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Broschüre

Immer wieder

Erzielen Sie maximale Umsätze aus dem Verkauf von HPE LTO-Ultrium-Speicherprodukten mit HPE StoreEver und Enterprise Band-Lösungen.


Steigern Sie Ihren Profit leicht um mehrere Tausend Euro, indem Sie mehr von dem verkaufen, was bereits in Ihrem Katalog ist.


Ein Geheimnis im Wert von 2 Mrd. USD • Wussten Sie, dass Bandspeicher weltweit Umsätze in Höhe von 2 Milliarden USD erreichen? • Sie werden von einigen der größten IT-Anbieter unterstützt, darunter HPE, IBM, Oracle, Dell, Fuji, Sony und Quantum. • Und sie sind weiterhin eine wichtige Datenschutz-Technologie für Unternehmen aller Größen, von KMU angefangen bis hin zu Großunternehmen. BANDMEDIEN 0,5 Mrd. USD Marktanteil

BANDSPEICHERHARDWARE 1,5 Mrd. USD Marktanteil Quelle: IDC/HPE.

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Erwartetes Wachstum für digitale Daten*

108,5 100,0

88,7 72,5

50,0

2020

0 2019

*Quelle: Cisco® Visual Networking Index (VNI), 2016.

2

132,1

2018

• Der monatliche IP-Datenverkehr wird von 10 GB pro Kopf in 2015 bis zum Jahr 2020 auf 25 GB pro Kopf wachsen.

150,0

2017

• Von 2015 bis 2020 wird der IP-Datenverkehr ein Gesamtjahreswachstum von 22 % aufweisen.

160,5

2016

Das sind 194 EB pro Monat.

194,4

200,0

2015

• Der jährliche globale IP-Datenverkehr wird bis 2020 2,3 ZB pro Jahr erreichen.

IP-DATENVERKEHR – EXABYTE PRO MONAT

Da sich das explosionsartige Wachstum digitaler Daten weiter fortsetzt, bleiben Bandspeicher die herausragende Technologie für die langfristige Archivierung riesiger Datenmengen.


LTO-Ultrium-Entwicklungsplan Daher wird der LTO-Ultrium-Entwicklungsplan nun auf Generation 12 erweitert. Hier ist eine komprimierte Kapazität von 480 TB pro Kassette zu erwarten.*

*Basierend auf einer Komprimierungsrate von 2,5:1.

WORM

GEN 12

PARTITIONIERUNG FÜR LTFS VERSCHLÜSSELUNG

NATIV

GEN 11

BIS ZU 192 TB

480 TB

BIS ZU 96 TB

240 TB

BIS ZU 48 TB

GEN 10 GEN 9

BIS ZU 24 TB

GEN 8

12 TB 6 TB

GEN 7

,

120 TB 60 TB 30 TB

15 TB ,

,

GEN 6 GEN 5

KOMPRIMIERT

3 TB

HINWEIS: Komprimierte Kapazitätsangaben für Generation 5 werden unter der Annahme von 2:1-Komprimierung gemacht. Komprimierte Kapazitätsangaben für Generationen 6–12 werden unter der Annahme von 2,5:1-Komprimierung gemacht (wird erreicht durch einen größeren Puffer für die Komprimierung). QUELLE: Das LTO-Programm. Der LTO-Ultrium-Entwicklungsplan kann ohne Ankündigung geändert werden und stellt lediglich angestrebte Ziele dar. Linear Tape Open, LTO, das LTO-Logo, Ultrium und das Ultrium-Logo sind Marken von Hewlett Packard Enterprise, IBM und Quantum in den USA und anderen Ländern.

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Warum ist die Bandtechnologie im Jahr 2018 noch so stark?

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Es gibt vier GrĂźnde, warum Bandspeicher fĂźr Ihr Unternehmen immer noch eine wichtige Umsatzquelle sind!

