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Nº 142 • Noviembre de 2011

Nº 142

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I ber Ferr - Noviembre de 2011

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Ehlis, siguen las inauguraciones Portugal se mira en la UCES A C T U A L I D A D

P R O D U C T O S

S E C T O R E S


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editorial Nº 142 Noviembre de 2011

Cooperativas, tras la fórmula de antaño Pedro Ehlis, uno de los exponentes más considerados en el mundo de la distribución ferretera por sus exitosas iniciativas, tuvo la lucidez de advertir en 1988, al crear Cadena 88, que el sistema mayorista tradicional, entonces redirigido casi exclusivamente hacia las cooperativas, iría perdiendo mercado en la misma medida en la que surgieran y crecieran nuevas formas de asociacionismo. El emprendedor ferretero ya vio entonces que en Estados Unidos y en el norte de Europa coexistían diversas fórmulas asociativas, que competían perfectamente, e incluso aventajaban, a las tradicionales en importantes cuestiones mercantiles, tal y como recordó en una entrevista que publicó Iberferr en septiembre de 2005. Hoy, 23 años después, el vaticinio de Pedro Ehlis y el de otros expertos como Antonio Rubio, que también se expresaron en esa misma línea, ha traspasado la categoría de hecho para convertirse en un enrevesado problema. El desarrollo del país, los enormes cambios operados en el mercado, las dificultades económicas sobrevenidas y el éxito de las grandes centrales de compra, han frenado la operativa de las principales cooperativas en sus fundamentales objetivos de concretar altos volúmenes de compra (y venta) y de dar el mejor servicio y precio al ferretero. Como consecuencia, se han visto obligadas a poner en marcha fusiones, integraciones, alianzas comerciales... en una necesaria búsqueda de los recursos y del potencial que les permita sobrevivir y competir. Y lo fundamental es que ésa parece ser “la única vía de futuro”, como subrayó Óscar Madrid, presidente de Comafe, a principios de año, palabras que recuerda el ‘Especial Cooperativas’ de este número. Los hechos indican que estamos ante una marcha atrás impuesta por las circunstancias; una vuelta ‘al origen’ para retomar el camino natural de unión que las cooperativas nunca debieron abandonar. Hoy, mientras Ancofe y Fergrup estudian un proyecto común de integración, resulta extraño recordar el tiempo, no lejano, en el que la Agrupación sumaba doce cooperativas, es decir, casi todas las que ahora se plantean el acuerdo. A tenor de lo oído, el sector ferretero entiende y asume que desandar el camino y retomar la fórmula antes denostada es ahora la solución. Y quiere que se concrete cuanto antes.

Edita: Ediciones Técnicas Century XXI, S.A. Redacción y administración: Avda. de Concha Espina Nº 8, 7º Izda. • 28036 Madrid Tel.: 915 631 011• Fax: 914 116 920 Web: www.etcxxi.com • E-mail: iberferr@etcxxi.com Director: Santiago Palmeiro (santiago.pf@etcxxi.com) Publicidad: Rafael Ros (rafael.ros@etcxxi.com) • Leonardo Fernández (lfernandezsilva@etcxxi.com) Redacción, infografía y diseño: Avalon Diseño, Comunicación y Marketing, S.L. Suscripciones: Anual: 11 números, (80 euros), extranjero: 130 euros • Número suelto: 12 euros Producción gráfica: Forletter, S.A. Revista mensual • Impresa en España Depósito legal: M. 2.604-2000 © Reservados todos los derechos. Prohibida la reproducción total o parcial del contenido de esta revista sin permiso previo.


06 - SUMARIO 142:Maquetación 1

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sumario Ehlis Una doble inauguración

Opinión. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7 Noticias. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18 • • • • • • • • • • •

Sección patrocinada

8 Ceys El espectáculo que pega en el mundo del motor

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Estudios. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , . . . . . . . . . . . 32 • Herramientas eléctricas

Citubo Ibiza El centro comercial que vino de la Península

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Especial cooperativas El almacén de los sueños posibles Pág.

Grandes proveedores: Fercar Europa Bahco crea una web en 50 idiomas Panter, lo más seguro contra el frío Wiha vuelca su ‘magia’ en unos alicates Bosch, ni un día sin hacer bricolaje Carlos Pujana, empresario del año Los cerrajeros lusos se miran en UCES Grecer XXI, instrucciones de marcado CE IPC consigue la limpieza más económica Manuel Castro ficha por AkzoNobel La conveniencia de vender ‘on-line’

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07 - OPINION 142:Maquetación 1

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opinión Prensa, ejército, monarquía

Santiago Palmeiro Director de Iberferr

Si nos preguntaran cuánto queremos pagar de impuestos, la respuesta sería “cero” en la mayoría de los casos. Si nos preguntasen cuánto tiempo de vacaciones querríamos disfrutar, diríamos que 365 días. Si la pregunta fuese cuántas horas desearíamos trabajar al día, posiblemente diríamos que ninguna. Lo diríamos los españoles y medio mundo. Pero nada de eso es posible. Si un gobierno fundase su política sólo en lo que quieren los gobernados, sería el caos. Gobernar es algo muy distinto. Tras el volantazo del 20-N todos esperamos que, efectivamente, gobernar sea otra cosa. ¿Recuerdan el mal llamado debate entre los candidatos? Dejó detalles que conviene no perder de vista: la falta de propuestas claras, los 540.000 euros que costó y la inutilidad de su realización. Todo estaba decidido desde bastante antes. Me llamó mucho la atención que un periodista de ida y vuelta como Campo Vidal le desease mucha suerte a los candidatos y se olvidase

por completo de los votantes. Debería recordar que la suerte de los políticos es a menudo la desgracia de los ciudadanos. Por cierto, la filiación de determinados periodistas a una corriente ideológica no les convierte en extraordinarios como ellos creen, sino más bien en una perversa prolongación de los departamentos de Comunicación de los partidos. Flaco favor le hacen a la sociedad. Y, sin embargo, la prensa es una de las instituciones más valoradas en España, junto con el ejército y la monarquía. Siempre fue así. En esto, somos lo que éramos, a pesar de todo. La ferretería también vive tiempos de cambio. De entrada, hay algo nuevo en la base de casi todos ellos: las empresas han asumido que deben comunicar hacia afuera. Saben que hacerlo les acerca a los consumidores. Transmitir la sensación de que nada hacen a sus espaldas es una de las claves. Lo es tanto en ferretería como en política, vamos.


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Ehlis

Doble inauguración con un centro Habitacle en Sevilla y un ‘Cash & Carry’ en la isla de Tenerife

La central catalana ha inaugurado en Dos Hermanas su centro Habitacle número 23.

Habitacle, la enseña de bricolaje de Ehlis, ha inaugurado un nuevo centro en Dos Hermanas (Sevilla). Situado en un polígono industrial cercano a la población, Habitacle Bri2 dispone de una superficie comercial de 1.000 m2, que permite ofrecer un amplio surtido de productos, entre los que destacan pinturas, decoración, iluminación, mueble en ‘kit’, menaje, ordenación, jardinería, ferretería, electricidad, fontanería, herramientas manuales, eléctricas, carpintería y madera. El centro, inaugurado el 3 de noviembre, es el número 23 de esta central ferretera ubicada en Cataluña.

Según explican desde Ehlis, “Habitacle Bri2 nace con la vocación de proporcionar un entorno de compra agradable y está centrado en proponer soluciones decorativas para el hogar. El diseño de la sala de ventas está basado en el concepto ‘shop in shop’, creando diferentes espacios para albergar las gamas de producto junto con todos sus complementos”. El nuevo centro de bricolaje está gestionado por cuatro personas, formadas para atender con gran profesionalidad a todos sus clientes. Dispone de parking privado y continuas ofertas de producto.


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ALMACÉN Y TIENDA ISLEÑA EN GÜIMAR La dirección de Ehlis, un gran número de ferreteros de las islas Canarias y distintos proveedores de la distribuidora acudieron a la inauguración del nuevo almacén de distribución y autoservicio Cash&carry, que la central catalana ha inaugurado en Güimar (Tenerife). Ubicado en el Polígono Industrial Valle de Güimar, a 25 kilómetros de la capital, Santa Cruz de Tenerife, las nuevas intalaciones se componen de una gran nave industrial, que alberga sala de ventas y un almacén de 3.000 m2, el triple de grande que el anterior. También dispone de parking y zona de carga de mercancías para clientes. Las dimensiones de la sala de ventas permite, por un lado, aplicar el concepto de autoservicio Cash&carry, presentando todos los productos en lineales y

estanterías para que los ferreteros puedan elegir libremente el material que precisan; y, por otro, realizar la preparación de pedidos para reexpedir mercancías a los clientes de las islas que no pueden visitar el almacén con asiduidad. “Esta nueva ubicación nos permite situarnos en una posición equidistante para dar servicio a todos los clientes de la isla y triplicar la superficie de almacenaje de que disponíamos en la actualidad”, indican desde la distribuidora Ehlis. El nuevo almacén y Cash&Carry, inaugurado a mediados de noviembre, responde a “nuestra política de ofrecer más y mejores servicios a nuestros clientes de las Islas Canarias”, añaden desde la central ferretera enclavada en San Andreu de la Barca (Barcelona).

El nuevo Cash&carry de Ehlis está ubicado en el Polígono Industrial Valle de Güimar, Parcela 25ª, Manzana XIV, C.P. 38500 Güimar (Tenerife).


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Fercodis

El nuevo gerente de la central se estrena en el cargo afiliando a dos suministros en Pontevedra y Soria

Jailer, de Soria, especializado en ventas para el suministro,

ECONOMISTA Y CONSULTOR El nuevo director gerente de la central de compras Fercodis está licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales, y cuenta con una amplia trayectoria en el mundo de la Distribución y del Gran Consumo. Ha puesto en marcha proyectos para Carrefour, Alcampo, Eroski, Decathlon, Grand Optical, Alain Afflelou, Vitaldent y Aldeasa, así como para Ferrero, Bel, Barilla, Damm, Heineken, Estrella de Galicia, Kelloggs, CLAS, Nestle y Danone, entre otros. Nadal, de 48 años, también aporta experiencia en el sector de la ferretería y suministros industriales, para los que ha trabajado desde el ámbito de la consultoría estratégica comercial y de desarrollo de negocios y puntos de venta.

Avi Herramientas (Lalín, Pontevedra), negocio especializado en suministros para la industria.

El nuevo director gerente de la central de compras Fercodis, José María Nadal Cervera, que ha empezado a ejercer como tal el dos noviembre, se ha estrenado en el cargo con la ‘afiliación’ de dos nuevos asociados: Avi Herramientas, de Lalín (Ponteveddra); y Jailer, de Soria. Nadal, que antes de su nombramiento oficial colaboró durante dos meses con Fercodis “para hacerse con el conocimiento necesario para abordar su cometido con eficacia”, llega con el objetivo de relanzar una organización que que ya sobrepasa los sesenta asociados. Avi Herramientas, compañía, especializada en el suministro para la industria, automoción y

construcción de todo tipo de trefilería y consumibles, tiene su sede en Lalín (Pontevedra). Dispone de unas instalaciones de más de 400 m2 de exposición-almacén y su red comercial tiene experiencia, profesionalidad y un cualificado equipo de asistencia técnica y servicio post-venta. Jailer, por su parte, está especializada en la venta para el suministro industrial, automoción, metal, instaladores y carpintería de madera, además de mantenimientos industriales. Con sede en Soria, dispone de unas instalaciones de 400 m2 de almacén con venta directa al profesional. Al igual que Avi Herramientas, dispone de un equipo de profesionales, muy experimentados y cualificados.


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Bricoking

La cadena de bricolaje inaugura un establecimiento que responde a un concepto ‘más urbano y cercano’ BricoKing, cadena española referente en distribución y venta de artículos de bricolaje, ha abierto en Vilalba (Lugo) su primer BricoKing City, un nuevo concepto de establecimiento caracterizado por estar en un entorno urbano y por ser más pequeño de lo habitual. Con ‘sólo’ 400 metros cuadrados, Bricoking City dispone de más de 5.000 referencias en tienda, aunque también ofrece a sus clientes la posibilidad de comprar por catálogo, especialmente artículos como muebles, mamparas de baño o cobertizos de jardín, y, en general, productos que, por sus dimensiones, no es posible tener en exposición. El establecimiento permanece abierto de 10 a 14 h.; y de 16 a 20.30 h., por la tarde. Con este tipo de apertura, que pretende acercarse todavía más al cliente, Bricoking consolida su presencia en la provincia de Lugo, donde ya cuenta con establecimientos en la capital, en Ribadeo y en Monforte de Lemos.

