ال تشعري باإلحباط اذا وجدت ان‬ ‫لديك بعض الضعف في تلك الصفات ‪،‬‬ ‫حيث تستطيعين دائمًا تطوير الصفات‬ ‫والمهارات الشخصية المطلوبة عن‬ ‫طريق التدريب‪.‬‬

‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫هل لديك مهارات تفاوض ؟‬

‫اذا لم يكن لديك المهارة الفنية‬ ‫المطلوبة للمشروع ‪ ،‬عليك إيجاد أحد‬ ‫أفراد عائلتك أو شريك يمتلك تلك‬ ‫المهارة وتشغليه في المشروع ‪ .‬عندئذ‬ ‫لن يكون هناك خطورة إغالق المشروع‬ ‫في حال لم تجدين موظفا يمتلك مثل‬ ‫هذه المهارات‪.‬‬

‫‪7‬‬


‫المشاريع الخدمية‬ ‫وهي المشاريع‬ ‫التي تقدم خدمات‬ ‫للزبائن ؛ مثل مدارس‬ ‫خاصة‪ ،‬ورياض‬ ‫األطفال‪ ،‬المشاغل‬ ‫وغيرها‪.‬‬

‫‪8‬‬ ‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫مشاريع تجارة‬ ‫الجملة‬ ‫تشتري هذه‬ ‫المشاريع البضائع‬ ‫بكميات كبيرة‬ ‫وضخمة‪ ،‬وتخزنها‬ ‫بالمستودعات ومن‬ ‫ثم بيعها بالجملة‬ ‫لتجار التجزئة‪.‬‬

‫أُنظري حولك في السوق‬ ‫سوف تجدين أنواع مختلفة‬ ‫من المشاريع منها ‪:‬‬

‫‪9‬‬

‫مشاريع البيع‬ ‫بالتجزئة أو المفرق‬ ‫تشتري هذه‬ ‫المشاريع البضائع‬ ‫التي يحتاجها‬ ‫الزبائن بكميات‬ ‫كبيرة‪ ،‬حيث‬ ‫تقوم بعرض‬ ‫البضائع وتخزين‬ ‫بعضها ومن ثم‬ ‫بيعها بكميات‬ ‫أقل(بالتجزئة) للناس‬ ‫الذين يحتاجونها ‪،‬‬ ‫مثل السوبرماركت‪.‬‬

‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫المشروعات الزراعية‬ ‫تنتج هذه‬ ‫المشروعات الخضار‬ ‫والفواكه ومن ثم‬ ‫تقوم ببيعها للناس‬ ‫ولتجار الجملة و‬ ‫التجزئة‪.‬‬

‫المشاريع اإلنتاجية‬ ‫وهي المشاريع‬ ‫التي تقوم بتصنيع‬ ‫المنتجات التي‬ ‫يحتاجها الناس‬ ‫وبيعها لهم حيث‬ ‫تشتري المواد‬ ‫المختلفة مثل‬ ‫القماش والخشب‬ ‫وغيرهما‪،‬‬ ‫وتحويلها الى‬ ‫منتجات يحتاجها‬ ‫الناس مثل المالبس‬ ‫واألثاث الخ‪.‬‬


‫هذا بخصوص الصفات التي يجب أن‬ ‫تتوفر لدي‪ ،‬ولكن كيف يمكنني أن أجد‬ ‫فكرة المشروع المناسبة ؟‬

‫تتعدد مصادر‬ ‫أفكار المشاريع‪،‬‬ ‫حيث يمكنك ايجاد‬ ‫الفكرة المناسبة‬ ‫من خالل‪:‬‬

‫فكري بشيء بحثتي عنه ولم تجدينه أو وجدتيه ولم يكن مرضي ‪:‬‬ ‫أنا وصديقاتي حابين نجتمع في مكان لساعتين في اليوم‪ ،‬و ما في‬ ‫مكان مناسب في منطقتنا‪.‬‬ ‫استفسري من عائلتك وأصدقائك والناس في منطقتك عن شيء‬ ‫بحثوا عنه ولم يجدوه أو وجدوه ولم يلبي حاجاتهم ‪:‬‬

