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“Seu sucesso é limitado apenas pela sua própria imaginação e depende de seu trabalho árduo.” Mark Hughes Fundador da Herbalife

Como Começar Manual do Distribuidor


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Nossa Visão Mudar a vida das pessoas.

Nossa Missão Mudar a vida das pessoas, proporcionando a melhor oportunidade de negócio em vendas diretas e os melhores produtos de Nutrição e Controle de Peso do mundo.

Nossos Valores Nossos Distribuidores: Somos orientados pelas necessidades de nossos Distribuidores e inspirados por suas histórias. Nossos Acionistas: Buscamos rentabilidade e crescimento para aumentar e agregar valor aos nossos acionistas. Nossos Funcionários: Respeitamos uns aos outros, somos bem-sucedidos como equipe e valorizamos o senso de humor.

Bem-vindo à Equipe Herbalife! Prezado Distribuidor Independente Herbalife, Você se uniu a um grupo especial de pessoas que assumiu o controle de seu próprio bemestar, finanças e futuro. Distribuindo os produtos Herbalife, é você quem determina o quanto quer ganhar e qual estilo de vida pretende ter. Milhares de pessoas como você alcançaram o sucesso distribuindo os melhores produtos de Nutrição e Controle de Peso do mundo. Você também pode ser muito bem-sucedido com a Herbalife! Você pode se orgulhar de ser Distribuidor dos produtos de uma companhia de notável vitalidade, que, atualmente, é maior, melhor e mais forte do que nunca. Veja: • Nossas ações são negociadas na Bolsa de Valores de Nova York desde 2004; • O Brasil é um dos maiores mercados da Herbalife em todo o mundo. Há 14 anos no País, os Distribuidores Independentes já contam com mais de 58 produtos, entre nutrição interna

Nossas Comunidades: Fazemos de nossas comunidades lugares melhores para se viver e trabalhar. Nosso Trabalho: Trabalhamos com dedicação e responsabilidade em busca da excelência. Nossa Ética: Agimos com integridade e com base na ética. Nossa Filosofia: Usamos os produtos, vestimos o bóton e falamos com pessoas. Nossa Atitude: Transformamos a nossa atividade em algo divertido, simples e mágico.

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e nutrição externa; • Nossos inovadores produtos de Nutrição, Controle de Peso e Cuidados Pessoais são respaldados por médicos e cientistas de renome mundial. Mesmo apresentando um enorme crescimento, a essência da Herbalife continua sendo igual ao que era há mais de 30 anos, sempre incentivando o espírito de equipe e com a atitude de fazer negócios de modo “simples, divertido e mágico.” Assumimos a missão de incentivar a boa nutrição e de mudar a vida das pessoas, proporcionando um estilo de vida mais saudável e independência financeira. Seja qual for sua experiência profissional, você pode ser bem-sucedido como um Distribuidor Herbalife porque oferecemos produtos de qualidade, uma excelente oportunidade de negócio e todo o suporte que você precisa para fazer ótimos negócios. Parabéns pela sua escolha,

Michael O. Johnson Chief Executive Officer Presidente Executivo


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Projete seu Futuro Observe os excelentes benefícios que você pode desfrutar ao se cadastrar como Distribuidor Independente dos produtos

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Herbalife. Sentir-se bem e ter um ganho extra são apenas o começo das boas coisas que podem acontecer. Você é capaz de muito mais!

Estabeleça Objetivos Use o nosso roteiro para identificar o que você espera do seu negócio Herbalife. É fácil atingir objetivos quando

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você sabe exatamente quais são os seus e o que deve fazer para alcançá-los.

Aprenda o Básico Você conhecerá tudo o que precisa saber sobre “Use, Vista e Fale” – princípio que o ajudará a efetuar

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a venda de produtos e promover a Oportunidade de Negócio Herbalife.

Alcance o Sucesso Do bem-estar ao sucesso financeiro, você verá que não existem limites para o seu potencial e que milhares de

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pessoas já desenvolvem esta excelente oportunidade -de negócio.

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PROJETE S E U F UT U RO

Você é Capaz! Como Distribuidor Independente dos produtos Herbalife, você pode: • Atingir e manter seu peso ideal para conquistar bem-estar e uma aparência mais saudável; • Complementar sua renda; • Ser seu próprio chefe; • Trabalhar a partir da sua casa ou do lugar que você escolher; • Trabalhar algumas horas por dia ou o dia todo; • Ter mais tempo para a família, amigos e lazer; • Conseguir um crescimento pessoal e ser um exemplo para muitos outros; • Ter mais tempo e dinheiro para aproveitar as coisas boas da vida.

