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BUSINESS 

INFOSTOCK 

ENTREVISTA 

Intelligence, generando más  valor en el negocio 

y ERPagro apuestan por la  modernización tecnológica  del sector hortofrutícola  extremeño  en Coprohnijar 


19%

EDITORIAL  La creación de un canal de distribución  como motor del crecimiento empresarial.  Miguel Rodríguez de la Rubia Sánchez   DIRECTOR GENERAL DE HISPATEC 

SUMARIO  EDITORIAL 

La creación de un canal de  distribución como motor  del crecimiento empresa‐ rial 

REPORTAJE 

Business Intelligence 

NOTICIAS 

Hispatec provee servicios  de adaptación a la LOPD  

NOTICIAS 

Infostock y ERPagro apues‐ ta por la modernización  tecnológica del sector hor‐ tofrutícola extremeño 

CONÓZCANOS 

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Jose Vidal Pascual Rueda,  Consultor y Analista de  Negocio  

ENTREVISTA A CLIENTE  12  Coprohnijar 

DOSSIER DE PRENSA   

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El desarrollo de un Canal de Distribución de Valor Añadido para ERPagro y ERPpyme,  responde a una necesidad de crecimiento real por parte de nuestra empresa. Hemos  invertido más de 4 años y 6 millones de euros en la renovación de la familia de ERP´s  de Hispatec, por lo que nuestro plan de expansión se convierte en algo fundamental  para la comercialización de nuestros ERP por todo el territorio nacional.    Es por eso que uno de los objetivos estratégicos que nos marcamos para este 2008,  fue  precisamente  la  expansión  hacia  otros  territorios  nacionales  para  exportar  nuestro  modelo  de  negocio  de  éxito,  mediante  un  Canal  de  Distribución  de  Valor  Añadido  que  tenga  la  suficiente  solvencia  tecnológica  para  garantizar  una  distribución, implantación y soporte local de calidad.    El pasado 17 de junio se rubricó con la firma del contrato, el acuerdo alcanzado con la  empresa  extremeña  Infostock,  para  que  éstos  distribuyan  nuestro  software  de  gestión integral ERPagro en Extremadura. De esta forma, Infostock se convierte en el  primer  integrante  de  nuestro  Canal  de  Distribución  de  Valor  Añadido.  Esta  empresa  con  sede  en  Don  Benito  (Badajoz)  esta  formada  por  150  profesionales,  y  su  facturación  en  el  2007  ascendió  a  55  millones  de  Euros,  lo  que  da  una  idea  de  la  dimensión de nuestro partner.    El plan de expansión de Hispatec, pasa por llegar a otros acuerdos de distribución con  empresas de la Comunidad Valenciana, Cataluña, Aragón y Castilla León. Zonas en las  que el peso específico de la agricultura es muy importante.    Queremos  ofrecer  a  los  clientes  el  mismo  servicio  de  calidad  que  hasta  ahora  prestamos con nuestros propios recursos. Por lo tanto, y para asegurarnos que este  servicio  de  calidad  perdure  en  los  clientes  una  vez  que  los  servicios  sean  prestados  por  nuestros  partner,  pretendemos  empresas  que  compartan  con  Hispatec  los  siguientes  valores  como  base  de  su  cultura  empresarial:  calidad  y  compromiso,  excelencia en el servicio, soporte local cualificado, y proximidad al cliente.    Además hemos apostado por crear un modelo de negocio para canal muy atractivo,  de  forma  que  las  empresas  que  se  asocien  con  nosotros  puedan  obtener  un  rápido  retorno de la inversión inicial y suponga un negocio real para ambas partes.    Por  último  decir,  que  aunque  todavía  queda  camino  por  andar,  con  el  trabajo  en  equipo  y  con  el  esfuerzo  de  todos,  seremos  capaces  de  construir  un  canal  de  distribución  de  valor  añadido  en  todo  el  territorio  nacional,  y  en  un  futuro  no  muy  lejano dar el paso a la internacionalización de ERPagro y ERPpyme. 


