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Folleto

Una y otra vez

Maximice ingresos y beneficios al vender suministros de almacenamiento LTO Ultrium de HPE con las soluciones de cintas HPE StoreEver y Enterprise.


Podrรก incrementar fรกcilmente en miles de euros los ingresos y beneficios vendiendo mรกs de lo que ya tiene en su catรกlogo.


El secreto mejor guardado de los 2000 millones de dólares • ¿Sabía que el almacenamiento en cinta es un sector que genera unos 2000 millones de dólares a nivel mundial? • En él participan algunos de los mayores proveedores de TI, como HPE, IBM, Oracle, Dell, Fuji, Sony y Quantum. • Y sigue siendo una de las principales tecnologías de protección de datos para empresas de cualquier dimensión, desde PYMES hasta grandes empresas. SOPORTES EN CINTA Un mercado de 500 millones de dólares

HARDWARE DE CINTA Un mercado de 1500 millones de dólares Fuente: IDC / HPE.

1


Crecimiento estimado de los datos digitales*

108,5 100,0

88,7 72,5

50,0

2020

0 2019

*Fuente: Cisco® Visual Networking Index (VNI), 2016.

2

132,1

2018

• El tráfico de IP mensual alcanzará los 25 GB per cápita en 2020, frente a los 10 GB per cápita en 2015.

150,0

2017

• El tráfico de IP aumentará a un 22 % de crecimiento anual compuesto de 2015 a 2020.

160,5

2016

– 194 EB al mes.

194,4

200,0

2015

• El tráfico mundial anual de IP alcanzará los 2,3 ZB al año en 2020.

TRÁFICO DE IP – EXABYTES POR MES

Con un explosivo crecimiento de los datos digitales abocado a prolongarse, las cintas deberían seguir siendo la tecnología preferente para el archivado a largo plazo de grandes cantidades de datos.


Hoja de ruta de LTO Ultrium Por eso la hoja de ruta de LTO Ultrium alcanza ya la Generación 12, con una capacidad comprimida prevista de 480 TB por cartucho.*

LTFS CON PARTICIONES

CIFRADO

WORM

NATIVO

*Se da por hecho la utilización de la compresión 2,5:1.

GEN 12

HASTA

GEN 11

HASTA

GEN 10 GEN 9 GEN 8 GEN 7

HASTA HASTA

192 TB

480 TB

96 TB

240 TB

48 TB

120 TB

24 TB

60 TB

12 TB 6 TB

COMPRIMIDO

30 TB 15 TB

GEN 6 GEN 5

3 TB

NOTA: La capacidad comprimida de la generación 5 da por hecho la utilización de la compresión 2:1. La capacidad comprimida de las generaciones 6-12 da por hecho la utilización de la compresión 2,5:1 (lograda con un mayor histórico de compresión). FUENTE: El Programa LTO. La hoja de ruta de LTO Ultrium puede sufrir modificaciones sin previo aviso y supone exclusivamente una serie de objetivos. Linear Tape-Open, LTO, el logotipo de LTO, Ultrium y el logotipo de Ultrium son marcas registradas de Hewlett Packard Enterprise, IBM y Quantum en EE. UU. y en otros países.

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ÂżA quĂŠ se debe entonces que se mantenga la solidez de la tecnologĂ­a de cintas en 2018? 4


Existen cuatro razones clave que explican que las cintas sigan siendo una gran fuente de ingresos y mรกrgenes para su negocio.

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1 Los datos no viven en la nube. La nube es solo una metáfora para las redes (servidores, infraestructura, dispositivos de almacenamiento) que conectan entre sí las organizaciones. En definitiva, cuando pone datos “en” la nube, los está almacenando en un dispositivo físico. En cuanto a datos de acceso poco frecuente que tengan que conservarse, pero a los que no se accede habitualmente, no existe una tecnología más adaptable, económica y fácil de gestionar que la cinta StoreEver de HPE.

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2 El 80 % de los datos no vuelven a utilizarse al cabo de 90 días desde su creación.* La mayoría de los datos no son necesarios de forma activa, pero tienen que conservarse de todas maneras, ya sea con fines legales, por la política de empresa o para análisis futuros de cara a nuevos productos y servicios.

90 % del crecimiento de datos consiste en datos no estructurados.

80 % de los datos no estructurados no se vuelven a utilizar nunca o casi nunca al cabo de 90 días.*

*Fuente: National Enercy Research Scientific Computing Center.

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RCI PARA ARCHIVADO A LARGO PLAZO

Y no tiene sentido, desde la lógica económica, conservar amplias cantidades de datos en formas más caras de almacenamiento como memorias o discos secundarios en los que solo con el coste de la alimentación y el enfriamiento podría ya superar al de la solución en cinta.

