Issuu on Google+

Page 28

On the Move - Helen Adams Realty

ONthe MOve

Volume 1, Issue 2

New Attractively Priced Jumbo Home Loans Potential  homebuyers  of  higher‐priced  homes  who  have  been reluctant to enter the market may be in for a pleasant  surprise:  Bank  of  America  Home  Loans  offers  attractively  priced jumbo loans originated with strong credit standards. 

2nd Quarter 2009 www.helenadamsrealty.com 

Residential Closings - Entire MLS 2008 - 2009

  For the past two years, some borrowers have found it diffi‐ cult  to  obtain  nonconforming  jumbo  financing—loans  over  $729,750.    With  a  strong  presence  in  high‐cost  markets,  including  portions  of  the  Charlotte  Metropolitan  area,  the  bank serves a core customer need by pricing jumbo loans to  make them widely available.    As  part  of  a  strategy  to  become  the  market  leader  in  this  type of financing, Bank of America Home Loans is maintain‐ ing an average nonconforming jumbo fixed‐rate loan rate of  5 7/8% with 1 point charged to the consumer.    In today’s low interest rate environment, a majority of cus‐ tomers  prefer  fixed‐rate  mortgages  across  all  loan  types.  That  is  a  major  factor  in  the  decision  to  price  fixed‐rate  jumbo loans very attractively.  Of course, customer choice is  also  important,  so  adjustable‐rate  options  are  available,  too.   

Market Activity and Trends for Charlotte & Surrounding Counties  

ASP = Average Sold Price  Data Courtesy Carolina MLS. 

Reasonably  priced  home  loans  are  not  confined  to  noncon‐ forming  jumbo  loans.  For  homes  in  the  slightly  lower  cost  range, Bank of America Home Loans offers competitive rates  on  adjustable‐  and  fixed‐rate  loans  to  serve  customers  with  financing  needs  in  the  “conforming  jumbo”  range—loans  between $417,001 and 729,750.     Buyers of homes across all price ranges can rest assured that  Bank  of  America  Home  Loans  is  actively  lending  and  “open  for  business.”    As  America’s  largest  lender,  we  are  commit‐ ted to lead by lending responsibly and acting in the best in‐ terest of the customer. 

The average residential closing price for the Charlotte area in April  2009  was  $201,352,  down  approximately  5  percent  compared  to  2008.  Sold prices are reflecting those of five years ago in 2004. 

Current Active Listings by Price Range 4%

12%

BALLANTYNE

LAKE NORMAN

1%

57.6%

$250 - $350,000

$1 Million +

$250 - $350,000

6% 12%

$500K - $1 Million

15%

Under $250,000

4%

$350 - $500,000

2301 Randolph Road, Charlotte, NC 28207 

15235‐J John J. Delaney Dr., Charlotte, NC 28277 

April 2009 Closed Sales by Price Range

Under $250,000

11%

RANDOLPH ROAD

There  were  1773  total  closings  for  April  2009,  down  26.2%  com‐ pared to 2008.  The bulk of home sales continues to be in the lower  price ranges ‐ with 89 percent of sales $350,000 and under. 

77%

$350 - $500,000 $500K - $1 Million $1 Million +

8600 Sam Furr Rd. Suite 150, Huntersville, NC 28078   

800‐851‐5253    /    www.helenadamsrealty.com 

Total Active Listings = 28,271 

Total Sold April 09 = 1773 

Data Courtesy Carolina MLS. 

Data Courtesy Carolina MLS. 

www.helenadamsrealty.com 


Page 2

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Mecklenburg County

Page 27

On the Move - Helen Adams Realty

Buying & Selling in A Down Market

(Areas 1 - 9 , 99) Single Family Homes - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 2399 2973 2584 1599 1444

% Change - 12.2% +19.4% - 13.1% - 38.2% - 9.7%

Avg. Sales Price Volume $286,052 $686.2 Million $239,087 $710.8 Million $237,082 $612.6 Million $226,523 $362.2 Million $212,805 $307.3 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 751 822 788 401 329

% Change - 16.8% +8.7% - 4.1% - 49.2% - 18%

Volume 1, Issue 2

Avg. Sales Price Volume $163,760 $122.9 Million $165,515 $136.0 Million $167,156 $131.7 Million $165,027 $66.17 Million $172,959 $56.90 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Average Sales Price

www.helenadamsrealty.com 

www.helenadamsrealty.com 


On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Why You Can’t Wait to Price it Right

Page 26

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Page 3

Uptown Charlotte Single Family Homes - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 1 1 2 1 1

% Change 0% 0% +50% - 50% 0%

Avg. Sales Price Volume $750,000 $750,000 $298,000 $298,000 $428,750 $857,500 $303,000 $303,000 $369,900 $369,000

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

www.helenadamsrealty.com 

Units Sold 62 53 51 23 17

% Change - 14% - 14.6% - 3.8% - 55% - 26.1%

Avg. Sales Price Volume $311,579 $19.31 Million $351,025 $18.60 Million $333,866 $17.02 Million $397,495 $9.142 Million $499,565 $8.492 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Average Sales Price

www.helenadamsrealty.com 


Page 4

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Lake Norman % Change - 19.9% +30.8% - 12.3% - 32.3% - 27.1%

Avg. Sales Price Volume $487,847 $96.59 Million $455,648 $130.3 Million $513,577 $128.9 Million $420,540 $71.49 Million $439,097 $54.44 Million

Units Sold 28 40 36 17 18

% Change - 26.4% +30% - 10% - 52.8% +5.6%

web.    Helen  Adams  Realty  sends  its  listing  inventory  to  many  different  real  estate  portals  and  websites,  above  and  beyond  many  of  our  local  competitors.      Helen  Adams  listings  are  showcased  and  refreshed  daily  on  the  following   website outlets:  

Avg. Sales Price Volume $220,820 $6.182 Million $213,181 $8.527 Million $227,320 $8.183 Million $206,416 $3.509 Million $199,516 $3.591 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Single Family Homes - Average Sales Price

 

many different websites.  This is called “Syndication”.  Listing syndication maximizes exposure for your home on the 

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Volume 1, Issue 2

In order for Internet users to find your listing on the web, your home must be visible on a wide variety of searches on 

Single Family Homes - Activity Report History Units Sold 198 286 251 170 124

On the Move - Helen Adams Realty

New Tools for New Times

(Area 13)

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Page 25

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Average Sales Price

www.helenadamsrealty.com 

www.helenadamsrealty.com 


On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

New Tools for New Times

Page 24

 

Helen Adams Realty’s website features Google Satellite Mapping, which is the most advanced map search technology  that exists today.   Users can search for homes based on any  parameters, in any area, featuring all of the Points‐of‐ Interest they choose.  They can pinpoint the search area by utilizing the Polygon Tool, print their search, view favorite  properties and more. Customers can also view their search from several points of view—from the street, via satellite,  or an a traditional map representation of the area.

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Page 5

Iredell County (Area 12) Single Family Homes - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 298 383 317 228 200

% Change - 15.1% +22.2% - 17.3% - 28.1% - 12.3%

Avg. Sales Price Volume $165,033 $49.17 Million $160,901 $61.62 Million $161,544 $51.20 Million $163,786 $37.34 Million $141,659 $28.33 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 16 17 22 6 11

% Change - 23.9% +5.9% +22.8% - 72.8% +45.5%

Avg. Sales Price Volume $144,374 $2.309 Million $131,534 $2.236 Million $154,603 $3.401 Million $106,706 $640,236 $124,545 $1.369 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Single Family Homes - Average Sales Price

www.helenadamsrealty.com 

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Average Sales Price

www.helenadamsrealty.com 


Page 6

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Lake Wylie

Page 23

Helen Adams Realty provides enhanced Individual Property Websites (IPWs) for each listing. 

Single Family Homes - Activity Report History Units Sold 72 108 114 74 40

% Change - 14.3% +33.4% +5.3% - 35.1% - 46%

Showcase unlimited high resolution photos, unlimited text describing property, links to additional documents, 

Avg. Sales Price Volume $447,249 $32.20 Million $423,054 $45.68 Million $455,136 $51.88 Million $429,515 $31.78 Million $403,300 $16.13 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 27 25 26 11 5

% Change - 52.7% - 7.5% +3.9% - 57.7% - 54.6%

Volume 1, Issue 2

New Tools for New Times

(Area 15)

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

On the Move - Helen Adams Realty

Our IPWs also feature several “calls to action” like Schedule a Showing and Request More Information. 

IPW Features •

Avg. Sales Price Volume $213,588 $5.766 Million $215,499 $5.387 Million $226,231 $5.882 Million $204,705 $2.251 Million $198,500 $992,500

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Video Home tours, Virtual tours, Open House information and Satellite Mapping. 

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Allows you to create a unique domain name,  such as:  www.123MainStreet.com for sign  riders and marketing materials. 

High resolution, unlimited property photos. 

Unlimited text describing property. 

Upload any additional documents like:                 

        Floorplans, site maps, disclosures, etc.  •

Attach Video Tours & Virtual Tours. 

Call to action items like Schedule A Showing 

        and Request More Information.  •

Google Satellite mapping with custom Points  of Interest, like Schools, shopping. 

Every IPW pulls current data from MLS each 

        day, so updates are instantaneous. 