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REPORTAJE  BUSINESS INTELLIGENCE    El módulo de Business Intelligence de Hispatec permite a una empresa generar mayor valor en las áreas de negocios existentes y  anticipar nuevas oportunidades de negocio. 

La Sociedad del Conocimiento se caracte‐ riza  por  la  utilización  de  la  información  para  generar  conocimiento,  con  el  fin  de  mejorar los procesos de cualquier organi‐ zación:  la  infor‐ mación  es  un  bien  cada  vez  menos  restringi‐ do, más compar‐ tido  y  la  ventaja  competitiva  de  las  organizacio‐ nes  radica  en  interpretarla  y  convertirla en un  elemento  dife‐ rencial,  en  un  activo  producti‐ vo  y  rentable.  Hoy  en  día  la  información  es  poder, siendo uno de los principales activos de las  compañías  porque  permite  tomar  las  decisiones  correctas en cada momento.    La clave radica en lograr que los datos se convier‐ tan en información de valor, y esta a su vez genere  el conocimiento necesario para el análisis global de  la  empresa.  Esto  permite  a  los  directivos  tomar  decisiones  de  valor  que  derivarán  en  el  éxito  em‐ presarial.    Los antiguos sistemas que convertían datos opera‐ cionales  en  indicadores  de  gestión,  se  han  visto  absorbidos y superados por un nuevo concepto del  tratamiento  de  la  información  para  la  toma  deci‐ siones que, bajo el nombre de Business Intelligen‐ ce, evoluciona con fuerza en el ámbito de las Tec‐ nologías  de  la  Información.  Este  cambio  ha  sido  propiciado  por  la  propia  evolución  de  las  TIC,  que  permiten  un  tratamiento  cada  vez  más  rápido, 

“El BI utiliza dos formatos  distintos y complementarios   para exportar la información”  complejo  e  inmedia‐ to  de  los  datos,  la  información  y,  en  definitiva,  el  conoci‐ miento.    Business  Intelligence  se  define  como  la  transformación  de  los  datos  de  una  compañía  en  conoci‐ miento  para  obtener  una ventaja competi‐ tiva. Es la habilidad de consolidar información y ana‐ lizarla  con  la  suficiente  velocidad  y  precisión  para  descubrir ventajas y tomar las mejores decisiones.    Business  Intelligence  permite  a  la  empresa  generar  mayor  valor  en  las  áreas  de  negocios  existentes  y  anticipar  nuevas  oportunidades  de  negocio.  Asimis‐ mo,  los  sistemas  de  Business  Intelligence  pueden  ayudar a la compañía a reducir los ciclos de desarro‐ llo de productos, agilizar operaciones, afinar campa‐ ñas de marketing y mejorar relaciones con clientes y  proveedores, todo lo cual significa menores costos y  mayores márgenes de utilidad.    Al igual, la compañía puede analizar tendencias que  representan  oportunidades  nuevas  e  importantes  y  anticipar  problemas  potenciales  y  hacer  ajustes  an‐ tes de que se conviertan en un problema.     En Hispatec somos conscientes de lo importante que 


es hoy día para nuestros clientes el tratamiento ade‐ cuado,  dinámico  y  en  tiempo  real  de  los  miles  de  datos  que  manejan  a  diario.  El  uso  correcto  y  ade‐ cuado de toda la información que se genera en una  empresa,  se  convierte  en  algo  vital  para  ser  verda‐ deramente competitivos en unos mercados cada vez  más globales y exigentes.    Es  por  ello  que  hemos  desarrollado  un  módulo  de  Business  Intelligence  que  va  integrado  en  nuestros  software de gestión integral, ERPagro y ERPpyme, y  que también se ha extraído como módulo adicional  para que nuestros clientes actuales puedan utilizarlo  con CERCO.    El  Business  Intelligence  desarrollado  por  Hispatec  permite  explotar  dinámicamente  y  en  tiempo  real  toda  la  información  generada  desde  nuestros  ERP.  Además es totalmente configurable y personalizable  por el usuario.    Nuestro  sistema  Business  Intelligence  utiliza  dos  formatos distintos y complementarios para explotar  la información: el análisis tabular y el análisis multi‐ dimensional, también conocido como cubos OLAP.    El  análisis  tabular  permite al usuario  manejar  a  su  an‐ tojo  la  informa‐ ción representada  en  columnas  a  modo  de  tabla.  Por cada columna  se puede: agrupar  la  información,   ordenar  ascen‐ dente  o  descen‐ dente, filtrar, aña‐ dir  subtotales  y 