Por que a Herbalife? • Há mais de 30 anos no mercado; • Presente em 70 países; • Mais de 1,9 milhão de Distribuidores; • Os melhores produtos de nutrição, controle de peso e; cuidados pessoais • Milhões de clientes satisfeitos.

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As pessoas se juntam à Herbalife por razões diferentes. Seja qual for a sua, estamos felizes em tê-lo conosco! O objetivo deste manual é fornecer as dicas básicas para você começar seu negócio. Você vai conhecer os três segredos que levam ao sucesso – USE, VISTA e FALE – e como conduzir estas simples atividades no dia-a-dia para construir seu negócio.

Assista ao DVD “Você Merece Muito Mais” #9345 logo após ler este manual. Conheça um pouco mais sobre a Oportunidade de Negócio Herbalife!


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E STA B E L E Ç A S E U S O B J ET I VO S

Meus Objetivos É bom saber o que você espera do seu negócio Herbalife. Isto é importante porque o primeiro passo para atingir seus objetivos é identificá-los. Esta identificação também lhe permitirá, com a ajuda do seu Patrocinador, elaborar um Plano de Ação sobre a maneira como você alcançará suas metas.

OBJETIVOS + PLANO DE AÇÃO = SUCESSO Para ajudá-lo a identificar seus objetivos, tente responder as seguintes perguntas:

Identifique o seu “Motivo” Por que você decidiu desenvolver seu negócio Herbalife?

Metas de bem-estar Como você gostaria de se sentir todos os dias? Você tem a energia que precisa? O que você gostaria de mudar em termos de estilo de vida e bem-estar?

Metas de Estilo de Vida Que mudanças você gostaria de fazer em seu estilo de vida? Acabar com as dívidas, passar mais tempo com a família, comprar a casa própria?

Plano de Negócio O que você espera do seu negócio Herbalife? Quais são suas metas financeiras? Quanto gostaria de ganhar? O que pretende realizar?

Em quanto tempo você pretende alcançar seus objetivos? Com a Herbalife, você escolhe o seu próprio ritmo. Quanto maior sua dedicação ao negócio, mais rapidamente você atingirá seus objetivos. Meu compromisso com meus objetivos de negócio

Hoje

1 mês

6 meses

1 ano

Quantas horas você pode dedicar ao seu negócio diariamente?

“Todos podem alcançar o sucesso com Herbalife? Sim, é só se dedicar ao negócio e trabalhar com empenho.” – Mark Hughes Fundador da Herbalife

Quanto você quer ganhar por semana? Qual é a renda que você (ou sua família) precisaria ter? Reveja seus objetivos de negócio com seu Patrocinador. Juntos, vocês elaborarão o melhor Plano de Ação para atingir suas metas.

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APRENDA O B Á S I C O

Aprenda o Básico USE, VISTA e FALE são os passos simples que poderão abrir as portas do sucesso para você e para as pessoas que convidar para o negócio.

Nada é mais poderoso que histórias de sucesso de pessoas reais que usam os produtos, têm resultados e falam deles com outras pessoas.

USE os produtos e conquiste resultados, VISTA o bóton e atraia pessoas, FALE sobre os produtos e aumente seu negócio. Quando você aproveita todas as ocasiões para USAR, VESTIR e FALAR está a caminho de realizar todos os seus sonhos! O sucesso depende da sua determinação.

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A P R E N DA O B Á S I C O

USE O primeiro passo é simples:

Use os Produtos. Quando começar a usar os produtos diariamente, você: • Conseguirá resultados que atrairão o interesse das pessoas; • Perceberá melhora em sua aparência e bem-estar, o que lhe dará confiança nos produtos e vontade de recomendá-los aos outros; • Será “um produto dos produtos”. As pessoas notarão a mudança e perguntarão o que fez para consegui-la. Como começar a usar os produtos • Leia o Catálogo de Produtos (#5174/10 • #5175/20 • #5176/50) junto com seu Patrocinador para aprender sobre os produtos e seus benefícios; • Trabalhe com seu Patrocinador para elaborar seu próprio programa de nutrição interna e externa, o que o ajudará a atingir suas metas de bem-estar; • Confira (ou verifique) seus armários e prateleiras, ou gavetas do banheiro. Se encontrar algum produto similar ao apresentado no Catálogo de Produtos (#5174/10 • #5175/20 • #5176/50), como, por exemplo, um creme hidratante para o rosto, substitua-o pelo produto Herbalife; • Peça ao seu Patrocinador para ajudá-lo a preencher seu primeiro pedido. Você pedirá alguns produtos para uso pessoal e alguns para revenda; • Use os produtos diariamente.