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Average Sales Price

Maximum Search Engine exposure!          Because the address of the home is embed‐ ded into the website for each listing, when  users search “123 Main Street” in search  engines like Google, YOUR listing website  will pop to the front pages of search results! 

www.helenadamsrealty.com 

www.helenadamsrealty.com 


On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Page 22

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

New Tools for New Times

York County

Marketing your Home with Technology in 2009

Single Family Homes - Activity Report History

The  generational  change  of  the  home  buyer  has  drastically 

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

changed  how  consumers  begin  their  search  for  a  new  home,  where they want to live, and what type of home they are inter‐ ested in purchasing.    The  Generation  ”Y”  or  Milennials  who  were  born  in  the  late  remember  life  without  a  computer.  This  means  they  are  con‐

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

sumers  who  research  everything,  including  buying houses.    The  internet has tens of thousands of sites that deal with real estate,  both national and local.  The questions then becomes:  How can my house stand out from all the others?   

searches on many different websites.  Sending listings to multi‐ ple websites is called “Listing Syndication”.   

% Change - 8.9% +16.5% - 7.8% - 35.5% - 14.1%

Avg. Sales Price Volume $224,201 $87.43 Million $237,245 $110.7 Million $230,053 $99.15 Million $227,943 $63.36 Million $203,024 $48.52 Million

Townhome & Condos - Activity Report History

1970’s  to  the  mid‐1990’s  are  tech‐savvy.    Generation  Y  can't 

Exposure.      Your  home  must  be  visible  from  a  wide  variety  of 

Units Sold 390 467 431 278 239

Page 7

Units Sold 61 60 79 40 39

% Change - 1.7% - 1.7% +24.1% - 50.6% - 2.5%

Avg. Sales Price Volume $125,121 $7.632 Million $132,325 $7.939 Million $131,211 $10.36 Million $131,025 $5.241 Million $133,133 $5.192 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Network  Online!    A  new  phenomenon  has  now  surpassed  email  as  the  most  popular  form  of  communication  on  the  internet.    “Social  Networking”  on  websites  like:  Facebook, 

Effective  Keywords  &  Search  Terms.  If you were moving to an  Linkedin, MySpace and Twitter have exploded in popularity in  unfamiliar  city,  think  about  how  you  would  research  the  best  the past 4 years.  Blogging is also a component of social net‐ neighborhoods  online.  They  keywords  entered  in  Google  by  a  working  that  has  spilled  over  to  the  real  estate  industry  on  relocation  user  versus  a  local  would  be  entirely  different.    This  websites like Active Rain.  These sites have evolved into more  affects how a home is marketed online:  Words used to describe  than just a new way to stay in touch online.  They now pro‐ a listing should always include: the address, the neighborhood or  vide  a  new  avenue  of  marketing  all  types  of  products  and  sub area of town, zip codes, and key terms like: golf, lake prop‐

services to their members.  Real estate is no exception, and 

erty,  downtown  condo,  that  add  unique  characteristics  of  the  many  brokerages  and  agents  are  now  using  this  forum  to  contact and attract potential customers.   property and describe what it is like to live in that community.  Provide  Detailed  Information.    The only way to stand out is to  How We Can Help You.  Helen Adams Realty firmly believes  provide  the  consumer  with  as  much  information  as  possible  in internet marketing tools: syndication, exposure, enhanced 

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Average Sales Price

about your listing.  This is achieved most effectively if the home  information, social networking and blogging.   We continually  train our agents on the latest technology, and our website is  has its own website for the search engines to find.    designed to integrate with the latest technology tools.  Helen Adams Realty provides every listing with its own web‐ site. This site allows unlimited photos, unlimited text describ‐ ing the property, video of the home, virtual tours, unlimited  attachment of documents like: site plans, Home Owners As‐ sociation  documents,  neighborhood  information,  or  any  file  that can be converted to digital format.  This additional infor‐ mation propels your listing up in the Search Engines, increas‐ ing the chance of selling your home by maximizing exposure  for your listing.                                            (continued next page)  www.helenadamsrealty.com 


Page 8

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Cabarrus County % Change - 16.3% +18.7% +0.4% - 37.2% - 14.5%

Avg. Sales Price Volume $195,941 $85.62 Million $199,032 $106.8 Million $197,962 $106.7 Million $177,544 $60.18 Million $178,891 $51.87 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 22 43 46 29 16

% Change - 48.9% +48.9% +6.6% - 37.0% - 44.9%

Volume 1, Issue 2

Purchase Date for a residence being constructed:     The  Purchase  Date  is  the  date  the  individual  moves  in,  even  though construction began earlier.  First Time Homebuyer:  An individual is a “first‐time homebuyer,” if neither the individ‐ ual nor the individual’s spouse has owned an interest in a prin‐

Avg. Sales Price Volume $142,263 $3.129 Million $129,632 $5.574 Million $159,697 $7.346 Million $135,474 $3.928 Million $125,198 $2.003 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

cipal  residence  in  the  U.S.  during  the  3‐year  period  ending  on  the date of the purchase of the current residence.  •

An individual’s marital status is determined at the  date of purchase. 

Ownership of a dwelling that is not the taxpayer’s  principal  residence  within  the  prior  three  years 

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

does not affect qualification for the credit.  36‐Month Recapture Rule Exceptions:  •

Transfers between spouses 

Transfers because of death 

Involuntary conversions 

No gain on sale 

If an individual purchases a qualifying residence after 2008, and  before December 1, 2009, the individual may elect to treat the  purchase  as  made  on  December  31,  2008.    If  this  election  is  made,  any  income  phase‐out  will  be  based  on  2008  Adjusted  (rather than the 2009 return) does not subject the credit to the  15‐year recapture provisions.  If your client thinks they want to  do  this,  they  should  consult  their  tax  advisor.    This  requires  some careful tax planning and calculations.  To take advantage  of this option, the individual can either: 

Two  or  more  unmarried  individuals  may  purchase  a  residence  and  qualify  for  the  credit.    However,  the  total  amount  of  the  credit  allowed  to  the  individuals  in  the  aggregate  may  not  ex‐

Townhomes & Condos - Average Sales Price

2009 Credit May Be Taken on the 2008 Tax Return:   

Gross  Income.    However,  taking  the  credit  on  a  2008  return 

Treatment of Unmarried Co‐Owners:   

Single Family Homes - Average Sales Price

(continued)

Additional Tax Credit Information:

Single Family Homes - Activity Report History Units Sold 437 537 539 339 290

On the Move - Helen Adams Realty

First Time Homebuyer Tax Credit

(Area 11)

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Page 21

ceed the overall cap of $8,000 for 2009 ($7,500 for 2008).  The  co‐owners  may  allocate  the credit  between  themselves  in  any  reasonable manner.  No portion of the credit may be allocated 

Extend 2008 Return Until  Home is Purchased, or 

Amend their already filed 2008 Return 

This is a Refundable Credit:  If the credit exceeds the individual’s tax, they can still receive a  refund  for  the  eligible  credit  amount  in  addition  to  whatever  refund they might already be due. 

to a co‐owner who would not otherwise qualify for the credit.   No  portion  of  the  credit  may  be  allocated  to  a  co‐owner  who  did not contribute financially toward the purchase price of the  residence.    Example:    If  co‐owner  A  pays  the  entire  purchase  price of the residence and lists co‐owner B as a 50% owner, co‐ owner  B  is  not  eligible  to  take  any  of  the  credit.    Co‐owner  A  would take the entire credit. 

www.helenadamsrealty.com 

www.helenadamsrealty.com 


On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Page 20

On the Move - Helen Adams Realty

First Time Homebuyer Tax Credit Ends Nov. 09

Rowan County

It is estimated that 53% of the home buyers in 2009 will be first time home buyers.  There were two Acts, one passed in 2008 and  the other in 2009 to assist first time homebuyers with tax credit funds.  The following is a summary of the 2008 and 2009 Tax Credit Acts.  The 2009 Tax Credit Act will not be applicable for purchases  after November 30, 2009.  Now is the time to buy! 

Features

Tax Credit for 2008

Tax Credit for 2009

Applicable for Purchases 

April 9, 2008 – December 31, 2008 

January 1, 2009 – November 30, 2009 

Amount of the Credit 

10% of the residence purchase price, up to  $7,500 for multiple purchasers ($3,750 for a  single purchaser) 

10% of the residence purchase price, up to  $8,000 for multiple purchasers ($4,000 for a  single purchaser) 

Not available if: 

Not available if: 

Ineligible Purchases 

Homebuyer credit was previously or  is currently allowable. 

Taxpayer’s financing originates from  tax‐exempt mortgage revenue  bonds. 

Residence is disposed of or ceases  to be taxpayer’s principal residence  during the year of purchase. 

Taxpayer is a nonresident alien. 

Residence is disposed of or ceases  to be taxpayer’s principal resi‐ dence during the year of purchase. 

Taxpayer is a nonresident alien. 

Repayment/Recapture 

Beginning in 2010, taxpayer repays each year  during the 15 year recapture period 6 2/3%  of the credit previously claimed.  No recap‐ ture after the death of the taxpayer. 

No recapture or repayment. 

Accelerated Recapture 

If the residence is used for anything other  than the taxpayer’s principal residence be‐ fore the end of the 15 year recapture period  this triggers the immediate recapture of the  remaining unpaid credit as additional tax on  the disposition year tax return. 

The credit is recaptured if the taxpayer sells  or ceases to use the home as a principal  residence within 36 months of the pur‐ chase.  Exceptions apply for dispositions  incident to death, divorce or involuntary  conversion, and there is a maximum limit  on the amount recaptured. 