Una red en crecimiento

En la actualidad, Bricoking cuenta con una red de establecimientos en las Comunidades de Galicia, Castilla y León, Castilla-La Mancha, Cataluña, Andalucía, Cantabria, Comu-

nidad Valenciana, Murcia y Navarra, que ponen a disposición del público cerca de 75.000 m2 comerciales, en los que trabajan más de 400 personas.

El nuevo establecimiento de la enseña gallega es el cuarto en la provincia de Lugo y se suma al de la capitalidad provincial, Ribadeo y Monforte.


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Bricogroup

Una delegación de la enseña viaja por segunda vez a China para conocer nuevos productos y tendencias

La delegación de Bricogroup estaba integrada en esta ocasión por Guillermo Ruiz, director de Compras; Eugenia González, Product Manager de la empresa; y el asociado de Ibiza, Juan Tur, gerente y propietario de Fita Ibicentro.

La enseña de bricolaje Bricogroup, ha realizado un largo viaje hasta el continente asiático para asistir a la Feria de Importación y Exportación de China, también conocida como Feria de Cantón, que se ha celebrado durante del 23 al 27 de octubre en la populosa ciudad de Guangdong. El evento, que se organiza dos veces al año y que representa la muestra más grande de exportadores de Asia, atrajo el interés de la enseña española especialmente hacia la exposición de novedades en las categorías de artículos de consumo diario, regalos y adornos para hábitat. La delegación de Bricogroup estuvo integrada en esta ocasión por Guillermo Ruiz, director de Compras; Eugenia González, Product Manager de la empresa; y el asociado de Ibiza, Juan Tur, gerente y propietario de Fita Ibicentro. Los miembros de la enseña completaron su viaje con otras visitas a distintas fábricas de la zona. El objetivo era “detectar nuevas gamas, productos, diseños, tendencias y nuevos compromisos”, tal y como explican desde la empresa con sede en Alcalá de Henares (Madrid). Ésta es la segunda visita del año que realizan los representantes de Bricogroup al continente asiático. El viaje ha servido para “culminar el cumplimiento de los objetivos iniciados en la anterior visita, realizada hace cuatro meses”.


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Cecofersa

El ex gerente de Comafe asume el reto de pilotar el desarrollo de la central de compras de Alcobendas La Central de Compras y Servicios Profesionales (Cecofersa) ha incorporado a Jon Baltza Valcárcel (48 años) como director de Desarrollo de la organización. Su principal objetivo será “reforzar” el proyecto Plan 360º que, entre otras realizaciones, contempla la creación de una plataforma logística en España. Jon Baltza, ex gerente de la Cooperativa Madrileña de Ferreteros (Comafe), llega a Cecofersa con una amplia experiencia multinacional en sectores como el eólico y las telecomunicaciones. Además de una década de experiencia comercial y de otros quince años en empresas multinacionales, que cotizan en bolsa, la entidad ferretera de

Alcobendas (Madrid) cree que Baltza puede aportar “una gran capacidad para asumir nuevos proyectos y retos, aunados con la filosofía de la central de compras de ferretería y suministro industrial, innovador y versátil del nuevo mercado internacional”. Bilbaíno de nacimiento, Jon Baltza reside en Madrid desde hace 25 años. Defensor del “trabajo constante”, de la familia y de su tierra natal, se ha definido en distintas ocasiones como “una persona orientada al reto”. “El sector ferretero es bastante diferente a como yo me lo imaginaba”, declaró medio año después de ser nobrado gerente de Comafe, a finales de 2009.

Jon Baltza Valcárcel.

Fergrup

La feria virtual de la central catalana supera en un 14% el volumen de negocio de su anterior edición La tercera edición de la feria virtual ‘15 días para ganar’, que ha organizado Fergrup, ha superado de una forma amplia el volumen de negocio de la anterior edición y ha incrementado las ventas en más de un 14%, según informa el grupo radicado en Barcelona. La feria se cerró el 11 de octubre “con un gran éxito de participación y de facturación”, tal y como asegura la central ferretera. Con este resultado, la feria virtual de Fergrup se consolida y lo hace con un alto grado de participación de los socios (77,32%), un gran número de pedios (5.411) y una facturación de 3.208.898 de euros.


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ATB

Los gerentes de los centros de bricolaje planifican y aprueban las estrategias comerciales del año que viene

Imagen de la reunión de gerentes ATB, que se celebró en octubre.

UNA BASE DE DATOS COMÚN La mitad de los ‘BricoCentros’ de ATB ya está funcionado con el nuevo ERP de gestión y opera conectada a una base de datos común, gestionada desde la Central. Esto les permite actualizar a diario el surtido de productos de proveedores homologados (productos, características, tarifas, ofertas, folletos…). Además, han incorporado una serie de nuevas herramientas para mejorar la gestión y el ‘stock’ de tienda. ATB prevé que entre enero y febrero de 2012 finalice el proceso de cambio y que todos los ‘BricoCentros’ pasen a funcionar con el nuevo sistema. Además, confirma el inicio de comunicaciones EDI con proveedores para pricipios del año mediante una implantación progresiva, que comenzará por la comunicación “Order” (pedido) y que continuará durante el año con la relativa a “Invoice” (factura).

Planificar y consensuar las estrategias comerciales del próximo año fue el principal objetivo de la reunión de Gerentes de ATB Centros de Bricolaje, que la firma de Burgos celebró recientemente. A esta convocatoria asistieron todos los Gerentes de tiendas BricoCentro, que también pudieron estudiar los temas organizacionales en los que está inmersa la enseña franquiciadora ATB. En esta reunión quedó fijado el calendario Promocional para el 2012, las campañas especiales que van a realizar ATB y los ejes prioritarios de desarrollo comercial. Los gerentes también fijaron las fechas en las se van a realizar los diferentes Comités de

Compra cuya finalidad es actualizar e innovar la gama de productos en las diferentes familias y los proveedores homologados ATB. En marcha las nuevas tiendas

En otro de los puntos tratatos en el orden del día, losmiembros de ATB hablaron sobre la implantación del nuevo concepto de tienda que, según pusieron de manifiesto, “va implementándose a buen ritmo, estando ya implantado en la mayoría de la red ATB”. El último BricoCentro que lo ha adoptado a sido BricoCentro Bricodecor, en Toledo. Próximamente será el Centro de ATB en Ávila quién lo realizará a inicios de 2012, tal y como informaron los reunidos.


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Grupo Presión

El Memorial Blas Blázquez y la Fiesta del Representante vuelve a reunir en Getafe a ferreteros y amigos

Grupo Presión ha celebrado la novena convocatoria del Memorial Blas Blázquez, que simultaneó con la Fiesta del Representante. Fue una jornada de confraternización y reecuentros, que se celebró el 10 de noviembre por la noche, en las instalaciones de Grupo Presión en Getafe (calle de los Impresores, 40; Pol. Industrial Los Ángeles. El presidente de la entidad ferretera, Francisco Leal Santos

(delante en la imagen, con gafas y chaqueta con banda roja), ejerció de anfitrión ante las decenas de amigos y clientes que quisieron acudir, como cada año, al evento. Grupo Presión aglutina 21 puntos de venta de ferretería y posee un almacén de 2.500 metros cuadrados en Getafe. Antes de la crisis registraba un volumen de ventas cercano a los ocho millones de euros.


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PROMOCIONES CADENA 88 Los regalos, en la ferretería Cadena 88 quiere convertir las ferreterías en comercios en los que comprar los regalos navideños útiles para el hogar. Esta promoción recoge 750 referencias de producto, con gran relevancia de las gamas de menaje, electrodoméstico, hogar, cuidado personal, electrónica, herramientas manuales y eléctricas, productos infantiles y decoración navideña. Vigente hasta el 13 de enero.

www.cadena88.com

BRICOGROUP

UNIFERSA

‘Tu compra tiene premio’

Especialistas

Bricogroupo ha querido premiar la fidelidad de sus clientes ofreciéndoles 12 productos ‘top’ de gama a precios de oferta. No sólo eso, sino que aporta un ‘plus’ adicional con cada super-oferta del folleto. Los clientes pueden conseguir un regalo directo con el que completar el producto que compren.

La campaña Especialistas 2011, se centra en promocionar más de 650 referencias. Las principales novedades pertenecen a las marcas Tecnolam, Panter, Juba, Cevik, Sola, IPC, Bahco, Gierre e Industrial Starter. En estas 28 páginas se pueden encontrar químicos, vestuario, gafas, aceites, grasas, iluminación, herramientas eléctricas, compresores, generadores, pistolas de pintar… Haste el 31 de diciembre.

www.bricogroup.com

www.unifersa.es

FERBRIC

CECOFERSA

FERCODIS

Profesional 2011

Folleto para el profesional

Vestuario y protección

Profesional 2011 engloba una amplia selección de electroportátiles, máquinas estacionarias, elevación y transporte, herramientas de corte, aerografía, engrase, limpieza industrial, ordenación, adhesivos, material de protección y vestuario. Vigente hasta el 31 de diciembre.

Promoción de Navidad, personalizada para los asociados de España y Portugal. Es un folleto con 200 referencias, que recoge gamas de herramienta manual, electroportátil, estufas, cerrajería, escaleras, ordenación, electricidad, hidrolavadoras, soldadura, jardín, vestuario laboral, espumas y siliconas, entre otros. Vigente hasta el 5 de enero.

La Central de Compras Fercodis lanza su nuevo folleto monográfico, que bajo el título Vestuario y Protección incluye un centenar de productos de proveedores líderes. La selección cubre tanto vestuario de uso diario como prendas de abrigo, de protección para manos, pies, cabeza, ojos, oídos… Vigente hasta el 23 de diciembre.

www.ferbric.com

www.cecofersa.com

www.fercodis.com


ESTA NAVIDAD

A registered trademark of SNA Europe Group

REGALA BAHCO


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Fercar Europa

Confianza, fuerza y calidad en la distribución de herramientas para suministros, ferreterías y talleres

Fercar Europa distribuye primeras marcas a industria y a otros canales como el de suministro.

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La fabricación y distribución de productos y herramientas de alta calidad para suministros, ferreterías, talleres y tiendas relacionadas con la automoción, tiene su nombre más propio en Fercar Europa. La empresa, Iundada en San Sebastián por Fernando A. Durán y ahora radicada en Betanzos (A Coruña), ha demostrado durante años su firme capacidad para atender y cubrir cualquier demanda en estos y en otros campos, de tal forma que hoy es una compañía sobradamente conocida y de enorme prestigio en todo el mundo. Fercar Europe es el partner (socio) idóneo en el aporte de soluciones para la industria, el sector ferretero, la automoción, el hogar o cualquier otro ámbito de trabajo en el que se necesiten herramientas variadas y de calidad. Fercar Europa distribuye un elenco de grandes marcas dentro y fuera de España. Entre ellas

cabe destacar Izeltas y Perles, dos firmas con mucha historia, experiencia y tradición. Izeltas fabrica herramientas ergonómicas, de altísima calidad y avanzado diseño, ligeras y fáciles de usar. Entre los sectores que abastece está el de suministros industriales, automoción, fuerzas armadas (defensa), agricultura, aviación y construcción. Prestigio y variada gama

Izeltas, que ha sabido compaginar como nadie la calidad de los materiales con una muy amplia gama de productos, cuenta con todos los certificados, entre ellos la ISO 9001: 2000 y el TSE y TUV GS, que garantizan y avalan sus sistemas de gestión. Como consecuencia de ello, Izeltas tiene una muy buena reputación y figura entre las empresas con mayor desarrollo tecnológico en Europa, Asia, América del Norte y Sur, así


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La empresa radicada en Betanzos (A Coruña) ha demostrado durante años su gran capacidad para atender cualquier demanda.d

como en Turquía, el país en el que están sus fábricas. Izeltas se estableció en 1968 en la ciudad turca de Izmir con el cien por ciento de capital, filosofía empresarial y total colaboración técnica de turcos y alemanes. Pronto se convirtió en el primer fabricante de Turquía en el sector de las herramientas. Como resultado de nutridas inversiones tecnológicas, que aumentaron sus posibilidades empresariales y mejoraron aún más la calidad de su producción, Izeltas tiene hoy una capacidad productiva de 4.000 toneladas al año, equivalente a 16 millones de herramientas de mano de 2.500 tipos diferentes, que fabrica en sus cuatro plantas. La compañía suma un total de 155.000 metros cuadrados de superficie, de los cuales 40.000

corresponden a instalaciones cubiertas. Izeltas se configura como una compañía completa, que incluye die-herramientas, forja, machining, los departamentos de tratamiento de calor, electro deposición electrolítica e inyección de plástico y pintura, entre otras varias secciones. La política empresarial de Izeltas se funda en el uso eficaz de los modernos sistemas de investigación, desarrollo y calidad, que le proporcionan resultados insuperables; y en una extensa y efectiva lista de servicios posventa.

