Issuu on Google+

w w w. h p c e s s e n c i a l . c o m . b r número 38 • JUNHO 12

Beleza

masculina Mais vaidosos, homens procuram por produtos desenvolvidos exclusivamente para eles. Saiba como aproveitar essa nova fase do consumidor

Cabelos Conheça como age o xampu antiqueda e alavanque as vendas


editorial Diretoria Gustavo Godoy, Marcial Guimarães e Vinícius Dall’Ovo contento@contento.com.br Editora Tânia Longaresi tania@contento.com.br Editora Assistente Camila Guesa Assistente de Redação Ludmilla Pazian Estagiária de Redação Laura Martins Editora de Arte Mariana Sobral Assistentes de Arte Agatha Sanvidor e Larissa Lapa Departamento Comercial Luciana Bataglia luciana@contento.com.br Jucélia Rezende jucelia@contento.com.br Executivo de Contas Diego Cavalcante diego@contento.com.br Assistentes Comerciais Mariana Batista e Juliana Guimarães Marketing e Projetos Luciana Bandeira Analista de Marketing Lyvia Peixoto Departamento de Assinatura SAC (11) 5082 2200 Coordenador de Circulação Cláudio Ricieri Dep. Financeiro Fabíola Rocha e Claudia Simplício Colaboradores da Edição Textos: Adriana Bruno e Egle Leonardi Revisora: Maria Stella Valli Colunista: João Franco de Godoy Filho Impressão Parma Tiragem 25 mil exemplares Imagem capa Shutterstock

APOIO:

A

o desenvolver um planejamento com foco na ampliação das vendas dos produtos de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos (HPC), é comum realizar ações que atendam aos desejos das mulheres, hoje

responsáveis por mais de 80% da decisão de compra no ponto de venda. Mas, para quem busca um diferencial nesse mercado, elas não são as únicas que merecem atenção. O mercado de cuidados pessoais masculinos vem crescendo constantemente no Brasil e no mundo. Categorias que antes passavam longe da lista de compras dos homens começam a ganhar peso nas pesquisas, como cremes para o corpo, produtos depilatórios e até mesmo tinturas para cabelo. Em alguns casos, o consumidor opta por produtos desenvolvidos exclusivamente para homens, como é o caso da categoria desodorantes: quase metade de seus consumidores usa apenas marcas masculinas. Além do mix adequado, também é importante preparar o ponto de venda para receber esse público, já que 40% dos homens costumam fazer suas próprias compras de produtos de higiene pessoal e beleza. A reportagem de capa deste mês mostra um panorama do mercado de beleza masculina. Confira dois importantes destaques: as categorias de desodorantes e de pós-barba. Com crescimento de 10,3% em vendas, o Brasil é o terceiro maior mercado de desodorantes do mundo. E o público masculino é um dos grandes responsáveis por essa performance. Pesquisas apontam que 68% dos usuários de desodorantes consomem fórmulas exclusivamente masculinas. E já que a edição é dedicada a eles, na seção Marketing, saiba como alavancar as vendas no Dia dos Pais. Lembre-se de que preparar o ponto de venda para uma data sazonal exige planejamento antecipado e criatividade para que a ação de fato surta efeito. Confira essas

Gustavo Franco de Godoy Diretor

| 3

contento@contento.com.br

HPC Essencial

e outras informações importantes para o seu negócio nesta edição. Rua Leonardo Nunes, 198, Vila Clementino São Paulo (SP), CEP: 04039-010 11 5082 2200. www.contento.com.br


sumário

20

Consumo masculino Hoje, os homens são livres para cuidar da saúde e beleza do rosto e do corpo. Reconhecer suas necessidades e suprimi-las é importante para o PDV

48

Cabelos | xampus Produtos para combater e/ou prevenir a queda dos cabelos devem estar sempre à disposição em farmácias e drogarias

60 6 |

HPC Essencial

Categoria | higiene oral Desde as primeiras erupções dentárias, a higiene oral deve fazer parte da rotina diária infantil. Utilizar produtos indicados para cada fase é fundamental

34

Pós-barba As fórmulas de pósbarba são feitas para higienizar, hidratar e refrescar. Conheça-as e disponibilize opções para os diferentes tipos de pele

54

Pele | fotoprotetores Por estarem mais expostos aos raios do sol, esportistas devem usar fotoprotetores com maior resistência ao suor e à água. Saiba quando oferecê-los

