White paper: Una herramienta efectiva para persuadir a potenciales clientes Jorge Luis Alonso, jorgeluisalonso.com
Las empresas que venden cosas nuevas, complejas o costosas generalmente deben esperar la aprobación de un comité para cerrar negocios. Es un proceso que incluye a varias personas y que puede durar semanas, meses, y aún años. En consecuencia, el número de transacciones se limita. Un white paper agiliza el proceso. Usando estadísticas y argumentos lógicos, un white paper educa, informa y persuade al potencial cliente. El siguiente artículo analiza las ventajas que esta herramienta tiene para las empresas.
Muchos de los productos que compras en los supermercados los has visto antes en la televisión, oído en la radio o descubierto en Internet. Es el resultado de lo que se conoce como Marketing B2C (Marketing Business to Consumer). Los ves, te gustan, tomas la decisión, vas al supermercado y los compras. Así de simple. http://www.bibliotecahorticultura.com/
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