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ALTO RENDIMIENTO

DISCO FLASH

NEARLINE

DISCO Y CINTA

ANTIGÜEDAD DE LOS DATOS

ARCHIVO

CINTA


3 El sector de las cintas sigue innovando en cada generación.

380 %

más espacio de almacenamiento

Con una capacidad de 30 TB, LTO-8 tiene un 380 % más de capacidad que LTO-6.

221 % más rápido

¡LTO-8 es un 221 % más rápido que LTO-5! 9


4 La cinta LTO es de una fiabilidad superlativa. A lo largo de los años ha habido muchas leyendas urbanas sobre la fiabilidad de las cintas que eran simplemente falsas. La mayoría de copias de seguridad en cinta no fallan. Las cintas no son fatalmente vulnerables a la degradación al cabo de unos pocos años. Es más probable que te muerda un tiburón y no que sufras un error irreversible al utilizar el dispositivo multimedia de almacenamiento LTO-7 de HPE.

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ÂżCĂłmo puede HPE ayudarme entonces a aumentar mi negocio de suministros de almacenamiento? 11


Mercados verticales en los que los datos se incrementan de forma espectacular

Meteorología

Cumplimiento/ normativas sobre la conservación de datos

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El sector sanitario

Imágenes de satélites y sensores remotos

Medios de comunicación y entretenimiento

Datos de gran volumen

Redes sociales

Creación de datos móviles/digitales


Según IDC, HPE es el líder del mercado en unidades de cinta magnética, cargadores automáticos de cinta y bibliotecas de cintas que van desde 20 a 500 ranuras.

HPE StoreEver MSL6480

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Y las bibliotecas de clase Enterprise de HPE, HPE T950 y HPE TFinity Exascale ofrecen a los centros de datos una gran cantidad de espacio de almacenamiento seguro, escalable y sin conexiรณn.

14


Una TFinity Exascale plenamente expandida puede albergar más de

50 000

cintas.

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¡Maximice sus accesorios! Aunque los clientes ya tengan la cinta instalada, cada vez que compren una nueva unidad o biblioteca de cintas comprarán más soportes.

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Es decir, que puede aumentar con facilidad sus ingresos y beneficios asegurándose de que cada dispositivo de cinta de HPE que vende se envía con suplemento completo de cartuchos de datos y de limpieza de HPE.

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No se decepcione por el valor relativamente bajo de un cartucho de cinta. Aunque es cierto que un gran pedido de hardware suele aportar unos mayores ingresos iniciales, la cantidad de soportes aĂąadibles todavĂ­a puede aumentar significativamente sus niveles de ingreso y mejorar su resultado neto.

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Cómo facturar más con rapidez y facilidad vendiendo cartuchos de datos LTO de HPE con cintas StoreEver de HPE. Pongamos que su cliente tiene 20 TB de datos de producción y un lapso de ocho horas para realizar la copia de seguridad, el tiempo disponible para transferir los datos a la cinta. ¿ Qué supondría este caso en términos de necesidades de suministro de almacenamiento?

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Revisión del precio medio al público en EE. UU., febrero de 2018.

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GENERACIÓN LTO

VELOCIDAD NATIVA (GB/H)

CAPACIDAD NATIVA

NÚMERO DE CINTAS NECESARIAS PARA COSTE DEL CARTUCHOE CONSERVAR 20 TB DE DATOS (NATIVOS)

LTO-3

216

400 GB

50

29 $

COSTE DE SOPORTE DE UN CONJUNTO DE DATOS COMPLETO DE 20 TB

1450 $

LTO-4

288

800 GB

25

37 $

925 $

LTO-5

500

1,5 TB

14

22 $

280 $

LTO-6

600

2,5 TB

8

30 $

240 $

LTO-7

1100

6 TB

4

78 $

312 $

LTO-8

1300

12 TB

2

186 $

372 $


Una cantidad suficiente de soportes para realizar una copia de seguridad completa de un conjunto de datos de 20 TB puede hacerle ganar: Unos

280 $

vendiendo cartuchos LTO-5

Unos

312 $

vendiendo cartuchos LTO-7

Unos

240 $

vendiendo cartuchos LTO-6

Unos

372 $

vendiendo cartuchos LTO-8

Revisión del precio medio al público en EE. UU., febrero de 2018.

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Y eso es solo la primera venta... Luego vendrรกn muchas mรกs, gracias al mercado de reposiciรณn.

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Aunque los accesorios de hardware son una gran oportunidad, también se puede hacer más negocio con el repuesto de cartuchos que hayan terminado su vida útil o, lo más probable, que se hayan archivado. 23


Los soportes accesorios de hardware son solo la punta de un enorme iceberg. En realidad, nadie compra 20Â TB de cintas y ya estĂĄ. Igual que nadie compra una impresora y un solo cartucho de tinta. O una maquinilla de afeitar con una sola cuchilla. ÂĄO una cafetera con una sola taza!