PERLES, CALIDAD CON HISTORIA La marca Perles se estableció en Suiza en el año 1936, cuando Rudolf Weber fundó la compañía Perles AG y desarrolló el primer motor eléctrico. Hoy, el desarrollo de los productos y su producción se produce en Eslovenia. “Estamos orgullosos de que nuestros distinguidos socios estratégicos, además de los usuarios profesionales de las industrias de la construcción y metalmecánica, confíen en la calidad de nuestros productos”, explican desde Fercar Europa. Y añaden: “La visión de nuestra marca es que se convierta en la primera alternativa para profesionales de las industrias de la construcción y metalmecánica. El desarrollo de herramientas altamente especializadas está avalada por una amplia experiencia en su desarrollo, cooperación con usuarios profesionales y una producción con tecnología moderna.

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Panter

La propuesta más eficaz y segura contra el frío extremo Panter, referente nacional de calzado de seguridad, recomienda el uso de su gama antifrío Super Polar, diseñada para los profesionales que desarrollan una actividad laboral bajo condiciones extremas y a muy bajas temperaturas como fabricantes de hielo, pescadores, trabajadores de gas licuado u operarios de cámaras frigoríficas.

Escogida para realizar una conocida expedición a la Antártida, esta gama superó allí su mayor prueba bajo las más adversas condiciones de frío extremo. Certificado según la norma UNE EN ISO-20345, este calzado cuenta con excepcionales componentes y con tecnologías antifrío y antideslizantes. Plantilla antiestática completa de gel latex, anti-olor y anti-bacteriana.

Pieles de primera calidad, muy resistentes y duraderas, con tratamiento superhidrófugo, efectivo resguardo frente a la humedad, que también garantiza los parámetros óptimos de transpirabilidad.

Calcetín térmico interior intercambiable, de tejido técnico. Máxima adherencia sobre superficies congeladas. Diseñado para andar con seguridad sobre hielo y escarcha. Supera las exigencias de la norma SATRA TM144.1999 sobre antideslizamiento.

Puntera antigolpe, que ofrece la máxima seguridad. Resistente a impactos de hasta 200 Julios.

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Suela de CAUCHO+PU de alta tecnología, resistente al frío extremo (hasta -40ºC).


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Wiha

Alicates de arandelas de seguridad con sujeción JDUDQWL]DGD

Wiha ha innovado y ha desarrollado los alicates de arandelas de seguridad Magic Tips, que mejoran muy sustancialmente la precisión y la seguridad en los trabajos con este tipo de arandelas. Se trata de una innovadora patente que sujeta la arandela de seguridad en las puntas del alicate, tanto para su colocación como para su desinstalación; y todo ello con la máxima seguridad y eficacia. El fabricante resume tan grande eficiencia y precisión en un lema que lo dice todo: “no es magia, es Wiha”. En trabajos de instalación y desinstalación de arandelas en ejes y cilindros, los alicates deben procurar alta precisión y garantizar firmeza en la sujeción. Si no lo hacen, se generan torsiones y deformidades en las arandelas, necesidad de reajuste e, incluso, que la arandela salga disparada con el consiguiente riesgo para el operario. Magic Tips resuelve todos estos problemas. Magic Tips (según Wiha): juego de palabras que resalta la seguridad que los nuevos alicates de arandelas Magic Tip, de Wiha, ofrecen a los profesionales. Trabajar con seguridad y eficacia con las arandelas de seguridad. Unainnovadora patente que sujeta la arandela de seguridad en las puntas del alicate, tanto para su colocación como para su desinstalación. Máxima seguridad al evitar que la arandela salte e impacte en la cara del profesional. Eficiencia y precisión en el trabajo, ahorro de tiempo en recuperar la arandela No es magia, es Wiha.

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www.bahcoworld.com

La nueva web de Bahco, en cincuenta idiomas

UNA DECENA DE PRODUCTOS NOVEDOSOS POR NAVIDAD

Bahco ha puesto en marcha una página web que, además de un cambio de look, incluye nuevas y mejores funciones para que los usuarios puedan acceder fácilmente a catálogos, folletos y manuales de uso. Entre las distintas novedades que presenta con respecto al portal anterior, cabe señalar que incluye un traductor en más de 50 idiomas, incluidos el castellano, gallego y catalán. Además, los clientes encontrarán en esta página web una gran cantidad de información sobre campañas, así como noticias, vídeos y características de todos los productos. A través de este nuevo portal, Bahco introduce al internauta en el mundo de la comunicación 2.0 gracias a su presencia en redes sociales como Facebook, Twitter y Youtube. Un espacio de conversación

Bahco ya ha puesto a disposición de sus clientes la campaña de Navidad, que mantendrá vigente hasta finales de año. En esta ocasión, la promoción incluye una decena de productos muy novedosos de la prestigiosa marca. Para el punto de venta, Bahco ha preparado diverso material, que incluye un palé decorativo con motivos navideños y la opción de incorporar papel de regalo para que los usuarios puedan envolver las compras de manera gratuita. Además, Bahco premiará con regalos muy atractivos a los clientes que decidan unirse a esta campaña de Navidad. Las condiciones pueden consultarse a través del email comercial@snaeurope.com

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Pero no sólo eso: Bahco ha creado Bahco World, un nuevo ‘espacio de conversación’ basado en la comunicación tipo blog para todos los usuarios que comparten el interés por la marca de SNA Europe. Con esta nueva sección, única en el sector, Bahco quiere acercarse a sus usuarios para compartir experiencias y conocer de primera mano sus necesidades y opiniones. A través de esta iniciativa, Bahco se sumerge en las ventajas que ofrecen las nuevas tecnologías acerca de las auténticas necesidades del mercado.


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Bosch

La multinacional se apoya en su más famoso destornillador para promover la práctica diaria de bricolaje

Detlev Biehl, responsable de herramientas eléctricas de la multinacional en la Península, durante la presentación.

Bosch Bricolaje ha presentado en Madrid Ixo Moments, “un paso adelante fundamental en la integración del bricolaje en el día a día”. El protagonista del

acto volvió a ser el destornillador más famoso de la multinacional, una herramienta con la que “es posible vivir situaciones inolvidables y muy especiales a partir de lo cotidiano”, tal y como recordó Sonia Prieto, Brand Manager de Bosch bricolaje para España y Portugal. Durante la presentación, el responsable de herramientas eléctricas de la multinacional en la Península, Detlev Biehl, repasó las cifras de la compañía y se felicitó por el hecho de “poder trabajar en una empresa en la que no existe la presión de tener que rendir cuentas cada tres meses”. “Como el dueño de Bosch es una fundación, no tenemos las exigencias de los socios inversionistas ni de la bolsa”, dijo Biehl, que ejerce el cargo desde agosto.

Izar

Eligen a Carlos Pujana mejor empresario vasco del año

Carlos Pujana, en el centro, con la distinción azul.

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Carlos Pujana, director general de Izar Cutting Tools, S.A.L., fabricante de herramientas de corte, ha sido galardonado con el premio 'Euskal Manager' que le reconoce como el mejor empresario vasco de 2011. Presidida por el Consejero de Industria del Gobierno Vasco Bernabé Unda, la gala de entrega de los premios “Cita con la Empresa Vasca”, se desarrolló en el teatro Campos Elíseos de Bilbao, donde se otorgaron tres galardones y dos distinciones a personalidades y organismos relacionados con el mundo empresarial. Carlos Pujana defendió en su discurso de agradecimiento “una cultura empresarial pensada para las personas y con afán de progreso”. “Pero no debemos olvidar que la clave de todo son las personas”, remachó el responsble de la empresa de Amorebieta (Vizcaya).


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UCES

Portugal se inspira en la Unión de Cerrajeros española

José Luis García de Vicuña (Izq.) y Jorge Almas.

Más de 200 empresas y representantes de la Associação Portuguesa de Empresas de Chaves e Sistemas de Segurança (APECSS) abarrotaron una sala de las dependencias de la entidad lusa durante la presentación del proyecto de autorregulación del sector, que realizó para ellos la entidad española Unión de Cerrajeros de Seguridad (UCES). El acto, encuadrado dentro de las actividades propias de la UCES para difundir sus actividades y objetivos, desbordó el interés de los cerrajeros protugueses.

A las dos asociaciones les unen objetivos similares, tales como la profesionalización, la regulación empresarial y profesional del sector, la promoción y el fomento de la formación básica y especializada del personal. Durante el acto, José Luis García de Vicuña, presidente de Grupo Vicuña y vicepresidente de UCES, hizo entrega de un Certificado Honorífico de acreditación y de una placa al Presidente de APECSS, Jorge Almas, tal y como recoge la imagen de la izquierda.

Grecer XXI

Marcado CE de puertas, ¿y ahora qué hago? ¿Y ahora qué hago? ¿Cómo lo hago? ¿Cuáles son los documentos que finalmente debo completar? Son las dudas que se plantean los profesionales a la hora de documentar sus trabajos de marcado CE en las puertas automáticas que instalan. Para responder a éstas y a otras cuestiones, el Gremio de Cerrajeros de España (Grecer XXI) ha puesto en marcha una zona exclusiva para sus agremiados en la web (www.gremiodecerrajeros.com) que contiene toda la normativa, y la legislación en la materia, así como el Manual de Buenas prácticas FIMPA (Federación de Instaladores y Mantenedores de Puertas Automáticas). “Se trata de una presentación,

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fácil y ágil de visualizar, para que, dependiendo de quien la use (fabricante, instalador o mantenedor) sepa qué documentos son los que debe manejar y qué datos tiene que rellenar con el fin de asegurarse el cumplimiento de la normativa vigente”, explican desde Grecer XXI. La presentación se apoya en las repercusiones legales de administradores y comunidades de propietarios con el fin de servir de base a los profesionales del gremio en sus trabajos. Grecer XXI también pone a disposición de los asociados el teléfono 93 184 03 00 y el correo socios@gremiodecerrajeros.com para cualquier aclaración que necesiten al respecto.


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Patrocinios

‘Ceys lo arregla todo... incluso esto’ Noticia que recogemos del Cuaderno de Iberferr (www.iberferr.blogspot.com). Ceys ha traído la Monster Jam a España. Se trata de uno de los acontecimientos más atractivos e importantes para entendidos y principiantes del mundo del motor; y un espectáculo que asombra a grandes y pequeños. Tras el éxito de la edición de 2009, Ceys lo arregla todo hizo posible que la Monster Jam 'aterrizase' de nuevo en el estadio olímpico Lluis Companys de Barcelona. “Ceys MS-TECH es un producto de altísimas prestaciones que puede con todo. Pega, sella, repara. Es un todo terreno. En este sentido, coincidimos plenamente con los valores de la Monster Jam: potencia, resistencia, fuerza, tecnología, superación de obstáculos”, subrayó el patrocinador durante la presentación del evento.

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Servicroma/ Ceosycar

Radarcan ahuyenta la crisis con un impulso de su actividad comercial en el exterior

Los productos Radarcan se venden en ferreterías, tiendas de material eléctrico y electrónico, establecimientos de bricolaje, centros de jardinería y en otros. También disponen de una tienda 'online'.

El nuevo director de Exportaciones se licenció en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad Internacional de Catalunya y creó, junto con el reputado empresario chino Yongtao Gu, la sociedad Imex Asia Deals, dedicada a la importación y exportación de productos de alimentación animal y material industrial. En 2008 ocupó el cargo de Director Comercial en Imex Asia Corporation, presidida por su socio Yongtao Gu; y desde marzo de este mismo año está trabajando en la expansión internacional de la firma Radarcan.

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Reforzar el mercado que ya maneja y abrir otros nuevos. Es el objetivo inmediato de Radarcan, marca fabricante de dispositivos electrónicos que ahuyentan animales molestos en el hogar y en espacios exteriores. Con este propósito, la empresa de Barcelona ha nombrado a Ermengol Molins Mata como nuevo director de Exportaciones y le ha encomendado la tarea de “impulsar la compañía en el ámbito internacional, reforzando los mercados ya existentes y abriendo otros nuevos”, según informa la empresa. La marca Radarcan inició su andadura en nuestro país en 1981 de la mano de Servicroma, compañía familiar con sede en Barcelona, que ha investigado y desarrollado desde 1989 una amplia gama de ahuyentadores

electrónicos de animales. Ceosycar, S.L. vende desde 2006 la actual gama Radarcan, que se compone de ahuyentadores para mosquitos, moscas, carcoma, ratas y ratones, cucarachas, hormigas, topos, perros y gatos, pulgas y garrapatas, palomas y ácaros; e ionizadores y purificadores de aire. Son productos alternativos a los químicos, que no requieren recambios ni mantenimiento y que destacan por su respeto al medio ambiente. La compañía exporta sus productos Radarcan a Francia, Portugal, Noruega, Dinamarca, Suecia, Islandia, Rumania, Grecia, Turquía, Túnez, Pakistán, Colombia y Uruguay. Reinvierte hasta un 10% de su facturación en I+D+i y ofrece la gama de ahuyentadores electrónicos mas amplia del mundo.