  

Exceptions apply for dispositions occurring  because of Death, divorce or involuntary  conversion, and there is a maximum limit on  the amount recaptured. 

MAGI Phaseout 

Credit phases out for taxpayers with modi‐ fied adjusted gross income between $75,000  and $95,000 for single owners ($150,000 and  $170,000 for purchases with multiple own‐ ers. 

Volume 1, Issue 2

(Area 21) Single Family Homes - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 220 286 271 201 161

% Change - 19.2% +23.1% - 5.3% - 25.9% - 20.0%

Avg. Sales Price Volume $127,760 $28.10 Million $141,816 $40.55 Million $144,330 $39.11 Million $132,556 $26.64 Million $126,091 $20.30 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 2 6 6 1 2

% Change - 50.0% +66.7% 0 - 83.4% +50.0%

Avg. Sales Price Volume $99,500 $199,020 $147,645 $885,870 $102,020 $612,120 $60,000 $60,000 $202,500 $404,500

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Average Sales Price

No Change. 

 (continued)   www.helenadamsrealty.com 

Page 9

www.helenadamsrealty.com 


Page 10

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Union County Single Family Homes - Activity Report History Units Sold 574 693 651 413 392

% Change - 14.6% +17.2% - 6.1% - 36.6% - 5.1%

Avg. Sales Price Volume $278,962 $160.1 Million $284,574 $197.2 Million $307,853 $200.4 Million $277,151 $114.4 Million $251,560 $98.61 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 25 27 29 16 20

% Change - 3.9% +7.5% +6.9% - 44.9% +20.0%

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Selling Your Home in Today’s Market

(Area 10)

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Page 19

Avg. Sales Price Volume $157,991 $3.949 Million $142,440 $3.845 Million $155,086 $4.497 Million $137,696 $2.203 Million $132,051 $2.641 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

In  the  best  of circumstance  selling  your home  can  be  a  stressful  experience.  But in the current economy, a sellers stress level can  skyrocket.    More  than  ever  it  is  important  to  use  a  Real  Estate  Professional  to  assist  you  with  the  many  facets  involved  in  the  home  selling  process.    There  are  legal,  timing,  and  aesthetic  is‐ sues  to  consider.    A  Realtor®    can  guide  a  seller  through  these  issues, reducing the stress level and facilitating the sales process.  Depersonalization:  One of the most difficult things for a seller is emotionally detach‐ ing themselves from their home.   It is important for a prospective  buyer  to  envision  what  their  life  in  their  new  home  will  be  like.   Their lifestyle and tastes will be different than yours. So, when a  prospective buyer starts taking about changing some of the great  attributes  of  your  home  remember,  it’s  not  personal.    In  fact,  when  a  prospective  buyer  starts  taking  about  what  they  might  change, it means they see potential in your home and are consid‐ ering it as a possibility.  Neutralization:  You  may  love  your  purple  and  red  walls,  but  not  everyone  will.   When  getting  your  home  ready  for  sale  it  must  appeal  to  the  greatest number of prospective buyers.  In order to do it is impor‐ tant you use neutral colors and remove personal items. This way  a prospective buyer can imagine their own colors and furnishings  without distraction.  Pricing: 

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Average Sales Price

Be  realistic,  allow  your  agent  to  show  you  the  competition.    In  order for your home to sell quickly, the property will have to be  the best priced in the best condition.  Also, be aware, due to de‐ clining  prices, in  some  cases,  sellers  will  have  to  bring  money  to  the closing table.  Before putting your home on the market check  with  your  lender/s  to  get  an  accurate  mortgage  balance  due.   Your agent will also be able to help you determine what you will  net after paying all costs involved in the sale of your home.  Condition:  Put  your  best  foot  forward  inside  and  out.    For  every  issue  a  buyer notices, be it a leaky faucet or peeling paint, your property  looses  value  in  the  buyer’s  eyes.    And  that  translates  to  dollars  and  or  entirely  loosing  the  buyer.      So,  before  you  even  start  showing your home,  walk  through  your home  with  a  critical  eye  and repair those long waiting items, such as cracked grout, leaky  faucets, marks on the walls etc.  Clean the carpets and make your  home as close to new looking as you can.    Homes are selling, but they will take a bit longer right now in our  current  Buyer’s  Market,  so  it  is  in  your  best  interest  to  position  your property at the front of the pack.                     

www.helenadamsrealty.com 

www.helenadamsrealty.com 


On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Page 18

Investment Return from Remodeling Cost vs. Value Despite  home  price  drops  in  many  cities,  remodeling  projects  are  holding  their own as a way for owners to add value.  NATIONAL  ASSOCIATION  OF  REALTORS®  statistics  show  that  home  prices  have fallen by an average of 7 percent nationally in the past year. But the  value of home owners’ investment in remodeling projects has declined only  3.86  percent  on  average  between  2007  and  2008,  according  to  Remodel‐ ing’s 2008–2009 Cost vs. Value Report. 

2008 NATIONAL AVERAGES

Remodeling  produces  the  Cost  vs.  Value  Report  each  year  in  cooperation  with  REALTOR®  magazine.  REALTORS®  responding  to  a  survey  in  midsum‐ mer  said  home  owners  could  expect  to  recoup  a  national  average  of  67.3  percent of their investment in 30 different home improvement projects. At  the height of the housing boom in 2005, home owners could expect to re‐ coup a national average of 86.7 percent on projects.  Remodeling  remains  hot  in  10  cities,  where,  on  at  least  some  projects,  home owners can recover 100 percent of their costs. In Charlotte, N.C., for  example,  decks,  midrange  kitchen  remodels,  vinyl  siding,  and  window‐ replacement  projects  all  would  net  more  than  they  cost,  in  respondents’  estimation. High rates of recovery were seen in both strong real estate mar‐ kets and weak ones.  

Page 11

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Lancaster County (Area 24) Single Family Homes - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 91 145 141 77 98

% Change - 15.0% +37.3% - 2.8% - 45.4% +21.5%

Avg. Sales Price Volume $252,290 $22.95 Million $273,432 $39.64 Million $255,950 $36.08 Million $255,407 $19.66 Million $210,833 $20.66 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 14 14 19 12 11

% Change - 17.7% 0 +26.4% - 36.9% - 8.4%

Avg. Sales Price $157,991 $133,124 $142,175 $145,402 $156,726

Volume $3.949 Million $1.863 Million $2.701 Million $1.744 Million $1.723 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Average Sales Price

Seattle  also  made  the  list  of  cities  with  a  cost  recovery  of  more  than  100  percent  on  decks  and  minor  kitchen  remodels.  In  fact,  Pacific  Coast  cities  recorded the best payback on remodeling by a wide margin, as they did in  2007.   The  result  is  an  average  cost‐recouped  percentage  that’s  14.8  percent  higher  than  in  the  rest  of  the  country.  The  toughest  place  to  get  your  money  back:  Midwestern  cities  such  as  Chicago,  Cleveland,  Indianapolis,  and Milwaukee. 

Top 10 Project Paybacks     Exterior remodeling projects lead the way for recovery on dollars spent in  this year’s Cost vs. Value survey. When you compare the national averages,  replacement  projects  that  boost  curb  appeal—siding,  windows,  and  decks—give you the greatest chance of recouping your money. Inside, only  kitchen remodels can compare, at least on a national level.    1.  Upscale fiber cement siding (86.7%)   2. Midrange wood deck (81.8%)  3. Midrange vinyl siding (80.7%)  4. Upscale foam���backed vinyl (80.4%)  5. Midrange minor kitchen remodel (79.5%)   6. Upscale vinyl window replacement (79.2%)  7. Midrange wood window replacement (77.7%)  Source:  Remodeling Magazine’s 2008–2009 Cost vs. Value  8. Midrange vinyl window replacement (77.2%)  Report. & REALTOR®  Reflections magazine, May 2008.  9. Upscale wood window replacement (76.5%  10. Midrange major kitchen remodel (76.0%)  www.helenadamsrealty.com 

www.helenadamsrealty.com 


On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Page 12

Page 17

Gaston County Single Family Homes - Activity Report History Units Sold 486 550 516 394 347

% Change - 4.6% +11.7% - 6.2% - 23.7% - 12.0%

Avg. Sales Price Volume $135,751 $65.97 Million $133,855 $73.62 Million $130,955 $67.57 Million $110,282 $43.45 Million $105,286 $36.53 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 28 30 25 11 11

% Change +7.2% +6.7% - 16.7% - 56.0% 0

Volume 1, Issue 2

Maximizing Your Sales Price

(Area 16)

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

On the Move - Helen Adams Realty

Avg. Sales Price $130,903 $121,601 $148,071 $127,366 $103,186

In today’s market, A BUYER’S MARKET, it is imperative that sell‐

The flow of sales activity in any real estate market is depicted in 

ers  are  aware  of  the  five  most  important  factors  necessary  to 

the following graphic: 

maximize the ultimate sales price. With a growing inventory of  homes  for  sale,  sellers  who  understand  how  to  position  their  home in a buyer’s market will be the ones who sell their home  in the shortest time possible at the best price possible.   Begin by looking at your home through the eyes of a potential  buyer.  There  are  five  basic  factors  that  ultimately  determine 

Volume $3.665 Million $3.648 Million $3.701 Million $1.401 Million $1.135 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

whether  a  home  is  going  to  sell,  or  simply  be  one  of  many  homes on the market with very few showings and no offers:     The Five VALUE Factors are:                     My Home’s Rank 1‐10  1.  CONDITION   

 

 

        ______     

 

2.  LOCATION                                                            ______  3.  SIZE (home site and house)                              ______  4.  FEATURES/AMENITIES                                      ______  5.  PRICE                                                                     ______  On a scale of 1‐10, try ranking your home objectively in each of  these categories above. 