totales, ocultarla y mostrarla cada vez que se quie‐ ra,  cambiar  el  orden  de  visualización,  etc.  Y  todo  esto guardarlo como plantilla de manera que pue‐ da reutilizarse para posteriores consultas.    El análisis multidimensional es un método extraor‐ dinariamente  eficaz  para  obtener  el  mayor  rendi‐ miento de los datos corporativos de una empresa.  Organiza la información en dimensiones tales como  periodos,  productos,  clientes,  y  en  medidas  como  precios, importes, unidades,…  Este tipo de análisis permite por ejemplo, seguir las  tendencias  de  comportamiento  de  los  clientes,  detectar anomalías de los productos, comparar las  ventas anuales en una zona por línea de producto o  por tipo de cliente, observar las tendencias del ren‐ dimiento en un periodo de tiempo determinado, e  incluso probar un plan estratégico.    Tanto para el análisis tabular como para el análisis  multidimensional  existen  una  serie  de  característi‐ cas adicionales que aportan valor y potencia al Bu‐ siness Intelligence de Hispatec, como por ejemplo,  añadir  campos  definidos  por  el  usuario  para  reali‐ zar determinado cálculos, establecer colores y atri‐ butos que permitan resaltar valores y así facilitar el  análisis  visual  de  la  infor‐ mación,  añadir  y  asociar  gráficos a  los  datos  mostra‐ dos  y  manejar  su  tipo,  leyendas,  valores  por  ejes,  etc.  Y,  por  su‐ puesto,  cualquier  vista  puede  ser  envia‐ da a impresión o bien a archivos  en formato EXCEL, PDF o incluso  HTML. 

“El BI se integra dentro de ERPagro y  ERPpyme, aunque también puede ser  utilizado por CERCO” 


38%

NOTICIAS  HISPATEC PROVEE SERVICIOS DE ADAPTACIÓN A LA L.O.P.D.    Esta empresa tecnológica acaba de firmar un acuerdo con la firma de abogados Lealtadis para prestar este servicio, y garantizar así  que sus clientes cumplan con la legislación vigente en materia de protección de datos personales . 

Hispatec ha llegado a un acuerdo con Leal‐ tadis,  que  ofrece  un  servicio  jurídico  inte‐ gral, para la provisión del servicio de adap‐ tación a la L.O.P.D.    Se  trata  de  un  acuerdo  de  colaboración  entre  ambas  empresas, para que Hispatec,  a  través  de  Lealtadis,  realice  las  adaptaciones  necesarias  para  que  los  clientes  que  así  lo  soliciten  cumplan  con  los  requerimientos de la L.O.P.D.    De esta forma Hispatec da un  paso  más  en  su  estrategia  corporativa de convertirse en  socio de negocio de sus clien‐ tes.  Y  afianza  su  posición  de  líder en la provisión de servi‐ cios informáticos y tecnológi‐ cos  para  el  sector  agroali‐ mentario  en  el  arco  medi‐ terráneo.    Este nuevo servicio se une al ya extenso portafolio  de  productos  y  servicios,  que  Hispatec  lleva  ofre‐ ciendo al mercado nacional desde 1985.    Gracias  a  este  acuerdo  de  colaboración  entre  His‐ patec y  Lealtadis,  los  clientes  de  Hispatec  tendrán  la certeza de que han mejorado la seguridad de la  información y los procesos de su empresa, al mis‐ mo tiempo que cumplen con la legislación en esta  materia.  Hispatec  ha  conseguido  que  las  PYMES  puedan acceder a un servicio de gran calidad para  su adaptación a la L.O.P.D. de manera fácil, rápida,  cómoda y económica.   