A melhor maneira de conquistar clientes apaixonados pelos produtos Herbalife é ser apaixonado por eles também.

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APRENDA O B Á S I C O

Faça suas Fotos de “Antes e Depois” Sua história de sucesso terá ainda mais credibilidade. Além de mostrar os resultados que você obteve com o uso dos produtos, elas serão excelentes propagandas para o seu negócio. Não estamos falando apenas de fotos de redução de peso. Você pode usar fotos para ilustrar as mudanças em seus níveis de energia, forma física, estilo de vida e até mesmo de estresse.

Uma Excelente Foto de “Antes” • Não tente esconder seu corpo com roupas ou maquiagem; • Mantenha seu cabelo natural e não use acessórios ou jóias em excesso; • Posicione-se em frente a uma parede lisa, sem pinturas especiais ou paisagens; • Fique de frente para a câmera, olhando para ela, e mantenha seus pés juntos e braços ao longo do corpo.

Fotos de Vida Saudável •Use a academia, a piscina, para mostrar você durante suas atividades físicas; •Use camisetas, bonés, garrafa esportiva e outros itens de promoção da Herbalife para compor suas fotos; •Sorria e transmita toda a sua felicidade por optar por um estilo de vida mais saudável.

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Uma Excelente Foto de “Depois” • Mantenha um grande sorriso em seu rosto. Sua expressão deve refletir como você se sente após usar os produtos (mais saudável, feliz, disposto etc.); • Use roupas que delineiam seu corpo e mostram sua nova forma; • Mantenha os braços abertos ou mantenha as mãos na cintura; • Deixe os pés juntos e coloque o peso do seu corpo em apenas uma das pernas. Se você não fizer sua foto de “antes” agora, antes de iniciar o seu programa Herbalife, talvez nunca mais tenha esta chance novamente. Existe um ditado que diz: “uma foto fala mais que mil palavras.”

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APRENDA O B Á S I C O

Criando sua História de Sucesso O uso dos produtos trará resultados. Você poderá criar uma “pasta de apresentação”, reunindo estes resultados numa história que usará sempre. Isto é de grande importância, porque contará a todos sua história de sucesso e o resultado obtido com o uso dos produtos.

Utilize a estratégia abaixo para unir sua redução de peso e conquista de bem-estar em uma única história:

A. Antes da Herbalife: • Eu pesava _________ quilos. Usava tamanho _______ [história de controle de peso] • Eu sentia ___________ (falta de disposição etc.) [história sobre o bem-estar em geral] • Minha pele era _____________ (seca, sem brilho etc.) [história de nutrição externa] B. • Comecei a usar os produtos Herbalife... C. Agora: • Eu me sinto ________________________________ (mais saudável, mais jovem etc.) do que há _____________ (dias, meses, anos) • Tenho mais ________________ (disposição, controle sobre meus desejos por comida) • Passei do tamanho _______________ para _______________ • Reduzi _______ quilos e _______ centímetros em _______ (dias, semanas, meses) • Minha pele está _______________ (mais hidratada, mais macia etc.)

Como Contar sua História • Sua história deve ser curta e objetiva. Conte apenas os fatos necessários para criar um relato claro e interessante; • Transmita sua emoção e entusiasmo; • Tenha uma história de sucesso para cada uma das categorias de produto.

Escreva sua história: Olá, meu nome é ___________________________. Antes da Herbalife, eu (informações da letra A). Comecei a usar os produtos Herbalife e tive resultados incríveis (coloque o que está listado na letra C).

Você também pode montar sua história de sucesso financeiro: A. Antes da Herbalife Eu sou/era ___________________________ (ocupação) B. Eu me cadastrei como Distribuidor Independente Herbalife (em tempo parcial, integral) C. E agora Com o lucro que tenho na revenda dos produtos Herbalife eu (liste exemplos do que seus ganhos como Distribuidor dos produtos Herbalife estão trazendo para você e sua família) Escreva sua história: “Antes da Herbalife eu era _________________________. Comecei meu negócio Herbalife em tempo (parcial/integral). Como Distribuidor, meus ganhos chegaram a __________________________________. Com esses ganhos, eu consegui comprar ___________________ (para mim ou família).

