Issuu on Google+

Başarıya Ulaştıran Konsept

LR İŞİNİZ İÇİN UYGULAMALI ÖNERİLER

YAKIN PLANDAN LR PAZARLAMA PLANI


Sevgili İş Ortağımız, sizi tebrik ederiz! LR İş Ortağı olmaya karar vererek ilk adımı attınız ve büyük bir fırsatı değerlendirmeye karar verdiniz. Bu karar sizin hayatınızı değiştirme ve rüyalarınızı gerçekleştirme şansınızdır. Kendini ispatlamış olan iş konseptimiz 27 yıldan bu yana sayısız insanın hem küçük hem de büyük hayallerini gerçekleştirdi. Geçmiş eğitim ve mesleki deneyimlerden bağımsız olarak, LR herkese istediği şeyi elde etme fırsatı sunar. LR’da başarı planlanabilir. Bizim iş konseptimiz, işe adanmış çalışmanızı dürüst ve şeffaf bir şekilde ödüllendirir. Şu anda elinizde bizim “Başarıya Ulaştıran Konsept”imizi tutuyorsunuz ve böylece LR kariyerinizin ikinci adımını atmak üzeresiniz. Başarıya ulaştıran konsept, iş konseptimizi size örnekleyerek anlatır. Bu broşürü sizin başarınızı desteklemek amacıyla hazırladık. LR’ın size sunduğu fırsatlardan yararlanın. Siz de hayallerinizi gerçekleştirin. İlk adımlarınızı çoktan geride bıraktınız bile! Size LR kariyerinizde büyük başarılar dileriz.

Dr. Jens M. Abend Yönetim Kurulu Üyesi Sözcüsü

Dimitrios Belitsos Güneydoğu Avrupa Direktörü


Ortağınız LR

4-9

Sektör LR Değerleri LR Bașarı Faktörleri Vizyon Bir bakıșta iș modeli

4-5 7 8 9

LR Pazarlama Planı

10-21

Kișisel satıștan ve grup satıșından kazanılan prim Liderlik Primi Yıllık Prim Özel Prim Derinlik Primi Top Derinlik Primi LR Kariyer Basamakları

10-11 12 13 14-15 16-17 18-19 20-21

LR Bașarılarınızı Kutluyor

22-27

LR otomobil konsepti Eğitim ve seminer primi LR seyahatleri

22-23 24-25 26-27

LR ile ilk Adım

28-31

Temel Șartlar İsim Listesi & Randevulașma

28-29 30-31

Hizmet

32-38

Dünya genelinde LR’ın hizmet verdiği ülkeler Sorular & Cevaplar Sözlük

32-33 34-35 36-38


Ortağınız LR

Sektör «Doğrudan satış, diğer satış kanallarına kıyasla son derece yüksek büyüme potansiyeline sahip bir iş alanıdır.» (CEO Dr. Jens M. Abend) Dünya genelinde yaklaşık olarak 70 milyon insan doğrudan satış sektöründe aktif olarak faaliyet göstermektedir ve yıllık 120 milyar doların üzerinde bir satış gerçekleştirmektedirler. Bu trend kuvvetli bir şekilde yükselme eğilimindedir. Aslında doğrudan satışın dünya çapında birden parlayan bir sektör olması, şans eseri değildir. Çünkü doğrudan satışın arkasında basit fakat bir o kadar da dahice olan bir fikir vardır: Ürünler veya hizmetler, bağımsız iş ortakları tarafından satılır. Bu sayede fazla harcama gerektiren reklam çalışmalarından, pahalı lisanslardan ve aracı tüccarlara ödenen ücretlerden tasarruf edilir. Örneğin, LR’da bu para, yüksek kaliteli ve yenilikçi ürünlerin geliştirilmesine ve iş ortaklarının ödüllendirilmesine ve eğitimlerine yatırılır. LR’ın ürün yelpazesi doğrudan satış için son derece idealdir: Kendi kendini sattıran, stok gerektirmeyen, son derece kaliteli ve büyüyen pazarlar için ayrıcalıklı tüketim ürünlerimiz vardır. Gittikçe çok daha fazla sayıda insan doğrudan satışın avantajlarından ve sürekli büyüme trendinden faydalanmaktadır.

LR ürün yelpazesi: Yenilikçi ve mükemmel tüketim malları.

Son kullanıcılara yönelik avantajlar: • Mağazaların ve iş yerlerinin açılış- kapanış saatlerinden bağımsız olunması, • Evde ürün satın almanın getirdiği rahatlık, • Yüksek kalitede danışmanlık ve destek Diğerleriyle birlikte, LR iş ortağına yönelik avantajlar da şunlardır: • Uzun süreli ek gelir veya ana gelir • Esnek çalışma saatleri • Bir iş kurmak için oldukça düşük miktarda bir başlangıç sermayesi


Ortağınız LR

120 110 100 90 80 70

Dünya çapında ciro artıșı

 Rakamlar Mrd. US-$

Dünya çapında İș Ortaklarının sayısı

 Rakamlar Mil. İnsan

İş ortaklarının yaklaşık 3/4’ü kendisine sabit bir yan gelir sağlıyor. 1/4’i ise bu işi kendisine meslek edinmiş durumda.

60 50 40 30 20 10 0 1988

1991

1993

1995

2000

2004

2007

Kaynak: Doğrudan Satış Sektörü Raporu, 2009

Ciro Büyümesi 1985 yılındaki kuruluşundan bu

229 Mio.

yana LR büyük bir ciro büyümesi göstermiştir. 2009 yılında LR ilk defa 200 Milyon Euro sınırını aşmıştır.

206 Mio.

Başarı grafiğimiz yükselmeye devam etmektedir ve önümüzde daha da büyük başarılar mevcuttur.

180 Mio.

Satıș fiyatı üzerinden 400 Mil. €’yu așan bir ciroya karșılık gelmektedir.

157 Mio.

* Satış fiyatı cirosu kar marjı, KDV ve konsolidasyon etkisi ile KDV hariç cirodan farklılık göstermektedir.

87 Mio. 0 Mio.

5 Mio.

41 Mio.

1985

1989

1991

1996

2003

2007

2009

2011

5


LR Değerleri LR’ın başarısının temelinde açık değerler yer almaktadır: Tutku LR’ın odak noktasını insan olușturmaktadır. Șirketimizdeki her çalıșma iș ortaklarımızın bașarısı etrafında yapılandırılır. LR‘da insanları bașarılı yapmak bir tutkudur. Bașarılı LR ortakları șunu çok iyi bilir: LR’da sadece çalıșılmaz, LR bir yașam biçimidir.

Güven LR her zaman güvenilebilecek bir ortaktır. LR adil, șeffaf ve dürüsttür. LR, iși insanların sırtına yıkmaz, bilakis, insanlar ile birlikte ve insanlar için çalıșır. LR’da azimli ve istekli olan herkes 1 Numara olabilir.

Sorumluluk LR devamlılığı olan bir kuruluștur. LR ürünleri sertifikalıdır ve en yüksek standartları karșılayacak yeterli özelliklere sahiptir. Uluslararası bir șirket olmasına rağmen LR, yerel düșünerek faaliyet gösterdiği ülkeler ve insanlar için de sorumluluk hissetmektedir. LR , “LR GLOBAL KIDS FUND” ile yerel yardım projelerine destek vererek sosyal sorumluluk adına kendi payına düșeni üstlenmektedir.


Ortağınız LR

LR Başarı Faktörleri Yüksek Alman Kalite Standardında Üretilen Ürünler LR, ürünlerinde en saf ve doğal ham maddeleri kullanmaya büyük önem vermektedir. Ürünlerin özel ve sağlıklı koşullarda üretilmesine dikkat eder. Üretmiş olduğu ürünleri uluslararası bağımsız denetim kurumlarına (INSTITUT FRESENIUS vb.) test ettirmektedir.

Starlar ile İşbirliği Starlar yıllardan beri LR’ın vitrinini oluşturmaktadır ve bu şirketimize duyulan güvenin olağanüstü bir delili niteliğindedir. Starlar LR ile sıkı bir işbirliği içerisindedirler. Onlar LR ailesinin birer parçasıdır.

Adil ve Şeffaf Pazarlama Planı Pazarlama planımız 27 yıldan beri İş Ortakları için var olup hep onların avantajı değerlendirilerek geliştirilmiştir. Şimdiye kadar her bir prim ödemesi zamanında gerçekleşmiştir.

Üstün Otomobil Konsepti LR işindeki ilk başarıların kutlanması amacıyla LR Clio ile başlayan otomobil konsepti, liderler için farklı Mercedes Benz seçenekleri ile devam eder ve en başarılı LR iş ortaklarına sunulan LR Porche ile doruk noktasına ulaşır.

Eğitim ve Hizmet Kalitesi Eğitim ve hizmet kalitesi LR için çok önemlidir. Şirket kendi LR Akademisi sayesinde, İş Ortaklarının profesyonel bir şekilde bir kariyer basamağından diğerine ulaşmasına eşlik eder.

