Page 1

Overzicht van de snelst groeiende ondernemingen van Nederland

vrijdag 11 december 2015


Visie op sectoren.

Benieuwd naar de trends en ontwikkelingen in uw sector? U leest onze visie op uw sector op insights.abnamro.nl


INSPIREREN EN INNOVEREN

Mazars feliciteert alle FD Gazellen van 2015! Ondernemen vraagt om kennis en ideeën. Daardoor ontstaan onverwachte inzichten en nieuwe kansen. Het gaat erom dat je kunt innoveren en kunt groeien. Mazars kijkt samen met

www.mazars.nl

ondernemershelden naar de cijfers èn naar de toekomst. Samen waarde creëren? Neem contact op met één van onze adviseurs, T. 088 277 17 77. Of kijk voor meer informatie op mazars.nl. Mazars. Verandert kennis in kansen


Gefeliciteerd, FD Gazelle Wilt u succesvol zaken blijven doen? Met Company.info: Weet u wat er bij uw klanten speelt Vindt u de haakjes voor meer business Vindt u relevante prospects

Probeer nu:

4 weken gratis

companyinfo.nl/ fdgazellen

Datapartner van

Met ĂŠĂŠn klik ... blijft u een ondernemersheld


Uw stedentrip naar New York begint op nework.nl! Met mijn passie voor New York en uitgebreide kennis van de stad, help ik u bij het organiseren van uw reis. Denk aan vervoer, bezienswaardigheden, Broadwaymusicals, sportwedstrijden en concerten. Of u nu privé reist of zakelijk, alleen, als stel, met vrienden of als gezin: I've got you covered! In 2015 gingen meer dan 150.000 reizigers met mij op ontdekkingsreis. Bent u de volgende? Bezoek www.newyork.nl, stuur een e-mail naar eric@newyork.nl of een whatsapp naar +31688800666

- Eric

Herengracht 221, 1016 BG Amsterdam ∙ tel: 020-4864734 ∙ e-mail: eric@newyork.nl ∙ www.newyork.nl


WITHOUT TOUCH, IT IS IMPOSSIBLE TO IMAGINE A CONNECTED WORLD! CTOUCH brings the world at your fingertips. Literally. What you see is what you touch, what you touch is what you see. With CTOUCH, professionals everywhere now have top-notch interactive solutions right there where they want it: within hand’s reach. www.ctouch.eu


VOORWOORD

COLOFON Algemeen directeur Eugenie van Wiechen Hoofdredacteur Jan Bonjer Chef redactie Rutger Betlem Eindredactie Arjan Veering, Wim van der Lee Redactie Lenneke Arts, Rutger Betlem, Tjabel Daling, Pim Kakebeeke, Wouter Keuning, Richard Smit, Jan Verbeek, Hans Verbraeken, Karin Quint, Ilse Zeemeijer Vorm & beeld Mick Peet, Liesbeth Melkert, Wietske Rodenhuis, Rob Ursem Infographics Ramses Reijerman Fotografie Mark Horn Beeldbewerking Binh Tran FD Research Pim Kakebeeke Sales Natasja Veldman (+31 20 592 8854)

Een initiatief van:

H

et is weinig bedrijven gegeven om jaar na jaar te groeien. De FD Gazellen zijn wat dat betreft bijzondere ondernemers. Hoe bijzonder laat recent onderzoek van Deloitte zien. Slechts een half procent van de bedrijven weet in vijf jaar tijd een omzet van minstens $10 mln (€9,3 mln) te behalen. Van de 490 Gazellen rondt maar liefst 26% (128 bedrijven) de kaap van €9,3 mln. Een ware prestatie. 2015 is sowieso een goed Gazellen-jaar. We telden er bijna de helft meer dan in 2014. In deze uitgave besteden we uitgebreid aandacht aan het promotieonderzoek van Paul Geuvers. Het geheim van succesvolle ondernemers schuilt in hun vermogen medewerkers mee te nemen in het groeiproces, aldus Geuvers. Gazellen hoeven we dat niet te vertellen. 94% van onze snelle groeiers maakt medewerkers duidelijk wat de doelen zijn voor de komende jaren. Wie duidelijk communiceert over de doelen en erin slaagt zijn medewerkers te stimuleren, kan 12,1% harder groeien. Met andere woorden: u als ondernemer drukt een grote stempel op het succes van uw bedrijf. Conjunctuur, concur-

rentie en product tellen allemaal mee, maar dat de ondernemer door zijn gedrag directe invloed heeft op de organische groei van het bedrijf is niet eerder statistisch aangetoond. In twee artikelen, op pagina 34 en 38, gaan we uitgebreid in op Geuvers’ onderzoek. Wat opvalt in de Gazellen-ranglijst van dit jaar is de verdere de-industrialisatie onder de groeibedrijven. Nederland schuift steeds meer op naar een diensteneconomie, de Gazellen zijn geen uitzondering. Webwinkels, dienstverleners, marketeers, uitzenders en detacheerders zijn in de meerderheid. Opvallend is de opmars van de webwinkels. Van de honderd bedrijven in deze lijst zijn er 38 actief in de e-commerce. Ze vormen de snelst groeiende branche binnen de FD Gazellen. Tijden veranderen en internet drukt een steeds grotere stempel op de economie, maar ook op de manier waarop bedrijven zaken doen. Dat zien we ook bij het FD: onze journalistiek wordt onlinejournalistiek en het aantal digitale lezers stijgt. Op weg naar een nieuwe economische realiteit. Jan Bonjer Hoofdredacteur

Mede mogelijk gemaakt door:

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

7


BOARDROOM OF THE FUTURE Herkent u het? Vergaderingen waarbij iedereen een eigen laptop of stapel papieren voor zich heeft. Iedereen gaat uit van eigen, multi-interpretabele bronnen. Goede beslissingen zijn lastig te nemen op basis van verschillende versies van de werkelijkheid. Met de SAP Digital Boardroom visualiseert u data, plant u vooruit en maakt u voorspellingen, binnen ĂŠĂŠn real-time omgeving. De beste beslissing is hiermee zo gemaakt!

The Next View is expert op het gebied van Big Data, SAP HANA en de Cloud. Met onze dashboards ondersteunen we vooruitstrevende organisaties. Bekijk hoe u de concurrentie achter u laat met de Digital Boardroom en reserveer een demo op:

www.thenextview.nl/boardroom


INHOUD

P25/43/57/77/95 • GROEIERS

De lijst

Om in de top 100 van snelste groeiers te komen, moeten bedrijven groeipercentages met minstens drie cijfers over kunnen leggen. Hoe doen die ondernemers dat en hoe zien zij hun toekomst?

P10 • DRIJVENDE KRACHT

P29/47/61/81/99 • UITGELICHT

Nederland in de lift

Groeibriljanten

Met 490 bedrijven is de oogst aan FD Gazellen nog niet zo groot geweest sinds de crisis. En hun gemiddelde omzetgroei is het hoogst in twaalf jaar Gazellen-historie. De groeiers trekken de economie weer op gang. Ook in Europa zit Nederland in de kopgroep.

Vijf bijzondere bedrijven met een speciaal groeiverhaal. Ondernemers geven een blik achter de schermen.

P12 • JURY-AWARDS

En de winnaar is...

P66 • WERKVLOER

Wie is de snelste groeier van het jaar en wie blinkt uit in internationale strategie, toekomstvisie en diversiteit? En vooral: wie gaat er vandoor met de ereprijs: de Oryx?

Waar het allemaal gebeurt bij onze FD Gazellen. Bloed, zweet en tranen zijn hier gelaten.

P34 • GEDEELDE TARGETS

P86 • JONKIES

Pas als de directeur de medewerkers nauw betrekt bij de doelen van het bedrijf, komt echt snelle groei binnen bereik.

Twintigers en dertigers bestormen de top 100. Drie jonge Gazellen vertellen hoe ze hun snelgroeiende bedrijf onder controle houden.

Ceo kan het niet alleen

Binnengluren

Frisse start

P 38 • MOTIVATIE

P109 • EREGALERIJ

Wie als ondernemer investeert in zijn mensen en ze motiveert, boekt aantoonbaar betere resultaten.

Alle 490 Gazelllen op een rij. En zoek nu ook online in het spectaculaire, interactieve overzicht. fd.nl/gazellenlijst

Veel meer impact

Nu ook interactief!

P14 • IN APPLE’S VOETSPOOR P18 • UIT ALLE WINDSTREKEN P20 • TROUW AAN DE SUPER P22 • TOP 100 IN ÉÉN BEELD P52 • SOCIAAL ONDERNEMEN P90 • VAN HET EERSTE UUR P104 • NEDERLAND TE KLEIN 2015 · FD GAZELLEN 100 ·

9


ANALYSE

Bijna 500 bedrijven laten prachtige groeicijfers zien. De succesvolle Gazellen zijn de motor van de oplevende economie. DOOR RUTGER BETLEM & PIM KAKEBEEKE | ILLUSTRATIE RHONALD BLOMMESTIJN

W

at een verschil met vorig jaar. Waren we toen somber over het aantal snelgroeiende bedrijven, dit jaar is dat precies andersom. We tellen 490 Gazellen in 2015, bijna anderhalf keer zo veel als een jaar eerder. Zo’n aantal is niet meer voorgekomen sinds de economische crisis het mkb raakte. Gezamenlijk zijn ze goed voor een omzetimpuls van € 9,6 mrd en 45.300 banen. Het succes van de Gazellen, geselecteerd op basis van hun prestaties van 2012 tot 2014, lijkt een voorbode van het herstel van de Nederlandse economie. De verwachtingen waren begin 2015 gematigd, die groeiprognoses werden al snel overtroffen. In het voorjaar van 2015 verhoogde het Centraal Planbureau de ramingen voor de Nederlandse economie. Komend jaar wordt gerekend op nog betere cijfers. In een recent rapport gaat ABN Amro uit van een economische groei van 2,3% in 2016: een groeiversnelling ten opzichte van het voorgaande jaar. Het is vooral de wispelturige consument die de schroom van zich

10

· FD GAZELLEN 100 · 2015

afwerpt en weer geld durft uit te geven. Er zijn minder ontslagen, minder huiseigenaren die ‘onder water’ staan, de energieprijzen zijn laag en de lonen gaan weer stijgen. ‘Groeiremmers van afgelopen jaren ontpoppen zich de komende jaren waarschijnlijk als groeiversnellers’, stelt ABN Amro. Dat het goed gaat met de Gazellen blijkt ook uit de gemiddelde omzetgroei. Die was nog nooit zo hoog in de twaalf jaar dat Het Financieele Dagblad de Gazellen organiseert. Gemiddeld nam de omzet in de afgelopen drie jaar 156% toe. De top 100 uit dit magazine groeide maar liefst 469%. Bijna alle bedrijven — 97% — doen dat op autonome basis.

Voorhoede

Ook op Europees niveau lopen we in de voorhoede. ‘Nederland scoort bovengemiddeld goed als het gaat om het percentage snelgroeiende bedrijven’, zegt hoogleraar Justin Jansen van de Erasmus Universiteit naar aanleiding van onderzoek door Rotterdam School of Management en het Erasmus Centre for Entrepreneurship. Uit zijn onderzoek blijkt dat 5,4% van de Nederlandse ondernemingen een snelle groeier is:


‘Nederland scoort bovengemiddeld in Europa met het aantal snelle groeiers’ een hoger percentage dan in het Verenigd Koninkrijk, Duitsland of Frankrijk — landen die gezien worden als de motor van de Europese economie. De groeicijfers van de Gazellen zijn wel wat gekleurd: het aandeel kleine bedrijven in de lijst groeit namelijk sterk, dan telt een omzetsprong van een paar ton al snel fors mee in het gewogen gemiddelde. Inmiddels valt 56% van de FD Gazellen in de categorie ‘klein’ (bedrijven met een omzet van € 100.000 tot € 2 mln). In 2010 was dat nog 39%.

Promotieonderzoek

In dit magazine besteden we speciale aandacht aan het promotieonderzoek van Paul Geuvers. Hij ontdekte dat een ondernemer een veel grotere invloed heeft op de prestaties en groei van zijn bedrijf dan gedacht. ‘Een ceo die veel met zijn mensen praat, haalt een twee keer zo groot rendement als een hr-manager’, aldus Geuvers. Volgens het onderzoek komt snelle groei alleen tot stand als de ceo de groeiplannen — en dus ook het verdienmodel — deelt met zijn medewerkers. Een maandelijks praatje bij de koffieautomaat is niet voldoende.

In twee artikelen hebben we via gesprekken met de Gazellen de bevindingen van Geuvers getoetst aan de werkelijkheid. Succesvolle Gazellen besteden veel aandacht aan hun personeel en hebben platte organisaties. Sommigen gaan daar heel ver in. Zoals CTouch Europe, dat al zijn managers heeft geschrapt. Iedere medewerker maakt deel uit van een zelfsturend team. ‘En als je ze die verantwoordelijkheid geeft, zie je dat mensen die ook nemen’, aldus de financieel directeur van het bedrijf. Niet alleen huidige Gazellen hebben tips voor ondernemers. Voor dit magazine zochten we ook contact met veteranen. Bedrijven die niet meer in de top 100 staan, maar nog steeds stevig doorgroeien. Zoals Studentenwerk (tegenwoordig YoungCapital) dat de eerste jaren groeide zonder financier. En zo hoort het ook, aldus de oprichters. ‘Je hebt helemaal geen geld nodig. Ga eerst maar eens drie of vier jaar keihard werken’, aldus Hugo de Koning. En ook Pieter Zwart van internetretailer Coolblue vindt dat jonge ondernemers tegenwoordig te veel gericht zijn op vreemd vermogen. ‘Probeer de financiering in eigen hand te houden’, zegt

hij in dit magazine. ‘De groei financiert zichzelf. Met de ingehouden winsten kun je investeren en nieuwe mensen aannemen. Daar heb je geen extra kapitaal voor nodig.’ Internetwinkel Coolblue is een van de 38 webshops in de lijst. Deze retailers vormen de snelstgroeiende branche binnen de lijst. Vorig jaar stonden er slechts twaalf internetwinkels in de Gazellenlijst. De snelste groeiers vinden we in de zakelijke dienstverlening. Het gaat om bedrijven als adviesbureaus, marketingbedrijven en detacheerders. Net als macro-economen zijn ook de FD Gazellen positief over de toekomst. Bijna alle Gazellen (98%) rekenen op verdere omzetgroei. Vorig jaar lag dat nog op ruim driekwart (78%). 65% van de Gazellen is over de grens actief en gemiddeld komt 18% van de omzet uit het buitenland. België is het populairste land, gevolgd door Duitsland en de Verenigde Staten. Over vijf jaar verwachten de Gazellen een derde van hun omzet uit het buitenland te halen. Daarmee trekken zij niet alleen de Nederlandse economie uit het dal, maar dragen zij ook hun steentje bij in het buitenland.

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

11


WINNAARS

Marcel Broersma Investeerder en

oprichter van ‘bedrijvendokter’ Peak Value en detacheerder Flex Group

Behalve op harde groeicijfers springen FD Gazellen er ook uit met hun strategie of aanpak. De speciale awards van de jury. DOOR RUTGER BETLEM & PIM KAKEBEEKE | FOTOGRAFIE BINH TRAN

D

e FD Gazellen zijn een objectieve ranglijst van de snelste groeiers in Nederland. Naast een selectie op basis van harde getallen kent de FD Gazellen-competitie ook een aantal juryprijzen toe. We kijken naar de beste internationaliseringsstrategie, aanstormend talent, de beste toekomstvisie en naar het diversititeitsbeleid. Speciale aandacht is er voor het bedrijf dat volgens onze jury dit jaar de meest spectaculaire groei doorgemaakt heeft. Wie de winaar en de twee runners-up zijn van deze speciale prijs — de Oryx — leest u op pagina 14 tot en met 21.

Internationalisering

Een ruime meerderheid van de Gazellen (65%) is in het buitenland actief. En dat is maar goed ook. In Nederland loopt een ambitieus bedrijf al snel tegen de grenzen van zijn groei aan. Bij de FD Gazellen hechten we groot

12

· FD GAZELLEN 100 · 2015

belang aan de internationaliseringsstrategie van snelle groeiers. CTouch Europa, dat digitale schoolborden of een soort reuzen-iPads levert aan scholen en vergaderlocaties, is dit jaar door de jury uitgeroepen tot het bedrijf met de beste visie over de grens. De onderneming, nummer 85 in de top 100, is in meer dan 25 landen actief en is hard bezig met verdere uitbreiding. Nu komt

WAT IS EEN FD GAZELLE? • Bedrijf met ononderbroken omzetgroei van minstens 20% in de jaren 2012, 2013 en 2014; • omzet moet in 2012 al minimaal € 100.000 zijn; • in 2014 moet nettoresultaat positief zijn, van 2012 en 2013 mag er hooguit één jaar verlieslatend zijn; • alleen financieel gezonde bedrijven tellen mee.

65% van de omzet uit het buitenland, over vijf jaar zal dat zo’n 85% zijn.

Toekomstvisie

Wie geen stip op de horizon durft te zetten, zit zijn eigen groei in de weg. Dit jaar gaat de award voor het bedrijf met de beste toekomstvisie naar: Milu, beter bekend onder de naam goedkopekoffiebekers.nl. De nummer 28 uit de top 100 heeft een exacte planning voor de komende jaren. Het doel is in 2020 een volledig geautomatiseerd proces te hebben in zijn fabriek. Het moet zoveel kostenvoordeel opleveren dat de onderneming zelfs kan concurreren met prijsbeuker China. Het bedrijf wil zijn proces niet alleen verder automatiseren, technologie moet zorgen voor 100% groei in omzet en 30% groei in personeel, maar ook verder verduurzamen.

Diversiteit

De themaprijs ‘diversiteit’ is ingesteld om bedrijven te identificeren die hun groeiambitie combineren


Kees de Jong

Simone Brummelhuis

Serieondernemer, investeerder en groeicoach. Hij richtte onder meer Blauw Research, Bloomerce, GDCC en Spark op

Oprichter ondernemers- en investeerdersplatform thenextwomen

met een effectief diversiteitsbeleid. Dit jaar is de winnaar Qiss-IT. De detacheerder richt zich op de snelgroeiende vraag naar ICT-specialisten. Qiss-IT (zie Eregalerij) maakt zich hard voor een toename van vrouwen in de ICT. Het bedrijf heeft een programma om vrouwelijke afgestudeerden om te scholen tot IT-professional. Van de bijna zestig gedetacheerde personeelsleden is 50% vrouw.

Aanstormend talent

De top 100 verjongt. 17% van de FD Gazellen wordt geleid door een twintiger. In 2013 was dat nog 13%. Ondernemerschap is voor steeds meer jongeren een lonkend carrièrepad. Maar liefst 47% van de Gazellen is een dertiger. Het kortingsbonnenplatform Social Deal (nummer 60 in de top 100) is door de jury uitgeroepen tot beste jonge bedrijf. De twee oprichters van het bedrijf, Bart Oosterholt (26) en Rens van den Berg (29), zagen de omzet tussen 2012 en 2014 toe nemen van €1,3 mln naar €5,1 mln.

Broers in busreizen Twee broers van 27 en 24 voeren de top 100 van de FD Gazellen van 2015 aan. Met een plus van 3650% is Slangen Reizen de absolute groeikampioen. Ed en Michel Slangen zagen de omzet toenemen van € 112.000 in 2012 naar € 4,2 mln in 2014. De broers begonnen vanuit de schoolbanken met het aanbieden van korte trips en dagtoch­ ten. Vooral bij jonge mensen en vrouwen zijn ze populair, de reis­ jes waarbij je midden in de nacht in de bus stapt, om ’s ochtends vroeg in hartje Londen of Parijs uit te stappen. Twee nachten door­

halen, maar dan ben je wel voor een paar tien­ tjes in een stad waar je veel kunt shoppen. ‘Een hype. We zijn in korte tijd bekend ge­ worden’, blikt Ed Slan­ gen terug. Handig is dat de broers de beschik­ king hebben over de bussen van hun vader, die al veertig jaar een touringcarbedrijf runt. Veel hebben ze niet verdiend met de korte tripjes, maar daardoor konden ze wél snel groeien in het aantal passagiers. Dat ligt nu op ruim 100.000. Slangen: ‘Nu kunnen we grotere, verdere reizen inkopen.’ Zo is in het as­ sortiment tegenwoor­

dig ook een 10­daagse reis naar Kroatië of een 7­daagse reis langs de invasiestranden van Normandië te vinden. Ed: ‘En in de toekomst willen we ook vliegrei­ zen gaan aanbieden.’ Het bedrijf uit Heerlen met vijftien man per­ soneel kan dan con­ curreren met de groten uit de markt, zoals Sunweb en Corendon. Op korte termijn willen de broers naar 200.000 passagiers per jaar en een groter bereik. Nu hebben ze vooral passagiers uit de Randstad. Marketing moet ertoe bijdragen dat de rest van het land volgt.

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

13


‘Ik zie niet zo snel een partij opstaan die het zo groot aan zal pakken als wij’

Rogier van Camp (Leapp)

14

· FD GAZELLEN 100 · 2015


ORYX

De Oryx is de prijs voor de Gazelle die de opvallendste groeiprestatie heeft geleverd. De jury nomineerde drie bedrijven. Winnaar is Leapp, dat blijft groeien met de verkoop van hoogwaardige, tweedehands Apple-producten. DOOR WOUTER KEUNING | FOTOGRAFIE MARK HORN

bedrijf: Leapp groei: 399% omzet: € 7,3 mln

Juryrapport

Met een min of meer traditioneel bedrijfsmodel heeft Leapp Group de afgelopen drie jaar de omzet ieder jaar meer dan verdubbeld. Het bedrijf is een voorbeeld van het circulair denken en draagt in Nederland bij aan een sterke banengroei. De ondernemers geven blijk van een sterke, internationale groeiambitie door het aantrekken van nieuw groeikapitaal. Leapp schaart zich daarmee bij de voorbeeldbedrijven in Nederland.

‘L

ocatie, locatie, locatie’ klinkt een oud adagium in het retailvastgoed. Een winkel kan nog zo mooi zijn ingericht, nog zoveel beleving bieden en nog zulke goede spullen verkopen, als de vestigingslocatie niet in orde is, wordt het nooit wat, is de achterliggende gedachte. Dat theorie en praktijk niet altijd met elkaar stroken, toont Leapp aan. Het in 2011 door Rogier van Camp opgerichte bedrijf verkoopt tweedehands Apple-producten aan consumenten. De prijzen van de spullen, die door Applegecertificeerde monteurs worden opgeknapt (gerefurbished in jargon) voor ze de winkel in gaan, liggen gemiddeld 40% tot 50% lager dan de nieuwprijs. Van Camp begon Leapp — niet toevallig een anagram van Apple — als webwinkel, maar al snel na de lancering van zijn bedrijf opende hij ook een fysieke winkel. De locatie van die winkel, de Amsterdamse Joop Geesinkweg, heeft vrijwel alles wat een ideale retaillocatie niet moet hebben. De winkel is gelegen op een grauw industrieterrein aan de ringweg A10. Leapp is de enige winkel in de wijde omtrek. Als hier al een toevallige passant voorbijkomt,

dan zit die in een auto en rijdt met 50 kilometer per uur langs de deur. Vier jaar later is het bedrijf zestien fysieke winkels en tien shop-in-shops verder, maar nog altijd is de winkel van het eerste uur een van de best lopende, zegt Van Camp. ‘Van mij mogen al mijn winkels draaien zoals die in Amsterdam’, lacht hij. ‘Eigenlijk was het eerste filiaal een beetje een testwinkel om uit te zoeken wat wel en niet werkt. Naast ons kantoor was een ruimte beschikbaar, dus zijn we daar om praktische redenen maar in getrokken.’ Het pakte allemaal bijzonder goed uit. Leapp groeide de afgelopen drie jaar van een omzet van €1,5 mln in 2012 en €3,7 mln in het jaar daarop naar €7,3 mln in 2014. Afgaande op de plannen voor het openen van nieuwe winkels zal die groei voorlopig nog wel doorzetten. Afgelopen jaar werden de eerste fysieke winkels in Duitsland (Düsseldorf en Aken) en België (Antwerpen, Gent en Hasselt) geopend en in 2016 zal de teller op volle toeren doordraaien. Eind volgend jaar wil het bedrijf vijftig fysieke winkels operationeel hebben. Het aantal medewerkers zal in die periode groeien van 120 nu naar ergens tussen 250 en 350.

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

15


ProCadd

ProServices

ProDocs

Docs2Go

Uw actuele technische documentatie overal en altijd beschikbaar

ProClass BV info@proclass.nl

| www.proclass.nl

| +31 78 6228911


ORYX

Alle fysieke filialen zijn overigens nadrukkelijk complementair aan de webwinkel, benadrukt Van Camp. ‘In Amsterdam merken we heel sterk dat klanten online spullen uitzoeken, maar die dan toch graag nog even willen zien en vasthouden. Ze komen zeer gericht winkelen, waardoor de conversie enorm hoog is. Van de veertig klanten die binnenkomen, kopen er 35 iets. Dat is kostentechnisch erg voordelig natuurlijk.’

Snel afgeschreven

De producten die Leapp aanbiedt — iPhones, iPads, iMacs en MacBooks — komen voornamelijk uit de zakelijke markt. Bedrijven doen veel laptops en mobiele telefoons weg die nog goed te gebruiken zijn, weet Van Camp. Vooral leasemaatschappijen zijn goed voor een grote stroom van dergelijke producten. ‘Dit soort apparaten wordt veel sneller afgeschreven dan ze technisch gezien meegaan’, zegt hij. Een klein deel van de inkoop doet het bedrijf daarnaast bij Apple-stores, resellers en elektronicawinkels die apparaten hebben ingenomen, en direct bij particulieren. Het gros van de spullen die hij verkoopt, is tussen de 1,5 en 2,5 jaar oud. Hoewel het bedrijf zich nadrukkelijk zal blijven richten op de verkoop van Apple-producten, voegde Leapp dit jaar ook koptelefoons van Sennheiser aan zijn assortiment toe. ‘In principe willen we echt alleen Apple doen, maar soms komt er iets voorbij wat zo dichtbij zit dat we ernaar kijken. Bij Sennheiser is dat ook zo. Het zijn kwalitatief zeer goede koptelefoons en veel van onze klanten willen nu eenmaal ook een koptelefoon hebben. Daarbij komt dat het een groot merk is in Nederland, dat alleen al daardoor een flinke stroom retourgoederen krijgt te verwerken. Dat zijn allemaal producten die het niet meer als nieuw in de winkel kan verkopen, dus doen wij dat tweedehands voor hen.’

Ook nieuw dit jaar was het instappen van een grote investeerder. Draaide het bedrijf de eerste jaren nog op Van Camp en drie ‘informal investors’, in 2015 kwam investeringsmaatschappij Gilde aan boord. Details over de deal werden niet bekendgemaakt, maar de investering geeft Van Camp en zijn mensen in ieder geval de mogelijkheid in hoog tempo door te groeien.

Zwaargewichten

De extra kennis die dankzij Gilde het bedrijf binnen komt, kan Van Camp goed gebruiken, zegt hij. ‘Een persoon als Rolf de Gier, die nu in onze raad van advies zit, heeft als medeoprichter van Rituals veel retailervaring. De dingen waar wij nu tegenaan lopen, heeft hij allemaal al een keer meegemaakt. En ook anderen uit het netwerk van Gilde voegen dat soort kennis toe. Je hebt opeens directe toegang tot een uitgebreid netwerk van investeerders die je daarvoor niet kende. Het is ontzettend prettig om met dat soort mensen te sparren.’ Het lastigste in deze fase is wat Van

Camp betreft het managen van de groei. ‘Bij het huidige groeitempo ook de interne processen op orde houden, is echt een uitdaging’, zegt hij. ‘Mijn operationele betrokkenheid wordt steeds minder, maar de uren die ik besteed aan de zaak worden alleen maar meer.’ De oprichter van het bedrijf zegt nog zeer dicht op de inkoop te zitten. ‘Veel van die contracten heb ik zelf gesloten en met de meeste mensen heb ik de contacten destijds zelf aangeknoopt. Ik hecht er veel waarde aan die contacten te onderhouden.’ Ook bij de opening van winkels in het buitenland is hij nauw betrokken. ‘Het is belangrijk dat het allemaal goed gaat.’ Natuurlijk wordt het makkelijker dat soort dingen los te laten naarmate het team om je heen beter wordt, erkent Van Camp. ‘We hebben een prima groep mensen nu, maar het is wel tijd om er nog een aantal zwaargewichten aan toe te voegen. Dat staat voor de komende tijd absoluut op de agenda.’ Voor concurrentie is Van Camp voorlopig niet bang. ‘Er zijn wel wat winkeltjes die op kleine schaal wat spullen inruilen, maar ik zie niet zo snel een partij opstaan die het zo groot aan zal pakken als wij. Bovendien hebben we inmiddels een behoorlijke naam opgebouwd in Nederland en trekken we een groot deel van de stroom tweedehands Apple-producten exclusief naar ons toe. De investeringen die wij hebben gedaan in het retailplatform aan de ene kant en de mensen om de apparaten te refurbishen aan de andere kant, zijn niet zo makkelijk te evenaren.’ Gaat dat verhaal ook op in het buitenland, waar Leapp nog geen naam heeft opgebouwd? ‘Ook daar is op dit moment weinig concurrentie, maar het klopt dat we haast maken met de internationale uitrol, om te voorkomen dat andere partijen daar zich ook op onze markt gaan storten. Hoe eerder we ook in Duitsland en België een bekend merk zijn, hoe beter.’

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

17


‘In China groeit de markt snel, ook voor de duurdere zuivel­ producten’

Mahnin Aziz, Han van Hagen en Maurice Daamen (Numidia)

18

· FD GAZELLEN 100 · 2015


RUNNER-UP

De jonge zuivelhandelaar Numidia beweegt zich met groot gemak op de wereldmarkt. Met werknemers uit alle windstreken krijgt het bedrijf in allerlei landen snel voet aan de grond. DOOR WOUTER KEUNING | FOTOGRAFIE MARK HORN

bedrijf: Numidia groei: 640% omzet: € 105,5 mln

Juryrapport Numidia is een bijzonder groeibedrijf. Het vertegenwoordigt de waarden waarmee Nederland groot is geworden: handelsgeest en internationaal opereren. Met slechts negen personen heeft het bedrijf zijn omzet in drie jaar laten groeien van € 14 mln naar een onwaarschijnlijke € 105 mln. Wat een prestatie!

V

oor een bedrijf dat minder dan vier jaar bestaat, heeft Numidia al een flinke internationale voetafdruk. De handelaar in zuivelproducten zoals boter, melk, weipoeder en kaas is actief in ruim vijftig landen. De inkoop vindt voor meer dan de helft plaats in Europa, de rest op de wereldmarkt. De verkoop gebeurt voornamelijk in Europa, Afrika en Azië, vertelt managing director Han van Hagen. Samen met Mahnin Aziz en Maurice Daamen vormt hij de directie van Numidia. Verreweg het grootste deel van de zuivelhandel verloopt tussen producenten en afnemers direct. Voor de rest van de markt zijn er handelshuizen zoals Numidia. ‘Wij kopen voor eigen risico in bij producenten en verkopen de spullen door aan de voedingsindustrie, lokale importeurs en distributeurs, en overheden.’ De groei zal de komende jaren vooral worden behaald in de EU en in Zuidoost-Azië, weet hij. Daarom heeft het bedrijf, naast het hoofdkantoor in Roermond, onlangs een kantoor geopend in Singapore. ‘Vooral in China groeit de markt snel’, aldus Van Hagen. ‘De bevolking groeit hard, de consumptie ook. En niet alleen van goedkopere producten zoals weipoeder, maar door

het steeds groter worden van de middenklasse ook van duurdere producten. Zo zien we in die markt een snelgroeiende vraag naar kaas voor pizza’s.’ De handel in zuivelproducten is zeer competitief. Volgens Van Hagen onderscheidt zijn bedrijf zich onder meer van andere spelers door de korte lijnen binnen zijn team. ‘We kunnen snel beslissingen nemen.’ Daarnaast speelt de achtergrond van de werknemers een cruciale rol. ‘We hebben bewust een zeer multicultureel team. We hebben maar 21 werknemers, maar wel negen verschillende nationaliteiten. Zij kennen de taal en de cultuur in een bepaald gebied en dat helpt ons de klanten in specifieke gebieden beter te leren kennen.’ Als voorbeeld noemt hij een recentelijk aangenomen ChineesNederlandse vrouw. ‘Zij woont in Maastricht, waar ze ook heeft gestudeerd en gaat voor ons nu de Chinese markt verder ontwikkelen.’ Met de groei van de markten neemt ook de omzet toe van het bedrijf uit Roermond. Tussen 2012 en 2014 groeide de omzet met 640% tot €105,5 mln. ‘Dit jaar gaan we naar €160 mln’, zegt Van Hagen. Ook het team breidt rap uit. ‘Het logistieke team is het afgelopen jaar al van drie naar zes mensen gegroeid en we zijn op dit moment alweer nieuwe mensen aan het aannemen.’

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

19


‘We kunnen nog naar zoveel andere landen’

Hugo Munneke Smeets (Edison International)

20

· FD GAZELLEN 100 · 2015


RUNNER-UP

Edison is de bedenker van de populaire Hup Holland-hamsters en boerderijmini’s van Albert Heijn. Ook buitenlandse supermarkten lopen nu warm voor zijn loyaliteitscampagnes. DOOR WOUTER KEUNING | FOTOGRAFIE MARK HORN

bedrijf: Edison Int. groei: 289% omzet: € 36 mln

Juryrapport Loyaltybedrijf Edison heeft een uitermate schaal­ bare organisatie neergezet waarbij met een klein team in een jaar tijd een omzet­ stijging is behaald van €13,4 mln naar €36 mln. In een zeer competi­ tieve markt heeft Edison forse groei behaald door ambitieus, inventief en internationaal denken.

H

et bedrijf Edison International kent vrijwel niemand. Maar de spullen die het maakt — of beter: bedenkt — komen bij miljoenen Nederlandse huishoudens binnen. Wat te denken van de Hup-Hollandhamsters die klanten van Albert Heijn tijdens het WK voetbal van 2014 konden sparen. Of de kartonnen boerderijmini’s die een paar maanden daarna konden worden verzameld. Allemaal bedacht in een klein historisch pand in het centrum van Naarden. Edison, dat tien mensen vast in dienst heeft en met een wisselend aantal freelancers werkt, zet zogenoemde ‘instant loyalty’-programma’s op, zegt directeur Hugo Munneke Smeets. Het gaat om acties waarbij consumenten bij besteding van een bepaald bedrag meteen iets leuks meekrijgen. ‘En dat is iets heel anders dan spaarprogramma’s met zegeltjes ’, zegt Munneke Smeets. ‘Daar houden wij ons niet mee bezig.’ Het bedrijf heeft zich ook bewust beperkt tot één specifieke branche. ‘Wij werken alleen voor supermarkten’, zegt de directeur. ‘Kwaliteitssupermarkten, geen discounters.’ Munneke Smeets wijst erop dat supermarkten een hoge bezoekfrequentie hebben. ‘Daar komen mensen drie keer per week. Dat maakt

het leuker. Bij een tankstation, waar mensen eens in de twee weken komen, werkt dat minder goed.’ Aangezien Edison liever niet voor twee ketens tegelijk in een land werkt, lag internationalisering voor de hand. Sinds 2012 is daar hard aan gewerkt, zo werkte Edison onder meer voor het Australische Woolworths, het Duitse Edeka en het Franse Intermarché. De aandacht voor buitenlandse markten legde het bedrijf geen windeieren. De omzet steeg van €9,3 mln in 2012 naar €13,4 mln in 2013 en €36 mln vorig jaar. Aan die groei komt wat Munneke Smeets betreft voorlopig geen einde. ‘We kunnen nog naar zoveel andere landen. In elk land waar we binnenkomen, merken we dat er behoefte is aan onze manier van werken. We zijn in de eerste plaats creatief en bedenken goede, onderscheidende concepten. Tegelijkertijd zien klanten dat alle randvoorwaarden bij ons goed zijn. De kwaliteit is goed en door alleen met gecertificeerde partijen te werken kunnen we garanderen dat de arbeidsvoorwaarden in orde zijn. Met de goedkope spulletjes die wij maken, kom je natuurlijk snel in een grijs gebied terecht. Wij laten ons er niet toe verleiden kostenvoordelen te zoeken in goedkopere productie.’