Pratique, contando sua história para o seu Patrocinador.

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A P R E N DA O B Á S I C O

Minhas Histórias de Sucesso Minha história de sucesso com os produtos Herbalife

Minha história de sucesso financeiro

Você deve ter pelo menos três “pacotes” de Histórias de Sucesso prontas para contar. Se ainda não criou a sua, existem muitas fontes que você pode usar:

Histórias de sucesso de outras pessoas que posso contar

❑ Seu Patrocinador ❑ Reuniões locais ❑ Literaturas oficiais da Herbalife A Today, o Catálogo de Produtos, os flyers de reconhecimento e o site MyHerbalife.com.br são ótimos recursos para obter muitas outras histórias de sucesso. Este site é protegido por senha e só pode ser usado por Distribuidores. Você precisará de uma Identidade de Distribuidor e um Código PIN para acessar o site. Se você tem Internet, vá para a página inicial em MyHerbalife.com.br e solicite seu Código PIN agora mesmo. Se você já possui o Código PIN, comece a navegar para se familiarizar com o site.

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APRENDA O B Á S I C O

VISTA Quando dizemos “VISTA”, estamos falando em vestir o bóton, promover e divulgar seus resultados e seu negócio. Quando você usa seu bóton diariamente, atrai pessoas com quem você pode conversar sobre seus resultados e negócios. O bóton é a maneira mais fácil e rápida de despertar o interesse das pessoas e, consequentemente, incentivar aproximações. “VESTIR” o bóton é chamar a atenção para o que você tem a oferecer. Aproveite as oportunidades para fazer ótimos negócios.

Use os itens de promoção da Herbalife. Consulte o Catálogo PROMOTE! para conhecer todos os produtos disponíveis.

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A P R E N DA O B Á S I C O

Como “VESTIR” o bóton em todos os lugares • Vista o bóton Herbalife. É a forma mais simples e eficiente de divulgar o seu negócio; • Vista roupas com o logo Herbalife; • Ponha um adesivo Herbalife Distribuidor Independente no seu carro; • Exiba os outros itens PROMOTE! com a marca da Herbalife (ex.: caixa de tabletes, pins, colher medida, moedor de tabletes, preparador de shake); • Distribua o Catálogo de Produtos como seu cartão de visita “Distribuidor Independente Herbalife” onde for possível; • Tenha sempre com você suas fotos “antes e depois”. Tente todas as sugestões acima e depois escolha as que mais funcionam no seu caso. Uma boa maneira de não esquecer de ”VESTIR” é sempre sair de casa usando bóton, camiseta, boné com a marca Herbalife ou segurando algo nas mãos, como folhetos, caixa de tabletes ou produtos Herbalife.

VISTA o Bóton Os Distribuidores usam o bóton há anos porque ele é simples e funciona.

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APRENDA O B Á S I C O

Respostas sobre o Bóton Aqui estão algumas perguntas que você pode usar para conversar com pessoas que

são

atraídas pelo bóton. Controle de Peso • Você está convencido de que precisa reduzir seu peso? • Quantos quilos gostaria de reduzir? • Quais dietas você já experimentou? • Por que não funcionaram para você? • Por que você quer reduzir peso agora?

Bem-estar • Você está realmente interessado em melhorar seu estilo de vida? • Quais são seus objetivos em relação ao bem-estar? • O que você tem feito atualmente? • Como isto tem funcionado para você? • Por que você está interessado em melhorar sua qualidade de vida agora?

Nutrição Externa/Cuidados Pessoais • Você deseja melhorar ainda mais sua aparência/pele?

Visite o site MyHerbalife.com.br para saber as datas e locais dos Seminários de Treinamento de Sucesso (STS). Aproveite todas as oportunidades e participe dos treinamentos.

• Que tipo de resultado está procurando? • Você gostaria de receber uma hidratação facial de cortesia?

Oportunidade de Negócio • Quanto você gostaria de ganhar? • Quais ocupações você já tentou? • Por que você está interessado em ter uma renda extra agora? Uma vez que você conheceu os objetivos destas pessoas, o que elas tentaram antes e por que não deu certo, você pode personalizar um diálogo que atinja suas necessidades.

Exemplo de Roteiro: Se você estiver realmente interessado, terei grande prazer em mostrar como você pode ____________________ (detalhar objetivos de bem-estar/ganhos) sem ______________________________ (detalhar o que não funcionou antes).