‫‪10‬‬ ‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫(تذكري)‬ ‫ال تتعجلي باختيار‬ ‫أول فكرة تتحمسين‬ ‫لها بل خذي وقتك‬ ‫بالبحث عن كل‬ ‫الفرص المتوفرة‬ ‫ثم قيّمي الفرصة‬ ‫المناسبة ‪.‬‬

‫∙ ∙ أُنظري الى المنتجات التي تستورد من خارج البلد‪ ،‬وهل يمكن‬ ‫القيام بها من خالل مشروعك الصغير ‪.‬‬ ‫∙ ∙تصفحي في المجالت والجرائد على أفكار مشاريع جديدة ‪.‬‬ ‫∙ ∙ يمكنك كذلك إعادة تصنيع بعض المواد التي يتم التخلص منها‬ ‫من قبل األفراد أو المصانع‪.‬‬ ‫∙ ∙ فكري في اختالف أذواق المستهلكين وعادات الشراء حيث هناك‬ ‫طلبات جديدة لم تكون موجودة سابقا‪.‬‬ ‫أتمنى أن يكون لدينا نادي رياضي يخص السيدات في المنطقة‪،‬‬ ‫بحثت كثيرا ولم أجد‪.‬‬ ‫تحدثي الى السياح والمسافرين ما هي الخدمات التي يرغبون بها‪.‬‬ ‫تقليد فكرة أو مشروع ناجح في مناطق أخرى وعمل شبيه لها في‬ ‫منطقتك‪.‬‬ ‫عجبتني فكرة مشروع زرته خالل سفري‪ ،‬وأرغب في عمل مثله في‬ ‫حائل‪.‬‬ ‫قومي بزيارة المعارض للحصول على أفكار منتجات وخدمات يمكن‬ ‫أن يتوفر لها سوق في منطقتك ‪.‬‬

‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫ال يوجد محل لبيع العاب تعليمية لألطفال في المنطقة‪.‬‬

‫‪11‬‬


‫االن أصبح يتوفر لدي قائمة من أفكار‬ ‫المشاريع المقترحة ‪ ،‬ولكن أي فكرة‬ ‫منهم سوف اختار ؟‬

‫‪12‬‬ ‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫االن وبعد أن توصلت الى فكرة المشروع‬ ‫المناسبة ‪ ،‬هل أبدأ بمشروعي في الحال ؟‬ ‫بالطبع ال ‪ ،‬البد من عمل خطة للمشروع !‬

‫∙ ∙الخطوة األولى ‪ :‬دراسة السوق ‪.‬‬ ‫∙ ∙الخطوة الثانية ‪:‬الدراسة التشغيلية‪.‬‬ ‫∙ ∙الخطوة الثالثة ‪ :‬الدراسة المالية‪.‬‬ ‫وماذا تقصدين بدراسة السوق ؟‬ ‫تعني جمع البيانات والمعلومات التي تمكنك‬ ‫من اتخاذ قرارات أفضل عن االمور االتية‬ ‫وتحليلها‪:‬‬ ‫∙ ∙المنتجات أو الخدمات التي يحتاجها‬ ‫زبائنك‪.‬‬ ‫∙ ∙السعر الذي يستطيع دفعه الزبون‪.‬‬ ‫∙ ∙كيف تضعين المنتجات أو الخدمات في‬ ‫متناول زبائنك‪.‬‬ ‫∙ ∙كيف تجذبين الزبائن لشراء المنتجات‬ ‫والخدمات‪.‬‬

‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫تستطيعين اختيار الفكرة التي تناسبك‬ ‫اعتمادا على أمور عديدة منها ‪:‬‬ ‫∙ ∙رأس المال المتوفر لديك‪.‬‬ ‫∙ ∙الخبرة‪.‬‬ ‫∙ ∙المهارة‪.‬‬ ‫∙ ∙سهولة البدء بالمشروع ودخول السوق‪.‬‬ ‫∙ ∙درجة التمييز في هذا المشروع ‪.‬‬