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

21


DE TOP 100 EN DE GROEI 2000-4000%

1000-500% 12 Zonneplan

3 Das Automotive e Services

755%

1461 1461% 13 Daan Da

748% 4 Usabilla 1

2

Slangen Reizen

Nooitgedagt Wine Export

3650%

3112%

1176%

14 FMJ Projects

722% 5 Dag1

15 Gadero G

1150%

13% 713

6 BPM Company

16 Massarius

1005%

674%

17 ob ConversionMob

7 AlkaVitae International

8 Marqeting

9 Mobile Professionals (MobPro)

10 Finance Factor

11 Gizmo Retail

931%

841%

832%

759%

% 756%

657% 657 18 Numidia

640%

19 New York Media Group

20 Anna + Nina

21 Gracious Studios

22 Make My Event

23 3 Ty ytho

24 Cloudwise

25 Logistic Force

26 Timm & Pimm

616%

598%

591%

534%

5 532%

516%

508%

504%

22

路 FD GAZELLEN 100 路 2015


500-300% 28 Goedkopekoffiebekers.nl

300-190% 37 Dutch Toys Group

393%

48 Hunt

366%

497%

468%

392%

435%

39 Avanca Internatio ional

40 Dutch Bodyfashion n & Design Desig

389% 31 Talmundo o

423%

32 Safetyfreaks

420%

33 YER Talent

41 ESTG

384% 42 Partn tners Network

378 78% 43 Crossphase

27 OrQuest

503%

399%

45 Deponti

394%

52 Youwe Commerce

351% 53 WePayPeople

341%

54 A Aeves

34 40%

55 Bra andfield

334%

Guapa Media 288%

60 Social Deal

46 Vigilance

47 The Little Green Bag

368%

56 Citrus Software

3 314%

301%

249%

212%

73 DailyDialogues 246%

87 Funk-e Anim. 211%

88

74

NLH-Net

Capital Value

210%

61 UNC Lean Six Sigma

75 GlobalOrange

279%

86

Inktweb.nl

240%

236%

62 Zaak-shops.nl

76 Travelservice

276%

234%

89 Evers Bouw 206%

90 De Buurtboer 205%

91 Tilaa

63 HBL Gereedschapcent. 274%

77 Felloo Beheer 226%

64 Certin Incasso

78 SOO Media

273%

225%

65 Fluxility

79 Team Nijhuis

272%

225%

66 Mike de Houck

80

261%

67

Pinkcube 223%

81

202%

92 RGF Applicat. 199%

93 Fintrex 198%

94 VCSW 197%

95 RSG Finance 196%

iXL Hosting

POM Amsterdam

96

259%

219%

JPT Consultants 194%

68

Etrias 258%

82 AnylinQ 215%

83

Yoast

Sera Bus. Design

255%

214%

70

Jet Verzendt

57 Maas en e Kleiberg dieadvies Subsid

72 Quamba People

287%

69

368% 36 Meeti Meetingselect

51 Viisi

374%

374% 35 Leapp Group

352%

378%

44 Flexschilder.nl

402%

50 Local Corporate Management

351%

406%

34 Plus Delta Onderwijs

49 Zonnepanelen op het Dak

356%

391% 30 Pimm Solutions

289%

59

38 OSRE 29 Fash shCom

58

Edison Int. Concept & Agencies

254%

71

Speedbooks Software 251%

84 Liesker Legal 214%

97 fit20 franchise 193%

98 Zechstein Min. 193%

99 Voys 192%

85

100

CTouch Europe

Admesy

212%

190%

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

23


WIJ DOEN WAT WERKT.

Wil je medewerkers die elkaar goede feedback geven? Wil je sterke betrokkenheid stimuleren en innovatieve ideeĂŤn omzetten in actie? Doe HR samen met ons.

vanierschot.com


FD GAZELLEN TOP 100

NO. 01 - 20

Groeipercentages met minstens drie cijfers zijn nodig om de top 100 van de FD Gazellen te halen. Hoe krijgen deze ondernemers dat voor elkaar? En hoe zien ze hun toekomst? DOOR KARIN QUINT

01

Slangen Reizen B.V. Groei: 3650% Omzet: € 4,2 mln Werknemers: 8 Directie: Ed Slangen (27) en Michel Slangen (24) Opgericht: 2011 Plaats: Heerlen www.slangenreizen.nl

De winst die Ed en Michel Slangen maken, investeren ze in reclame. Want nu heeft Slangen Reizen vooral klanten uit de Randstad die met de busreizen meegaan, de rest van Nederland moet gaan volgen. Kerstshoppen in Canterbury, nieuwjaarsreizen naar Berlijn, dagtochten naar Londen en Düsseldorf: bij Slangen Reizen gaat het meestal om korte

reisjes tegen een zachte prijs. Voor het vervoer zetten ze het touringcarbedrijf in van hun vader, Ed Slangen senior. De winst wordt ook gebruikt voor het inkopen van langere vakanties, waarmee de broers hopen door te groeien van ruim 100.000 reizigers per jaar naar 200.000. Ze verwachten 25% omzetgroei in 2015.

02

Nooitgedagt Wine Export (Eleanor Wine Index) Groei: 3112% Omzet: € 3,4 mln Werknemers: 2 Directie: Allard Nooitgedagt (30) en Kristian Nooitgedagt (28) Opgericht: 2009 Plaats: Amsterdam www.eleanor-wine.com

Vroeger, tijdens vakanties in de omgeving van Bordeaux, bezochten Allard en Kristian Nooitgedagt met hun ouders altijd een paar wijnkastelen. Daar is de kiem gelegd voor hun fascinatie met de wijnwereld van Bordeaux, een van oudsher gesloten bastion. Met de Eleanor Wine Index brengen de broers daar verandering in. Verkopers en kopers van Bordeaux-kwaliteitswijnen ontmoeten elkaar online en anoniem op dit platform. ‘Onze doelstelling is uit te groeien tot marktleider in inkoop en informatievoorziening voor de handel in Bordeaux-wijn’, zegt Allard. Dankzij ‘hard werken, marktinzicht en een beetje geluk’ groeit de omzet in 2015 met ruim 40%.

03

Das Automotive Services B.V. Groei: 1461% Omzet: € 6,6 mln Werknemers: 5 Directie: Job Das (35) Opgericht: 2003 Plaats: Haarlem www.dasimport.nl

Job Das is een echte serieondernemer en heeft al vaker in de FD Gazellen top 100 gestaan. Met Das Automotive Services importeert hij auto’s voor klanten en regelt hij alles wat daarbij komt kijken. ‘Ook verkopen wij steeds meer auto’s in consignatie voor klanten en zijn wij actief met het uitzenden van privéchauffeurs. Deze drie pijlers vormen de basis van ons bedrijf’, zegt Das.

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

25


FD GAZELLEN TOP 100

De groei is deels te danken aan de populariteit van de import van auto’s uit Duitsland. De trend lijkt door te zetten: voor 2015 verwacht Das een omzetgroei van 100%. Ook in de chauffeursdiensten ziet hij groeikansen. ‘De huidige klanten zijn vooral zakelijke afnemers. We onderzoeken of ook de markt voor highend toeristische tours interessant voor ons is.’

04

Usabilla B.V. Groei: 1176% Omzet: € 1,3 mln Werknemers: 13 Directie: Marc van Agteren (34) en Paul Veugen (31) Opgericht: 2009 Plaats: Amsterdam www.usabilla.com

Booking.com, Lufthansa, The Economist en KLM: een greep uit de klanten van Usabilla. Het bedrijf laat websitebezoekers van opdrachtgevers snel en eenvoudig feedback geven. 60% van de omzet komt nu uit het buitenland; over een paar jaar zal dat 90% zijn. Want al zit Usabilla naar eigen zeggen in het mooiste kantoor van Amsterdam — met uitzicht op de Dam — toch wordt Nederland te klein. Er zijn plannen een vestiging te openen in New York. Hoe Usabilla er volgens ceo Marc van Agteren in 2020 voorstaat? ‘Dan zijn wij leider in “user feedback” en “voice of customer”-software met meerdere kantoren wereldwijd, waarbij we continu aandacht besteden aan innovatie.’

NO. 01 - 20

05

06

Groei: 1150%

B.V.

Dag1

BPM Company Netherlands

Omzet: € 1,3 mln

Groei: 1005%

Werknemers: 11

Omzet: € 1,4 mln

Directie: Maartje Daamen (36)

Werknemers: 11

en Ingrid de Graaf (44)

Directie: Eelco Vissinga (46)

Opgericht: 2012

Opgericht: 2011

Plaats: Utrecht

Plaats: Driebergen-Rijsenburg

www.dag1.nl

www.bpmcompany.eu

Iedereen kan werken met plezier, is de overtuiging van Dag1. Het recruitmentbureau is naar eigen zeggen hard gegroeid door ‘excellente dienstverlening’. Medewerkers hebben geen urenverplichting, maar een resultaatverplichting. Hoe en wanneer ze dat resultaat behalen, is aan henzelf. De snelle groei uit de beginjaren leek op een gegeven moment te stagneren. ‘Dat kwam door het succes van Dag1’, vertelt ceo Maartje Daamen. ‘Tijd en aandacht werden besteed aan wat we al hadden en te weinig aan het verder laten groeien van de organisatie.’ Door de introductie van ‘start-ups’, zelfstandig opererende salesmensen en recruiters die binnen een toegewezen gebied verantwoordelijk zijn voor de groei van de omzet, ontwikkelt Dag1 zich nu verder. Die werkwijze betaalt zich uit, want de groei zet ook in 2015 door.

BPM Company is als ICTdienstverlener gespecialiseerd in ‘business process management’-systemen. Internationale groei is de ambitie van ceo Eelco Vissinga. ‘Sinds 2014 hebben we de markt vergroot naar de Benelux om meer schaalgrootte te krijgen en als springplank voor Europese uitbreiding’, vertelt hij. ‘We zijn actief in een niche. De markt groeit en wordt gedomineerd door grote leveranciers uit de VS en Europa.’ Onlangs heeft BPM Company een Roemeens bedrijf overgenomen om de concurrentie met Indiase ICT-bedrijven en dienstverleners zoals Atos, Accenture en Capgemini aan te gaan.

07

AlkaVitae International B.V. Groei: 931% Omzet: € 1,8 mln Werknemers: 10 Directie: Peter-Ernst Ohms (46) en Willem-Jan Wijnstra (37) Opgericht: 2012 Plaats: Eindhoven www.alkavitae.nl

De voedingssupplementen van AlkaVitae zijn bedoeld om het lichaam te ‘ontzuren’. De supplementen wor-

den verkocht via de eigen webshop, maar ook in drogisterijen en reformwinkels. De concurrentie vanuit het buitenland is groot, maar dat weerhoudt Peter-Ernst Ohms en Willem-Jan Wijnstra er niet van de grens over te steken. AlkaVitae werkt aan verkoop in België, Duitsland en het Verenigd Koninkrijk. Ook melden zich partijen om distributeur te worden. Zelfs vanuit China is er interesse. De grootste uitdaging? ‘Het vinden van goed personeel, en het hebben van kennis van de regelgeving voor voedingssupplementen en gezondheidsproducten’, zegt Ohms. Hij denkt dat over vijf jaar 60% van de omzet uit het buitenland komt.

08

Marqeting B.V. Groei: 841% Omzet: € 1,2 mln Werknemers: 12 Directie: Robbert Buijs (33), Dirk Brand (32), Gerrit Reinders (32) en Jurjen Thomas (33) Opgericht: 2012 Plaats: Amsterdam www.marqeting.nl

De wereld van digitale advertenties is volop in beweging. Het is dus moeilijk om te voorspellen waar Marqeting, specialist in ‘digital advertising’, over vijf jaar staat, zegt partner Robbert Buijs. ‘We hebben de ambitie om elk jaar minimaal 50% te groeien, door ons te onderscheiden in innovatie en service. De afgelopen drie jaar is dat gelukt.’ De uitdaging is steeds voorop

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

27


HÉT BUREAU

DAT ALTIJD VOOR DE BESTE PRIJZEN GAAT

Winnaar FD Gouden Gazelle Award Aan prijzen winnen wen je nooit. Het is iedere keer opnieuw de kroon op het harde werken. Maar voor dat harde werk heb je ook tevreden opdrachtgevers nodig. En die hebben wij, steeds meer. Zoals Fashioncheque, HG, Primera, vakantiepark Slagharen, Koopjedeal, MediaBookers, Basic-Fit en ROC van Amsterdam. Daarom zijn we zo ongelofelijk blij met de FD Gouden Gazelle Award, de prijs voor de snelst groeiende onderneming in Noord-Holland. Abovo groeit, ons klantenbestand groeit. Steeds meer opdrachtgevers ontdekken onze verregaande service in media-advies, strategie en inkoop. Daar zijn wij buitengewoon trots op. Met een onbevangen en strategische blik kunnen wij ook naar uw mediazaken kijken. Wellicht net even scherper inkopen, of juist iets slimmer uw media plannen en plaatsen. En met hetzelfde, of soms zelfs minder, budget meer rendement halen. Bel 0229 – 274 006 of ontmoet ons op abovo.nl

MEDIA | RECLAME | ONLINE


FD GAZELLEN TOP 100

09

Mobile Professionals B.V. (MobPro) Groei: 832% Omzet: €3,3 mln Werknemers: 12 Directie: Diederick Ubels (32), Tim Markestein (34) en Edwin Metselaar (41) Opgericht: 2012 Plaats: Amsterdam www.mobpro.com

‘Plannen maken voor 2020 is vrijwel onmogelijk’, zegt Diederick Ubels van MobPro. ‘Pas in 2007 is de iPhone geïntroduceerd en die heeft daarna de maatschappij en ons gedrag fundamenteel veranderd. Technologische veranderingen gaan zo snel dat het bijna onmogelijk is voorspellingen te doen voor over vijf jaar.’ MobPro helpt bedrijven met het inzetten van advertenties op smartphones en tablets. MobPro wil de komende jaren zijn zelfontwikkelde oplossingen internationaal uitrollen. Dat is niet makkelijk, merkte het bedrijf bij een eerdere poging. Vooral de Fransen bleken totaal anders zaken te doen dan de Amsterdammers gewend waren. ‘Daar waren heel veel lunchafspraken nodig om ook maar een klein stapje verder te komen.’

10

ANNA DE LANOY MEIJER NINA POOT

ANNA + NINA

FinanceFactor B.V. Groei: 759% Omzet: €2,9 mln Werknemers: 15 Directie: Albert Allmers (49) Opgericht: 2011 Plaats: Wassenaar www.financefactor.nl

FinanceFactor schuift geen cv’s door, maar neemt de persoon en diens drijfveren als uitgangspunt. Volgens ceo Albert Allmers verklaart dat het succes van zijn resourcemanagementbedrijf voor ‘finance professionals’. ‘Het verdienmodel van intermediairs sterft uit door technologische ontwikkeling’, voorspelt hij. ‘Wij hanteren het impresariomodel en bieden organisaties volledige, strategische talentmanagementdienstverlening.’ FinanceFactor werkt wel over de grens, maar tot nu toe alleen voor Nederlandse opdrachtgevers. ‘We voeren opdrachten uit in Duitsland, België en Frankrijk’, vertelt Allmers. ‘Onlangs hebben wij voor organisaties in Berlijn, Brussel en Parijs de nieuwe cfo geselecteerd.’

‘Winkels leveren de cashflow op voor expansie én zijn een goed marketinginstrument’

11

Gizmo Retail B.V. Groei: 756% Omzet: € 1,4 mln Werknemers: 3 Directie: Wim de Leeuw (49) Opgericht: 2011 Plaats: Ankeveen www.gizmo-retail.nl

Een ‘gizmo’, ook wel hebbeding of gadget genoemd, is een vernieuwend en slim

FOTO ELMER VAN DER MAREL

te lopen en de concurrentie voor te blijven. Nu komt slechts 1% van de omzet uit het buitenland, hoewel Marqeting wel actief is in België, Duitsland, Frankrijk en Engeland. Buijs verwacht dat dit over vijf jaar 75% zal zijn.

NO. 01 - 20

A

nna + Nina, een groothandel die sieraden importeert en verkoopt aan retailers, wil de komende jaren vooral over de grens groeien. In 2015 komt nog circa 60% van de omzet uit Nederland, maar over enkele jaren moet dat omgekeerd zijn. De Amsterdamse groothandel exporteert nu al naar Indonesië, India, het Verenigd Koninkrijk, Duitsland, België, Spanje en Zweden en werkt in het buitenland met agenten en distributeurs. De productie vindt plaats in een eigen werkplaats op het Indonesische eiland Bali. Het bedrijf, dat twee fysieke winkels heeft in Amsterdam, is inmiddels ook gestart met een eigen sweaterlijn. Volgend jaar krijgt de hoofdstad een derde winkel. De functie van fysieke winkels is belangrijk, zegt Anna de Lanoy Meijer, met Nina Poot eigenaar van de groothandel. ‘Winkels leveren de cashflow op om de expansie van het merk te financieren. En een winkel is ook een goed marketing-instrument.’ Voordat een nieuwe markt wordt bewerkt, wordt uitvoerig onderzoek gedaan. Zijn er veel modegerelateerde winkels? Heeft het land last van de crisis? Zijn er beurzen of andere mogelijkheden om gemakkelijk tot de nieuwe markt door te dringen? Hoe verloopt de zoektocht naar een agent, distributeur of andere afzetkanalen? Het zijn dit soort vragen die bepalen hoe Anna + Nina zijn investeringen inzet.

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

29


JoHAN DuITs VAN De DuITs GRoep IN NIJMeGeN:

‘Resultaatgericht samenwerken is de basis’

Toen de schoolcarrière van Johan Duits niet

gespecialiseerd zijn in isolatie, verbouw en

Rust en vertrouwen

bracht wat hij ervan had gehoopt, besloot hij

dakwerk. Dan kom je in aanraking met klant-

De bouwkolom wordt namelijk nog steeds

te gaan werken in het schildersbedrijf van

en die bereid zijn om voor aantoonbaar vak-

geregeerd door wantrouwen en Johan Duits

zijn vader. Dat was in 2005. Johan had een

werk een reële prijs te betalen. Hun voordeel:

kiest daarom voor openheid naar klanten.

visie: op schilderen, op bouwen en eigenlijk

waardebehoud van hun vastgoedportefeuille,

“Resultaatgericht samenwerken bestaat in

op de hele bouwkolom. In 2012 nam hij alle

optimaal en duurzaam rendement.”

mijn beleving niet alleen tussen bedrijven, maar vooral ook tussen bedrijven en hun

aandelen van zijn vader over en begon hij langzaam maar gestaag aan de uitbouw van

Samenwerken

klanten. De klant formuleert een vraag – hoe

de Duits Groep.

Vanaf het moment dat Johan de teugels in

kan ik mijn woningen nog 25 of 50 jaar

Johan Duits behoort tot de selecte groep

handen kreeg, werd resultaatgericht samen-

exploiteren op A-label niveau of hoger – en

werken het credo. “Dat start met het borgen

wij zoeken samen met de klant naar de

ondernemers die in november een FD Gazelle

van de kwaliteit in je organisatie, daar moet

oplossing. In duurzame afspraken en met

Award in ontvangst nam. “Daar zijn we best

je blind op kunnen vertrouwen. Toen we

de bijbehorende investeringsbegroting. We

een beetje trots op, want we realiseren onze

dat geregeld hadden, gingen we op zoek

maken heldere afspraken, vooral ook meet-

groei in een tijd waarin de bouw het nog

naar verbreding van onze diensten. Niet

baar, zodat alle partijen op elk moment

steeds zwaar heeft. Het aantal opdrachten

alleen door autonome groei, maar ook door

weten in welke fase van het traject ze zich

in de branche groeit, maar de marges zijn

nauwe samenwerking met andere bedrijven.

bevinden. Zo neem je de verantwoording

minimaal. Dat heb je volgens mij voor een

We schilderen niet alleen, we zijn nu ook

voor het complete onderhoudstraject over.

belangrijk deel zelf in de hand. Dat heeft

de partner in isolatie, verbouw en dakwerk.

Dat geeft klanten rust en ons continuïteit in

te maken met je bedrijfsvisie. Wij leveren

Maar ook dit vind ik nog niet voldoende.”

ons werk. Zo simpel kan het zijn.”

meetbare kwaliteit op een hoog serviceniveau, in een voor onze klanten aantrekkelijk totaalconcept. Daarin zitten naast een schildersbedrijf, ook bedrijfsonderdelen die

DuITS GRoep KeRKenboS 10-36, 6546 bA nIJmeGen 024 373 47 11 Info@DuITSGRoep.nl meeR InfoRmATIe vInDT u op onze webSITe DuITSGRoep.nl


FD GAZELLEN TOP 100

ontworpen artikel. Een passende naam voor een importeur en distributeur van elektronische apparatuur. Hoe is het bedrijf zo snel gegroeid? ‘Door creatief te zijn en ons te onderscheiden van de massa, zowel in de manier van werken als in het productenaanbod’, zegt ceo Wim de Leeuw. De afzetmarkt van Gizmo is divers. ‘De partijen aan wie wij verkopen, zijn onder meer actief in de duurzame en groene lifestylebranche, outdoorsector, relatiegeschenkenmarkt en consumentenelektronicabranche.’ De Leeuw hoopt de komende vijf jaar ieder jaar de omzet te verdubbelen , onder meer door een goede, informatieve website.

Veel aandacht voor de klant en een goede IT zijn de sleutelwoorden. Het bedrijf bedient niet alleen de consumentenmarkt, ook aan ondernemingen levert Zonneplan zonnestroomsystemen. ‘Een slimme IT-afdeling is de motor achter ons succes. Met zelf ontwikkelde software kunnen wij sneller en efficiënter werken’, verklaart Van der Klooster de omzetgroei. Hij wil met zijn bedrijf totaalaanbieder worden van duurzame oplossingen.

12

Directie: Jeroen van Kooij (34)

Zonneplan B.V.

13

Daan B.V. Groei: 748% Omzet: € 6,8 mln Werknemers: 19 Opgericht: 2012 Plaats: Rotterdam www.daanwerkt.nl

Groei: 755% Omzet: € 7,7 mln Werknemers: 18 Directie: Paul van der Klooster (44) Opgericht: 2012 Plaats: Zwolle www.zonneplan.nl

Zonneplan, leverancier van zonnepanelensystemen, werd opgericht uit onvrede over de grijze-energiemarkt en de moeite die consumenten hadden om zonnepanelen aan te schaffen. ‘Het aanvraagtraject duurde lang en er was altijd een huisbezoek nodig, waarbij er druk op klanten werd uitgeoefend om te tekenen. Wij hebben dit proces radicaal veranderd’, zegt ceo Paul van der Klooster.

Bij de start van arbeidsbemiddelingsbureau Daan was de aandacht voornamelijk naar buiten gericht, zegt ceo Jeroen van Kooij. ‘Dit leverde mooie groei op, maar betekende ook een uitdaging in de backoffice om alles goed te laten verlopen en verwerken. De volgende stap is nu de backoffice zo in te richten dat we de verwachte groei goed aankunnen.’ Daan bemiddelt personeel voor onder meer de zorg, het onderwijs en de sociale zekerheid, zoals uitzenden of detacheren, interimmanagement, arbeidsmobiliteit, outsourcing, werving en selectie en tijdelijke inhuur. Van Kooij wil de

NO. 01 - 20

groei voortzetten, maar met oog voor de kwaliteit. ‘Wij houden vast aan onze speerpunten: marktkennis, kwaliteit, snelheid en betrokkenheid.’

14

FMJ Projects B.V.

15

Gadero B.V. Groei: 713% Omzet: € 2 mln Werknemers: 10 Directie: Henk Jan Bijmolt (34) Opgericht: 2011 Plaats: Groningen www.gadero.nl

Groei: 722% Omzet: € 2,1 mln Werknemers:3 Directie: Frank Notenboom (48), Jaap Reedijk (47), Marius Wodzik (45) Opgericht: 2006 Plaats: Heinenoord www.fmj.nl

De technisch dienstverlener FMJ geeft zijn medewerkers de kans voor langere tijd in het buitenland te werken. FMJ Projects richt zich op elektrische-, instrumentatie- en industriële automatisering. ‘We hebben een achtergrond in de mariene en offshoresector, waardoor we goed zijn in projecten op logistiek moeilijke locaties’, zegt directeur Frank Notenboom. ‘De omzet groeit doordat we kwalitatief goed werk afleveren op lastige plekken tegen redelijke prijzen.’ FMJ Projects zou over vijf jaar volwassen moeten zijn met een vaste klantenkring. ‘Die klanten opereren ook mondiaal, zodat ze voor elektrische, instrumentatie- en industriële automatiseringsprojecten maar één partij nodig hebben.’ De uitdaging is het vinden van goed personeel. ‘Werken in het buitenland klinkt als een vakantie, maar dat is het zeker niet.’

Gadero is naar eigen zeggen de grootste houthandel van de Benelux en verkoopt tuinhout en sierbestrating via internet. Het assortiment telt ruim 5000 artikelen. De groei is te danken aan diverse factoren, zegt ceo Henk Jan Bijmolt: ‘Reclame op de landelijke radio, goede reviews van bestaande klanten, unieke producten, betere inkoop en uitbreiding van het assortiment.’ Het bedrijf wisselde onlangs van naam: Buitenwarenhuis werd Gadero. De naamsverandering was nodig, want het bedrijf wil de grens over. In België wordt al geleverd en binnenkort moet Duitsland veroverd worden. Over vijf jaar komt 35% van de omzet uit het buitenland, denkt Bijmolt.

16

Massarius B.V. Groei: 674% Omzet: € 1,8 mln Werknemers: 6 Directie: Bert Jan ten Kate (38) Opgericht: 2012 Plaats: Amsterdam www.massarius.com

‘Nederland is onze basis’, zegt ceo Bert Jan ten Kate van Massarius, dat uitgevers helpt online-adverten-

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

31


FD GAZELLEN TOP 100

tieruimte te verkopen. Door zijn propositie aan een specifieke groep uitgevers aan te bieden en scherpe keuzes te maken heeft Massarius flink kunnen groeien. ‘Maar het aantal Nederlandse online-uitgevers waarvoor we media kunnen verkopen, loopt nu tegen grenzen aan.’ Dus wordt het tijd de grens over te steken, maar zo eenvoudig is dat niet. ‘De twee geplande scenario’s, waaronder naar Duitsland, is door de snelle groei in Nederland en harde keuzes in “staffing” vaak vertraagd. We breiden daarom passief opportunistisch uit naar andere landen: we gaan in op aanvragen voor België, Japan, Myanmar en andere landen die we vanuit Nederland kunnen bedienen.’

marketing, content- en conversie-optimalisatie. Over vijf jaar willen Koonen en collega Dave Kruizinga in minimaal drie landen kantoren hebben én klanten die uitsluitend A-merken zijn en internationaal opereren. ‘Waarschijnlijk beginnen we eerst in Duitsland, gezien de omvang van de markt, de vele kansen op onlinemarketinggebied en onze goede connecties daar.’ Voet aan de grond krijgen in de markt, ‘launching customers’ vinden en budget om een kantoor te openen zijn daarbij de grootste uitdagingen.

17

18

Directie: Eric Lang (35)

Werknemers: 9

Opgericht: 2011

Directie: Han van Hagen (52),

Plaats: Amsterdam

Mahnin Aziz (37), Maurice

www.newyork.nl

Daamen (35)

www.numidia.nl

Werknemers: 8

Het succes van ConversionMob valt en staat bij het personeel dat er werkt, zegt commercieel directeur Peter Koonen. ‘Door mensen van jong en oud en met verschillende krachten binnen te halen proberen wij de top te bereiken.’ ConversionMob is een digital-marketingbureau, dat gespecialiseerd is in ‘web analytics’, ‘advertising’, zoekmachine-

Groei: 616% Werknemers: 10

Omzet: € 0,8 mln

www.conversionmob.nl

New York Media Group B.V.

Omzet: € 105,5 mln

Plaats: Roermond

Opgericht: 2012

19

www.anna-nina.nl

Groei: 640%

Opgericht: 2011

Plaats: Zaandam

york.com onderhoudt. Het bedrijf richt zich op mensen die voor de eerste of tweede keer naar New York gaan, en reisadvies en toeristische tips willen.

Omzet: € 0,9 mln

ConversionMob B.V.

Dave Kruizinga (26)

Roemeens. Numidia leidt zijn medewerkers zelf op. ‘Zij krijgen daarbij al snel een behoorlijke verantwoordelijkheid en wij moedigen hun ‘ondernemerschap’ aan.’ Van Hagen hoopt dat het bedrijf over vijf jaar twee tot drie keer zo groot zal zijn als nu. De grootste uitdagingen voor groei zijn de politieke en economische omstandigheden, zoals de importbeperking in Rusland en de economische situatie in Griekenland.

Numidia B.V.

Groei: 657%

Directie: Peter Koonen (30) en

NO. 01 - 20

Numidia is een internationaal handelsbedrijf in zuivelproducten en gerelateerde voedingsingrediënten. De Limburgse onderneming is wereldwijd actief, met een nadruk op Europa, Afrika en Zuidoost-Azië. Onlangs is een vestiging in Singapore geopend. ‘Omdat we internationaal werken, willen we ook medewerkers uit diverse landen hebben’, vertelt Han van Hagen. Numidia heeft tal van nationaliteiten in huis: Nederlands, Duits, Frans, Spaans, Hongaars, Russisch, Marokkaans, Italiaans en

‘Dit jaar halen we uit meer dan negentig landen omzet’, zegt Eric Lang van New York Media Group. ‘We meten dit door te kijken naar waar de creditcard waarmee mensen betalen geregistreerd staat.’ Lang woont al jaren in New York. De website NewYork.nl begon als een privéprojectje om informatie te delen met familieleden die hem in de ‘Big Apple’ wilden opzoeken. Niet alleen zijn familie bleek geïnteresseerd, veel meer mensen maakten gebruik van Langs website om een reis naar New York te plannen. Inmiddels heeft hij een internationaal team dat ook de sites newyork.se, newyorkcity.de en nueva-

20

Anna + Nina B.V. Groei: 598% Omzet: €0,9 mln Werknemers: 5 Ceo: Anna de Lanoy Meijer (31) en Nina Poot (29) Opgericht: 2012 Plaats: Amsterdam

Anna de Lanoy Meijer en Nina Poot hadden een businessplan toen ze in 2012 van start gingen met Anna + Nina. ‘Maar het bedrijf is heel organisch allerlei kanten op gegroeid’, zegt De Lanoy Meijer. ‘Soms komen kansen gewoon op je pad. Veel daarvan stonden niet in ons plan.’ Anna + Nina importeert sieraden, verkoopt die aan retailers en heeft twee eigen winkels in Amsterdam. Het bedrijf heeft ook een eigen sieradenmerk, met een fabriek in Bali. Hoe ze zo hard gegroeid zijn? ‘De groothandel vertegenwoordigt twee merken die goed verkopen in binnen- en buitenland, waardoor we goed doorgroeien. Beide winkels gaan gelijk op en groeien gestaag.’ De Lanoy Meijer hoopt over vijf jaar aan winkels in meer dan 25 verschillende landen te leveren, en ‘flagship stores’ te hebben in bijvoorbeeld Antwerpen, Londen en Parijs. Vervolg top 100 op pagina 43

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

33


TARGETS

‘Een goede leider creëert nieuwe leiders. Die heeft geen mede­ werkers, maar collega’s’

Mark Vletter (Voys)

34

· FD GAZELLEN 100 · 2015


De ceo die alles op eigen houtje denkt te kunnen doen, heeft zijn langste tijd gehad. Om echt te kunnen groeien, moeten alle medewerkers de groeiplannen op het netvlies hebben. Maar hoe groter het bedrijf, hoe lastiger dat is. DOOR ILSE ZEEMEIJER | FOTOGRAFIE MARK HORN

bedrijf: Social Deal groei: 287% omzet: € 5,1 mln

bedrijf: AnylinQ groei: 215% omzet: € 6,9 mln

bedrijf: Voys groei: 192% omzet: € 5,0 mln

E

en maandelijks praatje bij de koffieautomaat over de groeiplannen is niet voldoende. Een bedrijf kan pas echt snel groeien als niet alleen de topman of -vrouw de plannen en ambities van het bedrijf voor ogen heeft, maar ook de medewerkers. Dat blijkt uit promotieonderzoek van Paul Geuvers. Ondernemers die denken dat ze het uitleggen van de groeiplannen kunnen overlaten aan de managers, komen bedrogen uit, zegt Geuvers. ‘Het motiveren van medewerkers kun je niet delegeren.’ Wie aan de slag gaat bij het bedrijf Social Deal — de Nederlandse pendant van Groupon — heeft op de eerste dag meteen een afspraak met de oprichters Bart Oosterholt en Rens van den Berg. Oosterholt: ‘We vertellen de nieuwkomers hoe Social Deal is ontstaan en hoe we op onze studentenkamer zijn begonnen. Nieuwe medewerkers horen van ons al op dag één wat ons verdienmodel is en wat onze groeiplannen zijn. Ook

al hebben we nu honderd medewerkers in dienst, deze introductie doen we nog steeds zelf.’ Volgens Paul Geuvers, die drie jaar geleden zijn groothandel verkocht om promotieonderzoek te doen naar de beslissende groeifactoren in het middenen kleinbedrijf, is het essentieel dat de top van mkb-ondernemingen de moeite neemt aan medewerkers uit te leggen waar het bedrijf zijn geld mee verdient en hoe het verder denkt te groeien. ‘Een goede ceo beseft dat het bedrijf alleen kan groeien via het personeel. Als medewerkers uit kunnen leggen hoe het bedrijf geld verdient, kunnen zij een betere beslissing nemen als zich een commerciële kans voordoet.’

Hersengymnastiek

Dit betekent dat de ceo al vanaf de eerste dag in het personeel moet investeren. ‘Als je nieuwe medewerkers aanneemt, maar geen tijd hebt om de doelstellingen van het bedrijf uit te leggen, ontstaat het risico dat zij linksaf willen

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

35


TARGETS

gaan, terwijl de rest rechtsaf gaat. Dat remt af. Je kunt namelijk alleen snel vooruitgaan als alle medewerkers dezelfde kant kiezen. Een nieuwe medewerker succes wensen met de nieuwe baan is dus niet voldoende.’ De tijd die een ceo besteedt aan het personeel is een van de cruciale verschillen tussen groeibedrijven zoals de FD Gazellen en bedrijven die minder hard groeien of zelfs krimpen, zo laat het onderzoek van Geuvers zien. Directies van bedrijven die niet zo hard groeien, organiseren bijvoorbeeld een keer per maand een praatje over de doelstellingen van het bedrijf of delen de groeiambities tijdens de nieuwjaarsborrel. Bij groeibriljanten wordt wekelijks of zelfs dagelijks informatie gedeeld. Geuvers: ‘Als directie zul je elke dag met het personeel in gesprek moeten gaan over de echte obstakels. Dat is de ideale hersengymnastiek.’ Bovendien, zegt Geuvers: ‘Als je als werknemer elke week hoort wat een bedrijf wil bereiken, beklijft dit ook meer. Daardoor raken medewerkers extra gemotiveerd.’ Bedrijfs-DNA Uiteraard moet de topman of -vrouw wel zelf een duidelijk antwoord hebben op de vraag hoe het bedrijf verder moet groeien. ‘Sommige ceo’s zeggen dat ze twee keer zo hard willen groeien als de concurrent. Als je vervolgens vraagt hoe zij dat willen realiseren, blijft het stil. Een ceo van een groeibedrijf heeft wel een antwoord klaar.’ Ook bij de medewerkers merkte Geuvers een duidelijk verschil. Zo spraken medewerkers van groeibedrijven vooral over de behoeften en wensen van de klant — ‘wij ontzorgen de ITafdeling’ — terwijl het personeel van de andere bedrijven vooral sprak over het verkopen van producten. De ceo die het delen van de ambities en het verdienmodel overlaat aan de managers zal nooit een snelle groeier

36

· FD GAZELLEN 100 · 2015

Bosch onder de aandacht te brengen. Bijvoorbeeld door elke dag met het hele team te lunchen. ‘Ik geloof niet in vergaderingen.’ Op vrijdag kunnen ook klanten en leveranciers aanschuiven. Twee keer per jaar gaat Kuipers met elke medewerker uit eten. ‘Dan vraag ik ze wat hen bezighoudt, welke vragen ze hebben en hoe ze zichzelf willen ontwikkelen. Tegelijkertijd probeer ik ze mee te geven dat klanten een oprechte partner zoeken en geen verkoper. Dit herhalen we zo vaak in het bedrijf, dat het een vanzelfsprekendheid wordt.’ De grote vraag is of Kuipers deze betrokkenheid vol kan houden naarmate het bedrijf groter wordt. ‘Tot nu toe houd ik het vol, maar ik besef dat ik wel een grens heb bereikt. Ik merk dat er meer afstand komt. Voor de nieuwe collega’s ben ik toch de grote baas.’ Tot vorig jaar probeerde Kuipers dit beeld bij te stellen. ‘Ik zei elke keer: “Ik ben Dennis, en we runnen dit bedrijf met zijn allen.” Dat heb ik nu losgelaten.’ Toch probeert hij de afstand met het personeel zo klein mogelijk te houden. ‘Ik wil dat mensen tegen mij kunnen zeggen wat er goed en fout gaat. Je mag fouten maken, als je er maar lering uit trekt. Die openheid helpt. Uiteindelijk gaat het erom dat medewerkers zichzelf kunnen redden en dat ze begrijpen waar we als bedrijf mee bezig zijn.’

Grote doos

worden, waarschuwt Geuvers. ‘Dit is echt de taak van de ondernemer.’ Hier is Dennis Kuipers (41), oprichter en ceo van datamanagementbedrijf AnylinQ, het volledig mee eens. ‘Uiteindelijk geldt: de vent is de tent.’ Kuipers probeert het ‘bedrijfs-DNA’ zo vaak mogelijk bij zijn negentien medewerkers op het hoofdkantoor in Den

Ook voor Oosterholt (26) van Social Deal is het zoeken naar de beste manier om na de persoonlijke introductie bij alle medewerkers betrokken te blijven. ‘In het begin waren medewerkers in dienst van Bart en Rens. De mensen die nu bij ons komen werken, werken voor Social Deal.’ Door de snelle groei — in vijf jaar tijd is het aantal medewerkers gestegen van twee naar honderd — is het contact met het personeel afgenomen. ‘Rens en ik zijn meer dan de helft


van onze tijd met het personeel bezig, maar echt persoonlijk contact is er maar weinig.’ Het bedrijf probeert tijdens de presentaties en bijeenkomsten de drempel zo laag mogelijk te houden. Zo wordt er twee keer per jaar een ‘townhallmeeting’ georganiseerd. Tijdens deze bijeenkomst wordt er een grote doos tevoorschijn gehaald, waar medewerkers anoniem vragen in hebben kunnen stoppen. Oosterholt: ‘Wij hebben niets te verbergen.’ Ook de strategie komt aan bod. Maar, zegt de ondernemer: ‘Ik merk dat ik daar voorzichtiger in word. Vroeger bespraken we de plannen met een paar mensen. Nu moet ik nadenken hoe honderd mensen kunnen reageren. Dat is wel moeilijk. Gelukkig hebben we nu teamhoofden en een managementteam, met wie we de plannen eerst bespreken.’