Uma vez determinados os interesses destas pessoas, comece contando uma história de sucesso, apresentando os produtos/programas ou marcando uma futura reunião.

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A P R E N DA O B Á S I C O

Como Falar com Pessoas que Você Conhece Converse com seu Círculo de Influência pessoalmente ou por telefone. Fale

sobre os resultados que você obteve e relate também casos de outras pessoas. As pessoas naturalmente se interessam por histórias reais e sentem-se inspiradas por elas. Apresentamos alguns roteiros simples para mostrar como é fácil falar sobre resultados. Experimente:

Controle de Peso “Eu comecei a usar os produtos Herbalife. Já emagreci _____________ quilos em _____________ dias/semanas/meses e me sinto ótimo. Com meu programa de controle de peso, forneço uma boa nutrição ao meu organismo e a quantidade certa de proteínas para garantir disposição durante o dia inteiro!” • Pergunte se gostariam de conhecer os produtos; • Pergunte se conhecem alguém que está precisando reduzir peso, ter mais disposição ou gostaria de ganhar uma renda extra nas horas vagas; • Se demonstrarem interesse, pergunte em quanto tempo gostariam de reduzir peso, ter mais disposição ou ganhar uma renda extra; • Não perca tempo! Feche a venda de produtos ou cadastre-os como novos Distribuidores.

Nutrição Inteligente “Eu descobri uma sensacional linha de produtos de nutrição inteligente que me ajudam a suplementar minha alimentação. Depois de usá-los por __________ dias/semanas, estou me sentindo muito melhor que antes, por isso, quis mostrá-los a vocês!” • Pergunte se eles gostariam de conhecer os produtos; • Pergunte se conhecem alguém que está querendo melhorar seu bem-estar, que gostaria de ter mais disposição ou ganhar uma renda extra nas horas vagas; • Se demonstrarem interesse, pergunte em quanto tempo gostariam de reduzir seu peso, ter mais disposição e ganhar uma renda extra; • Não perca tempo! Feche a venda de produtos ou cadastre-os como novos Distribuidores.

Nutrição Externa/Cuidados Pessoais “Eu comecei a usar uma sensacional linha de produtos para cuidados pessoais que melhorou a minha pele de uma maneira incrível! Eles são ricos em vitaminas, aloe vera e outros ingredientes que ajudam a prevenir os danos causados por radicais livres. Depois de _________ dias/semanas, notei uma diferença tão grande que quis falar sobre esses produtos com vocês!” • Pergunte se eles gostariam de conhecer os produtos; • Pergunte se conhecem alguém que está querendo melhorar sua aparência, controlar o peso ou ganhar uma renda extra nas horas vagas;

A maioria das pessoas gostam de receber recomendações sobre produtos de amigos e pessoas em quem confiam.

• Se demonstrarem interesse, pergunte em quanto tempo gostariam de reduzir peso, ter mais disposição ou ganhar uma renda extra; • Não perca tempo! Feche a venda de produtos ou cadastre-os como novos Distribuidores.

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APRENDA O B Á S I C O

Como Falar com Pessoas que Você Não Conhece Conte sua História de Sucesso com o Uso dos Produtos e Ganhos Financeiros Contar sua história de sucesso é um modo simples de apresentar os produtos Herbalife e a oportunidade de negócio para novos contatos. Lembre-se: os resultados vendem!

Convide para uma Apresentação Convidar para uma apresentação nada mais é do que perguntar ao cliente em potencial se estaria interessado em saber mais sobre os produtos Herbalife e a oportunidade de negócio. Se não conseguir fazer uma apresentação no próprio local, convide-o para assistir a uma apresentação em outro lugar e horário de sua conveniência.

A Apresentação É a ocasião onde você mostrará os produtos Herbalife e falará sobe a oportunidade de negócio. No início, peça ao seu Patrocinador para ajudá-lo a ensaiar sua apresentação. Conheça as muitas maneiras de fazer uma apresentação.

Fale com todos. Não pense que alguém não vai se interessar. Às vezes, os melhores clientes e Distribuidores surgem de grupos que aparentemente não estavam muito interessados.

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A P R E N DA O B Á S I C O

Tipos de Apresentação Individual • Conte sua história de sucesso com os produtos; • Mostre o Catálogo de Produtos (#5174/10 • #5175/20 • #5176/50) que está incluído em seu Kit Internacional de Distribuição ao seu cliente em potencial. Ele é ideal para apresentações no local do contato; – Vire as páginas uma a uma. Todas elas trazem explicações sobre os produtos Herbalife. – Conte a sua história de sucesso com os produtos enquanto vira as páginas. • Se você ainda não se sente à vontade para fazer uma apresentação, peça ao seu Patrocinador para fazê-la junto com você” ou “peça ao seu Patrocinador para ajudá-lo.