70

Marketing Datas comemorativas como o Dia dos Pais exigem planejamento antecipado, pois inspiram emoções que influenciam nas compras. Aproveite, então, todas as facetas do período

08 Página web 10 Notas 14 Lançamentos 26 Categoria | desodorantes 58 Conhecendo melhor 66 Pele | cicatrizes ARTIGO

18 Atualidade

João Franco de Godoy Filho

Erramos Ao contrário da imagem ilustrativa da matéria “Vendas seguras”, da edição 36 – abril / 2012, preservativos não devem ser armazenados em carteiras, bolsos de calças e porta-luvas de carros devido à facilidade de rompimento do produto, que pode furar em contato com qualquer outro objeto da carteira, ou até mesmo ao sentar-se em cima dele.


hpcessencial.com.br No site o leitor encontra informações complementares do conteúdo editorial da revista, além de várias pesquisas interativas com os profissionais da área de higiene pessoal, perfumaria, cosméticos e correlatos, as quais refletem os desejos e as necessidades desse setor.

Cuidados desde a infância Os produtos e a forma correta de escovação são essenciais para a saúde bucal desde os primeiros anos de idade. Mantenha-se informado para orientar as mães no ponto de venda.

8 |

HPC Essencial

Pesquisas de mercado Datas sazonais precisam de planejamento antecipado por parte dos lojistas. Para avaliar as demandas dos consumidores nestas épocas, uma boa solução é a pesquisa de mercado. Saiba como desenvolvê-la e desfrute de seus principais benefícios

Para suor e proteção Desodorantes e antitranspirantes são diferentes em suas soluções e finalidades. Ajude o consumidor a conhecer estas diferenças e indique as melhores opções, seja para homens ou mulheres


Age * * * FIRMA E REAFIRMA Pantone Pantone Black 8201 877 A BELEZA DA MULHER

Tecnologia exclusiva complexo

bio marinho Q U I D I G E L

72%

de aumento da firmeza

84%

de redução da

profundidade e superfície total das rugas

97%

de aumento da hidratação

Proteção UVA e UVB

Ativos hidratantes


notas

InformaçÕes substanciais Centros e institutos de pesquisas ajudam o varejista a conhecer melhor seu consumidor e suas expectativas fotos shutterstock

Incentivos para farmacêuticas A Lei do Bem, que permite que companhias obtenham incentivos fiscais automáticos quando fazem pesquisa tecnológica e desenvolvimento de inovação, tem atraído as empresas brasileiras que atuam na área farmacêutica. Segundo dados do Ministério de Ciência e Tecnologia, o setor investiu R$ 250 milhões no ano passado na criação de projetos de P&D que obtiveram mais de R$ 84 milhões em benefícios fiscais. O número de empresas farmacêuticas que investem em inovação teve crescimento de 19% em 2011, totalizando 37 companhias. www.global-approach-consulting.com

10 |

HPC Essencial

Centro de Pesquisa da L’Oréal Um novo Centro Global de Pesquisa Capilar foi inaugurado pela L’Oréal. Com investimento de ­€100 milhões, a empresa conta com mais de 500 profissionais, que incluem químicos, especialistas em metrologia e reologia, cientistas estatísticos, entre outros. Além das pesquisas de tecnologia visando a criação de novos produtos, o Centro desenvolveu procedimentos para o estudo das emoções de seus consumidores. www.loreal.com.br

Casas com crianças Uma pesquisa realizada pela Kantar Worldpanel revelou que a proporção de lares está crescendo, assim como as casas com menos moradores. Os dados mostram que 49% dos domicílios do País têm crianças. A presença delas indica maior preocupação em oferecer os melhores itens e com isso o crescimento de consumo – as casas representam 56% do volume de vendas em unidades entre 2005 e 2011, enquanto os domicílios sem crianças representam 44% do volume comprado. www.kantarworldpanel.com


Projeto para lojistas A rede Beauty Point está completando três anos de existência e mantém um constante ritmo de crescimento. Criado pela EBC Atacado de Cosméticos, o projeto é direcionado aos micro, pequenos e médios empreendedores do setor de perfumarias que já tenham loja montada, mas que queiram melhorar sua estrutura para impulsionar o crescimento do negócio. A ação oferece aos associados orientação, padronização de layout, treinamento para qualificar e aprimorar o atendimento e possibilidade de melhorar a exposição dos produtos e oferecê-los ao mercado com preços mais competitivos. www.beautypoint.com.br