Voys-handboek

Mark Vletter (35), eigenaar van telecombedrijf Voys, moet juist niets van een teamhoofd of manager hebben. Een manager remt volgens Vletter alleen maar af. Ook termen als ceo en medewerker verwijst hij naar de prullenbak. ‘Een goede leider creëert nieuwe leiders. Die heeft geen medewerkers, maar collega’s. Een directeur kan het niet alleen.’ Door functies te schrappen en medewerkers een of meerdere rollen te geven, is iedereen verantwoordelijk voor het behalen van de doelen van het bedrijf en blijft de betrokkenheid groot. Volgens Vletter is het organisatiemodel van Voys — dat onder andere is gebaseerd op de zogenoemde ‘zelfsturende teams’ van Ricardo Semler — een van de belangrijkste redenen waarom het bedrijf dit jaar voor het vierde jaar op rij tot de FD Gazellen is doorgedrongen. In het Grote Voys Handboek, dat elke medewerker op de eerste dag krijgt, staat niets over omzet- of winstgroei. Wel wordt er gesproken over het

Dineren

Dennis Kuipers gaat als directeur van AnylinQ twee keer per jaar met elk van zijn medewerkers uit eten om te horen wat hen bezighoudt.

‘mooier maken van de telecommarkt’ door klanten en collega’s ‘gelukkiger en zelfredzamer te maken’. Vletter noemt zichzelf geen ceo, maar ‘chief happy people’. ‘Geld is het resultaat, geen doel op zich. Groei zit ook in mensen zelf. Uiteindelijk komt de groei van het bedrijf uit de groei van mensen die bij ons werken.’

De uitspraak van Vletter sluit volledig aan bij het onderzoek van Geuvers, die de rol van medewerkers niet vaak genoeg kan benadrukken. Aan Geuvers nu de taak om zijn bevindingen bij zijn nieuwe bedrijf Sympafix in de praktijk te brengen. Een aantal veranderingen is al doorgevoerd. Geuvers: ‘Bij mijn vorige bedrijf riep ik het personeel eens per week bij elkaar om de week door te nemen. Maar dat was vooral eenrichtingsverkeer. Nu komen we elke dag bijeen en begin ik niet meer zelf, maar laat ik medewerkers vertellen wat ze gisteren is opgevallen. Wat kunnen we vandaag beter doen?’ Ook probeert Geuvers zijn dertien medewerkers veel meer bij het bedrijf te betrekken. ‘Vroeger probeerde ik problemen meteen zelf op te lossen. Nu vraag ik: “Hoe verdienen we ons geld? Wat is dan volgens jou de beste manier om dit op te lossen?” Ik zie dat we daardoor nu betere beslissingen nemen.’

Interactie

Toch komt ook Geuvers voor dilemma’s te staan. ‘Als ondernemer hoop ik dat iedereen wil presteren, zodat het goed gaat met het bedrijf. Medewerkers willen zich wel inzetten, maar de meeste willen toch gewoon om vijf uur naar huis. Ze zijn niet zo bevlogen als de ondernemer. Het moeilijkste is om mijn boodschap aan te passen aan de ontvanger. Niet iedereen zit te wachten op mijn spannende plannen.’ Cruciaal is om de controle en hiërarchie los te laten, beseft Geuvers. ‘Bedrijven moeten steeds sneller besluiten nemen. Je hebt als ondernemer een klankbord nodig, ook bij je medewerkers. Dat betekent dat een ceo zich kwetsbaar op moet stellen. Natuurlijk is dat lastig. Ik ben ook een typisch alfamannetje, dat denkt: “Hoezo moet ik mij kwetsbaar opstellen?” Maar ik ben ervan overtuigd dat interactie met het personeel cruciaal is om als bedrijf te versnellen.’

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

37


MOTIVATIE

‘Werk­ nemers moeten weten dat ze meer respect krijgen als ze niet alleen maar ja en amen zeggen’

Judith Huisman en Anouk Roohé (MeetingSelect)

38

· FD GAZELLEN 100 · 2015


Werkplezier is een belangrijke maar vaak onderschatte motor achter de groei van een bedrijf. Bevlogen medewerkers zetten een ondernemer direct op voorsprong. DOOR RICHARD SMIT | FOTOGRAFIE MARK HORN

bedrijf: CTouch Europe groei: 212% omzet: € 13,8 mln

bedrijf: Edison International groei: 289% omzet: € 36 mln

bedrijf: MeetingSelect groei: 394% omzet: € 6,9 mln

G

emotiveerd personeel werkt voor twee. Gedreven medewerkers vormen een van de grootste drijvende krachten achter bedrijfsgroei waar ondernemers zelf invloed op hebben, zo blijkt uit onderzoek dat Het Financieele Dagblad liet doen. Het bedrijfsklimaat blijkt hierbij twee keer zo belangrijk als de klassieke gereedschapkist met bonussen, trainingen en functioneringsgesprekken. Een ceo die veel met zijn mensen praat, haalt een twee keer zo groot rendement als een hr-manager, zegt Paul Geuvers, die in zijn promotieonderzoek veel aandacht besteed aan motivatie van werknemers. Iedere personeelschef weet dat meer salaris een medewerker maar kort motiveert. Het is veel doorslaggevender hoe men in een bedrijf met elkaar omgaat, of er bijvoorbeeld de mogelijkheid is om flexibel te werken. ‘Het gaat er dan om dat de liefde van twee kanten komt’, zegt Geuvers. ‘De

medewerker is er als er extra gewerkt moet worden en het bedrijf valt er niet over als die medewerker een keer vroeger weg gaat.’ Het personeel zet dat stapje extra volgens hem ook doordat het ruimte krijgt om fouten te maken en positieve prestatiefeedback ontvangt. Spontane individuele beloning of bijvoorbeeld een gezamenlijke lunch werken ook als stimulans. ‘Zonder gemotiveerd personeel kun je niet veel’, weet Bernard Gosselink van CTouch Europe uit eigen ervaring. Dit snelgroeiende bedrijf, dat digitale schoolborden of een soort reuzen-iPads levert aan scholen en vergaderlocaties in achttien landen, heeft daarom de structuur van het bedrijf zo plat mogelijk gemaakt. ‘Wij leggen de verantwoordelijkheid zo veel mogelijk bij de medewerkers, zodat het gevoel ontstaat dat we er samen aan trekken.’ Daar gaat het bedrijf uit Eindhoven vrij ver in. Het bedrijf heeft bijvoorbeeld de managers geschrapt. Het zijn zelfsturende teams die met dag- en

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

39


MOTIVATIE

weekdoelen werken en die elkaar op hun verantwoordelijkheid aanspreken, vertelt de financieel directeur. ‘Als je ze die verantwoordelijkheid geeft, zie je dat mensen die ook nemen. Ze moeten niet bang zijn voor kritiek, maar hoeven niet te vrezen voor een afrekencultuur.’ Verder is er een open kantoor gekomen en een omgeving om prettig te vertoeven. ‘We hebben er ook voor gekozen samen te gaan lunchen’, zegt Gosselink. ‘De lunch wordt verzorgd, zodat niet iedereen achter zijn bureau zijn broodtrommel leeg eet. Je komt tijdens zo’n lunch tot andere gesprekken. De buitendienst en de binnendienst wisselen verhalen uit over klanten. We nemen ook niet meer alleen de goedkoopste krachten aan. We weten uit ervaring dat het loont om af en toe iets meer te investeren.’

Dat hoeft niet veel geld te kosten, maar toch gebeurt het volgens de hoogleraar te weinig. Werknemers zijn dan ook niet bar enthousiast over hun leidinggevenden: die krijgen als rapportcijfer gemiddeld niet meer dan een zesje. ‘Veel managers zijn meer met hun eigen carrière bezig dan met het motiveren van medewerkers.’ Terwijl dat wel 10% in prestaties kan schelen. Die voorspelling durft Bakker wel aan. Arbeidspsychologen breken zich tegenwoordig ook het hoofd over de vraag hoe medewerkers zelf hun werk kun-

Bezield

Als iemand iets weet over bevlogen personeel is het Arnold Bakker, hoogleraar arbeids- en organisatiepsychologie aan de Erasmus Universiteit. Hij doet er al een kleine twintig jaar onderzoek naar en peilde dat zo’n 12% van de Nederlandse beroepsbevolking echt bezield is met het werk. Dat is de groep die elke dag met veel enthousiasme naar zijn werk gaat. Bedrijven kunnen gaan vechten om die beperkte — en relatief dure — groep enthousiastelingen maar Bakker denkt dat het voordeliger zou zijn om de rest van het personeel iets bevlogener te maken. Want de gedrevenheid zit deels in hun persoonlijkheid, maar voor een belangrijker deel in hun omgeving. Het gaat er dan om of medewerkers af en toe een schouderklopje krijgen, genoeg afwisseling in hun baan hebben of ontplooiingsmogelijkheden zien. Dat is relatief makkelijk te organiseren, volgens Bakker. ‘Een doorsnee manager denkt vaak niet aan wat medewerkers nodig hebben, terwijl bijvoorbeeld feedback geven best in werkprocessen is vast te leggen.’

40

· FD GAZELLEN 100 · 2015

nen optimaliseren, het zogenoemde ‘job crafting’. Ze kunnen bijvoorbeeld op hun baas afstappen om vaker kritiek — positief of negatief — op hun werk te krijgen. ‘Veel mensen laten dat na, maar het is te leren’, weet Bakker. Net als het wegnemen van stressfactoren als werkdruk of conflicten. Daar zijn cursussen over gegeven bij ziekenhuizen, politie en onderwijs, maar nog nauwelijks bij commerciële bedrijven. Hugo Munneke Smeets van Edison International, dat Hup-Hollandhamsters maakte voor Albert Heijn en tal van andere loyaltyprogramma’s voor andere supermarktketens in het buitenland, is ervan overtuigd dat de teamspirit in zijn bedrijf een verklaring is voor de jarenlange snelle groei. ‘Dat is zeker te danken aan dat we hier alles in een team doen. Iedereen is onderdeel van het succes. Samen iets presteren werkt al motiverend, maar mensen hebben het hier ook naar hun zin. Niet alleen door de goede lunch en lekkere koffie, maar het team gaat ook regelmatig gezamenlijk op stap.’

Bedrijfssfeer

Prestaties

Als een manager meer werk maakt van het motiveren van werknemers, kunnen de prestaties zeker 10% verbeteren, aldus hoogleraar Arnold Bakker.

Zo’n bedrijfsklimaat begint met strenge selectie aan de poort, zodat alleen teamspelers binnenkomen. ‘Daar letten we erg op’, zegt Munneke Smeets. ‘We spreken er elkaar op aan. Iedereen draagt bij aan het succes. Daar is de salarisstructuur ook op aangepast’. Het levert bonussen op als het team bepaalde doelstellingen haalt. Munneke Smeets weet dat zoiets makkelijk kan verslappen in tijden dat het zeer druk is, maar hij gelooft niet in meer controle als het even minder gaat. Steeds meer moderne bedrijven snappen intussen dat de bedrijfssfeer belangrijker is dan controle. John Chambers, de hoogste baas van Cisco, gaf ooit toe in een interview in Harvard Business Review dat hij dat had moeten leren. Hij dwong zichzelf om in vergaderingen niet meer zelf alle conclusies


te trekken. Hij merkte vervolgens dat mensen tot goede – en soms betere – oplossingen kwamen en dat ze die ook meer gedreven uitvoerden. Bevlogen medewerkers moeten overigens niet verward worden met werkverslaafden. Ilona van Beek, consultant bij het Kenniscentrum van ArboNed en verbonden aan de Universiteit Utrecht, heeft daar onderzoek naar gedaan. ‘Die groepen lijken op elkaar, ze werken bijvoorbeeld evenveel uren’, zegt ze. ‘Het verschil is dat bevlogen werknemers werken vanuit een passie en dus wíllen werken, terwijl de tweede groep het idee heeft dat ze móéten werken. Die vinden het ook lastig hun werk los te laten en blijven er in hun hoofd mee bezig.’ Terwijl werkverslaafden het risico lopen om opgebrand in de ziektewet te belanden, presteren gedreven medewerkers goed, ze zitten lekker in hun vel en zijn fysiek gezonder. Voor bevlogenheid is het volgens Van Beek van belang dat medewerkers weten waar de organisatie mee bezig is en waarom. En, ten tweede, wat hun rol en bijdrage daarin is. Een noodzakelijke volgende stap is dat werkgevers met medewerkers bespreken wat ze daarvoor nodig hebben, zoals variatie in het werk, ontplooiingskansen of steun van leidinggevenden. Langlopend onderzoek maakt duidelijk dat dit soort energiebronnen een groot effect hebben, maar het is niet aan te duiden welke van die middelen het belangrijkst zijn. In elke werkomgeving is dat weer wat anders, zegt Van Beek. Ze motiveren, maar helpen volgens haar ook bij het omgaan met stressfactoren, zoals een hoge werkdruk. Er ligt volgens Van Beek ook een taak voor de medewerkers zelf. ‘Die kunnen bijvoorbeeld een lunch organiseren als ze het idee hebben dat er weinig contact is met collega’s.’ De bevlogenheid van medewerkers kan een deuk oplopen als medewerkers zich oneerlijk behandeld voelen. Als

het ‘psychologisch contract’ — de nietvastgelegde beloften — wordt geschonden, in de woorden van Van Beek. ‘Als een medewerker regelmatig overwerkt zonder er iets voor terug te krijgen, verwacht die ook waardering of begrip als hij of zij een keertje eerder weg moet. Ook onrechtvaardige beloningen of bonussen demotiveren.’

Vrijheid

Ricardo Semler is een veelbeschreven voorbeeld van een ondernemer die op dit inzicht zijn bedrijf inrichtte en daar

veel anderen mee inspireerde. Hij vroeg zich af waarom mensen die thuis verantwoordelijke volwassen zijn op hun werk behandeld worden als onwillige kleuters. En hij geeft ze vervolgens alle vrijheid. Wanneer ze werken, wat voor functie ze hebben en zelfs wat ze verdienen. Ze maken het zelf uit. Dat is de Semco Way, naar het Braziliaanse bedrijf van Semler. Een medewerker van Semco heeft het idee dat hij een bedrijfje heeft in het bedrijf. Hij voelt zich productief en dat vertaalt zich volgens Semler-adepten uiteindelijk in groei van de onderneming en een hogere winstgevendheid. Dan maakt het niet uit of iemand achter zijn bureau te vinden is of anderszins weet wat iemand uitvoert. Bange managers die hun werknemers willen controleren helpen hun passie alleen maar naar de knoppen. ‘Wij zeggen altijd tegen medewerkers dat ze meer respect krijgen als ze me tegenspreken en hun visie delen dan wanneer ze ja en amen zeggen’, zegt Judith Huisman, een van de twee oprichters van MeetingSelect. Dit Gazellebedrijf is een soort Booking.com, waar je over de hele wereld vergaderlocaties en hotels voor groepen kunt boeken voor groepen en bedrijven. ‘Het is genieten als personeel je uitdaagt dat het efficiënter kan. Daar is veel vrijheid voor.’ Voor mensen die net binnen zijn, is dat even wennen, weet Huisman. Maar ze doen het wel omdat ze het anderen zien doen. Voor haar is selectie aan de deur belangrijk. Huisman en haar partner komen allebei uit de hotellerie en stellen klantvriendelijkheid voorop. Dat heeft het bedrijf een eind gebracht, maar dat staat volgens Huisman nu wel voor een uitdaging. ‘We hebben nu ruim twintig mensen, maar we kunnen niet zomaar verder de hoogte in. Hoe kun je mensen behouden die hogerop willen? Die mogelijkheden komen er wel, maar daar kunnen we nu nog niets over zeggen.’

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

41


SomS mag je beSt een beetje trotS zijn op jezelf.

Welk ander bedrijf biedt 400 opleidingsuren per jaar en wint 4 FD Gazellen Awards op een rij? Binnen PACER doorloopt elke medewerker een continu opleidingstraject. Dit betekent dat iedere medewerker ĂŠĂŠn dag per week gedurende het hele jaar bezig is met kennisontwikkeling. Door deze intensieve wijze van kennisdeling en ontwikkeling versterkt iedere PACER medewerker zijn/haar kennis in de strategische vakgebieden van PACER. Past dit bij jou? Stop met zoeken en solliciteer direct bij PACER!

www.pacer.nl

Houdt vaart in uw proces


FD GAZELLEN TOP 100

21

Gracious Studios B.V. Groei: 591% Omzet: € 0,8 mln Werknemers: 11 Directie: Zakaria Amlal (26) Opgericht: 2007 Plaats: Den Haag www.graciousstudios.nl

Gracious Studios bedient op dit moment 10% van de top 100 e-commercebedrijven in Nederland, waaronder Bol. com. Komend jaar moet dat 18% zijn, vindt ceo Zakaria Amlal. Het Haagse Gracious Studios bedenkt crossmediastrategieën voor zijn klanten. ‘Momenteel zijn we alleen actief binnen de Benelux’, zegt Amlal. ‘Dit is onderdeel van onze vijfjaarstrategie. De Benelux-markt biedt veel kansen voor onze crossmediadienstverlening. Daarom richten we ons op een stabiele portefeuille in de Benelux.’ Maar over vijf jaar hoopt Amlal ook in Engeland actief te zijn. Het aantal werknemers zal dan zo’n 35 zijn, verspreid over locaties in Amsterdam, Den Haag en Eindhoven, voorspelt de ceo.

met Make My Event tijdens hun studie. In een week ondernemen leerden zij, naar eigen zeggen, meer dan in vier jaar studeren. Met Make My Event leveren ze hoogopgeleid en representatief personeel, zoals hosts en hostesses, promotie- en salesmedewerkers en cateringpersoneel. Daarnaast verzorgen ze de gedeeltelijke of gehele organisatie van een evenement. ‘Wij hechten grote waarde aan een transparante relatie met onze klanten en differentiëren op eerlijke uurtarieven en rekenen geen “agency fee”’, vertelt Brunninkhuis. De omzetgroei is volgens haar tot stand gekomen door het leveren van hoogwaardige kwaliteit en mond-tot-mondreclame. Over vijf jaar wil Make My Event marktleider zijn op het gebied van personeelsinzet voor promotie, sales, hosting en cateringwerkzaamheden.

23

NO. 21 - 40

behoefte aan belastingautomatisering, een vrij nieuwe discipline’, zegt managing partner Eliza Alberts-Muller van Tytho. ‘En dat is ons vak. Ons wereldwijde team heeft kennis van “enterprise resource planning”(ERP) en IT, “supply chain” en belastingen. Ze spreken de taal van deze disciplines en vertalen waar nodig.’ Dankzij deze specifieke expertise en het binnenhalen van een aantal grote klanten groeide de omzet van Tytho de afgelopen drie jaar met 532%. ‘Door kwalitatief hoogwaardige diensten en producten aan te blijven bieden, proberen wij deze groei door te zetten. Voor 2016 en daarna is ons doel ook onze fysieke aanwezigheid in andere markten te vergroten. Wij oriënteren ons momenteel in Engeland, Noord-Amerika en Latijns-Amerika.’

24

Cloudwise B.V. Groei: 516%

voor scholen. Leerlingen hebben steeds meer behoefte aan een eigen “device” op school en thuis’, vertelt directeur Huig Ouwehand. ‘Veel scholen gebruiken nog ICT die vooral gestoeld is op de oude manier. Wij bieden nu als enige een oplossing die volledig serverloos is en vanaf elk apparaat werkt.’ Cloudwise is de enige ‘premier partner’ van Google in de Benelux. ‘Dat heeft ons op de kaart gezet. En wij bieden scholen een totaaloplossing op het gebied van ICT die gemakkelijker, meer op de toekomst gericht en ook nog goedkoper is.’

Tytho B.V.

Omzet: € 1,8 mln

Groei: 532%

Werknemers: 15

Omzet: € 2,8 mln

Directie: Huig Ouwehand (41),

22

Werknemers: 5

Gert-Jan van Popering (37),

Directie: Eliza Alberts-Muller

Gijs Stijnman (41)

(38), Susanne de Nooijer-

Opgericht: 2010

Make My Event

Kouwenhoven (43), Martijn

Plaats: Woerden

Groei: 508%

Groei: 534%

van Hoof (43)

www.cloudwise.nl

Omzet: € 27,7 mln

Omzet: € 0,8 mln

Opgericht: 2011

Werknemers: 2

Plaats: Rotterdam

Directie: Patrick Villevoye (45)

Directie: Lotte Brunninkhuis

www.tytho.com

De internationalisering van Cloudwise, dat IT-oplossingen levert aan scholen, staat nog in de kinderschoenen. Maar in Nederland en België heeft het Woerdense bedrijf al vaste voet aan de grond. ‘Internet wordt steeds belangrijker, ook

(28) en Marielle Smit (25) Opgericht: 2012 Plaats: Amsterdam www.makemyevent.nl

Lotte Brunninkhuis en Marielle Smit begonnen

Wanneer een bedrijf groeit, wordt vaak de internationale bevoorradingsketen complexer. Efficiënte bedrijfsprocessen zijn dan een must. ‘Hier ontstaat de

25

Logistic Force Holding B.V.

Werknemers: 45 Opgericht: 2011 Plaats: Tilburg www.logisticforce.nl

Vorig jaar stond Logistic Force op de vijfde plaats in deze top 100. Het bedrijf van Patrick Villevoye, dat gespe-

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

43


Trotse winnaar van de FD Gazelle 2015 Je talent benutten, kansen grijpen en blijven groeien. HOBIJ gelooft dat ontwikkeling de basis is voor succes en geluk. Voor mensen én organisaties. Ons motto Never stop growing loopt dan ook als een rode draad door onze hele organisatie. De koers die door HOBIJ de afgelopen jaren is uitgestippeld om futureproof te blijven heeft de nodige successen opgeleverd. Zo is HOBIJ al jaren op rij Best Managed Company, behaalde zij in 2014 als eerste uitzendbureau in Nederland het predicaat Best Workplace voor het werkgeverschap richting uitzendkrachten. Sinds kort mogen wij daar de titel FD Gazelle aan toevoegen, aangezien HOBIJ één van de snelst groeiende bedrijven van Nederland is. En daar zijn wij best wel trots op!

www.hobij.nl

HOBIJ

HOBIJ is dé specialist in het werven en uitzenden van flexibele arbeidskrachten uit onder meer Polen, Hongarije, Letland, Litouwen en Nederland, van ongeschoold tot wo niveau. Wij zijn een vaste partner voor tal van bedrijven in de voedingsmiddelenindustrie, logistiek en techniek. Zij profiteren niet alleen van gekwalificeerde medewerkers, maar ook van een goede service daaromheen. Zo zorgen wij ook voor huisvesting, vervoer en de ontwikkeling van onze mensen.


FD GAZELLEN TOP 100

cialiseerd is in het opleiden en uitzenden van logistiek personeel, is afgelopen jaar uitgebreid met twee nieuwe vestigingen, waarmee het totaal op twaalf komt. ‘Een belangrijke pijler van ons concept is het partnermodel’, zegt Villevoye. De twaalf vestigingen worden gerund door partners die zelfsturend zijn en die mede de koers bepalen. ‘Hierdoor staan we op een andere manier in contact met medewerkers, klanten en markten. Dit geeft een impuls aan ons innovatievermogen en is tevens de belangrijkste motor achter de omzetgroei.’ Die groei wil Villevoye vanzelfsprekend doorzetten. ‘Logistic Force heeft in 2020 een omvang in omzet van € 200 mln en is dé hr-dienstverlener voor transport en logistiek. IT en productontwikkeling spelen daar een grote rol in’, voorspelt Villevoye.

26

Timm & Pimm B.V. Groei: 504% Omzet: € 0,8 mln Werknemers: 9 Directie: Alexander Rutges (40) en Martijn Harpe (33) Opgericht: 2011 Plaats: Amsterdam www.timmenpimm.nl

De onlinemarketingmarkt is sterk in ontwikkeling, bedrijven verschuiven budgetten van traditionele media naar online, zegt Alexander Rutges van Timm & Pimm. Om zijn omzetgroei door te zetten wil Timm & Pimm zich van socialemediaspecialist

ontwikkelen tot een onlinemarketingbureau met ‘social roots’. ‘We willen ons meer richten op de complete “customer journey”’, zegt Rutges. ‘Dus daar aanwezig zijn waar de doelgroep zich bevindt en met veel aandacht voor de manier waarop die verschillende kanalen gebruikt.’ Het belangrijkste thema waarmee het Amsterdamse bureau te maken heeft, is wantrouwen bij het uitwisselen van data tussen consumenten en bedrijven.

27

Spyx Projecten B.V. (Or-Quest) Groei: 503% Omzet: € 1,7 mln Werknemers: 5 Directie: Jelmer Spijksma (33) Opgericht: 2010 Plaats: Drachten www.or-quest.nl

Or-Quest detacheert professionals in de bouw, infra en techniek. Door moderne, innovatieve middelen toe te passen in de werving en selectie heeft Or-Quest in de afgelopen drie jaar zijn omzet met ruim 500% zien stijgen. ‘De eerste twee jaar hebben wij de verloning van uitzendkrachten uitbesteed aan een payroll-organisatie. Zo konden we snel eigen vermogen genereren en daarna investeren in een eigen backoffice’, zegt ceo Jelmer Spijksma. Or-Quest bestempelt de professionals die het detacheert als “gouden krachten”. De uitdaging is het vinden van de juiste match tussen de opdrachtgever en goed technisch personeel, dat steeds moeilijker te vinden is.

NO. 21 - 40

28 Milu B.V.

(Goedkopekoffiebekers.nl) Groei: 497% Omzet: € 2,1 mln Werknemers: 2 Directie: Mike Lubben (27) Opgericht: 2011 Plaats: Groningen www.goedkopekoffiebekers.nl

maanden ook in Groningen hebben.’ Goedkopekoffiebekers.nl produceert nu ongeveer 550 miljoen koffiebekers per jaar. ‘Mijn verwachting is dat we in 2017 een miljard bekers per jaar produceren.’

29

FashCom B.V.

Laat een bedrijf een advertentie plaatsen op een koffiebeker en geef die vervolgens weg aan bijvoorbeeld sportverenigingen en hogescholen: dat was het businessplan toen Mike Lubben met zijn onderneming begon. Maar Lubben kwam er al snel achter dat de kwaliteit van de bekers te wensen over liet. ‘Daarbij kwam nog dat de levertijd vaak zestien tot twintig weken was en de minimale afname 250.000 stuks.’ In China zag Lubben dat fabrieken nog met oude machines werkten en de werkomstandigheden vaak bedroevend waren. ‘Met één fabriek ben ik intensief gaan samenwerken. We hebben daar de meest geavanceerde machines geplaatst, die we nu sinds zes

Groei: 468% Omzet: € 1,5 mln Werknemers: 13 Directie: Stijn Kruijssen (31), Eric Lang (35) en Jeroen Romate (35) Opgericht: 2011 Plaats: Nijverdal www.fashcom.nl

Een sterke domeinnaam is het digitale equivalent voor een pand in de Kalverstraat, vinden ze bij FashCom. Met duidelijke namen zoals Sokken.nl, Boxers.nl en Schoenen.nl is er geen twijfel over mogelijk wat er in de webshops verkocht wordt. Maar het bedrijf, dat vestigingen heeft in Nijverdal en Amsterdam, heeft meer websites. Allemaal met ‘online fashion’ als gemeenschappelijke deler, maar in verschillende vormen: een webshop, een blog, een portal of een combinatie ervan. ‘We moeten voldoende volume creëren om te blijven concurreren met de allergrootste partijen op in de toekomst mogelijk essentiële onderdelen, zoals “same day delivery”, en 24/7-klantenservice’, zegt Stijn Kruijssen. ‘Ook is het een uitdaging om het succes in Nederland door te trekken naar het buitenland.’

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

45


LARS

ONDERNEMER & MEDIABOOKER

LARS BOEKT ZIJN MEDIA ZELF Iedere ondernemer doet waar hij of zij goed in is. De rest is bijzaak. Behalve wanneer die bijzaak best belangrijk is. Op de juiste manier adverteren, bijvoorbeeld. Daarom maakt Mediabookers het je gemakkelijk. Iedereen zoekt en boekt zelf zijn media. Online én offline. Zo veel je wilt, wanneer je maar je wilt. Snel, makkelijk en voordelig. Zodat je tijd overhoudt voor de dingen waar je écht goed in bent. ZOEK, VIND EN BOEK NU JE MEDIA ZELF!

MEDIABOOKERS.NL

Powered by


FD GAZELLEN TOP 100

30

Pimm Solutions B.V.

NO. 21 - 40

31

JOB DAS DAS AUTOMOTIVE

Talmundo B.V.

Groei: 435%

Groei: 423%

Omzet: € 1,9 mln

Omzet: €0,6 mln

Werknemers: 5

Werknemers: 12

Directie: Rick van Nispen

Directie: Stijn de Groef (36)

(34) en Leonie Schipperus-

Opgericht: 2012

Benjamins (34)

Plaats: Den Haag

Opgericht: 2012

www.talmundo.com

‘Ik ben me meer op volume gaan richten en neem genoegen met een iets lagere marge’

Plaats: Rotterdam

Pimm Solutions is een ‘one-stop’-webshop voor zakelijke cadeaus. Bloemen, taarten, cadeaubonnen, wenskaarten, wijn en andere attenties voor klanten of medewerkers worden vaak bij verschillende leveranciers ingekocht en gedeclareerd. Bij Pimm zijn die te koop in een centrale onlinewinkel met een assortiment van meer dan 4000 leveranciers. Dankzij het aanboren van nieuwe markten en het aantrekken van nieuwe klanten is de omzet in de afgelopen drie jaar gegroeid met 435%. ‘We hebben fors ingezet op nieuwe business development’, vertelt directielid Leonie Schipperus. ‘Eerst bij nieuwe klanten, vervolgens ook bij bestaande klanten door de inzet van B2Bmarketingmiddelen en relatiemanagers.’ Pimm Solutions werkt inmiddels voor zo’n 75 grote ondernemingen zoals NN, Ziggo, Randstad, T-Mobile, Alliander, PostNL, Manpower en Dura Vermeer. Ook over 2015 groeit de omzet, met een indrukwekkende 100%.

Slechts 20% van de omzet van Talmundo komt uit Nederland. Het bedrijf maakt apps voor hr-afdelingen van mondiaal opererende ondernemingen. Zoals de Welcome-app, waarmee nieuwe werknemers worden voorbereid op hun eerste werkdag door middel van informatie en training. De Interview-app helpt managers bij sollicitatiegesprekken de juiste vragen aan de sollicitant te stellen. De grote omzetgroei is tot stand gekomen door aan te sluiten op hr-conferenties van internationale klanten als Ikea, ArcelorMittal, Finnair en Bacardi. Concurrentie is er nauwelijks. Voor 2015 verwacht Talmundo een omzetgroei van 30%, in 2020 wil het bedrijf een omzet hebben van ruim €2,5 mln.

32

Safetyfreaks Groei: 420% Omzet: €0,5 mln Werknemers: 2 Directie: Freek Noordenbos (33) en Stephan van Buul (32) Opgericht: 2010 Plaats: Son www.safetyfreaks.nl

Vanaf eerste dag van Safetyfreaks hebben ceo’s Freek

FOTO ELMER VAN DER MAREL

www.pimmsolutions.nl

S

erieondernemer Job Das stond al vaker in de FD Gazellen top 100. Met Das Automotive Services importeert hij auto’s uit Duitsland voor klanten en regelt hij alles wat daarbij komt kijken. Daarnaast is Das bezig met het in consignatie verkopen van auto’s voor klanten en is hij ook al geruime tijd actief met het uitzenden van privéchauffeurs. Tevens zette hij met zijn broer een onlinewoonwarenhuis op en verkocht hij eerder Das personeelsdiensten — gespecialiseerd in detachering van personeel voor de hospitalitybranche. Het importeren van Duitse auto’s blijft populair, zo blijkt uit de cijfers van Das Automotive Services: een ongekende omzetstijging van € 425.000 (2012) naar € 6,6 mln in 2014. Ook 2015 is een goed jaar. ‘Ik ben me meer op volume gaan richten en neem genoegen met een iets lagere marge’, zegt Das. Voor zakelijke en particuliere klanten importeerde hij dit jaar al meer dan vijhonderd gebruikte Audi’s, BMW’s, Mercedessen en Porsches uit Duitsland, tegen circa 250 vorig jaar. Zijn klanten besparen zo duizenden euro’s. Das: ‘In het duurdere segment kun je in Duitsland auto’s aanschaffen die enkele maanden oud zijn en nog geen duizend kilometer hebben gereden. Voor een vrijwel nieuwe auto ben je dan 40% goedkoper uit.’

2015 5 · FD GAZELLEN 100 ·

47


FD GAZELLEN TOP 100

Noordenbos en Stephan van Buul de nadruk gelegd op innovatie, het gebruikmaken van nieuwe (internet-) technologie, een uitgekiend assortiment en het verlenen van goede service. Met die strategie groeide de omzet van het bedrijf uit Son de afgelopen drie jaar met 420%. Safetyfreaks is een groothandel in persoonlijke beschermingsmiddelen voor bouw- en industriemedewerkers en freelancers. Het bedrijf is niet alleen in Nederland actief, maar ook in België, Duitsland, Engeland en Finland, ondanks de grote concurrentie. Om verder te kunnen groeien is het onder meer van belang de koppeling met het verkoopkanaal Amazon goed werkend te krijgen.

33

YER Talent B.V. Groei: 406% Omzet: € 13,6 mln Werknemers: 197

gedetacheerd via YER, in 2017 moeten dat er duizend zijn. Uitdagingen zijn de schaarste aan hoger opgeleid personeel en het vinden en binden van personeel. In 2020 wil YER tussen 1500 en 2000 hoogopgeleide professionals aan de slag hebben.

34

Plus Delta Onderwijs B.V.

Directie: Jaap Kooijman (53)

Groei: 402%

Opgericht: 2011

Omzet: € 1,2 mln

Plaats: Amsterdam

Werknemers: 1

www.yer.nl

Directie: Jeroen van Schreven (45), Joris van de Lindeloof

YER is een internationaal arbeidsbemiddelingsbureau voor vaste en tijdelijke functies, gericht op professionals met een bachelor-, master- of doctorstitel. In Nederland heeft YER acht kantoren. Het bureau is ook gevestigd in Spanje en de Verenigde Staten. Het werkt in de techsector, de financiële branche, het publieke domein en de IT. Nu zijn er zo’n zeshonderd mensen

(40), Wilbert Hoevenaars (44) Opgericht: 2011 Plaats: Amstelveen www.onderwijsrendement.nl

Plus Delta Onderwijs helpt onderwijsinstellingen zich te verbeteren met bewezen technieken zoals Lean en Lean Six Sigma. Voor de mbo-sector heeft het bedrijf de ‘MBO Beter’-methode ontwikkeld. Vorig jaar stond Plus Delta Onderwijs

NO. 21 - 40

op nummer 26 van deze top 100 en de groei zet nog steeds door. Vooral de volumegroei van de markt draagt daaraan bij. In 2015 is Plus Delta Onderwijs geïntegreerd in UNC Plus Delta, nummer 61 in deze top 100. Hoe het bedrijf er over vijf jaar uitziet? ‘De omzet is dan met 300% tot 500% gegroeid en we hebben 50% van de top 100 van Nederland als klant’, voorspelt directeur Jeroen van Schreven.

met online- en offlineaanwezigheid in ten minste zes landen.’ Maar snelle groei kan ook groeipijnen opleveren, weet de ceo. ‘De interne organisatie moet te allen tijde de groei kunnen dragen. Het Leapp-DNA mag niet onopgemerkt door te snelle groei veranderen.’

35

Omzet: € 7 mln

36

Meetingselect B.V. Groei: 394% Werknemers: 14 Directie: Anouk Roohé (36) en

Leapp Group International

Judith Huisman (40)

B.V.

Opgericht: 2007

Groei: 399%

Plaats: Naarden

Omzet: € 7,3 mln

www.meetingselect.com

Werknemers: 43 Directie: Rogier van Camp (37) Opgericht: 2011 Plaats: Amsterdam-Duivendrecht www.leapp.nl

‘Excessieve acceleratie’, dat is de kern van het businessplan van Rogier van Camp. Hij wil hard groeien met zijn bedrijf Leapp, en dat lijkt hem ook te lukken. Leapp verkoopt in onlineshops en fysieke winkels gebruikte Apple-producten met de service en garantie van nieuwe apparaten. Op dit moment zijn er tien Leapp-winkels in Nederland, dertien gecertificeerde partners, twee winkels in België en één in Duitsland. ‘We groeien in 2016 naar veertig fysieke winkels en drie webwinkels in Nederland, België en Duitsland’, zegt Van Camp. ‘In 2020 is Leapp een Europees merk

Meetingselect mag zich al voor de vierde keer FD Gazelle noemen. Het onlineboekingskanaal voor vergaderlocaties werd in 2007 opgericht door Judith Huisman en Anouk Roohé. Klanten zijn onder andere Shell, Stork en Nutricia, die via de onlinetool van Meetingselect keuze hebben uit meer dan 450.000 vergaderruimten op 100.000 locaties wereldwijd. Roohé en Huisman verwachten 2015 af te kunnen sluiten met een omzetgroei van 20%. Voor de toekomst zijn de ambities groot; in 2020 moet Meetingselect hét onlineboekingskanaal voor vergaderruimten ter wereld zijn. De uitdagingen bij een verdere expansie van het bedrijf zijn het aangaan van partnerschappen of samengaan met Amerikaanse partners.