Em Grupo • Convide pessoas para participar de uma Reunião de Oportunidade Herbalife (HOM); – O poder dos números: uma HOM reúne Distribuidores em favor de uma causa comum, porque você tem de 10 a 15 grandes histórias de sucesso com os produtos e aumento de ganhos além da sua. As pessoas também se sentem mais à vontade quando veem que não estão sozinhas e que há outros interessados na Herbalife. • “Festa Shake” ou Demonstração de Nutrição Externa; – É um modo divertido de apresentar os produtos Herbalife e/ou a Oportunidade de Negócio. Para mais detalhes sobre a organização de uma “Festa Shake” ou Demonstração de Nutrição Externa, visite MyHerbalife.com.br.

Online ou Multimídia • Convide o cliente em potencial para visitar o site MyHerbalife.com.br ou assistir a um vídeo da Herbalife Broadband Network (HBN) com você.

Demonstre entusiasmo e energia! O entusiasmo é contagiante.

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APRENDA O B Á S I C O

FALE Agora que você sabe o que falar, veja com quem.

Comece com as Pessoas que Você Conhece O melhor modo de começar é falar com as pessoas que você mais conhece: sua família, amigos, colegas de trabalho e de lazer. Por quê? Porque eles o conhecem e sabem que você é uma pessoa de confiança. Esse grupo é o que chamamos de “Círculo de Influência”, o ponto onde você deve começar a construir seu negócio. Você se sente à vontade com eles e com certeza desejará falar sobre a Herbalife e seus produtos. Use a lista ao lado para ajudá-lo a preencher o formulário. • Membros da família

• Contador

• Carteiro

• Parentes

• Gerente e funcionários

• Mecânico

• Amigos

• Taxista

• Colegas de trabalho

• Professores

• Promoter de festas

• Pessoas da sua

• Caixas

• Pessoas da equipe de

comunidade

• Dentista

manutenção • Companheiros de

• Pessoas da lavanderia

de cartões de natal

• Vendedor de móveis

• Agente de viagem

atividades esportivas

• Jardineiro

• Veterinário

parte da sua lista

• Cabeleireiro

• Colegas de cursos,

para convites

• Corretor de seguro

faculdades ou

• Pessoas que fazem

• Síndico

condomínios

parte da sua lista

• Zelador

de e-mails (de

• Advogado

acordo com o Guia

• Pessoas que encontra

de Boas Práticas na Internet) • Pessoas da sua academia • Pessoas conhecidas através de parentes • Pessoas conhecidas através de seus filhos • Pessoas que você conhece através do seu cônjuge • Pessoas que você encontra na escola • Pessoas que você encontra durante as férias

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• Entregadores

parte da sua lista • Pessoas que fazem

– John Peterson Círculo do Fundador

• Massagista

• Babás

• Pessoas que fazem

“Encontrar pessoas para falar sobre a Herbalife é tão fácil como consultar sua agenda de telefones.”

de bancos

• Vizinhos

no clube

• Pessoas conhecidas de outras cidades • Pessoas conhecidas de outros países


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Preencha este formulário. Consulte-o regularmente e adicione novos nomes. Nome

Fone/e-mail

Contato

❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑ ❑

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APRENDA O B Á S I C O

Procure outras Pessoas para Conversar Além de conversar com pessoas do seu Círculo de Influência, comece a conversar com outras pessoas que você ainda não conhece.

Leia alguns métodos comprovados que vão ajudá-lo a encontrar mais pessoas para conversar: Vista • O bóton e use os itens da linha Promote!

Distribua • Seu cartão de negócios “Distribuidor Indepedente Herbalife” com informações para contato;* • Catálogos de Produtos (#5174/10 • #5175/20 • #5176/50) com seus dados para todos os clientes; • Folhetos (se obtiver permissão do local) em shoppings e estacionamentos;* • DVD “Você Merece Muito Mais” (#9345); • Ferramentas oficiais de venda disponíveis na Herbalife.