“Toda empresa que mantenga  datos de carácter personal debe  de adaptarse a la L.O.P.D.”  La  Ley  Orgánica  de  Protección  de  Datos  (L.O.P.D.)  tiene  por  objeto  garantizar  y  proteger  el  uso,  tratamiento  y  almacena‐ miento  de  los  datos  personales  de las personas físicas. Obliga a  todas  las  personas,  empresas  y  organismos,  tanto  privados  co‐ mo  públicos,  que  traten  con  datos  de  carácter  personal,  a  cumplir unas normas estrictas y  aplicar ciertas medidas de segu‐ ridad  para  almacenar  dichos  datos  personales,  garantizando  al  titular  de  los  mismos,  su  li‐ bertad  y  sus  derechos  funda‐ mentales  en  honor  a  la  intimi‐ dad personal y familiar.    Toda empresa que maneje datos de carácter perso‐ nal, (las nóminas y datos de sus empleados, las direc‐ ciones  de  sus  clientes,  etc.)  tiene  la  obligación  de  adaptarse a la normativa de la L.O.P.D.    Las sanciones impuestas por el incumplimiento de la  L.O.P.D. son extremadamente cuantiosas y determi‐ nantes para, al menos, interesarse en el tema.    Éstas  se  clasifican  en  leves,  graves  y  muy  graves  atendiendo  al  grado  de  la  infracción  cometida,  y  la  cuantía de la sanción fluctúa entre 600€ y 600.000€.   


Las  faltas  leves  como  por  ejemplo  la  no  inscripción  de  los  ficheros  en  el  Registro  General  de  Protección  de  Datos  se  sancionarán  con  multas  de  601,01€  a  60.101,21€.  Por  otro  lado  la  omi‐ sión  del  deber  de  información previa  Agencia  de  Protección  de  al  interesado,  así  Datos  como  un  hecho  muy  como  no  implan‐ grave  y  conllevará  multas  tar  las  medidas  de  que  incluso  podrán  ascen‐ seguridad,  se  con‐ der a 601.012,10 €.     siderará  una  falta  Es importante destacar que  grave  y  el  importe  existe un nuevo reglamento  de  la  sanción  en  esta  materia,  el  REAL  podrá  ser  de  David Díaz, Responsable de Auditoría Informática de His‐ DECRETO  1720/2007.  Esto  60.101,21  €  a  patec y Raul Delgado, Director Corporativo de Lealtadis  implica que todas las empre‐ 300.506,05  €.  Por  sas adaptadas a fecha anterior a 21 de diciembre de  último acciones como  la cesión de los datos fuera  de  los  casos  en  que  esté  permitida,  o  la  recogida  2007, deben ser revisadas para su nueva adaptación.  fraudulenta  de  los  mismos,  será  calificado  por  la 

“Las sanciones impuestas por el  incumpliendo de la L.O.P.D. son  extremadamente cuantiosas” 


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NOTICIAS  INFOSTOCK Y ERPagro APUESTAN POR LA MODERNIZACIÓN T

Hispatec, fabricante del primer ERP agroalimentario, e Infostock, líder indiscutibl

Hispatec  es  la  única  empresa  de  software  de  gestión  empresarial,  que  ha  construido  desde  cero  un  ERP  especializado  en  el  sector  pro‐ ductor  y comercializador  hortofrutí‐ cola, concebido a partir de las nece‐ sidades�� que,  durante  mu‐ chos  años  han  recogido  de  sus  clien‐ tes.  ERPagro,  el primer ERP  agroalimen‐ tario,  es  la  solución  que  Hispatec  ha  desarrollado,  fruto  de  su  experiencia  y  especializa‐ ción, para las empresas del sector productor y co‐ mercializador hortofrutícola. Y que gracias a la fir‐ ma  de  este  acuerdo,  la  empresa  Infostock    distri‐ buirá e implantará en Extremadura.    ERPagro es una solución de gestión robusta, fiable  y  rentable,  que  gestiona  los  procesos  empresaria‐ les de toda la cadena de valor del sector hortofrutí‐ cola.  Además,  mejora  la  visión  estratégica  del  ne‐ gocio ayudando a la toma correcta de decisiones, y  ofreciendo un mayor control sobre procesos.    ERPagro  está  desarrollado  completamente  bajo  la  tecnología  .NET  de  Microsoft,  con  un  modelo  de  arquitectura  multicapa,  multicanal  y  por  compo‐ nentes.    De este modo y fruto del acuerdo, Infostock e His‐ patec  hacen  una  clara  y  decidida  apuesta  por  la  informatización  y  tecnificación  del  sector  horto‐ frutícola  extremeño.  Mediante  ERPagro,  esta  em‐ presa con sede central en la localidad de Don Beni‐ to  (Badajoz)  y  que  desarrolla  su  actividad  dentro  del sector de las TI, quiere sociabilizar la tecnología 