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

49


Winnaar FD Gouden Gazellen Award 2015!

Dutch Toys Group B.V., opgericht in 2011, is het bedrijf achter het merk EXIT Toys buitenspeelgoed. De EXIT producten zijn ontwikkeld met een duidelijke filosofie; de producten moeten leuk zijn voor kinderen om mee te spelen, betaalbaar zijn voor een grote doelgroep en, niet onbelangrijk, de producten mogen ook mooi staan in de tuin. Het EXIT buitenspeelgoed wordt inmiddels in meer dan 33 landen verkocht. Wij zijn erg trots op het winnen van de FD Gouden Gazellen Award 2015. Dat wij groeien betekent dat wij steeds meer kinderen blij maken met ons EXIT Toys buitenspeelgoed. En daar doen we het voor! Lachende kinderen die actief zijn en samen met andere kinderen genieten van het buitenspelen.

EXIT Toys is hét eigentijdse buitenspeelgoed merk dat kinderen stimuleert en zelfs uitdaagt om buiten te spelen! Dit doen we door buitenspeelgoed te ontwikkelen vanuit de behoefte van kinderen én ouders. Hierbij staat voorop dat ons speelgoed kinderen moet aanspreken. Niet alleen doordat kinderen het speelgoed leuk en stoer vinden om mee te spelen, maar zeker ook door aandacht te besteden aan een eigentijds en cool ontwerp. Een EXIT Toys product staat uiteraard garant voor veiligheid en kwaliteit. Op deze wijze kunnen kinderen dagen, weken, maanden en zelfs jaren met elkaar buitenspelen. Een product van EXIT Toys biedt zo een gezonde en vooral speelse basis voor elk kind!

Bezoek snel onze website en ontdek al ons buitenspeelgoed! Dutch Toys Group B.V.

www.exittoys.com

info@dutchtoysgroup.com


FD GAZELLEN TOP 100

37

NO. 21 - 40

Duitsland worden gesprekken gevoerd. Uitdagingen zijn taal- en cultuurverschillen en de vraag of de technieken in alle landen toepasbaar zijn. OSRE wil over vijf jaar het grootste vastgoedmarketingbureau van West-Europa zijn.

Dutch Toys Group B.V. Groei: 393% Omzet: € 5 mln Werknemers: 3 Directie: Leopold van Os (42), Stijn Driever (39), Marcel Dijk (42) Opgericht: 2011

39

Plaats: Doetinchem www.exittoys.com

Avanca International B.V.

De beleving en fantasie van het kind zijn de belangrijkste inspiratiebron van Dutch Toys Group. Speeltoestellen moeten stoer zijn en een eigentijds, cool ontwerp hebben. Door uitbreiding van het assortiment en het distributienetwerk is de omzet van de onderneming uit Doetinchem gegroeid tot € 5 mln in 2014. Maar Dutch Toys Group houdt niet alleen rekening met kinderen. ‘We ontwikkelen speelgoed dat ouders ook graag in hun tuin willen zien, bijvoorbeeld vanwege de mooie uitstraling’, zegt Leopold van Os. De speeltoestellen van Dutch Toys Group zijn in vrijwel alle EU-landen te vinden, maar ook in Noorwegen, Zwitserland, Rusland, Oekraïne en Chili. ‘Momenteel doen we marktonderzoek voor het vergroten van de omzet op bijvoorbeeld de Franse en de NoordAmerikaanse markt.’

Groei: 391% Omzet: € 4,2 mln Werknemers: 11 Directie: Tim Haaksma (35) Opgericht: 2009 Plaats: Nootdorp www.avancaproducts.com

38

OSRE B.V. Groei: 392% Omzet: € 0,7 mln Werknemers: 7 Directie: Robbert Buijs (33), Dirk Brand (32), Gerrit Reinders (32), Jurjen Thomas (33) Opgericht: 2012 Plaats: Amsterdam www.osre.nl

OSRE ondersteunt vastgoedpartijen bij het via internet vermarkten van woningen, kantoren en winkels. Het maakt gebruik van de nieuwste onlinemiddelen. Onlangs nog deed OSRE een overname, waarmee het het softwareprogramma Woningdossier binnenhaalde. ‘We halen techniek in huis om onderscheidend te zijn’, zegt directielid Robbert Buijs. De internationale concurrentie is stevig. In België is OSRE al actief, in

In de afgelopen jaren was er bij Avanca International geen ruimte voor de bekende negen-tot-vijfmentaliteit: wie groei wil, moet hard werken. Maar het wordt wel tijd om de werkdruk enigszins te normaliseren, zegt ceo Tim Haaksma. Niet dat de producent, importeur en distributeur van accessoires voor smartphones, tablets en laptops geen verdere expansieplannen heeft. Integendeel: het overgrote deel van de omzet komt nu weliswaar van buiten Nederland, maar Haaksma wil ook buiten Europa zakendoen. Zijn toekomstvisie? ‘In 2020 werken we volgens een geglobaliseerd model met verkoopondersteunende kantoren en distributiecentra buiten Nederland en de EU, hebben we een veel ruimer productassortiment, een R&D-organisatie in Europa en een productiesourcing-organisatie in het Verre Oosten.

40

Dutch Bodyfashion & Design Groei: 389% Omzet: € 1 mln Werknemers: 5 Directie: Mariëlle van Werven-van der Loo (37) Opgericht: 2011 Plaats: Rosmalen www.annadiva.nl

Onder Dutch Body fashion vallen verschillende webshops en een fysieke winkel, allemaal gericht op de verkoop van lingerie en badmode. Annadiva. nl, dat lingerie en badmode in het midden- en hogere segment verkoopt, is hiervan de grootste. De omzetgroei is te danken aan meerdere factoren, zegt ceo Mariëlle van Werven-van der Loo. ‘De afgelopen jaren hebben we de collectie verder uitgebreid met diverse merken. Onze afzetmarkt is vergroot door ook internationaal webshops in de markt te zetten, zoals annadiva.be, en door andere doelgroepen te bereiken via een aparte website, zoals bikinionline.nl. Het openen van onze eerste fysieke winkel in 2013 heeft sterk bijgedragen aan de groei van onze onderneming, niet alleen offline maar ook online.’ Op dit moment wordt er gewerkt aan een Duitse website, want Van Werven wil verder uitbreiden. Ze verwacht 2015 af te sluiten met een omzetgroei van 75%. Vervolg top 100 op pagina 57

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

51


WERELDVERBETERAARS

'Het idee voor het bedrijf met mijn vader ontstond tijdens het kerstdiner'

Sara Liesker (Liesker Legal)

52

· FD GAZELLEN 100 · 2015


Winst maken en expansie zijn niet hun eerste doelen, sociale ondernemers streven ernaar de wereld iets beter te maken. En juist die bedrijven blijken vaak goed te groeien. DOOR SABINE SLUIJTERS | FOTOGRAFIE MARK HORN

bedrijf: Zonnepanelen op het Dak groei: 356% omzet: € 2,5 mln

bedrijf: Liesker Legal groei: 214 % omzet: € 1,9 mln

O

ndernemen om een maatschappelijk pro­ bleem op te lossen en te­ gelijkertijd snel groeien. Een product ontwik­ kelen, dat succesvol in de markt zetten en tegelijkertijd de wereld een beetje mooier maken. Het lijkt een tegenstrij­ digheid, maar een groeiende groep ondernemers doet het. Ook tussen de Gazellen zijn ze dit jaar weer te vinden. Wat beweegt deze ondernemers, waar lopen zij tegenaan en hoe realiseren ze de snelle groei die ze doormaken? ‘We zijn het bedrijf niet alleen be­ gonnen om de wereld te verbeteren’, zegt Theo Hartgers, medeoprichter van het bedrijf met de ondubbelzin­ nige naam Zonnepanelen op het Dak. ‘We zagen in zonnepanelen ook gewoon een mooi product.’ Hartgers droomt van een duurzamere wereld en is ervan overtuigd dat Nederlandse boeren een grote rol kunnen spelen in het vergroenen van de energievoor­ ziening. ‘Onze agrarische sector is de tweede exporteur van voedsel in de wereld. Met de enorme hoeveelheid boerendaken in Nederland kan deze sector ook een grote bijdrage leveren aan de opwekking van duurzame energie. Wij helpen ze daarbij.’ In 2011 startte hij samen met zijn compagnon

Jan Aernoud van Eekeren een bedrijf dat zonnepanelen installeert op de daken van boerenbedrijven. Ze kozen voor de panelen van Canadian Solar, die bijzonder goed bestand zijn tegen de zware omstandigheden op een boerderij. ‘In het begin zagen die Ca­ nadezen ons niet staan. Maar nu zijn we voor hen de grootste installateur in Nederland.’ Hun klanten kunnen via internet of een app op hun telefoon de actuele opbrengst van hun zonne­ paneleninstallatie volgen. Voor zijn droom van een duurzame wereld zag Hartgers zonnepanelen als een commerciële oplossing. Een sociale ondernemer kenmerkt zich door een in­ trinsieke drijfveer om een maatschap­ pelijk probleem op te lossen. Vaak is het een kwestie waar de ondernemer zelf mee is geconfronteerd. Voor Sara Liesker waren dat de ervaringen die ze opdeed in haar werk als advocaat on­ dernemingsrecht. ‘Ik maakte mee dat ondernemers er helemaal doorheen za­ ten. Dat een rechtszaak zo lang gerekt werd door de wederpartij dat ze het niet meer konden betalen. Die werden ge­ woon kapot geprocedeerd. Niet alleen financieel, maar ook emotioneel heeft dat grote impact op mensen.’ Het was voor Liesker een reden om samen met haar vader een bedrijf voor

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

53


WERELDVERBETERAARS

procesfinanciering te beginnen. ‘Het idee ontstond tijdens een kerstdiner. Mijn vader wilde iets anders gaan doen en ik stond op het punt partner te worden bij een advocatenkantoor.’ Vader en dochter Liesker startten Liesker Legal, een bedrijf dat investeert in de kosten voor een proces. ‘Iemand die recht heeft op een deel van een erfenis bijvoorbeeld, maar daar niet bij kan, omdat de familie dat tegenwerkt’, legt Liesker uit. ‘Zo iemand heeft een claim, maar kan de kosten van een rechtsgang niet betalen.’ Liesker Legal financiert de proceskosten, maar een onafhankelijke advocaat behandelt de zaak. Wel is Liesker op strategisch niveau betrokken bij de zaak. Daarvoor schakelen ze oud-advocaten en -rechters in. ‘Veel van onze adviseurs zijn gepensioneerden die nog zeer graag door willen werken. Deze mensen hebben een schat aan kennis en ervaring. Het zou gewoon zonde zijn hen niet in te zetten.’

Rechtsongelijkheid

Ook ondernemingen kunnen bij Liesker terecht. ‘In Nederland heerst een enorme financiële rechtsongelijkheid’, zegt Liesker. Multinationals hebben omvangrijke budgetten. En het Nederlandse rechtssysteem biedt talloze mogelijkheden om een rechtszaak lang te rekken. ‘Wie geen diepe zakken heeft, legt het dan al snel af.’ Als de zaak wordt gewonnen, krijgt Liesker 30% van de claim. Dat is een stevige commissie, maar volgens Liesker geheel marktconform. ‘In Engeland en Duitsland zit de commissie tussen de 30% en 40%.’ In eigen land was Liesker de eerste die zich op het pad van procesfinanciering begaf. Toch is procesfinanciering niet nieuw. ‘In Engeland is het een miljardenmarkt en in Duitsland is het ook zeer bekend’, zegt Liesker. En ook in Nederland neemt de concurrentie toe. Onlangs opende het kantoor Redbreast zijn deuren. ‘Er zijn bui-

54

· FD GAZELLEN 100 · 2015

tenlandse procesfinanciers die naar Nederland kijken, maar die zijn geïnteresseerd in de echt grote claims. Die beginnen pas bij € 5 mln. Voor ons is € 150.000 al genoeg.’

Werkgelegenheid

Liesker Legal biedt een antwoord op een maatschappelijk probleem en weet daar tegelijkertijd munt uit te slaan. Naar schatting telt Nederland drieduizend van zulke sociale ondernemingen. En de groep lijkt te groeien. ‘Het lastige is dat er geen nulmeting is en dus niet met zekerheid te zeggen is of de groep daadwerkelijk toeneemt’, zegt Mark Hillen. De oud-Accenture-man richtte drie jaar geleden samen met Willemijn Verloop het netwerk Social Enterprise NL op om het sociaal ondernemerschap in Nederland te stimuleren. Volgens de ‘social enterprise’-monitor die de organisatie elk jaar samen met bureau McKinsey uitvoert onder hun driehonderd leden, is de werkgelegenheid bij sociale ondernemingen in Nederland tussen 2013 en 2015 met

36% gestegen. Hun gezamenlijke omzet groeide met 24% naar € 476 mln. Percentages die significant hoger ligger dan bij het reguliere midden- en kleinbedrijf. Toch zijn dit soort ondernemers niet per definitie snelle groeiers. ‘De meeste van onze leden groeien zo’n 10% per jaar’, zegt Hillen. ‘Dat is veel als je bedenkt dat deze ondernemers niet primair gericht zijn op het maken van winst. Ze hebben een andere, meer maatschappelijke focus.’ Volgens Willemijn Verloop gaat het streven naar groei voor deze ondernemers hand in hand met het vervullen van hun maatschappelijke missie. ‘Als ze niets kunnen verdienen, kunnen ze hun missie ook niet waarmaken. Maar als ze alleen zouden kijken naar zo goedkoop en zo snel mogelijk, zouden ze wel harder kunnen groeien.’

Financiering

Anders dan Engeland en Italië kent Nederland geen aparte rechtsvorm voor een sociale onderneming en de afbake-

Pensioenreus

Het Nederlandse pensioenfonds PGGM wil in 2020 €20 mrd van zijn beheerd vermogen beleggen in duurzame projecten.


ning met andere soorten organisaties en bedrijven is niet altijd eenduidig. Het typeren van een bedrijf als sociale onderneming roept dan ook vragen op: ‘Doen ze het wel zo veel anders en hoe weten we dat ze de maatschappelijke problematiek echt vooropstellen? Zijn andere ondernemers dan niet sociaal?’ Het zijn de sceptische geluiden waar ondernemers met een maatschappelijke missie mee te maken krijgen. Die scepsis is ook een drempel bij het vinden van financiering. Een maatschappelijke missie kan kostenverhogend werken en het financieel rendement staat niet voorop. ‘Dit zijn ondernemers die het zichzelf in feite moeilijk maken door bijvoorbeeld te werken met personeel met een handicap of door alle partijen in de keten eerlijk te laten verdienen’, zegt Verloop. ‘Daarmee maken deze ondernemers hun eigen marges kleiner.’ Het financieel rendement is daardoor in de beginfase vaak minder hoog dan bij doorsnee bedrijven, omdat zij met kleine marges flinke schaal nodig hebben om winstgevend te zijn. ‘Ze moeten dus investeerders vinden die dat begrijpen’, zegt Hillen. ‘Het is niet zozeer dat er geen geld is, investeerders moeten er ook in durven stappen.’

Grote investeringen

En dan is de omvang ook vaak een probleem. In Nederland groeit de interesse bij investeerders voor sociale ondernemingen. Pensioenfonds PGGM bijvoorbeeld wil een deel van zijn totaal belegd vermogen van € 190 mrd investeren in duurzame projecten: € 20 mrd in 2020 is het streven. Daarvoor zoekt de pensioenreus naar beleggingen van € 50 mln tot € 200 mln. Dat zijn veel te grote bedragen voor dit type bedrijven. Maar pensioenfondsen kunnen wel investeren in fondsen met een sociale focus. Naast haar werk voor Social Enterprise NL is Verloop partner van het investe-

ringsfonds Social Impact Ventures dat uitsluitend investeert in bedrijven met een maatschappelijke missie. ‘Social Impact Ventures investeert gemiddeld € 1,5 mln en we kunnen naar € 3 mln per onderneming. In Nederland is voor start-ups in de beginfase gemakkelijker financiering te krijgen. Maar zodra het om grotere investeringen gaat, wordt het heel moeilijk.’ Hartgers en Liesker gaven allebei een goed betaalde baan in een commerciële sector op om een eigen bedrijf te starten. Daarmee passen ze goed in het profiel van de sociale ondernemer. ‘Je hebt grofweg twee archetypen’, zegt Martijn Blom. Zijn bedrijf ‘Droomzaken’ participeert in ondernemingen met een maatschappelijke missie en helpt met ondernemerschap en innovatie. ‘De wat ouderen die uit de sociale hoek komen, en de bevlogen dertigers die bij een grote commerciële organisatie vandaan komen. De succesvolsten zijn meestal de dertigers met commerciële ervaring. Zij kennen het klappen

van de zweep, weten wat het is om een bedrijf te laten renderen.’ Volgens Blom schuilt er ook vaak een bepaalde boosheid in dit type ondernemers. Ze maken zich druk over de klimaatverandering en armoede of de slechte lucht in de stad.’ Dat engagement kunnen ze niet kwijt in hun baan. ‘Het streven naar aandeelhouderswaarde gaat hun op een moment de keel uit hangen. Ze vragen zich af waarom ze het eigenlijk doen.’ Ook Van Eekeren stapte om die reden op uit zijn eerdere baan. ‘Ik was het beursgenoteerde klimaat wel zat. Die eeuwige kwartaalgedrevenheid.’ Maar de ervaring die hij opdeed in zijn commerciële functie kon hij goed gebruiken bij het opzetten van zijn eigen bedrijf. ‘We wisten dat we ons zouden moeten onderscheiden. In de duurzame wereld kun je allemaal afslagen nemen.’ Hartgers en Van Eekeren kozen er meteen bij de oprichting in 2011 voor zich te concentreren op zonnepanelen voor de agrarische sector. ‘In het begin hebben we veel aanvragen van particulieren moeten afslaan. Dat is vreemd als je net bent gestart, maar we wilden vanaf de eerste dag een scherpe focus houden.’ Dankzij die gerichte keuze hebben ze hun klanten goed leren kennen. ‘De agrarische wereld is klein en mond-totmondreclame is nog heel belangrijk.’ Dat hun medewerkers allemaal uit Barneveld komen, draagt volgens Hartgers enorm bij aan de reputatie van zijn bedrijf. ‘In de agrarische sector staat Barneveld voor kwaliteit.’ De specialisatie heeft het bedrijf geen windeieren gelegd. Tussen 2012 en 2014 groeide de omzet van Zonnepanelen op het Dak met 356% naar € 2,5 mln. Toch is het Hartgers daar niet om te doen. ‘Als we veel geld hadden willen verdienen, hadden we beter kunnen blijven werken waar we zaten. Maar als we zien hoeveel CO2 we elke dag besparen door ons werk, dan geeft dat veel voldoening.’

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

55


FINANCIËLE SPECIALISTEN VOOR DE PUBLIEKE SECTOR

INTERIM EN ADVIES IK BEN EEN

Professional

IK BEN EEN

Opdrachtgever

Mijn baan is mensen blij maken!

Vanberkel Professionals is trots op haar kwalificatie bij de FD Gazellen Awards 2015. Vanberkel Professionals behoort daarmee tot de selecte groep van snelst groeiende bedrijven van Nederland. Graag bedanken wij onze opdrachtgevers, professionals en relaties die dit mogelijk gemaakt hebben.

Wij zijn een interim- en adviesbureau binnen de brede publieke sector met een focus op audit, bedrijfsvoering en control functies. Vanuit onze pijlers verbondenheid, vertrouwen, betrouwbaarheid en open communicatie creëren wij toegevoegde waarde.

Steeds zal het uitgangspunt zijn om gepersonaliseerde diensten aan te bieden die voorzien in toegevoegde waarde voor onze opdrachtgevers. Deze 4 plaats bij de FD Gazellen Awards 2015 bevestigt eens te meer dat onze opdrachtgevers onze inspanningen waarnemen en waarderen. e

Op deze wijze werken wij er als Vanberkel Professionals dagelijks aan om voor onze opdrachtgevers het verschil te maken. Dat voelt goed en blijft ons inspireren!

Wij handhaven de komende jaren onze strategie. We willen blijven groeien door focus en via verbondenheid, educatie en uitbreiding van het dienstenpallet. We blijven investeren in nauwe betrokkenheid van ons team van professionals met onze opdrachtgevers. In onze professionals investeringen we daarnaast continu op gebieden als sociale- en communicatieve vaardigheden en vaktechnische educatie. Uitbreiding van het dienstenpallet zal onder meer plaatsvinden via enkele strategische allianties.

“De 4e plaats bij de FD Gazellen Awards 2015 Zuid Holland in de categorie middelgroot is boven onze verwachting”


FD GAZELLEN TOP 100

41

ESTG B.V. Groei: 384% Omzet: € 9,2 mln Werknemers: 7 Directie: Klaas Galama (44) Opgericht: 2010 Plaats: Elst www.estg.nl

Door nadruk op automatisering en ‘e-fulfillment’ en door vast te houden aan het onlinebusinessmodel heeft ESTG uit Elst de afgelopen drie jaar de omzet met 384% zien groeien. ESTG levert zonnepanelen, omvormers, en componenten voor de bouw van zon-fotovoltaïsche systemen (zon-pv). Het bedrijf, opgericht door ondernemers die hun ervaring in duurzame energie en internationale handel wilden bundelen, is ook buiten Nederland actief. Voor 2015 verwacht ceo Klaas Galama een omzetgroei van 100%. ‘Maar de druk op de groothandel is groot’, zegt hij. ‘Het versterken van de eigen positie — door financiering van de keten, “omnichannel” en internationalisering — is essentieel.’

verwerking, productie en verpakking van goederen, vooral in de halffabricatensector. De omzetgroei is tot stand gekomen door uitbreiding van de productenportfolio en doordat de medewerkers veel kennis en ervaring hebben in de markt. Ook is het klantenbestand uitgebreid naar andere landen. Partners Network Holding koopt vooral in Europa (ook Rusland), de VS en Zuid-Amerika en verkoopt voornamelijk in Azië (onder meer China en Filipijnen), West- en ZuidAfrika en Rusland. Sinds dit jaar is het bedrijf ook actief in het Midden-Oosten. Punten van aandacht bij de internationalisering zijn de kennisoverdracht tussen verschillende belanghebbenden en het goed presenteren en balanceren van de belangen tussen overheden, verschillende bedrijfsmodellen en consumenten.

43

Crossphase B.V. Groei: 378% Omzet: € 2 mln Werknemers: 14

42

Directie: Maarten Fokkelman

Partners Network Holding B.V.

Plaats: Leiden

Groei: 378%

www.crossphase.nl

(31) en Rutger Plak (32) Opgericht: 2007

Omzet: € 52,5 mln Werknemers: 10 Directie: Erik Frens (39) Opgericht: 2001 Plaats: Nunspeet www.partnersnetwork.com

De kernactiviteit van Partners Network is handel, import en export, vervoer,

NO. 41 - 60

director Maarten Fokkelman. ‘We hebben geen vestigingen in het buitenland, maar verrichten onze diensten aan buitenlandse klanten of dochterbedrijven vanuit ons kantoor in Leiden.’ Crossphase helpt het grootbedrijf met het beheren van de content op hun websites, het schrijven van content en met projectmanagement op dit gebied. De

45

Deponti B.V.

omzetgroei is volgens Fokkelman te danken aan de aandacht voor sales, gecombineerd met het behoud van klanten. Om verder te groeien is actieve verkoop in het buitenland belangrijk.

44

Flexschilder.nl B.V. Groei: 374%

Crossphase is een specialist in contentmanagement en werkt voor verschillende binnen- en buitenlandse bedrijven. ‘Gezien onze dienstverlening is het land niet zo relevant, want diensten worden online verleend’, zegt managing

segever in arbeidsbemiddeling voor schilders en glaszetters. Het maakt deel uit van de Flexibility Groep. De bedrijfsfilosofie is dat fysieke vestigingen vaak niet nodig zijn voor het uitzendwerk. Dus kunnen franchisenemers een virtuele vestiging van Flexschilder.nl openen. De omzetgroei is mede te danken aan de groei van de markt. Hoe de onderneming er over vijf jaar uitziet? ‘Dan zijn we een succesvolle franchiseonderneming in de uitzendbranche voor schilders, met negentien vestigingen in Nederland. Hierbij is het belangrijk dat zowel de franchisenemers als onze flexibele krachten naar volle tevredenheid werken’, zegt ceo Max Millenaar.

Omzet: € 6,4 mln Werknemers: 3 Directie: Max Millenaar (28) Opgericht: 2012 Plaats: Breda www.flexschilder.nl

Flexschilder.nl is arbeidsbemiddelaar en franchi-

Groei: 374% Omzet: € 1,8 mln Werknemers: 8 Directie: Hendrik Kersten (33) Opgericht: 2011 Plaats: Oss www.deponti.com

Deponti maakt jaarlijks een businessplan met daarin een visie voor komende jaren en een blik op het komende jaar. ‘Gezien ons korte bestaan en onze hevige groei is het plan niet statisch, maar altijd in beweging’, zegt ceo Hendrik Kersten van het Brabantse bedrijf. ‘Halverwege het jaar wordt het plan opnieuw doorgenomen en worden de

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

57


wij verbinden mensen en cijfers Finalist verbindt. We verbinden managers en adviseurs, facturen en betalingen en ondernemingen met belangengroepen. Voor een optimale verbinding betrekken we de eindgebruikers in het hele software creatieproces, zijn wij onafhankelijk in onze technologiekeuzes en omarmen we de open standaard als geen ander. Met 90 hoogopgeleide collega’s in Nederland werken we met passie aan doordachte en gebruikersvriendelijke websites, maatwerk applicaties en integratie-oplossingen.

www.finalist.nl


FD GAZELLEN TOP 100

verschillen en bewegingen geanalyseerd.’ Die aanpak heeft Duponti de afgelopen drie jaar een omzetgroei van 374% opgeleverd. Het bedrijf ontwikkelt, produceert en verkoopt modulaire terrasoverkappingen, schuttingen en schuifwanden. ‘Onze groei komt deels voort uit expansie van ons dealernetwerk, maar vooral uit de jaarlijkse, structurele introductie en ontwikkeling van nieuwe producten.’ Kersten verwacht 2015 te kunnen afsluiten met een omzetgroei van maar liefst 200%.

46

Vigilance B.V. Groei: 368% Omzet: € 5,1 mln Werknemers: 8 Directie: Edwin Cozijn (46) Opgericht: 2003 Plaats: Eindhoven www.vigilance.nl

Vigilance ontwikkelt software en hardware voor de defensie- en veiligheidssector. Hiermee kunnen onder meer geografische data gevisualiseerd worden en kan hyperspectraal beeldmateriaal automatisch worden verwerkt en geanalyseerd. Zo’n 90% van de omzet komt uit het buitenland, zegt ceo Edwin Cozijn. Vigilance is ook actief in de opkomende markten van Oost-Afrika en LatijnsAmerika. De groei van 368% over de afgelopen drie jaar is te danken aan ontwikkeling van nieuwe technologie en de internationale expandie. Over vijf

NO. 41 - 60

jaar wil Cozijn actief zijn op vier continenten en toonaangevend zijn op defensieen veiligheidsgebied.

‘Deze dienst opent deuren voor aanvullende dienstverlening’, aldus Ribbe. De ceo heeft de ambitie in 2016 uit te breiden naar Duitsland en België. ‘Vooral de retailkennis is zeer goed toe te passen in deze markten. Inmiddels zijn we gestart met een roadshow langs vastgoedeigenaren.’

47

TLGB Holding B.V. (The Little Green Bag) Groei: 368% Omzet: € 3,1 mln Werknemers: 12

49

Directie: Aramis Gandjapour (28) en Maria GandjapourKoorn (27)

Zonnepanelen op het Dak B.V.

Opgericht: 2009

Groei: 356%

Plaats: Rotterdam

Omzet: € 2,6 mln Werknemers: 3

www.thelittlegreenbag.nl

Directie: Theo Hartgers (44) en

The Little Green Bag begon letterlijk op een zolderkamertje, in 2009. Inmiddels heeft de onlinewinkel in tassen en accessoires ook twee fysieke winkels, namelijk in Vlaardingen en Delft, en een showroom in Rotterdam. Het echtpaar Maria en Aramis Gandjapour heeft niet alleen aandacht voor marktaandeel en omzet. ‘Wij werken aan een stabiel, financieel gezond en winstgevend bedrijf’, zegt Maria Gandjapour. ‘We maakten jaar na jaar een explosieve groei mee door persoonlijke benadering van onze klanten, onze unieke brede collectie en een innovatieve webshop.’ Dat is te zien in de wijze waarop onlineadvies wordt gegeven: via de webcam. Nederland is inmiddels te klein geworden voor The Little Green Bag; daarom wordt de website binnenkort in het Frans, Engels, Spaans en Duits vertaald. Het grootste obstakel bij internationale groei zijn de hoge verzendtarieven voor pakketten.

Jan Aernoud van Eeken (47) Opgericht: 2011

48

R.I.B. B.V. (Hunt) Groei: 366% Omzet: € 0,5 mln Werknemers: 3 Directie: Arjan Ribbe (40) Opgericht: 2012 Plaats: Amstelveen www.huntamsterdam.nl

Reclamebureau Hunt ontwikkelt concepten die klanten ondersteunen bij het realiseren van hun doelstellingen. Het bureau werkt onder andere voor Citroën, Robeco, ONVZ en Klépierre. ‘De omzetgroei is ontstaan door een organisch ontwikkeld specialisme’, zegt ceo Arjan Ribbe. ‘In 2014 kwam meer dan 50% van de omzet van winkelcentra. Daarnaast mocht Hunt ieder jaar één grote nieuwe klant verwelkomen, wat een stabiele groei opleverde.’ Hunt is gespecialiseerd in kwalitatief socialemediabeheer.

Plaats: Barneveld zonnepanelenophetdak.nl

Nederland is groot genoeg voor Zonnepanelen op het Dak. Het bedrijf uit Barneveld heeft geen buitenlandstrategie. ‘Hier zijn we bekend met de cultuur en wet- en regelgeving’, zegt directeur Theo Hartgers. Zonnepanelen op het Dak is specialist in grotere, professionele zonnepaneleninstallaties bij boerderijen en het midden- en kleinbedrijf, waar hoge kwaliteits- en veiligheidseisen aan worden gesteld. De afbakening op een deel van de markt heeft bijgedragen aan de grote omzetgroei, zegt Hartgers. ‘We doen dat waar we goed in zijn, de rest besteden we uit.’ Verder is er veel aandacht voor werkomstandigheden. ‘Een held op je werk, maar ook een held thuis. Het is belangrijk dat er een goede balans is tussen werk en thuis.’

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

59


FD GAZELLEN TOP 100

Local Corporate Management B.V. Groei: 352% Omzet: € 0,8 mln Werknemers: 5 Directie: Remko van Roekel (44) en Harold Pothoven (42) Opgericht: 2011 Plaats: Amsterdam www.localmanagement.nl

Trustkantoor Local Corporate Management geeft op geheel eigen wijze invulling aan zijn dienstverlening. Dat is al te zien aan de huisvesting: een statig pand aan de Herengracht met mooie stijlkamers. Local Corporate Management werkt met software die het deels zelf heeft ontwikkeld. Het management staat met de ‘voeten in de modder’, de sfeer is informeel. Zo hoopt managing partner Remko van Roekel dat het bedrijf ook de komende jaren verder groeit. ‘In 2020 willen we zo’n 25 man personeel hebben en wellicht een buitenlandse vestiging. Eerst een stevige basis op de thuismarkt, voordat we in het buitenland investeren.’

51

Viisi N.V. Groei: 351% Omzet: € 1,4 mln Werknemers: 12 Directie: Hendrik Schakel (37) en Frank Tukker (39) Opgericht: 2010 Plaats: Amsterdam www.viisi.nl

Financieel dienstverlener Viisi richt zich uitsluitend

WIM DE LEEUW GIZMO

op hogeropgeleiden. Van hbo- en wo-geschoolden mag je aannemen dat zij zich verdiepen in hun financiële zaken. Daardoor kunnen de adviseurs direct dieper op de materie ingaan en blijven de kosten beperkt. Klanten betalen ook niet voor hoge bonussen. Een grachtenpand vindt de financieel dienstverlener evenmin nodig om goed advies te kunnen geven. Die filosofie levert Viisi voor de tweede keer een plek in deze top 100 op. Voor 2015 wordt een groei van 50% verwacht. De ceo’s Hendrik Schakel en Frank Tukker hopen over vijf jaar honderd man personeel te hebben en actief te zijn in alle grote steden in Nederland.

‘De concurrentie neemt toe. Als je succesvol bent, word je gekopieerd’

52

Youwe Commerce B.V. Groei: 351% Omzet: € 2,3 mln Werknemers: 25 Directie: Rob Wiek (32) Opgericht: 2010 Plaats: Rotterdam www.youwe.nl

Bij Youwe houden ze ervan eigenzinnig te zijn. Bijvoorbeeld op het gebied van e-commerce. Vanuit een B2C-product, namelijk Magento-webshops, hebben ze een B2B-propositie ontwikkeld. Bij Youwe Commerce kunnen groothandels, leveranciers en fabrikanten e-commerceportals laten ontwikkelen. ‘Dit slaat enorm aan en de e-commercemarkt groeit sterk’, zegt ceo Rob Wiek. ‘Deze combinatie maakte het mogelijk

FOTO ELMER VAN DER MAREL

50

NO. 41 - 60

A

udio-apparatuur in een retro design met een hedendaags geluid. Nostalgisch aandoende apparatuur maar met de modernste technologie. Radio’s ingebed in een houten kast uit de jaren zestig. Artikelen met afbeeldingen van New York of Londen. De producten die Gizmo Retail uit Ankeveen verkoopt, zien er net iets anders uit. Vaak gaat het om retro makeovers: oude producten in een nieuw jasje gestoken. De naam van de importeur en distributeur van elektronische apparatuur en gadgets is bewust gekozen. Een ‘gizmo’ is een hebbeding of gadget en tegelijkertijd een vernieuwend, slim ontworpen en aantrekkelijk artikel om te zien. ‘Een groot deel van onze producten onderscheidt zich door het uiterlijk’, zegt directeur Wim de Leeuw. Gizmo levert niet aan de consumentenmarkt, maar aan de relatiegeschenkenmarkt, de consumentenelektronicabranche en de lifestylebranche. Met uiteenlopende producten als mobiele telefoons, platenspelers, autoradio’s en –navigatie, frituurpannen, tablets, koffiemachines en waterkokers. Afnemers zijn grote spelers als Mediamarkt, Coolblue, de Experts-winkels en Bol.com. Creativiteit, hard werken en doorzettingsvermogen en het aanboren van een nichemarkt zijn volgens De Leeuw de geheimen achter de groei van Gizmo, dat tussen 2012 en 2014 de omzet bijna zag vertienvoudigen van € 160.000 tot bijna € 1,4 mln. Maar, zegt De Leeuw: ‘De concurrentie neemt toe. Als je succesvol bent, word je gekopieerd.’

2015 · FD GAZELLEN 100 · 2

61


2014 fd. 2015

Gazelle Met trots weer FD Gazelle!

Onze missie is organisaties succesvoller te maken. In een wereld waar de ICT-ontwikkelingen razendsnel gaan, blijven wij stabiel. Wij staan voor vakmanschap, pro-actief omgaan met de moderne technologie en persoonlijk ondernemerschap. Het belangrijkste bij ilionx is teamwork met onze klanten en onze medewerkers. Het resultaat is blijvende hoogwaardige relaties. Met weer een prachtige FD Gazelle! Directie ilionx – Wiebe de Boer, Dolf Jan Mulder, Edwin Coppen

Daadkracht in vooruitgang


FD GAZELLEN TOP 100

de afgelopen drie jaar de omzet steeds te verdubbelen.’ Door de ontwikkelingen in de markt goed in de gaten te houden verwacht Wiek dat zijn onderneming ook de komende jaren kan doorgroeien. ‘Een van onze visies was en is dat de markt voor contentmanagementsystemen (CMS) zou gaan inzakken. Dit vermoedden wij al zo’n zes jaar geleden. Wij hebben ingezet op ecommerce. Op dit moment is dit de grootste groeiende tak binnen onze organisatie en neemt de vraag naar CMS af.’

53

WePayPeople N.V. Groei: 341% Omzet: € 47,9 mln Werknemers: 41 Directie: Julius Kousbroek (38) en Gertjan van Dam (44) Opgericht: 2008

partner zijn voor nationale en internationale verloning van personeel. De belangrijkste hindernissen zijn mogelijke veranderingen in het wettelijk kader.