Produtos sustentáveis De acordo com um estudo da Nielsen denominado Pesquisa Global sobre Responsabilidade Social Corporativa, 77% da população da América Latina tem preferência de compra de itens e serviços de companhias que tenham programas de responsabilidade social. O Brasil, apesar de um número expressivo (74%), ficou abaixo da média. A Argentina e o Peru ficaram com 74% e 75%, respectivamente, e a Colômbia com 86%. Por volta de 46% dos brasileiros se dispõem a pagar mais por produtos e serviços que venham dessas companhias, percentual menor que a média, que é de 49%. www.sm.com.br

Consumidor não recebe sorrisos A pesquisa global Smiling Report, feita em 32 países pela Better Business World Wide, revelou que por volta de um quarto dos consumidores não recebeu sorrisos durante o atendimento, no ano passado. O resultado é produto da avaliação de mais de 1,6 milhão de clientes ocultos e indica diminuição de 10% na qualidade do atendimento, comparando ao último período em que o estudo foi produzido, entre 2004 e 2007. No Brasil, a pesquisa foi realizada por meio da Shopper Experience. www.mundodomarketing.com.br

Farmais adquire empresa HPC Essencial

| 11

A cadeia de farmácias Farmais, controlada pela Brazil Pharma, comprou 40% da companhia de produtos de saúde e beleza Beauty’in. De acordo com a nota divulgada, a empresa subscreveu 6.668 ações ordinárias da Beauty’in por R$ 30,6 milhões à vista, podendo haver um complemento de R$ 7 milhões conforme performance da empresa. Na negociação, a Farmais terá direito de indicar dois dos cinco membros do conselho de administração da empresa de cosméticos. www.g1.com.br


HPC Essencial

I

27


lançamentos

Soluções múltiplas Indústria de HPC investe em produtos para necessidades específicas, levando tecnologia e qualidade aos consumidores fotos shutterstock/divulgação

Crianças

mais hidratadas

Nos dias mais secos do ano, é necessária atenção especial com a pele das crianças, que deve estar bem hidratada e macia. Por isso, a Nazca Cosméticos apresenta os novos sabonetes em barra da linha Acqua Kids Naturals +. Sua fórmula é suave e balanceada, e traz duas versões: uma com extratos naturais da maçã e camomila e a outra com erva-doce e hortelã, ambas para oferecer sensação de limpeza, maciez e frescor durante todo o dia. www.nazca.com.br

14 |

HPC Essencial

Clareamento cutâneo Indicada para o combate às áreas escurecidas da pele, a RoC está lançando o RoC Clarifiant. O produto é uma junção das tecnologias Total Soya e Clarifying Complex, uma combinação de ativos que inibem e bloqueiam a formação das áreas escurecidas ainda na origem. Possui propriedades calmantes da pele, podendo ser utilizado de dia e de noite, ou em conjunto com outros tratamentos. www.jnjbrasil.com.br/roc

Escovas dentais

para viagem

Uma repaginação foi feita nas escovas dentais portáteis da Condor, as Condor Trip. Os produtos ganharam design arrojado e novos atributos, como o sistema de encaixe mais preciso e seguro. A marca oferece angulação no cabo, facilitando a escovação, pois permite alcance maior dos dentes posteriores e traz melhor ergonomia. www.condor.ind.br


lançamentos

Hidratação intensa Está chegando ao mercado brasileiro a primeira linha de hidratantes dermatológicos totalmente formulados na Itália. Desenvolvidos pela ADA TINA, o Nutribalm Ceramide e o Nutribalm Karité são livres de ureia e têm, em sua composição, silício orgânico acoplado a trehalose, substância antidesidratante. Nutribalm Ceramide contém alta concentração de óleos vegetais e Ceramidas III, sendo capaz de hidratar a pele em pouco tempo, enquanto o segundo produto contém 20% de Manteiga de Karitè e promove uma hidratação intensa e prolongada. www.adatina.com

Base e proteção A SpectraBan T está lançando uma versão compacta da linha SpectraBAN T Color Base. Disponível nas cores bege claro e bege médio, SpectraBAN T Color Base Compacta vem em um prático estojo com esponja aplicadora. O produto possui em sua formulação filtros solares que conferem proteção solar contra radiação UVB (FPS 39) e alta proteção contra radiação UVA. Além disso, possui Complexo ARL, composto de ingredientes antirradicais livres com vitamina E, germe de trigo e extrato de alecrim. www.spectrabant.com.br