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IP Cleaning

Las nuevas fregadoras ECS silenciosas ahorran un 80% de agua y reducen el uso de químicos en igual porcentaje

La línea de fregadoras ECS, de IP Cleaning España, están pensadas para reducir el consumo de agua entre 45.000 y 180.000 litros anuales y ahorrar entre 250 y 550 horas laborables al año. Este hecho incrementa la eficacia de las labores de limpieza en cualquier ambiente y eleva los estándares de higiene y respeto por el medio ambiente.

IP Cleaning España, proveedor de soluciones de limpieza profesional, ha desarrollado las nuevas fregadoras ECS, que conforman la gama CT40 ECS, CT70 ECS y CT110 ECS. Los tres modelos incorporan la innovadora tecnología “Micro Scrub”, que es el máximo exponente del ahorro. Gracias a este sistema, la fregadora economiza más de un 80% de agua en comparación con una máquina tradicional, lo que evita la pér-

dida de tiempo en traslado, vaciado y llenado del depósito. El Sistema “Micro Scrub” de IP Cleaning España es una tecnología exclusiva que consiste en la combinación de un pad de microfibra con el giro del motor a mayor revolución, para obtener una limpieza de gran productividad. Además, también se reduce la dosis de productos químicos en un 80%. Las ECS son tan silenciosas que no superan nunca los 6dB.

AkzoNobel

Manuel Castro, “una apuesta por el talento” en el mundo del bricolaje

Manuel Castro.

AkzoNobel Decorative Coatings España ha incorporado como director de Ventas de Bricolaje (marcas Bruguer, Xyladecor y Hammerite) a Manuel Castro Fernández, que cuenta con una amplia experiencia en el ámbito comercial y, en especial, en puestos de dirección de empresas del sector de jardinería como Gardena, Wolfcraft o Husqvarna. Según José Antonio Jiménez, director general de Akzo Nobel Decorative Coatings España, “con esta nueva incorporación seguimos apostando por el talento, fichando a personas que, por su perfil y su dilatada experiencia en el sector, pueden aportar un valor añadido a nuestra compañía”. Por su parte, Manuel Castro ha explicado que espera “lograr los objetivos de crecimiento definidos por la compañía”, a la que agradece “su confianza en mí”.

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La ferretería en internet

Reiteran en Valencia la conveniencia de que las empresas se adapten a la nueva realidad ‘on line’

De izq. a dcha: María Lorman, directiva de AERCO; Joan López Grupera, consultor en soluciones IBM Smarter Commerce para Europa Sur; Javier Vítores, Online Marketing Manager de BuyVip; y la moderadora de la mesa redonda, Bárbara Martos, directora web del Levante-EMV.

“PUEDES CRECER O CAER” La segunda parte de la jornada se estructuró en una mesa redonda donde participaron Javier Vítores, Online Marketing Manager de BuyVip; María Lorman, miembro de la junta directiva de AERCO (Asociación Española de Responsables de Comunidades Online); y Joan López Grupera, consultor en soluciones IBM Smarter Commerce para Europa del Sur. Para Vítores “hay que estar en Internet porque es donde está tu usuario; saber qué busca y cuándo lo busca; ofrecerle exactamente lo que quiere; y tener una buena estructura para cerrar la transacción”. Para Grupera, no todo son ventajas en internet ya que “puedes crecer o caer en picado si no haces las cosas bien”. “El acceso a la información cada vez es más rápido y esto supone un reto para las empresas”, remachó.

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Distintos expertos lo habían explicado en Eurobrio Meeting Point (EMP) a principios de octubre y otros quisieron recalcarlo a finales de mes en Fimma-Maderalia: es necesario que las empresas se vuelquen en internet y que aprovechen las nuevas tecnologías para vender más y mejor. Esta vez, la temática de la venta online reunió a altos directivos de Google, BuyVip, Microsoft e IBM, en una jornada que se enmarcó dentro del programa de actividades paralelas de la 35ª edición de las ferias Fimma-Maderalia. El futuro es digital El futuro es online, advirtió Olga San Jacinto, directora de la División de Google España y Portugal, para quien “la digitalización supone una oportunidad de crecimiento para las peque-

ñas y medianas empresas (Pymes) ya que los consumidores han cambiado sus patrones de comportamiento”. La experta recalcó la necesidad de que las Pymes se adapten a esta nueva realidad. Para ello, sostuvo, el primer paso es tener una página web que esté muy enfocada al usuario y cuyos objetivos estén muy bien definidos previamente. El director de tecnología de Microsoft, Héctor Sánchez, explicó las ventajas del Cloud Computing o “actividad en la nube”, y animó a los empresarios a utilizarla porque “es un facilitador para reducir costes, hacer negocios de manera eficaz, y llegar a los clientes con mayor facilidad”. El coloquio, que tuvo un gran éxito de participación, se convirtió en “trending topic” (el tema del momento) de Twitter en España.


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Herramientas eléctricas

A vueltas con las dificultades


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La producción y venta de herramientas eléctricas apenas ha registrado cambios positivos en los últimos meses. La calidad se mantiene, pero las ventas se han estancado. La mayor demanda proviene del bricolaje mientras que en el sector industrial, que vive un proceso de cambios, la actividad es más modesta. Sin embargo, a pesar de las dificultades, las expectativas han mejorado en relación con ejercicios anteriores.

Los atisbos de recuperación son mínimos y vienen del campo del “hágaselo usted mismo” y de las reformas. Es en estas áreas donde se detecta la mayor actividad. Por lo demás, el panorama en el sector de las herramientas eléctricas no es diferente del de 2010 y, en consecuencia, muestra pocos cambios en la operativa, al menos en lo que se refiere a la del canal ferretero. Las grandes superficies y los comercios tradicionales ven-

Los comercios tradicionales ve nden más que los suministros. Las máquinas peque ñas gozan de una mayor demand a.

den más que los suministros; y la demanda es sensiblemente mayor en el campo de las pequeñas electroportátiles que en el de las grandes herramientas eléctricas para tareas de alto rango, que siguen sufriendo la acentuada caída de la construcción. Además, el segmento más fuerte sigue siendo el de herramientas “sin cable”, con batería de litio-ion. Como se sabe, todas ellas presentan virtudes muy apreciables, que van desde la incorpora-

El serrucho inalámbrico Keo, de Robert Bosch, convierte la poda en una tarea mucho más cómoda y fácil de realizar, además de segura.Gracias a su cuchilla de alta calidad, cuenta con una gran precisión, dando lugar al corte recto. Además, debido a su agarre Soft Grip, el serrucho se adapta perfectamente a la mano pudiendo cortar ramas de hasta 60 mm. de diámetro (aproximadamente el diámetro de una manzana común). La comodidad es aún mayor teniendo en cuenta su autonomía: posee una batería de litio, gracias a la cual se pueden cortar hasta 30 ramas de 60 mm. o más de 100 de hasta 15 mm. con una sola carga de 10,8 voltios. A la izquierda, los nuevos martillos perforadores a batería más pequeños de su categoría, GBH 14,4 V-LI Compact y GBH 18 V-LI Compact.

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Hay voces que aseguran que la s ventas directas de fabricante a consumidor ha n crecido, con el consiguiente en fado del intermediario .

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ción de motores más potentes hasta la mejora y reducción del tiempo de carga. Tal y como adelantábamos en análisis anteriores, para tratar de recuperar mercado, los fabricantes han tenido que replantearse precios, relanzar campañas y poner en marcha ofertas que hasta ahora eran poco menos que impensables. Casi todas se basan en políticas de grandes descuentos por volumen de compra y reducción de precios para los distribuidores. Hay distintas voces que aseguran que las ventas directas desde el fabricante al consumidor han crecido, para enfado del comerciante intermediario. En general, todos los operadores se han volcado en potenciar las ofertas comerciales, que ahora son diarias y permanentes. Los principales referentes españoles del ramo han poten-

ciado sus movimientos hacia el mercado exterior, atraídos por la demanda foránea, que es mejor que la nacional. Algunos otros han puesto sus ojos en Sudamérica, donde la construcción vive momentos de auge y crecimiento; y en el norte de África, donde también ha crecido la demanda. Por lo demás, los aspectos relativos a innovación y normativa se mantienen en líneas y objetivos muy semejantes a los del pasado ejercicio. Los fabricantes mantienen el esfuerzo en mejorar el producto y tratan de potenciar aún más sus prestaciones. La reducción del tamaño y el peso de las máquinas figuran como uno de lso principales atractivos a la hora de innovar, sin olvidar la cuestión del diseño, que también merece la máxima atención. En este mercado, la seguridad

DREMEL, EN BLANCO Y NEGRO

Dremel, conocida marca de multiherramientas, presenta dos ‘kits’ de bricolaje, ideales para regalar en Navidad. •Edición Dremel 300 en Negro: nueva caja que incluye la multiherramienta Dremel 300, con cinco excepcionales complementos: la plataforma moldeadora, la guía de corte, la cortadora circular y lineal, el eje flexible y una empuñadura detallista, así como 45 accesorios de Dremel de alta calidad, incluyendo el SpeedClic. •Edición Dremel 7700 en Blanco: el kit incluye la multiherramienta Dremel 7700 con batería, cinco accesorios de alta calidad para grabar, 15 accesorios multiusos y 3 plantillas de grabado para realizar las maravillosas decoraciones de invierno en cristal, madera y en todo tipo de materiales. El conjunto se presenta en un distinguido estuche blanco translúcido.

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acapara un gran esfuerzo. Las exigencias de la normativa, la obligación de cumplir con las certificaciones y la propia concienciación del mercado así lo exige. No son nuevas las inversiones en este campo. Fruto de ellas son las protecciones en la cobertura de los discos de corte, los avances en los sistemas de filtrado (microfiltros en vez de bolsas), el control electrónico del par de fuerza del

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motor, el aluminio inyectado como sustituto de algunos plásticos o la incorporación de los nuevos hallazgos en el campo del litio-ión, que alargan la vida de las baterías y reducen su peso de forma notable. Todo este proceso de superación de los antiguos modelos tiene su culminación en los estudios y plasmación de nuevos diseños, algo que cada día cobra mayor importancia.

Las máquinas si n cable y con ba tería de litio-ion sigue n gozando de la s preferencias de la demanda.

Nuevo Rubimix 9 Plus, la mezcla más homogénea Para realizar mezclas perfectamente homogéneas de morteros cola, morteros juntas, monocapas y otras mezclas para la construcción, Rubi (Germans Boada) dispone de la amplia gama RUBIMIX, en la que todo profesional encontrará la máquina más adecuada a sus necesidades. Para completar su actual gama, Rubi presenta el nuevo Rubimix-9 Plus, modelo mejorado del exitoso Rubimix-9, equipado también con empuñadura doble bimaterial, que permite una cómoda posición de trabajo, consiguiendo un mayor rendimiento con un menor esfuerzo del usuario. Además, para incrementar su funcionalidad, este mezclador está disponible con una práctica maleta estuche de gran resistencia a los impactos e ideal para transportar cómodamente la máquina. Mecánicamente, su potente motor de 1600 W, especialmente diseñado para el mezclado, lleva acoplado un control de velocidad. El régimen de giro es graduable mediante dos marchas, con velocidad regulable entre 0 y 430 RPM y entre 0 y 570 RPM para mezclar homogéneamente los distintos materiales sin salpicaduras.Al igual que el resto de la gama, el nuevo Rubimix-9 Plus, utilizable con mezcladores de hasta 160 mm. de diámetro, cuenta con una rosca de acoplamiento rápido de mezcladores con acabado M14x2, y puede incorporar un portabrocas para uso de mezcladores hexagonales.

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Citubo Ibiza

El centro que vino del norte El mayor centro comercial de bricolaje de Ibiza se llama Citubo. Tiene 6.000 metros cuadrados y un origen peninsular. La idea de crearlo partió de una familia emprendedora del norte de España, que en los setenta vio la oportunidad de levantar en la isla un establecimiento de material sanitario, fontanería, calefacción y aire acondicionado para profesionales. Citubo sigue siendo hoy un negocio familiar, pero ha cambiado de propietarios y de objetivos. El público al que se dirige no tiene nada que ver con el de sus inicios. Ahora ofrece material tan variado como herramientas, pinturas, menaje, decoración, lámparas, muebles de exterior, estanterías, juguetes, sillones o sofás. Y los clientes son igual-

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mente plurales. “Ya no sólo viene el profesional a comprar aquí; acuden también amas de casa en busca de productos de menaje, parejas que buscan un regalo para algún amigo, alguien que estrena una casa y necesita llenarla desde cero y otras personas en mil situaciones parecidas”, explica la directora, Marta Moro Costa.