‫الخطة تعني طريقة السير من نقطة البداية‬ ‫للوصول الى نقطة النهاية‪ ،‬وتعتبر حجر‬ ‫األساس ألي مشروع جديد من خاللها يتم‬ ‫وصف الخطوات الواجب اتباعها من أجل‬ ‫ترجمة الفكرة الى مشروع وتتم عبر ثالث‬ ‫خطوات ‪:‬‬

‫‪13‬‬


‫للحصول على المعلومات المبينة في‬ ‫األسئلة عن زبائنك‪ ,‬يمكنك التحدث مباشرة‬ ‫مع الزبائن المحتملين وسؤالهم عن‬ ‫احتياجاتهم وأفضلياتهم‪ ,‬مثال ‪ :‬ما السعر‬ ‫الذي يرغبون بدفعه‪ ،‬كم يبلغ احتياجهم‬ ‫؟ متى يشترون احتياجهم ويمكن أيضا‬ ‫استخدام مصادر معلومات مختلفة مثل‬ ‫سؤال أصحاب المشاريع المشابهة عن‬ ‫طبيعة زبائنهم ‪.‬‬

‫‪14‬‬

‫و ماهي نوعية البيانات والمعلومات‬ ‫التي يجب علي جمعها ؟‬

‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫ثمن العباءة‬ ‫الواحدة (‪ )1000‬ريال ‪،‬‬ ‫ال أقدر أشتري بهذا‬ ‫الثمن!‬

‫زبائنك هم األشخاص األكثر أهمية في‬ ‫مشروعك‪ ،‬وسيقومون بالشراء من مكان أخر‬ ‫إذا لم يجدوا عندك ما يرغبون وبالسعر الذي‬ ‫يقبلون به ‪ ،‬ولن يكون هنالك بيع بدون زبائن‬ ‫‪ ,‬أي أن مشروعك سيتوقف‪.‬‬ ‫فكري باألسئلة اآلتية عن منافسيك ‪:‬‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬

‫∙من هم زبائن مشروعك المحتملين ؟‬ ‫∙ هل هم رجال أم نساء أم أطفال ؟‬ ‫∙ما وظائفهم ؟‬ ‫∙هل دخلهم مرتفع أم منخفض ؟‬ ‫∙مكان عيشهم ‪.‬‬ ‫∙هل لديه اهتمام بالعالمة التجارية ؟‬ ‫∙لماذا يحتاجون مثل هذه المنتجات أو‬ ‫الخدمات ؟‬ ‫∙كم يبلغ احتياجهم ؟‬ ‫∙من أين يشترون ما يريدون ؟‬ ‫∙ما السعر الذي يرغبون بدفعه ؟‬ ‫∙متى يشترون احتياجاتهم ؟‬

‫من المهم أن تعرفي مدى المنافسة التي‬ ‫سوف تواجهيها وتتوقعي نقاط القوة‬ ‫والضعف عند منافسيك وذلك لتتمكني من‬ ‫الفوز بنصيب معقول من السوق لمنتجاتك‬ ‫وخدماتك ‪ ,‬حيث يمكنك التفكير في كيفية‬ ‫الفوز بنصيب معقول من السوق لمنتجاتك‬ ‫وخدماتك عندما تعرفي أكثر عن منافسيك‪.‬‬ ‫فكري باألسئلة اآلتية عن منافسيك ‪:‬‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬ ‫∙‬

‫∙من أين يحصلون على احتياجاتهم من‬ ‫المواد األولية ؟‬ ‫∙كيف يجذبون الزبائن ؟‬ ‫∙كيف يقومون بتغليف منتجاتهم ؟‬ ‫∙ما أوقات العمل في مشروعهم ؟‬ ‫∙هل يبيعون نقدًا أم بالتقسيط ؟‬ ‫∙ما األسعار التي يتقاضونها ؟‬ ‫∙كيف يعلنون عن منجاتهم وخدماتهم‬ ‫؟‬ ‫∙ما الخدمات أو المنتجات التي يقدمونها‬ ‫؟‬ ‫∙هل يمكن الوصول اليهم بسهولة ؟‬ ‫∙من هم زبائنهم ؟‬ ‫∙ما المعدات التي توجد لديهم ؟‬ ‫∙كيف يوصلون البضائع الى زبائنهم ؟‬ ‫∙أين تقع مشروعاتهم ؟‬ ‫∙ما التخفيضات التي يقومون بها ؟‬