“Fruto del acuerdo, Infostock e  Hispatec hacen una clara  apuesta por el sector  hortofrutícola extremeño”  para  el  sector  hortofrutícola  extremeño,  tradicional‐ mente  des‐ provisto  de  tecnología  e  informatiza‐ ción.      Infostock  ayuda  a  sus  clientes  a  gestionar  las  sub‐ venciones    Un aspecto muy importante a destacar en este senti‐ do,  es  que  la  Unión  Europea,  por  medio  de  su  Co‐ mité  de  Desarrollo  Rural,  ha  aprobado  el  Programa  de Desarrollo Rural para Extremadura (PDR) con una  inversión de 1.188 millones de euros, de los que 780  proceden del Fondo  Europeo  Agrícola de Desarrollo  Rural (FEADER).     Las prioridades y objetivos del programa, elaborado  por la Junta de Extremadura, se resumen en tres ejes  principales.  El  primero  de  ellos  corresponde  a  au‐ mentar  la  competitividad  de  los  sectores  agrario,  forestal  y  agroalimentario,  y  tendrá  una  dotación  pública  de  577  millones  de  Euros  (371  de  FEADER).  Las  prioridades  en  este  aspecto  serán:  promover  el  conocimiento y mejora el potencial humano; y rees‐ tructurar  y  mejorar  el  potencial  físico  e  impulsar  la  innovación.    Así  pues,  la  Junta  de  Extremadura  a  través  de  los  fondos europeos, va a favorecer de una forma signi‐


TECNOLÓGICA DEL SECTOR HORTOFRUTÍCOLA EXTREMEÑO 

le en el sector de las tecnologías de la información extremeño, han cerrado un  acuerdo para la distribución e implantación de ERPagro. 

ficativa  a  que  las  empresas  hortofrutícolas  extre‐ meñas puedan invertir en innovación y tecnología,  contribuyendo de este modo, a la eficacia y eficien‐ cia  del  sector  productor  y  comercializador  horto‐ frutícola,  y  a  incrementar  la  competitividad  y  mo‐ dernización de estas empresas en un entorno cada  vez  más  complejo  y  competitivo,  y  con  unos  mer‐ cados cada vez más preparados y exigentes.    Infostock  en  su  afán  de contribuir  a  ir  cerrando  la  llamada  "brecha  digital",  y  favorecer  el  avance  en  la  implantación  de  las  Nuevas  Tecnologías  en  el  sector  hortofrutícola  extremeño,  ayudará  a  los  clientes  que  lo  soliciten  a  gestionar  estas  subven‐ ciones  para  la  implantación  del  software  para  la  gestión integral de sus empresas, ERPagro.    Infostock y ERPagro de Hispatec, un binomio per‐ fecto    Según  comenta  el  Director  General  de  Infostock,  Eduardo  Blanco  Mor‐ cillo,  “Tras  la  firma de este  acuerdo  de  distribución,  Infostock  se  presenta  al  mercado  hortofrutíco‐ la extremeño  como  una  Eduardo Blanco.   alternativa  Director General de Infostock 