Ciência e natureza Pela primeira vez na história de Pantene Pro-V, ciência e natureza se unem para uma fusão visando à saúde dos cabelos. Combinando a tecnologia das pró-vitaminas a um polímero único, encontrado no extrato das sementes da flor de cássia, a nova coleção Pantene Fusão da Natureza – Reparação Nutritiva proporciona hidratação e brilho. O xampu conta com o Complexo da Cássia, que protege os fios contra o atrito causado pela fricção, tornando-os mais resistentes. O condicionador atua em cada fio, individualmente, reparando o dano onde o fio mais necessita. www.pantene.com.br

16 |

HPC Essencial

Proteção no inverno O rosto, o colo e as mãos são as partes que mais sofrem com a exposição solar. Com a chegada do inverno, a Sundown traz o Sundown Facial Diário, que oferece proteção, hidratação e ingredientes naturais como soja e camomila, que ajudam a minimizar possível surgimento de alergias e o processo de envelhecimento da pele. Por conter vitamina E, ter textura leve e fácil aplicação, o produto não interfere na maquiagem nem deixa a pele oleosa. www.sundown.com.br


TRADIÇÃO EM PERFUMARIA AGORA COM EFICÁCIA ANTISSÉPTICA!

Produto com fórmula antisséptica eficaz

Embalagem exclusiva em formato oval com cores chamativas e masculinas

Frasco mais fino, possibilitando exposição de maior volume na gôndola

Forte imagem da marca Phebo no mercado

Tendência do consumidor em buscar produtos com ação antisséptica

Menta

VetiVer

Volume de vendas da categoria Talco para pés em crescimento

FRAGRÂNCIA HERBAL MENTOLADA

FRAGRÂNCIA FRUTAL FRESCA

Garanta seu giro com produtos de qualidade Phebo! www.phebo.com.br


atualidade

João Franco de Godoy Filho Presidente do Sincamesp - Sindicato do Comércio Atacadista de Drogas, Medicamentos, Correlatos, Perfumarias, Cosméticos e Artigos de Toucador no Estado de São Paulo foto divulgação

Produtos de HPC crescem 18,9%

A

parentemente o segmento de higiene e beleza no Brasil desconhece a crise econômica. Indústria de cosméticos, perfumarias e outros canais de venda só aumentam o faturamento na mesma medida em que embelezam seus consumidores. Há

anos o País mantém a terceira colocação no ranking mundial do segmento, crescendo 18,9% no ano passado (perde apenas para Japão e Estados Unidos, que lideram o ranking). Mundialmente a indústria de higiene, perfumaria e cosméticos (HPC) também mostra seu vigor, já que movimenta 425,8 bilhões de dólares, tendo conquistado crescimento de 9,84% sobre 2010 (387,7 bilhões de dólares). Juntos os dez principais países do setor foram responsáveis por 64,1% do faturamento total (272,98 bilhões de dólares). Os brasileiros gastam uma fortuna por ano em produtos e serviços na incansável busca por beleza e boa aparência. Isso inclui o mercado masculino. Os dados do Instituto Euromonitor demonstram que o setor de HPC faturou em 2011 mais de 43 bilhões de dólares. O crescimento de 18,9% foi verificado sobre o ano anterior, quando a indústria movimentou 36,187 bilhões de dólares. O setor de HPC no Brasil tem algumas peculiaridades. Por exemplo, o País mantém a primeira posição mundial em desodorantes e fragrâncias, a segunda colocação em produtos infantis, higiene oral, produtos masculinos, itens para cabelo e banho. Além disso, está em primeiro lugar nas subcategorias de protetores solares, coloração, condicionadores, permanentes, alisantes, sabonetes e cremes para o corpo. A entrada das mulheres no mercado de trabalho fez com que os produtos de beleza ganhassem destaque no consumo das famílias. Pesquisa do Data Popular mostra que 69% delas investem na aparência para crescer na vida. Além disso, o consumo de produtos de higiene pessoal e beleza cresceu

18 |

HPC Essencial

entre as classes mais baixas. O uso do creme facial, por exemplo, aumentou 160% entre os consumidores dessa classe. Atualmente 60% da faixa de renda usam o produto, que tem o mesmo percentual de penetração que o das classes A e B. Vale lembrar que os gastos com higiene e beleza da classe C cresceram 725% em oito anos, de R$ 2,4 bilhões em 2002 para R$ 19,8 bilhões em 2010.


PRESERVATIVOS PRUDENCE

A LINHA PERFEITA PARA QUEM GOSTA DE VARIAR.