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1 Daten leben nicht in der Cloud. Das Wort „Cloud“ ist nur eine Metapher für Netzwerke, Server, Infrastruktur und Speichergeräte, die Unternehmen miteinander verbinden. Alle Daten, die Sie „in die Cloud“ senden, werden auf physischen Geräten gespeichert. Für Daten, die selten genutzt, aber trotzdem erhalten werden müssen, gibt es keine besser skalierbare, kostengünstigere und benutzerfreundlichere Technologie als HPE StoreEver-Bänder.

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2 80 % aller Daten werden 90 Tage nach ihrer Erstellung nie mehr verwendet.* Die wenigsten Daten werden aktiv benötigt, müssen aber erhalten werden, z. B. für juristische Zwecke, um Richtlinien einzuhalten oder die Zukunft neuer Produkte und Dienstleistungen zu analysieren!

90 % des Datenwachstums sind unstrukturiert.

80 % der unstrukturierten Daten werden nach 90 Tagen selten oder nie mehr verwendet.*

*Quelle: National Energy Research Scientific Computing Center.

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ROI FÜR LANGFRISTIGE ARCHIVIERUNG

Aus finanzieller Sicht ist es unsinnig, große Mengen dieser „kalten“ Daten auf teuren Medien wie Flash oder Festplatten zu speichern, deren Betriebs- und Kühlungskosten bereits teurer sein können als die Bandlösung.

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HOHE LEISTUNG

FLASH-DISK

NEARLINE

PLATTE & BAND

DATENALTER

ARCHIV

BAND


3 Bandspeicher werden mit jeder Generation fortschrittlicher.

380 % mehr Speicherplatz

Mit einer Kapazität von 30 TB bietet LTO-8 380 % mehr Kapazität als LTO-6.

221 % schneller

LTO-8 ist 221 % schneller als LTO-5! 9


4 LTO-Bänder sind überragend zuverlässig. Im Laufe der Jahre gab es viele unwahre Legenden über die Zuverlässigkeit von Bändern. Die meisten Bandsicherungen sind zuverlässig. Bänder sind auch nach Jahren im Betrieb nicht alterungsanfällig. Sie werden eher von einem Hai gefressen, als dass Sie einen nicht behebbaren Fehler bei der Benutzung von HPE LTO-7-Medien finden.

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Wie kann HPE Ihrem Geschäft mit Speicherlösungen zum Wachstum verhelfen?

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Vertikale Märkte, deren Datenmengen spektakulär anwachsen

Meteorologie

Compliance / Bestimmungen zur Datenerhaltung

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Gesundheitswesen

Satellitenbilder und Fernsensoren

Medien und Unterhaltung

Big Data

Soziale Netzwerke

Mobile/digitale Datenquellen


Laut IDC ist HPE der Marktführer für Bandlaufwerke, -Autoloader und -Bibliotheken von 20 bis 500 Slots.

HPE StoreEver MSL6480

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Die Enterprise-Klassenbibliotheken von HPE, HPE T950 und HPE TFinity Exascale bieten Rechenzentren groĂ&#x;e Mengen an sicherem, skalierbarem Offline-Archivspeicher.

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Ein voll ausgebautes TFinity Exascale fasst Ăźber

50.000

Bänder!

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Maximieren Sie Ihre Ansprüche! Auch wenn Kunden bereits Bänder installiert haben, kaufen sie immer mehr Medien, wenn sie neue Bandlaufwerke oder Bibliotheken anschaffen.

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Sie können Ihren Umsatz und Gewinn also leicht steigern, indem Sie jedes verkaufte HPE-Bandgerät mit dem vollständigen Zubehör an HPE-Daten und Reinigungskassetten ausliefern.

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Lassen Sie sich nicht von dem relativ geringen Preis einer Bandkassette täuschen. Natürlich beschert Ihnen eine große Hardware-Bestellung anfangs mehr Umsatz, aber die Menge an Medien und Zubehör kann diesen noch erheblich steigern, sodass Ihr Endergebnis „unterm Strich“ stimmt.