54

Aeves B.V. Groei: 340% Omzet: € 5,7 mln Werknemers: 65 Directie: Sherief Abdalla (43), Pieter van der Vloed (46), Wim Nieland (42) Opgericht: 2008 Plaats: Bussum www.aeves.com

Vorig jaar was Aeves het snelst groeiende bedrijf van Nederland en stond het op nummer 1 in de top 100. Een lastige positie om vast te houden. Maar de omzet-

NO. 41 - 60

groei van de afgelopen drie jaar was zo groot dat Aeves dit jaar een respectabele 54ste plaats heeft behaald. Dat komt onder andere doordat het bedrijf actief is in een nichemarkt en een aantal grote contracten heeft binnengehaald. Aeves is specialist in consultancy, ‘executive search’ en interim-management en richt zich op de commerciële disciplines zoals inkoop, sales en marketing. Over vijf jaar is Aeves een holding met meerdere werkmaatschappijen, heeft het een omzet van € 25 mln, is het niet meer afhankelijk van de oprichters en is het dominant in zijn markten, verwacht managing partner Sherief Abdalla.

55

Brandfield B.V. Groei: 334%

Plaats: Amsterdam

Omzet: € 5,5 mln

www.wepaypeople.nl

Werknemers: 18 Directie: Sebastian Monteban

We mogen WePayPeople gerust een oude bekende noemen: al voor het vijfde achtereenvolgende jaar is het Amsterdamse bedrijf in salarisadministratie en payrolling een FD Gazelle. En al even lang staat het in deze top 100. De eerste jaren nog onder de naam Payroll Works, maar die dekte op een gegeven moment de lading niet meer van de activiteiten. De groei van de laatste twee jaar zit volgens ceo Julius Kousbroek vooral in het verzorgen van de backoffice van uitzendbureaus en intermediairs. Over vijf jaar wil WePayPeople dé

(35) Opgericht: 2006 Plaats: Groningen www.brandfield.nl

Brandfield verkoopt sieraden en accessoires en heeft verschillende webshops, zoals Brandfield.nl, Horloges. nl en Sieraden.com. Daarnaast is er een Brandfieldwinkel in Groningen. Veel aandacht voor service en het uitgebreide assortiment hebben ertoe geleid dat de onderneming van Sebastian Monteban de afgelopen drie jaar met 334% is gegroeid. Het lijkt pas het begin, want Monteban verwacht dit jaar

af te sluiten met een groei van 300%. De toekomst ligt deels in het buitenland. In België is hij al actief, zegt Monteban. ‘Daar zijn relatief weinig onlinepartijen waar je onze producten, namelijk modeaccessoires, kunt kopen en die daarnaast ook nog eens een zeer goede service bieden.’ In 2016 opent Brandfield ook een kantoor in Duitsland.

56

Citrus B.V. (Citrus Software) Groei: 314% Omzet: € 2 mln Werknemers: 19 Directie: Maarten de Cock (35) Opgericht: 2012 Plaats: Oisterwijk www.citrus.nl

Een deel van de werkzaamheden heeft Citrus moeten outsourcen naar Servië, omdat er in Nederland een tekort aan goede softwareontwikkelaars is. Het vinden van goed personeel is dan ook meteen de uitdaging voor verdere groei. Citrus ontwikkelt software op maat voor zowel kleine als grotere ondernemingen. ‘De vraag uit de markt stijgt en vooral door mond-tot-mondreclame zijn we groter aan het worden’, zegt ceo Maarten de Cock. Vijf jaar vooruit kijken is in deze sector niet te doen en wil De Cock ook niet echt. ‘We zitten in een markt die zich zeer snel ontwikkelt. De verwachting voor 2020 is dat we dezelfde zaken nog steeds doen met ongeveer een verdubbeling van het huidige personeelsbestand en de omzet.’

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

63


“ E E N UNI EKE VI S I E O P I C T- D ETAC HERI N G ”     

G EN OM I N EERD VOO R

DIV ERSITEITSP R I J S 2 014 & 2 01 5

“ D E PER FEC T E T U SSENPER SO O N E N S PA R RI NG PART NE R VOO R O P D RACHTG EVER E N I C T P R O FESSI O NA L S ” “ QI SS- I T ZOR GT VO O R D I VE RSI T EI T M ET M E E R DAN 50 VR O UW E L I J K E I C T PR O FESSI O N A L S ”     

90 SUPER ICT PROFESSIONALS WAARVAN 50 SUPER TRAINEES GEPRESENTEERD DOOR QISS-IT UW ICT SUPPORT SPECIALIST ALTIJD ACCURAAT, BETROKKEN EN ENERGIEK WWW.QISS-IT.NL


FD GAZELLEN TOP 100

57

Maas en Kleiberg Subsidieadvies Rotterdam B.V. Groei: 301% Omzet: € 0,8 mln Werknemers: 8 Directie: Willem Maas (27), Bastiaan Kleiberg (30), Marcel van den Hudding (43) Opgericht: 2009 Plaats: Barendrecht www.mksubsidieadvies.nl

Maas en Kleiberg adviseert Nederlandse bedrijven over regionale, nationale en Europese subsidieregelingen. Het bureau richt zich daarbij op vier thema’s: techniek en innovatie, energie en duurzaamheid, internationaal ondernemen en opleiding en training. ‘In 2011 hebben we onze strategie gewijzigd en scherper naar onze doelgroep gekeken’, zegt managing partner Willem Maas. ‘Verder hebben we via een partnermodel contacten gelegd met accountants, fiscalisten, crowdfunders en consultants. Daarnaast hebben we een duidelijk plan opgesteld en dat gedeeld met onze medewerkers. Dat heeft een sterk positief effect gehad op onze omzetgroei.’ De uitdagingen voor verdere groei zijn onder andere het aantrekken van goed personeel en het in een hoog tempo doorvoeren van IT-vernieuwingen. ‘En het doen van succesvolle overnames, als we de grens van autonome groei bereikt hebben’, aldus Maas.

NO. 41 - 60

Behalve in Nederland is het Naardense bedrijf ook actief in de rest van Europa, Azië, Australië en NieuwZeeland. Die buitenlandse expansie heeft ertoe geleid dat de omzet van Edison de afgelopen drie jaar groeide met 289%. ‘Door intensieve samenwerking met een grote internationale partner verwachten wij ons succes in de komende jaren verder uit te bouwen’, zegt ceo Hugo Munneke Smeets.

medewerkers, zoals met trainingen en cursussen op het gebied van mentaliteit en verantwoordelijkheid.

59

www.socialdeal.nl

Guapa Media B.V. Groei: 288% Omzet: € 0,8 mln Werknemers: 20 Directie: Mathijs Kok (34) Opgericht: 2010 Plaats: Groningen www.guapamedia.nl

58

Edison International Concept & Agencies B.V. Groei: 289% Omzet: € 36 mln Werknemers: 7 Directie: Hugo Munneke Smeets (43) Opgericht: 1996 Plaats: Naarden www.edison.nl

Superdieren, Boer’n Leven, de Mini’s: wie kent ze niet, de weggevertjes van Albert Heijn waar vooral kinderen zo dol op zijn. Ze komen, net zoals de Bonkies van de Hema, uit de koker van Edison International Concept & Agencies. Edison ontwikkelt grootschalige ‘instant loyalty’-programma’s voor grote ondernemingen.

Guapa Media ondersteunt opdrachtgevers met het opzetten van een e-commercestrategie en de realisatie en optimalisatie van een e-commerceplatform. ‘Er is veel geïnvesteerd in naamsbekendheid’, zegt ceo Mathijs Kok over de afgelopen drie jaar. ‘Het aantal klanten en dus het aantal projecten is snel gegroeid. De grootte van de trajecten is ook gegroeid en daarmee ook ons team.’ Hoewel Kok geen internationaliseringsstrategie heeft, is Guapa Media wel al actief in Duitsland en België, ‘omdat daar bedrijven zitten die graag met ons willen samenwerken’. Guapa wil e-commerce makkelijk maken. Daarom wordt er ook veel geïnvesteerd in de

60

Social Deal Holding B.V. Groei: 287% Omzet: € 5,1 mln Werknemers: 69 Directie: Bart Oosterholt (26) en Rens van den Berg (29) Opgericht: 2010 Plaats: Den Bosch

Bij Social Deal kunnen consumenten kortingvouchers kopen voor bedrijven bij hen in de buurt, zoals restaurants, wellnesscentra, reisorganisaties en attracties. Begin dit jaar telde de website twee miljoen leden en werd er iedere zes seconden een voucher verkocht. Voor bedrijven blijkt Social Deal net zo interessant te zijn als voor de consument: ze worden door nieuwe klanten ontdekt en kunnen in drukkere tijden besluiten om geen vouchers uit te geven. Social Deal is nu actief in Nederland, België en Duitsland. ‘We hebben er bewust voor gekozen om Social Deal zich als een olievlek te laten uitbreiden. En aangezien we in Maastricht gestart zijn, was de landsgrens geen belemmering voor ons’, zegt Bart Oosterholt. De grote uitdaging voor Oosterholt en mede-ceo Rens van den Berg is de groei door te zetten zonder dat die ten koste gaat van de kwaliteit. Vervolg top 100 op pagina 77

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

65


WERKVLOER

Een kijkje achter de schermen bij snelle groeiers

66

路 FD GAZELLEN 100 路 2015


Het is ouderwets de mouwen opstropen bij vishandel Mike de Houck uit het Zeeuwse Breskens. Klassieke handel, bikkelen. Met resultaat. Het bedrijf groeit maar liefst 261% over de laatste drie jaar. Traditionele sector, maar net even anders.

2015 路 FD GAZELLEN 100 路

67


WERKVLOER

68

路 FD GAZELLEN 100 路 2015


Het Rotterdamse Funk-e Animations werkt voor een hele trits grote bedrijven, waaronder Coca-Cola, Nasa en Bayer. De uitleganimaties van het bedrijf blijken mateloos populair in de bestuurskamers van Nederland, maar ook in het buitenland. Sinds kort is er ook een Funk-e in Duitsland, meer landen volgen.

2015 路 FD GAZELLEN 100 路

69


WERKVLOER

Bij de eVilla van Evers Bouw ontwerpt de consument in samenwerking met architecten zijn eigen droomvilla. De stalen frames die het skelet vormen, klikken als een Ikea-meubel in elkaar. Het is niet alleen sneller — in tachtig dagen staat er een villa — het eindresultaat is ook veel energiezuiniger dan reguliere bouwmethoden.

70

· FD GAZELLEN 100 · 2015


2015 路 FD GAZELLEN 100 路

71


WERKVLOER

72

路 FD GAZELLEN 100 路 2015


CTouch Europe levert digitale schoolborden aan scholen en vergaderlocaties over de hele wereld. Het Eindhovense bedrijf (212% groei) is in achttien landen actief. De onderneming werkt onder andere voor Nike, BBC News en The Walt Disney Company.

2015 路 FD GAZELLEN 100 路

73


WERKVLOER

Goedkopekoffiebekers. nl maakt 550 miljoen bekertjes per jaar. In 2017 moeten dat er 1 miljard zijn. Omdat veel fabrieken in China nog met oude machines werkten, onder vaak bedroevende omstandigheden, is oprichter Mike Lubben (27) het deels zelf gaan doen, gewoon vanuit Groningen.

74

路 FD GAZELLEN 100 路 2015


2015 路 FD GAZELLEN 100 路

75


FD GAZELLEN TOP 100

61

NO. 61 - 80

met de opkomst van drones. ‘Nu is de vraag of we in zee moeten gaan met een investeerder of niet’, zegt Mossel. ‘Of dat we onze koers blijven volgen met eigen vermogen.’

UNC Lean Six Sigma B.V.

(UNC Plus Delta Opleidingen) Groei: 279% Omzet: € 0,8 mln Werknemers: 1

64

Certin incasso B.V. Groei: 273% Omzet: € 2,8 mln Werknemers: 70 Directie: Wendy Willaert (49)

63

Opgericht: 2010

Opgericht: 2012

Groei: 274%

Plaats: Amstelveen

62

Omzet: € 4,5 mln

ikwileenhorloge.nl

en Luuk Schoormans (27)

(zaak-shops.nl)

Opgericht: 2009

Groei: 276%

Plaats: Tilburg

Omzet: € 0,6 mln

www.gereedschapcentrum.nl

De markt vraagt een klantgerichte, ondersteunende aanpak bij achterstanden op facturen, vindt Certin. Traditionele bureaus gaan uit van het ophogen met incassokosten of een gerechtelijk traject, maar dat is in de huidige tijd een lastig model. ‘Steeds minder dossiers zijn inbaar of worden overgedragen en de kosten voor een gerechtelijk traject stijgen. Met onze dienstverlening zijn we in dit gat gesprongen. Certin fungeert als verlengstuk van grote organisaties die waarde hechten aan klantrelaties’, zegt commercieel directeur Ruth Uyttewaal. Over vijf jaar wil Cretin 40% van de markt bedienen en de dienstverlening hebben uitgebreid met ten minste drie aangrenzende diensten.

Directie: Jeroen van Schreven (45) en Wilbert Hoevenaars (44)

www.uncplusdelta.nl

Als specialist in Lean en Six Sigma ondersteunt UNC Plus Delta organisaties bij verandertrajecten en procesoptimalisaties. Dat doet het bedrijf door het geven van trainingen, het uitvoeren van verbeterprojecten en het begeleiden van organisaties bij de implementatie van Lean en/of Six Sigma. ‘Practice what you preach’ , zullen ze bij UNC Lean Six Sigma denken; daarom werken ze met de X-Matrix, een businessplan op een A3. ‘Hierop zijn ambitieuze bedrijfsdoelstellingen gedefinieerd en afgeleide jaardoelstellingen en deelprojecten die daaraan bijdragen’, vertelt Jeroen van Schreven. ‘Daarnaast is het jaarbudget hierop afgestemd.’ Op nummer 34 in deze top 100 zijn ceo’s Van Schreven en Wilbert Hoevenaars overigens ook te vinden, met Plus Delta Onderwijs. Hetzelfde principe, maar dan gericht op het onderwijs. Afgelopen jaar zijn de twee ondernemingen geïntegreerd.

Plaats: Haarlem www.certin.nl

HBL Gereedschapcentrum

Werknemers: 14 Directie: Bram Mutsaers (31)

Werknemers: 2 Directie: Jochem Mossel (30) en Klaas Larkens (29) Opgericht: 2010 Plaats: Groningen www.zaak-shops.nl

Jochem Mossel en Klaas Larkens begonnen ikwileenhorloge.nl in hun studententijd. Beiden investeerden ze € 1000 en de winst staken ze in uitbreiding. ‘Hierdoor is het gelukt om zonder vreemd vermogen een succesvol bedrijf te maken’, zegt Mossel. Inmiddels gaat het allang niet meer om horloges alleen; met zaak-shops.nl hebben Mossel en Larkens 33 specialistische webwinkels. Van bloeddrukmeters, weegschalen en fietsen tot radio’s. Hun doel is een hoge positie in Google te krijgen door te investeren in content, specialisme, reviews, wederlinks en seo. Zaak-shops.nl houdt nieuwe markten ook nauwlettend in de gaten om op tijd in te kunnen springen, zoals

HBL Gereedschapscentrum begon met de verkoop van (tweedehands) gereedschap via Marktplaats. Gewoon, vanaf een zolderkamertje. Inmiddels haalt het bedrijf van Bram Mutsaers en Luuk Schoormans een omzet van € 4,5 mln. De zolderkamer is verruild voor een bedrijfspand aan de rand van Tilburg. De meeste verkoop gaat via de onlineshop, maar wie het gereedschap voor aankoop wil proberen kan in de showroom terecht. Hoe is HBL Gereedschapscentrum zo snel gegroeid? ‘Door slim in te spelen op de markt, slim inkoopbeleid en vooruitstrevend te zijn’, zegt Mutsaers. Er is veel aandacht voor het benutten van de technische mogelijkheden die internet biedt. Belangrijkste thema’s van dit moment zijn uitbreiding van het assortiment en afzetkanaal, het investeren in interne processen en systemen en het voorbereiden van de website op de toekomst.

65 Fluxility

Groei: 272% Omzet: € 0,5 mln Werknemers: 9 Directie: Lars Blommers (34), Wouter Klein Heerenbrink (26) en Kilian Valkhof (27) Opgericht: 2007 Plaats: Zoetermeer www.fluxility.com

Fluxility heeft in de afgelo-

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

77


WIJ LATEN e d n e v j i l b n e e r e t h c a k u r d n i

Als specialist in “operational en service excellence� laten we bij onze opdrachtgever graag een onuitwisbare indruk achter. Vooral als het gaat om het stroomlijnen van primaire en ondersteunende bedrijfsprocessen. Dat doen we door het implementeren van operationele verbeteringen die gedragen worden door de hele organisatie. Onze oplossingen renderen blijvend en effectief en zijn altijd pragmatisch. In korte tijd realiseren we meetbare resultaten op basis van diepgaande analyse. P5COM werkt tijdens het traject op persoonlijke en stimulerende wijze samen met alle betrokkenen. Daarbij gaan we nooit uit van algemene aannames of standaard oplossingen. Het resultaat van onze expertise vertaalt zich niet alleen in zeer tevreden opdrachtgevers, maar ook voor de derde keer in een FD Gazelle Nominatie. En daar zijn wij weer van onder de indruk. Dorpsstraat 9F 1261 ES Blaricum T 035 531 00 62 info@p5com.eu www.p5com.eu


FD GAZELLEN TOP 100

pen drie jaar een aantal succesvolle apps gemaakt die door meerdere bedrijven afgenomen worden. Daarnaast heeft het bedrijf uit Zoetermeer veel werk voor multinationals gekregen voor complexe internetoplossingen. De omzet is met 272% gestegen. Fluxility is een ‘full-service’ internetbureau dat websites, apps en maatsoftware maakt. Werken moet leuk zijn en niet een irritante onderbreking zijn van je vrije tijd, is de bedrijfsfilosofie. ‘Wij werken met een flexibel rooster dat om je vrije tijd heen gepland kan worden’, zegt Lars Blommers, een van de drie directieleden. ‘Het kantoor is zes dagen per week open van half acht tot zeven. En we hebben veel aandacht voor leuke zaken, zoals personeelsuitjes en borrels.’ Blommers en zijn collega’s zijn zuinig op hun mensen. ‘In onze branche is human capital is erg belangrijk.’

66

Vishandel Mike de Houck B.V.

Groei: 261% Omzet: € 5,2 mln Werknemers: 4

in binnen- en buitenland verse vis in te kopen op de veiling. Wat hij anders doet dan zijn concurrenten? ‘Wij werken met weinig tot geen voorraad. Voor de veiling brengen we onze klanten op de hoogte van het aanbod. Ik ben daar duidelijk in: als ik vind dat er geen goede vis wordt aangeboden, kopen we niets in. We werken onder meer voor sterrenrestaurants, die verwachten de beste kwaliteit.’ De Houck ziet ondanks de grote groei van de afgelopen jaren nog genoeg mogelijkheden om zijn bedrijf verder uit te breiden. Mogelijk gaat hij in de nabije toekomst supermarkten bevoorraden. Maar de groei moet stapsgewijs gaan. ‘Ik wil geen dingen beloven die ik niet kan waarmaken. Daar word ik ongelukkig van en de klant ook.’

NO. 61 - 80

iXL Hosting is een van de grotere ‘hostingproviders’ van Nederland. Het bedrijf uit Ede levert onder andere ‘webhosting’, virtuele & ‘dedicated’ servers en ‘managed hosting’. In augustus verhuisde iXL Hosting naar een groter pand in Ede, om helemaal klaar te zijn voor verdere groei. ‘Innovatie en onze perfecte service hebben onze omzetgroei tot stand laten komen. Klanten vertellen over ons’, verklaart ceo Robert van Esseveld de groei. Hij verwacht 2015 af te kunnen sluiten met opnieuw een omzetgroei van 60%. Waar hij over vijf jaar met zijn bedrijf wil staan? ‘Dan hebben we een stabiele organisatie die voorop loopt qua innovatie met ongeveer tien tot vijftien man personeel. Met een groot marktaandeel in Nederland op verschillende vlakken van hostingactiviteiten. En we maken een start met internationale uitbreiding.’

De carrière van Mike de Houck als zelfstandig ondernemer in de vishandel begon in 2004 met een haringkraam in Breskens. Tegenwoordig zet hij miljoenen euro’s om door voor zo’n tweehonderd klanten

Plaats: Wijchen www.yoast.com

Werknemers: 4 Directie: Robert van Esseveld (25) Opgericht: 2012 Plaats: Ede (Gld) www.ixlhosting.nl

Directie: Joost de Valk (33) Opgericht: 2010

Omzet: € 3,6 mln Werknemers: 16 Directie: Wouter Schreurs (27),

Opgericht: 2011 Plaats: Vught www.etrias.nl

Groei: 259% Omzet: € 0,5 mln

Omzet: € 1,4 mln

Groei: 258%

Stan Verhoeven (27)

iXL Hosting B.V.

Groei: 255%

Etrias

Laurens Ultee (28) en

67

Yoast B.V.

68

Opgericht: 2012 www.mikedehouck.nl

69

Werknemers: 11

Directie: Mike de Houck (28) Plaats: Breskens

begon op een studentenkamer. Al vanaf het begin stelden de oprichters zich ten doel uitstekende websites te bouwen, kwalitatief hoogwaardige producten aan te bieden en te zorgen voor een goede service. Stan Verhoeven, een van de drie ceo’s, vindt het vanwege de dynamiek in de markt lastig te voorspellen hoe de toekomst van Etrias eruit zal zien. ‘Maar ik kan een poging wagen: op 1 januari 2020 bestaat Etrias uit 75 webwinkels in Nederland, 25 in Duitsland en 15 in Frankrijk. We hebben op dat moment twee fysieke winkels in Nederland en één in Duitsland. Er werken op dat moment 50 fte en we boeken een omzet van € 20 mln per jaar.’

Vorig jaar stond Etrias op de zesde plaats in de top 100 en ook dit jaar groeit het bedrijf, dat tientallen webshops exploiteert, gestaag door. Het verwacht een omzetgroei van 70%. Etrias

Yoast viert dit jaar zijn eerste lustrum. Daar kan meteen een feestje bij, want het is de derde keer dat het bedrijf van Joost de Valk in de top 100 staat. Yoast helpt bedrijven bij het optimaliseren van hun website. Ze doen dit op het gebied van zoekmachineoptimalisatie (seo), conversieoptimalisatie en gebruiksvriendelijkheid. Vaak gebruikt Yoast zelf ontwikkelde WordPress-plugins. ‘De grootste omzetgroei

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

79


BEN IS SCHERP OP KWALITEIT.

Ben Mandemakers CEO De Mandemakers Groep “De schoonmaakmedewerkers van CSU tonen dezelfde betrokkenheid als ons eigen personeel. Door scherp te zijn op flexibiliteit bijvoorbeeld, wanneer er onverwachts extra werkzaamheden uitgevoerd moeten worden in een nieuwe vestiging. Bij CSU is ontzorgen echt een tweede natuur. Schone, opgeruimde winkels zijn in de meubel-, keuken- en sanitairbranche je visitekaartjes. CSU bewijst haar meerwaarde door altijd scherp te zijn op kwaliteit. Het bedrijf is inmiddels geen leverancier meer, maar een partner. We begrijpen elkaar, hebben veel contact en gaan uitdagingen als team aan. Daar zijn we bij DMG trots op!”

FD GAZELLE 2015


FD GAZELLEN TOP 100

70

Jet Verzendt B.V. Groei: 254% Omzet: € 2,8 mln Werknemers: 8 Directie: Jettie van Mourik (36) Opgericht: 2009 Plaats: Veenendaal www.jetverzendt.nl

Jettie van Mourik wil verzenden voor bedrijven gemakkelijk maken. Met haar bedrijf Jet Verzendt neemt ze alle logistieke zorg uit handen. ‘Mede dankzij de groeiende ecommercemarkt weten we de resultaten steeds te verbeteren’, verklaart Van Mourik de groei. ‘We blijven investeren in onze diensten. Te denken valt aan late afhaalroutes, een groot aanbod aan vervoerders en nauwkeurige tijdsleveringen.’ Van Mourik wil met het concept graag de grens over, daarom onderzoekt ze nu de mogelijkheden in België en Duitsland. In Nederland moet Jet Verzendt in 2018 een begrip zijn bij bedrijven en webshops. ‘Dan is Jet Verzendt de num-

FREEK NOORDENBOS STEPHAN VAN BUUL

mer 1-broker in voor pakketen palletverzendingen.’

SAFETYFREAKS

71

Speedbooks Software B.V. Groei: 251%

‘De fysieke winkel is belangrijk. Klanten kunnen er artikelen testen en adviezen krijgen’

Omzet: € 1,2 mln Werknemers: 8 Directie: Lume Paulusma (58) Opgericht: 2009 Plaats: Heerenveen www.speedbooks.nl

De financiëlerapportagesoftware van Speedbooks Software is geschikt voor veel branches, zoals transport, horeca, accountancy en administratiekantoren. Door intensievere verkoop groeide de omzet van het bedrijf in de afgelopen drie jaar met 251%. Ceo Lume Paulusma verwacht 2015 af te sluiten met opnieuw een indrukwekkende groei van 100%. Over vijf jaar wil Paulusma vaste voet aan de grond hebben in het buitenland. Oefenen doet Speedbooks nu in Duitsland, het ‘ideale land om te beginnen’: de afstand is klein, de afzetmarkt is groot en de economie is sterk.

72

Switcom B.V. (Quamba People) Groei: 249% Omzet: € 3,1 mln Werknemers: 5 Directie: Raymond Verheul (34) en Martin Cramer (34) Opgericht: 2007 Plaats: Hoevelaken www.quambapeople.nl

Het binnenhouden van klanten en het nastreven

FOTO BRAM SAEY

is tot stand gekomen door het aanbieden van nieuwe producten, zoals e-books en nieuwe plug-ins’, zegt marketing- en salesmanager Thijs de Valk. ‘Daarbij leveren wij bij al onze plug-ins ondersteuning die na een jaar verloopt. We hebben zo een groeiende basis van klanten die terugkeren. Ook groeien onze gratis plug-ins snel, waardoor de groep mogelijke klanten groeit.’

NO. 61 - 80

S

afetyfreaks, een groothandel in persoonlijke bescherming, komt voort uit het kleinschalige en (nog steeds bestaande) initiatief Stagefreaks. Dat bedrijf voorzag evenementen en festivals vanuit de ‘kofferbak’ van producten om veilig te kunnen werken en snel installaties te kunnen opbouwen. Omdat die branche sterk seizoensgebonden is, begonnen Freek Noordenbos en Stephan van Buul al snel hun activiteiten te verbreden. Ondanks de crisis hadden ze het tij mee. Hun voornaamste doelgroep, zzp’ers en freelancers, groeide als kool. De laatste jaren is de blik ook sterk gericht op mkb-bedrijven. Via internet, ondersteund door een fysieke winkel in het Brabantse Son, levert Safetyfreaks allerlei artikelen op het gebied van veiligheid en gehoor- en gezichtsbescherming. Klanten zijn steiger- en mastenbouwers, dakwerkers, bosbouwers, hoogwerkers en werknemers in de offshoresector. Van veiligheidsschoenen tot lampen, touwen, gordels, verankeringen en veiligheidslijnen. Ruim 90% wordt via internet geleverd, maar een fysieke winkel blijft belangrijk. ‘Onze klanten kunnen daar de artikelen bekijken, passen, testen en de juiste adviezen krijgen’, zegt grootaandeelhouder Frreek Noordenbos (90%). M Medeoprichter Stephan van Buul heeft 10% van de aandelen. Voor bijvoorbeeld steigerbouwers en hoogwerkers organiseert Safetyfreaks ook cursussen. Daarmee en door zijn a aandacht voor advies en se ervice kan Safetyfreaks zic ch onderscheiden, den nkt Noordenbos.

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

81


Multi-Specialist voor maakindustrie en industrieel onderhoud

Lokaal, regionaal en internationaal groeiend

Biesheuvel Techniek, onderdeel van de internationale IPH Group, is een Europese MRO speler en haar kracht is groei te combineren met kleine vestigingen in de regio die oplossingen bieden voor de klant, niet alleen op MRO gebied, maar ook op het gebied van specialismen als: • Industriële automatisering & Aandrijftechniek

• Lineairtechniek

• Tools, Tooling & Meettechniek

• Elektrische & Mechanische aandrijvingen

• Reparatie, Assemblage en Pneumatiek Services

• Safety, Hygiëne en Aanmeetservices

Op zoek naar een uitdagende carrière binnen onze groeiende organisatie? Check de vacatures op onze website.

biesheuveltechniek.nl


FD GAZELLEN TOP 100

van interne doelstellingen lijkt bij Quamba People een tweede natuur. Maar sales is nog steeds een uitdaging, zegt Raymond Verheul, een van de twee ceo’s van het bedrijf. Quamba People is een landelijk opererend uitzendbureau met speciale aandacht voor de technieksector. Tot nu toe biedt Quamba People zijn diensten alleen aan binnen Nederland. Maar zodra hier een groter volume is bereikt, willen Verheul en zijn compagnon Martin Cramer de grens over, naar België. Eerst in Nederland nog een paar uitdagingen aangaan. Belangrijk thema voor het bedrijf is de klantenspreiding. ‘We hebben te veel aandacht voor één markt en te weinig kennis van de volgende markt om de klantspreiding te verbeteren’, aldus Verheul. Desondanks groeit de omzet van Quamba dit jaar met 25%.

zeggen een van de eerste spelers die op operationeel vlak bedrijven hielpen met sociale media. Onder de klanten van DailyDialogues staan veel bekende namen, zoals Independer, De Bijenkorf en de KNVB. ‘Sinds 2011 is onze omzet elk jaar significant gegroeid met tientallen procenten’, zegt commercieel directeur Sjef Kerkhofs. ‘Dit is vooral te danken aan ons uitgebreide netwerk. Daarnaast weten we door het leveren van een goede prijs-kwaliteitverhouding klanten aan ons te binden en onze “share of wallet” bij klanten verder op te voeren.’

74

Capital Value B.V. Groei: 240% Omzet: € 2,9 mln Werknemers: 11 Directie: Kees van Harten (45)

NO. 61 - 80

kennis van de woningbeleggingsmarkt én de bijbehorende regelgeving, die vooral bij de verkoop van corporatiewoningen een grote rol speelt. Van Harten wil niet voorspellen hoe zijn onderneming er over vijf jaar uitziet. ‘We hanteren een scope van een jaar om slagvaardig te blijven en direct in te kunnen spelen op wijzigingen in de markt. Dat is ook de afgelopen vier jaar onze kracht geweest’, besluit Van Harten.

75

mondreclame en door de groei van bestaande klanten. Behalve in Nederland is GlobalOrange ook actief in België en Zwitserland. ‘België vanwege de taal en Zwitserland vanwege een compagnon die daar GlobalOrange wil gaan opzetten’, zegt Yvo Gortemaker. Nu komt slechts 10% van de omzet uit het buitenland, over vijf jaar zal dat 80% zijn. Gortemaker voorspelt dat de totale omzet dan tussen de € 15 mln en € 20 mln zal liggen. Voorwaarde voor verdere groei: ‘De informele maar professionele sfeer moet behouden blijven’, aldus Gortemaker.

76

Travelservice B.V. Groei: 234% Omzet: € 0,8 mln Werknemers: 7

GlobalOrange B.V.

Directie: Michael Ros (32) en

73

Opgericht: 2012

Groei: 236%

Casper Knieriem (40)

Plaats: Utrecht

Omzet: € 4,6 mln

Opgericht: 2010

www.capitalvalue.nl

Werknemers: 33

Plaats: Den Haag

Directie: Yvo Gortemaker (40)

www.travelservice.nl

Groei: 246%

Capital Value adviseert beleggers, corporaties, overheid en ondernemingen over vastgoedbeleggingen en strategische vastgoedvraagstukken. Al vanaf het begin is een strategische keuze gemaakt, namelijk om specialist te zijn op de woningbeleggingsmarkt. ‘Hierdoor hebben wij ons onderscheiden van de grotere kantoren, die vrijwel allemaal de gehele vastgoedmarkt bedienen’, zegt directeur Kees van Harten. Capital Value heeft specialistische en uitgebreide

en Marijn Snijders (51)

DailyDialogues B.V. Omzet: € 0,9 mln Werknemers: 10 Directie: Sjef Kerkhofs (31) en Robbert Gangadin (40) Opgericht: 2011 Plaats: Rotterdam www.DailyDialogues.nl

DailyDialogues verzorgt de dagelijkse onlinecommunicatie met de doelgroepen van zijn klanten. Dit doet de digital-marketingleverancier uit Rotterdam met campagnes, ‘native advertising’ en creatieve content. DailyDialogues was naar eigen

en Erik Seveke (40) Opgericht: 2007 Plaats: Amsterdam www.globalorange.nl

Voor het vierde jaar op rij is softwareontwikkelaar GlobalOrange een FD Gazelle. Het Amsterdamse bureau, gevestigd in de voormalige Posthoornkerk, ontwikkelt gebruiksvriendelijke software met een grote businesscomplexiteit. De omzetgroei van de afgelopen drie jaar van 236% is voornamelijk tot stand gekomen door mond-tot-

2013 en 2014 waren voor Travelservice slechts opstartjaren; het echte werk gaat nu beginnen. De aanbieder van reizen en stedentrips is nu volop aan het adverteren en de websites zijn technisch en commercieel klaar voor de toekomst. Onder Travelservice hangen ruim 45 nichewebsites en het bedrijf heeft servicebalies op de vliegvelden van Eindhoven, Rotterdam, Groningen en Maastricht. Met de hotelboekingwebsite Bidroom willen Michael

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

83


FD GAZELLEN TOP 100

Ros en Casper Knieriem een revolutie ontketenen; ze rekenen geen hoge com­ missies, waardoor hotel­ eigenaren de prijs van een overnachting laag kunnen houden. ‘Gezien de snelle groei die we op dit moment doormaken, is “the sky the limit”’, zegt Ros over de toe­ komst. ‘Onze doelstelling is om de nummer 2­speler te worden in de markt van de hotelboekingen.’

77

Felloo Beheer B.V. Groei: 226% Omzet: € 2 mln Werknemers: 10 Directie: Enrico Grobben (56) en Marthijn Groenewoud (34) Opgericht: 2011 Plaats: Almelo www.felloo.nl

De ICT­markt is traditioneel en conservatief en meestal wordt niet vanuit sales en marketing gedacht. Dat wilden Enrico Grobben en Marthijn Groenewoud anders doen, toen zij begon­ nen met Felloo. ‘De insteek was: breng de interessantste producten — vanuit sales en marketing geredeneerd — samen op het gebied van “hosted” telefonie en werk­ plekbeheer, in combinatie met printing en “connectivi­ ty”’, zegt Grobben. Nu is Fel­ loo een landelijk opererend totaalaanbieder van ICT en telefonie. Ver vooruitkijken kan niet in deze branche, weet Grobben. Het busi­ nessplan vergt aanpassing van jaar op jaar. ‘De groei zal organisch zijn, in combi­ natie met overnames.’

NO. 61 - 80

78

ontvangen een vergoeding ‘voor hun verstand en hun hart’, zegt ceo Gerben Lie­ vers (ook 28 jaar). ‘Van half negen tot vijf werken is “old skool”. In de hedendaagse arbeidsmarkt is het aan medewerkers zélf om te bepalen van hoe laat tot hoe laat ze willen werken.’

SOO Media B.V. Groei: 225% Omzet: € 1,3 mln Werknemers: 27 Directie: Oldrik Beelen (27) en Matijn Hermans (33) Opgericht: 2011 Plaats: Den Haag www.soomedia.nl

Crossmediaal bureau SOO Media doet veel: het maakt webapplicaties en webshop­oplossingen, programmeert, ontwerpt drukwerk en maakt vi­ suele presentaties. Maar vooral de diensten voor de vastgoedsector hebben het Haagse bureau voor de tweede keer een plek in de top 100 bezorgd. Bij SOO Media kun­ nen vastgoedeigenaren bestaand vastgoed pre­ senteren alsof het net gebouwd is. Met slimme software worden leeg­ staande panden op beeld ‘ingericht’, zodat kopers een idee krijgen van de mogelijkheden. Uitein­ delijk moet SOO Media uitgroeien tot een we­ reldspeler voor vastgoed­ presentaties, zegt com­ mercieel directeur Oldrik Beelen. ‘In 2020 zal het kantoor in Nederland zich bezighouden met productontwikkeling en deze testen op hun speel­ terrein in Nederland. De franchisenemers zullen met een druk op de knop hun dienstenpalet uit­ breiden en de makelaar via de one­stopshop voor­ zien van kwaliteit, gemak en geweldige producten.’