7


Vizyon LR’ın vizyonu, 5 başarı sütunu tarafından taşınan LR değerleri temel alınarak oluşmaktadır:

Vizyon «Dünya çapındaki doğrudan satıș șirketleri arasında lider olmak» Büyüklük • Yenilikçilik • Tutum LR BAȘARI FAKTÖRLERİ

ALMAN KALİTE STANDARDINDA ÜRÜNLER

STARLAR İLE İȘBİRLİĞİ

ADİL, ȘEFFAF PAZARLAMA PLANI

DEĞERLER TUTKU GÜVEN SORUMLULUK

ÜSTÜN OTOMOBİL KONSEPTİ

EĞİTİM VE HİZMET


Ortağınız LR

Bir bakışta iş modeli LR, İş Ortaklarına tam bir avantajlar dünyası sunmaktadır: Kutlanma ve takdir edilme, esneklik, bağımsızlık ve belirgin bir gelir.

112,60 TL (en az) LR Health & Beauty Systems 87,40 TL LR ortakları için maksimum prim 200,00 TL LR ortakları için satın alma fiyatı 80,00 TL % 40 kâr marjı 280,00 TL Perakende satış fiyatı

Fark primi

% 21,00

Liderlik primi

% 3,00

Özel primi

% 10,00

Derinlik Primi

% 3,00

Top Derinlik Primi

% 3,00

Başkanlık Primi

% 1,20

Yıllık Prim

% 2,50

Dağıtılan Toplam Prim

% 43,70’e kadar

Primler ilerleyen sayfalarda ayrı ayrı örnekler ile açıklanacaktır.

9


LR Pazarlama Planı

Kendi satışınızdan ve grubunuzun satışından kazanılan prim Bu nedir?

Sistem nasıl çalışır?

İş yapılandırılmasına yönelik bir ödüldür.

LR Health & Beauty Systems, satışa bağlı primler sunar. Primlerin hesaplanması sırasında iş hacmi (GV) ve puan değeri (PW) olarak adlandırılan değerler önem taşımaktadır; uluslararası komisyon tutarlarının hesaplanmasında da bu değerlerin kullanılması gerekmektedir. Prim seviyesinin tespit edilmesi sırasında, bir takvim ayı içerisinde yapılan bütün satışlar toplanır. Priminizi bir takvim ayı süresince elde ettiğiniz iş hacmi üzerinden alırsınız; priminizin yüzdelik seviyesi, satış organizasyonunuzun oluşturduğu toplam puan değeri vasıtasıyla tespit edilir.

Bu primi kimler alır? Kendi yaptığı aylık satış en az 100 PW değerinde olan ve en az 250 PW değerinde toplam satışa ulaşan her iş ortağı bu primi hak eder.

Prim tablosu 12.000 PW

% 21

8.000 PW

% 16

4.000 PW

% 14

2.000 PW

% 11

1.000 PW

%9

500 PW

%6

250 PW

%3

Örnek 1: Sadece kişisel satışınız (Hem bu örnekte hem de diğer örneklerde basitleştirilmiş 1 TL = 1 GV = 1 PW ve %40 kar marjı temel alınmıştır. Hesaplamalara KDV dahil edilmemiştir.)

Alıș bedeli Satıș bedeli Ürün satıșından elde edilen kâr marjı

400,00 TL 560,00 TL

Alıș bedeli Satıș bedeli

160,00 TL

Ürün satıșından elde edilen kâr marjı

400 TL Net Alış Fiyatı = 400 GV = 400 PW

400 PW % 3 Prim 400 GV üzerinden hesaplanan % 3 Prim Toplam kazanç:

Örnek 2: Daha büyük miktarda satış yapmanız (Örneğin, arkadaşlarınıza ve akrabalarınıza ürün satarak)

1000,00 TL 1400,00 TL

400,00 TL

1000 TL Net Alış Fiyatı = 1000 GV = 1.000 PW

12,00 TL 172,00 TL

1.000 PW % 9 Prim 1000 GV üzerinden hesaplanan % 9 Prim Toplam kazanç:

90,00 TL 490,00 TL


LR Pazarlama Planı

Örnek 3: Küçük bir satış organizasyonu kurarak elde edilen toplam satış LR ürünlerini arkadaşlarınıza, aile bireylerinize ve meslektaşlarınıza satmak yerine, bu kişilere de LR iş ortağı olmalarını ve LR işindeki fırsatlardan faydalanmayı teklif edebilirsiniz. Bunun sonucunda siz ne elde edeceksiniz? Eğer yeni iş ortakları kazanıp bir ekip kurarsanız, LR işinizdeki kariyer basamaklarında ilerleme şansınızı daha çok arttırırsınız, çünkü siz de bu yeni ortakların satışlarından pay alırsınız.

Açıklama: • A toplam 5.000 PW değerinde bir toplam satış elde etti. Böylece A’nın prim seviyesi %14’e ulaştı; B, C, D ve E olmasaydı, A %9 seviyesinde kalırdı. • B, C, D ve E’nin her biri % 9 oldular. A %14 prim seviyesinde bulunduğu için kendisi ile diğer iş ortakları arasında % 5 oranında bir fark bulunmaktadır. A bu durumda B, C, D ve E’nin herbirinin elde ettikleri satışlar üzerinden, %5 olarak belirlenen bu tamamlayıcı oran kadar, fark primi alır.

Diyelim ki siz ayda 1.000 PW değerinde bir satışa ulaşabiliyorsunuz, bu 1000 GV eder.

Toplam kazanç:

Kazancınız: Perakende Satıș Kâr Marjı Prim (1000 GV’nin % 9’u)

400,00 TL 90,00 TL

Toplam

490,00 TL

Eğer sizinle aynı şekilde ayda 1.000 PW değerinde satış yapan 4 iş ortağınız olasaydı,prim hesabınız çok başka şekilde görünecekti:

% 14 1.000 PW

Kâr marjı Prim (1000 GV’nin % 14’ü) B, C, D, E için fark primi (4 x 1000 GV’nin % 5’i)

400,00 TL 140,00 TL

Toplam

740,00 TL

200,00 TL

A

1000 GV

%9 1.000 PW 1000 GV

%9

B

%9 1.000 PW 1000 GV

%5 Fark = 50 TL

1.000 PW 1000 GV

%5 Fark = 50 TL

D

%5 Fark = 50 TL

%5 Fark = 50 TL

C

%9 1.000 PW 1000 GV

E

11


Liderlik Primi Bu nedir?

Sistem nasıl çalışır?

Satış organizasyonuna verilen mükemmel desteğin ödüllendirilmesi ve liderlik kadrosuna giden yolda teşvik olması amacıyla verilir.

Liderlik Primi ile iş yapılanmasına verilen desteğin ve “sağlıklı” alt sıraların geliştirilmesi için yapılan yardımın ödüllendirilmesi amaçlanmaktadır. Bu nedenle liderlik primi kişisel satış üzerinden değil tüm altsıraların oluşturduğu grup cirosu üzerinden verilir. Liderlik kadrosu primi açıkça performansa odaklıdır ve satış ile birlikte büyüme kaydeder.

Bu primi kimler alır? Prim hakkına sahip ve altında prim kabiliyetine sahip en az 8 çizgisi ile • en az 16.000 PW’lik toplam satışı olan veya, • 1 doğrudan %21’lik seviyeye ve en az 12.000 PW’lik rest ciroya ulaşan veya, • en az 2 doğrudan %21 seviyeye sahip olan iş ortakları bu primi hak eder.

Örnek 4: Doğrudan % 21’lik seviyenin bulunmadığı liderlik primi % 21 1.000 PW

A

1000 GV

% 14 4.000 PW 4000 GV

% 14

B

% 14 4.000 PW 4000 GV

D

500 GV

%7 Fark = 280 TL

%7 Fark = 280 TL

%7 Fark = 350 TL

F

%15 Fark = 75 TL

500 GV

C

% 14 5.000 PW 5000 GV

E

%6 500 PW 500 GV

%6 500 PW

4.000 PW 4000 GV

%15 Fark = 75 TL

%6 500 PW

%7 Fark = 280 TL

G

%3

H

%15 Fark = 75 TL

%18 Fark = 45 TL

250 PW 250 GV

I

1. 1000 GV üzerinden % 21 oranında hesaplanan kişisel prim 2. Fark primi = 3 x 280 TL + 350 TL + 3 x 75 TL + 45 TL 3. 18.750 GV üzerinden % 3 oranında hesaplanan liderlik primi

= 210,00 TL = 1.460,00 TL = 562,50 TL

Toplam kazanç (kâr marjı hariç)

= 2.232.50 TL


LR Pazarlama Planı

Yıllık Prim Bu nedir? Bir takvim yılı içerisinde gerçekleştirilen başarılı çalışmanın ödüllendirilmesine yönelik bir primdir. Yıl içinde kazanılan tüm primlere ek olarak verilir.

Sistem nasıl çalışır? Yıllık 1.000.000 PW değerindeki satıştan itibaren

% 1,00

Yıllık 2.000.000 PW değerindeki satıştan itibaren

% 1,50

Bu primi kimler alır?

Yıllık 3.000.000 PW değerindeki satıştan itibaren

% 2,00

1. Toplam satışı en az 1.000.000 PW olan,

Yıllık 4.000.000 PW değerindeki satıştan itibaren

% 2,25

Yıllık 5.000.000 PW değerindeki satıştan itibaren

% 2,50

2. En kuvvetli çizgisi toplam satışının en fazla % 60’ını oluşturan veya en kuvvetli çizgisi hariç toplam satışı en az 1.000.000 PW olan, 3. Bir takvim yılı içerisinde en az 250.000 PW’lik bir rest ciroya ulaşan, 4. Takip eden yıl içerisinde en az 31 Mart tarihine kadar LR iş ortaklığı devam eden, Organizasyon liderleri bu primi hak ederler.