VARIEDADE PARA OS CLIENTES E DESEMPENHO SUPERIOR NAS VENDAS Melhorando vidas através do marketing social.

www.useprudence.com.br


consumo masculino

vaidade

sem culpa O tempo em que produtos de beleza eram considerados como “coisa de mulher” acabou. Agora, os homens são livres para cuidar da saúde e beleza do rosto e do corpo texto ludmilla pazian | fotos shutterstock

20 |

HPC Essencial

O

consumidor das linhas de Hi-

ca é a gerente de marketing de Dove, Cristi-

giene Pessoal, Perfumaria e

na Carvalho: “hoje, existe uma exigência so-

Cosméticos (HPC) masculino

cial maior para que os homens se cuidem.

atual não é o mesmo de al-

Não à toa, o mercado de cuidados pessoais

guns anos atrás. Inserido numa sociedade

masculinos vem crescendo constantemente

moderna, o público, além de

no Brasil e no mundo”. Cate-

se sentir mais à vontade para

gorias que antes passavam

desenvolver sua vaidade, pas-

longe da lista de compras

sa por uma pressão social a fa-

dos homens começam a

vor da tendência. Quem expli-

ganhar peso nas pesquisas,


consumo por categorias 6%

2%

1% 9%

22% 40% 60%

Condicionador

78%

91%

Sabonete líquido

Tinturas

6% Usam com frequência e apenas marcas masculinas

28% 53%

48%

47% 74%

Cremes e loções

Utilizam com frequência Não usam nada

Desodorantes

como cremes para o corpo, produtos depila- 56% dos entrevistados revelaram a preocutórios e até mesmo tinturas para cabelo. O pação. Em contrapartida, apenas 19% dos gerente de marketing de Gillette, Fernando brasileiros declararam que usar produtos de Souza, concorda e revela que a marca tem beleza é “coisa de mulher”. observado bastante a mudança na preocu-

“A Gillette cada vez mais investe no pú-

pação com a higiene e beleza nos homens. blico masculino. Só para tomar como base, “O tema beleza masculina deixou de ser as vendas da marca Mack 3 tiveram um tabu e, hoje, é discutido mais abertamente crescimento de 30% no último ano, o que em todos os círculos sociais. Atualmente, as justifica o lançamento de linhas mais compessoas contam com mais informações e não pletas e o investimento em ações de coexistem antigos preconceitos – boa parte da municação, como a propaganda”, revela o mudança se deve à mídia, que está conse- gerente de marketing da marca. De acordo guindo mudar o estereótipo do homem bo- com pesquisas da Gillette, 60% dos brasinito”, avalia Fernando Souza.

leiros têm o hábito de depilar alguma par-

Segundo o último estudo encomenda- te do corpo fora o rosto. O homem, inclusive, é o maior consumidor

mento masculino na América Latina, oito da categoria de lâminas da marca. Segundo em cada dez homens dizem se preocupar Fernando Souza, cerca de 90% do portfólio les nesta área é com os dentes – no Brasil, to de produtos dedicados aos homens – que

| 21

com a estética e a maior preocupação de- de lâminas de barbear da Gillette é compos-

HPC Essencial

do pela Unilever para analisar o comporta-


consumo masculino

formam uma base média de 70% do total estão atentas às tendências e de olho no merde consumidores da companhia.

cado de cuidados pessoais masculino, que

De acordo com a Unilever, as linhas consi- cresce no mundo todo, e no novo comporderadas tradicionais, como sabonete, deso- tamento dos homens. Por isso, vêm ampliandorante e xampu, saem na frente no consu- do seu portfólio, buscando suprir o mercamo masculino de produtos de cuidados pes- do com produtos desenvolvidos especificasoais, mas algumas categorias, que figura- mente para homens, com diferentes targets. vam apenas na lista feminina, já começam a

“Dove Men + Care, por exemplo, acaba

apresentar números expressivos entre o públi- de relançar sua linha de desodorantes mas-

A principal

ça s X diferese(hnom en entre el tramulheres) encontica ís se na caracter olfativa da

fragrância

co masculino. A pesquisa revelou ainda que culinos e ampliar seu portfólio com uma 37% dos brasileiros buscam eficiência, ou linha de sabonetes em barra só para hoseja, produtos unicamente masculinos, que mens. A decisão de ampliar a cesta de protragam resultados rápidos.

dutos masculinos vem do monitoramento

“Segundo esse mesmo estudo, os homens do mercado e de análise de pesquisas, que revelam quais são os próprios motivos para revelam que, cada vez mais, os homens esa vaidade. Entre os brasileiros, o maior mo- tão à procura de produtos de higiene pestivador é o trabalho (31%) – e logo depois soal que atendam diretamente às suas nevem confiança, status, mulheres e, por últi- cessidades, de maneira prática, porém, com mo, o quesito amigos”, avalia o gerente de alta qualidade”, opina Rafael. marketing de Axe, Rafael Lopes.