‫(هام)‬ ‫يمكن الحصول عن المعلومات التي‬ ‫تخص المنافسين عن طريق زيارة‬ ‫أماكن عمل المنافسين وتدوين‬ ‫مالحظاتك الشخصية يمكن‬ ‫التحدث الى بعض المنافسين‬ ‫اذا وافق على ذلك‪ ،‬ويمكن أخذ‬ ‫معلومات غنية كذلك من موردي‬ ‫المواد االولية لمنافسيك‪.‬‬

‫‪15‬‬ ‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫أو ً‬ ‫ال ‪ :‬بيانات تتعلق بالزبائن‬

‫المنافسون‬ ‫هم أصحاب المشاريع األخرى التي‬ ‫تبيع منتجات او تقدم خدمات‬ ‫شبيهه بما يقدم مشروعك‪.‬‬


‫سوف تساعدك دراسة السوق على ‪:‬‬

‫وماذا ُتفيدني معرفة كل تلك المعلومات ؟‬

‫( التنبؤ) في حجم مبيعاتك المتوقعة من‬ ‫المنتج أو الخدمة‪.‬‬ ‫بعد دراستي الحتياجات الزبائن ومعرفة‬ ‫المنافسين ‪ ،‬أتوقع ان تكون مبيعاتي على‬ ‫االقل (‪ )1000‬قطعة صابون شهريا‪.‬‬ ‫تقدير متوسط السعر الذي سوف تتقاضينه‬ ‫لكل منتج أو خدمة‪.‬‬

‫‪16‬‬

‫التكلفة الكلية لعمل قطعة الصابون‬ ‫الواحدة وتغليفها ‪ 5‬رياالت ‪ ،‬ألجل ذلك‬ ‫يجب أن أبيعها بسعر أكثر من (‪ )5‬رياالت‬ ‫حتى أربح‪.‬‬

‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫تحديد المكان المناسب لمشروعك والطرق‬ ‫المختلفة لتوصيل منتجاتك وخدماتك الى‬ ‫زبائنك‪.‬‬ ‫أين أفضل مكان لمشروعي مصنع الصابون‬ ‫‪ ،‬هل سأقوم ببيع الصابون من المصنع‬ ‫مباشرة أم سأقوم بتوصيله الى تجار‬ ‫تجزئة‪.‬‬ ‫الترويج ‪ :‬كيف أخبر الناس وأجذبهم لكي‬ ‫يشتروا منتجاتي ؟‬ ‫كيف سأجعلهم يعرفون عني‪:‬‬ ‫ كروت دعائية‪.‬‬‫ يافطة‪.‬‬‫ التغليف‪.‬‬‫ عينات مجانية‪.‬‬‫ العرض‪.‬‬‫ عروض خاصه‪.‬‬‫ التوصيل المجاني‪.‬‬‫ نق ً‬‫ال عن الزبائن الراضين‪.‬‬

‫(تذكري)‬ ‫ال تقومي بخفض أسعار منتجاتك كثيرا من أجل‬ ‫زيادة مبيعاتك عن مبيعات منافسيك ‪ ،‬الن ذلك‬ ‫قد يكون خطرا على استمرارية مشروعك ويجب‬ ‫أن تكون أسعار منتجاتك دائما أعلى من تكاليف‬ ‫انتاجها حتى تستطيعين تحقيق الربح‪.‬‬

‫(تذكري)‬ ‫أن الزبون هو أهم األشخاص بالنسبة لمشروعك‪،‬‬ ‫عاملي زبائنك كما تحب أن تعاملي عندما تكون‬ ‫أنت الزبون‪.‬‬


‫واالن وبعد أن انتهينا من دراسة السوق ‪ ،‬هل‬ ‫هذا يكفي للبدء بالمشروع؟‬

‫هل لكي أن تذكري ماهي عناصر الدراسة‬ ‫التشغيلية؟‬ ‫سوف أوضح لك أكثر من خالل التعريف بعناصر‬ ‫الدراسة التشغيلية ‪ ,‬وهي‪:‬‬

