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Ventas/ La oferta de marcas y de modelos sigue siengo amplia según los vendedores
La dotación de computadoras es normal Los equipos celulares, computadores personales
y servicios de conectividad han pasado a ser productos de primera necesidad en esta era del conocimiento. La demanda no entiende de trámites burocráticos, el libre mercado es parte de la idiosincrasia del comprador local, si dispone de dinero y la decisión de compra, sólo se requiere de una oferta variada donde seleccionar la compra. Es igual para el vendedor: ofrece, vende y vuelve a ofrecer. Es así como la dinámica del mercado no admite demora. Si se frena el ciclo se decreta la muerte del negocio. «Tienes dos vías: bajas la Santamaría o inviertes y te toca quedarte», le decían en un mensaje de felicitación a la alta gerencia de Lenovo desde la casa matriz. «Lenovo tomó la alternativa de quedarse y seguir trabajando duro», dice Lorenzo Rubín, gerente de Ventas para Canales y Retail de Lenovo Venezuela. —¿Cómo está el tema de los dólares y la importación? ¿Cuál es la situación de Lenovo? —Lenovo importa directamente y vende en bolívares a su red de mayoristas en Venezuela que lo llevan aguas abajo para todos los distribuidores. A Dios
gracias, por ser una empresa china nosotros tenemos que programar a seis meses y por ende toda la mercancía que tenemos fue pedida y despachada a Venezuela hace algún tiempo. Es decir, que en este instante Lenovo es el único fabricante que cuenta con grandes inventarios en el país y esto te lo pueden corroborar todos los mayoristas e inclusive las tiendas de retail. Como en el caso de Compumall que tenemos ya 10 semanas siendo el número uno en ventas en todas las tiendas a nivel nacional. -¿Es Lenovo entonces el único que tiene existencias? - En este instante si porque se está hablando de cierta escasez de productos. Nosotros no hemos sufrido ningún tipo de escasez, a Dios gracias apostamos a una estrategia idónea y que nos tiene todavía en pie y creyendo en Venezuela y seguimos apostando al país. —¿La existencia que tienen les dura hasta cuando? —Tenemos una buena existencia, yo calculo que debemos estar alrededor de cinco o seis meses. Nuestra programación es a largo plazo, lo que tenemos en este instante lo solicitamos hace seis meses, es decir, que todavía tenemos mucha mer-
cancía en tránsito, mucha mercancía saliendo de plaza que estuvo planificado seis meses hacia atrás. —¿Eso incluye Cantv equipado? —Si lo incluye, aunque últimamente Cantv no ha ido a compras masivas, pero si fuese el caso que Cantv otra vez necesitase reactivar nosotros contamos con los equipos y ellos saben que es así. En tiendas caraqueñas no hay escasez Aunque no pudimos pulsar la opinión de los distribuidores, un importante mayorista del sector como Magnbyte nos decía a finales de enero que había tenido que reducir signi-
En tiendas como Compumall y Interclone Computadoras no han tenido escasez de computadoras. Marcas como Lenovo y HP presentan buena variedad de modelos. Las demás marcas, salvo Dell, también están presentes
ficativamente las compras de equipos por falta de divisas. La eliminación del dólar permuta con el cual se habían venido haciendo las importaciones del sector no auguraba entonces un buen pronostico para los meses