80

Pinkcube B.V. Groei: 223 Omzet: € 3,4 mln Werknemers: 13 Directie: Edwin Kats (39) en Dennis Leusveld (37) Opgericht: 2010

79

TN Online B.V. (Team Nijhuis) Groei: 225% Omzet: € 1,3 mln Werknemers: 14 Directie: Gerben Lievers (28) Opgericht: 1973 Plaats: Borne www.teamnijhuis.nl

Bij Team Nijhuis helpen ze mkb’ers hun omzet te ver­ hogen door een consistente strategie en doelgerichte inzet van onlinemarketing. Vooral het specialisme Google Adwords heeft veel groei opgeleverd, zowel in de eigen omzet als in die van de klanten. Team Nij­ huis werd in 1973 opgericht, maar toen waren de meeste medewerkers van nu nog niet eens geboren. De ge­ middelde leeftijd bij het bedrijf is namelijk 28 jaar. Team Nijhuis werkt volgens het ‘3V’ ­principe: vrijheid, vertrouwen, verantwoor­ delijkheid. Medewerkers

Plaats: Doetinchem www.pinkcube.nl

Pinkcube biedt meer dan 20.000 promotieartike­ len en relatiegeschenken aan. Maar voor klanten is het niet moeilijk zoeken, want deze producten zijn ondergebracht in vijftig ver­ schillende webshops, zoals ijskrabbers.nl, golfcenter. nl en zakmessen.nl. Het blijkt een gouden formule, want ook vorig jaar stond Pinkcube in deze top 100, toen op de 71ste plaats. En de groei zet door, want ceo’s Edwin Kats en Dennis Leus­ veld verwachten 2015 af te sluiten met een omzet van zo’n € 10 mln. Het stroomlij­ nen van de bedrijfsproces­ sen is een thema waar het bedrijf uit Doetinchem nu midden in zit. Belangrijk, want over vijf jaar wil Pink­ cube de grootste onlinever­ koper van promotieartike­ len in Europa zijn. Vervolg top 100 op pagina 95

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

85


JONGE GAZELLEN

‘Wij durven meer. We hebben geen kinderen of een hypotheek’

Marielle Smit en Lotte Brunninkhuis (Make My Event)

86

· FD GAZELLEN 100 · 2015


De FD Gazellen verjongen. Het aantal twintigers en dertigers met een snelgroeiend bedrijf neemt toe, terwijl veertigers en vijftigers het onderspit delven. DOOR LENNEKE ARTS | FOTOGRAFIE MARK HORN

bedrijf: Make My Event groei: 534% omzet: € 800.000

bedrijf: Slangen Reizen groei: 3650% omzet: € 4,2 mln

bedrijf: iXL Hosting groei: 259% omzet: € 528.000

D

e jonge Gazellen zijn zelfverzekerd, geven op een andere manier leiding en hebben tomeloze energie. Van de Gazellen van dit jaar is 17% jonger dan 30 jaar. Een stijging van bijna 42% ten opzichte van 2013, toen 12% van de snelle groeiers tot deze leeftijdscategorie behoorde. Cijfers van de Kamer van Koophandel onderschrijven de trend dat jonge ondernemers bezig zijn aan een opmars. Begin 2015 waren in Nederland 168.428 dertigminners als ondernemer actief, tegenover 159.628 in 2014, 146.716 in 2013 en 135.295 in 2012. Dat komt neer op een stijging van ruim 24% in drie jaar tijd. Neem de twee vrouwen achter Make My Event, een bedrijf dat hosts en hostessen levert voor verschillende evenementen, zoals het Nederlands Film Festival, Taste of Amsterdam en de Levi’s Denim Tour. Lotte Brunninkhuis (28) en Marielle Smit (25) zijn net vier jaar bezig en nu al boksen ze jaarlijks een omzetgroei van minimaal 20% voor elkaar. Dankzij mond-tot-mondreclame, H&M als eerste klant en ‘kneiterhard’ werken. Groeien was niet eens hun doel. Wél goed te zijn. En daar hadden

ze wat voor over. In het begin zaten ze rustig tot diep in de nacht te werken. Smit: ‘Totdat mijn broer zei: wíé moet jij om twee uur ’s nachts mailen?’ Brunninkhuis: ‘Een paar maanden geleden zijn we voor het eerst om kwart voor zes naar huis gegaan. We voelden ons een beetje stiekem. Kon dat wel, zo vroeg naar huis?’ Vanuit hun kantoor in hartje Amsterdam blikken de vrouwen terug op vier jaar snelle groei, ook al voelt de een zich ronduit belabberd. Ze houdt zich op de been voor het interview en mag van zichzelf daarna pas haar bed in. Het kenmerkt het doorzettingsvermogen van de ondernemers. Ze dromen over de kansen van Make My Event. En meer. Daarom gebruiken Brunninkhuis en Smit alleen het hoognodige geld voor salarissen en investeringen. De rest leggen ze opzij voor nieuwe bedrijven. ‘We willen samen verder groeien. Ook als ondernemers.’

Nieuwe schoenen

De jonge Gazellen — nummer 22 op de lijst — herkennen de trend dat steeds meer jongeren een bedrijf beginnen. Ze zien groeiende aanloop bij de ‘ondernemersclubjes’ waar ze weleens komen

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

87


JONGE GAZELLEN

en spreken vaker mensen die willen weten hoe je dat nu eigenlijk doet, een bedrijf succesvol van de grond krijgen. Een recept hebben ze niet, net zo min als nummer 1 van de lijst, de broers Ed (27) en Michel (24) Slangen van touroperator Slangen Reizen en de nummer 67, Robert van Esseveld (26). Van Esseveld houdt met zijn hostingbedrijf iXL de websites van zijn klanten in de lucht.

schap, maar merkt wel op dat hooguit 1,5% van de ondernemers direct vanuit de opleiding een eigen bedrijf begint. ‘Overigens is het een mythe dat ondernemers succesvoller zijn als ze stoppen met school om een bedrijf te kunnen runnen. Er is onderzoek gedaan naar ondernemende miljardairs en die hebben voor 90% een hoge opleiding afgerond.’ Van Praag doet op dit moment onderzoek naar jonge ondernemers die meteen vanuit hun studie een bedrijf beginnen: zijn dit bepaalde types? En wat doet zo’n start met iemands verdere carrière? De hoogleraar verwacht over een paar maanden met de resultaten te komen. Maar filosoferend, en niet gebaseerd op onderzoek, denkt ze wel dat het overwegend ‘stevige’ types zijn. ‘Mensen met een goed zelfbeeld, die zelfverzekerd zijn en op hun doel afgaan.’ Het voor de hand liggende beeld dat jongeren meer risico’s nemen, zwakt ze af. ‘Ja, ze hebben minder verplichtingen, maar meestal ook minder geld. Dit soort ondernemers is niet roekeloos.’

Studie

Wat wel opvalt, is dat de ondervraagde jonge ondernemers allemaal nog tijdens hun studie hun bedrijf zijn begonnen. Smit en Brunninkhuis zaten tijdens de oprichting van hun bedrijf in de afrondingsfase van hun studies strafrecht en ‘international business and languages’. Ed en Michel Slangen besloten anders; zij hingen hun studie bedrijfskunde aan de wilgen toen ze merkten hoe goed hun aanbiedingen voor korte reizen en stedentrips liepen. Ed: ‘In het begin schreef mijn vader een half A4’tje met terugbelverzoeken vol. Daarna een heel, daarna twee. Het was of onze studie, of het bedrijf. We zijn voor het bedrijf gegaan.’ Van Esseveld van iXL maakte zijn ICT-opleiding af, maar zette wel het plan voor een vervolgstudie op hboniveau in de ijskast ten faveure van zijn bedrijf. Hij wilde het eerst een jaar proberen als ondernemer. Hij voelde zich gesterkt door het feit dat hij in zijn studententijd al honderd klanten had binnengehaald. ‘Dat ik nog op school zat, vertelde ik mijn klanten natuurlijk niet. Het scheelt dat je op je 18de al de baard in de keel hebt gehad. Dan hoor je het verschil niet met iemand van 20 of 26 jaar. Door me destijds — in 2009 — iets groter voor te doen dan ik was, haalde ik veel klanten binnen. Het was alleen lastig als ze zeiden: kom eens langs. Voor de eerste afspraak op locatie moest ik nieuwe schoenen kopen. Daar ging ik. Ik zat nog op school, had net een autootje — een oude Volkswa-

88

· FD GAZELLEN 100 · 2015

Hypotheek

gen Polo. Uiteindelijk koos die klant juist voor me omdat hij wat in me zag, me wilde helpen groeien. Nog steeds is hij mijn grootste klant.’ Hij heeft geen spijt dat hij voor zijn bedrijf is gegaan. ‘Als ik pas na een vervolgopleiding was begonnen, had mijn bedrijf minder kans van slagen gehad. De hostingbranche is nu verzadigd.’

Miljardairs

Mirjam van Praag is hoogleraar ondernemerschap en heeft verschillende onderzoeken gedaan naar ondernemingen en groei. Ze herkent de populariteit bij jongeren van ondernemers-

Smit, van Make My Event, beaamt: ‘We nemen risico’s, maar die nemen we onderbouwd. We durven wel meer, wij hebben tenslotte geen hypotheek of kinderen. En ja, soms gaat het weleens mis. Dat wat zo’n fout ons kost, noemen Lotte en ik leergeld. We hebben veel leergeld betaald, maar zonder dat hadden we hier niet gestaan.’ De broers Slangen hebben geen grote risico’s genomen, vindt Ed Slangen, van de onlinetouroperator. iXL-ondernemer Van Esseveld zit er tussenin: ‘Natuurlijk neem je als ondernemer altijd wát risico’s, maar ik speel redelijk op safe. Ik heb nooit een lening nodig gehad en het geld dat binnenkwam, investeerde ik direct weer in mijn bedrijf. Kwam ik geld tekort, dan gebruikte ik mijn spaargeld.’ Zijn tactiek heeft


geloond. Hij heeft inmiddels zo’n 4000 klanten, houdt 50.000 websites in de lucht en heeft zeven man personeel in dienst. Ook huist hij sinds een paar maanden in een nieuw kantoor. Lachend: ‘Ons oude kantoor was soms net een studentenkamer.’ Wat doen de jonge ondernemers dan wél anders dan hun oudere collega’s? Slangen: ‘Wij zijn gewend te kopen en verkopen via internet. Daar kun je je voordeel mee doen. Met ons bedrijf winnen we het daardoor van veel traditionele bedrijven in de reisbranche, omdat wij beter ingericht zijn op online kopen.’ Ook voor Van Esseveld vormde het zakendoen via internet een voordeel. ‘Op mijn zestiende leerde ik via een onlinegame de eigenaar van een gamehostingbedrijf kennen. Hij liet me zien hoe internet eigenlijk in elkaar zat. Dat vond ik zo interessant dat ik al snel begon met websites bouwen en ook de eerste website voor iXL

maakte. Mijn eerste klanten kwamen via die website binnen.’

Eten op kantoor

De jonge Gazellen merken nog een verschil op tussen jongere en oudere ondernemers: de manier van leidinggeven. Van Esseveld: ‘Ik sta niet boven mijn personeel, maar ertussen. Daar speelt mijn leeftijd wel een belangrijke rol bij. Mijn werknemers weten wel dat ik de baas ben, maar we praten op een gelijk niveau met elkaar, dat maakt de sfeer prettig. Ik denk dat dat je personeel meer betrokken maakt.’ Ed Slangen ziet die manier van werken ook terug bij hun touronderneming. Hij vult aan: ‘En we vinden het leuk als ons personeel met veel ideeën komt, mee onderneemt. We zorgen dat de sfeer op kantoor heel vrij is.’ Hoogleraar Van Praag herkent het beeld dat de mannen schetsen: ‘Jonge ondernemers creëren die sfeer vaak doordat ze hun sociale leven laten opgaan in hun zaak. Dat staat voor hen niet los. Ze bestellen makkelijker eten op kantoor, investeren in gezelligheid.’

Gunfactor

In opmars

Jonge ondernemers timmeren aan de weg. Van de Gazellen van dit jaar is 17% niet ouder dan 30 jaar. Vorig jaar lag hun aandeel nog op 12%.

En dan is er natuurlijk nog zoiets als de gunfactor. Van Esseveld noemde al zijn grootste hostingklant, die hem ooit de opdracht gunde omdat hij iets in hem zag. Ook Slangen merkt dat mensen het vaak juist leuk vinden dat hij en zijn broer jong zijn. ‘Ik heb het idee dat ze ons daardoor juist sneller opbellen.’ De dames van Make My Event hebben die ervaring eveneens. Smit: ‘Anderzijds vind ik dat leeftijd weinig te maken heeft met je succes. Je moet gewoon goed zijn, ongeacht je leeftijd.’ Een andere situatie doet zich weleens voor bij Brunninkhuis. Daar denkt de buitenwereld weleens dat Make My Event een side-project is. ‘Ze vragen weleens: hoe gaat het met je bedrijfje? Werk je eigenlijk al fulltime?’

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

89


TERUGBLIK

‘We werkten de eerste paar jaar echt non-stop, zeven dagen in de week. Zo ontstond een echte teamspirit’

Oprichters Rogier Thewissen (links) en Bram Bosveld van Young Capital/Studentenwerk, samen met ceo Ineke Kooistra (midden). Medeoprichter Hugo de Koning staat niet op de foto.

90

· FD GAZELLEN 100 · 2015


De Gazellen-competitie bestaat al twaalf jaar. Deelnemers van het eerste uur hebben een uitgesproken mening over waar zij hun succes aan te danken hebben. DOOR JAN VERBEEK | FOTOGRAFIE MARK HORN

bedrijf: Young Capital (Studentenwerk) groei: 30% omzet: € 99 mln

bedrijf: Coolblue groei: 113% omzet: € 361 mln

bedrijf: Afas groei: 24% omzet: € 80 mln

E

en beginnend ondernemer moet hard werken, liefst in een team met gelijkgezinden. De financiering van een bedrijf moet niet te veel gewicht krijgen en het inhuren van extern advies is uit den boze. Het zijn de lessen van de oudgedienden onder de Gazellen: de oprichters of directeuren van de succesvolle groeibedrijven Young Capital, Afas en Coolblue. Zelf staan ze dit jaar niet in de top 100, maar ze kunnen inmiddels wel omzetcijfers van tientallen of zelfs honderden miljoenen overleggen. Overigens staan ze alle drie wel ‘gewoon’ in de Eregalerij, de totaallijst van alle 490 Gazellen. Neem een ‘veteraan’ als Hugo de Koning (35), die met Studentenwerk in 2009 voor eerst meedeed aan de competitie. Hij stelt dat voor een startende ondernemer niet zozeer financiering maar vooral hard werken doorslaggevend is. Een belangrijk leermoment voor De Koning en zijn twee kompanen

was toen zij erachter kwamen dat zij als oprichters en directeuren tekort schoten om het bedrijf door de economische crisis te loodsen. Vanaf 2013 wordt hun bedrijf daarom geleid door een directeur die van buiten is gekomen, Ineke Kooistra. Ook snelle groeiers als softwarebedrijf Afas en elektronicaspecialist Coolblue geven ambitieuze ondernemers graag adviezen mee. Coolblue wijst op het immense belang van zeer goede automatisering. De onderneming heeft dit jaar maar liefst tachtig softwareontwikkelaars aangenomen. Afas legt de nadruk op het geloof in eigen kunnen en het behoud van de bedrijfscultuur. ‘Neem geen bedrijven over en haal nooit een coach of consultant in huis’, zegt directeur Bas van der Veldt van het softwarebedrijf uit Leusden. Sinds Hugo de Koning als mede-directeur van Studentenwerk, dat tegenwoordig YoungCapital heet, een stapje opzij deed voor de nieuwe topvrouw, houdt hij zich nu bezig met productont-

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

91


TERUGBLIK

wikkeling en internationale expansie. YoungCapital, met hoofdkantoor in Hoofddorp, besloot in 2009 met FD Gazellen mee te doen, mede vanwege de ‘exposure’. ‘We konden de publiciteit rond de competitie goed gebruiken’, zegt De Koning. Samen met twee vrienden was hij in 2000 een advertentieplatform gestart, dat uiteindelijk werd omgevormd tot een online-uitzendbureau voor studenten. De keuze om in personeel te gaan bemiddelen, lag niet voor de hand. ‘We waren alle drie technisch onderlegd. Van uitzenden wisten we helemaal niets.’

Goeroe

Hoe kon het dan toch een succes worden? Daarbij speelden twee factoren een rol: hard werken en veel aandacht voor vernieuwingen in de automatisering. De Koning: ‘We werkten de eerste paar jaar echt non-stop, zeven dagen in de week. We aten ’s avonds met elkaar. Zo kregenwe een echte teamspirit en een cultuur waar hard werken de standaard was.’ Daarnaast voelden de oprichters dat ze met nieuwe software veel konden bereiken in deze traditioneel ingestelde sector. ‘Onze ouders werkten ook in de IT. We bouwden als student al websites voor anderen. We werden in de uitzendsector al snel een trendsetter met onze IT-oplossingen.’ De Koning gelooft ook sterk in de cellenstructuur die ondernemer en managementgoeroe Eckart Wintzen introduceerde bij zijn bedrijven. Ook bij YoungCapital zijn kleine teams zelf verantwoordelijk voor hun jaarplan en hun resultaten. ‘Het is dan duidelijk waar de verantwoordelijkheid ligt en een bescheiden schaalgrootte past bij de sector. Recruiting is toch vooral lokaal georiënteerd. Het is vaak een kwestie van gunnen.’ De groeicurve van het uitzendbedrijf liep niet altijd omhoog. Integendeel, YoungCapital werd zwaar

92

· FD GAZELLEN 100 · 2015

Niet in de min De Gazelleveteranen gruwen van starters die met leningen willen groeien. Groei moet zichzelf financieren.

stijgt weer en ook de marges kruipen weer wat omhoog. YoungCapital realiseert dit jaar een omzet van € 130 mln met 350 vaste medewerkers. Het bedrijfsresultaat (ebit) schommelt tussen de 6% en 10%. Volgend jaar maakt het bedrijf een grote stap. Dankzij een aantal nieuwe contracten zal de omzet dan klimmen naar € 180 mln. De Koning ergert zich aan de overmatige aandacht voor de financiering van een groeibedrijf. ‘De starters van nu hebben hun mond vol over financiering door de bank of door andere geldschieters. Maar je hebt helemaal geen geld nodig. Ga nou eerst eens drie of vier jaar keihard werken. Je hoeft je hand niet op te houden. Een paar duizend euro is genoeg. Wat je wel nodig hebt, zijn partners die kennis hebben van marketing, productie en automatisering.’ Hij vervolgt: ‘En wees vooral geduldig. Het is niet normaal dat je als beginnend bedrijf winst maakt. Wij kregen pas na vijf jaar een beetje salaris. Er is niets mis mee om een tijdje zuinig te leven.’ De oprichters zijn nog steeds aandeelhouder. ‘Wij hebben altijd een groot deel van de opbrengsten in de onderneming gestoken. De bank is alleen nodig voor het werkkapitaal.’

Overspoeld

getroffen door de economische crisis. Vanaf het tweede kwartaal 2008 zakte de vraag in en stond er zware druk op de marges. ‘In die jaren hebben we een derde van de brutomarge ingeleverd. We moesten het bedrijf anders inrichten, de organisatie moest strakker om winstgevend te blijven.’ Een belangrijk leermoment volgde in 2012. ‘Het was beter de operationele leiding uit handen te geven aan een ervaren manager. Daar waren we het alle drie over eens.’ De crisis is inmiddels voorbij, de vraag naar uitzendkrachten

Afas Software doet al vanaf 2006 mee aan de FD-competitie van snelgroeiende bedrijven. Het IT-bedrijf wordt geleid door ceo Bas van der Veldt (39) en cfo Arnold Mars (34), twee zoons van de oprichters van het familiebedrijf uit Leusden. Het softwarebedrijf is — zonder overnames van andere bedrijven — uitgegroeid tot een onderneming van 350 werknemers en € 91 mln omzet. Van der Veldt: ‘En volgend jaar wordt het een omzet van € 103 mln. Dat weten we nu al omdat 80% van onze omzet “recurring business” is.’ Van der Veldt heeft zich voor het


vraaggesprek even losgemaakt van de jaarlijkse klantendagen op het bedrijfscomplex. Negen dagen lang wordt het kantoor overspoeld door duizenden klanten van het softwarebedrijf.

Vaste waarden

Wat is het geheim van Afas, dat altijd bovengemiddelde winsten laat zien? Van der Veldt wijst op de bedrijfscultuur van Afas. De vaste waarden — geloof in eigen kunnen, aandacht voor elkaar, hard werken en daar goed voor worden beloond — zijn heilig en mogen niet verwateren. Dat de vergelijking met een sekte wel eens wordt gemaakt, is geen toeval. De directie koestert het eigenzinnige karakter van het bedrijf. Afas heeft, anders dan concurrenten als Unit4 en Exact, gekozen voor een geleidelijke groei. ‘Overnames, zoals veel concurrenten doen, leiden alleen maar tot klantverlies, afboeking van goodwill en uiteindelijk verlies van de eigen bedrijfscultuur.’ Van der Veldt vervolgt: ‘Een gevaar voor een succesvol bedrijf is dat het te snel groot wil worden. Wij zijn financieel sterk en zouden de omzet sterk kunnen vergroten. Afas zou wel drie keer zo groot kunnen zijn. Maar dat doen we niet. We willen liever werken aan verbetering van wat we nu doen. Ik wil iedereen in het bedrijf kennen.’ De Afas-directeur pleit ervoor de zeggenschap in eigen hand te houden. ‘Je moet als ondernemer niets willen doen met bankleningen. Zorg dat je voor je financiering niet afhankelijk wordt van de spreadsheetcowboys.’ Van der Veldt heeft nog meer pijlen op zijn boog. Hij moet helemaal niets hebben van coaches en consultants. ‘Nederland stikt van de coaches die een ondernemer gaan vertellen wat hij moet doen. Ze zijn vaak zelf mislukt als ondernemer. Mijn advies is: doe het als bedrijf allemaal zelf. Probeer het gewoon. En als je op je bek gaat, dan is

dat leerzaam. Hou de coaches in ieder geval buiten de deur.’ Als het gaat om het belang te onderstrepen van automatisering voor een snelgroeiend bedrijf, dan heeft De Koning van YoungCapital in Pieter Zwart een bondgenoot. Zwart (38) is directeur en medeoprichter van Coolblue. Het Rotterdamse bedrijf werd in 1999 opgericht door drie studievrienden als webwinkel voor consumentenelektronica. Inmiddels exploiteert Coolblue in totaal 347 webshops en heeft het 1300 werknemers in dienst. De onderneming runt gespeciali-

seerde websites voor allerlei producten, variërend van koelkasten tot domotica-apparatuur. Daarnaast beschikt Coolblue over een handvol fysieke winkels. Zwart deed als ondernemer in 2005 mee aan de FD Gazellen en won prompt een Gouden Gazelle. Ook hij is een veteraan in de wedstrijd. Zijn onderneming groeit nog steeds snel. Dit jaar is de omzet met maar liefst € 150 mln toegenomen.

Tv-spotjes

Zwart: ‘We hebben onze eigen verwachtingen overtroffen. Met name de verkoop van IT-apparatuur en witgoed groeide hard.’ Met een groeipercentage van bijna 40 overtrof het ook de groei in de elektronicamarkt ruimschoots. Het bedrijf stak veel geld in marketing. Voor het eerst werden er op tv-spotjes uitgezonden van Coolblue. ‘De bottleneck voor het succes van Coolblue dit jaar is: kunnen we voldoende softwareontwikkelaars aannemen? Dat is gelukt. We hebben er tachtig aangenomen. We hebben nu 150 softwareontwikkelaars in dienst, en dan ook eens tachtig businessanalisten. Met hun inbreng denken we nog beter te kunnen worden in ons vak.’ Hij heeft een handvol adviezen aan jonge Gazellen. Over de financiering denkt hij hetzelfde als zijn collega’s van YoungCapital en Afas. ‘Probeer de financiering in eigen hand te houden. Als oprichters zijn wij na zestien jaar nog steeds enig aandeelhouder van Coolblue. De groei financiert zichzelf. Met de ingehouden winsten kun je investeren en nieuwe mensen aannemen. Daar heb je geen extra kapitaal voor nodig.’ Zwart pleit ook voor teamwork. Alleen red je het niet als ondernemer. ‘Wij hebben veel baat gehad van dat we het altijd samen hebben gedaan. We konden goed discussiëren. Om in je eentje als zelfstandig ondernemer echt schaalgrootte te krijgen, dat is heel moeilijk.’

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

93


LET’S CELEBRATE! Tijd voor een feestje! In de eerste plaats omdat Taxperience dit jaar voor de vierde keer FD Gazelle is. Dit komt natuurlijk doordat we kunnen bouwen op een top team met professionals die zich continu inzetten voor onze top klanten en top relaties. We snijden de taart aan voor ons steeds breder wordend palet aan diensten op het gebied van belastingadvies, maar ook juridische en interim dienstverlening en M&A services. Met kantoren in Den Bosch, Amsterdam, Rotterdam, Eindhoven en Moskou is er

TAXPERIENCE.NL

in ieder geval plaats genoeg voor slingers. Voor het internationale feesttintje zorgt Andersen Global, ons netwerk dat zich snel uitbreidt op alle continenten. Tot slot blazen we dit jaar tien kaarsjes uit, met het oog op ons tienjarig bestaan! Al met al redenen genoeg voor een feestje! Als u mee wilt doen, neemt u dan gerust eens contact met ons op. Dit kan uiteraard ook voor serieuze zaken… TAXPERIENCE BELASTINGADVISEURS TAXPERIENCE INTERIM SOLUTIONS TAXPERIENCE TRANSACTIONS SERVICES TAXPERIENCE LEGAL


FD GAZELLEN TOP 100

NO. 81 - 100

81

83

Groei: 219%

(Alphens.nl)

Omzet: € 0,8 mln

Groei: 214%

Werknemers: 5

Omzet: € 1,2 mln

Directie: Matthijs Bijl (32),

Werknemers: 20

Voilet Lotgering (38),

Directie: Machiel van der

Liesbeth zu Castell-Rüden-

Schoot (60)

hausen-Lotgering (32)

Opgericht: 2002

Opgericht: 2011

Plaats: Alphen aan den Rijn

Plaats: Amsterdam

www.serasoft.com

POM Amsterdam B.V.

Sera Business Design B.V.

www.pom-amsterdam.nl

Leuk, een vierkante shawl, maar hoe knoop je zo’n ding nou mooi om? Met die vraag worstelde Liesbeth Lotgering toen ze zelf shawls ging ontwerpen en verkopen. Nu staan de shawls van Liesbeth en haar zus Violet bekend om hun asymmetrische vorm, waardoor ze makkelijker te dragen zijn. De shawls worden verkocht via de eigen webshop en via verkooppunten zoals De Bijenkorf. POM Amsterdam is snel gegroeid, mede doordat het met een aantal grote partners heeft samengewerkt. Zo ontwierpen de zussen shawls voor onder andere het Rijksmuseum, KLM en Dance4Life. POM is inmiddels actief in een groot deel van Europa en in Australië. Over vijf jaar zal zo’n 60% van de omzet uit het buitenland komen.

82

AnylinQ B.V. Groei: 215% Omzet: € 6,9 mln Werknemers: 18 Directie: Dennis Kuipers (41), Elger Bouwman (36), Chris de Moor (42), Mike Pennings (53) Opgericht: 2006 Plaats: ’s-Hertogenbosch www.anylinq.com

Goed luisteren en hard werken zijn volgens ceo Dennis Kuipers de succesfactoren van AnylinQ, dat klanten ondersteunt bij het op orde krijgen van data. AnylinQ ontwerpt maatwerk datamanagement-, IT-infrastructuur- en cloudoplossingen. Vorig jaar stond het bedrijf op de 50ste plaats in de top 100. De omzetgroei zet door, ook in 2015 met zo’n 40%. Maar kwaliteit blijven leveren gaat altijd boven groei, zegt Kuipers. Belangrijk voor de toekomst zijn onder meer de ontwikkelsnelheid van de interne organisatie die de groei moet kunnen bijbenen. ‘Daarnaast moeten we, als talent vinden niet meer lukt, potentieel talent ontwikkelen’, aldus Kuipers.

Sera Business Design houdt van openheid en van betrokken medewerkers. Zo maakt de directie er geen geheim van hoe het bedrijf er financieel voor staat, neemt iedereen tijdens de dagelijkse korte vergadering even het woord en mogen ook de onervaren collega’s bij belangrijke klanten en relaties aanschuiven. Sera ontwikkelt nieuwe businessmodellen, internetapplicaties en marketing. ‘Ons businessplan is nauwelijks financieel gedreven’, zegt ceo Machiel van der Schoot. ‘Innovatie, kwaliteitsborging en opleiding van onze medewerkers is de doelstelling.’ Dan is het mooi meegenomen dat de omzet ook in 2015 met zo’n 100% groeit.

84

met een crowdfundingcampagne € 600.000 op te halen. Het bureau voor procesfinanciering heeft zo’n honderd lopende zaken, maar krijgt pas betaald als de processen gewonnen zijn. Om de inzet van advocaten te kunnen voorfinancieren was er dus geld nodig. Met die zes ton heeft Liesker Legal een financieringsbuffer van minimaal € 300.000 achter de hand om de verwachte groei van het aantal claims te kunnen financieren. Ook wil het nieuw personeel werven en investeren in ICT en marketing. De groei zal zich vooralsnog beperken tot Nederland. ‘We zijn niet actief in het buitenland omdat we procesfinanciering enkel kunnen aanbieden bij claims naar Nederlands recht. Dat is het rechtsstelsel dat we goed kennen en waar we de uitkomst van een rechtszaak kunnen inschatten’, legt partner Sara Liesker uit.

85

CTouch Europe B.V. Groei: 212% Omzet: € 13,8 mln Werknemers: 11 Directie: Francois Barlinckhoff

Liesker Legal NV

(45)

Groei: 214%

Opgericht: 2005

Omzet: € 1,9 mln

Plaats: Eindhoven

Werknemers: 10

www.ctouch.eu

Directie: Sara Liesker (39) en Chris Liesker (65) Opgericht: 2011 Plaats: Breda www.lieskerlegal.nl

Binnen dertien uur wist Liesker Legal onlangs

CTouch is continu in beweging met innovatie, zegt ceo Francois Barlinckhoff. Dat moet ook wel, want Ctouch ontwikkelt groot formaat ‘touchdisplays’ en interactieve touchoplossingen.

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

95


HRD Group is

FD Gazelle

2015

developing people, growing organisations

WAAROM GROEIEN WIJ

WÉL?

Onze motivatie

Onze grootste drijfveer en ons enthousiasme komt voort uit het effectief kunnen inzetten van onze expertise. Wij zijn tot op het bot gemotiveerd om met behulp van onze in-house disciplines, zoals onderwijskunde, organisatiepsychologie, verandermanagement en organisatiekunde, de uitdagingen van onze klanten op te helpen lossen. Dat is de reden waarom wij onze studies hebben gedaan, onze vakkennis bijhouden en onze lange werkdagen met heel veel plezier invullen.

Onze branche heeft het zwaar gehad gedurende de crisis, bedrijven gericht het ontwikkelen van mensen, teams en organisaties. Toch groeit HRD Group sinds de oprichting in 2008 snel. Hoe dat kan?

Onze overtuiging: mensen maken het verschil

Wij helpen organisaties bij het bereiken van hun doelen en bij het oplossen van hun problemen. Wij kennen onze klanten, de omgeving waarin zij werken en hun uitdagingen door en door. Wij meten en weten welke competenties ieder van hen nodig heeft om hun organisatiedoelen te halen. Wij identificeren deze competenties bij bestaande en nieuwe medewerkers en ontwikkelen de competenties die versterkt moeten worden. In onze ogen kan dat alleen door het leveren van kwalitatief hoogstaand maatwerk. Oordeelvrij en oplossingsgericht. Zo helpen wij onze klanten bij hun ontwikkeling en groei. En zo groeien wij dus mee.

Voor wie wij werken

Wij danken onze FD Gazelle award aan onze klanten waaronder centrale, lokale en semi-overheden, de grote en middelgrote accountantskantoren, interne accountantsdiensten in alle branches, klanten uit de financiĂŤle industrie, grote en kleinere detacheerders. Interesse? Bel ons op 030-6911138 Mailen kan ook: marja@hrd-group.nl

Create a workplace people love HRD Group | www.hrd-group.nl

Dolderseweg 2d | 3712 BP Huis ter Heide | 030 69 111 38


FD GAZELLEN TOP 100

Dat is een zeer dynamische markt. Barlinckhoff: ‘Door innovatie proberen we de vraag van de gebruikers van onze producten te bedienen. Door de juiste keuzes van onze partners in de markt is ons dat de afgelopen jaren gelukt.’ CTouch is in achttien landen wereldwijd actief en is hard bezig met verdere uitbreiding. Groeipotentieel is de belangrijkste overweging bij de keuze voor een land, maar ook de fase waarin dat land zich bevindt en de aanwezigheid van concurrentie. Nu komt 65% van de omzet uit het buitenland, over vijf jaar zal dat zo’n 85% zijn.

86

Inktweb.nl B.V. Groei: 212% Omzet: € 1,6 mln Werknemers: 7 Directie: Patrick Tyc (33) en Marc van Raai (33)

waar zijn onderneming ernstig rekening mee moet gaan houden. ‘We zullen onze productaabod gaan diversifiëren, omdat het een algemene trend lijkt te worden dat men minder print’, zegt hij. ‘Zoals op scholen en bij bedrijven. We gaan ons in de richting van de hobbyconsument bewegen omdat deze mensen hun printer trouw blijven, zo is de verwachting.’

87

Funk-e Animations B.V.

NO. 81 - 100

die ze voor opdrachtgevers maken om diensten, processen en producten uit te leggen. Inmiddels is in Duitsland een vestiging van Funk-e Animations geopend, maar Alexander Broekman en Joost Vissers popelen om meer landen te veroveren. Het vinden van middelen is daarbij een uitdaging, net zoals de beschikbaarheid van goed personeel. Broekman en Vissers verwachten dat over vijf jaar het kantoor in Duitsland minimaal zo groot is als in Nederland, ze twee nieuwe vestigingen in andere landen hebben geopend en hun aanbod hebben uitgebreid naar nieuwe producten en diensten.

88

NLH-Net B.V. Groei: 210% Omzet: € 1 mln Werknemers: 5 Directie: Gijs van der Heijden

Opgericht: 2004

Groei: 211%

(48) en Remco Eikhout (43)

Plaats: Alkmaar

Omzet: € 1,7 mln

Opgericht: 2008

www.inktweb.nl

Werknemers: 14

Plaats: Sint-Oedenrode

Directie: Alexander Broekman

www.ozmo.nl

Vorig jaar was Inktweb. nl nog de nummer 100 van de FD Gazellen-lijst, maar inmiddels staat het op plaats 86 doordat de groei zich heeft doorgezet. Innovatie van het e-commerceplatform is de basis van de groei. ‘Daardoor kunnen wij makkelijk schalen en de nadruk leggen op datgene waar wij goed in zijn’, zegt ceo Patrick Tyc. Inktweb.nl verkoopt online inktcartridges, toners en andere printbenodigdheden. Tyc ziet wel trends

(27) en Joost Vissers (28) Opgericht: 2009 Plaats: Rotterdam www.funk-e.nl

Coca-Cola, Nasa, Bayer en Deloitte zijn slechts een paar van de ‘awesome’ opdrachtgevers waar Funk-e voor werkt. Bij het Rotterdamse bureau houden ze niet van nietszeggende woorden als ‘flexibel’ en ‘transparant’, ze bezigen duidelijke taal. Niet alleen op hun eigen website, maar ook in de animatiefilmpjes

NLH-Net heeft opnieuw een goed jaar achter de rug. Niet alleen is het bedrijf voor de tweede keer een FD Gazelle en staat het opnieuw in de top 100, ook heeft het net een nieuw bedrijfspand betrokken. Vorig jaar mijmerde ceo Gijs van der Heijden nog om over een aantal jaren op een A-locatie te zitten, in juni van dit jaar verhuisde zijn onderneming naar een nieuw bedrijfspand langs de snelweg A50. Deze ontwikkeling

past goed bij de ambities van Van der Heijden en zijn collega Remco Eikhout. Met Ozmo biedt NLH-Net ‘hosted telefonieoplossingen’ in de cloud en de afgelopen jaren heeft het bedrijf een forse toename gezien in gebruikers en belvolume. Met het nieuwe onderkomen is NLH-Net klaar voor verdere groei.

89

Evers Bouw & Aannemersbedrijf B.V. Groei: 206% Omzet: € 2,5 mln Werknemers: 14 Directie: Tim Evers (30) en Bert Evers (56) Opgericht: 1996 Plaats: Bussum www.eversbouw.nl

Evers Bouw & Aannemersbedrijf wil graag verder groeien. Ceo’s Tim en Bert Evers willen hun unieke staalframeproduct verder ontwikkelen om voor een push te zorgen in de verkoop van nieuwbouwwoningen in Nederland. ‘De uitdaging daarbij is absoluut de liquiditeit’, vertelt Tim Evers. ‘We zien dat onze omzet sterk toeneemt en onze resultaten in orde zijn, maar per saldo staat ons vermogen continu onder druk en zit het vast in lopende projecten. Daardoor vormt het voldoen van lopende kosten steeds vaker een probleem.’ Evers hoopt dat de bank kan helpen, ‘zodat wij door kunnen gaan met het uitvoeren van ons businessplan.’ Evers Bouw wil een landelijke

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

97


Of u nu groeit, of snoeit, uw kantoorruimte regelt u flexibel via The Office Operators

Op zoek naar kantoorruimte met flexibele contracten? The Office Operators biedt flexibele kantoorruimte op 16 locaties in Nederland en België. Of u nu 1 of 1.000 werkplekken zoekt, volledig verzorgd of “kale” ruimte, er is altijd een passende oplossing. Wij nemen u alle zorgen uit handen zodat u zich kunt focussen op datgene wat echt belangrijk is; uw business. Kostenefficiënt en op maat. Bel 020-700 55 55 of ga naar www.theofficeoperators.nl voor meer informatie.

THE OFFICE OPERATORS


FD GAZELLEN TOP 100

organisatie worden, met regiokantoren in de grensgebieden, zodat het ook zaken kan doen met het buitenland.