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So profitieren Sie schnell und einfach aus dem Verkauf von HPE LTO-Datenkassetten mit HPE StoreEver-Band. Angenommen, Ihr Kunde hat 20Â TB Produktionsdaten und acht Stunden Zeit, um die Daten zu deren Sicherung auf Band zu Ăźbertragen. Was bedeutet das in Bezug auf seinen Speicherbedarf?

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Durchschnittlicher Endverbraucherpreis in den USA, Februar 2018.

20

LTOGENERATION

NATIVE GESCHWINDIGKEIT (GB/STD.)

NATIVE KAPAZITÄT

LTO-3

216

400 GB

ANZAHL DER BÄNDER, DIE ZUR SPEICHERUNG VON 20 TB DATEN BENÖTIGT WERDEN (NATIV)

MEDIENKOSTEN FÜR EINEN KOSTEN PRO KASSETTENEINHEIT KOMPLETTEN 20-TB-DATENSATZ

50

29 USD

1.450 USD

LTO-4

288

800 GB

25

37 USD

925 USD

LTO-5

500

1,5 TB

14

22 USD

280 USD

LTO-6

600

2,5 TB

8

30 USD

240 USD

LTO-7

1100

6 TB

4

78 USD

312 USD

LTO-8

1300

12 TB

2

186 USD

372 USD


Eine ausreichende Medienmenge, um einen 20-TB-Datensatz vollständig zu sichern, kann einbringen: zusätzlich

zusätzlich

beim Verkauf von LTO-5-Kassetten

beim Verkauf von LTO-6-Kassetten

zusätzlich

zusätzlich

beim Verkauf von LTO-7-Kassetten

beim Verkauf von LTO-8-Kassetten

280 USD 240 USD 312 USD 372 USD Durchschnittlicher Endverbraucherpreis in den USA, Februar 2018.

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Und das ist nur der erste Verkauf ‌ Dank des Folgebedarfs werden es noch viele mehr.

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Obwohl Hardware-Zubehör ein großes Geschäft ist, verdienen Sie zusätzlich durch den Nachschub von Kassetten, die aufgebraucht sind oder, noch wahrscheinlicher, auf Vorrat gekauft werden. 23


Hardware-Zubehör und Medien sind nur die Spitze eines großen Eisbergs. In Wirklichkeit kauft niemand 20-TB-Bänder, ohne weitere nachzukaufen. So wie niemand einen Drucker und nur eine Tintenpatrone kauft. Oder einen Rasierer mit nur einer Klinge. Oder eine Kaffeemaschine mit nur einem Kaffeepad!

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Eine typische Medienrotationsstrategie – der Turm von Hanoi TAG BACKUPSTUFE

1 1 2 3 4

2

A

3

4

A

5

6

A

B

7

8

A

9

10

A

B

11

12

A

14

A

B

C

13

15

17

A B

C D

5

E

Der Turm von Hanoi steht für eine klassische Rotation, in der Sie der Einfachheit und Vollständigkeit wegen vollständige Backups durchführen.

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20 TB

von LTO-5-Daten pro Satz 14 Bänder = Sicherung A

14 Bänder = Sicherung B

14 Bänder = Sicherung C

Erläuterung des Turms von Hanoi mit LTO-5 Sie müssen mit nur einem Bandlaufwerk eine vollständige Sicherung auf fünf Bändern ausführen, die mit A, B, C, D und E bezeichnet sind. Für die vollständige Sicherung von 20 TB in unserem Beispiel benötigten wir 14 LTO-5-Bänder. Der entsprechende Turm von Hanoi umfasst 14 x 5 Bänder pro Sicherung.

14 Bänder = Sicherung D

14 Bänder = Sicherung E

70

Bänder insgesamt 26


Wie der Turm von Hanoi Ihnen Profit verschafft!

1.540 USD 1.560 USD Für LTO-5 wären das gemäß der Preistabelle auf S. 20 zusätzliche 1.540 USD.

Für LTO-7 wären das 1.560 USD!

Und das in nur einem Jahr. Je nach Lebensdauer des Bandgerätes kann sich dieser Betrag mehrmals vervielfachen.