‫بالطبع ال ‪ ،‬سنقوم االن بدراسة الجزء الثاني من‬ ‫الخطة وهو الدراسة التشغيلية أو الفنية‪.‬‬

‫‪18‬‬ ‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫تساعدك الدراسة التشغيلية على معرفة‬ ‫المراحل التي تمرين بها إبتدائًا من شراء المواد‬ ‫الخام حتى يصبح منتجك قابل للبيع أو‬ ‫االستهالك ‪ ,‬وكذلك التعرف على مستلزمات‬ ‫االنتاج الالزمة للقيام بتلك العملية االنتاجية‬ ‫كاألدوات والمعدات واالراضي والمباني‬ ‫والمواد الخام‪.‬‬ ‫هل لك أن تعطيني مثاال توضيحيا على‬ ‫ذلك؟‬ ‫بالطبع من خالل دراستك للسوق إذا كان‬ ‫حجم مبيعاتك المتوقع ألف قطعه صابون‬ ‫شهريًا يجب عليك معرفة ماهي اآلالت‬ ‫والمعدات الالزمة والمالئمة إلنتاج هذا العدد ؟‬ ‫وعدد العاملين؟ وكمية المواد الخام الالزمة‬ ‫لإلنتاج؟‬

‫يحتاج مشروعك الى ارض او بناء او الى‬ ‫استئجار مكان ‪ ،‬فهذا يتطلب ‪:‬‬ ‫∙ ∙تحديد الموقع‪.‬‬ ‫∙ ∙معرفة شروط العقد وطريقة الدفع‬ ‫وملحقات االيجار في حالة االيجار‪.‬‬ ‫∙ ∙معرفة الديكورات والتصليحات الالزمة‪.‬‬ ‫∙ ∙ما هي التراخيص الالزمة‪.‬‬

‫يجب تقدير االحتياجات المتعلقة باآلالت‬ ‫بدقة ‪,‬من حيث ‪:‬‬ ‫∙ ∙التقنية المستعملة‪.‬‬ ‫∙ ∙قدرتها اإلنتاجية‪.‬‬ ‫∙ ∙قطع الغيار وتوفرها‪.‬‬ ‫∙ ∙مستلزمات الصيانة‪.‬‬

‫الديكورات والتصليحات المطلوبة‬

‫اآلالت والمعدالت‬

‫‪19‬‬ ‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫ولماذا الدراسة التشغيلية ؟‬