90

NO. 81 - 100

91

MARIËLLE VAN WERVEN DUTCH BODYFASHION

Groei: 202%

D

Tilaa B.V.

utch Bodyfashion, de webwinkel

Omzet: € 1,2 mln Werknemers: 4

‘Duitsland is een grote markt waar we veel van verwachten’

Directie: Gerben van de Ven (37), Dennis Krul (36), Ruben

De Buurtboer B.V.

Kerkhof (35)

Groei: 205%

Opgericht: 2009

Omzet: € 2,4 mln

Plaats: Woerden

Werknemers: 20

www.tilaa.com

Lande (37) en Nikki Wiesman-Croon (38) Opgericht: 2010 Plaats: AmsterdamDuivendrecht www.debuurtboer.nl

De Buurtboer levert aan bedrijven kratjes gevuld met lunchproducten. Al­ lemaal vers, zo veel mo­ gelijk van het seizoen en direct van de boer uit de buurt. Dankzij de sterke groei in het aantal klan­ ten in de Randstad groeide de omzet van De Buurtboer de afgelopen drie jaar met 205%. Het businessplan van de onderneming voorzag dit jaar € 4 mln omzet te draaien door de naams­ bekendheid te vergroten en een duidelijke sales­ afdeling op te richten. ‘Naar aanleiding van onze communicatie­ campagne in de landelij­ ke bladen en de uitbrei­ ding van ons salesteam hebben we ons busi­ nessplan grotendeels in praktijk gebracht’, zegt Caroline van der Lande. Voorlopig blijft De Buurtboer zich richten op Nederland; die markt is groot genoeg.

Tilaa is een Nederlandse cloudprovider, gespecia­ liseerd in het leveren van infrastructuuroplossingen aan bedrijven. Het bedrijf uit Woerden bedient klan­ ten uit diverse landen. ‘De diensten die Tilaa biedt, lenen zich uitstekend voor een internationale afzet­ markt’, zegt directielid Gerben van de Ven. Echte aanwezigheid in het bui­ tenland, door het openen van een buitenlandse ves­ tiging, roept wel de nodige vraagstukken op. ‘Zoals het op afstand plaatsen en e vervangen van apparatuu ur, het op locatie krijgen van n apparatuur en de relatieff hoge netwerkopstartkos­­ ten zonder dat hier omzet tegenover staat.’ Hoe de toekomst van Tilaa eruit­­ ziet? ‘Het kan twee kanteen op. Of we zijn een grote toonaangevende IAAS­ provider die uitblinkt in techniek, selfservice en veiligheid. Of we zijn overr­ genomen door een anderre partij’, zegt Van de Ven.

FOTO ERIK VAN DER BURGT / VERBEELD

Directie: Caroline van der

in lingerie en badmode, heeft sinds de oprichting in 2011 de omzet elk jaar verdubbeld. Ook in 2015 heeft die trend zich doorgezet. Het Rosmalense bedrijf sluit dit jaar af met een omzet van bijna € 2 mln, tegen € 975.671 in 2014. Onder Dutch Bodyfashion vallen verschillende webshops en een fysieke winkel. Annadiva.nl, waar lingerie en badmode in het midden- en hoogsegment wordt verkocht, is hiervan de grootste. Dutch Bodyfashion vergrootte zijn afzetmarkt door ook internationaal webshops in de markt te zetten, zoals annadiva.be, en door nieuwe doelgroepen te bereiken via een aparte website zoals bikinionline.nl. Het openen van een fysieke winkel in 2013 droeg eveneens sterk bij aan groei. de groei Op 1 februari 20 016 gaat de Duitse websshop open. ‘Duitsland is een grote markt waar we veel va an verwachten. We hebben uitv voerig marktonderzoe ek gedaan e ook een en medewerker aangetrokken die de Duitse e-commercem markt goed kent en n Duits als moederta aal heeft’, zegt directeur-eiigenaar Mariëlle van Werven-va an der Loo. Duitsers hebben wel de reputatie veel spullen terug te sturen. Met goed advies en belon ningen in de vorm van ko ortingen bij nieuwe bestellin ngen wil Van Werven-van der Loo dat risico beperken. ‘Dan snijdt het mes ook nog aan tw wee kanten.’

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

99


FD GAZELLEN TOP 100

92

RGF Applications Holland Groei: 199% Omzet: € 1,2 mln Werknemers: 1 Directie: Rob Luiten (64) Opgericht: 1992 Plaats: Bunnik www.rgfholland.eu

Voorheen verkocht Rob Luiten van RGF Applications Holland alleen losse machines en systemen voor de zoetwaren-, zuivel- en bakkerij-industrie. De groei van zijn onderneming is te danken aan een nieuwe insteek, namelijk het verkopen van complete productielijnen. Het leverde in de afgelopen drie jaar een omzetgroei van 199% op. RGF Applications levert vooral aan klanten in de regio’s Latijns-Amerika en Azië-Stille Oceaan. Er wordt nauw samengewerkt met lokale partners, zoals in Pakistan, de Filipijnen, Vietnam, Maleisië, Zuid-China en Thailand. Luiten zoekt op dit moment niet alleen naar nieuwe markten en toeleveranciers, maar ook naar een opvolger als ceo.

93

nen doorgroeien naar € 100 mln — het doel voor 2020 — is een volgende professionaliseringsslag nodig. ‘De periode van 2017 tot 2020 is daarvoor cruciaal’, zegt commercieel directeur Martijn Herfkens. Fintrex werft, leidt op en begeleidt klantadviseurs en biedt totale personeelsoplossingen voor klantcontactafdelingen. Herfkens en collega Robin Jansen verwachten veel van de nieuwe dienst die zij hebben ontwikkeld, het ‘hybride flexmodel’. ‘Hiermee bieden wij organisaties een totale full-service klantcontactoplossing, waarbij uitzenden, detacheren en “managed insource” bij elkaar komen’, vertelt Herfkens. ‘Ons uitgangspunt is meer flexibiliteit binnen het uit te voeren klantcontact, tegen lagere kosten, maar wel met een betere klantbeleving. Deze nieuwe dienst willen wij de komende jaren bij alle grote bedrijven introduceren waar klantcontact uitgevoerd wordt.’

zo staat er op de website van VCSW. Het bureau helpt werkgevers optimaal gebruik te maken van de financiële voordelen van sociale wetgeving. Het bedrijf wil binnen nu en drie jaar de sociale wetgeving inzichtelijk maken voor alle organisaties in Nederland. En als vervolgdienstverlening de dubbele controle van alle afdrachten laten uitvoeren door ervaren salarisadministrateurs. VCSW wil ook in andere landen waar de sociale zekerheid een significante rol speelt vaste voet aan de grond krijgen, zoals Denemarken en België. De uitdaging is zich daar de sociale wetgeving eigen te maken om er vervolgens een nieuwe dienstverlening op aan te laten sluiten.

94

Werknemers: 20

Omzet: € 3,8 mln Directie: Ivo van Lierop (40) Opgericht: 2007 www.rsg.nl

met het opsplitsen van de organisatie in drie entiteiten, vertelt Van Lierop. ‘Aan het hoofd van iedere entiteit staat een vakinhoudelijk directeur die samen met een commercieel verantwoordelijke de markt aanvliegt. Ook werken we sinds 2014 met een vernieuwde marketingstrategie, “customer intimacy”. Dit heeft mede onze sterke groei bevorderd.’ En die groei zet door, want 2015 sluit RSG Finance af met een omzetgroei van 50%.

96

Johnson Pet Trade Consultants B.V. Groei: 194% Omzet: € 1,4 mln Werknemers: 7 Directie: John Sars (50) Opgericht: 2009 Plaats: Rosmalen www.johnsonpetfoods.nl

Toen John Sars begon met Johnson Petfoods wist hij zeker dat hij de juiste producten had. Maar dat de groothandel in superpremiumdiervoeding, snacks en accessoires zo hard zou groeien, had hij niet dur-

Omzet: € 2,3 mln Werknemers: 26

Omzet: € 13,8 mln

Opgericht: 2011

Werknemers: 380

Plaats: Den Haag

Directie: Robin Jansen (34)

www.vcsw.nl

en Martijn Herfkens (37)

Tot € 30 mln omzet zien ze bij Fintrex geen grote uitdagingen. Om daarna te kun-

Groei: 196%

Plaats: Eindhoven

Directie: Dennis Verduin (31)

www.fintrex.nl

RSG Finance B.V.

Groei: 197%

Groei: 198%

Plaats: Rotterdam

95

VCSW B.V.

Fintrex B.V.

Opgericht: 2008

NO. 81 - 100

De onbenutte en onterecht betaalde premies door werkgevers zijn dermate hoog opgelopen dat er miljarden beschikbaar zijn om deze terug te vorderen over de afgelopen vijf jaar,

Twee jaar geleden paste ceo Ivo van Lierop het businessmodel en de bedrijfsstructuur van RSG Finance aan om het bedrijf beter aan te laten sluiten op de markt. Dat blijkt een verstandige beslissing te zijn geweest, want de intermediair voor financiële professionals zag in twee jaar tijd zijn omzet verdrievoudigen. Het begon

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

101


s grati akings m s i n n ke ing train

• • •

Ervaar fit20 op het werk! Energieke en productieve medewerkers en een lager ziekteverzuim? Dat kan met fit20@work, een kleinschalige in-house fitnessoplossing met Personal Trainer. Eén training, solo of duo, van slechts 20 minuten per week is voldoende voor gegarandeerd resultaat.

Alvast weten hoe fit20 werkt? Ga naar onze website en vraag nu de gratis & vrijblijvende kennismakingstraining

FIT01123

aan bij één van de meer dan 60 fit20 studio’s.

www.fit20.nl

Altijd met Personal Trainer 1 x per week 20 minuten Trainen zonder omkleden of douchen

Fiscaal vriendelijk voor ZZP’ers, MKB en multinationals

Proven track record


FD GAZELLEN TOP 100

ven dromen. Steeds meer detailhandelaren nemen de producten van Johnson Petfoods op in hun assortiment. Ook ontwikkelt het bedrijf eigen producten, die onder andere in Zweden, Duitsland, België en Spanje verkocht worden. Over vijf jaar wil Sars op een omzet van € 11 mln zitten en 13 man personeel. Maar verdere groei kost investeringen. ‘Het is de grote uitdaging voor de komende jaren om de groei ook te kunnen blijven financieren’, aldus Sars.

het simplificeren van processen en het behalen van maximale effectiviteit. We blijven die dingen doen die het verschil maken’, zegt hij. Over vijf jaar wil hij 450 locaties geopend hebben in minimaal tien landen.

NO. 81 - 100

een verdubbeling van de omzet op. Verdubbeling houdt de concurrentie wakker, die daarmee ook steeds klantgerichter wordt. Zo werken we samen aan een mooiere telecomwereld.’

100

98

Admesy B.V. Groei: 190%

Zechstein Minerals B.V.

Omzet: € 2,6 mln

Groei: 193%

Werknemers: 14

Omzet: € 0,7 mln

Directie: Steven Goetstou-

Werknemers: 4

wers (36), Marcel Janssen

Directie: David-Jan Janse

(45), Ruud Bouten (37)

97

(63) en Lambert Hooiveld

fit20 franchise B.V.

Plaats: Veendam

99

Opgericht: 2006

Groei: 193%

www.zechsteininside.com

Groei: 192%

De komende jaren staan bij Admesy in het teken van een betere omzetspreiding. De ontwikkelaar en producent van kleur- en lichtmeetapparatuur voor industriële productieprocessen heeft daarin de eerste fase al afgerond. Het principe van één product voor één grote klant is veranderd in één product voor meerdere klanten. Nu is het zaak bestaande klanten ook aan nieuwe producten te krijgen en voor nieuwe producten nieuwe markten aan te boren. ‘Onze doelstelling is in drie jaar een de Belgigelijk gespreide, groeiende omzet te krijgen’, zegt ceo Steven Goetstouwers. Voor de toekomst ziet hij veel kansen in de led-markt. ‘Lastig is dat er nog geen volwaardige standaarden in de markt aanwezig zijn. Bij de ontwikkeling moet je daarom breed genoeg werken om toekomstige veranderingen en standaarden op te kunnen vangen.’

(52) Opgericht: 2006

Omzet: € 0,6 mln Werknemers: 6 Directie: Walter Vendel (53) Opgericht: 2010 Plaats: Hattem www.fit20.nl

Fit en gezond worden door eens per week twintig minuten te trainen: het is het ‘unique selling point’ van fit20. Deze franchiseformule richt zich met name op de zakelijke markt, op ondernemers en professionals die eigenlijk geen tijd hebben om te sporten. Door uitbreiding van het aantal franchisenemers en door ook ‘in-companytrainingen’ aan te bieden aan multinationals, groeide de omzet in de afgelopen drie jaar met 193%. Nu is ceo Walter Vendel het bedrijf aan het klaarstomen voor schaalvergroting. ‘Onze aandacht is gericht op ‘elearning’, het uitbouwen van de “online presence”,

www.admesy.com

Voys B.V.

Omzet: € 5 mln

Honderden miljoenen jaren geleden ontstond onder een deel van wat nu Nederland is de Zechsteinzee. Deze oerzee is nu de ‘hoofdleverancier’ van Zechstein Minerals. Het Veendamse bedrijf haalt magnesium-chloride uit de grond, bewerkt het en verkoopt het. De magnesiumchloride van Zechstein Minerals wordt wereldwijd gebruikt voor bijvoorbeeld magnesiumolie, die goed zou zijn voor onder andere de huid, botten en gewrichten. Goede communicatie heeft meegespeeld bij de snelle omzetgroei, zeggen ceo’s David-Jan Janse en Lambert Hooiveld. ‘Consistente en snelle communicatie op maat met potentiële klanten. We koesteren dit unieke product en dragen het in al zijn facetten wereldwijd uit.’

Plaats: Ittervoort

Werknemers: 18 Directie: Mark Vletter (35) Opgericht: 2006 Plaats: Groningen www.voys.nl

Voys is een oude bekende in de top 100. De telecomprovider voor het mkb won in 2013 de Gouden Gazelle en groeide flink door. Behalve in Nederland is het bedrijf ook al enkele jaren actief in Zuid-Afrika. Voor verdere expansie wordt nu naar België gekeken. ‘België is een testcase voor een nieuwe product-marktcombinatie’, zegt ceo Mark Vletter. ‘Bovendien zien we deze markt als een uitdaging, omdat ons organisatiemodel op papier niet goed zou werken in België. De gedachte is: als het daar lukt, lukt het overal.’ Iedere dag een procentje beter, luidt het streven van Voys. ‘Heel veel procentjes leveren iedere achttien maanden

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

103


INTERNATIONALISERING

‘Het complete aanbod aan bordeauxwijn is nu via één inlog zichtbaar’

Kristian en Allard Nooitgedagt (Eleanor Wine Index)

104

· FD GAZELLEN 100 · 2015


Voor veel bedrijven is Nederland te klein om snel te groeien. Twee derde van de Gazellen zoekt daarom ook zijn kansen in het buitenland. En internet laat de grenzen vervagen. DOOR HANS VERBRAEKEN | FOTOGRAFIE MARK HORN

bedrijf: Avanca International groei: 391% omzet: € 4,1 mln

bedrijf: Eleanor Wine Index groei: 3112% omzet: € 3,4 mln

bedrijf: Gizmo Retail groei: 756% omzet: € 1,3 mln

H

et buitenland werkt als hefboom voor de bedrijfsomzet. Internationalisatie is dan ook een belangrijke aanjager van de snelle groei van de FD Gazellen. Twee derde van de 490 bedrijven blijkt in het buitenland actief. In 2014 was dat een fractie minder, 62%. Iets meer dan de helft van die bedrijven, 53%, zegt ook een ‘internationaliseringsstrategie’ te hebben. De Gazellen beproeven hun geluk over de grens meestal eerst in België. Driekwart van de in het buitenland actieve Gazellen haalt daar een deel van zijn omzet. Duitsland is een goede tweede; 57% van de international georiënteerde Gazellen doet daar zaken. In Europa komen Frankrijk en het Verenigd Koninkrijk daar achteraan met respectievelijk 22% en 11%. Buiten Europa scoren de Verenigde Staten hoog: 39% van de snelle groeiers die de grens over gaan, zoekt de Amerikaanse markt op. China is een afzetmarkt voor 11% van de bedrijven,

Rusland voor 4%, Japan voor 4% en daar hinken dan nog wat ‘exotische landen’ als Chili, Singapore, Maleisië, ZuidKorea en Vietnam achteraan.

Kwetsbaar

Die cijfers zijn goed verklaarbaar, zegt Bas Pulles, directeur internationale programma’s voor de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO). De RVO adviseert en ondersteunt bedrijven intensief bij het internationaal zakendoen. ‘Bij veel snelgroeiende ondernemingen is het marktverhaal doorslaggevend. Nederland is vaak te klein om snelle groei te realiseren. Je ziet dat terug in het feit dat ze eerst de markten van onze buurlanden betreden.’ Een tweede belangrijke reden voor bedrijven om de grens over te gaan is volgens Pulles het kostenaspect en het spreiden van risico’s. ‘De financieeleconomische crisis heeft dat versterkt. Nederlandse bedrijven die alleen binnenslands actief zijn, blijken kwetsbaarder en hebben zware klappen gekregen. Internationaal werkzame

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

105


INTERNATIONALISERING

bedrijven waren winstgevender.’ Vooral bedrijven in de categorie ‘start-ups’ zoeken ook nog eens ‘naar nieuwe kansen’, aldus Pulles. ‘Ze zijn op zoek naar nieuwe businessmodellen, willen aansluiting bij nieuwe ontwikkelingen, bij innovaties.’ Internationalisering is gemakkelijker geworden door internet en de online-afzetkanalen en -platforms waarop producten kunnen worden getoond en besteld. Zoals voor de producent, importeur en distributeur van ‘mobile lifestyle assessoires’ Avanca International van ondernemer Tim Haaksma (35) te Den Haag. Zijn bedrijf — met veertig personeelsleden — heeft zijn omzet in vier jaar verzevenvoudigd tot € 6 mln. ‘We presenteren ons op grote onlineplatforms met onze producten’, zegt Haaksma, bedrijfskundige en voorheen werkzaam bij Philips. Hij noemt Groupon, Bol.com en Amazon en de dagaanbieder 1DayFly.com. Avanca zoekt zijn kapitaal voor een deel via crowdfundingsites als Kickstarter en Indiegogo. De meeste omzet haalt het nu uit Duitsland, Frankrijk, Italië, Nederland en de Verenigde Staten. In totaal heeft Avanca nu een bereik van ongeveer twintig landen. Nu heeft Avanca zoveel status dat het kans maakt op contracten met gevestigde winkelketens. Op dé Duitse elektronicabeurs in Berlijn in september bijvoorbeeld trok Avanca de belangstelling van de gevestigde retailers en distributeurs. ‘We zitten nu aan tafel met de juiste personen van de juiste retailers’, aldus Haaksma.

Schaatsenmakers

Een ander voorbeeld van de internationaliseringskracht van internet zijn de Nederlandse broers Allard (30) en Kristian (28) Nooitgedagt. Ze stammen uit de familie van de voormalige gereedschap- en schaatsenmakers Nooitgedagt te IJlst. De broers runnen Eleanor Wine, een onlinehandelsplatform

106

· FD GAZELLEN 100 · 2015

Over de grens

Twee derde van de Gazellen is actief buiten Nederland. Vorig jaar was dat nog 62%. Internationali­ sering levert bedrijven groei op en een stabielere basis.

in de betere bordeauxwijnen, vanuit Amsterdam en op locatie in Frankrijk. Zij bedienen de zakelijke markt, te weten de importeurs, distributeurs, wijnhandelaren en investeringsfondsen in vooral de ‘financiële hubs’ in de wereld: in Londen, Hongkong, Singapore, Sjanghai en New York. Zetten ze in 2012 nog voor €100.000 om, in 2015 overstijgt het verkoopcijfer de €4 mln. Hun platform draagt de naam Eleanor, een 12de-eeuwse hertogin van Aquitanië, koningin van Frankrijk en daarna van Engeland. Zij opende volgens de overlevering met haar tweede echtgenoot Henry ll de Engelse markt voor de bordeauxwijn. Waar de zakelijke markt voorheen voornamelijk was gebaseerd op relaties, geloven de Nooitgedagts in een verschuiving naar handel online, zoals zich ook in de consumentenmarkt heeft voorgedaan. Door het bundelen van het hele aanbod waren ze met hun online-etalage een novum in de bordeauxmarkt. ‘Voorheen was het bijna niet mogelijk om tachtig handelaren te bellen en een prijs af te wachten, terwijl de wijn een week later moest worden verscheept. Nu is het complete aanbod via een enkele log-intoegang zichtbaar’, aldus Allard. Wat vergt bij de internationaliserende Gazellennaar eigen zeggen de meeste aandacht? Uit de FD-inventarisatie blijkt dat — weinig verrassend — taal en -cultuurverschillen en afwijkende weten regelgevingen de ondernemers de meeste kopzorgen bezorgen. Taal bijvoorbeeld ‘voor opschriften op verpakkingen en in gebruiksaanwijzingen’, stelt Gizmo Retail, een webwinkel in gadgets, met een omzet van €1,4 mln. Bij cultuurverschillen gaat het volgens de Gazelle-ondernemers om gewoonten, mentaliteit, maar ook om ‘morele problemen’, ‘corruptie’ en de betalingsmoraal, ‘het betaald krijgen’. De problemen met wetgeving hebben vooral betrekking op arbeids-


recht, fiscaliteit en franchising. Niet minder belangrijk scoort bij de bedrijven ‘de lokale aanwezigheid’. Dat vertaalt zich in het vinden van het juiste personeel, de juiste ‘country manager’, ‘een geschikte partner’ en/ of ‘agent’ of de juiste bemensing van de klantenservice: meertalig. ‘De beschikking hebben over de juiste mensen die met klanten kunnen omgaan en hen aanspreken in hun eigen moedertaal’, aldus een van de bedrijven. ESTG in het Gelderse Elst is een voorbeeld van een bedrijf dat nu gaat inzetten op lokale aanwezigheid. De in 2010 door Klaas Galama opgerichte groothandel in zonnepanelen is in vier jaar in omzet gegroeid van een kleine € 2 mln tot € 15 mln à € 16 mln in 2015. Galama is sinds twee jaar echt actief in het buitenland: Oostenrijk, Duitsland, Frankrijk, Zwitserland, Italië en het Verenigd Koninkrijk. ‘Tot nu toe werkten we met een “pull”-model, we trekken onze klanten aan via de Nederlands-Engelstalige website. In de “business to business”markt werd tot drie jaar geleden nog nauwelijks gewerkt met webshops’, aldus Galama. Maar concurrenten kijken dit model af. ‘De concurrentie in deze branche is moordend. Dus moeten we iets nieuws verzinnen.’ ESTG gaat zijn websitestrategie de komende jaren ondersteunen, met websites in de lokale taal én met lokale vertegenwoordigers. Zij gaan de ‘push factor’ worden. ESTG telt nu twaalf werknemers en dat aantal groeit de komende drie jaar volgens Galama tot dertig, ‘goed voor een omzet van € 60 mln à € 80 mln’. Wat wordt dan nog het onderscheidend vermogen? ‘Innovatieve producten, design-onderdelen’. Bij internationalisering moet de kost niet te lang voor de baat uitgaan, zeggen bedrijven. Een probleem is ‘de overbrugging van de tijd tussen start van de werkzaamheden (de investering) en het rendement dat daarop wordt behaald’,

bedrijf: ESTG groei: 384% omzet: € 9,2 mln

bedrijf: Goedkope koffiebekers.nl groei: 497% omzet: € 2,1 mln

aldus het Rotterdamse Pimm Solutions, een webwinkel in bloemen, taarten en cadeaubonnen met een omzet van € 1,2 mln. ‘“Local presence” zien klanten als pre, maar dat vergt op voorhand al grote investeringen’, meldt Edison International Concept, een Naardense ICTdienstverlener. En tijd is geld. ‘Groei op de Nederlandse markt vraagt tijd, en tijd is schaars in een kleine organisatie waarbij het werk door een klein team wordt verricht’, aldus een groothandel in diervoeding, Johnson Pet Trade Consultance, in Rosmalen. Een belangrijke hindernis blijken voor de bedrijven naar eigen zeggen ook het transport, de logistiek, de afstand en — vooral belangrijk voor webwinkels — de verzendtarieven. Afstand is bijvoorbeeld voor het Groningse bedrijf Goedkopekoffiebekers.nl van Mike Lubben bepalend. Zijn grootste obstakel bij internationalisering is ‘transport’.

Reclame

Goedkopekoffiebekers.nl verkoopt met reclame bedrukte papieren koffiebekers. Geen kleine aantallen. Nu zo’n 500 miljoen stuks en in 2017 naar verwachting 1 miljard. Het zijn bekers bedrukt met reclame van grote koffiemerken, maar ook bekers voor bedrijven en instellingen (gemeenten, ziekenhuizen, hogescholen, universiteiten, sportverenigingen). De omzet groeide in drie jaar van € 350.000 naar € 4,2 mln. ‘Door ons product kunnen we ons in elk land vestigen, maar vooralsnog is de afstand een probleem’, aldus Lubben. ‘We garanderen nu levering binnen 24 uur. Dat is in het buitenland lastiger.’ Naast Nederland levert hij vooral in België en sinds 1 november ook in Duitsland. Verder zijn er nog enkele klanten in Frankrijk, Italië en Spanje. Lubben wil ook een verkoopkantoor in China, waar het een groot deel van de bekers produceert. Dat kantoor gaat zich vooral richten op de Amerikaanse markt.

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

107


B2B B2C

e-commerce IEDER PRODUCT HEEFT EEN VERHAAL TE VERTELLEN

LAAT JOUW PRODUCTEN ZICHZELF PROMOTEN

SCAN DE QR CODE VOOR MEER INFORMATIE

2e Dorpsstraat 30 | 3701 AB Zeist | 030-69122870 | info@eezeebee.com | www.eezeebee.com


EREGALERIJ

Wilt u meer weten over de 490 Gazellen van 2015? Ga naar de interactieve infographic en filter op naam, branche, provincie, bedrijfsomvang, omzet... in één oogopslag alles over de snelste groeiers van Nederland. fd.nl/gazellenlijst

Maar liefst 490 Gazellen tellen we dit jaar. Groot, middelgroot en klein. In alle branches en in alle provincies. We stellen ze aan u voor.

GOUDEN GAZELLEN Klasse

Bedrijfsnaam

Bedrijfsomschrijving

Omzet 2014 in €

Groei in %

Personeel

DRENTHE klein

Koffievoordeel

webwinkel in koffie en accessoires

3.168.272

117

4

middel

Itass

ICT-dienstverlening (werkplekken)

2.770.000

35

23

middel

Resato International

ontwikkeling van hogedruksystemen

16.837.765

32

68

groot

-

-

-

-

-

klein

Totaaldomein

webhosting en clouddiensten

1.066.000

66

6

klein

Toomba

ontwikkelen van websites/webapplicaties

middel

Voiceworks

aanbieden van telecomdiensten

groot

Farm Dairy Holding

productie van zuivelproducten

klein

Spyx Projecten (Or-Quest)

klein

Speedbooks Software

klein

Werken met Merken

handel in technische/chemische producten

klein

Kindercentrum de Torteltuin

kinderopvang en buitenschoolse opvang

klein

Friks Web & Marketing

marketingbureau (online)

klein

GeJe Truck Hydraulics

handel in hydraulische systemen

2.335.000

38

4

klein

Netsupport

ICT-dienstverlening

671.688

37

10

FLEVOLAND 1.221.173

65

10

21.868.000

124

81

117.416.000

33

75

werving en selectie (bouw en techniek)

1.669.775

503

5

softwareontwikkeling (financiële rapportages)

1.161.385

251

8

599.939

164

3

963.372

142

21

1.148.883

59

19

FRIESLAND

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

109


3x

! d u o g 2013

2014

All together we create innovative supply chain solutions with and for our clients T: +31 (0)45 52 45 778 | marcom@dynagroup.nl | www.dynagroup.nl


EREGALERIJ

Klasse

Bedrijfsnaam

Bedrijfsomschrijving

Omzet 2014 in €

Groei in %

Personeel

klein

Camerik Voortman

pr-bureau

1.291.517

31

7

middel

Auto Reijneker (Qoets.nl)

autobedrijf (online, jonge gebruikte auto’s)

middel

DMT Milieutechnologie

gas- en waterzuiveringsinstallaties

6.822.561

172

5

14.400.000

172

42

middel

Probo Sign

drukkerij (spandoeken/reclameborden, etc)

middel

Health2Work

advies voor ergonomie

10.329.538

102

66

5.954.813

68

21

middel

Movacolor

ontwikkeling van doseringsmachines

groot

-

-

8.271.527

42

16

-

-

-

GELDERLAND klein

Dutch Toys Group

ontwikkeling van buitenspeelgoed

4.998.448

393

3

klein

ESTG

groothandel in zonnepanelen en componenten

9.200.000

384

7

klein

Zonnepanelen op het Dak

verkoop en installatie van zonnepanelen

2.556.540

356

3

klein

iXL Hosting

webhosting en webdiensten

528.342

259

4

klein

Yoast

ICT-dienstverlening (weboptimalisatie)

1.373.721

255

11

klein

Switcom (Quamba People)

uitzenden en detachering (telecom/techniek)

3.109.447

249

5

klein

Pinkcube

webshop promotie- & relatiegeschenken

3.446.963

223

13

klein

fit20 franchise

persoonlijke trainingen voor zakelijke markt

602.825

193

6

klein

Care Expert

uitbesteding van (zorg)declaraties

551.107

171

6

klein

Brel Nederland (Brel Motors)

groothandel in zonweringsonderdelen

873.405

154

2

klein

NIVVO

detachering van leraren

1.809.511

137

23

klein

Triple IT Group (Whitelabel

hosting en internetdiensten

1.463.859

133

9

klein

Search Science Internet Marketing

marketingbureau (internet)

329.980

111

6

klein

Betondingen.nl

webwinkel in betonproducten

492.000

97

1

klein

FlowFabric

softwareontwikkeling

2.941.008

97

23

klein

HostingXS

hosten en optimaliseren van webshops

600.798

74

6

klein

Easy Systems

softwareontwikkeling

1.802.493

74

17

klein

SalesWizard

marketingbureau (internet)

783.924

73

10

klein

ISA Financial Care

organisatieadviesbureau

2.129.640

56

3

klein

Bio-Prodict

exploitatie databases m.b.t. eiwitten

857.507

44

8

klein

Senior Service

uitzenden en detachering (mantelzorg)

1.044.352

43

75

klein

SoftBrick

softwareontwikkeling

1.947.939

39

17

klein

Entris

ICT-dienstverlening

2.500.051

37

15

klein

CNC Exotic Mushrooms

teler van exotische paddenstoelen

2.078.858

33

7

klein

Duits Groep

vastgoedonderhoud

2.037.423

32

18

klein

Leap

innovatieadviesbureau

2.331.687

27

17

klein

LSP Solutions

softwareontwikkeling (logistieke processen)

1.370.336

26

14

middel

Partners Network Holding

handel in voedingsmiddelen

52.490.104

378

10

middel

DIRECT Payrolling

diensten voor personeelsbeheer

10.829.653

178

5

middel

beslist.nl

exploitatie van vergelijkingswebsite

32.997.986

96

64

middel

Divitel Holding

video- en telecommunicatiebedrijf

19.962.671

77

62

middel

Assai Software Services

softwareontwikkeling (document control)

3.482.476

72

20

middel

Nauta Sign

leveren van grootformaatprintsystemen

12.597.901

39

22

middel

Kersten Techniek

technische dienstverlener voor retail

35.747.000

38

170

middel

Lagarde

technische installatie (telefonie/netwerken)

6.442.000

34

53

middel

Modderkolk

elektrotechnisch installatiebedrijf

17.879.376

26

175

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

111


DRIE KEER OP RIJ!

Voor de derde keer op rij wint De Nieuwe Zaak een FD Gazellen Award. Bedankt klanten en medewerkers! #trots

Aan de slag met uw e-commerce of omnichannel ambities? Bel gerust eens met JurriĂŤn of Richard : 038 - 4230163


EREGALERIJ

Klasse

Bedrijfsnaam

Bedrijfsomschrijving

Omzet 2014 in €

Groei in %

Personeel

middel

MivarGroup

softwareontwikkeling (automotivebranche)

3.326.977

23

36

groot

AWL-Techniek

groot

Trigona Dairy Trade

vervaardiging van lasmachines

78.273.488

82

257

handel in zuivelproducten en oliën

59.022.653

28

10

klein

Gadero

handel in tuinhout en sierbestrating

1.950.000

713

10

klein klein

Milu (Goedkopekoffiebekers.nl)

vervaardiging van koffiebekers

2.125.000

497

2

Brandfield

webwinkel in sieraden en accessoires

5.519.120

334

18

klein

Guapa Media

klein

ikwileenhorloge.nl/zaak-shops.nl

e-commercebureau

794.576

288

20

webwinkel in horloges

618.594

276

2

klein

Zechstein Minerals

vervaardiging van magnesiumchloride

klein

Voys

aanbieden van zakelijke telefonie

klein

La Hacienda

begeleiden van jongeren met een beperking

klein

Payrollplaats

diensten voor personeelsbeheer

klein

Double Lux Lighting

groothandel in ledverlichting

middel

Moving Spirits International

groothandel in sterke dranken (A-merken)

middel

HP & Advies (MF Horeca)

diensten voor personeelsbeheer

11.677.204

36

9

middel

Lapack Beheer

vervaardiging van houten verpakkingen

22.896.179

32

120

groot

Batavia (Belsimpel.nl)

webwinkel in mobieltjes en abonnementen

85.848.657

171

67

GRONINGEN

712.000

193

4

4.964.666

192

18

737.095

135

8

2.648.000

129

4

958.000

120

2

19.190.048

144

5

LIMBURG klein

Slangen Reizen

touroperator (online)

4.200.000

3650

8

klein

Admesy

maken van kleur- en lichtmeetapparatuur

2.603.587

190

14

klein

H&H Podotherapie

paramedische praktijk

1.770.173

104

22

klein

AMCO Int. (Keukenmarkt)

webwinkel in keukenaccessoires

2.732.000

86

8

klein

Auréus Vermogen & Advies

vermogensbeheer

797.000

70

6

klein

Cicogna Kraamzorg

verlenen van kraamzorg

1.065.951

66

13

klein

Aeternus

adviesbureau

1.950.000

32

12

middel

Numidia

handel in zuivelproducten

105.453.898

640

9

middel

Motto Voip (Motto Comm.)

verlenen van telecomdiensten

3.958.960

75

20

middel

ETF Machinefabriek

mechatronische engineering

11.663.001

74

52

middel

The Jekill & Hyde Company

vervaardiging van regelbare uitlaatsystemen

7.848.648

74

30

middel

EuroFibers

handel in technisch textiel

4.885.371

68

2

middel

Dolmans Landscaping Group

hoveniersbedrijf

41.936.183

65

283

middel

Decom Nederland

detachering van personeel (ICT)

middel

OpenLine

ICT-dienstverlening (cloudoplossingen)

middel

Giant Publ. (Premiumgids.nl)

webwinkel in relatiegeschenken

groot

DynaGroup

logistieke dienstverlening (bruingoed)

groot

Munckhof Groep

groot

OTTO Work Force

8.737.238

63

69

29.424.286

41

137

2.730.000

29

6

88.865.549

57

808

personenvervoer

143.607.655

42

597

internationaal arbeidsbemiddelingsbureau

145.793.622

28

4390

NOORD-BRABANT klein

AlkaVitae International

ontwikkeling van voedingssupplementen

1.794.253

931

10

klein

Safetyfreaks

groothandel in persoonlijke bescherming

520.000

420

2

klein

Dutch Bodyfashion & Design

webwinkel in lingerie en badmode

975.671

389

5

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

113


EREGALERIJ

Klasse

Bedrijfsnaam

Bedrijfsomschrijving

Omzet 2014 in €

Groei in %

Personeel

klein

Flexschilder.nl

uitzenddiensten (schildersbranche)

6.379.914

374

3

klein klein

Deponti

terrasoverkappingen, schuifwanden, etc

1.805.000

374

8

Vigilance

ICT-dienstverlening

5.058.000

368

8

klein

Citrus (Citrus Software)

softwareontwikkeling (maatwerk)

2.020.000

314

19

klein

Social Deal Holding

verkoop kortingsvouchers

5.131.555

287

69

klein

HBL Gereedschapcentrum

webwinkel in gereedschap

4.514.000

274

14

klein

Etrias

webwinkel in meerdere nicheproducten

3.648.112

258

16

klein

Liesker Legal

verlenen van procesfinanciering

1.910.000

214

10

klein

NLH-Net

aanbieden van zakelijke telefonie

1.019.817

210

5

klein

RSG Finance

werving en selectie (financiële sector)

3.778.411

196

20

klein

Johnson Pet Trade Consultants

groothandel in diervoeding (hond/kat)

1.436.051

194

7

klein

Dual Inventive Holding

producten voor de railinfrastructuur

4.521.580

182

20

klein

Your Social

mediabureau (sociale media)

1.785.424

169

16

klein

Happy Idiots

marketingbureau (online)

1.463.907

164

15

klein

Studio Volta (24-Drukwerk.nl)

drukkerij (drukwerk/canvas)

634.000

162

3

klein

CMNTY Corporation

softwareontwikkeling (onlinecommunity)

780.821

153

14

klein

Shoots and More

portretstudio

626.974

150

9

klein

Weblectronics

webwinkels in elektronica

1.450.852

135

4

klein

F19 Online Marketing

marketingbureau (online)

294.560

135

5

klein

Jaloezieën.nl

webwinkel in maatwerk raamdecoratie

857.851

127

3

klein

PanCompany

ICT-dienstverlening (Java-specialisten)

2.290.207

105

17

klein

ProMedia Publishing

uitgever van onlinevakbladen

klein

Gras en Groen

hoveniersbedrijf

klein

Servatus Vermogensmanagem.

vermogensmanagement

klein

We Provide

internetbureau

klein

Van Leeuwen Leder

groothandel in (kunst)leder en technisch pvc

3.547.504

88

7

klein

Clavis Family Office

vermogensbeheer

1.908.723

81

13

klein

Q-Concepts Accountancy

accountancy, interim en advies

3.241.000

72

17

klein

Leads2leads

exploitatie vergelijkingssites (accountancy)

488.848

69

1

klein

Markteffect

marktonderzoekbureau

1.621.907

65

16

klein

Experientis

organisatieadviesbureau

1.851.747

52

5

klein

J & R Trucking

goederenvervoer over de weg

526.852

48

5

klein

Solero Trading

groothandel in parasols

1.638.454

28

3

klein

HG Bouwtechniek

plaatsen van dakkapellen

middel

Logistic Force Holding

uitzendbureau (transport en logistiek)

middel

AnylinQ

ICT-dienstverlening (datamanagement)

middel

CTouch Europe

ontwikkeling van touchdisplays

middel

Trinamics Beheer

middel

Nas Uitzendbureau

middel

670.000

103

8

1.360.000

101

18

722.714

92

4

1.480.312

91

19

1.438.488

27

1

27.747.346

508

45

6.894.002

215

18

13.816.653

212

11

bemiddeling in technisch personeel

6.023.023

171

13

uitzend- en detacheringsdiensten

7.007.251

163

6

Any Lamp (Lampdirect.nl)

webwinkel in verlichting (groothandel)

9.485.537

157

18

middel

Princess Sportsgear & Traveller

handel in reisartikelen

7.410.228

150

12

middel

Payper

payrolling en salarisadministratie

36.405.901

146

956

middel

FashionPower

vervaardiging van sportkleding

14.542.000

135

23

middel

StudyPortals

platform voor internationale studiekeuze

4.428.339

117

51

middel

Lodewijks Meat

handel en bewerking van vlees(producten)

21.908.277

108

13

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

115


Floritec is een trotse FD Gazelle Floritec is een nederlandse onderneming gespecialiseerd in de veredeling van chrysanten, asters en celosia’s. Zij is continue actief om nieuwe innovatieve variÍteiten op de markt te brengen met een toegevoegde waarde voor kwekers, handelaren en consument.