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El actual propietario es Antonio Palau, abogado y conocido empresario de hostelería, hijo de Bartolomé Palau Escandell, quien falleció en septiembre pasado, tan sólo un año después de haber comprado Citubo y cuatro meses después de haberlo reformado. Tanto el hijo como la directora se sienten en la obligación moral de mantener y potenciar este negocio en el que Bartolomé Palau Escandell volcara todo su empeño. “Conocemos perfectamente lo que es la atención al público, ya que nosotros mismos hemos estado durante muchos años en contacto directo con los clientes; y por eso conocemos sus necesidades. De ahí este nuevo

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afán por dar a Citubo un nuevo aire y que el cliente sienta que es lo primero para la empresa y para sus trabajadores”, explica Marta Moro. “El mayor reto al que nos enfrentamos como empresa es que se deje de asociar Citubo con la venta sólo de material de fontanería. Queremos que las familias vengan a pasear por nuestra tienda y que disfruten de las magníficas instalaciones. No se trata sólo de vender, se trata de fidelizar a los clientes, que conozcan nuestro personal y nuestros productos, que estén informados constantemente de nuestras ofertas y promociones especiales y que acudan a los eventos que organizamos”, añade la directora.

CON ALMA DE HMY-YUDIGAR

Citubo inauguró en abril de este año el nuevo establecimiento. Para hacerlo resultó fundamental la ayuda de HMY-Yudigar (así se denomina el referente de equipamiento comercial desde marzo de este año. Ver I ber Ferr nº135). Marta Moro lo explica de esta forma: “Su mobiliario y equipamiento comercial ha convertido una nave industrial enorme en una tienda confortable, bien ambientada y perfectamente distribuida. No sólo nos ha proporcionado un mobiliario y cartelería de calidad y acorde con nuestra idea de un multiespacio de bricolaje agradable, sino que nos ha proporcionado muchas ideas y proyectos para la distribución de la tienda. Es indiscutible que desde el mismo momento que el señor Bartolomé Palau y su equipo directivo inicial tomaron las riendas del negocio, el crecimiento de Citubo ha estado vinculado a su estética y modernidad. Nuestra relación con HMYYudigar es cordial y siempre que hemos necesitado asesoramiento, ellos se han desplazado a nuestras instalaciones para que pudiésemos ver las posibilidades de aprovechamiento y mejora del espacio”.

Imágenes recientes del interior del establecimiento. Citubo nació en los setenta como una empresa familiar dedicada a la venta de material sanitario, fontanería, calefacción y aire acondicionado para el instalador profesional. Los socios fundadores fueron Armando Castro Suárez y Bernardo García Montes. Años después, las hijas de Armando, María del Carmen y María Jesús, entraron a formar parte de la dirección del centro.

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Para llevar a cabo este planteamiento comercial, Citubo ha decidido realizar distintos eventos un sábado al mes. El objetivo es que las familias puedan ver y analizar en persona los artículos que vende el establecimiento. “Tenemos productos tan variados como generadores diésel, sofás cama, mobiliario en kit de buenísima calidad, vajillas, juguetes, todo tipo de objetos de decoración, sábanas, herramientas, maderas, diferentes tipos de pintura, parquet, revestimiento para paredes y otros muchos”, resume la directora de este centro asociado a la cadena mayorista Ferbric. “Es obvio que todos necesitamos sanitarios, grifería, calefacción y similares, pero la nuestra es una empresa con personal muy joven y emprendedor; y nuestro objetivo principal, junto con el cuidado y la satisfacción del cliente, es la búsqueda de fórmulas de marketing y productos novedosos. Junto a estos dos pilares, nos encontramos con la problemática de la falta de ingresos de las familias, debido a la crisis, y la falta de ingresos de las em-

Citubo es un establecimiento que responde al concepto de multicentro. Ofrece una amplia gama de material de ferretería y bricolaje, electricidad, fontanería, iluminación, pintura, mobiliario y equipamiento para jardín, cocinas y baños, mueble kit, decoración, menaje y hogar, electrodomésticos y textil.

CITUBO Ctra. del Aeropuerto, Km. 6 07817 San Josep de SA Talaia (IBIZA) Tel. 971 396 848 www.citubo.es

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presas a las que suministramos, que hacen que ahora prime el precio barato, muchas veces por encima de la calidad; por todo ello, en nuestra búsqueda constante de novedades y productos diferentes, también aunamos esfuerzos para encontrar lo mejor al mejor precio”, remacha Marta Moro.

BARTOLOMÉ PALAU, ‘IN MEMORIAM’ Compró el negocio en septiembre del año pasado y falleció el 30 de septiembre de éste, cinco meses después de inugurar el nuevo Citubo, que logró terminar en un tiempo record de menos de tres meses. Bartolomé Palau Escandell era una persona mayor, pero puso toda su energía e ilusión en el proyecto. Trabajaba a diario en su despacho, durante horas, y fue para él su última gran apuesta. Los actuales responsables, Antonio Palau hijo, abogado y conocido empresario de hostelería; y Marta Moro, también abogado, han decidido mantener el negocio y “llevarlo a la posición que se merece en el mercado”. “En su memoria y por todo el esfuerzo y la inversión que realizó, tenemos que continuar con su legado”, concluyen.


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índice ‘La culpa siempre es de la valla’ (opinión). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 El sector. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 44 • Las cooperativas, situación y problemática. Perspectivas de cambio, avances y futuro. • También lo decían ellos: las voces que se adelantaron al futuro. • El peso de la economía social. • Puntos fuertes, puntos débiles, amenazas y oportunidades. • Gráficos: las ventas y la edad.

Un año de cambios. . . . . . . . 52 • • • • • • • •

Ancofe y Fergrup, todo al trece. Comafe, crecer o crecer. Cofac, grande, pero pequeña. Cofedas, la continuidad. Cofedal, mejor como S.A. Unife, con todos los certificados. Coinfer mira la industria vasca. Cifec, llega el EDI.

Cooperativas, el almacén de los sueños posibles. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52 • Las doce grandes, así eran, así son.

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Contrapunto La culpa siempre es de la valla Dentro de medio año, el mundo de las cooperativas será otro. Eso dicen. Lo que ocurra hasta entonces forma parte de un juego de alianzas y estrategias cuyo resultado aún no está claro. Puede ocurrir cualquier cosa. Quienes lo protagonizan prefieren trabajar en silencio. Creemos que no hablarán hasta que no haya resultados concretos. Los habrá cuando asuman que en las actuales circunstancias no es posible subsistir de forma individual. Todos en la misma... El Fuenteovejuna de las cooperativas no es discutible. Está ocurriendo ahora mismo. Y mañana, la distribución ferretera será radicalmente distinta. O no será.

principios. Una ferretería cuasi idiomática para un territorio monolingüe. Otra ferretería para los demás. Un negocio clientelar igualado por la misma cultura de la valla. ¿Quien ha dicho que la crisis no entiende de vallas?

Hay una teoría que nos gusta sobre este tipo de males. Dice que todos empezaron cuando el hombre inventó la valla. “Hasta aquí, lo mío; así que, fuera de aquí”. Y se rodeó de una valla. Y fue poniéndola alrededor de todo El ‘proceso’ es un aquello que lograba conquishecho que está tar o que consideraba suyo, ocurriendo ahora sin importar que fuese erial mismo. Son o huerto. Y así fueron los reimovimientos para nos de taifas, las primeras unificar criterios, guerras y las últimas profeservicios, costes, cías. ¡Ay, pero el hombre no compras... Una es capaz de desarrollarse para todos. Pero sin el hombre! Tengámoslo en cuenta. La culpa, claro no será posible está, no es del hombre; es unirse y al mismo siempre de la puñetera tiempo mantener valla. las divisiones.

Son movimientos para unificar criterios, servicios, costes, publicidades, ventas, repartos, compras... Todo en uno y una para todos. Está en marcha el 'proceso' de centrifugación de la distribución. Cuando detengan el molinillo, el futuro habrá empezado en serio y el abastecimiento de la ferretería cobrará una nueva vida.

Hay una barrera que parece difícil de salvar: “Yo quiero mi territorio”. Aún levantan la voz. Y así no hay forma. No es posible unirse y al mismo tiempo mantener las divisiones. I ber Ferr habló alguna vez, muchas veces, de los reinos de taifas de la ferretería. Es la transposición más parecida de los vicios autonómicos al mundo de la quincalla. Una ferretería sin grandes

Es posible que la ferretería quiera seguir ahora con sus vallas. De momento, nada que decir. Trabajar y callar. Hechos consumados. Hablar, hacer, deshacer, acordar sobre un gran tablero de quincalla. Todo para el sector, pero sin voces. Silencio, se rueda. Difícil. El ‘proceso’ es mucho más difícil que informarse en un artículo sin datos. Quizás no. Lo realmente dificultoso es andar y no decidirse por una meta. Dígame, ¿qué va a ocurrir? Responde: necesito vender más. ¡Ah!

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Tiempos de cambio

La heterogeneidad de la ferretería española, que abarca desde negocios familiares a grandes superficies, comercios de barrio, industriales, rurales, urbanos, autoservicios... se ha revelado como un arma de doble filo para las cooperativas. Por una parte, representa un campo perfectamente abonado para concretar sus objetivos; por otro, es un escenario en el que también han sabido desarrollarse con maestría grupos y centrales. La fuerte competencia, las actuales barreras económicas y el cada vez más apretado reparto del mercado, ha obligado a las cooperativas a poner en marcha grandes cambios.

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EL SECTOR Parecen lejanos los tiempos en los que el cooperativismo ferretero se desarrollaba con fuerza en España, constituido como la alternativa casi única de la distribución en el canal mayorista. Las principales cooperativas españolas del ramo, que nacieron en la segunda mital de siglo XX, que durante décadas configuraron un modelo asociativo exitoso, y que vivieron sus mejores tiempos en los primeros años del XXI, ya tienen poco que ver con lo que fueron. La crisis y la apreciable caída del mercado les ha asestado un duro golpe y las ha obligado a replantearse sus líneas de trabajo, sus objetivos y, en general, su operativa. Tanto es así que el actual panorama cooperativo español es un laberinto de cambios y datos di-

fíciles de interpretar y de descifrar para quienes no estén realmente familiarizados con el mundo de la distribución de productos de ferretería. Cofedal, la cooperativa de ferreteros de Alicante, con casi un centenar de ferreterías asociadas, se reconvierte en sociedad anónima y se une a Comafe; la cooperativa madrileña, que por sí sola ya sumaba cerca de 130 puntos de venta asociados, firma un acuerdo de colaboración con la catalana Cofac (279 ferreterías) con el objetivo de crear un frente comercial común y aprovechar todas las posibles sinergias entre ambas. Casi de forma simultánea, la Agrupación Nacional de Cooperativas (Ancofe), que aglutina a siete grandes (Coferdroza, Unife, Co-

La crisis ha ase stado un duro golpe a las cooperativas y les ha obligado a replantearse su operativa.

“Hay una única vía de futuro: la fusión, es decir, la unión de recursos y de potencial. El fabricante tiene que ser nuestro mayor apoyo y una apuesta segura para las cooperativas. Los canales modernos nos están haciendo mucho daño”. Óscar Madrid, Presidente de Comafe y de Ancofe, a principios de 2011

DISTRIBUCIÓN DE LA ACTIVIDAD EN PORCENTAJES

Genera lista (*) 43,2%

Jardin ería 7,3%

Cerraje ría 9,8%

Hogar 27,3%

Indust ria 12,4%

Fuente: elaboración propia con datos de las cooperativas.

(*)

Construcción, bricolaje, EPI,s, manutención, complementos...