There  are  three  categories  for  the  28,000  homes  currently  on  the market:  1.  FLOW.  Homes  that  are  considered  to  be  the  best  Value  and Price flow into the market and then leave the market 

 

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Average Sales Price

SOLD in less than 45 days.  

Buyers  have  many  choices  in  today’s  market.    In  order  for  a 

2.  SHOW.    Homes  that  are  deficient  in  Value  or  Price  might 

seller to maximize the selling price of a home, the home must 

be  shown,  but  they  are  not  getting  any  offers.    Adjust‐

be  “Parade  Ready”  and  priced  right!  PRICE  is  determined  by:  

ments  must  be  made  in  Price  or  Value  (Condition,  Fea‐

CONDITION, LOCATION, SIZE, and FEATURES.   A home that can 

tures) to get the listing sold. 

rate  a  score  of  10  in  CONDITION,  LOCATION,  SIZE,  and  FEA‐ TURES  can  be  more  aggressively  priced  compared  to  a  home  that is deficient in any of the categories.    A  seller  can  only  control  CONDITION,  FEATURES  and  PRICE.   LOCATION and SIZE are not controllable.  

3.    STAGNANT  MASS.    Homes  that  are  greatly  deficient  in    

both Value and Price do not even attract showings.  There 

 

is  virtually no activity, and these listings never sell. 

Ask  yourself  where  you  want  to  position  your  house  in  this  competitive  Buyer’s  market.  Remember,  any  deficiency  in  the 

Currently there are 28,271 homes on the market, and over the 

five  categories  of:  CONDITION,  LOCATION,  SIZE,  FEATURES  or 

past three months only 4,410 homes sold.   

PRICE  will  remove  your  listing  from  the  “Flow”  of  the  market 

To  be  among  the  4,410  homes  that  sell,  your  home  must  be 

and place it in the “Show but no offer” category or worst yet, in 

Valued as a 10 in: CONDITION, LOCATION, SIZE, FEATURES, and 

the “Stagnant Mass” with no showings.  

that will allow a 10 in PRICE. If your home is not rated a 10 in all 

If  positioned  properly,  your  home  will  be  in  the  “Flow”  of  the 

these categories, then PRICE will need to be adjusted for these 

market, and it will attract a buyer.  

deficiencies.   www.helenadamsrealty.com 

www.helenadamsrealty.com 


On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Page 16

Ninja Selling® Program at Helen Adams Helen  Adams  Realty  is  proud  to  offer  the 

volumes,  great  customer  satisfaction  and  referrals  and  yet 

nationally  recognized,  Ninja  Selling®  

seemed to have a life outside of his career.  He had by far the 

coaching  program  for  our  agents  and 

highest  income  per  hour  of  any  salesperson  in  the  company.  

staff.    Our  coaching  program  is  taught  by 

Larry Kendall began documenting the sales systems used by the 

national  Ninja®  trainer  and  coach  ,  Zan 

original  Ninja and other  top sales  people at  The  Group.  Ninja 

Monroe  (www.zanmonroe.com).    Ninja 

Selling is the result.   

Selling  is  a  sales  system  developed  by  Larry  Kendall  and  The  Group,  Inc.,  in  Colorado,  and  the  pro‐

Ninja  Selling  helped  The  Group,  Inc.  be  recognized  by  Realtor 

gram is now taught nationwide. The system is based on a phi‐

Magazine  (2005)  as  the:  "highest  salesperson  productivity 

losophy  of  building  relationships,  listening  to  the  customer, 

company  in  the  United  States"  as  measured  by  transaction 

and then helping them achieve their goals. It is less about sell‐

side per sales associate. 

ing and more about helping people buy.   The  Ninja  coaching  and  training  program  goes  hand‐in‐hand 

The  name  “Ninja”  Selling  was  derived  because  one  of  The 

with  Helen  Adams  Realty's  business  philosophy  to  deliver  the 

Group sales partners who helped develop the system was nick‐

highest  level  of  personal  service,  and  we  are  thrilled  to  offer 

named “The Ninja” by the staff in his office.  He had great sales  

this program to our agents and staff. 

Page 13

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Lincoln County (Area 14) Single Family Homes - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 145 165 140 93 88

% Change - 0.7% +12.2% - 15.2% - 33.6% - 5.4%

Avg. Sales Price Volume $161,314 $23.39 Million $157,015 $25.90 Million $156,127 $21.85 Million $137,059 $12.74 Million $117,575 $10.35 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 1 6 4 4 2

% Change +50.0% +84.0% - 33.4% 0 - 50.0%

Avg. Sales Price $123,900 $138,666 $126,350 $139,912 $125,000

Volume $123,900 $831,996 $505,400 $559,648 $250,000

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Top in Nation for Customer Service Quality  Service  Certification, 

Top 10 Companies in Nation  

Inc.  and  Leading  Research 

Quality  Service  Certification,  Inc.  Helen  Adams  Realty’s 

• • • • • • • • • •

Randolph  Road  and  Lake  Norman  offices  also  won  an  addi‐

 

Corporation  have  identified  20  companies  and  offices  in  North  America  that,  accord‐ ing  to  consumers,  deliver  the  best  service  quality  and  cus‐ tomer  satisfaction.  Helen  Adams  Realty  has  been  awarded  a  “Top  10  in  Nation  Customer  Service”  award  by 

tional  “Top  Individual  Office  in  Nation”  award  for  their  out‐ standing  customer  satisfaction  ratings.    This  award  is  based  upon feedback from 250,000  consumer  surveys  of more than  500 participating companies and 30,000 real estate agents.  In  2007, Helen Adams Realty was ranked the #1  Quality  Service  Certified® real estate firm in the Nation!   QSC® is a nationally recognized training program which focuses  on  providing  premiere  customer  service.    This  program  intro‐ duces  standards  of  practice  and  procedures  to  deliver  more  valuable service to clients. 

Helen Adams Realty— Charlotte, NC  Coldwell Banker Howard Perry and Walston— Raleigh, NC  Coldwell Banker Pennington‐Chen — Houston, TX  Prudential Northwest Properties— Portland, OR  Prudential Tropical Realty— Tampa, FL  RE/MAX Creative Realty, Inc.— Lexington, KY  RE/MAX First— Clinton, MI  RE/MAX Properties, Inc.— Colorado Springs, CO  Tomie Raines, Inc.— East Lansing, MI  WEICHERT, REALTORS® Rebhan & Ass.— Charlotte, NC 

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Average Sales Price

Top 10 Offices in Nation   • • • • • • • • • •

Helen Adams Realty ‐ Randolph Road Office, Charlotte, NC  Helen Adams Realty ‐ Lake Norman Office, Huntersville, NC  RE/MAX Properties, Inc., Colorado Springs, CO  Real Estate Professionals GMAC, Redding, CA  New Tampa Office— Prudential Tropical Realty, Tampa, FL  Downtown Office— Prudential Palms Realty, Sarasota, FL  Hillsboro Branch— Prudential NW Properties, Hillsboro, OR  New Providence Office— Prudential, New Providence, NJ  Hillsborough Office— Coldwell Banker, Hillsborough, NC  SouthPark Towers— WEICHERT, REALTORS®, Charlotte, NC  www.helenadamsrealty.com 


On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Page 14

Page 15

On the Move - Helen Adams Realty

Mt. Island Lake

Catawba County

(Area 42)

(Area 29)

Single Family Homes - Activity Report History

Single Family Homes - Activity Report History

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 44 52 47 30 28

% Change +20.5% +15.4% - 9.7% - 36.2% - 6.7%

Avg. Sales Price Volume $208,054 $9.154 Million $232,155 $12.07 Million $203,693 $9.573 Million $171,434 $5.143 Million $178,541 $4.999 Million

Units Sold 85 105 101 77 57

% Change - 1.2% +19.1% - 3.9% - 23.8% - 26.0%

Avg. Sales Price Volume $142,689 $12.12 Million $174,326 $18.30 Million $157,233 $15.88 Million $151,922 $11.69 Million $158,589 $9.039 Million

Townhome & Condos - Activity Report History

Townhome & Condos - Activity Report History

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 2 5 6 5 3

% Change - 71.5% +60.0% +16.7% - 16.7% - 40.0%

Avg. Sales Price Volume $87,095 $174,190 $95,000 $475,000 $104,987 $629,922 $136,739 $683,695 $69,866 $209,598

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Average Sales Price

www.helenadamsrealty.com 

Units Sold 2 3 3 3 2

% Change 0 +33.4% 0 0 - 33.4%

Volume 1, Issue 2

Avg. Sales Price $110,250 $89,000 $184,666 $125,000 $117,825

Volume $220,500 $267,000 $553,998 $375,000 $235,650

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Average Sales Price

www.helenadamsrealty.com 


On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Page 14

Page 15

On the Move - Helen Adams Realty

Mt. Island Lake

Catawba County

(Area 42)

(Area 29)