ROMANCE

Starletta Ice Blue

Celosia Intenz Dark Purple

Dynamic

Ibiza

Rossi Pink

W W W. F L O R I T E C . E U


EREGALERIJ

Klasse

Bedrijfsnaam

Bedrijfsomschrijving

middel

FlexSpecialisten Holding

uitzend- en detacheringsdiensten

middel

Oliver

ICT-dienstverlening (SAP)

middel

HOBIJ Groep

uitzend- en detacheringsdiensten

middel

Sterksen

middel

Euro Meat Oss

middel

Quinso

ICT-dienstverlening (SAP)

middel

TechAccess

distributeur van IT-systemen

middel

Opvallers

middel

Omzet 2014 in €

Groei in %

Personeel

23.325.137

105

35

4.103.609

79

28

38.158.978

63

1193

werving- en selectiebureau (ICT/technologie)

4.472.653

62

37

groothandel in vlees

3.220.635

60

11

5.352.000

59

20

47.353.000

59

44

promotie van merken en producten

5.067.000

58

23

Taxperience Group Holding

fiscaal adviesbureau

5.296.200

58

30

middel

VITAM F&B Group

aanbieden van hospitalityconcepten

27.503.218

55

317

middel

Hoppenbrouwers Techniek

installatiebedrijf

40.500.000

52

256

middel

Rorix (Sanitairwinkel.nl)

webwinkel in sanitair

10.770.799

50

28

middel

Applied Micro Electronics (AME)

vervaardiging van elektronica

19.266.329

45

100

middel

Polyfluor Plastics

handel in teflonoplossingen

7.715.000

43

13

middel

ATS All Tape Supplies

handel in zelfklevende materialen

8.489.983

41

18

middel

The Next View

ICT-dienstverlening

4.416.083

39

37

middel

Tom Omnichannel Management

webwinkel in fietsen, speelgoed, etc.

4.105.087

38

25

middel

Orangebag.nl

webwinkel in mode

middel

Solipharma

vervaardiging van voedingssupplementen

middel

F. Tilburgs Metaal

vervaardiging van vrachtwagenkisten

middel

Van Dam

middel middel

5.827.291

38

19

13.052.767

37

81

3.333.989

37

16

brandbestendig en explosiewerend materiaal

10.595.923

35

26

Van den Heuvel Logistiek

logistieke dienstverlening

17.368.715

31

144

Kennis Transport & Logistics

logistieke dienstverlening

14.261.318

21

74

groot

Driessen (Driessen HRM)

diensten voor personeelsbeheer

183.529.670

69

224

groot

Sakko Holding

handel en brandstoffen en smeermiddelen

115.977.281

62

53

groot

AFA Dispensing Group

vervaardiging van dispensers en sprayers

69.799.000

54

131

groot

Hoogerman (Rompa Group)

kunststofverwerking

43.363.279

42

821

groot

STAR Group

detachering en advies (energiesector)

127.129.613

34

698

groot

Hutten Groep

culinair dienstverlener (catering)

63.068.000

33

837

groot

Clubmessage (CM Groep)

telecomdiensten (berichten)

121

groot

Interfood Holding

groothandel in voedingsmiddelen

groot

Financial Support Serv. III (CSU)

facilitaire diensten (o.a. schoonmaak)

groot

Biesheuvel Groep

groothandel in industriële artikelen

60.432.034

30

1.321.242.000

29

195

342.087.000

21

8429

94.850.000

20

294

NOORD-HOLLAND klein

Nooitgedagt/Eleanor Wine Idx

onlineplatform voor wijnhandel (bordeaux)

3.383.938

3112

2

klein

Das Automotive Services

import van (tweedehands) auto’s

6.628.908

1461

5

klein

Usabilla

feedback verzamelen over websitegebruik

1.307.540

1176

13

klein

Marqeting

marketingbureau (digitale media)

1.239.723

841

12

klein

Mobile Professionals (MobPro)

marketingbureau (mobiele campagnes)

3.256.607

832

12

klein

Gizmo Retail

webwinkel in hebbedingen/gadgets

1.354.055

756

3

klein

Massarius

verkoop van online-advertentieruimte

1.811.000

674

6

klein

ConversionMob

marketingbureau (internet)

772.000

657

8

klein

New York Media Group

mediabedrijf (gericht op New York)

862.901

616

10

klein

Anna + Nina

groothandel in sieraden

865.434

598

5

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

117


EREGALERIJ

Klasse

Bedrijfsnaam

Bedrijfsomschrijving

Omzet 2014 in €

Groei in %

Personeel

klein

Make My Event

uitzenden en detachering (hosting)

826.885

534

2

klein

Timm & Pimm

marketingbureau (sociale media)

klein

Plus Delta Onderwijs

adviesbureau (onderwijs)

828.000

504

9

1.190.000

402

klein

Leapp Group International

verkoper van tweedehands Apple-hardware

1

7.336.579

399

43

klein

Meetingselect

vergadering-/evenementenplanner (online)

6.966.206

394

14

klein

OSRE

klein

R.I.B. (HUNT)

marketingbureau (vastgoedsector)

698.019

392

7

ontwikkeling van concepten

493.968

366

klein

Local Corporate Management

trustdiensten

3

847.220

352

klein

Viisi

5

financiële planning voor hoogopgeleiden

1.356.488

351

12

klein klein

Aeves

werving en selectie (sales en marketing)

5.734.000

340

65

UNC Lean Six Sigma (UNC Plus D)

adviesbureau

846.000

279

1

klein

Certin incasso

kredietmanagement

2.800.000

273

70

klein

GlobalOrange

softwareontwikkeling (web en mobiel)

4.594.550

236

33 5

klein

POM Amsterdam

ontwerpen van damesmodeaccessoires

805.539

219

klein

Inktweb.nl

webwinkel in printerbenodigdheden

1.648.337

212

7

klein

Evers Bouw & Aannemersbedrijf

bouw- en aannemersbedrijf

2.470.000

206

14

klein

De Buurtboer

verzorgen van bedrijfslunchabonnementen

2.431.769

205

20

klein

Smart.pr

softwareontwikkeling (voor pr/communicatie)

650.000

189

15

klein

Fruitful Office Nederland

bezorging van vers fruit aan kantoren

2.692.064

189

40

klein

NEWPEOPLE International

werving en selectie (marketing)

1.819.610

188

16

klein

MOBGEN

dienstverlening (telecom)

4.909.632

183

68

klein

a friend of mine

mediabureau (facebookmarketing)

2.585.168

178

12

klein

Ngage Media

advertentieruimte via digitale schermen

3.161.334

178

9

klein

Semmtech

ICT-dienstverlening (informatiemanagement)

847.000

169

6

klein

Curriculum Vitae Zeker (CV-OK)

screenen van (potentiële) werknemers

851.858

160

4

klein

eMerus (HR2day)

ICT-dienstverlening

915.432

153

12

klein

Delete - Professionals in Waxing

keten van professionele waxsalons

1.834.000

143

75

klein

Nimsys

ICT-dienstverlening (IP-netwerken)

1.658.543

129

7

klein

Nedstone (Flexas.nl)

bemiddeling in kantoorruimte

278.984

128

5

klein

spriteCloud

ICT-dienstverlening (software testen)

844.366

127

9

klein

Pocahondas Holding

dierenhotel voor opvang gezelschapsdieren

1.418.486

123

60

klein

Zorgeloosch

diensten voor klanttevredenheidsoptimalisatie

1.839.045

122

27

klein

More! (More-Eyewear)

webwinkel in brillen

720.000

118

4

klein

Ematters

marketingbureau

3.058.045

117

17

klein

Oliver’s Crazy Kitchen

cateraar en restaurant

286.644

115

3

klein

S5 (S5 MERKwaardige spec.)

softwareontwikkeling (websites/apps)

993.776

113

13

klein

New Media 2DAY

ICT-dienstverlening

1.482.732

106

8

klein

esser-emmerik

ICT-diensten (advies voor online-effectiviteit)

310.325

106

6

klein

Q-Logic

werving, selectie en detachering

1.116.735

105

15

klein

The Knowledgebase Company

ICT-dienstverlening (kennisbeheer)

2.767.000

102

19

klein

KIIP (Körössy Imp. Innov. Prod.)

handel in warmwatertoestellen

953.999

100

1

klein

Nmbrs

softwareontwikkeling (salarisverwerking)

2.879.988

99

37

klein

Méét

meten van facilitaire prestaties

1.152.432

98

16

klein

Netwerven

recruitment en onlinemarketing

3.628.790

97

43

klein

Mint Tower Capital Management

vermogensbeheer

699.000

96

6

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

119


EREGALERIJ

Klasse

Bedrijfsnaam

Bedrijfsomschrijving

Omzet 2014 in €

Groei in %

Personeel

klein

Codelogic

ICT-dienstverlening (klantcontactsoftware)

1.278.893

95

12

klein

Cloud2

klein

Building for Tomorrow

ICT-dienstverlening (clouddiensten)

890.921

85

7

adviesbureau (huisvesting en bouwprojecten)

697.000

84

klein

5

Double Paid

onderzoeken van betalingen

761.000

82

10

klein

Adjust Consulting

inkoopadviesbureau

1.440.171

79

12

klein

Hillbrook Expatriate Tax Sol.

adviesbureau (fiscaal)

1.002.145

79

7

klein

CHOCSTAR

webwinkel in chocoladegeschenken

261.341

78

3

klein

Jobtraining

trainingsbureau (activeren van talent)

761.064

75

3

klein

Bureau voor Reuring

evenementen, stunts en campagnes

2.583.873

74

9

klein

Contact Planet International

contactcenter (financiële dienstverlening)

800.354

72

20

klein

Bootzeil

vervaardiging van dekzeilen

424.381

64

5

klein

ESCROW4ALL

ICT-dienstverlening

698.990

55

6

klein

Amsterdam Boats

verzorgen van vaararrangementen

1.642.207

52

16

klein

WireITup

ICT-dienstverlening

593.838

51

7

klein

Sparked

ICT-dienstverlening (werkplekbeheer)

2.979.880

51

32

klein

Van Ierschot

adviesbureau op het gebied van hr

1.083.418

46

8

klein

Blue Billywig

videogebruik op websites

2.162.960

44

18

klein

A&A Capacity

ICT-dienstverlening (mkb)

klein

Itium ICT

ICT-dienstverlening (computernetwerken)

klein

GroenRijk van Beem

hoveniersbedrijf

klein

RiskQuest

adviesbureau (risicomodellen financiële sector)

klein

TEKZ Belastingadviseurs

belastingadviesbureau

1.095.364

22

5

middel

YER Talent

werving en selectie (hoger opgeleiden)

13.550.075

406

197

middel

WePayPeople

payrolling en salarisadministratie

47.900.710

341

41

middel

Edison Int. Concept & Agencies

ICT-dienstverlening (computernetwerken)

36.049.815

289

7

middel

Tony’s Chocolonely/Factory

maken van verantwoorde chocolade

11.871.349

162

16

middel

IIS Services (WeSecure)

ICT-dienstverlening

4.854.000

132

12

middel

Ambitious People Group

werving en selectie (sales en marketing)

6.676.045

132

75

middel

Thomas Thor Associates

werving en selectie

6.600.000

120

25

middel

IBS Capital Management

vermogensbeheer en corporate finance

middel

Quanza Engineering

netwerk- en systeemintegratie

middel

Holland at Home

middel

732.000

38

8

1.244.124

38

12

740.194

36

7

2.099.627

29

10

4.506.047

119

23

10.961.140

115

33

webwinkel in Nederlandse producten

6.356.000

108

10

The Two Autom. (T2 Detach.)

uitzenden en detachering (ICT-infrastructuur)

8.215.450

94

10

middel

Wenneker.TV

productiebedrijf (onlinefilms)

3.918.373

93

21

middel

YaWorks

ICT-dienstverlening (infrastructuur)

13.500.000

92

120

middel

MrTicket.nl (queueup)

aanbieden van promoties (tickets)

34.191.059

81

13

middel

P5COM Group

managementadvies (resultaatverbetering)

6.143.818

79

23

middel

Sense Keukens

detailhandel in keukens

4.003.000

76

6

middel

Promotions Partners Group

uitzendbureau (salespromoties en hospitality)

4.466.829

74

26

middel

IJbouw

bouw- en aannemersbedrijf

12.703.084

68

18

middel

Hero Business Solutions

uitzenden en detachering (ICT-sector)

7.839.426

61

9

middel

The Office Operators

aanbieder van flexibele werkplekken

6.631.305

58

55

middel

Tritel

verlenen van data- en telecomdiensten

6.314.939

53

24

middel

You-Get

adviesbureau voor bedrijfsprocessen

4.481.124

51

30

middel

Chiever

merkenbureau

3.670.894

50

16

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

121


EREGALERIJ

Klasse

Bedrijfsnaam

Bedrijfsomschrijving

Omzet 2014 in €

Groei in %

Personeel

middel

MessageBird

telecomdiensten (sms- en spraakberichten)

12.242.073

47

10

middel

Coöp. Ver. SNB-React (REACT)

middel

ProActive Software

optreden tegen merkvervalsing

6.893.000

47

86

softwareontwikkeling (admin. processen)

3.498.248

45

middel

Copernica

29

softwareontwikkeling (marketingsoftware)

3.283.059

43

middel

30

Oma Bob’s Snacks

producent van bitterballen en kroketten

3.248.000

40

12

middel

HPB Companies (Het PR Bureau)

pr-bureau

5.032.925

38

36

middel

mwm2

onderzoeksbureau (online en mobiel)

5.127.000

36

52

middel

ATS International

ICT-dienstverlening (procesautomatisering)

29.336.125

34

304

middel

The Wolf (Wolf Huisvestingsgr.)

leegstandsbeheer (voornamelijk woningen)

3.067.867

33

5

middel

officeDOCK Projectinrichters

verzorgen van zakelijke interieurs

6.033.000

31

7

middel

Ezwim

ICT-dienstverlening (inzicht telecomkosten)

3.301.349

30

22

middel

Worktrans Dienstverlening

uitzenddiensten (focus op chauffeurs)

15.514.424

29

312

middel

Ivoren Wachters

uitzend- en detacheringsdiensten

5.061.000

27

12

middel

Ploeg Kozijnen

productie en montage van kunststof kozijnen

9.319.000

20

76

middel

PSfm

marketingbureau (fieldmarketing)

8.269.285

20

35

groot

AB/OVO Media

mediabureau

57.042.596

80

67

groot

Agile Software

ICT-dienstverlening (softwarelicenties)

112.636.607

56

49

groot

OFT Finco (Orangefield Group)

trustdiensten

63.679.541

45

507

groot

De Tuinen

winkels in verzorgingsproducten

85.497.000

32

957

groot

DPA Group

uitzend- en detacheringsdiensten

85.827.000

32

813

groot

YoungCapital Group

uitzend- en detacheringsdiensten

99.244.542

30

207

groot

Mperium (Eurocept Groep)

diensten voor ziekenhuisverplaatste zorg

181.815.030

24

140

groot

Schiphol Travel Group

verkoop van zakenreisproducten

121.342.665

20

115

OVERIJSSEL klein

Zonneplan

verkoop en installatie van zonnepanelen

7.664.912

755

18

klein

FashCom

webwinkel in mode

1.516.668

468

13

klein

Felloo Beheer

ICT-diensten (sales en marketing)

1.960.000

226

10

klein

TN Online (Team Nijhuis)

communicatiebureau (inbound marketing)

1.309.232

225

14

klein

Eastern Enterprise

softwareontwikkeling (maatwerk)

1.272.471

157

3

klein

Vertaalbureau Perfect

vertaalbureau

1.638.241

118

10

klein

CloseSure Groep

ICT-dienstverlening

3.317.954

111

25

klein

TS24

webwinkel voor doe-het-zelvers

2.011.297

99

8

klein

Voicedata

telecomdiensten (VoIP)

1.659.667

74

10

klein

Shock Media

ICT-dienstverlening (managed hosting)

882.915

54

14

klein

Koster Werkplaatstechniek

groothandel in gereedschappen en machines

761.892

43

3

klein

Velten Media

softwareontwikkeling (webapplicaties)

391.780

43

5

klein

Silka Holiday Rentals

bemiddeling in vakantiehuizen

2.175.000

42

8

klein

Centrum Arbeid en Mobiliteit

uitzend- en detacheringsdiensten

1.759.593

40

85

klein

Webstores

internetbureau

2.377.000

40

27

klein

In Tense

veiligheidstrainingen

2.209.688

39

9

klein

CAPE Systems Integration

ICT-dienstverlening (supply chain)

2.493.897

34

4

klein

De Stadsbakker

ambachtelijke bakker

577.587

27

5

middel

ATB Group

logistieke dienstverlening

11.861.487

124

23

middel

Seven Stars ICT Group

ICT-dienstverlening

23.496.455

116

16

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

123


Het enige abonnement dat zich terugverdient.

Probeer het FD nu 6 weken voor â‚Ź18.

Stopt automatisch. Meld u aan op www.fd.nl/proef of bel 0800 - 666 666 7 (gratis)


EREGALERIJ

Klasse

Bedrijfsnaam

Bedrijfsomschrijving

Omzet 2014 in €

Groei in %

Personeel

middel

Adwise (Adwise Internetmark.)

marketing- en communicatiebureau (online)

4.459.494

102

33

middel

Azerty

middel

Ecare Services

webwinkel in computer(onderdelen)

43.617.000

96

41

softwareontwikkeling (zorgverleners)

5.595.000

90

middel

52

Rijssense Gebouwen Sloperij

sloopwerken, asbest- en bodemsanering

9.581.168

71

23

middel

Flores Natural Cosmetics

productie van cosmetica-artikelen

7.780.093

59

88

middel

Unipro

ontwikkeling van verlijmingsproducten

34.653.085

50

77

middel

Telecom Conc. NL (New Aspect)

groothandel in telecomaccessoires

5.682.917

45

25

middel

4Kids

gastouderbureau

22.861.200

39

30

middel

Broshuis Beheer

vervaardiging van opleggers

40.874.007

39

218

middel

1809 (De Nieuwe Zaak)

e-commercebureau

5.350.964

38

66

middel

Autolease Twente

autoleasemaatschappij

3.774.000

36

4

middel

TReNT Holding

aanbieden van capaciteit op glasvezel

7.084.396

22

12

middel

Wecovi

groothandel in reinigingsmiddelen

13.655.000

22

33

groot

Samskip Van Dieren Multlm.

transportvervoer (weg/zee)

120.358.123

35

53

groot

Coulisse

handel in raamdecoraties

73.034.187

33

99

groot

Dunlop Hevea

vervaardiging van laarzen

54.783.000

30

190

groot

In Person Personeelsgroep

uitzend- en detachteringsdiensten

62.362.854

23

110

UTRECHT klein

Dag1

werving en selectie

1.290.655

1150

11

klein

BPM Company Netherlands

ICT-dienstverlening (procesmanagement)

1.443.634

1005

11

klein

Cloudwise

ICT-dienstverlening (aan scholen)

1.761.725

516

15

klein

Jet Verzendt

logistieke dienstverlening

2.776.146

254

8

klein

Capital Value

adviesbureau (woningbeleggingen)

2.902.591

240

11

klein

Tilaa

ICT-dienstverlening (cloudprovider)

1.231.338

202

4

klein

RGF Applications Holland

handel in machines voor voedingsindustrie

1.197.000

199

1

klein

Experius

ICT-dienstverlening

817.000

177

15

klein

Le Credit Sportif

levering van kassasystemen

1.521.820

166

10

klein

Hovingh & Partners

training en coaching

2.567.438

147

1

klein

Persoonlijk Succes

trainen en adviseren van zzp’ers

262.000

145

2

klein

AdsVentures Internet Media

marketingbureau (via mobiel)

327.297

142

6

klein

Caldera Group

marketingbureau (shared-marketingdiensten)

270.158

131

4

klein

Aneto

softwareontwikkeling

968.658

122

13

klein

HRD Group

training, coaching en assessment

1.150.657

115

10

klein

TCOP (Second Hand HP)

handel in (tweedehands) printers/hardware

720.203

109

6

klein

Home Audio Solutions

handel in audio, video en domotica

450.000

105

2

klein

Frisse Blikken

uitzend- en detacheringdiensten

2.777.627

104

25

klein

B.Lay

ICT-dienstverlening (inzicht in software)

1.276.249

102

19

klein

eerlijkmetrecht

juridische dienstverlening

1.936.099

99

15

klein

Orange Valley Consultancy

marketingbureau (online)

2.985.204

93

35

klein

MKB Schoon!

schoonmaakbedrijf

2.726.000

92

62

klein

Omega Logistics

goederenvervoer over de weg

3.758.124

90

32

klein

Pacer

ingenieursbureau

2.610.123

85

26

klein

e-Marketing Support (Dexport)

marketingbureau (internet, buitenland)

662.614

82

8

klein

Axendo

internetbureau (apps en websites)

1.208.540

78

19

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

125


EREGALERIJ

Klasse

Bedrijfsnaam

Bedrijfsomschrijving

Omzet 2014 in €

Groei in %

Personeel

klein

ContactCare

klantcontact en relatiebeheer

2.290.250

75

80

klein klein

Dutchtel

telecomdiensten

1.346.453

73

4

Drieborg

handel in gerecycleerde kunststoffen

1.639.658

68

1

klein

DeliCoffee Koffieservice

groothandel in koffie

346.511

58

1

klein

Arte Viva

ontwikkeling kinderveiligheidsproducten

761.000

57

4

klein

TalentExcellence

software voor talentmanagement (HRM)

951.513

48

9

klein

Netwinst

adviesbureau (marketing en sales)

990.516

45

15

klein

Eezeebee

ICT-dienstverlening (e-commerce)

755.570

45

10

klein

Stukadoorsbedrijf Frits Kool

stukadoorsbedrijf

762.155

41

6

klein

Urban Bike Conc. (belxo.com)

vervaardiging fietsen zonder ketting

602.367

33

2

klein

Global Data Exch. (MendriX)

softwareontwikkeling (transporteurs/koeriers)

832.000

30

9

middel

Active Ants

logistiek voor webwinkels

5.743.141

146

70

middel

FRISS | fraud, risk & compliance

fraudedetectie

5.069.000

126

57

middel

A-Solar

leverancier van opladers

6.689.376

113

14

middel

Data Management Professionals

ICT-dienstverlening (datamanagement)

7.817.000

96

26

middel

Jibes

ICT-dienstverlening (datamanagement)

6.093.186

72

37

middel

Kuijpers Maintenance

bouw/onderhoud technische installaties

22.466.443

54

158

middel

ilionx Group

ICT-dienstverlening

38.003.000

50

230

middel

Clansman

onlinemarketingbedrijf

6.666.000

50

24

middel

Alcadis

distributeur van netwerkapparatuur

11.962.599

49

33

middel

Bartosz ICT

test- en projectmanagement (software)

18.306.000

45

114

middel

AirQuality Improvement

onderhoud van klimaat/drinkwatersystemen

middel

Technivorm

productie elektr. huishoudelijke apparaten

middel

Vintura

strategisch adviesbureau

middel

Pouw Vervoer

middel middel

4.374.735

34

44

32.807.000

33

98

6.764.121

32

24

personenvervoer

10.002.248

30

84

Dupaco Distribution

ICT-dienstverlening (softwaredistributie)

31.000.000

29

26

Focus Cura Groep

ontwikkeling van zorgtechnologieën

13.695.923

28

70

middel

YMOR Group

ICT-dienstverlening (infrastructuren)

7.748.000

27

71

middel

NEH Shared Services

ICT-dienstverlening (woningcorporaties)

4.334.539

22

-1

groot

Jan Zandbergen

import en distributie van vlees

433.226.000

117

98

groot

Kendrion

elektromagnetische componenten

429.000.000

51

2713

groot

Afas Software

softwareontwikkeling

79.650.783

24

328

4

ZEELAND klein

Vishandel Mike de Houck

handel en verkoop van vis (im- en export)

5.232.029

261

klein

Duovita

webwinkel (artikelen voor zorgpersoneel)

478.183

87

5

middel

Medisol

levering van reanimatieproducten

5.068.663

84

15

middel

VKP

timmerwerk en gevelbekleding

4.040.000

41

30

middel

Bouwman Cadeau (Bomont)

winkelketen in mode

15.738.470

30

92

groot

Bax Groep (Bax-shop.nl)

webwinkel in audioapparatuur

76.269.426

146

174

ZUID-HOLLAND klein

Finance Factor

werving en selectie (financiële sector)

2.906.994

759

15

klein

Daan

uitzend- en detacheringsdiensten

6.780.152

748

19

klein

FMJ Projects

technische dienstverlening (industrie)

2.130.815

722

3

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

127


De rest vullen wij wel in. Kredietwaardigheid checken? Wilt u weten of uw nieuwe klant straks de rekening wel kan betalen? Met de datatools van Webservices.nl checkt u de kredietwaardigheid van bedrijven en particulieren in een handomdraai. En dat is nog maar een voorbeeld. Al onze oplossingen zijn eenvoudig te integreren in uw eigen software, zodat u er snel mee aan de slag kunt. En het mooiste is: met Webservices.nl beschikt u altijd over de meest actuele gegevens uit de beste databronnen. Meer weten? Kijk snel op Webservices.nl.

ONDERDEEL VAN FD MEDIAGROEP


EREGALERIJ

Klasse

Bedrijfsnaam

Bedrijfsomschrijving

Omzet 2014 in €

Groei in %

Personeel

klein

Gracious Studios

adviesbureau (crossmedia)

810.000

591

11

klein

Tytho

klein

PIMM Solutions

ICT-dienstverlening (belastingautomatisering)

2.794.981

532

5

webwinkel in bloemen, taarten, cadeaubonnen

1.188.946

435

klein

Talmundo

softwareontwikkeling (hr-apps)

5

617.931

423

12

klein

Avanca International

accessoires voor smartphone, tablet en laptop

4.164.925

391

11

klein klein

Crossphase

contentmanagement en webredactie

2.015.945

378

14

TLGB (The Little Green Bag)

(web)winkel in tassen en accessoires

3.117.899

368

12

klein

Youwe Commerce

ICT-dienstverlening (e-commerce/apps)

2.300.000

351

25

klein

Maas en Kleiberg Subsidieadv.

verlenen van subsidieadviezen

782.747

301

8

klein

Fluxility

marketingbureau (internet)

540.662

272

9

klein

DailyDialogues

marketingbureau (digitaal)

929.835

246

10

klein

Travelservice

verkoop van reizen en stedentrips

814.000

234

7

klein

SOO Media

aanbieden van presentatieproducten

1.339.250

225

27

klein

SERA Busin. Design (Alphens.nl)

software en internetmarketing

1.195.000

214

20

klein

Funk-e Animations

productie van uitleganimaties

1.650.000

211

14

klein

VCSW

adviesbureau (terugvorderen sociale premies)

2.283.003

197

26

klein

Dataplace

ICT-dienstverlening (datacenter)

2.300.428

158

4

klein

Qiss-IT

uitzenden en detachering (ICT-sector)

3.921.052

156

59

klein

Newviews

administratieve diensten (verwerking facturen)

546.000

148

8

klein

Dutch Light Pro

ontwerpen van lichtconcepten

2.300.000

130

7

klein

Easy Hardware Trading

handel in (gebruikte) hardware

3.418.000

118

12

klein

Statera Recruitment

werving- en selectiebureau

3.261.365

117

24

klein

SmartMetals Mounting Solutions

ophangsystemen voor audio/video

4.025.859

115

14

klein

Sterk Werk Mediamonitoring

mediabureau (inzicht in nieuwsberichten)

1.039.786

109

19

klein

Heinosoft

softwareontwikkeling (maatwerksoftware)

720.245

107

9

klein

Coopr

pr-bureau

963.435

105

12

klein

ProClass

beheer van technische documentatie

795.400

104

5

klein

Kortingisleuk.nl

aanbieden van printbare kortingsbonnen

680.196

101

10

klein

Holland Tools

groothandel in technische producten

3.875.830

101

15

klein

SkannaBasics Groep

uitzending en detachering (horeca)

3.174.566

97

100

klein

Raambekleding Nederland

verkoop van maatwerk raamdecoratie

1.517.180

90

6

klein

Conceptional

ontwikkelaar van horecaconcepten

918.674

89

6

klein

Talented Young Professionals

adviesbureau (personeelsbeleid)

1.796.151

89

3

klein

AF Advisors

consultancy/projectmanagement

1.668.951

83

8

klein

MBWP Internetbureau (Cream)

ICT-dienstverlening (e-commerce)

450.000

80

6

klein

Doosopmaat.nl

vervaardiging van kartonnen verpakkingen

2.817.383

76

12

klein

Relatics

softwareontwikkeling (bouw)

3.173.322

60

25

klein

Floritec holding

plantenveredelaar (chrysanten)

2.593.053

59

3

klein

The Lean Six Sigma Company

bedrijfsopleiding, training, consultancy

2.309.865

55

9

klein

PicturePresent

webwinkel om foto’s online te verkopen

231.611

54

4

klein

Bijl Brothers (Smoothie Comp.)

leveren van pure, gezonde en verse producten

284.023

50

5

klein

Next Generation

specialistische chemicaliën

330.000

50

2

klein

Workstreampeople

softwareontwikkeling (contactcenter)

2.470.000

50

18

klein

SmartDC

ICT-dienstverlening (datacenter)

2.667.200

44

6

klein

Viruly Interclick (VI Company)

internetbureau (apps en websites)

1.726.127

33

20

2015 · FD GAZELLEN 100 ·

129


EREGALERIJ

Klasse

Bedrijfsnaam

Bedrijfsomschrijving

Omzet 2014 in €

Groei in %

Personeel

middel

FINTREX

werving en selectie (voor klantcontact)

13.819.713

198

36

middel middel

Escher Process Modules

maken van olie- en gasbehandelingsmodules

12.834.000

138

23

Expand Online

marketingbureau (online)

6.957.415

127

41

middel

Vanberkel Professionals

adviesbureau (financiële sector)

4.968.420

125

17

middel

Multibrands Marketing & Sales

distributeur van huishoudelijke producten

6.467.000

101

7

middel

Impegno

zorginstelling

13.140.084

95

207

middel

Motion10

softwareontwikkeling (pakketintegratie)

7.528.000

93

60

middel

Youfone Nederland

telecomdiensten (sim-only)

9.422.256

91

10

middel

Public Support Groep

uitzend- en detacheringsdiensten

6.175.775

90

106

middel

SecureLink Nederland

beveiligingsdiensten (computernetwerken)

27.106.700

86

60

middel

Vloban Balico (Aethon Group)

uitzend- en detacheringdiensten

13.353.724

83

41

middel

Steens Consultants

interim-management (financieel specialisten)

15.311.173

79

16

middel

Xendo

advies en projectmanagement in life sciences

14.592.943

74

95

middel

Eteck Energie Bedrijven

exploitatie van duurzame energie

14.613.000

74

33

middel

GL events World Forum

internationaal congrescentrum

12.807.000

70

26

middel

Zein Child Care Group

kinderdag- en buitenschoolse opvang

3.607.666

66

44

middel

NewSkool

detachering en arbeidsbemiddeling

3.300.521

63

66

middel

Van Domburg Partners

distributeur van beeldschermen (Samsung)

22.306.654

62

18

middel

CGE Risk Management Solut.

handel in software (risk- en auditmanagement)

4.152.254

60

19

middel

Calculus Software

softwareontwikkeling (voor in de zorg)

3.863.353

60

37

middel

TransIP

websitehosting en clouddiensten

15.937.743

60

47

middel

Offshore Independents

ingenieursbureau (offshore-olie/gas)

9.200.000

59

55

middel

Miroco (Martinus Groep)

ingenieursbureau en technisch dienstverlener

24.345.755

54

116

middel

Steigerbouw van der Panne

steigermontage

21.562.622

52

51

middel

Van Aalst Group

levering ladingsystemen voor offshore

27.225.952

50

21

middel

Aldowa

leveren van metalen gevels

8.045.296

46

35

middel

Leonis Investm. (Leeuwendaal)

adviesbureau (personeelsbeheer)

26.224.340

45

120

middel

ItaQ

ICT-detachering

22.813.349

43

30

middel

Finalist

internetbureau voor zorg en onderwijs

8.000.854

43

70

middel

Combinex

transportvervoer (totaalpartner)

22.479.352

41

38

middel

Kamera Express

webwinkel in foto- en videoapparatuur

37.000.000

40

65

middel

Spectra Vision (ISM eCompany)

ICT-dienstverlening (e-commerce)

11.863.359

35

217

middel

TOPdesk NL (TOP Informatiesys.)

softwareontwikkeling (servicemanagement)

34.107.022

33

413

middel

Flexxcompany Holding

uitzend-, detacherings- en payrolldiensten

24.995.264

32

40

middel

Company Webcast

verzorgen van webinars

3.339.585

32

31

middel

Technotrading Schiedam

technische groothandel

3.000.000

31

8

middel

Legian Consultancy Eng. & Netw.

ICT-dienstverlening

30.866.117

23

144

middel

Iv-Consult

ingenieursbureau

groot

Coolblue

webwinkel in consumentenelektronica

groot

Pay for People

groot

16.945.000

21

121

360.858.000

113

627

diensten voor personeelsbeheer

59.151.000

95

17

Safe Information Group

aanbieder van kredietinformatie

96.000.000

55

1000

groot

Terra Natura International

handel in vruchtgroenten

208.477.597

37

40

groot

Quion Groep

bemiddeling in hypotheken en cons. krediet

48.462.694

35

308

groot

Infotheek Groep

ICT-leverancier (hard- en software)

223.200.000

26

395

groot

Rijk Zwaan Zaadteelt en -handel

veredeling van groentezaden

339.855.000

22

2293

130

· FD GAZELLEN 100 · 2015


[ Lion strong and powerful leader ]

RARE MEDIUM WELL DONE! We would like to welcome our latest member to the family: the gazelle... Our rare combination of skills stands out. We act as the medium between Tax and IT. And we never rest until the job is well done. Our clients want to stay in control of their tax and transfer pricing processes. Tytho helps them achieve this – which is why we have grown so much. And our journey hasn’t ended yet. We are dedicated to helping our international clients do better business. Through bright tax automation.

Tytho B.V. | Beurs - World Trade Center | Beursplein 37 | 3001 DE Rotterdam Phone: +31 (0)10 20 52 510 | info@tytho.com | www.tytho.com

Building your bridge to compliance Tytho is a tax automation consultancy firm specialized in determination and compliance for transfer pricing and indirect taxes. We provide services for ERP systems, tax engines and other tools. • • • • • •

Health checks Vendor selection Implementation Optimization Training & support Interim services


Frisse Blikken feliciteert alle FD Gazellen van 2015!

Joost Jolink, oprichter Frisse Blikken Fritz Korten, oprichter Frisse Blikken

Samen groeien start met een fris kopje kofďŹ e; bakkie doen? www.frisseblikken.com

FD Gazellen 2015  
FD Gazellen 2015  
Advertisement