En este momento tenemos un hotel que está en proceso de apertura, el segundo hotel de Barcelona, en la Plaza de Cataluña, que yo espero que a finales de este año podamos abrirlo. También prevemos reabrir en marzo un hotel en Miami Beach, un establecimiento que ya existía, pero que se decidió cerrar para someterlo a una renovación muy importante y convertirlo en un hotel del estándar que queremos.
teníamos en nuestros hoteles hace dos o tres años, pero sí que estamos respecto a la media del mercado en el 50% de caída. Es cierto que para acometer el crecimiento y el desarrollo que queremos, necesitamos de nuestros propios ingresos. Por eso, estamos reactivando con mucha energía nuevos planes comerciales y de distribución, enfocados a mejorar las ventas y a ajustar costes. Hay quien está dispuesto a ofrecernos condiciones es-
contar con los ingresos del hotel de Barcelona, que como abrirá a finales de año no se sumarán al ejercicio de 2011, estaríamos rozando los 30 millones de euros de facturación. Pero esta cifra probablemente se vea trastocada con la apertura de nuevos hoteles, como el primero que abriremos en París. Preveían alcanzar los 33 establecimientos hasta 2012, ¿se está desarro-
¿Por qué fórmula de crecimiento apuesta Room Mate? La política de Room Mate es una política de “somos una compañía hotelera y por tanto somos una gestora”. No puedo decirte ahora mismo si tenemos algún hotel en propiedad, sí que algunos de nuestros accionistas también son propietarios a título personal del activo como tal físico, pero lo que es la cadena Room Mate no es ni quiere ser propietaria. Acaba de incorporarse a la cadena, ¿en qué situación se ha encontrado a la compañía? La situación evidentemente ni en la economía ni en el sector hotelero es favorable. Dicho esto, sí me encuentro con una compañía, y son las razones por las que decidí estar aquí, que tiene esos elementos diferenciadores que en los momentos complicados te ayudan a posicionarte. También es verdad que toda situación complicada abre oportunidades. En nuestro caso estamos ante un gran momento para crecer, tenemos dos grandes ventajas: por un lado la caída de precios en el sector inmobiliario y por otro la menor competencia
Room Mate quiere sorprender al cliente con sus hoteles (Hotel Room Mate Carlos, Buenos Aires).
peciales porque entiende que asociar su marca a la nuestra tiene una proyección
“Tenemos que enfocarnos en el concepto de hotel hacia el que vamos, que va a ser más grande que la media de los tamaños que tenemos ahora, para conseguir mayor eficiencia y mayor rentabilidad” que tenemos con otras cadenas hoteleras que han frenado sus planes de expansión. La vocación de crecimiento nos beneficia mucho. Además nos ayuda mucho en el nivel de tamaño que hemos alcanzado y de posicionamiento de marca, que hace que seamos muy atractivos para grupos de inversión. Hemos hablado de las oportunidades, ¿cuáles serían las amenazas para la empresa? Creo que estarían fundamentalmente asociadas a la situación económica. Evidentemente nosotros no tenemos el Revpar que
de buena imagen y de posible captación de otros clientes. Esto debemos aprovecharlo, transformando bienes intangibles en ingresos reales. ¿Podría darnos alguna cifra de resultados obtenidos en 2010? No te puedo dar datos todavía porque no los conozco con exactitud. Pero ha sido un año de transición, muy similar al 2009. ¿Y qué esperan del 2011? El presupuesto que hemos aprobado es de mejora respecto al que teníamos en 2010. Si no hacemos ninguna apertura y sin
llando este plan acorde con lo que se pronosticaba? Nunca se puede decir que no lo vamos a alcanzar, pero sí es verdad que no hemos conseguido el número de hoteles que teníamos pensado en 2009/2010. La catástrofe económica que de pronto llega nos hace frenar para analizar nuestra posición. Probablemente haya afectado más a los socios que necesitamos, que son los que ponen liquidez para hacer los hoteles, que a nosotros que los vamos a gestionar. De hecho, me consta que algún pacto que teníamos firmado de hoteles en desarrollo se ha tenido que resolver porque no ha habido financiación. Todo esto ya se ha reestructurado y hemos hecho la selección de aquellos que sí siguen teniendo capital, capacidad y ganas de seguir adelante invirtiendo en desarrollo. Estoy convencido de que en 2011 y 2012 se producirá un relanzamiento de la expansión. Paula Pielfort Asquerino Febrero 2011
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