Single Family Homes - Activity Report History

Single Family Homes - Activity Report History

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 44 52 47 30 28

% Change +20.5% +15.4% - 9.7% - 36.2% - 6.7%

Avg. Sales Price Volume $208,054 $9.154 Million $232,155 $12.07 Million $203,693 $9.573 Million $171,434 $5.143 Million $178,541 $4.999 Million

Units Sold 85 105 101 77 57

% Change - 1.2% +19.1% - 3.9% - 23.8% - 26.0%

Avg. Sales Price Volume $142,689 $12.12 Million $174,326 $18.30 Million $157,233 $15.88 Million $151,922 $11.69 Million $158,589 $9.039 Million

Townhome & Condos - Activity Report History

Townhome & Condos - Activity Report History

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 2 5 6 5 3

% Change - 71.5% +60.0% +16.7% - 16.7% - 40.0%

Avg. Sales Price Volume $87,095 $174,190 $95,000 $475,000 $104,987 $629,922 $136,739 $683,695 $69,866 $209,598

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Average Sales Price

www.helenadamsrealty.com 

Units Sold 2 3 3 3 2

% Change 0 +33.4% 0 0 - 33.4%

Volume 1, Issue 2

Avg. Sales Price $110,250 $89,000 $184,666 $125,000 $117,825

Volume $220,500 $267,000 $553,998 $375,000 $235,650

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Average Sales Price

www.helenadamsrealty.com 


On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Page 16

Ninja Selling® Program at Helen Adams Helen  Adams  Realty  is  proud  to  offer  the 

volumes,  great  customer  satisfaction  and  referrals  and  yet 

nationally  recognized,  Ninja  Selling®  

seemed to have a life outside of his career.  He had by far the 

coaching  program  for  our  agents  and 

highest  income  per  hour  of  any  salesperson  in  the  company.  

staff.    Our  coaching  program  is  taught  by 

Larry Kendall began documenting the sales systems used by the 

national  Ninja®  trainer  and  coach  ,  Zan 

original  Ninja and other  top sales  people at  The  Group.  Ninja 

Monroe  (www.zanmonroe.com).    Ninja 

Selling is the result.   

Selling  is  a  sales  system  developed  by  Larry  Kendall  and  The  Group,  Inc.,  in  Colorado,  and  the  pro‐

Ninja  Selling  helped  The  Group,  Inc.  be  recognized  by  Realtor 

gram is now taught nationwide. The system is based on a phi‐

Magazine  (2005)  as  the:  "highest  salesperson  productivity 

losophy  of  building  relationships,  listening  to  the  customer, 

company  in  the  United  States"  as  measured  by  transaction 

and then helping them achieve their goals. It is less about sell‐

side per sales associate. 

ing and more about helping people buy.   The  Ninja  coaching  and  training  program  goes  hand‐in‐hand 

The  name  “Ninja”  Selling  was  derived  because  one  of  The 

with  Helen  Adams  Realty's  business  philosophy  to  deliver  the 

Group sales partners who helped develop the system was nick‐

highest  level  of  personal  service,  and  we  are  thrilled  to  offer 

named “The Ninja” by the staff in his office.  He had great sales  

this program to our agents and staff. 

Page 13

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Lincoln County (Area 14) Single Family Homes - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 145 165 140 93 88

% Change - 0.7% +12.2% - 15.2% - 33.6% - 5.4%

Avg. Sales Price Volume $161,314 $23.39 Million $157,015 $25.90 Million $156,127 $21.85 Million $137,059 $12.74 Million $117,575 $10.35 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 1 6 4 4 2

% Change +50.0% +84.0% - 33.4% 0 - 50.0%

Avg. Sales Price $123,900 $138,666 $126,350 $139,912 $125,000

Volume $123,900 $831,996 $505,400 $559,648 $250,000

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Top in Nation for Customer Service Quality  Service  Certification, 

Top 10 Companies in Nation  

Inc.  and  Leading  Research 

Quality  Service  Certification,  Inc.  Helen  Adams  Realty’s 

• • • • • • • • • •

Randolph  Road  and  Lake  Norman  offices  also  won  an  addi‐

 

Corporation  have  identified  20  companies  and  offices  in  North  America  that,  accord‐ ing  to  consumers,  deliver  the  best  service  quality  and  cus‐ tomer  satisfaction.  Helen  Adams  Realty  has  been  awarded  a  “Top  10  in  Nation  Customer  Service”  award  by 

tional  “Top  Individual  Office  in  Nation”  award  for  their  out‐ standing  customer  satisfaction  ratings.    This  award  is  based  upon feedback from 250,000  consumer  surveys  of more than  500 participating companies and 30,000 real estate agents.  In  2007, Helen Adams Realty was ranked the #1  Quality  Service  Certified® real estate firm in the Nation!   QSC® is a nationally recognized training program which focuses  on  providing  premiere  customer  service.    This  program  intro‐ duces  standards  of  practice  and  procedures  to  deliver  more  valuable service to clients. 

Helen Adams Realty— Charlotte, NC  Coldwell Banker Howard Perry and Walston— Raleigh, NC  Coldwell Banker Pennington‐Chen — Houston, TX  Prudential Northwest Properties— Portland, OR  Prudential Tropical Realty— Tampa, FL  RE/MAX Creative Realty, Inc.— Lexington, KY  RE/MAX First— Clinton, MI  RE/MAX Properties, Inc.— Colorado Springs, CO  Tomie Raines, Inc.— East Lansing, MI  WEICHERT, REALTORS® Rebhan & Ass.— Charlotte, NC 

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Average Sales Price

Top 10 Offices in Nation   • • • • • • • • • •

Helen Adams Realty ‐ Randolph Road Office, Charlotte, NC  Helen Adams Realty ‐ Lake Norman Office, Huntersville, NC  RE/MAX Properties, Inc., Colorado Springs, CO  Real Estate Professionals GMAC, Redding, CA  New Tampa Office— Prudential Tropical Realty, Tampa, FL  Downtown Office— Prudential Palms Realty, Sarasota, FL  Hillsboro Branch— Prudential NW Properties, Hillsboro, OR  New Providence Office— Prudential, New Providence, NJ  Hillsborough Office— Coldwell Banker, Hillsborough, NC  SouthPark Towers— WEICHERT, REALTORS®, Charlotte, NC  www.helenadamsrealty.com 


On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Page 12

Page 17

Gaston County Single Family Homes - Activity Report History Units Sold 486 550 516 394 347

% Change - 4.6% +11.7% - 6.2% - 23.7% - 12.0%

Avg. Sales Price Volume $135,751 $65.97 Million $133,855 $73.62 Million $130,955 $67.57 Million $110,282 $43.45 Million $105,286 $36.53 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 28 30 25 11 11

% Change +7.2% +6.7% - 16.7% - 56.0% 0

Volume 1, Issue 2

Maximizing Your Sales Price

(Area 16)

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

On the Move - Helen Adams Realty

Avg. Sales Price $130,903 $121,601 $148,071 $127,366 $103,186

In today’s market, A BUYER’S MARKET, it is imperative that sell‐

The flow of sales activity in any real estate market is depicted in 

ers  are  aware  of  the  five  most  important  factors  necessary  to 

the following graphic: 

maximize the ultimate sales price. With a growing inventory of  homes  for  sale,  sellers  who  understand  how  to  position  their  home in a buyer’s market will be the ones who sell their home  in the shortest time possible at the best price possible.   Begin by looking at your home through the eyes of a potential  buyer.  There  are  five  basic  factors  that  ultimately  determine 

Volume $3.665 Million $3.648 Million $3.701 Million $1.401 Million $1.135 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

whether  a  home  is  going  to  sell,  or  simply  be  one  of  many  homes on the market with very few showings and no offers:     The Five VALUE Factors are:                     My Home’s Rank 1‐10  1.  CONDITION   

 

 

        ______     

 

2.  LOCATION                                                            ______  3.  SIZE (home site and house)                              ______  4.  FEATURES/AMENITIES                                      ______  5.  PRICE                                                                     ______  On a scale of 1‐10, try ranking your home objectively in each of  these categories above. 

There  are  three  categories  for  the  28,000  homes  currently  on  the market:  1.  FLOW.  Homes  that  are  considered  to  be  the  best  Value  and Price flow into the market and then leave the market 

 

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Average Sales Price

SOLD in less than 45 days.  

Buyers  have  many  choices  in  today’s  market.    In  order  for  a 

2.  SHOW.    Homes  that  are  deficient  in  Value  or  Price  might 

seller to maximize the selling price of a home, the home must 

be  shown,  but  they  are  not  getting  any  offers.    Adjust‐

be  “Parade  Ready”  and  priced  right!  PRICE  is  determined  by:  

ments  must  be  made  in  Price  or  Value  (Condition,  Fea‐

CONDITION, LOCATION, SIZE, and FEATURES.   A home that can 

tures) to get the listing sold. 

rate  a  score  of  10  in  CONDITION,  LOCATION,  SIZE,  and  FEA‐ TURES  can  be  more  aggressively  priced  compared  to  a  home  that is deficient in any of the categories.    A  seller  can  only  control  CONDITION,  FEATURES  and  PRICE.   LOCATION and SIZE are not controllable.  

3.    STAGNANT  MASS.    Homes  that  are  greatly  deficient  in    

both Value and Price do not even attract showings.  There 

 

is  virtually no activity, and these listings never sell. 