En iyilerin en iyileri için 6 haneli „Yıllık Prim“: soldan sağa: Patrik König, Willi & Renate Fausel, Christos Voulgaridis & Penny Nikolopoulou, Bernd & Andrea Schlothauer, Bernd Vogelhuber, Jan Bohn, Marion & Marco Riedel, Jürgen Zinkel, Holger & Tanja Kunath

13


Özel Prim Bu nedir?

Sistem nasıl çalışır?

Size doğrudan bağlı %21 seviyelerinin yapılandırılması ve yeni liderlerin motive edilmesi için verilen bir ödülüdür.

Kendinize doğrudan bağlı tüm seviyeler kapsamında fark primi kazanırsınız. Kendi prim seviyeniz ile size doğrudan bağlı iş ortaklarınızın prim seviyesi arasındaki yüzdelik fark size ödenen fark priminin oranını belirler. Size doğrudan bağlı bir % 21’lik seviyenin yapılandırılması söz konusu olduğunda ise, organizasyonununuzda özel prim hakkına sahip olan bir sonraki iş ortağına kadar özel prim alırsınız. Özel prim kademesi, tabloda gösterildiği gibidir:

Bu primi kimler alır? Aşağıdaki tabloda bulunan kriterleri yerine getiren, prim hakkına sahip her iş ortağı bu primi hak edebilir.

Doğrudan % 21 seviyesinin sayısı

Rest ciro

Özel prim

1

< 4.000 PW

Özel prim verilmez

4.000 – 11.999 PW ≥ 12.000 PW 2–3

Rest ciro üzerinden % 7,00 % 21 seviyesinin satışı üzerinden % 7,00

< 4.000 PW

Özel prim verilmez

4.000 – 11.999 PW

% 21 seviyesinin satışının %50’si üzerinden % 7,50

≥ 12.000 PW

% 21 seviyesinin satışı üzerinden % 7,50

4 – 6*

% 8,00

7 – 9*

% 8,50

10*

% 9,00

21* + 1 milyon PW’lik satış veya 3 gümüş seviye

% 9,50

12 * + 2 milyon PW’lik satış veya 2 platin seviye

% 10,0

% 21 seviyesinin satışı üzerinden

** 12.000 PW’den daha az bir rest ciro söz konusu olduğunda, 12.000 PW’den eksik olan satış, özel prim kabiliyetine sahip hacimden düşülecektir.


LR Pazarlama Planı

Örnek 5: Bir doğrudan %21’lik seviyenin bulunduğu özel prim % 21

A

1.000 PW

% 11 2.000 PW 2000 GV

% 14

1000 GV

B

%10 Fark = 200 TL

%7 Fark = 280 TL

4000 GV

% 14 6.000 PW 6000 GV

C

% 21

D

%7 Fark = 420 TL

4 x %15 Fark = 4 x 75 TL

7% Özel prim

12.000 PW 12000 GV

Toplam 2000 PW ile 4 x %6

E

FG H I

2000 GV

1. 2. 3. 4.

4.000 PW

1000 GV üzerinden % 21 oranında hesaplanan kişisel prim Fark primi = 200 TL+ 280 TL + 420 TL + 4 x 75 TL 14.000 GV üzerinden %3 oranında hesaplanan liderlik primi %21 seviyesinin satıșı üzerinden hesaplanan %7 özel prim (12000 GV)

Toplam kazanç (kâr marjı hariç)

= 210,00 = 1200,00 = 420,00 = 840.00

TL TL TL TL

= 2.670,00 TL

Örnek 6: İki doğrudan %21’lik seviyenin bulunduğu özel prim % 21

A

1.000 PW

% 21 12.000 PW 12.000 GV

% 21

1000 GV

12.000 PW

B

12.000 GV

D

E

A için özel prim a) D + E + F birlikte en az 4000 PW’ye ulaşırsa, fakat satış 12.000 PW’den daha az olursa: Doğrudan % 21 seviyesinin kümülatif satışının % 50’si üzerinden hesaplanan % 7,5 oranındaki özel prim, yani 24.000 GV’nin yarısı üzerinden % 7,5 oranında hesap yapılırsa = 900,00 TL

Ayrıca A: (8 prim kabiliyetine sahip seviye var ise)

C F

b) D + E + F birlikte en az 12.000 PW’lik satışa ulaşırsa: Doğrudan % 21 seviyesinin kümülatif satışı üzerinden hesaplanan % 7,5 oranındaki özel prim, yani 24.000 GV üzerinden % 7,5 oranında hesap yapılırsa = 1800,00 TL

+ Kișisel prim + Fark primi + Liderlik primi + Eğitim ve Seminer Primi ( 12.000 PW rest ciro ve 2 %21’lik seviyesi var ise) alır.

15


Derinlik Primi Bu nedir?

Sistem nasıl çalışır?

Lider kadro yapılandırılmasındaki başarıyı ödüllendiren bir primdir.

Bir organizasyon lideri aşağıdaki tabloda tespit edilmiş olan sayıda doğrudan %21 seviyesinin yapılandırılmasına destek verip bunu başardığı her ay derinlik primine hak kazanır.

Bu primi kimler alır? En az 4 adet kendisine doğrudan bağlı %21 seviyesini yapılandırmış olan ve prim hakkına sahip her Organizasyon Lideri bu primi hak eder.

Derinlik priminin türü

Doğrudan % 21 seviyesi

Derinlik priminin miktarı

Gümüş primi

4

% 2,0

Platin primi

10

% 1,0

Size doğrudan bağlı olmayan bütün dolaylı % 21 seviyeleri üzerinden, derinlik primi niteliklerine uygun olan bir sonraki organizasyon yöneticisinin kendisine doğrudan bağlı olan %21 seviyesine kadar derinlik primi kazanırsınız. İstisna: Özel prim ödenmiş dolaylı %21 seviyesi üzerinden derinlik primi ödenmez.

Örnek 7: 4 doğrudan % 21 seviyesi olduğunda ödenecek olan derinlik primi

A

(Gümüş Organizasyon Lideri)

B

20.000 PW 20.000 GV

F

20.000 PW 20.000 GV

C

20.000 PW 20.000 GV

G

20.000 PW 20.000 GV

D

20.000 PW 20.000 GV

H

20.000 PW 20.000 GV

E

20.000 PW 20.000 GV

I

20.000 PW 20.000 GV

80.000 PW

A için derinlik primi 80.000 PW üzerinden hesaplanan gümüş primi alacağı,yani 80.000 GV üzerinden %2 Derinlik primi

Ayrıca A :

+ + + +

= 1600 GV = 1.600,00 TL

Kișisel prim Fark primi Liderlik primi (8 prim kabiliyetine sahip seviye var ise) Özel Prim ( gerekli rest ciroyu yerine getirdiğinde) alır.


LR Pazarlama Planı

Örnek 8: 10 doğrudan % 21 seviyesi olduğunda ödenecek olan derinlik primi

A

(Platin Organizasyon Lideri)

B

20.000 PW 20.000 GV

L

20.000 PW 20.000 GV

C

20.000 PW 20.000 GV

M

20.000 PW 20.000 GV

D

20.000 PW 20.000 GV

N

20.000 PW 20.000 GV

E

20.000 PW 20.000 GV

O

20.000 PW 20.000 GV

F

G

20.000 PW 20.000 GV

20.000 PW 20.000 GV

P

Q

20.000 PW 20.000 GV

20.000 PW 20.000 GV

H

20.000 PW 20.000 GV

R

20.000 PW 20.000 GV

I

20.000 PW 20.000 GV

S

20.000 PW 20.000 GV

J

20.000 PW 20.000 GV

T

20.000 PW 20.000 GV

A için derinlik primi 200.000 PW üzerinden hesaplanan gümüş primi alacağı, yani, 200.000 GV üzerinden % 2 200.000 PW üzerinden hesaplanan platin primi alacağı, yani, 200.000 GV üzerinden % 1 Derinlik primi

K

20.000 PW 20.000 GV

U

20.000 PW 20.000 GV

= 4.000,00 TL = 2.000,00 TL = 6.000,00 TL

Ayrıca A: + Kișisel prim (Gerekli rest ciroya ulaștığında) + Fark primi + Liderlik primi + Özel Prim

Başkanlık kalifikasyonunu tam olarak yerine getiren organizasyon liderleri, kalifiye oldukları her ay için aşağıdaki tabloda belirtilen oranlarda ek derinlik primi alırlar:

Başkanlık Primi

* Başkanlık Primi

** Başkanlık Primi

*** Başkanlık Primi

**** Başkanlık Primi

***** Başkanlık Primi

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

% 0,2

= % 1,2 = % 1,0 = % 0,8 = % 0,6 = % 0,4 = % 0,2

200.000 PW

17


Top-Derinlik primi Bu nedir?

Sistem nasıl çalışır?

Üst Seviye Lider kadro yapılandırılmasındaki başarıyı ödüllendiren bir primdir ve uzun vadeli bir gelir sağlar.

Tıpkı derinlik priminde olduğu gibi, gümüş ve platin primi olmak üzere iki grup vardır. Top derinlik primi, derinlik primi (gümüş ve platin prim) alan Organizasyon Liderinin bulunduğu seviyeler için (uygun top derinlik primi niteliğine sahip olan bir sonraki Organizasyon Liderine kadar) ödenir. Eğer bir Organizasyon Lideri (Platin OL’den itibaren) Top Gümüş ve Top Platin primi kalifikasyonlarının her ikisini de gerçekleştirmiş durumdaysa Platin çizgisi üzerinden her iki top derinlik primini birden alır.