Anuncie • Publique um anúncio “Distribuidor Indepedente Herbalife” com informações para contato na seção de classificados do seu jornal preferido, nos boletins ou murais de condomínios, academias, clubes (se obtiver permissão do local), na lista telefônica ou na Internet;* • Use os adesivos para automóveis “Distribuidor Indepedente Herbalife” com informações

“Fale com algumas pessoas e ganhará algum dinheiro. Fale com mais pessoas e ganhará mais dinheiro. Fale com muitas pessoas e ganhará muito dinheiro.” – Mark Hughes Fundador da Herbalife

para contato.*

Use as Ferramentas Oficiais de Venda da Herbalife • Manual do Distribuidor; • Catálogo de Produtos; • Mini folhetos; • Itens do Catálogo PROMOTE!

Faça uma Auto-Avaliação de Bem-Estar & Estilo de Vida • Na rua ou nos shoppings; • Pessoalmente ou por telefone; • Com permissão, deixe as folhas da Autoavaliação nos balcões de lojas ou murais e não esqueça de colocar sua informação para contato.* A Herbalife oferece muitos itens de marketing e vendas para ajudá-lo a estabelecer contato com pessoas que você não conhece. O Catálogo de Produtos é uma excelente ferramenta de contato. Acesse o site http://pedido-online.herbalife.com.br e adquira muitas unidades.

*Leia atentamente o Livro 4 - Vendas & Plano de Marketing e Normas de Condutas do Distribuidor.

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A P R E N DA O B Á S I C O

Feche a Venda Depois de apresentar os produtos Herbalife e a oportunidade de negócio, “feche a venda.” Isso é, simplesmente, passar da conversa para a ação com o cliente em potencial para comprar os produtos ou se cadastrar como Distribuidor. Exemplo: “Sugiro que você comece pelo Programa Básico. É o nosso programa inicial e tenho certeza que você obterá bons resultados” Exemplo: “Estou ansioso para trabalhar com você e vê-lo atingir sua meta financeira. Conversaremos ao longo do próximo mês para avaliarmos seu progresso. Você quer pagar o seu Kit Internacional de Distribuição em dinheiro ou cheque?”

Parta sempre da hipótese de que o cliente em potencial comprará os produtos ou se cadastrará como Distribuidor.

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ALCANCE O S U C E S S O

Alcance Suas Metas Para alcançar suas metas, você precisa ser persistente no modo como USA, VESTE e FALA. Trabalhe junto com seu Patrocinador para elaborar seu Plano de Ação para usar, vestir e falar sobre os produtos e a oportunidade de negócios regularmente.

Cada etapa do Plano de Marketing tem

Círculo C írculo do Fundador 10 ou mais membros da equipe de Presidentes em 10 ou mais linhas separadas de sua linha descendente

seu próprio nível de compromisso e esforço necessários para conquistar

Chairman’s C hairman’s Club

novos níveis de ganhos.

5 ou mais membros da equipe de Presidentes em 5 ou mais linhas separadas de sua linha descendente

Naturalmente, é preciso trabalhar com empenho hoje para gerar os ganhos

Presidente idente 50k Bônus de d produção organizacional em até 7%

financeiros que você deseja obter amanhã. Mas tenha certeza que

Presidente 30k 0k

o esforço valerá a pena.

Bô de produção organizacional Bônus i i l em até 6 3/4%

Presidente 20k Bônus de produção organizacional em até 6 1/2%

Equipe de Presidentes TTodos odos os benefícios de um Super Supervisor visor MAIS bônuss de produção organizacional (6%, 4% e 2%). Qualifique Qualifique especiais. para prêmios de incentivo e treinamentos especiais s.

Equipe de d Milion Milionários ários TTodos odos o os benefícios nefícios de um Super Supervisor visor MAIS bônus de produçãoo organizacional (4% ou 2%). Qualifique especiais.. para prêmioss de incentivo e treinamentos especiais

Equipe de GET TTodos odos os benefícios de um Super Supervisor visor MAIS bônus de produção organizacional (2%). Qualifique para especiais.. prêmios de incentivo e treinamentos amentos especiais

Aproveite o melhor Plano de Marketing Multinível!

Equipe MUNDIAL TTodos odos os benefícios de um Super Supervisor visor MAIS AIS especiais.. reconhecimento e treinamentos especiais

Supervisor Su upervisor Desconto conto de 50% nas vendas de varejo varejo,, desconto de até 25% nas vendas de atacado atacado,, ganho de royalties override over rride de até 5% nos três níveis de sua organização

Produtor Qu Qualificado ualificado

Peça ao seu Patrocinador para rever os aspectos básicos do Plano de Marketing. Para conhecer bem o plano de marketing e as normas da empresa, leia o Livro 4 - Plano de Vendas & Marketing e Normas de Conduta que vem com o Kit Internacional de Distribuição.