Ask  yourself  where  you  want  to  position  your  house  in  this  competitive  Buyer’s  market.  Remember,  any  deficiency  in  the 

Currently there are 28,271 homes on the market, and over the 

five  categories  of:  CONDITION,  LOCATION,  SIZE,  FEATURES  or 

past three months only 4,410 homes sold.   

PRICE  will  remove  your  listing  from  the  “Flow”  of  the  market 

To  be  among  the  4,410  homes  that  sell,  your  home  must  be 

and place it in the “Show but no offer” category or worst yet, in 

Valued as a 10 in: CONDITION, LOCATION, SIZE, FEATURES, and 

the “Stagnant Mass” with no showings.  

that will allow a 10 in PRICE. If your home is not rated a 10 in all 

If  positioned  properly,  your  home  will  be  in  the  “Flow”  of  the 

these categories, then PRICE will need to be adjusted for these 

market, and it will attract a buyer.  

deficiencies.   www.helenadamsrealty.com 

www.helenadamsrealty.com 


On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Page 18

Investment Return from Remodeling Cost vs. Value Despite  home  price  drops  in  many  cities,  remodeling  projects  are  holding  their own as a way for owners to add value.  NATIONAL  ASSOCIATION  OF  REALTORS®  statistics  show  that  home  prices  have fallen by an average of 7 percent nationally in the past year. But the  value of home owners’ investment in remodeling projects has declined only  3.86  percent  on  average  between  2007  and  2008,  according  to  Remodel‐ ing’s 2008–2009 Cost vs. Value Report. 

2008 NATIONAL AVERAGES

Remodeling  produces  the  Cost  vs.  Value  Report  each  year  in  cooperation  with  REALTOR®  magazine.  REALTORS®  responding  to  a  survey  in  midsum‐ mer  said  home  owners  could  expect  to  recoup  a  national  average  of  67.3  percent of their investment in 30 different home improvement projects. At  the height of the housing boom in 2005, home owners could expect to re‐ coup a national average of 86.7 percent on projects.  Remodeling  remains  hot  in  10  cities,  where,  on  at  least  some  projects,  home owners can recover 100 percent of their costs. In Charlotte, N.C., for  example,  decks,  midrange  kitchen  remodels,  vinyl  siding,  and  window‐ replacement  projects  all  would  net  more  than  they  cost,  in  respondents’  estimation. High rates of recovery were seen in both strong real estate mar‐ kets and weak ones.  

Page 11

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Lancaster County (Area 24) Single Family Homes - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 91 145 141 77 98

% Change - 15.0% +37.3% - 2.8% - 45.4% +21.5%

Avg. Sales Price Volume $252,290 $22.95 Million $273,432 $39.64 Million $255,950 $36.08 Million $255,407 $19.66 Million $210,833 $20.66 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 14 14 19 12 11

% Change - 17.7% 0 +26.4% - 36.9% - 8.4%

Avg. Sales Price $157,991 $133,124 $142,175 $145,402 $156,726

Volume $3.949 Million $1.863 Million $2.701 Million $1.744 Million $1.723 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Average Sales Price

Seattle  also  made  the  list  of  cities  with  a  cost  recovery  of  more  than  100  percent  on  decks  and  minor  kitchen  remodels.  In  fact,  Pacific  Coast  cities  recorded the best payback on remodeling by a wide margin, as they did in  2007.   The  result  is  an  average  cost‐recouped  percentage  that’s  14.8  percent  higher  than  in  the  rest  of  the  country.  The  toughest  place  to  get  your  money  back:  Midwestern  cities  such  as  Chicago,  Cleveland,  Indianapolis,  and Milwaukee. 

Top 10 Project Paybacks     Exterior remodeling projects lead the way for recovery on dollars spent in  this year’s Cost vs. Value survey. When you compare the national averages,  replacement  projects  that  boost  curb  appeal—siding,  windows,  and  decks—give you the greatest chance of recouping your money. Inside, only  kitchen remodels can compare, at least on a national level.    1.  Upscale fiber cement siding (86.7%)   2. Midrange wood deck (81.8%)  3. Midrange vinyl siding (80.7%)  4. Upscale foam‐backed vinyl (80.4%)  5. Midrange minor kitchen remodel (79.5%)   6. Upscale vinyl window replacement (79.2%)  7. Midrange wood window replacement (77.7%)  Source:  Remodeling Magazine’s 2008–2009 Cost vs. Value  8. Midrange vinyl window replacement (77.2%)  Report. & REALTOR®  Reflections magazine, May 2008.  9. Upscale wood window replacement (76.5%  10. Midrange major kitchen remodel (76.0%)  www.helenadamsrealty.com 

www.helenadamsrealty.com 


Page 10

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Union County Single Family Homes - Activity Report History Units Sold 574 693 651 413 392

% Change - 14.6% +17.2% - 6.1% - 36.6% - 5.1%

Avg. Sales Price Volume $278,962 $160.1 Million $284,574 $197.2 Million $307,853 $200.4 Million $277,151 $114.4 Million $251,560 $98.61 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 25 27 29 16 20

% Change - 3.9% +7.5% +6.9% - 44.9% +20.0%

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Selling Your Home in Today’s Market

(Area 10)

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Page 19

Avg. Sales Price Volume $157,991 $3.949 Million $142,440 $3.845 Million $155,086 $4.497 Million $137,696 $2.203 Million $132,051 $2.641 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

In  the  best  of circumstance  selling  your home  can  be  a  stressful  experience.  But in the current economy, a sellers stress level can  skyrocket.    More  than  ever  it  is  important  to  use  a  Real  Estate  Professional  to  assist  you  with  the  many  facets  involved  in  the  home  selling  process.    There  are  legal,  timing,  and  aesthetic  is‐ sues  to  consider.    A  Realtor®    can  guide  a  seller  through  these  issues, reducing the stress level and facilitating the sales process.  Depersonalization:  One of the most difficult things for a seller is emotionally detach‐ ing themselves from their home.   It is important for a prospective  buyer  to  envision  what  their  life  in  their  new  home  will  be  like.   Their lifestyle and tastes will be different than yours. So, when a  prospective buyer starts taking about changing some of the great  attributes  of  your  home  remember,  it’s  not  personal.    In  fact,  when  a  prospective  buyer  starts  taking  about  what  they  might  change, it means they see potential in your home and are consid‐ ering it as a possibility.  Neutralization:  You  may  love  your  purple  and  red  walls,  but  not  everyone  will.   When  getting  your  home  ready  for  sale  it  must  appeal  to  the  greatest number of prospective buyers.  In order to do it is impor‐ tant you use neutral colors and remove personal items. This way  a prospective buyer can imagine their own colors and furnishings  without distraction.  Pricing: 

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Average Sales Price

Be  realistic,  allow  your  agent  to  show  you  the  competition.    In  order for your home to sell quickly, the property will have to be  the best priced in the best condition.  Also, be aware, due to de‐ clining  prices, in  some  cases,  sellers  will  have  to  bring  money  to  the closing table.  Before putting your home on the market check  with  your  lender/s  to  get  an  accurate  mortgage  balance  due.   Your agent will also be able to help you determine what you will  net after paying all costs involved in the sale of your home.  Condition:  Put  your  best  foot  forward  inside  and  out.    For  every  issue  a  buyer notices, be it a leaky faucet or peeling paint, your property  looses  value  in  the  buyer’s  eyes.    And  that  translates  to  dollars  and  or  entirely  loosing  the  buyer.      So,  before  you  even  start  showing your home,  walk  through  your home  with  a  critical  eye  and repair those long waiting items, such as cracked grout, leaky  faucets, marks on the walls etc.  Clean the carpets and make your  home as close to new looking as you can.    Homes are selling, but they will take a bit longer right now in our  current  Buyer’s  Market,  so  it  is  in  your  best  interest  to  position  your property at the front of the pack.                     

www.helenadamsrealty.com 

www.helenadamsrealty.com 


On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Page 20

On the Move - Helen Adams Realty

First Time Homebuyer Tax Credit Ends Nov. 09

Rowan County

It is estimated that 53% of the home buyers in 2009 will be first time home buyers.  There were two Acts, one passed in 2008 and  the other in 2009 to assist first time homebuyers with tax credit funds.  The following is a summary of the 2008 and 2009 Tax Credit Acts.  The 2009 Tax Credit Act will not be applicable for purchases  after November 30, 2009.  Now is the time to buy! 

Features

Tax Credit for 2008

Tax Credit for 2009

Applicable for Purchases 

April 9, 2008 – December 31, 2008 

January 1, 2009 – November 30, 2009 

Amount of the Credit 

10% of the residence purchase price, up to  $7,500 for multiple purchasers ($3,750 for a  single purchaser) 

10% of the residence purchase price, up to  $8,000 for multiple purchasers ($4,000 for a  single purchaser) 

Not available if: 

Not available if: 

Ineligible Purchases 

Homebuyer credit was previously or  is currently allowable. 

Taxpayer’s financing originates from  tax‐exempt mortgage revenue  bonds. 

Residence is disposed of or ceases  to be taxpayer’s principal residence  during the year of purchase. 

Taxpayer is a nonresident alien. 

Residence is disposed of or ceases  to be taxpayer’s principal resi‐ dence during the year of purchase. 

Taxpayer is a nonresident alien. 

Repayment/Recapture 

Beginning in 2010, taxpayer repays each year  during the 15 year recapture period 6 2/3%  of the credit previously claimed.  No recap‐ ture after the death of the taxpayer. 