Bu primi kimler alır? Organizasyonunda kendisine doğrudan bağlı en az 12 prim kabiliyetine sahip çizgi yapılandıran ve prim almayı hak eden her Organizasyon lideri; bu çizgilerin en az 4’ünün kendisine doğrudan bağlı olması ve alt çizgilerinde derinlik primi hak eden en az bir Organizasyon lideri bulunması şartıyla bu primi hak eder.

En az așağıdaki kalifikasyon için (bkn s. 26)

Doğrudan % 21 seviyesi

Ek Gümüş Prim

Ek Platin Prim

*****Yıldız Bașkan

12

% 2,00

% 1,00

****Yıldız Bașkan

12

% 2,00

% 1,00

***Yıldız Bașkan

12

% 2,00

% 1,00

**Yıldız Bașkan

12

% 1,75

% 1,00

*Yıldız Bașkan

12

% 1,50

% 1,00

Bașkan

12

% 1,25

% 0,75

Bașkan vekili

12

% 1,00

% 0,50

Platin OL

10

% 0,75

% 0,25

Altın OL

7

% 0,50

Gümüș OL

4

% 0,25


LR Pazarlama Planı

19

Örnek 9: Bir organizasyon liderinin alt sırasında 7 doğrudan %21 seviyesi bulunması ve bu yedi doğrudan %21 seviyesinden en az birisinin organizasyon lideri olup alt sırasında 4 doğrudan %21 seviyeye sahip olması.

A

(Gümüş Organizasyon Lideri)

Toplam-Derinlik primi Ayrıca A: (gerekli rest ciroya ulaştığında alır)

C

B

A için 80.000 PW üzerinden hesaplanan gümüș prim 80.000 GV üzerinden % 2 = 1600,00 TL + 180.000 PW üzerinden hesaplanan ek gümüș prim (M, N, O) 180.000 GV üzerinden % 0,25 = 550,00 TL

20.000 PW 20.000 GV

I

= 2.150,00 TL

E

F

G

H

20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV

J

20.000 PW 20.000 GV

+ Kișisel prim + Fark primi + Liderlik primi (8 prim kabiliyetine sahip seviye) + Özel Prim

D

(Gümüş Organizasyon Lideri)

K

20.000 PW 20.000 GV

M

N

80.000 PW 80.000 GV

L

20.000 PW 20.000 GV

60.000 PW 60.000 GV

80.000 PW

20.000 PW 20.000 GV

O

180.000 PW

40.000 PW 40.000 GV

Örnek 10: Bir organizasyon liderinin alt sırasında 10 doğrudan %21 seviyesi bulunması ve bu on doğrudan %21 seviyesinden en az birisinin organizasyon lideri olup alt sırasında 10 doğrudan %21 seviyeye sahip olması.

A (P-OL) B

(Platin Organizasyon Lideri)

L

M

N

O

V

W

X

C

D

E

F

G

H

I

J

20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV

P

Q

R

S

T

U

200.000 PW

20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV

80.000 PW 60.000 PW 40.000 PW 80.000 GV 60.000 GV 40.000 GV

180.000 PW

A için Gümüș primi 200.000 PW üzerinden, 200.000 GV üzerinden %2

1

2

3

4

5

6

7

8

80.000 PW

20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV 20.000 GV

100.000 PW

20.000 PW 40.000 PW 20.000 PW 20.000 PW 20.000 GV 40.000 GV 20.000 GV 20.000 GV

= 4.000,00 TL

80.000 PW üzerinden Gümüș primi, 80.000 GV üzerinden %2

= 1.600,00 TL

200.000 PW üzerinden Platin primi, 200.000 GV üzerinden %1

= 2.000,00 TL

80.000 PW üzerinden Platin primi, 80.000 GV üzerinden %1

=

100.000 PW üzerinden ek gümüș primi, 100.000 GV üzerinden %0,75

=

750,00 TL

100.000 PW üzerinden ek platin primi, 100.000 GV üzerinden %0,25

=

250,00 TL

800,00 TL

180.000 PW üzerinden ek gümüș primi, 180.000 GV üzerinden %0,75

= 1.350,00 TL

180.000 PW üzerinden ek platin primi, 180.000 GV üzerinden %0,25

=

Toplam Derinlik Primi

K

(S-OL)

450,00 TL

= 11.200,00 TL

Ayrıca A: (gerekli rest ciroya ulaştığında alır)

+ Kișisel prim + Fark primi + Liderlik primi (8 prim kabiliyetine sahip seviye) + Özel Prim


LR Kariyer Basamakları Üyelik sırasında her İș Ortağı bir LR Kart sahibi olur 250 PW’den itibaren prim almaya hak kazanırsınız Üye olduğunuz ilk ay veya takip eden 2 ay içinde 2000 PW ve 2 yeni üye yaptığınız takdirde Hızlı Bașlangıç ödülünü kazanırsınız

Organizasyon Lideri

Takım Lideri

Junior Takım Lideri

Manager

Junior Manager

Kalifikasyon

Prim ilgili kalifikasyonda

Ekstralar

4.000 PW grup satışı, 250 PW kişisel satış ve prim kabiliyetine sahip 3 çizgi

Kişisel satışınızdan ve Grup satışından kazanılan prim

8.000 PW Grup satışı, 250 PW kişisel satış ve prim kabiliyetine sahip 4 çizgi

Kişisel satışınızdan ve Grup satışından kazanılan prim

12.000 PW Grupsatışı, 250 PW kişisel satış ve prim kabiliyetine sahip 6 çizgi

Kişisel satışınızdan ve Grup satışından kazanılan prim

Junior Manager Akademisi

3 ay boyunca prim kabiliyetine sahip 8 çizgi ve 16.000 PW toplam satış veya 1 x %21 seviye üzerinden 4000 PW rest ciro veya 2 x %21’lik seviye

Özel Prim Liderlik Primi veya LR Clio Kişisel satışınızdan ve Grup satışınızdan kazanılan prim

6 ay boyunca 24.000 PW Toplam satış ve prim kabiliyetine sahip 12 çizgi veya 1 x %21 seviye üzerinden 12.000 PW rest ciro veya 2 x %21’lik çizgi

Yıllık Prim Özel Prim Liderlik Primi Kişisel satış ve Grup satışınızdan kazanılan prim

Takım Lideri günü, PC Program, Etkinlikler

Organizasyon Lideri Programı, Organizasyon Lideri Akademisi, Etkinlikler, Veraset

LR Clio

LR Mercedes Benz 1. Kademe

ilgili kalifikasyonda

RENAULT LR Clio (%50 katılımlı)

Otomobil

Tahmini Yıllık Gelir

10.000 TL’ye kadar

20.000 TL’ye kadar

LR Clio

50.000 TL’ye kadar

70.000 TL’ye kadar

90.000 TL’ye kadar


21

Yıldız Başkan (* ilâ *****) 6 ay boyunca 12 x %21 çizgi + Başkan Başkan Yardımcısı Platin Organizasyon Lideri Altın Organizasyon Lideri Gümüş Organizasyon Lideri Bronz Organizasyon Lideri 6 ay boyunca prim kabiliyetine sahip 12 çizgi bunun içinden 2 x %21 seviye, + 12.000 PW rest ciro veya 3 x %21 seviye

6 ay boyunca prim kabiliyetine sahip 12 çizgi bunun içinden 4 x %21 seviye + 12.000 PW rest ciro veya 5 veya daha fazla %21 seviye

6 ay boyunca prim kabiliyetine sahip 12 çizgi bunun içinden 7 x %21 seviye + 12.000 PW rest ciro veya 8 veya daha fazla %21 çizgi

6 ay boyunca prim kabiliyetine sahip 12 çizgi bunun içinden 10 x %21 seviye

6 ay boyunca 12 x %21 çizgi bunun içinden 1 Patin OL seviye veya 3 Gümüş OL seviye veya 12 x %21 çizgi + 1.000.000 PW satış

6 ay boyunca 12 x %21 çizgi bunlardan 2 Platin OL seviye veya 12 x %21 çizgi + 2.000.000 PW1

10 milyon PW1 veya 6 POL2 (****Başkan) 12 milyon PW1 veya 7 POL2 (*****Başkan)

2

Yıllık prim Özel prim Liderlik primi Kişisel satışınızdan ve Grup satışından kazanılan prim

Gümüş OL Akademisi, Etkinlikler, Seyahatler, Eğitim ve Seminer primi

Ek gümüş primi Yıllık prim Gümüş primi Özel prim Liderlik primi Kişisel Satışınızdan ve Grup satışından kazanılan prim

6 milyon PW1 veya 4 POL2 (**Başkan) 8 milyon PW1 veya 5 POL2 (***Başkan)

1

Ek gümüş primi Yıllık prim Gümüş prim Özel prim Liderlik primi Kişisel satışınızdan ve Grup satışından kazanılan prim

4 milyon PW1 veya 3 POL2 (*Başkan)

Ek platin primi Platin primi Ek gümüş primi Yıllık prim Gümüş prim Özel prim Liderlik primi Kişisel satışınızdan ve Grup satışından kazanılan prim

Ek platin primi Platin primi Ek gümüş primi Yıllık prim Gümüş prim Özel prim Liderlik primi Kişisel satışınızdan ve Grup satışından kazanılan prim

bundan en güçlü çizginin yanında %60 1 POL 3 GOL ile değiștirilebilir fakat 1 POL mecburidir

Başkanlık primi Ek platin primi Platin primi Ek gümüş primi Yıllık prim Gümüş prim Özel prim Liderlik primi Kişisel satışınızdan ve Grup satışından kazanılan prim

Etkinlikler, Seyahatler, Eğitim ve Seminer primi

Etkinlikler, Seyahatler, Eğitim ve Seminer primi

Etkinlikler Seyahatler

LR Mercedes Benz 1. Kademe

LR Mercedes Benz 2. Kademe

LR Mercedes Benz 3. Kademe

• 911 Coupe • 911 Cabrio • Cayenne • Panamera

170.000 TL’ye kadar

400.000 TL’ye kadar

640.000 TL’ye kadar

1.400.000 TL’nin kadar

Etkinlikler Seyahatler

1.600.000 TL’nin kadar

Etkinlikler Seyahatler

2.400.000 TL’nin kadar

Başkanlık primi Ek platin primi Platin primi Ek gümüş primi Yıllık prim Gümüş prim Özel prim Liderlik primi Kişisel satışınızdan ve grup satışından kaynaklanan prim

Etkinlikler Seyahatler

2.400.000 TL’nin üzerinde

*En az 100 PW değerinde kișisel puan yapma zorunluluğu vardır.