‫‪ . 1‬تحديد األراضي والمباني (الموقع)‬

‫‪ . 2‬تحديد اآلالت والمعدات‬

‫الوصف‬

‫التكلفة‬

‫التاريخ البدء‬ ‫المتوقع‬

‫مدة العمل‬ ‫المتوقع‬

‫مصدر الشراء‬

‫البيان‬

‫العدد‬

‫سعر القطعة‬ ‫الواحدة‬

‫السعر‬ ‫االجمالي‬

‫مصدر الشراء‬

‫ديكورات‬

‫‪5000‬رس‬

‫‪2012-1-1‬‬

‫شهر‬

‫محل‬ ‫األصدقاء‬

‫ماكنة خياطة‬

‫‪3‬‬

‫‪ 1500‬ر‪.‬س‬

‫‪ 4500‬ر‪.‬س‬

‫محل‬ ‫البركة‬

‫المجموع‬

‫المجموع‬


‫يقسم العاملين في المشروع الى‬ ‫نوعين ‪:‬‬

‫‪20‬‬ ‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫األثاث‬

‫مواد خام وبضائع‬

‫أيدي عاملة‬

‫البيان‬

‫العدد‬

‫سعر‬ ‫الوحدة‬

‫السعر‬ ‫االجمالي‬

‫مصدر‬ ‫الشراء‬

‫الصنف‬

‫الكمية‬

‫سعر‬ ‫الوحدة‬

‫السعر‬ ‫االجمالي‬

‫مصدر‬ ‫الشراء‬

‫طاولة‬

‫‪4‬‬

‫‪ 100‬ر‪.‬س‬

‫‪ 400‬ر‪.‬س‬

‫السعد‬ ‫لألثاث‬

‫طحين‬

‫‪2‬طن‬

‫‪ 1500‬ر‪.‬س‬

‫‪ 3000‬ر‪.‬س‬

‫محالت‬ ‫الخير‬

‫المجموع‬

‫المجموع‬

‫إسم‬ ‫الموظف‬

‫الوظيفة‬

‫الراتب‬ ‫الشهري‬

‫الخبرة‬

‫فاطمة‬

‫خياطة‬

‫‪ 2000‬ر‪.‬س‬

‫سنتين‬

‫المجموع‬

‫‪21‬‬ ‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫‪ . 3‬األثاث الذي يحتاجه المشروع‬ ‫اعد قائمة باحتياجاتك من األثاث ومصدره‬ ‫وكلفته‪.‬‬

‫‪ . 4‬المواد الخام‬ ‫قم بتحديد كمية المواد الخام الالزمة للدورة‬ ‫االنتاجية‪.‬‬ ‫الواحدة واحتياجك من مخزون المواد الخام‬ ‫والكميات المطلوبة وكلفتها‪.‬‬

‫‪ . 1‬عمال مباشرين‬ ‫وهم المعنيون مباشرة في االنتاج وهنا يجب تحديد المهارات الالزمة ومتطلبات التدريب ‪،‬‬ ‫نظام الحوافز ‪ ،‬واالجور‪.‬‬ ‫∙ ∙‪ -‬ما المطلوب عمله ؟‬ ‫∙ ∙‪ -‬متى أوظفهم ؟‬ ‫∙ ∙‪ -‬هل يحتاجون الى تدريب ؟ و أين ؟‬ ‫∙ ∙‪ -‬كم سأدفع لهم ‪ ,‬بحيث ‪:‬‬ ‫سأدفع لهم حسب ‪:‬‬ ‫∙ ∙المهمات‪.‬‬ ‫∙ ∙الخبرة والمهارات‪.‬‬ ‫∙ ∙عدد ساعات العمل أو حسب ما يدفع اآلخرين‪.‬‬ ‫سأدفع لهم حوافز مثل ‪:‬‬ ‫∙ ∙تأمين‪.‬‬ ‫∙ ∙موصالت‪.‬‬ ‫∙ ∙إجازات وبدل نهاية خدمة‪.‬‬


‫‪ . 2‬عمال غير مباشرين (ادرايين)‬ ‫وهم العاملون في نطاق آخر غير االنتاج (االدارة) مثل ‪:‬‬ ‫∙ ∙المحاسبين وأمناء المستودعات‪.‬‬ ‫∙ ∙مسؤولي المبيعات‪.‬‬ ‫∙ ∙وهنا يجب تحديد كلفة االداريين بما فيها راتب صاحب المشروع‪.‬‬

‫الكادر الوظيفي‬ ‫الوظيفة‬

‫العدد‬

‫الراتب‬ ‫الشهري‬

‫إجمالي‬ ‫الراتب‬ ‫السنوي‬

‫محاسب‬

‫‪1‬‬

‫‪ 4000‬ر‪.‬س‬

‫‪ 48000‬ر‪.‬س‬

‫‪23‬‬

‫‪22‬‬ ‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫المجموع‬


‫شرحت لك دراسة السوق والدراسة‬ ‫التشغيلية واآلن وصلنا إلى الخطة المالية‬ ‫والتي سوف تساعدك على‪:‬‬ ‫∙ ∙معرفة كم من األموال يحتاج‬ ‫مشروعك ؟‬ ‫∙ ∙هل فكرة مشروعك مربحة أم ال ؟‬ ‫∙ ∙من أين سأحصل على األموال الالزمة‬ ‫للمشروع ؟‬ ‫مريم وكيف أعرف كم من النقود يحتاج‬ ‫مشروعي ؟‬

‫‪24‬‬

‫يمكنك معرفة كم من النقود يحتاج‬ ‫مشروعك عن طريق حساب تكاليف‬ ‫المشروع‪.‬‬

‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫يوجد ثالثة أنواع لتكاليف المشروع ‪:‬‬ ‫∙ ∙أو ً‬ ‫ال ‪ :‬التكاليف التأسيسية‪.‬‬ ‫∙ ∙ثانيًا‪ :‬تكاليف األصول الثابتة (التكاليف‬ ‫الرأسمالية)‪.‬‬ ‫∙ ∙ثالثًا ‪ :‬تكاليف تشغيلية‪.‬‬