Para o profissional, o investimento se explica na diferença dos atributos procurados

investimento

por cada público: “a principal diferença en-

Segundo Rafael Lopes, marcas como a pró- tre eles (homens X mulheres) encontra-se pria Axe, Rexona, Dove Men + Care e Clear na característica olfativa da fragrância. Pro-

22 |

HPC Essencial

a maior categoria A categoria de cabelos é a principal do segmento de beleza no País, representando 38% dos gastos em geral com beleza. Por isso, é importante tanto a indústria quanto o varejo saberem discernir claramente as necessidades masculinas e femininas com relação aos produtos para os fios. Segundo a Unilever, quando se trata de cabelos, as mulheres se preocupam com forma, ressecamento, danos, limpeza, queda e coloração. Em contrapartida, os homens já avaliam como mais importantes os atributos limpeza, combate à caspa, refrescância e queda. A caspa, porém, é certamente uma das principais preocupações do homem. “Atualmente, 35% deles dizem se preocupar com isso, enquanto a queda é uma das principais inquietações femininas – 30% delas se preocupam com isso”, destaca o gerente de marketing de Clear, Caio Arnhold, lembrando que a preocupação com os cuidados com cabelo para homens fica na frente de cuidados com pós-barba, higiene pessoal e cuidados com a pele. Fonte: Clear - Unilever


consumo masculino em números

A

75% das mulheres não gostam de compartilhar produtos de beleza

B

E

38% dos homens costumam comprar eles mesmos 13% dos homens pedem às mulheres para comprar 19% declararam que usar produtos de beleza é “coisa de mulher” 31% usam produtos que encontram em casa

F

35% compram produtos antiqueda

G

31% dos homens têm como principal motivador o trabalho 56% dos homens se preocupam com o sorriso 60% depilam alguma parte do corpo fora o rosto

C D

H A

B

C

D

E

F

G

H

I

I

dutos destinados ao público masculino, na dade e importância de vendas. É fundasua maioria, têm um perfil mais amadeira- mental, também, aumentar a visibilidado e cítrico. Em contrapartida, fragrâncias de do aplicador aerossol e destacá-lo na femininas possuem notas florais, frutais e gôndola”, avalia a profissional de Dove. tendem a ser mais adocicadas”.

Segundo a gerente de marketing de Gillette, Fernando Souza, um dos prin-

no ponto de venda

cipais pontos que devem ser trabalhados

Para desenvolver as vendas de produtos no ponto de venda é a questão da expomasculinos no varejo, uma boa sugestão é sição. “Ao contrário do público feminia implementação da árvore de decisão de no, os homens, em geral, não gostam de exposição. “É importante que o varejista es- pedir ajuda durante as compras de HPC. teja atento às tendências e que haja intera- Por isso, a exposição deve ser muito clara ção com os fornecedores”, recomenda Cris- e passar ao consumidor o máximo de intina Carvalho, que lembra, ainda, a impor- formações, como nas gôndolas”, ensina. tância do investimento no sortimento corre-

Outro ponto de organização de gôndo-

to no ponto de venda, de estar sempre de la fundamental para evitar perdas e aceolho no perfil do comprador da loja e, prin- lerar as vendas é fornecer o espaço correcipalmente, de separar os produtos em uni- to para as principais marcas e variantes, versos masculino e feminino.

considerando o giro médio de cada uma

plo, a loja deve separar ambos os univer- menta e o shopper irá, certamente, comsos e, posteriormente, posicioná-los por prar o produto desejado em outra loja. da-se destacar os itens de maior lucrativi-