LR Başarılarınızı kutluyor

LR Teşvikleri – LR Otomobil Konsepti LR’ın faaliyet gösterdiği ülkelerde başarılı İş Ortakları LR otomobillerini kullanıyor, çünkü LR başarılı İş Ortaklarına bulundukları seviyeye göre aşağıda belirtilen otomobilleri veriyor: • • • • • •

Renault Clio Symbol Mercedes Benz B 180 Prime (1.Kademe) Mercedes Benz C 180 Prime (2.Kademe) Mercedes Benz E 250 Elegance (3.Kademe) Porsche 911 Coupe, Porsche 911 Cabrio, Porsche Cayenne, Porsche Panamera

LR Mercedes Benz ve Porsche firmalarının en büyük müşterilerindendir.


LR Bașarılarınızı kutluyor

Renault Clio Symbol Manager: LR Clio kalifikasyonu Manager seviyesinden itibaren başlar. Manager ünvan kalifikasyonu için gereken şartları birbirini takip eden 3 ay boyunca elde etmesi durumunda İş Ortağı araç kira bedelinin % 50’sini LR’a ödeyerek belirtilen süre ve şartlar dahilinde başka bir ek bedel ödemeden aracı kullanmaya hak kazanır. İş ortağının ilgili ay alt-çizgisinde %14 ve üzeri seviyede bir veya birden fazla İş Ortağı bulunduğu durumlarda, İş ortağının araç kullanımını hak edebilmesi için diğer prim hakeden kollarından toplam 4000 PW rest ciro yapması gerekmektedir. Junior Takım Lideri: Junior Takım Lideri ünvan kalifikasyonu için gereken şartları birbirini takip eden 2 ay boyunca elde etmesi durumunda, İş Ortağı söz konusu aracı herhangi bir ek kira bedeli ödemeden kullanmaya hak kazanır. İş ortağının ilgili ay alt-çizgisinde %16 ve üzeri seviyede bir veya birden fazla İş Ortagı bulunduğu durumlarda İş ortağının araç kullanımını hak edebilmesi için diğer prim hakeden kollarından 4000 PW rest ciro yapması gerekmektedir. Takım Lideri: İş Ortağı, Takım Lideri ünvan kalifikasyonu için gereken şartları gerçekleştirmesi durumunda, söz konusu aracı belirtilen süre ve şartlar dahilinde herhangi bir ek bedel ödemeden kullanmaya hak kazanır. Takım liderliği seviyesindeki İş Ortağı araç desteğini almaya karar verdiğinde Liderlik Priminden yararlanamaz. İş ortağının ilgili ay alt-çizgisinde %21 seviyesinde bir veya birden fazla İş Ortağı bulunduğu durumlarda İş ortağının araç kullanımını hak edebilmesi için diğer prim hakeden kollarından 4000 PW rest ciro yapması gerekmektedir. * LR Clio kullanım hakkı ile ilgili tüm detaylar LR Clio Sözleşmesinde bulunmaktadır.

Mercedes Benz 1. Kademe Organizasyon liderleri her ay 12 prim kazanan çizgi ve 100 kişisel PW ile 24.000 PW toplam ciro veya 1 x %21’lik çizgi üzerinden 20.000 PW rest ciro veya 2 x %21’lik çizgi üzerinden 8.000 PW rest ciro veya 3 x %21’lik çizgi yapmalarından itibaren “B Class LR Mercedes” kullanma hakkında sahip olurlar.

Mercedes Benz 2. Kademe Gümüş Organizasyon liderleri her ay 12 prim kazanan çizgi ve 100 kişisel PW ile 4 x %21’lik çizgi ve 20.000 PW rest ciro yapmalarından itibaren “C Class LR Mercedes” kullanmaya hak kazanırlar.

Mercedes Benz 3. Kademe Altın Organizasyon liderleri her ay 12 prim kazanan çizgi ve 100 kişisel PW ile 7 x %21’lik çizgi ve 20.000 PW rest ciro yapmalarından itibaren “E Class LR Mercedes” kullanmaya hak kazanırlar.

Porsche Platin Organizasyon liderleri platin organizasyon liderliği vasıflarını elde ettikleri her ay “LR Porsche” kullanmaya hak kazanırlar.

23


LR Bașarılarınızı Kutluyor

LR Teșvikleri – Eğitim ve seminer ödülü Lider kadroların yapılanması ve eğitimi LR işininizin başından sonuna kadar başarı için öncelikli şarttır. LR, önceki sayfalarda anlattığımız primlerin yanında, yoğun bir şekilde lider yetiştirmeye yönelerek öne çıkan iş ortaklarını ayrıca aylık bir eğitim ve seminer ödülü ile ödüllendirir. %21’lerin sayısı

Eğitim ve seminer ödülünün miktarı

2

300 TL*

3

400 TL*

4

800 TL*

5

1000 TL*

6

1200 TL*

7

1400 TL*

8

1600 TL*

9

1800 TL*

Alt sırasında 2 x %21’i seviyesi olan İş Ortaklarının 12.000 PW rest ciro yapması gerekmektedir. 3 ve üzeri %21’lik seviyeye sahip olan iş ortaklarında rest ciro zorunluluğu aranmaz. İlgili ödül bonus ekstrelerinde ayrıca belirtilmektedir. Söz konusu ödül 2 ile 9 arasında%21’lik seviyeye sahip iş ortaklarına verilir. 10 x %21’den itibaren ilgili İş ortağı Platin primine hak kazandığı için eğitim ve seminer ödülü verilmeyecektir. *Kura göre değişiklik gösterebilir.

25


Bali’ye, Costa Rica’ye ve Mauritius’a yapılan seyahatlerin ve AIDA ile yapılan seyahatlerin zirvesi


LR Başarılarınızı kutluyor

LR Teşvikleri – LR Seyahatleri Mauritius’ta dinlenmek ya da Güney İspanya’da motivasyon ve eğlenceyle dolu bir tatil geçirmek. LR başarılı yönetici kadrolarını rüya gibi seyahatlerle ödüllendiriyor. Katılım Koşulları Tüm Organizasyon Liderleri, LR Kariyer basamağındaki bir üst organizasyon liderliği seviyesine ulaşma şartlarını gerçekleştirdiği takdirde, yani organizasyon liderliğinden bronz organizasyon liderliğine, bronz organizasyon liderliğinden gümüş organizasyon liderliğine geçtiğinde LR’ın rüya seyahatlerine katılma şansı elde eder.

Geçmiş yıllardan gerçek yaşanmışlıklar: “Bir devenin üzerinde sallanarak Dubai çöllerinden nasıl geçtiğimi düşündüğümde, bugün bile hâlâ içimden gülmek geliyor.” “Anneme ve babama LR ile ilgili kararımdan bahsettiğimde, benim aklımdan şüphe ettiler. Fakat bugün gururla şöyle söylüyorlar: Oğlumuz daha şimdiden dünyanın yarısını gördü bile.”

27


LR ile ilk adım

LR İşinize Başlarken – Temel Şartlar

1. Hedefler Bir hedef, insanın gelecekte elde etmek istediği durumdur. Hedef iddialı, fakat bir o kadar da gerçekçi olmalıdır. Çalıșmayı anlamlı hale hedefler getirir. Siz de LR ișinize anlam kazandıran hedefler belirleyin. Hedeflerinizi kısa vadeli, orta vadeli ve uzun vadeli hedefler șeklinde sınıflandırın. • Hedefinizi somut șeylerle tanımlayın! • Zaman akıșı içinde bu hedefleri gerçekleștirmeyi planladığınız kesin noktalar saptayın! • Hedefinizi sabitleyin ve hayalinizde ona ulaștığınızda yașayacağınız duyguyu canlandırın. • Hedefe yönelik stratejiler olușturun. LR tüm bunları yapmanız için size yardım edecektir.

İlk hedef, hızlı bașlangıç ödülüdür. En geç, sisteme girdiği ayı takip eden ikinci ay sonunda %11 seviyesine ulașan ve 2 yeni üye yapan İș Ortakları yapmıș oldukları çalıșmanın takdiri amacıyla seçkin bir ödüle sahip olurlar. Eğer söz konusu İș Ortağının 2000 PW değerinde iș hacmi olan bașka bir alt sırası var ise bu seviyeye karșılık en az 1000 PW değerinde bir rest ciro yapması gereklidir. İkinci hedef, LR Clio’dur. LR Clio ve kalifikasyon șartları ile ilgili detaylı bilgiye sayfa 23’den ulașabilirsiniz.