No recapture or repayment. 

Accelerated Recapture 

If the residence is used for anything other  than the taxpayer’s principal residence be‐ fore the end of the 15 year recapture period  this triggers the immediate recapture of the  remaining unpaid credit as additional tax on  the disposition year tax return. 

The credit is recaptured if the taxpayer sells  or ceases to use the home as a principal  residence within 36 months of the pur‐ chase.  Exceptions apply for dispositions  incident to death, divorce or involuntary  conversion, and there is a maximum limit  on the amount recaptured. 

  

Exceptions apply for dispositions occurring  because of Death, divorce or involuntary  conversion, and there is a maximum limit on  the amount recaptured. 

MAGI Phaseout 

Credit phases out for taxpayers with modi‐ fied adjusted gross income between $75,000  and $95,000 for single owners ($150,000 and  $170,000 for purchases with multiple own‐ ers. 

Volume 1, Issue 2

(Area 21) Single Family Homes - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 220 286 271 201 161

% Change - 19.2% +23.1% - 5.3% - 25.9% - 20.0%

Avg. Sales Price Volume $127,760 $28.10 Million $141,816 $40.55 Million $144,330 $39.11 Million $132,556 $26.64 Million $126,091 $20.30 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 2 6 6 1 2

% Change - 50.0% +66.7% 0 - 83.4% +50.0%

Avg. Sales Price Volume $99,500 $199,020 $147,645 $885,870 $102,020 $612,120 $60,000 $60,000 $202,500 $404,500

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Average Sales Price

No Change. 

 (continued)   www.helenadamsrealty.com 

Page 9

www.helenadamsrealty.com 


Page 8

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Cabarrus County % Change - 16.3% +18.7% +0.4% - 37.2% - 14.5%

Avg. Sales Price Volume $195,941 $85.62 Million $199,032 $106.8 Million $197,962 $106.7 Million $177,544 $60.18 Million $178,891 $51.87 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 22 43 46 29 16

% Change - 48.9% +48.9% +6.6% - 37.0% - 44.9%

Volume 1, Issue 2

Purchase Date for a residence being constructed:     The  Purchase  Date  is  the  date  the  individual  moves  in,  even  though construction began earlier.  First Time Homebuyer:  An individual is a “first‐time homebuyer,” if neither the individ‐ ual nor the individual’s spouse has owned an interest in a prin‐

Avg. Sales Price Volume $142,263 $3.129 Million $129,632 $5.574 Million $159,697 $7.346 Million $135,474 $3.928 Million $125,198 $2.003 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

cipal  residence  in  the  U.S.  during  the  3‐year  period  ending  on  the date of the purchase of the current residence.  •

An individual’s marital status is determined at the  date of purchase. 

Ownership of a dwelling that is not the taxpayer’s  principal  residence  within  the  prior  three  years 

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

does not affect qualification for the credit.  36‐Month Recapture Rule Exceptions:  •

Transfers between spouses 

Transfers because of death 

Involuntary conversions 

No gain on sale 

If an individual purchases a qualifying residence after 2008, and  before December 1, 2009, the individual may elect to treat the  purchase  as  made  on  December  31,  2008.    If  this  election  is  made,  any  income  phase‐out  will  be  based  on  2008  Adjusted  (rather than the 2009 return) does not subject the credit to the  15‐year recapture provisions.  If your client thinks they want to  do  this,  they  should  consult  their  tax  advisor.    This  requires  some careful tax planning and calculations.  To take advantage  of this option, the individual can either: 

Two  or  more  unmarried  individuals  may  purchase  a  residence  and  qualify  for  the  credit.    However,  the  total  amount  of  the  credit  allowed  to  the  individuals  in  the  aggregate  may  not  ex‐

Townhomes & Condos - Average Sales Price

2009 Credit May Be Taken on the 2008 Tax Return:   

Gross  Income.    However,  taking  the  credit  on  a  2008  return 

Treatment of Unmarried Co‐Owners:   

Single Family Homes - Average Sales Price

(continued)

Additional Tax Credit Information:

Single Family Homes - Activity Report History Units Sold 437 537 539 339 290

On the Move - Helen Adams Realty

First Time Homebuyer Tax Credit

(Area 11)

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Page 21

ceed the overall cap of $8,000 for 2009 ($7,500 for 2008).  The  co‐owners  may  allocate  the credit  between  themselves  in  any  reasonable manner.  No portion of the credit may be allocated 

Extend 2008 Return Until  Home is Purchased, or 

Amend their already filed 2008 Return 

This is a Refundable Credit:  If the credit exceeds the individual’s tax, they can still receive a  refund  for  the  eligible  credit  amount  in  addition  to  whatever  refund they might already be due. 

to a co‐owner who would not otherwise qualify for the credit.   No  portion  of  the  credit  may  be  allocated  to  a  co‐owner  who  did not contribute financially toward the purchase price of the  residence.    Example:    If  co‐owner  A  pays  the  entire  purchase  price of the residence and lists co‐owner B as a 50% owner, co‐ owner  B  is  not  eligible  to  take  any  of  the  credit.    Co‐owner  A  would take the entire credit. 

www.helenadamsrealty.com 

www.helenadamsrealty.com 


On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Page 22

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

New Tools for New Times

York County

Marketing your Home with Technology in 2009

Single Family Homes - Activity Report History

The  generational  change  of  the  home  buyer  has  drastically 

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

changed  how  consumers  begin  their  search  for  a  new  home,  where they want to live, and what type of home they are inter‐ ested in purchasing.    The  Generation  ”Y”  or  Milennials  who  were  born  in  the  late  remember  life  without  a  computer.  This  means  they  are  con‐

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

sumers  who  research  everything,  including  buying houses.    The  internet has tens of thousands of sites that deal with real estate,  both national and local.  The questions then becomes:  How can my house stand out from all the others?   

searches on many different websites.  Sending listings to multi‐ ple websites is called “Listing Syndication”.   

% Change - 8.9% +16.5% - 7.8% - 35.5% - 14.1%

Avg. Sales Price Volume $224,201 $87.43 Million $237,245 $110.7 Million $230,053 $99.15 Million $227,943 $63.36 Million $203,024 $48.52 Million

Townhome & Condos - Activity Report History

1970’s  to  the  mid‐1990’s  are  tech‐savvy.    Generation  Y  can't 

Exposure.      Your  home  must  be  visible  from  a  wide  variety  of 

Units Sold 390 467 431 278 239

Page 7

Units Sold 61 60 79 40 39

% Change - 1.7% - 1.7% +24.1% - 50.6% - 2.5%

Avg. Sales Price Volume $125,121 $7.632 Million $132,325 $7.939 Million $131,211 $10.36 Million $131,025 $5.241 Million $133,133 $5.192 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Network  Online!    A  new  phenomenon  has  now  surpassed  email  as  the  most  popular  form  of  communication  on  the  internet.    “Social  Networking”  on  websites  like:  Facebook, 

Effective  Keywords  &  Search  Terms.  If you were moving to an  Linkedin, MySpace and Twitter have exploded in popularity in  unfamiliar  city,  think  about  how  you  would  research  the  best  the past 4 years.  Blogging is also a component of social net‐ neighborhoods  online.  They  keywords  entered  in  Google  by  a  working  that  has  spilled  over  to  the  real  estate  industry  on  relocation  user  versus  a  local  would  be  entirely  different.    This  websites like Active Rain.  These sites have evolved into more  affects how a home is marketed online:  Words used to describe  than just a new way to stay in touch online.  They now pro‐ a listing should always include: the address, the neighborhood or  vide  a  new  avenue  of  marketing  all  types  of  products  and  sub area of town, zip codes, and key terms like: golf, lake prop‐

services to their members.  Real estate is no exception, and 

erty,  downtown  condo,  that  add  unique  characteristics  of  the  many  brokerages  and  agents  are  now  using  this  forum  to  contact and attract potential customers.   property and describe what it is like to live in that community.  Provide  Detailed  Information.    The only way to stand out is to  How We Can Help You.  Helen Adams Realty firmly believes  provide  the  consumer  with  as  much  information  as  possible  in internet marketing tools: syndication, exposure, enhanced 

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Average Sales Price

about your listing.  This is achieved most effectively if the home  information, social networking and blogging.   We continually  train our agents on the latest technology, and our website is  has its own website for the search engines to find.    designed to integrate with the latest technology tools.  Helen Adams Realty provides every listing with its own web‐ site. This site allows unlimited photos, unlimited text describ‐ ing the property, video of the home, virtual tours, unlimited  attachment of documents like: site plans, Home Owners As‐ sociation  documents,  neighborhood  information,  or  any  file  that can be converted to digital format.  This additional infor‐ mation propels your listing up in the Search Engines, increas‐ ing the chance of selling your home by maximizing exposure  for your listing.                                            (continued next page)  www.helenadamsrealty.com 


Page 6

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Lake Wylie

Page 23

Helen Adams Realty provides enhanced Individual Property Websites (IPWs) for each listing. 

Single Family Homes - Activity Report History Units Sold 72 108 114 74 40

% Change - 14.3% +33.4% +5.3% - 35.1% - 46%

Showcase unlimited high resolution photos, unlimited text describing property, links to additional documents, 

Avg. Sales Price Volume $447,249 $32.20 Million $423,054 $45.68 Million $455,136 $51.88 Million $429,515 $31.78 Million $403,300 $16.13 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 27 25 26 11 5

% Change - 52.7% - 7.5% +3.9% - 57.7% - 54.6%

Volume 1, Issue 2

New Tools for New Times

(Area 15)

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

On the Move - Helen Adams Realty

Our IPWs also feature several “calls to action” like Schedule a Showing and Request More Information. 