Consulte o contato das empresas citadas nesta edição no site www.hpcessencial.com.br

| 23

aplicador. A partir deste ponto, recomen-

HPC Essencial

“No caso dos desodorantes, por exem- delas. Sem isso, a ruptura desses itens au-


categoria | desodorantes 26 |

HPC Essencial

para

Os desodorantes e antitranspirantes para homens estão ganhando cada vez mais espaço na gôndola. Perfumes marcantes e variedade de aplicadores são valorizados pelo consumidor texto adriana bruno fotos shutterstock/leandro kendy

eles C om crescimento de

O público masculino não está preocu-

10,3% em vendas, o pado apenas em controlar os odores da

Brasil é o terceiro maior transpiração, mas também busca produ-

mercado de desodo- tos que foram pensados e formulados para rantes do mundo, de ele. Segundo pesquisa encomendada pela

acordo com o Euromonitor. “Esse avan- Unilever (Kantar), 68% dos usuários de

ço se dá principalmente pela migração desodorantes consomem fórmulas excludos aplicadores mais simples, como o sivamente masculinas. “Só para comparar, spray, para aplicadores mais modernos e na categoria xampus este número cai para valorizados pelos seus benefícios, como o 14%, e, entre os cremes e loções, 10%. aerossol, que é absorvido pela pele muito Além de procurarem por produtos unicamais rapidamente que o spray. A venda mente ‘for men’, eles não estão dispostos a desses produtos com aplicadores em spray esperar para ver, querem resultados rápidos: cresceu 24% desde 2007”, diz a gerente 37% dos brasileiros não usam produtos que de Garnier Bí-O, Beatriz Macedo.

demoram a fazer efeito”, conta o gerente


categoria | desodorantes

O público masculino não está preocupado apenas em controlar os odores da transpiração, mas também busca produtos que foram pensados e formulados para ele

grância é um dos critérios de escolha do

Tendências e aplicadores

homem para comprar o produto. Segundo

Além de novos perfumes e embala-

de marketing de AXE, Rafael Lopes. A fra-

a gerente de marketing para a categoria de gens, os brasileiros estão de olho na Cuidados com a Pele, da marca Hydratta, categoria de antitranspirantes, isso porFernanda Lopes, uma pesquisa realizada que estão percebendo os benefícios do com 5.000 homens revelou que 70% de- produto que não apenas perfuma, mas les usavam e escolhiam desodorantes de também controla o suor. O mercado de acordo com a fragrância. “A fragrância é desodorantes e antitranspirantes está o que eles mais valorizam na decisão de dividido por formatos: roll-on, spray e compra.” Ainda de acordo com a executiva, aerossol e também por categoria: anem pesquisa recente realizada pela revista titranspirante ou body spray (perfume Alpha, 75% deles se consideravam bastante corporal). “Quando falamos de formavaidosos; 60% queriam cuidar mais da apa- tos, o aerossol é o que mais cresce, e o rência; 45% acreditavam que a qualidade antitranspirante vem ganhando grande de vida está diretamente ligada à aparência destaque nos últimos dois anos”, ressale 38% pensavam ser fundamental se ‘sentir ta o gerente de marketing de Gillette, bonito’ para ter qualidade de vida. “Isso Fernando Souza. demonstra que o uso de produtos cosmé-

O aplicador aerossol representa mais

ticos começa a ser relevante no dia a dia de 60% das vendas da categoria e detém dos homens”, completa. De acordo com a a maior taxa de crescimento, segundo a gerente de trade marketing da Hydratta, gerente de marketing de Rexona, Cristina Gisele Paiva, muitos homens já estão esco- Carvalho. Para a executiva, é fundamental lhendo e comprando seus próprios produ- aumentar a visibilidade desse aplicador e tos e não mais usando o que encontram em destacá-lo na gôndola. “Além disso, como casa ou aqueles que a mulher compra para o tempo de duração dessa embalagem é eles. “Em pesquisa realizada com 9.000 menor que o das outras, o shopper volta

28 |

HPC Essencial

homens de diferentes cidades da América mais rapidamente à loja para a próxima Latina, o desodorante apareceu como uma compra”, ressalta. das categorias mais usadas pelos homens,

A indústria aposta em produtos que

além de ser a que tem maior participação agreguem benefícios extras à função do do segmento de produtos de uso exclusivo antitranspirante, como a adição de cremasculino”, completa.

mes hidratantes e o jato seco.


An rev 205x275mm Chegou o Vodol.indd 2

12/16/11 11:24 AM


categoria | desodorantes

Exposição no ponto de venda

executiva, no caso de desodorantes, é muito importante a separação do mun-

Para a categoria de desodorantes é do masculino do feminino e, posteriormuito importante investir no sortimen- mente, separar por aplicador. “A partir to correto no ponto de venda e ga- desse ponto, deve-se destacar os itens rantir a boa visibilidade dos produtos. de maior lucratividade e importância “Já estamos trabalhando em conjun- de vendas. Uma gôndola organizada to com os varejistas, instruindo para é mais atrativa, proporcionando um a melhor apresentação dos produtos. momento de compra mais prazeroso e Estar sempre de olho no perfil do com- efetivo para o shopper e também mais prador da loja: mais homens ou mais lucrativo para o varejista”, completa.