2. Ürünleri ilk önce siz kullanın. Sadece ürünleri kendiniz kullandığınız zaman bașkalarını gerçekten teșvik edebilirsiniz, çünkü ancak bu durumda inandırıcı ve ikna edici bir șekilde konușabilirsiniz. Zamanla ürün çeșitleri içerisindeki favorilerinizi bulacaksınız. Daha sonra ağırlıklı olarak bu ürünler ile çalıșmanızı tavsiye ederiz.


LR ile ilk adım

29

3. İşe uygun bir görünüm Unutmayın, insanlara onlarda pozitif değişiklik yapacak bir fırsat sunuyorsunuz. Eğer özensiz bir şekilde giyinmiş olarak insanlara LR işindeki başarı fırsatlarından bahsediyorsanız, işe uygun bir görünüme sahip olduğunuzda yaratacağınızdan çok daha az inandırıcı bir etki yaratırsınız. İlk izlenim için ikinci bir şans yoktur!

iste

Namensl

4. İsim listesi

dy

Telefon/Han

me Name, Vorna

1 2 3 4

İsim listesi, sizin gelecekteki iş ortaklarınızın listesidir. Dolayısıyla, isim listesinin önemi büyüktür. Bu nedenle isim listesi konusuna ilerleyen sayfalarda ayrı bir yer ayırdık.

5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

5. Zaman Yatırımı Hedeflerinize ulaşmak için nasıl bir yatırım yapmayı arzu edersiniz? Yukarıda da bahsettiğimiz gibi, hedefiniz gerçekçi olmalıdır. Orta vadede hedefinizin LR ile aylık 1.000 TL kazanmak olduğunu varsayalım. O halde şimdiki işvereninizin size günde 2 saat daha fazla çalışmanız karşılığında maaşınızı 1.000 TL arttırmayı teklif ettiğini düşünün. Kesinlikle bunu kabul ederdiniz, değil mi? O halde bu 2 saatlik zaman dilimini LR işine yatırmayı tercih edin, çünkü haftada 10-15 saat çalışarak orta vadede 1.000 TL’den çok daha fazla gelir elde edebilirsiniz.

6. Eğitim Kimse doğuştan usta olamaz. Her mesleki başarı doğru eğitime bağlıdır. Kendiniz bir eğitime katıldınız mı? Başarılı olmak için bir müfredat programını takip ettiniz ya da bir diploma aldınız mı? LR eğitiminin size iletmek istediği mesaj da aynı: Öğrenin! Bu nedenle LR size mükemmel bir seminer programı sunuyor. Ayrıca başarılı LR ortakları tarafından düzenlenen seminerlere de katılmanız gerekir. Başarıyı başarılı olanlardan öğrenin!

Bemerkung

Termin

Ergebnis


İsim Listesi & Randevulaşma Önceki sayfalarda isim listesinin önemi konusunda size kısaca bilgi vermiştik. Tamamı doldurulmuş bir isim listesi, sizin başarıya giden yolda atacağınız ilk adımdır. En yüksek prim seviyesine ulaşabilmek için listenizde

telefon numaraları ile birlikte yaklaşık 150 isim bulunmalıdır. Bunun çok olduğunu mu düşünüyorsunuz? 30 yaşında birinin hayatında yaklaşık 2.000 kişiyle temas kurduğu, istatistiksel olarak ispatlanmıştır.

Kimler isim listesine girmelidir? Kesinlikle HERKES!

Bu isimlere nasıl ulaşırsınız? Size yardımcı olacak çeşitli «kaynaklar» var: • Fotoğraf albümleri: Fotoğraf albümlerinizi karıştırın. • Özgeçmiş: Özgeçmişinizi baştan sona bir okuyun ve hayatınızın önceki aşamalarından kimleri tanıdığınızı düşünün. • İsimler: Adı Ali, Aylin, Aysun, Aziz .... olan kimleri tanıdığınızı düşünün. • Cep telefonu: Telefon rehberinizi inceleyin. • Sosyal Medya: Facebook ve Twitter gibi platformlardaki arkadaş listelerinize bir göz atın.

Özellikle farklı farklı kişiler seçip yazın! • Akrabalar • Hayatınızdaki insanlar, örneğin, kuaför, fırıncı, mekanik ustası / makinist, gazete bayii, sigorta temsilcisi • Derneklerden, kulüplerden, kurslardan, okullardan tanıdığınız insanlar • Komşularınız, hatta ev sahibiniz, evinize gelen boyacı, önceki kiracı


LR ile ilk adım

Doğru Görüşme

İsim listesi ancak onunla çalışmaya başlamanız durumunda sizin için değerli olacaktır ve bu liste ile çalışmak, randevu almak demektir.

• Pozitif selamlama

• İsim listenizin yanı sıra size bir telefon, bir randevu defteri ve sakin bir ortam gerek. • Arama yapmadan önce yapacağınız telefon görüşmesinin üzerinden bir geçin. Konuşmanız 2 dakikadan fazla sürmemelidir. • Sesinizde gerekli coşkunun olmasını sağlayın. • İster inanın, ister inanmayın, ama gülümsemeniz telefonun diğer tarafından da görünür. O halde daima gülümseyin. • Doğal, rahat bir şekilde konuşun, fakat asıl hedefinizin iş sunumu yapmak için bir randevu almak olduğunu da daima göz önünde bulundurun.

• Merak uyandırma • Randevu belirleme • Ortağı davet etme

Telefon görüşmesi için öneriler: Ahmet:

Aysun: Ahmet: Aysun: Ahmet:

Selam Aysun, kısa bir süre önce yeni bir şey keşfettik ve eşim hemen bana, “Bunu Aysun’a ve Ömer’e göstermen gerekiyor!“ dedi. Merhaba, şimdiden heyecanlandım. Söz konusu olan şey nedir? Bunu size memnuniyetle anlatırım. Cuma akşamı ne yapıyorsunuz? Cuma bana uygun, ama Ömer’e de bir sorayım. Şu anda burada değil, daha sonra ben seni arar bilgi veririm. Harika, o zaman görüşmek üzere.

Ya da böyle: Leyla: Mehtap: Leyla:

Selam, Mehtap. Her ikinize de bir süprizim var. Çarşamba ya da Cuma akşamı ne yapıyorsunuz? Bu nasıl bir süpriz? Şimdi söylersem, sürpriz olmaktan çıkar. Ne zaman uygunsunuz?

Ya da böyle de olabilir: Esin: Burak: Esin:

Selam Burak, senin fikrine ihtiyacım var. Merhaba. Tabii ki, konu nedir? Elimde gerçek olamayacak kadar iyi görünen bir iş fikri var. Bu konuda senin de bir fikrini almak istiyorum. Bu hafta içinde bana bir vakit ayırabilir misin? Şöyle üzerinden geçeriz.

31


Hizmet

Dünya genelindeki ofisler ve iletişim bilgileri Siparişleriniz ile ilgili sorularınız ve şirket hakkındaki bilgiler için: E-mail order.tr@LRworld.com Telefon (212) 444 12 61 Faks (212) 485 07 74 / (212) 485 07 84

Arnavutluk LR Health & Beauty Systems Rr. E Elbasanit Nr. 246 H. 1 Njesia Bashkiake Nr 2 Kodi Postar 1003 Tiran – Arnavutluk Tel.: + 355 4 2467 907 Faks: + 355 4 2467 834 E-Mail: info.al1@lrworld.com

Fransa LR Health & Beauty Systems SAS Cité Park Bât C 23 avenue de Poumeyrol 69300 Caluire Fransa Tel.: +33 4 74 72 94 38 Faks: +33 4 74 72 94 37 E-Mail: order.fr@LRworld.com

Avustralya LR Health & Beauty Systems Pty Ltd Aerolink Businesspark 1&2 / 85-91 Keilor Park Drive Tullamarine Victoria 3043 Australia Tel.: +61 393 10 51 66 Faks: +61 393 10 51 77 E-Mail: order.au@LRworld.com

Yunanistan LR Health & Beauty Systems Ermou 50, 14452 Metamorfosi Attikis Yunanistan Tel.: +30 210 2 85 24 85 Faks: +30 210 2 84 73 09 E-Mail: service.gr@LRworld.com

Belçika LR Cosmetic Belgium BVBA Welvaartstraat 14/1 B-2200 Herentals Belçika Tel.: +32 14 47 09 90 Faks: +32 14 47 09 91 E-Mail: order.be@LRworld.com Bulgaristan LR Health & Beauty Systems 60, Tzarigradsko shose Blvd. 1784 Sofia Bulgaristan Tel.: +359 2 870 8159 Faks: +359 2 971 2182 E-Mail: service.bg@LRworld.com Danimarka LR Health & Beauty Systems Aps Kometvej 16 6230 Rødekro Danimarka Tel.: +45 74 31 00 33 Faks: +45 74 31 00 35 E-Mail: info@LRworld.dk Almanya LR Health & Beauty Systems GmbH Kruppstr. 55, 59227 Ahlen Almanya Tel.: +49 23 82 70 60 - 0 Faks: +49 23 82 70 60 - 311 E-Mail: info@LRworld.com Finlandiya LR Health & Beauty Systems Oy Joukahaisenkatu 6, 20520 Turku Finlandiya Tel.: +358 2 2759300 Faks: +358 2 2343336 E-Mail: info.fin@LRworld.com