IPW Features •

Avg. Sales Price Volume $213,588 $5.766 Million $215,499 $5.387 Million $226,231 $5.882 Million $204,705 $2.251 Million $198,500 $992,500

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Video Home tours, Virtual tours, Open House information and Satellite Mapping. 

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Allows you to create a unique domain name,  such as:  www.123MainStreet.com for sign  riders and marketing materials. 

High resolution, unlimited property photos. 

Unlimited text describing property. 

Upload any additional documents like:                 

        Floorplans, site maps, disclosures, etc.  •

Attach Video Tours & Virtual Tours. 

Call to action items like Schedule A Showing 

        and Request More Information.  •

Google Satellite mapping with custom Points  of Interest, like Schools, shopping. 

Every IPW pulls current data from MLS each 

        day, so updates are instantaneous. 

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Average Sales Price

Maximum Search Engine exposure!          Because the address of the home is embed‐ ded into the website for each listing, when  users search “123 Main Street” in search  engines like Google, YOUR listing website  will pop to the front pages of search results! 

www.helenadamsrealty.com 

www.helenadamsrealty.com 


On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

New Tools for New Times

Page 24

 

Helen Adams Realty’s website features Google Satellite Mapping, which is the most advanced map search technology  that exists today.   Users can search for homes based on any  parameters, in any area, featuring all of the Points‐of‐ Interest they choose.  They can pinpoint the search area by utilizing the Polygon Tool, print their search, view favorite  properties and more. Customers can also view their search from several points of view—from the street, via satellite,  or an a traditional map representation of the area.

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Page 5

Iredell County (Area 12) Single Family Homes - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 298 383 317 228 200

% Change - 15.1% +22.2% - 17.3% - 28.1% - 12.3%

Avg. Sales Price Volume $165,033 $49.17 Million $160,901 $61.62 Million $161,544 $51.20 Million $163,786 $37.34 Million $141,659 $28.33 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 16 17 22 6 11

% Change - 23.9% +5.9% +22.8% - 72.8% +45.5%

Avg. Sales Price Volume $144,374 $2.309 Million $131,534 $2.236 Million $154,603 $3.401 Million $106,706 $640,236 $124,545 $1.369 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Single Family Homes - Average Sales Price

www.helenadamsrealty.com 

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Average Sales Price

www.helenadamsrealty.com 


Page 4

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Lake Norman % Change - 19.9% +30.8% - 12.3% - 32.3% - 27.1%

Avg. Sales Price Volume $487,847 $96.59 Million $455,648 $130.3 Million $513,577 $128.9 Million $420,540 $71.49 Million $439,097 $54.44 Million

Units Sold 28 40 36 17 18

% Change - 26.4% +30% - 10% - 52.8% +5.6%

web.    Helen  Adams  Realty  sends  its  listing  inventory  to  many  different  real  estate  portals  and  websites,  above  and  beyond  many  of  our  local  competitors.      Helen  Adams  listings  are  showcased  and  refreshed  daily  on  the  following   website outlets:  

Avg. Sales Price Volume $220,820 $6.182 Million $213,181 $8.527 Million $227,320 $8.183 Million $206,416 $3.509 Million $199,516 $3.591 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Single Family Homes - Average Sales Price

 

many different websites.  This is called “Syndication”.  Listing syndication maximizes exposure for your home on the 

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Volume 1, Issue 2

In order for Internet users to find your listing on the web, your home must be visible on a wide variety of searches on 

Single Family Homes - Activity Report History Units Sold 198 286 251 170 124

On the Move - Helen Adams Realty

New Tools for New Times

(Area 13)

YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Page 25

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Average Sales Price

www.helenadamsrealty.com 

www.helenadamsrealty.com 


On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Why You Can’t Wait to Price it Right

Page 26

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Page 3

Uptown Charlotte Single Family Homes - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 1 1 2 1 1

% Change 0% 0% +50% - 50% 0%

Avg. Sales Price Volume $750,000 $750,000 $298,000 $298,000 $428,750 $857,500 $303,000 $303,000 $369,900 $369,000

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

www.helenadamsrealty.com 

Units Sold 62 53 51 23 17

% Change - 14% - 14.6% - 3.8% - 55% - 26.1%

Avg. Sales Price Volume $311,579 $19.31 Million $351,025 $18.60 Million $333,866 $17.02 Million $397,495 $9.142 Million $499,565 $8.492 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Average Sales Price

www.helenadamsrealty.com 


Page 2

On the Move - Helen Adams Realty

Volume 1, Issue 2

Mecklenburg County

Page 27

On the Move - Helen Adams Realty

Buying & Selling in A Down Market

(Areas 1 - 9 , 99) Single Family Homes - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 2399 2973 2584 1599 1444

% Change - 12.2% +19.4% - 13.1% - 38.2% - 9.7%

Avg. Sales Price Volume $286,052 $686.2 Million $239,087 $710.8 Million $237,082 $612.6 Million $226,523 $362.2 Million $212,805 $307.3 Million

Townhome & Condos - Activity Report History YEAR 1Q08 2Q08 3Q08 4Q08 1Q09

Units Sold 751 822 788 401 329

% Change - 16.8% +8.7% - 4.1% - 49.2% - 18%

Volume 1, Issue 2

Avg. Sales Price Volume $163,760 $122.9 Million $165,515 $136.0 Million $167,156 $131.7 Million $165,027 $66.17 Million $172,959 $56.90 Million

Single Family Homes - Listing & Sold Inventory

Townhomes & Condos - Listing & Sold Inventory

Single Family Homes - Average Sales Price

Townhomes & Condos - Average Sales Price

www.helenadamsrealty.com 

www.helenadamsrealty.com 


Page 28

On the Move - Helen Adams Realty

ONthe MOve

Volume 1, Issue 2

New Attractively Priced Jumbo Home Loans Potential  homebuyers  of  higher‐priced  homes  who  have  been reluctant to enter the market may be in for a pleasant  surprise:  Bank  of  America  Home  Loans  offers  attractively  priced jumbo loans originated with strong credit standards. 

2nd Quarter 2009 www.helenadamsrealty.com 

Residential Closings - Entire MLS 2008 - 2009

  For the past two years, some borrowers have found it diffi‐ cult  to  obtain  nonconforming  jumbo  financing—loans  over  $729,750.    With  a  strong  presence  in  high‐cost  markets,  including  portions  of  the  Charlotte  Metropolitan  area,  the  bank serves a core customer need by pricing jumbo loans to  make them widely available.    As  part  of  a  strategy  to  become  the  market  leader  in  this  type of financing, Bank of America Home Loans is maintain‐ ing an average nonconforming jumbo fixed‐rate loan rate of  5 7/8% with 1 point charged to the consumer.    In today’s low interest rate environment, a majority of cus‐ tomers  prefer  fixed‐rate  mortgages  across  all  loan  types.  That  is  a  major  factor  in  the  decision  to  price  fixed‐rate  jumbo loans very attractively.  Of course, customer choice is  also  important,  so  adjustable‐rate  options  are  available,  too.   

Market Activity and Trends for Charlotte & Surrounding Counties  

ASP = Average Sold Price  Data Courtesy Carolina MLS. 

Reasonably  priced  home  loans  are  not  confined  to  noncon‐ forming  jumbo  loans.  For  homes  in  the  slightly  lower  cost  range, Bank of America Home Loans offers competitive rates  on  adjustable‐  and  fixed‐rate  loans  to  serve  customers  with  financing  needs  in  the  “conforming  jumbo”  range—loans  between $417,001 and 729,750.     Buyers of homes across all price ranges can rest assured that  Bank  of  America  Home  Loans  is  actively  lending  and  “open  for  business.”    As  America’s  largest  lender,  we  are  commit‐ ted to lead by lending responsibly and acting in the best in‐ terest of the customer. 

The average residential closing price for the Charlotte area in April  2009  was  $201,352,  down  approximately  5  percent  compared  to  2008.  Sold prices are reflecting those of five years ago in 2004. 

Current Active Listings by Price Range 4%

12%

BALLANTYNE

LAKE NORMAN

1%

57.6%

$250 - $350,000

$1 Million +

$250 - $350,000

6% 12%

$500K - $1 Million

15%

Under $250,000

4%

$350 - $500,000

2301 Randolph Road, Charlotte, NC 28207 

15235‐J John J. Delaney Dr., Charlotte, NC 28277 

April 2009 Closed Sales by Price Range

Under $250,000

11%

RANDOLPH ROAD

There  were  1773  total  closings  for  April  2009,  down  26.2%  com‐ pared to 2008.  The bulk of home sales continues to be in the lower  price ranges ‐ with 89 percent of sales $350,000 and under. 

77%

$350 - $500,000 $500K - $1 Million $1 Million +

8600 Sam Furr Rd. Suite 150, Huntersville, NC 28078   

800‐851‐5253    /    www.helenadamsrealty.com 

Total Active Listings = 28,271 

Total Sold April 09 = 1773 

Data Courtesy Carolina MLS. 

Data Courtesy Carolina MLS. 

www.helenadamsrealty.com 


2nd Quarter Real Estate Market Activity, Charlotte NC