‫هي المال الذي يجب عليك دفعه‬ ‫لشراء البضائع والسلع الجاهزة التي‬ ‫سوف تبيعيها‪.‬‬

‫وما المقصود‬ ‫بالتكاليف‬ ‫التأسيسية ؟‬

‫وماذا تعنين بالتكاليف‬ ‫الرأسمالية ؟‬

‫وهي التكاليف التي تدفع مرة واحدة وقبل‬ ‫البدء بالمشروع وال تسترد‪.‬‬

‫تكاليف تأسيسية‬

‫وتصرف مرة واحدة قبل بداية اإلنتاج ولكن‬ ‫يمكن استرجاعها عن طريق البيع‪.‬‬ ‫تكاليف رأسمالية‬

‫الوصف‬

‫التكلفة‬

‫ترخيص و مصاريف حكومية‬

‫‪ 4000‬ر‪.‬س‬

‫مالحظة‬

‫الوصف‬

‫التكلفة‬

‫األرض‬

‫‪ 4000‬ر‪.‬س‬

‫توصيل كهرباء‪ ,‬ماء وهاتف‬

‫المعدات واآلالت‬

‫ديكورات‬

‫األثاث‬

‫المجموع‬

‫المجموع‬

‫مالحظة‬

‫‪25‬‬ ‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫وما هي أنواع التكاليف للمشروع ؟‬

‫هي تكلفة الحصول على عناصر اإلنتاج ‪.‬‬ ‫∙ ∙األرض‪.‬‬ ‫∙ ∙المباني‪.‬‬ ‫∙ ∙المعدات‪.‬‬ ‫∙ ∙واآلالت‪.‬‬ ‫∙ ∙األثاث‪.‬‬


‫هذا بخصوص التكاليف‪ ،‬وما عالقة ذلك برأٍس مال‬ ‫المشروع ؟‬

‫هذا واضح ‪ ،‬وماذا تعنين بالتكاليف التشغيلية ؟‬

‫وهي التكاليف الناتجة من عملية اإلنتاج‪ ،‬وتحسب لمدة دورة إنتاجية واحدة ‪ ,‬وتضم‪:‬‬

‫‪26‬‬

‫التكاليف المباشرة‬ ‫و هي التكاليف التي لها عالقة مباشرة في‬ ‫االنتاج‪.‬‬ ‫فعلى سبيل المثال لعمل قالب كيك تكون‬ ‫التكاليف المباشرة عبارة عن المواد المباشرة‬ ‫التي تدخل في عمل الكيك مثل البيض‬ ‫والطحين والسكر والزيت والبكينج باودر‬ ‫والفانيال‪.‬‬

‫التكاليف غير المباشرة‬ ‫وهي التكاليف الالزمة لتشغيل المشروع ‪ ,‬ال‬ ‫تتغير بتغير حجم اإلنتاج مثل‪:‬‬

‫البيان‬

‫الكلفة‬

‫التكاليف التأسيسية‬ ‫رسوم رخصة‪ ،‬تسجيل‬

‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫تكاليف غير مباشرة‬ ‫مالحظة‬