İtalya LR Health & Beauty Systems S.R.L.U Via Marconi 93/95 20020 Magnago (MI) İtalya Tel.: +39 0331 79 02 51 Faks: +39 0331 77 33 97 E-Mail: service.it@LRworld.com Kazakistan Filial of LR RUS Llc in Republic of Kazakhstan Ulitsa Bolshaya Tulskaya 11 115191 Moskau Rusya Tel.: +7 495 660 5006 Fax: +7 495 660 5009 E-Mail: order.kz@lrworld.com Liechtenstein LR Health & Beauty Systems AG 4 Towers Turmstrasse 30, 6300 Zug İsviçre Tel.: +41 749 80 20 (Almanca) Tel.: +41 749 80 22 (Fransızca) Faks: +41 749 80 30 E-Mail: info.ch@LRWorld.com Lüksemburg LR Cosmetic Belgium BVBA Welvaartstraat 14/1 B-2200 Herentals Belçika Tel.: +32 14 47 09 90 Faks: +32 14 47 09 91 E-Mail: a.rooyakkers@LRworld.com Yeni Zelanda LR Health & Beauty Systems P.O.Box 79-423 Royal Heights Auckland 0614 Yeni Zelanda Tel.: +64 9 9 832 53 03 Faks: +64 9 9 832 53 04 E-Mail: order.nz@LRworld.com


Hizmet

Hollanda LR Health & Beauty Systems Postbus 14, 5060 AA Oisterwijk Hollanda Tel.: +32 1 447 09 90 Faks: +32 1 447 09 91 E-Mail: order.be@LRworld.com Norveç LR Health & Beauty Systems AS Kartverksveien 7, 3511 Hønefoss Norveç Tel.: +47 32 11 29 00 Faks: +47 32 11 29 80 E-Mail: service.no@LRworld.com Avusturya LR Health & Beauty Systems GmbH Eduard-Bodem-Gasse 9 6020 Innsbruck Avusturya Tel.: +43 512 57 75 75 Faks: +43 512 57 75 75 21 E-Mail: info.at@LRworld.com Polonya LR Health & Beauty Systems Sp. z.o.o. ul. Kościuszki 227, 40-950 Katowice Polonya Tel.: +48 32 351 12 50 Faks: +48 32 351 12 55 E-Mail: service.pl@LRworld.com Portekiz L. de Racine - International Iberia – Cosméticos e Marketing Unipessoal Lda. Rua Gil Vicente, 26 - Apto 316 Quinta Nova de Säo Roque 2670-513 Loures Portekiz Tel.: +351 21 982 57 20 Faks: +351 21 982 57 25 E-Mail: info.pt@LRworld.com Romanya LR Health & Beauty Systems Romania S.R.L. Nicolae Romanescu 112, 200738 Craiova Romanya Tel.: +40 251 426 000 Faks: +40 251 426 001 E-Mail: service.ro@LRworld.com Rusya LR Health and Beauty Systems GmbH Tulsky Plaza, Ulitsa Bolshaya Tulskaya 11 Moskau 115191 Rusya Tel.: +7 495 6 60 50 00 Faks: +7 495 6 60 50 06 E-Mail: support-russia@LRworld.com

İsveç LR Health & Beauty Systems Box 13030 402 51  Göteborg İsveç Tel.: +46 31 780 04 00 Faks: +46 31 780 04 01 E-Mail: order.se@LRworld.com İsviçre LR Health & Beauty Systems AG 4 Towers Turmstrasse 30, 6300 Zug İsviçre Tel.: +41 41 749 80 20 (deutsch) Faks: +41 41 749 80 30 E-Mail: info.ch@LRWorld.com Slovakya LR Health & Beauty Systems, s.r.o. Turzkovka Stred 422 02354 Turzkovka Slovakya Tel.: +420 59 578 31 31 Faks: +420 59 578 31 34 E-Mail: service@LR-cosmetic.cz İspanya L. de Racine - International Iberia – Cosméticos e Marketing Unipessoal Lda. Rua Gil Vicente, 26 - Apto 316 Quinta Nova de Säo Roque 2670-513 Loures Portekiz Tel.: +34 901 900 776 Faks: +34 901 900 740 E-Mail: info.pt@LRworld.com Çek Cumhuriyeti LR Health & Beauty Systems, s.r.o. Závodni 2, 70030 Ostrava – Hrabûvka Çek Cumhuriyeti Tel.: +420 59 578 31 31 Faks: +420 59 578 31 32 E-Mail: service@LR-cosmetic.cz

Türkiye LR Health & Beauty Systems Pazarlama ve Tic. Ltd. Şti. İkitelli Organize Sanayi Bölgesi Atatürk Bulvarı Fatih Sitesi, 5A Blok No. 4 34306 Başakşehir – İstanbul Türkiye Tel.: +90 212 485 27 26 Faks: +90 212 485 07 94 E-Mail: order.tr@LRworld.com Ukrayna LR Health & Beauty Systems, l.t.d. ul. Dragomirova 4, office 123 01103 Kiew Ukrayna Tel.: +380 044 536 03 55 Faks: +380 044 531 97 72 E-Mail: LR@i.kiev.ua Macaristan LR Health & Beauty Systems Kft. H-1191 Budapest, Ady E. Út 42-44, Macaristan Tel.: +36 1 477 42 45 Faks: +36 1 477 42 48 E-Mail: Service.hu@LRworld.com Güney Kıbrıs Rum Kesimi LR Health & Beauty Systems Ermou 50 14452 Metamorfosi Attikis Yunanistan Tel.: +357 22 34 64 35 Faks: +357 22 73 06 78 E-Mail: service.cy@LRworld.com

33


Sorular & Cevaplar LR’da nasıl kazanç sağlanabilir? Esas itibariyle ortalama % 40 oranında bir perakende kâr marjı ile hemen kazanç sağlanır. Buna ek olarak aylık yaklaşık 300 TL itibaren başlayan satın alımlarda ek prim hakkı kazanılır. LR’da kazanç daima çalışmaya ve işe yatırılan zamana bağlıdır. Dünya üzerinde yüz binlerce iş ortağı LR ile hatırı sayılır bir ek gelir elde etmektedir. Bunun yanında, LR’da 6 haneli bir aylık gelir elde etme imkanının olduğu da bir gerçektir. Önceki sayfalarda yer alan modeller, bir LR ortağının nasıl gelir elde edebileceğini örnek olaylar vasıtasıyla göstermektedir. Ancak, LR pazarlama planının karmaşıklığı nedeniyle, bütün alternatifler gösterilmemiştir. Bu konuda aklınıza takılan sorular olması halinde, lütfen LR’la doğrudan iletişime geçiniz. LR primleri ne zaman öder? Prim ödemesi her zaman bir sonraki ayın 15’inde prim hak eden kişilerin hesaplarına yapılır.

LR siparişleri nasıl teslim eder? LR Türkiye, Türkiye’nin en seçkin lojistik firmaları ile çalışır ve siparişleriniz ortalama 3 gün içinde size ulaşır.

LR Ürünleri LR ürünleri hayvanlar üzerinde test edilmekte midir? Hayır, ne LR olarak kendimiz ürünlerimizi hayvanlar üzerinde test ederiz, ne de birlikte çalıştığımız başka bir kuruluşa bu konuda izin veririz. Hatta LR aynı zamanda çevre ve kaynak koruması sağlayan üretim yöntemlerini kullanarak mümkün olduğunca çevreye verilen zararı azaltmayı kendine görev edinmiştir. Bütün LR ürünleri test edilir mi? Evet. Bütün LR ürünleri dahili bir kalite kontrol işlemine tabi tutulmaktadır. Ayrıca LR, bütün cilt bakım ürünlerini bağımsız Dermatest kalite kontrol enstitüsüne test ettirmektedir. Bunun yanında, Aloe Vera ürünlerimiz IASC (International Aloe Science Council = Uluslararası Aloe Bilim Konseyi) tarafından da test edilmektedir. Ayrıca Aloe Vera Jel İçecekler INSTITUT FRESENIUS kalite mühürü ile onaylanmıştır. Bir üründen memnun kalınmadığında ne yapılır? Bütün LR ürünleri sürekli olarak dahili ve harici kalite kontrolüne tabi tutulur.Yine de bir üründen tam memnuniyet sağlanamazsa, LR bu ürünü nihai kullanıcılarımız için tüketici kanunu kuralları çerçevesinde geri alır.

Uluslararası Çalışma Koşulları LR’ın hangi ülkelede temsilcilikleri vardır? Dünyanın 30 ülkesinde LR’ın şubeleri / yan kuruluşları vardır. Bunların adreslerini önceki sayfalarda bulacaksınız. Başka ülkelerde (örneğin, tatildeyken) yeni ortaklar bulmak mümkün müdür? Evet, kesinlikle. LR iş modeli uluslararası olma özelliğine sahiptir ve sınır ötesi çalışmaya izin vermektedir. Bir iş ortağı kendi numarası ile LR’ın bulunduğu her ülkede yeni bir iş ortağı kaydı yapabilir mi? Evet, tabii ki bu mümkün. Bir ülkeyle ilgili detaylı bilgiye nereden ulaşabilirim? Yurtdışında bulunan LR şubeleri ile ilgili detaylı bilgiler, internet ortamında LR’ın web Sitesindeki ( www.LRworld.com ) LR ülkeler bölümünden bulunabilir.