seria y eficaz en esta nueva línea de negocio. Nues‐ tra mejor oferta es la eficacia, dedicación al cliente y  garantía de futuro. Una garantía de máxima calidad y  competitividad que nos posiciona como el socio ide‐ al de nuestros clientes para el desarrollo de sus ne‐ gocios”    En palabras de Miguel Rodríguez de la Rubia, Direc‐ tor General de Hispatec, “Nuestra empresa posee ya  una  dilatada  experiencia  en  el  sector  productor  y  comercializador  hortofrutícola,  cuenta  con  un  pro‐ fundo  conocimiento  del  mundo  y  las  estructuras  agrarias. Además, Hispatec es una empresa compro‐ metida con el desarrollo y la modernización de este  sector,  impli‐ cado  en  su  crecimiento y  comprometi‐ do  con  su  futuro  desde  el compromi‐ so  empresa‐ rial  más  fir‐ me.  Por  todo  esto estoy en  condiciones  de  afirmar  Miguel Rodríguez de la Rubia. Director  General de Hispatec  que,  aunque  hay  otros  software de gestión empresarial, ERPagro es el único  verdaderamente  especializado  en  el  sector  horto‐ frutícola  y  desarrollado  específicamente  para  cubrir  los  procesos  de  negocio  de  las  empresas  de  este  sector”.    “La apuesta que hacemos con ERPagro  es muy ambiciosa. Pretendemos conso‐ lidar nuestra posición en este mercado,  ser  el  soporte  tecnológico  del  sector  hortofrutícola extremeño y un referen‐ te  que  nos  permita  ser  los  socios  de  negocio  para  todas  las  empresas  de  este  sector”,  afirma  Gregorio  Marcos,  responsable del  sector  agro en  el  área  de negocio de Infostock. 

“La Junta de Extremadura va a  favorecer la inversión en  innovación y tecnología del  sector hortofrutícola.” 


63%

CONÓZCANOS  Hay que estar junto a los clientes, formándolos y resolviendo las  dificultades, sobre todo al inicio de la puesta en marcha del ERP  José Vidal Pascual Rueda, Consultor y Analista de Negocio. 

Jose  Vidal  Pascual  Rueda  forma  parte  del  equipo  de  Con‐ sultores  y  Analistas  de  Negocio,  dentro  del  área  de  Desa‐ rrollo  ERP.  Además  realiza  las  funciones  de  coordinación  de dicho equipo.    ¿Podrías explicarnos en qué consiste la nueva metodolog‐ ía de implantación de ERPagro/ERPPyme?  Con  la  nueva  metodología  de  implantación  del  ERP,  pre‐ sentamos  al  cliente  una  solu‐ ción  adaptada  a  su  negocio  antes  de  comenzar  con  la  im‐ plantación  y  puesta  en  marcha  del ERP.  Para  ello,  realizamos  varias  tareas  de  consultoría:  estudio,  donde se detectan las necesida‐ des  del  cliente  en  sus  procesos  de  negocio;  análisis,  donde  se  estudian las posibles soluciones  y la adaptación de nuestro soft‐ ware  a  dichas  necesidades;  planificación,  donde  se  organi‐ zan  las  distintas  fases  de  la  implantación  en  función  de  los  hitos  de  que  se  marcan  con  el  cliente; presentación de la solu‐ ción, para que el cliente valide la solución propuesta.    ¿Qué  ventajas  aporta  esta  nueva  metodología  para  el  cliente?  Con  esta  nueva  metodología  le  presentamos  al  cliente  de  una  forma  estructurada  y  organizada  sus  procesos  de  ne‐ gocio  aplicados  a  nuestro  ERP.  De  este  modo  conoce  de  antemano las posibilidades que tiene y hasta dónde puede 

“ERPagro es un producto  nuevo, moderno, versátil  y muy adaptable a las  necesidades de nuestros  clientes ” 