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Eine typische Medienrotationsstrategie: Großvater, Vater, Sohn TAG

SONNTAG

1

28

MONTAG

DIENSTAG

MITTWOCH

DONNERSTAG

FREITAG

Sohn-1

Sohn-2

Sohn-3

Sohn-4

Vater-1

2

Sohn-5

Sohn-6

Sohn-7

Sohn-8

Vater-2

3

Sohn-9

Sohn-10

Sohn-11

Sohn-12

Vater-3

4

Sohn-13

Sohn-14

Sohn-15

Sohn-16

Vater-4

5

Sohn-1

Sohn-2

Sohn-3

Sohn-4

Großvater

SAMSTAG


Eine typische Medienrotationsstrategie: Großvater, Vater, Sohn Mit nur einem Laufwerk für Großvater > Vater > Sohn benötigen Sie 20 Bänder. Großvater

Vater

Sohn

Die Großvater-Sicherung ist in der Regel eine monatliche Komplettsicherung, die extern gespeichert wird.

Der Vater ist eine wöchentliche Komplettsicherung, die vor Ort gespeichert wird (ggf. ausgelagert oder recycelt, je nach Bedarf des Unternehmens).

Der Sohn ist ein tägliches, inkrementelles Backup vor Ort (ggf. zusammen mit begleitendem Vater ausgelagert oder recycelt).

Wenn Sie 20 Bänder für einen Backup-Satz benötigen, der auf eine Kassette passt, benötigen Sie 20 x 14 Bänder für einen Backup-Satz, der vierzehn Kassetten umfasst.

6.160 USD 6.240 USD Das bedeutet 280 Bänder und Medien im Wert von 6.160 USD für LTO-5.

Und 80 Bänder im Wert von 6.240 USD mit LTO-7. 29


Bedenken Sie aber trotz dieser hohen Zahlen, dass Bänder für Langzeitarchivierung und Sicherung immer noch viel günstiger sind als Festplatten-Lösungen. Eine unabhängige Studie der Clipper Group hat geschätzt, dass Bänder über einen Zeitraum von neun Jahren 6-mal weniger kosten als vergleichbare Festplatten-Speicherlösungen. Damit sind diese großen Einnahmen für Ihr Unternehmen immer noch immense Einsparungen für Ihre Kunden. Sie können also sicher sein, dass Bänder eine Verkaufskategorie sind, in die es sich lohnt zu investieren.

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Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen zeigen konnte, welche Chancen der Verkauf von Hardware und Medien bietet. Selbstverständlich können Sie für jede Technologie die Anzahl der Bänder anpassen und so mehr verdienen. Da jeder Kunde anders ist, gibt es keine fertige Universallösung, die für jeden passt. Nur eines ist sicher: Genau wie Drucker oder Rasierer benötigen auch Bandgeräte immer wieder neues Verbrauchsmaterial. Und sobald Sie einen Auftrag gesichert haben, ist der Endbenutzer als potenzielle Geschäftsquelle viele Jahre lang in Ihrer Kundendatenbank – und das nicht nur für Bandzubehör.

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Wenn Sie einem neuen Kunden erkl채ren m체ssen, warum er HPE-B채nder bevorzugen sollte, gibt es viele weitere Verk채ufertools, die Ihnen dabei helfen. Alle notwendigen Informationen dazu finden Sie auf hpess.us

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Und denken Sie daran: Mit dem Verkauf von Bandmedien ist es wie mit einer angebotenen Tasse Kaffee. Damit haben Sie immer einen guten Grund, ins Gespräch zu kommen!


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Weitere Infos unter

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HPE Hardware Attach Broschüre  

Erzielen Sie maximale Umsätze aus dem Verkauf von HPE LTO-Ultrium Speicherprodukten mit HPE StoreEver und Enterprise Band-Lösungen.

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Erzielen Sie maximale Umsätze aus dem Verkauf von HPE LTO-Ultrium Speicherprodukten mit HPE StoreEver und Enterprise Band-Lösungen.