Ürün satın almak ve satış yapmak LR’a nasıl sipariş verilebilir? LR İş Ortakları Pazartesiden Cumaya 09:00 – 18:00 saatleri arasında ve LR Point’ten haftanın 7 günü 10:00 – 18:30 arası sipariş verme imkanlarına sahiptir: Sipariş Hattı: (0212) 444 12 61 Faksla: (0212) 485 07 74 / (0212) 485 07 84 E-mail : order.tr@LRworld.com 24 saat İnternette: www.LRworld.com >> LR Shop 24 saat SMS: 2835’e mesaj atabilirsiniz Postayla: LR Health & Beauty Systems Pazarlama ve Tic. Ltd. Şti. İkitelli O. S. B. Atatürk Bulvarı Fatih Sitesi 5 A Blok No.4 34306 Başakşehir – İstanbul Türkiye


Hizmet

Minimum sipariş tutarı var mıdır? Evet vardır. Kargo ile gönderilecek siparişlerde minimum sipariş tutarı KDV dahil 50 TL’dir. Buna 7 TL gönderim bedeli eklenir. Merkez veya LR Point’lerden elden alınan ürünlerde minimum sipariş tutarı uygulanmamaktadır. LR’a nasıl ödeme yapılabilir? LR İş Ortakları sipariş ettikleri ürünlerin bedellerini kapıda kargo kuryesine nakit veya kredi kartı ile ödeyebilirler. LR ürünleri fuarlarda satılabilir mi? Hayır. LR işi kişisel görüşme ve danışmanlık yapılarak uygulanır. Önceden LR’ın onayı alınarak ve organizasyon lideri ile beraber fuarlara katılmak ve LR ürünleri hakkında bilgi vermek mümkündür. Ancak LR ürünlerinin bu çerçevede perakende satışı yasaktır.

LR ürünleri internette satılabilir mi? LR Ürünlerinin internet aracılığıyla tanıtımı mümkündür ancak satışını yapmak yasaktır. Internet sayfanızı oluştururken LR Internet yönergelerini dikkate alın ve detaylı bilgi çin için LR ile temasa geçin. Ürünlerin reklamını yapmak için ilanlar verilebilir mi veya el ilanları dağıtılabilir mi? Evet, fakat bu konuda aşağıdaki kurallara dikkat etmeniz gerekiyor: LR iş ortaklarının, ilanlarda, el broşürlerinde veya benzer belgelerde LR logosunu, ürün resimlerini veya “LR Health & Beauty Systems” şirketinin adını kullanmalarına izin verilmemektedir.

LR ürünleri perakende ticaret yoluyla (örneğin, eczanede, kuaförde, fitness salonunda satılabilir mi? Bu tür kuruluşlarda LR ürünlerinin perakende satışı yapılamaz.

LR’da hizmet kalitesi önemlidir. Bütün merkezlerimizde en iyi hizmet ve güleryüz ile karşılanacaksınız.

35


Sözlük Platin OL Seviye

Prim

En az 10 ve daha fazla %21’leri olan bir seviyedir. Burada rest ciro önemli değildir ve çizgi kalifiye olmak zorunda değildir. Başkanlık kalifikasyonu için önemlidir.

Perakende kâr marjına ek olarak, her iş ortağı , bir ayda kendisinin ve grubunun yaptığı bütün satışların toplamı üzerinden LR’dan prim alır. Her ayın onbeşinde bir önceki ayın primleri ödenir.

%21 seviyesi

Prim hak eden İş Ortağı

Bir ayda 12.000 PW’lik toplam satışa ulaşılan seviye.

Kişisel satışınızdan ve grup satışından prim elde etmek için 100 PW kuralının yerine getirilmesi ve aylık en az 250 PW tutarında bir toplam satış yapılması şarttır.

100 PW kuralı İş Ortakları prim alabilmek için en az 100 PW değerinde aylık kişisel satış gerçekleştirmelidir.

Akademi LR Akademisi LR’ın bütün eğitim seçeneklerininizin bir araya toplanmış halini ifade eder. LR eğitimleri bu sektörde emsalsizdir: Hedefe yönelik, birebir ve yoğundur. Eğitim programları Junior Manager eğitimi ile başlar (Junior Manager Akademisi), Junior Team Leader Akademisi ile devam eder. Daha sonra da Takım Lideri ve Organizasyon Yöneticisi Akademisi’nden Gümüş Organizasyon Yöneticisi Akademisi’ne kadar olan eğitimler verilir. Bununla beraber, bu eğitimlere destek olarak ürün eğitimleri ve satış eğitimleri verilirmektedir.

Otomobil Bonusu Bir LR otomobilinin kullanımını hak eden iş ortaklarına yönelik özel iş desteği.

Otomobil konsepti LR otomobil konsepti Renault, Mercedes Benz ve Porsche ile eşsiz bir işbirliği içermektedir. Gerçekleştirilen kalifikasyona bağlı olarak, LR ilgili iş ortağına Otomobil tahsis ederek kullanım hakkı vermektedir.

Prim kabiliyetine sahip seviye Prim kabiliyetine sahip seviye, ayda en az 250 PW’lik toplam satışa ulaşan doğrudan size bağlı tüm seviyeleri tanımlar.

Alt Çizgi Alt çizgi, bir iş ortağının altında yer alan diğer iş ortaklarının aşağıya doğru yapılanmasını tanımlar, yani, örneğin, A tarafından kaydedilen bütün iş ortakları, onların kaydettiği diğer iş ortaklarının ortakları A’nın “Alt çizgisi”dir. Alt çizgi derinlere doğru sürekli kollara ayrılarak genişler.

Kişisel satış (PW) Bir ortağın kendi adına yaptığı ve kendi hesabına kaydedilen sipariş değerleri, iş ortağının kişisel satışı olarak kabul edilmektedir. Aynı şekilde, müşteri tarafından verilen siparişler de söz konusu iş ortağının kişisel satışına dahildir.


Hizmet

İş Hacmi (GV)

Veraset

İş hacmi (GV), her ürün için belirlenen (satışa yardımcı malzemeler hariç) bir değeri ifade eder. Elde edilen PW değerine göre ulaşılan yüzdelik prim seviyesi GV değeri üzerinden hesaplanır ve Türk Lirası olarak ilgili iş ortaklarına ödenir.

Organizasyon Lideri seviyesinden itibaren LR işi doğrudan mirasçılar tarafından yürütebilmektedir. Ayrıntılı hükümler Organizasyon Lideri sözleşmesinde ele alınmıştır.

Kâr Marjı Kâr marjı, son kullanıcıya yönelik perakende fiyatı ile iş ortağının satın alma fiyatı arasındaki farkı tanımlar.

Pasif Olma Birbirini takip eden 12 ay boyunca hiç bir kişisel satış yapmayan iş ortağının pasif duruma geçtiği kabul edilir. Bu söz konusu kişinin seminer ziyaretinde bulunmadığı veya seminer vermediği ve grubuna sponsorluk yapmadığı anlamına da gelmektedir. Eğer bu 12 ay sonunda herhangi bir silinme işlemi gerçekleşmemiş ise bu kişi sipariş verebilir ve tekrar aktif (reaktivasyon) hale gelebilir.

Seviye Seviye yapının bir parçasıdır ve sürekli aşağıya doğru kollara ayrılarak büyür.

İş Ortağı LR ile bir ortaklık sözleşmesi imzalayıp bağımsız olarak, kendi nam ve hesabına, LR işini yapan kişidir.

Puan değeri (PW) Puan değeri (PW), her ürün için belirlenen (satışa yardımcı malzemeler hariç) değeri ifade eder. Bir iş ortağı puan değerine (PW) bağlı olarak belli kalifikasyon ve prim seviyelerine ulaşır. Başka bir deyişle PW, bir iş ortağının LR kariyer basamağındaki konumunu belirler.

37


Gümüş OL seviyesi

Yapı

En az 4 ila 9 doğrudan %21’i bulunan seviyedir. Burada rest ciro önemli değildir ve çizginin kalifiye olma zorunluluğu yoktur. Başkan yardımcısı kalifikasyonu için önemlidir.

Yapı altsıra kapsamında yer alan bütün seviyelerin toplamıdır.

Üst Çizgi Rest Ciro Bir iş ortağının alt sırasında bulunan kendine bağlı %21seviyesi haricindeki diğer kollarından sağlanan toplam satış (ortağın kişisel satışı dahil).

Sponsor / Sponsorluk Yapmak Sponsorluk yapmak, bir iş ortağının LR işi için yeni iş ortakları kazanması demektir. Sponsor, sisteme yeni birisinin girmesine aracılık yapan o kişiye LR işini tanıtan şahıstır.

Üst çizgi, alt çizginin zıt anlamlısıdır ve ilk sıradaki üst sponsoru, o üst sponsorun sponsorunu vs. tanımlar.

LR tarafından kullanılan prim ve ünvanlar daha önceki sayfalarda münferit örneklerle açıklanmıştır ve bu nedenle de bu sözlükte bulunmamaktadır.


Hizmet

Notlar

39


Art. Nr.: 92503-617 İkitelli O.S.B. Atatürk Bulv. Fatih Sit. 5A Blok No.4   34306 Başakşehir – İstanbul · Tel: 0 212 485 27 26 . www.LRworld.com

TR


Tr tr kze 07 2012 indd