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EL SECTOR “Creo que gran parte de las distribución comercial de ferretería no existiría sin el fenómeno cooperativo español, que ha hecho que el canal tradicional de ferretería viva y persista en España cuando en otros países europeos ha desaparecido prácticamente. En general, el asociacionismo ha permitido que el comercio tradicional viva bien. Cualquier medida que fomente el asociacionismo me parecerá bien”. Antonio Chacón, gerente de Ancofe, en declaraciones a I ber Ferr , marzo de 2010

EL PESO DE LA ECONOMÍA SOCIAL Las cooperativas se engloban dentro de la llamada economía social. Las empresas que pertenecen a este sector facturan del orden de 110.000 millones de euros anuales en España y emplean a más de 2,4 millones de personas. Sin embargo es “un sector poco conocido y valorado”, según aseguró a principios de 2010 el presidente del Gobierno, José Luis Rodríguez Zapatero. En esas mismas fechas, Juan Antonio Pedreño, presidente de CEPES, la patronal del ramo, advirtió de que la economía social “es un ejemplo para superar la crisis y debe ser tenida en cuenta más que nunca en el actual escenario económico”. También el año pasado, la directora de CEPES, Carmen Comos, se refirió a las cooperativas como “un sector muy heterogéneo, que trabaja con un modelo de empresas de características muy concretas”. Lo cierto es que las cooperativas han demostrado ser ‘claves’ en nuestro mercado: durante la crisis han mantenido la creación de riqueza y, en general, se han mostrado dinámicas. Las cooperativas españolas, tal y como han reconocido distintos actores sectoriales, aún constituyen un modelo comercial de prestigio dentro y fuera de España.

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mafe, Cofedal, Las Rías, Coanfe y Coarco), pone en marcha los mecanismos necesarios para estudiar un acuerdo de fusión con Fergrup, en cuyo seno milita Cofac, Cifec, Cofedas, Coinfer e Iruña, (además de la central Unifersa). La idea es poner en marcha ‘un proyecto común’ y crear entre ambas ‘la mayor central de compras del sector ferretero’. El acuerdo Comafe-Cofac y el que estudian Ancofe y Fergrup es sólo "el principio de un proyecto para sumar", tal y como subrayó recientemente Alfredo Díaz, gerente de la cooperativa madrileña de ferreteros. Estos y otros pasos forman parte de un proceso que, de concretarse, transformará de forma radical el sector. Lo

hará hasta el punto de que trece grandes cooperativas (la práctica totalidad de las que están operativas) podrían fusionarse en una sola que, con independecia de su nueva personalidad jurídica, tendría dimensiones y capacidades comerciales gigantescas. Razones del proceso

Las razones por la que los directivos de las cooperativas han puesto en marcha estas iniciativas son múltiples y hay que buscarlas en el gran desarrollo que ha experimentado la ferretería en nuestro país en la última década; en los enormes cambios operados en el mercado a raíz de la crisis; en las dificultades económicas sobre-

ANTIGÜEDAD: AÑO DE FUNDACIÓN

Fuente: cooperativas.

1955

1969

1965

1974

1967

1978

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1984

1968

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EL SECTOR venidas desde 2007; y en el éxito de las grandes centrales de compra, que han ganado mercado en detrimento de otros grupos. Esta cuadruple realidad ha frenado la operativa de las principales cooperativas en sus fundamentales objetivos de concretar altos volúmenes de compra y dar el mejor servicio y precio al socio ferretero. Como consecuencia, sus directivos se han visto obligados a poner en marcha fusiones, integraciones, alianzas comerciales... en una apurada búsqueda de recursos y del

potencial que les permita sobrevivir y competir. El gerente de Cofac, Fernando Bautista, resumía en enero de este mismo año el panorama con estas palabras: “O hacemos cambios espectaculares o se produce una concentración de empresas; porque solos no vamos a poder subsistir”. Esa “única vía de futuro”, tal y como la calificó Óscar Madrid, presidente de Comafe, a principios de año, tendrá que concretarse en un escenario de dificultades, que vendrá marcado, seguramente, por todas estas circunstancias:

TAMBIÉN LO DECÍAN ELLOS...

“Ya vimos entonces (en 1988) que el sistema mayorista tradicional, no sólo las cooperativas, iría perdiendo mercado según fuera creciendo el asociacionismo”. Pedro Ehlis, Presidente de Ehlis, en 2005

“Sólo veo una nube en el horizonte: ya hay numerosas organizaciones, cooperativas... Y casi ninguna de ellas tiene el tamaño suficiente. No estaría demás que alguien empezase a preocuparse seriamente por algo llamado concentración”. Luis Rubio, director general de Ehlis, en 2005

“El futuro es prometedor si se trabaja en la buena dirección, si se busca la eficiencia, si se afrontan con decisión las inversiones y si se mantiene la tensión necesaria y la ilusión intacta”. Manuel Tomás, Pte. de Coferdroza, en 2006

“No cabe entender el espíritu cooperativo con la rigidez de los años sesenta. Las cooperativas tienen la obligación de adaptarse a las normas que impone el mercado y con la misma velocidad”. Luis Anchuelo, Presidente de Comafe, en 2007

“Por grande que sea Cofac, es pequeña en el contexto de la distribución. Debemos unirnos para lograr el volumen que nos diferencie”. Almacén de Comafe.

Pere Díaz, Presidente de Cofac, en 2008

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EL SECTOR

Las iniciativas forman parte d e un proceso que, d e concretarse, transformará de forma radical el sector.

Almacén de la cooperativa aragonesa Coferdroza. A su lado, la sede de la catalana Cofac. Abajo, sede de la asturiana Cofedas, la cooperativa de ferretería más antigua de España.

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• Continuará la expansión de las grandes empresas europeas de distribución en el sur de la Unión Europea. • Creciente importancia de la información en la actividad de da distribución, tanto sobre la oferta como sobre la demanda. • Utilización generalizada de la informática en las empresas de distribución. •Expansión de los sistemas EDI (intercambio automatizado de documentos normalizados), para favorecer la integración y reducir costes.

• Desarrollo de las marcas y productos de los distribuidores. • Diversificación en la tarea de distribución, que realizará más de una actividad económica. • Creciente importancia de los aspectos logísticos (logística estandarizada). • Creación y mejora de una infraestructura relacional e informativa de las instituciones europeas con competencia en materia de distribución comercial.


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EL SECTOR LUCES Y SOMBRAS DE LAS COOPERATIVAS FERRETERAS

FORTALEZAS

OPORTUNIDADES

• Potencial económico, capacidad de almacenaje, personal cualificado, adecuadas herramientas de gestión y venta.

• Nuevos valores comerciales y nuevas posibilidades.

• Edición de folletos, servicio técnico, asesoramiento, atención personalizada, organización de ferias para los asociados.

• Identificación corporativa plena, fidelidad y fidelización, variadas ofertas de producto. • Apoyo y orientación. • Información del estado y tendencias del sector

• Facilitar una mejor compra. • Evitar gastos en gestión y facturas, dar más tiempo y servicios adicionales al asociado.

RETOS DEBILIDADES • La cuotas de adhesión constituyen un verdadero problema para muchos detallistas. • La abundancia excesiva de competencia genera un descenso de precios, que puede repercutir de forma negativa en los productos y en los servicios.

• Homogeneizar formatos de tienda y surtidos de producto. • Situar en lugares altos del mercado las marcas propias. • Idear y poner en marcha iniciativas y estrategias para que los ferreteros y los asociados vendan más. • Agruparse o asociarse para crear entes más grandes, más competitivos y más fuertes. • Atraer nuevos socios entre las ferreterías independientes.

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La transformación del sector cooperativo

La posible unión de Ancofe y Fergrup, en cuya dirección ya han formalizado iniciativas las dos entidades, cambiará de forma sustancial, si se concreta, el panorama de la distribución ferretera en España. Doce grandes cooperativas y una central podrían sumar sus recursos y dar paso a la mayor distribuidora del sector. La iniciativa de Ancofe y Fergrup ha tenido un indicativo prólogo en los recientes acuerdos firmados entre la cooperativa madrileña y la catalana Cofac; y en la ‘adhesión comercial con Comafe” de la sociedad Cofedal.

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UN AÑO DE CAMBIOS Ancofe / Fergrup

Una apuesta razonable y ganadora: todo al trece Proyecto común de integración. Posible fusión. Creación de la mayor central de compras del sector... Las tres expresiones se refieren a un mismo asunto: la posible unión de Ancofe y Fergrup. Las dos grandes entidades distribuidoras han decidido estudiar cómo mancomunar sus recursos para operar de forma conjunta. Esto significa que las trece cooperativas y sociedades que forman ambas empresas podrían fusionarse para dar paso a un ente de nueva creación, que tendría el potencial necesario para operar con las máximas garantías en el dificultoso mercado actual. La Agrupación Nacional de Cooperativas (Ancofe) decidió ya antes del verano crear una comisión de trabajo para estudiar las necesidades y objetivos de cara a la posibilidad de “un

acuerdo de integración con Fergrup”. En septiembre, ambas entidades redactaron un comunicado conjunto en el que apostaban por “elaborar un proyecto de creación de la mayor central de compras del sector”. Fergrup, con sede en Barcelona, está formada por las cooperativas Iruña, Cofac, Cifec, Cofedas, Coinfer y la central Unifersa. Por su parte Ancofe aglutina a las cooperativas Coferdroza, Las Rías, Coanfe, Coarco, Comafe, Unife y la sociedad Cofedal. La entidad resultante, en caso de que prospere la fusión, será un nuevo ente con más de 1.650 establecimientos asociados y una facturación que podría rondar los 1.000 millones de euros. El auténtico reto, sin embargo, será cómo poner en marcha nuevas iniciativas para que crezca la demanda y venta de productos.

Antonio Chacón y Juan Muñoz, gerentes de Ancofe y Fergrup.

2º ENCUENTRO Y QUINCE DÍAS PARA GANAR Las negociaciones entre Ancofe y Fergrup no han impedido a las dos entidades mantener sus respectivas agendas feriales. La Agrupación ha fijado para los días 23 y 24 de marzo de 2012 la celebración de la segunda edición del Encuentro de Compras, que volverá a celebrarse en las instalaciones de Feria de Zaragoza. Ancofe ha explicado que esta vez pondrán en práctica “interesantes novedades respecto a la ya exitosa primera edición, con el objetivo de servir aún más de herramienta para dinamizar el mercado”. Por su parte, Fergrup, acaba de celebrar la tercera edición de su feria virtual ‘15 días para ganar’, que ha superado de una forma amplia el volumen de negocio de la anterior convocatoria y que ha incrementado las ventas en más de un 14%, según informa el propio grupo. De esta forma, la feria virtual de Fergrup se consolida con un alto grado de participación de los socios (77,32%), un gran número de pedidos (5.411) y una facturación de 3.208.898 de euros.

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UN AÑO DE CAMBIOS Comafe

La cooperativa madrileña de ferreteros pone en marcha ‘cambios inmediatos, muy importantes’ Lo había anunciado el presidente, Óscar Madrid, nada más llegar al cargo el año pasado. “Habrá cambios inmediatos y muy importantes”. Algunos de ellos como la elección de otra imagen corporativa, el acuerdo comercial con Cofedal, la alianza suscrita con Cofac o el nombramiento de un nuevo director general, ya son una realidad. Pero se trata sólo del principio de un gran “proyecto para ganar”, tal y como lo ha calificado Alfredo Díaz, el nuevo gerente de Comafe. De esta forma, la cooperativa madrileña ha sentado las bases del futuro. Su nueva trayectoria está recogida en un proyecto pautado, escrito y en marcha, el primero de estas características en sus cuarenta

años de historia. Lo presentó en junio con el objetivo de convertirse en una entidad moderna y competitiva. Tanto la Asamblea General de Comafe como la Junta General de Ferrcash respaldaron por unanimidad el Plan Estratégico de la empresa que quiere potenciar la actividad comercial en el punto de venta y mejorar su rentabilidad y eficacia. Comafe dispone de una de las plataformas logísticas más importantes del sector y un Cash and Carry (Ferrcash) para profesionales con más de 30.000 referencias de 1.300 proveedores. Da servicio a más de 1.000 ferreterías, industriales y de consumo, ubicadas en Madrid, las dos Castillas, Extremadura y Andalucía.

EL PRESIDENTE: “EL SECTOR ESTÁ EN PELIGRO” El presidente de Comafe habló del presente y del futuro de la cooperativa en I ber Ferr el pasado mes de abril. Este es un extracto de sus declaraciones. • “Creo que realmente el sector está en peligro. La ferretería y el suministro han perdido en los últimos años una gran cuota de mercado y tenemos que luchar para reforzarnos. Para eso hay que hacer cambios muy bruscos, buscar alianzas, fusiones… Creo que por ahí va el camino”. • “No descartamos nada, ni fusiones ni otra cosa. Debemos abrir la puerta al sector y luchar por él; y pensar en cómo obtener valor añadido. Tenemos que reinventar, innovar y marcar objetivos empresariales de futuro. En los últimos años hemos perdido presencia y potencial”. • “Tenemos un nuevo proyecto para cambiar y conseguir los objetivos previstos, que serán importantes y rápidos. Para llevarlos a cabo hemos incorporado a Alfredo Díaz, que es un profesional reconocido y consolidado en el sector. Ha venido porque le ilusiona el proyecto. Para afrontar el futuro nos hacía falta una persona con su perfil. Es un hombre de consenso y cuenta con el apoyo de todos dentro de la cooperativa”. • “Tenemos que cambiar muchas cosas para actualizarnos y hacer una Comafe y un Ancofe de su tiempo. Si yo no encontrara que hay que hacer cambios, no estaría aquí. No me motiva en abosluto estar en un puesto sólo por estar. Lo que me apetece de verdad es asumir esos retos”.