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Una estrategia habitual de rotación de soportes: la Torre de Hanoi DÍA NIVEL DE COPIA DE SEGURIDAD

1 1 2 3 4

2

A

3

4

A

5

6

A

B

7

8

A

9

10

A

B

11

12

A

14

A

B

C

13

15

17

A B

C D

5

E

La Torre de Hanoi es una rotación clásica en la que se realizan copias de seguridad completas con fines de sencillez e integridad.

25


20 TB

de datos en LTO-5 por conjunto 14 cintas = Copia de seguridad A

14 cintas = Copia de seguridad B

14 cintas = Copia de seguridad C

Explicación de la Torre de Hanoi con LTO-5 Con una sola unidad de cinta tiene que ejecutar una copia de seguridad completa en cinco cintas etiquetadas como A, B, C, D y E. En nuestro ejemplo de 20 TB necesitábamos 14 cintas LTO-5 para una copia de seguridad completa de 20 TB. La Torre de Hanoi equivalente es de 14 x 5 cintas por copia de seguridad.

14 cintas = Copia de seguridad D

14 cintas = Copia de seguridad E

70

cintas en total 26


Cómo le aporta valor la Torre de Hanoi

1540 $ 1560 $ Para LTO-5, representaría unos 1540 $ adicionales con los precios de la tabla de la página 20.

¡Para LTO-7, serían unos 1560 $!

Y esto es solo en un año. A lo largo de la vida útil del dispositivo de cinta, esta cifra puede verse multiplicada probablemente varias veces.

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Una estrategia habitual de rotación de soportes: abuelo, padre, hijo DÍA

DOMINGO

1

28

LUNES

MARTES

MIÉRCOLES

JUEVES

VIERNES

Hijo-1

Hijo-2

Hijo-3

Hijo-4

Padre-1

2

Hijo-5

Hijo-6

Hijo-7

Hijo-8

Padre-2

3

Hijo-9

Hijo-10

Hijo-11

Hijo-12

Padre-3

4

Hijo-13

Hijo-14

Hijo-15

Hijo-16

Padre-4

5

Hijo-1

Hijo-2

Hijo-3

Hijo-4

Abuelo

SÁBADO


Una estrategia habitual de rotación de soportes: abuelo, padre, hijo Para abuelo > padre > hijo con una única unidad usted necesita 20 cintas. Abuelo

Padre

Hijo

La copia de seguridad Abuelo es básicamente una copia de seguridad completa mensual que se almacena fuera de las instalaciones.

El Padre es una copia de seguridad completa semanal conservada en las instalaciones (con posibilidad de ser desplazada o reciclada, en función de las necesidades de la organización).

El Hijo es una copia de seguridad incremental conservada en las instalaciones (con posibilidad de ser desplazada junto con el Padre o reciclada).

Si necesita 20 cintas para un conjunto de copia de seguridad que entra en un cartucho, le harán falta 20 x 14 cintas para un conjunto de copia de seguridad que abarca catorce cartuchos.

6160 $ 6240 $ Es decir, 280 cintas y 6160 $ de soportes si utiliza LTO-5.

Y 80 cintas con un valor de 6240 $ con LTO-7. 29


Aunque estas cifras parecen mucho, recuerde que la cinta sigue siendo mucho más económica que las soluciones basadas en discos para el archivado y la conservación a largo plazo. Un estudio independiente por parte de Clipper Group estimó que la cinta resultaría 6 veces más económica que una solución de almacenamiento comparable basada exclusivamente en discos durante un período de nueve años. Así pues, estos grandes importes de ganancia para su negocio siguen suponiendo un enorme ahorro para sus clientes. Por tal motivo puede confiar en la cinta como una categoría de producto en la que vale la pena invertir tiempo y recursos comerciales.

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Esperamos que esta guía le haya ofrecido una visión global acerca de dónde hallar una oportunidad para la venta de hardware y soportes. Evidentemente, para cualquier tecnología determinada, puede variar el número de cintas y cambiar la oportunidad de negocio. Cada cliente es distinto, por lo que no existe necesariamente una ecuación universal igual para todos. Pero lo que sí es cierto es que los dispositivos de cinta, como las impresoras o las maquinillas de afeitar, necesitan consumibles a lo largo de su vida útil. Y una vez que se haya asegurado un pedido, ese usuario final estará en su base de datos de venta y puede ser una fuente potencial de negocio durante los próximos años, y no solo para accesorios de cinta.

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Si necesita ayuda para explicar por qué deberían optar por HPE frente a cintas que no sean de HPE, tiene a su disposición muchas otras herramientas de venta que podrán serle de ayuda. Visite hpess.us y encuentre toda la información que necesita.

32


Y recuerde, vender soportes de cinta es como ofrecer una taza de café. ¡Siempre es una gran excusa para empezar una conversación!


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