Aksi halde yapacağınız çalışmalar yüzlerce kişiye gider ancak geri dönüşüm oranları istenilenin çok altında kalabilir. Daha önce kullanmış olduğunuz dataları, yeni edineceğiniz datalara karşı referans olarak kullanın. Şöyle ki eski datanızda yer alıp, satış yaptığınız ya da satışa meyilli olan kitleyi belirleyin. Yeni edineceğiniz datada bu hedef kitleye ait özelliklerin yüksek olmasına dikkat edin. Dataların güncel olması da diğer önemli hususlardan biridir. Edineceğiniz datadaki kullanıcılar; yaş, cinsiyet, bölge, dil, eğitim durumu, ilgi alanları gibi pek çok kriter göz önüne alındığında tam size göre olabilir. Ancak datalar güncel değilse içindeki tüm verilerde çöp olmuş denebilir. Şöyle ki, bir hedef kitle belirliyorsunuz;
18-25 yaş arası, İzmir’de bulunan üniversite öğrencileri. Ancak veriler 4 yıl öncesine ait. Bu durumda datada bulunan öğrencilerin büyük kısmının mezun olduğunu ve İzmir’den ayrıldığını düşünürsek, data çöp olmuş demektir. Bu örnekler sektöre ve satılan ürünün durumuna göre değişiklik gösterebilir. Tabi iş datayı almakla bitmiyor. İçeride de bu data için sadece ilgili alanlarına göre ürün ve hizmetler değil aynı zamanda hedef kitlenin ilgisini çekebilecek diğer ürünlerde alternatif olarak hazırlanmalıdır. Teknolojinin de gelişimi ile artık pazarlama faaliyetleri çok fazla seçenek sunar oldu. Burada dikkat edilmesi gereken en önemli konu hangi kanaldan, kimlere, hangi ürün ve hizmetin sunulacağını belirlemek. Bunu verilere ulaşmak, ürün ve
hizmetin türü, daha önceden yapılmış olan satışlardan elde edilen tecrübeler ve en önemlisi dijital analiz kanallarından çıkarılan raporlar. Bunlar reklam verilen kanallara göre değişiklik göstermekle birlikte; Analytics, Metrica, Facebook İstatistikler gibi araçlar olabilir. Tabi en doğru hedefi belirlemek için bu araçlar yeterli olmayacaktır. İyi bir CRM sistemi ile hedeflerinize daha profesyonelce ulaşabilirsiniz. Artan rekabet koşulları içerisinde kaybedilen her zaman diliminin, ilgili para birimi cinsinden bir değeri olduğunu düşünürsek, boşa harcanan her bir dakikalık pazarlama faaliyeti, firmaları genel toplamda ciddi kayıplara uğratabilir.
25