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UN AÑO DE CAMBIOS Adiós al pez martillo

Cambio de imagen. Comafe se despidió en junio del pez martillo que figuraba en su logotipo y lo cambió por el nombre de la cooperativa en color verde pistacho y gris. La idea es dar una imagen “más moderna, dinámica, sencilla y cercana, como corresponde a una cooperativa que mira el futuro con optimismo y ganas de hacer muchas cosas”, tal y como explicó la entidad en una nota informativa. Los colores pistacho y gris identificarán a la cooperativa madrileña a partir de ahora. En el nuevo logotipo también destaca la “F”, que recuerda a la familiar llave de grifa. Otro tanto ocurre con el diseño de la página web, adaptada a la nueva imagen, que ofrecerá poco a poco novedosas funcionalidades y contenidos de actualidad. Las instalaciones de Leganés (Madrid), redecoradas con los

Imagen gráfica de la cooperativa en la que aparece su nuevo logo de color verde pistacho.

nuevos colores, albergaron un encuentro con proveedores para presentar la nueva imagen. El primer Comafe Open Day lució no sólo el verde pistacho y el nuevo logotipo, sino también un flamante rótulo luminoso, instalado en la fachada de la sede de la cooperativa. Un sentido homenaje a tres destacados protagonistas de su reciente historia, puso el broche a una jornada de celebraciones y reencuentros.

EL GERENTE: “HAY QUE SUMAR ESFUERZOS” El relevo de Jon Baltza en la gerencia de la cooperativa y el nombramiento de Alfredo Díaz en el puesto, fue una de las primeras iniciativas del cambio emprendido por Óscar Madrid en Comafe. El nuevo director general, nombrado en mayo para asumir la responsabilidad de ‘hacer empresa’ y ejecutar el proyecto en el menor tiempo posible, aseguró disas después que “no queda otra opción que trabajar más y mejor para ser competitivos en un mercado en el que las grandes cadenas de distribución vertical quieren coger más participación de mercado”. Alfredo Díaz, que tras su paso por Nireo Corporación, conoce bien el sector, se incorporó a Comafe, para liderar el ambicioso proyecto de modernización de la cooperativa y poner en marcha un plan de crecimiento que le permita abordar con éxito las previsibles transformaciones del mercado. El nuevo gerente también habló del acuerdo suscrito con Cofedal y con Cofac para decir que “es sólo el principio del desarrollo del proyecto de sumar esfuerzos y no restar posibilidades; pero todavía hay mucho camino por recorrer”. El director general animó a los miembros de ambas entidades a “asumir el proyecto con fé y confianza”, y advirtió de “la obligación de actualizar entre todos el canal para lograr ese equilibrio de mercado necesario”. También quiso dejar claro que la expresión “entre todos” incluye “a los representantes, que son los que están siempre en contacto personal con todos aquellos que conforman la verdadera y tradicional distribución horizontal”, explicó el director general.

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UN AÑO DE CAMBIOS Cofac

La cooperativa catalana y Comafe acuerdan crear una gran cadena nacional de ventas con un millar de socios

La sede de la cooperativa, en Parets del Vallés (Barcelona).

Arriba, Pere Díaz, presidente de Cofac; y Fernando Bautista, gerente de la cooperativa.

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Grupo Cofac y Comafe han formalizado un acuerdo de colaboración empresarial cuyo objetivo es “analizar y estudiar todas las posibles sinergias y mejoras existentes para ambas entidades”. La prioridad, según establece el acuerdo, se centrará en el punto de venta y en la plena satisfacción del consumidor final. “El objetivo fundamental es la creación de un fondo comercial que, haciendo partícipe al resto del sector tradicional, abarque todo el territorio nacional, centrando los esfuerzos en el punto de venta de tal forma que se tenga un crecimiento sostenible y constante, lo cual permitirá, además, agrupar todo el volumen de compra del comercio ferretero tradicional”, tal y como informaron ya antes del verano. El acuerdo responde a “la nueva dinámica del sector de la distribución de productos propios ferreteros, que nos obliga a

reinventar el modelo comercial del canal tradicional, lo que determina la necesidad de aunar esfuerzos a efectos de alcanzar soluciones eficaces y rentables que permitan afrontar un futuro estable e innovador en el sector”, según recuerda la nota que redactaron al efecto. “Sólo es un primer paso”

Cofac y Comafe aseguran que éste es sólo el primer paso para dar una respuesta más eficaz a la situación general que padece el mercado, desde un proyecto, en principio nacional, que está orientado a la creación de una gran cadena de ventas que pretende aglutinar a más de mil puntos de venta en todo el territorio español. “Los principios esenciales de este acuerdo son la ilusión, el trabajo y la cooperación con todas las organizaciones que deseen participar en el proyecto”, aseguraron.


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UN AÑO DE CAMBIOS LA ENTIDAD ALCANZA LOS 279 PUNTOS DE VENTA Y PRESENCIA EN 16 COMUNIDADES Cofac ha afiliado en fechas recientes a tres nuevos asociados. Se trata de Ferrexpor, S.L. (Villa del Río, Córdoba); Can Benet, S.C. (Camprodon, Girona); y Forcemat, S.L. (Sentmenat, Barcelona). Con estas nuevas incorporaciones, la cooperativa da continuidad a sus objetivos de crecimiento fuera y dentro de Cataluña y obtiene una mayor presencia en Andalucía, donde ya cuenta con cuatro puntos de venta. Con la incorporación de estos tres asociados, Grupo Cofac pasa a contar con 234 miembros y 279 puntos de venta en 16 Comunidades Autónomas. •Ferrexpor S.L. es una firma procedente del sector del textil y del suministro industrial, con presencia notoria en la localidad de Villa Del Río (Córdoba). Tiene unos 4.500m2 de superficie, que destina a diferentes áreas de comercio y venta. Con la integración en Cofac, creará una nueva área de venta, de 500m2, para ferretería y bricolaje. El objetivo es cubrir las necesidades del sector de estos dos segmentos en la zona, tarea para la que ha confiado en el apoyo de Cofac. •Can Benet SC es una empresa de nueva creación, que abre su primer punto de venta con una superficie de 150m2 en la localidad de Camprodon (Girona). Se une a Cofac para desarrollar y potenciar el mundo del bricolaje y la ferretería, en general, y “cubrir todas las carencias y necesidades en la zona, adaptándose al mercado

actual y de proximidad, disponiendo de un amplio surtido de productos y ofertas comerciales, con el objetivo de fidelizar a todos sus clientes”, tal y como explican desde la cooperativa catalana. •Forcemat S.L. es una empresa constituida en 1984 para operar en el sector de la construcción. Tiene una doble actividad: fabricación y venta de cerámica armada y comercialización de materiales para la construcción. Sus instalaciones están ubicadas en la localidad de Sentmenat (Barcelona). Tienen una superficie total de 9.000m2 divididos entre planta de producción, salas de exposición, sala de ventas y oficinas. Forcemat se incorpora a Cofac con el objetivo de desarrollar una nueva área de negocio enfocada a todo tipo de consumidor final; bricolador, profesional, autónomo, etc. Ha remodelado sus instalaciones para cubrir todas las gamas de artículos que se necesitan desde el inicio hasta la finalización de una obra.

Ferrexpor, S.L.

Can Benet.

Forcemat.

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UN AÑO DE CAMBIOS Cofedas

Unanimidad en la reelección de Alfredo Luis Fernández como presidente y de otros tres cargos directivos

Imagen de los miembros directivos, tomada durante la Asamblea General Ordinaria, que Cofedas celebró el pasado día 5 de junio en sus instalaciones.

La Cooperativa de Asturias (Cofedas) ha reelegido como presidente a Alfredo Luis Fernández González y a tres consejeros, entre ellos, uno nuevo en la persona de Manuel Barrio Cabado, de Melide (A Coruña). Con la renovación de la mitad del consejo rector, la entidad apuesta por la continuidad de su proyecto de renovación y modernización, emprendido por el actual Consejo hace ya cuatro años. Según informa la cooperativa, los cargos fueron votados por la unanimidad de los presentes en una reunión que “transcurrió en un ambiente de total cordialidad”. La cooperativa Cofedas (CayesLlanera, Asturias), posee más de un centenar de asociados y un almacén central de 7.000 m2.

IZAR ‘SORPRENDE’ A LOS ASTURIANOS Una amplia representación de la cooperativa ferretera de Asturias, Cofedas, visitó las modernas instalaciones de Izar Cutting Tools, S.A.L., el fabricante de herramientas de corte (brocas, fresas, machos...) ubicado en Boroa, Amorebieta (Vizcaya). Tras una afectuosa bienvenida y la realización de la habitual ‘foto de familia’, Carlos Pujana, gerente de Izar, ofreció una breve charla informativa sobre la política que mantiene su compañía en relación con la llamada responsabilidad social de empresa. Con posterioridad, los participantes pudieron visitar las instalaciones de Boroa. Según informa Izar, los invitados “quedaron muy gratamente sorprendidos” por la innovadora planta de fabricación con la que cuenta la firma vasca. Pasa terminar la visita, los miembros de Cofedas degustaron un menú en el cercano y prestigioso restaurante Boroa, que posee una estrella Michelín.

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UN AÑO DE CAMBIOS

ACUERDO CON CIFEC PARA DISTRIBUIR EN EXCLUSIVA LA MARCA IRONSIDE La cooperativa ferretera de Asturias ha firmado un acuerdo con Cifec para la distribución de la marca Ironside ‘en exclusiva’ dentro de su zona comercial de influencia. La entidad presentó a mediados de septiembre una propuesta de implantación del producto para sus asociados, que contempla la práctica totalidad de la gama de artículos distribuidos, junto con expositores y material promocional. “Todo ello, en unas condiciones muy favorables para el asociado”, explican. Con esta iniciativa, Cofedas busca asentar una marca de calidad y buen precio en lugares altos del mercado. Según informa la cooperativa de Asturias, “la iniciativa ha tenido una gran aceptación entre

Fachada de la sede de la cooperativa. Abajo, portada de uno de sus catálogos.

los asociados, firmándose un importante número de implantaciones de la marca”. Cofedas también ha editado un folleto corporativo que explica la filosofía de la empresa y los servicios que ofrece a sus socios como parte de un nuevo “espíritu de cambio, manteniendo los más sólidos valores tradicionales”. Estas y otras iniciativas fueron comunicadas durante un acto múltiple, que se desarrolló el 17 de septiembre en las instalaciones de la entidad. Cofedas presentó ese día la campaña “Profesional 2011” y “Calefacción 2011–2012”; mostró el funcionamiento del nuevo almacén robotizado y comunicó el proyecto de una nueva web corporativa.

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UN AÑO DE CAMBIOS Cofedal

La cooperativa que eligió ser una sociedad anónima

Julián Navarro, gerente de Cofedal.

Un capital social de tres millones de euros y 56 socios. Son las cifras de Cofedal tras su reconversión en S.A., un proceso “de transformación y ampliación de la entidad” que culminó en septiembre con su ‘adhesión comercial’ a Comafe. Los pasos de esta transformación son los que siguen: 1º) De cooperativa a S.A.: el 25 de agosto, Cofedal firma ante notario la transformación en sociedad anónima con el nombre de Cofedal Ferreterías, S.A. 2º) Ampliación de capital: Cofedal procede a una ampliación de capital hasta tres millones de euros, lo que supone un aporte nuevo de 1.790.000 euros. 3º) Adhesión con Comafe: tras los pasos anteriores, el 1 de septiembre entra en vigor la llamada “Adhesión Comercial con Comafe”, según la terminología que utiliza la propia empresa alicantina.

Cofedal sopesó firmar este acuerdo con Coferdroza, pero optó finalmente por hacerlo con la cooperativa madrileña porque el proyecto era “más ilusionante” que el de la cooperativa maña. El acuerdo, que se decidió en una reunión el 13 de mayo y que se firmó el 31 del mismo mes, necesitó distintos encuentros y la participación activa de los principales miembros de los respectivos consejos rectores. La ‘adhesión comercial’ pactada entre Cofedal y Comafe, en vigor desde el 1 de septiembre, no ha modificado de forma sustancial las relaciones de la primera con los proveedores, si bien ahora tendrán que facturar a Comafe todas las compras de Cofedal y sus socios. Además, el consumo de Cofedal desde el 1 de enero de este año, tanto el individual como el agrupado a través de Ancofe, se contempla como propio de Comafe a efecto de bonificaciones.