llegar. En cierto modo, se le presenta una nueva alternativa  y visión de los procesos que se realizan en su empresa.    ¿Qué  dificultades  os  habéis  encontrado  en  las  primeras  implantaciones?, ¿cómo se han solucionado?  Como  siempre,  ante  una  nueva  implantación  o  puesta  en  marcha,  la  principal  dificultad  es  el  tiempo  que  hay  que  dedicar a estas tareas.   Otra  dificultad,  sobre  todo  para  nuestros  clientes  actuales,  es  la  comparación con CERCO. El ERP lo  ven  como  una  nueva  versión  de  CERCO  y,  no  es  así,  es  un  nuevo  producto  que  requiere  de  una  configuración y conjunto de datos  distintos a CERCO, aportando nue‐ vas  herramientas  sobre  las  que  hay  que  formar  a  nuestros  clien‐ tes.  Para  solucionar  estos  problemas,  debemos estar junto a los clientes,  formándolos  y  resolviéndoles  las  dificultades  y  dudas  que  se  les  presenten, sobre todo, al inicio de  la puesta en marcha.    Teniendo  en  cuenta  las  primeras  experiencias,  ¿cómo  valoras tú este nuevo método?  Para nosotros está siendo muy positivo. Gracias a las tareas  de consultoría que se realizan, por un lado, se analizan con  tiempo suficiente las necesidades del cliente, y con la cola‐ boración del equipo Consultores/Analistas al que pertenez‐ co, se aportan las mejores soluciones de cara al cliente. Por  otro  lado,  nos  está  permitiendo  conocer  y  documentar  la  forma de trabajo de nuestros clientes.   Además,  se  simplifica  el  trabajo  a  realizar  por  el  equipo  encargado de la puesta en marcha, puesto que la configu‐ ración  y  parametrización  de  las  instalaciones  han  sido  do‐ cumentadas con anterioridad.    En líneas generales, ¿cómo está siendo valorado el nuevo  ERP entre los clientes?   Sin  lugar  a  dudas  está  siendo  muy  bien  valorado,  ya  que  ERPagro  es  un  producto  nuevo,  moderno,  versátil  y  muy  adaptable a las necesidades de nuestros clientes. 


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ENTREVISTA A CLIENTE  “ERPagro es la solución perfecta para la gestión integral de una  empresa hortofrutícola”  Antonio Garcia, Gerente de Coprohnijar. 

COPROHNIJAR  es  una  cooperativa  dedicada  a  la comercialización de productos hortofrutíco‐ las. Se constituye en 1986 y comienza sus acti‐ vidades  en  1987  comercializando  las  frutas  y  hortalizas procedentes de los productores que  constituían la cooperativa.    La evolución de Coprohníjar ha sido constante,  aumentando  de  campaña  en  campaña  su  número  de  socios  productores  y  su  volumen  de  productos  comercializados.  También  ha  evolucionado intensamente en la ampliación y  puesta  a  punto  de  sus  instalaciones.  Actualmente  cuenta con unos 22.000 m2 de naves, maquinaria y  cámaras frigoríficas de vanguardia tecnológica.    Antonio  García  Padilla,  Presidente  de  la  co‐ operativa:  “Hispatec  se  ha  con‐ vertido  en  nuestro  socio  de  negocio.  Llevamos  una relación basada en la confianza mutua y en la  colaboración conjunta”    ¿Podría describirnos su relación con Hispatec?  Nuestra  relación  con  Hispatec  empezó  hace  ya  muchos  años,  concretamente  cuando  esta  coope‐ rativa  empezaba  a  dar  sus primeros  pasos empre‐ sariales allá por el año 1991. Después de una expe‐ riencia  no  muy  buena  con  otro  software,  aposta‐ mos por Hispatec y por su solución de gestión ER‐ Pagro,  la  nueva  generación  de  CERCO,  y  hasta  día  de hoy, estamos muy satisfechos con nuestra elec‐ ción.    Hispatec ha estado siempre al lado del sector hor‐ tofrutícola y ha contribuido notablemente a la mo‐ dernización e informatización de nuestra empresa. 