‫البيان‬

‫الوصف‬

‫التكلفة‬

‫الوصف‬

‫التكلفة‬

‫‪ 40000‬ر‪.‬س‬

‫مواد خام‬

‫‪ 16000‬ر‪.‬س‬

‫رواتب الموظفين‬

‫مالحظة‬

‫التكاليف التشغيلية‪ /‬دورة انتاجية‬ ‫أوال ‪:‬التكاليف التشغيلية غير المباشرة‬

‫رسوم توصيل ماء‬

‫راتب صاحب المشروع‬

‫رسوم توصيل كهرباء‬

‫رواتب موظفين‬

‫رسوم توصيل هاتف‬

‫ايجار المحل‬

‫رسوم خلو للبناء‬

‫صيانة آالت‬

‫اجرة مواصالت‬

‫تكلفة الدعاية‬

‫تحضير دراسة الجدوى‬

‫مواصالت���

‫‪27‬‬

‫تدريب العاملين‬

‫فواتير ماء‪ ،‬كهرباء‪ ،‬هاتف‬

‫مصاريف اخرى قبل البدء بالتشغيل‬

‫تكاليف غير مباشرة اخرى‬

‫أجور عمال‬

‫‪ 50000‬ر‪.‬س‬

‫ايجارات‬

‫‪ 5000‬ر‪.‬س‬

‫مجموع المصاريف التأسيسية‬

‫مجموع التكاليف غير المباشرة‬

‫فواتير كهرباء ‪ ,‬ماء ‪,‬هاتف‬

‫‪ 10000‬ر‪.‬س‬

‫صيانة آالت‬

‫‪ 1000‬ر‪.‬س‬

‫ثمن شراء االرض‬

‫مواد خام‬

‫ثمن شراء المباني‬

‫اجور عمال‬

‫اآلالت والمعدات ووسائل النقل‬

‫تكاليف تشغيلية مباشرة اخرى‬

‫التكاليف الرأسمالية‬

‫المجموع‬

‫المجموع‬

‫الكلفة‬

‫ثانيا ‪ :‬التكاليف التشغيلية المباشرة‬

‫أثاث ومعدات المكتب‬

‫مجموع التكاليف المباشرة‬

‫أخرى‬

‫مجموع التكاليف التشغيلية المباشرة وغير المباشرة‬

‫مجموع التكاليف الرأسمالية‬

‫المجموع العام = مصاريف تأسيسية ‪ +‬االصول الثابتة ‪+‬‬ ‫التكاليف التشغيلية‬

‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫تكاليف مباشرة‬

‫رأس مال المشروع الالزم هو مجموع التكاليف التأسيسية والرأسمالية وكذلك التشغيلية‬ ‫لدورة انتاجية واحدة ‪:‬‬


‫يمكن حساب االرباح من خالل حساب الفرق بين األموال التي تحصل عليها من مبيعاتك واالموال التي تدفعها‬ ‫عن المصروفات ‪:‬‬

‫المبيعات‬ ‫المتوقعة‬

‫‪-‬‬

‫المال الذي ستحصل‬ ‫عليه مقابل بيع منتجاتك‬ ‫وخدماتك‬

‫التكاليف‬ ‫المتوقعة‬

‫‪+‬‬

‫المال الذي ستدفعه‬ ‫لعمل المنتجات أو لتوفير‬ ‫الخدمات‬

‫الربح‬ ‫المتوقع‬

‫المال الذي ستحصل‬ ‫عليه مقابل بيع‬ ‫منتجاتك أو خدماتك‬

‫‪28‬‬ ‫مركز تنمية المرأة والطفل‬

‫التكاليف هي كل المبالغ التي ينفقها مشروعك لصنع المنتجات‬ ‫او الخدمات او بيعها ومنها ‪:‬‬

‫المواد الخام‬

‫أجور ورواتب عمال‬

‫راتبك الشخصي‬

‫فاتورة الكهرباء‬ ‫والمياه‬

‫أجور مواصالت‬

‫دعاية وترويج‬

‫أنا سعيدة جدًا على هذه المعلومات القيمة‪،‬‬ ‫اآلن يمكنني إيجاد فكرة المشروع المناسبة‬ ‫والتخطيط لها ومعرفة هل هي مجدية‬ ‫أم ال ‪.‬‬

‫تمت طباعة الكتيب بواسطة مركز تمنية‬ ‫المرأة والطفل بالهيئة العليا لتطوير‬ ‫منطقة حائل وبدعم من البنك االسالمي‬ ‫للتنمية‬ ‫بالتعاون مع‬ ‫المهندسة رانيا السويطي‬ ‫المستشارة في مجال المشاريع الصغيرة‬ ‫و بإشراف‬ ‫االستاذة نهى محريز‬ ‫مستشارة تمكين المرأة والمجتمعات المحلية‬ ‫االشراف العام‬ ‫االستاذة شيخة الحربي‬ ‫مديرة مركز تنمية المرأة والطفل‬



book for hail society