Unife

La entidad renueva sus certificados de gestión Unife (Oiartzun, Guipúzcoa), cooperativa especializada en actividades industriales y profesionales, miembro de Ancofe, recuerda en un escueto comunicado que “ha renovado su Sistema Integrado de Gestión (ISO 9001, OHSAS 18001, ISO 14001) sin no conformidades”. “Un año más, el Sistema Certificado de Gestión de Calidad, Prevención y Medio Ambiente de la Cooperativa ha sido evaluado y refrendado por AENOR. Con ello, la Cooperativa cumple sus objetivos de Calidad y Responsabilidad Social Corporativa”, añade la nota.

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UN AÑO DE CAMBIOS Coinfer

La distribuidora levantina se interesa por la industria ferreterra del País Vasco Ayerbe Industrial de Motores y Talleres de Escoriaza (TESA), dos empresas punteras del País Vasco, merecieron sendas visitas de los socios de la cooperativa levantina Coinfer, que de esta forma pudieron observar en

Los socios de Coinfer en el interior de las instalaciones de Ayerbe.

primera persona los procesos y la tecnología que emplean sendas compañías en la fabricación de sus productos. El director Técnico y el jefe de Producción de Ayerbe, que dieron a los visitantes todo tipo de información técnica sobre generadores y su utilización, también les hablaron de “los argumentos de venta que deben conocerse para alcanzar el éxito y lograr la fidelidad y reconocimiento del cliente”.yerbe.

La firma vitoriana también mostró a los visitantes las últimas novedades en el campo de grupos insonorizados y ofreció una demostración de los robots aspiradores de limpieza Deepo, de gran éxito en el canal de ventas de ferretería. Por su parte, TESA (Irún, Guipúzcoa) enseñó a los socios de Coinfer las distintas instalciones fabriles y comerciales así como la tecnología que emplea para fabricar productos como los los cilindros de alta seguridad. La visita, realizada el 12 de mayo, mereció la participación de los jefes de producto de TESA, que mostraron y comentaron a los visitantes las novedades incluidas en el catálogo 2011.

Nuevas tecnologías

Cifec adopta el intercabio electrónico de datos (EDI) Cifec ha puesto en marcha un proyecto de comercio electrónico EDI junto a la plataforma nexMart. El objetivo es automatizar los procesos relacionados con el envío de pedidos, automatizar la facturación, agilizar los trámites administrativos y prescindir del escaneo de factura, manipulación de papel, archivado de documentos e introducción manual de datos. Esta nueva tec-

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nología ya está implantada en diez de sus principales proveedores: Bosch, Titan, Bellota, SNA Europe, Sika, Henkel, Rothenberger, JMA, TESA y Fegemu. La cooperativa informa de que, tras esta primera fase de implantación, sumará nuevos proveedores “hasta cubrir el máximo posible”. EDI (intercabio electrónico de datos) permite sustituir la administración manual de documentos por un sistema digital y recibir confirmación de disponiblidad y de plazos de entrega por línea de pedido. La cooperativa ha escogido como plataforma EDI a nexMart “debido a su especialización dentro del sector de ferretería y bricolaje, así como su flexibilidad para facilitar las integraciones de los sistemas”.


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PROMOCIONES COFEDAS Navidad 2011 COFEDAS ha puesto en marcha su campaña “Navidad 2011”. En esta ocasión ha ampliado la oferta de las colecciones de pequeño electrodoméstico y menaje, y ha introducido en el catálogo nuevas tendencias para facilitar a sus socios la posibilidad de abarcar un abanico mayor de clientes en estas fiestas. Con viegencia hasta el cinco de enero.

CIFEC

COFAC

Protección y seguridad laboral

Calefacción y...

Cifec lanza al mercado el folleto de ropa invierno y seguridad 2011. El folleto se compone de 20 páginas y 955 referencias, repartidas en protección personal, señalización, ropa laboral y calzado laboral. Estará vigente hata el 25 de febrero.

Cofac incluye en esta promoción las mejores ofertas de artículos de calefacción para disfrutar del máximo confort de el hogar. Todo ello con una gran variedad. Este folleto se compone de 23 páginas, con un diseño actual, variado y lleno de novedades.

www.cifec.es

Vigente hasta el día 21 de enero.

www.cofedas.com

FERROKEY (ANCOFE) Oferta para desdedir bien el año Para despedir por todo lo alto 2011 y dar la bienvenida al nuevo año, la Cadena Ferrokey apuesta por la innovación y la sorpresa para todos sus clientes, con un estilo diferente y totalmente novedoso en este nuevo folleto de promociones.Amplia variedad en adornos navideños; excelente abanico de menaje; un apartado específico para los amantes del vino; los PAE más funcionales; gran surtido de batidoras y picadoras; especial café; contenedores especiales; carros de compra, mochilas, tendederos, tablas y centros de planchado; selección de artículos de belleza y salud corporal; un apartado especial para personas con movilidad reducida; y para dar al hogar un aire moderno y funcional, una extensa gama de mobiliario,

...vestuario de invierno decoración, TV, DVD, aparatos electrónicos, bombillas ecológicas y ahorradoras. No sólo eso: la promoción incluye apartados especiales para Robert Bosch y Black & Decker para los manitas de la casa; y juguetes para los más pequeños de la casa.

Nuevo catálogo de Vestuario y Calzado", en el que se pueden elegir diferentes modelos de ropa, zapatos y botas profesionales, adaptados a las diferentes necesidades del trabajador. Esta promoción tiene una validez hasta el 10 de febrero.

Con vigencia hasta el 7 de enero. www.cofac.es www.ferrokey.com

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El almacén de los sueños posibles

Una docena de grandes cooperativas centralizan buena parte de los intercambios de productos ferreteros en España. Sus objetivos de ofrecer los precios más bajos y de adquirir los mayores volúmenes de compra, se han visto seriamente afectos por la crisis. La solución, como hemos explicado en las páginas anteriores, pasa por la unión de todas o parte de ellas. Pero hacerlo no será tarea fácil dadas las particularidades de cada una.

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Sede Social: Passeig del Riu Besós, 6-B. 08160 Montmeló (Barcelona) Tfno.: 93 579 98 25 / Fax: 93 568 01 58 Presidente: Jordi Campos Guallarte Gerente: Juli Santaeugènia Vilar Director Marketing: Miquel Àngel Amaya Cristino Socios: 54 (85 puntos de venta) Referencias: 25.000 Almacén: 4.000 m2 Volumen de compras: 6,5 millones de euros (2008) Internet: www.cafer.es E-mail: comercial@cafer.es Ventas: 60 % ferretería, 25 % hogar, 15 % bricolaje

Sede social: Ctra. General Sur, Km. 9 38107 El Chorrillo (Santa Cruz de Tenerife) Tfno: 922 62 65 40 / Fax: 922 62 65 52 Presidente: José Antonio Molina Ramos Gerente: Jesús García García Director Comercial: Tomás Delgado Hernández Socios: 120 Almacén: 14.000 m2 Referencias: 19.000 Volúmen de negocio: 34 millones de euros Internet: www.coarco.es E-mail: comercial@coarco.es

Sede social: C/Cooperativa, 2. Pol. Ind. Anoia. 08635 Sant Esteve Sesrovires (Barcelona) Tfno: 93 77159 59 Fax: 93 771 49 96 Presidente: Francisco Martínez Voluda Gerente: Jaume Cladellas Director Comercial: Juan Luque Montilla Socios: 118 Almacén: 15.000 m2 Referencias: 32.000 Compras: 60.000.000 euros (antes de 2009) Internet: www.cifec.es E-mail: comercial@cifec.es

Sede social: C/Garbí, 16. Pol. Ind. Can Volart. 08150 Paret del Vallés (Barcelona) Tlfno: 93 573 85 01 / Fax: 93 573 85 21 Presidente: Pere Díaz Gerente: Fernando Bautista Sanjuan Director de Compras: Pau Naharro Socios: 231 Volumen de compras (2006): 85.524.520 euros. Almacén: 21,000 m2 y silo automático de 3.000 m2 Referencias: 33.000 Internet: www.cofac.es E-mail: info@cofac.es

Sede social: c/ César Vallejo, 27. Pol. Guadalhorce 29004 Málaga Tlfno: 95 217 60 81 Fax: 95 224 38 77 Presidente: Antonio Miguel Jiménez López Gerente: José Barragán Domínguez Socios: 130 Superficie: 6.500 m2 de almacén Referencias: 27.000 Compras: 17.000.000 milllones de euros (antes de 2009) Internet: www.coanfe.com Email: coop@coanfe.com

Sede Social: Polígono de Asipo. Calle A, Parcela 7 33424 Cayes–Llanera (Asturias). Tfno.: 985 980 828 Fax: 985 980 403 Presidente: Alfredo Luis Fernández González Gerente: Sergio Quesada Marcos Socios: 107 Almacén: 7.000 m2 Referencias: 20.000 Volumen de compras: 15,6 millones de euros (2009) Internet: www.cofedas.com E-mail: info@cofedas.com Ventas: 50% ferretería; 30% hogar; 20% bricolaje

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COOPERATIVAS Sede Social: C/ Isaac Peral, 1-3. Polígono Llanos de la Estación. 50800 Zuera (Zaragoza) Tel.: 976 692 121 Fax: 976 692 100 Presidente: Manuel Tomás Vallés Gerente: David Martínez de Baños Socios: 275 (350 puntos de venta). Almacén: 25.000 m2 Referencias: 20.000 Volumen de compras: 60 millones de euros (2009) Internet: www.coferdroza.es E-mail: coferdroza@coferdroza.es Ventas: 58% ferretería; 15% hogar; 27% bricolaje

Sede social: Polígono Morea Norte, 23 31191 Beriain (Navarra) Tfno: 948 31 22 10 Fax: 948 36 83 84 Presidente: Jaime Larumbe Martín Gerente: Patxi Olóndriz Huarte Socios: 66 Almacén: 4.000 m2 Referencias: 18.000 Compras: 21,5 millones de euros (antes de 2009) Internet: www.euskalferr.com E-mail: euskalferr@infonegocio.com

Sede social: Ctra.CV-3105 s/n P.I. L´Andana (Ctra. Ademuz, Km. 11) salida 7 CV-35. 46980 Paterna (Valencia) Tlfno: 96 132 02 44 / Fax: 96 132 24 31 Presidente: Salvador F. de Miguel i Miquel Gerente: José Luis Beltrán López Directora Comercial: Rosa Santos Gimeno Socios: 147 (175 puntos de venta) Almacén: 7.100 m2 (Paterna) Referencias: 24.000 Volumen de facturación: 44,9 millones de euros (2007) Internet: www.coinfer.es Email: coinfer@coinfer.es

Sede social: P. I. Espíritu Santo. c/ Zeppelin, s/n 15650 Cambre (A Coruña) Tfno: 981 649 312 Fax: 981 795 677 Presidente: Ramón Aguilar Porto Gerente: Rafael Martínez García Jefe de Compras: Francisco Salgado Pita Socios: 120 Almacén: 14.000 m2 Referencias: 35.000 Compras: 35 millones de euros (antes de 2009) Internet: www.las-rias.com E-mail: lr.info@las-rias.com

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Sede Social: C/ Rey Pastor, 8 - 28914 Leganés (Madrid) Tfno.: 91 688 03 33 Fax: 91 481 08 83 Presidente: Óscar Madrid Gerente: Jon Baltza Dtor. Comercial: Luis Rubio. Socios: 125 Almacén: 18.000 m2 Referencias: 30.000 Volumen de compras: 46,5 millones de euros (2009) Internet: www.comafe.es E-mail: comafe@comafe.es Ventas: 30% ferretería; 40% hogar; 10% bricolaje

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Sede Social: C/Olagarai 1. 20180 Oiartzun (Gipuzkoa) Tfno.: 94 326 00 70 Fax: 94 326 02 32 Presidente: José Luis Ollo Gerente y Dtor. Comercial: José Miguel Aranceta Reponsable de compras: Koldo Fernández Socios: 48 Almacén: 7.500 m2 Referencias: 14.000 Volumen de compras: 22 millones de euros (2009) Internet: www.unife.es E-mail: unife@unife.es Ventas: 85% ferretería; 5% hogar; 10% bricolaje


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Nº 142 • Noviembre de 2011

Nº 142

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I ber Ferr - Noviembre de 2011

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Ehlis, siguen las inauguraciones Portugal se mira en la UCES A C T U A L I D A D

P R O D U C T O S

S E C T O R E S


Iberferr nº 142