“Hispatec siempre ha  estado al lado del sector  hortofrutícola y ha  contribuido a su  modernización”    Coprohnijar ha recibido de la Junta de Andalucía el  premio a la innovación, ¿podrías explicarnos en que  consiste su política de innovación y los méritos co‐ sechados para recibir este premio?  Coprohnijar es pionera en la investigación y puesta a  punto de las técnicas de Producción Integrada, con‐ trol  biológico  y  producción  ecológica.  Cuando  nadie  creía  en  todo  esto,  nosotros  hicimos  una  apuesta  decidida por la obtención de productos de calidad y  sin residuos.    Además  apostamos  por  la  producción  integrada  no  solo  para preservar  la  calidad  y  salubridad  de nues‐ tros productos, sino para preservar también la salud  de  las  personas  que  tra‐ bajan  en  los  inver‐ naderos.    “ERPagro  agiliza  los  procesos  adminis‐ trativos  de  la  em‐ presa,  facilitando  las  tareas  de  nuestro  personal  adminis‐ trativo, y haciéndolos más eficaces y eficientes”, An‐ tonio Castillo, Director Financiero   


¿En  que  medida  contribuye  ERPagro  a  optimizar  los procesos comerciales de su empresa?  La  contribución  de  ERPagro  a  nuestros  procesos  comerciales es vital. Gracias a esta solución de ges‐ tión llevamos un exhaustivo control de los pedidos,  las existencias, gestión de stock, etc. lo cual facilita  muchísimo  la  ardua  labor  comercial.  De  hecho  a  día  de  hoy  se  ha  convertido  en  una  herramienta  imprescindible para nuestro departamento de ven‐ tas.    ¿Qué beneficios les aporta ERPagro a sus procesos  administrativos?  Un  beneficio  importantísimo  que  obtenemos  con  esta solución de gestión integral, es la optimización  del rendimiento del trabajo. De otra forma y si no  trabajáramos con este ERP, nuestro departamento  de administración debería estar formado por 60 o  70  personas  para  poder  realizar  el  trabajo  diario  del departamento.    Uno  de  sus  objetivos  estratégicos  es  pre‐ servar  la  calidad  de  sus  productos,  ¿Cómo  contribuye  la  tecnología a la conse‐ cución de dicho obje‐ tivo?  La  tecnología  en  ge‐ neral  y  el  apoyo  de  Hispatec  en  particu‐ lar,  son  imprescindi‐ bles  para  la  consecución  de  este  objetivo  de  cali‐ dad total, que en nuestra empresa se convierte en  el objetivo principal.    Para garantizar la calidad de nuestros productos y  así  favorecer  a  la  seguridad alimentaria,  es  funda‐ mental llevar un sistema de trazabilidad automati‐ zada como el que utilizamos en Coprohnijar y cuyo  proyecto fue llevado a cabo por Hispatec. 

Responsa‐ ble  de  In‐ formática,  Sonia Martí‐ nez:  “Hispatec  nos  ofrece  las  últimas  tecnologías  aplicables  a  nuestra  tipología  de  empresa,  y  se  adelanta  a  nuestros  requerimientos  y  necesidades  en  materia  de  innovación  y  tecnifica‐ ción”    Teniendo  en  cuenta  las  tendencias  de  las  nuevas  tecnologías,  ¿Cómo  cree  usted  que  se  encuentra  posicionada su empresa?  Nuestra empre‐ sa intenta estar  siempre  a  la  vanguardia  de  la  tecnología,  ya  que  hoy  día  es importantísi‐ mo  para  ser  competitivo  utilizar  todas  las  innovacio‐ nes  tecnológi‐ cas  que el mer‐ cado  nos    ofre‐ ce.  En  este  sentido  Hispatec  juega  un  papel  impor‐ tantísimo en nuestro sector. Esta empresa nos ofre‐ ce  las  últimas  tecnologías  aplicables  a  nuestra  tipo‐ logía  de  empresa,  y  se  adelanta  a  nuestros  requeri‐ mientos  y  necesidades  en  materia  de  innovación  y  tecnificación.    ¿Cuáles son los retos que se plantean para el futu‐ ro?  Coprohnijar  es  una  empresa  puntera en tecnología e inverti‐ mos bastante esfuerzo y dinero  en  la  tecnificación  de  ésta.  En  estos  momentos  nos  hallamos  inmersos  en  la  puesta  en  mar‐ cha  de  un  innovador  proyecto  llevado  a  cabo  por  Hispatec:  el  control  de  producción  en  cam‐ po. 

“Coprohnijar es una empresa  puntera en tecnología e invertimos  bastante esfuerzo y dinero en la  tecnificación de ésta” 


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Revista Hispatec 19