2.500 PPontos ontos de VVolume olume adquiridos pelo próprio Distribuidor (diretamente amente da Herbalife) dentro meses.. de um período dee 3 meses

Construtor de Sucessoo Desconto de 42% nas vendas de varejo ao fazer um pedido único de 1.000 PPontos ontoss de VVolume olume

Consultor SSênior ênior Desconto de 35 a 42% nas vendas no varejo; mês.. de 7 a 17% nas vendas no atacado durante um mês

Distribuidor Distribu uidor Independente

Você pode obter desconto diferenciado

Desconto dee 25% nas vendas de varejo varejo,, Consultor Sênior desconto dee 30% a 42% nas vendas de varejo e lucro de 1% a 17% eem vendas de atacado

com a revenda dos produtos, de acordo com o seu volume mensal (veja os descontos do Distribuidor na página 6 do Livro 4). Pergunte ao seu Patrocinador como você pode aproveitar a escala de descontos do Distribuidor para ter lucros maiores. *Para ver detalhes sobre a qualificação, consulte o Livro 4.

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P R E PA R E - S E PA R A A A Ç Ã O

Prepare-se para a Ação Seu Plano de Ação para seus primeiros 30 ou 60 dias Agora que você já sabe quais são as três chaves que lhe abrirão as portas para o sucesso – USE, VISTA e FALE – e como a coerência nestas três atividades fará seu negócio progredir, chegou a hora da ação. Note que os itens a seguir não estão numa ordem obrigatória de ação. Trabalhe com seu Patrocinador para estabelecer as prioridades com base no que é bom para você e que esteja de acordo com suas metas de negócio. ❑ Envie sua Proposta de Distribuição para a Herbalife; ❑ Releia o Livro 1 - Como Começar; ❑ Estabeleça suas metas e elabore um Plano de Ação com seu Patrocinador (ver página 5 deste manual) ❑ Assista ao DVD “Você Merece Muito Mais” e releia o Catálogo de Produtos para aprender tudo sobre a linha de produtos e seus benefícios; ❑ Aproveite as vantagens da Escala de Descontos do Distribuidor para conseguir os melhores lucros na revenda de produtos; ❑ Faça seu primeiro pedido. (Veja o Livro 3 - Administrando seu Negócio para obter as instruções necessárias); ❑ Use os Produtos diariamente; ❑ Visite MyHerbalife.com.br ou entre em contato com o Departamento de Serviços ao Distribuidor (11-3879.7822) e peça seu código PIN; ❑ Preencha seu formulário “Crie sua História de Sucesso” (ver página 10 deste livro); ❑ Pratique com seu Patrocinador as “Respostas ao Bóton” (ver página 14 deste livro); ❑ Complete o formulário do seu Círculo de Influência (ver página 19 deste livro); ❑ Entre em contato com todas as pessoas que estão na lista de seu Círculo de Influência; ❑ Mantenha seus clientes felizes e o bolso cheio de dinheiro, fazendo a leitura do Livro 3 Administrando seu Negócio; ❑ Convide clientes em potencial para assistir às Reuniões de Oportunidade Herbalife (HOM) e participar de “festas shake” em sua casa; ❑ Use as ferramentas de venda da Herbalife para atingir mais pessoas; ❑ Anuncie no jornal da sua cidade (vide Livro 4 - Plano de Vendas & Marketing e Normas de Conduta); ❑ Comece a fazer um arquivo com as fichas dos seus clientes e registros detalhados sobre suas compras e resultados; ❑ Peça referências e indicações de novos nomes para ampliar sua lista de contatos; ❑ Visite MyHerbalife.com.br para saber do próximo evento que acontecerá perto de você; ❑ Assista a uma Reunião de Oportunidade Herbalife (HOM) ou Seminário de Treinamento para o Sucesso (STS) em sua região (datas, locais e horários listados em MyHerbalife.com.br); ❑ Assista ao programa “Kick-Off Show” e a outros vídeos de treinamento na Herbalife Broadband

“O principal motivo para estabelecer uma meta é incentivá-lo a ser a pessoa que você tem de ser para alcançar essa meta.” – Jim Rohn Filósofo de negócios

Network (HBN) disponível 24 horas, 7 dias por semana em MyHerbalife.com.br.

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Š2009 Herbalife International do Brasil Ltda. Todos os direitos reservados. Impresso no Brasil. #6149A-01 10/09

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