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Verkaufen mit fachlicher und emotionaler Intelligenz


DAS TRAINING FÜR VERKÄUFER

Wer im Verkauf dauerhaft Spitzenleistungen erbringen möchte, muss sein Wissen und Können trainieren. Er muss sich aber auch seiner Wirkung auf andere und seiner persönlichen Überzeugungskraft bewusst sein. Deshalb nimmt, neben dem Fachwissen, die Persönlichkeit des Verkäufers eine wichtige Rolle ein. Im Verkaufstraining Verkaufen mit fachlicher und emotionaler Intelligenz bekommen Sie Einsicht in Ihre persönliche Wirkungskraft, erleben daraus resultierende Veränderungsnotwendigkeiten und setzen gewonnene Erkenntnisse um. Kommunikative Werkzeuge eines Verkäufers sowie Gesprächssituationen erleben Sie in der Trainingsgruppe anhand von Übungen und Analogien. Dadurch profitieren Sie vom Erfahrungsschatz und Erkenntnisgewinn aller Teilnehmer.

Zielgruppe À Verkäufer von Produkten und Dienstleistungen À Verkäuferteams eines Unternehmens Aufbau Das Training besteht aus drei Bausteinen (siehe rechts). Methoden Im Mittelpunkt unseres Trainings stehen die Teilnehmer. Mit Übungen, Fallstudien und Analogien lösen Sie gemeinsam Aufgaben, in denen sich bekannte und gewohnte Verhaltensweisen des Berufsalltags widerspiegeln. Sie erleben so neue Sichtweisen und Handlungsmöglichkeiten. Ziel des Trainings Am Ende des Trainings sind die Teilnehmer in der Lage, ihr fachliches Können und Wissen zusammen mit ihrer persönlichen Überzeugungskraft gezielt im Verkaufsprozess einzusetzen.


IN DREI SCHRITTEN ZUM ERFOLGREICHEN VERKÄUFER

Die Wirkungskraft des Verkäufers Bringen Sie Ihre Persönlichkeit ins Spiel

Vom Vorteil zum Nutzen Versetzen Sie sich in die Lage Ihres Gegenübers

Den Kunden ins Ziel führen

Fragen, zuhören, argumentieren und der Umgang mit Gegenargumenten sind eine gute Basis für den Verkauf. Ist es dadurch möglich, immer überzeugend zu sein? Wie erreiche oder stärke ich meine persönliche Überzeugungskraft? Wir trainieren Sie, damit Sie dieses Wirkungsmittel noch erfolgreicher einsetzen können.

Schließen Sie das Verkaufsgespräch erfolgreich ab

BAUSTEIN 1 Die Wirkungskraft des Verkäufers À Sie sind sich bewusst, was Sie leisten müssen, um den Anforderungen des Marktes gerecht zu werden. À Sie wissen um die Bedeutung Ihrer persönlichen Überzeugungskraft. À Sie kennen und trainieren die Wirkungsmittel der Verkaufsrhetorik.

BAUSTEIN 2 Vom Vorteil zum Nutzen À Sie erkennen den Persönlichkeitstyp Ihres Gesprächspartner und seine Motive. À Sie formulieren die Produkt- und Leistungsvorteile Ihres Unternehmens und leiten daraus den Nutzen für Ihren Kunden ab. À Sie ermitteln mit cleverer Gesprächsführung und Fragen den Kundenbedarf und präsentieren Ihr Angebot.

BAUSTEIN 3 Den Kunden ins Ziel führen À Sie sind in der Lage, konfliktarm und partnerbezogen zu argumentieren. À Sie begegnen Einwänden souverän. À Sie sind in der Lage, das Verkaufsgespräch zielgerecht abzuschließen.


Sie haben Fragen zu unserem Verkaufstraining? Nehmen Sie Kontakt mit uns auf! HEITSCH & PARTNER GmbH Gesellschaft für Verhaltenstraining, Trainingsberatung und Trainervermittlung Tübinger Straße 126 71088 Holzgerlingen Telefon: 07031 7476-0 Fax: 07031 7476-40 E-Mail: info@heitsch-partner.de www.heitsch-partner.de

Ihre Ansprechpartner: Bodo Schmiedebach / Geschäftsführender Gesellschafter Ines Tuma / Büro & Kommunikation

Verkaufen 2014