30 |

HPC Essencial

mulheres, mais jovens ou mais idosos e

A exposição adequada de pro-

assim por diante. Recomendamos dei- dutos vem se mostrando essencial xar os produtos expostos na gôndola para o crescimento da categoria de e evitar a exposição em lugares confi- desodorantes.”Visto o alto número de nados”, diz a gerente de marketing de itens ofertados, é importante para o Rexona, Thaís Hagge. Ainda segundo a shopper que o produto desejado seja


Anuncio_20,5x27,5.indd 1

5/14/12 10:57 AM


categoria | desodorantes

desodorante ou antitranspirante? Os desodorantes previnem o mau odor por reduzir o número de bactérias nas axilas. Os antitranspirantes, por sua vez, além de cobrirem o odor e diminuírem o número de bactérias, reduzem também o nível da transpiração, controlando o fluxo de suor. A estes fatores outros se juntam: desodorantes e antitranspirantes masculinos possuem fragrância com perfil mais amadeirado e cítrico, que contribui com o mascaramento do mau odor. Já os produtos femininos apresentam fragrâncias com notas mais florais e frutadas. Fonte: Thaís Hagge, gerente de marketing de Rexona

localizado rapidamente. Outro ponto de é uma boa opção. O ideal é buscar outras organização de gôndola fundamental formas de proteger itens de maior valor para evitar perdas e acelerar as ven- agregado, como utilizar etiquetas eletrôdas é fornecer o espaço correto para nicas, por exemplo. Para Fernando Souza, as principais marcas e variantes. Sem ao tirar os produtos de onde o consumidor isso, a ruptura desses itens aumenta e o passa, ele não os considera na hora da shopper irá comprar o desodorante em compra. “Para desodorantes, essa solução outra loja”, comenta Cristina Carvalho. é ainda pior, pois, para escolher o produto, Os produtos de maior valor agregado, o consumidor compara perfumes. Além que normalmente adicionam benefícios disso, recomendamos que todos os desoà proteção, devem estar destacados no dorantes sejam expostos juntos, mesmo ponto de venda. “Os shoppers esperam os de maior valor agregado, pois é nesse encontrar esse tipo de produto com fa- local que o consumidor vai procurar aquecilidade, sendo necessário destacá-los le que sempre usa, e, ao encontrar novas e priorizá-los na exposição e no plano- opções, pode experimentá-las. O ideal é grama da gôndola, sempre agrupando deixar os produtos em blocos por marcas

32 |

HPC Essencial

dentro de cada marca os produtos com e depois dividir por versões, sendo as mais benefícios especiais, para o consumidor premium na parte superior da gôndola poder comprar e escolher rapidamente”, e as de menor valor agregado na parte indica Beatriz Macedo. Ao pensar em exposição o varejista deve ter em mente que confinar o produto não

inferior”, acrescenta. Consulte o contato das empresas citadas nesta edição no site www.hpcessencial.com.br


pós-barba

Barbear

34 |

HPC Essencial

perfeito

Saiba como atuam os itens de pós-barba e como o ponto de venda pode aproveitar as oportunidades da categoria texto ludmilla pazian | fotos shutterstock/DIVULGação

A

s fórmulas de pós- com que ela perca a hidratação, além -barba são desenvol- de provocar maior irritação. vidas para higienizar,

Quem explica melhor a função do pro-

hidratar e refrescar. duto é a diretora de marketing de BozzaAcontece que, duran- no, Regiane Bueno: “o pós-barba atua

te o barbear, a pele sofre uma esfolia- primeiramente na higienização, por meio ção que pode causar danos no estrato de ativos umectantes, devolve a hidracórneo da epiderme, a camada mais tação, auxiliando na renovação da pele externa que protege a pele, fazendo e deixando uma sensação refrescante”.


AnuncioHPC_MonsterHigh.ai

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

1

15/05/12

14:35


pós-barba

O consumidor em geral, depois que se acostuma com os produtos de pós-barba, não volta atrás e não corta o uso da categoria

Entre as opções da cesta pós-barba, temos o Nivea For Men Sensitive Bálsamo Pós Barba; o Gel Pós Barba Bozzano – pele sensível; o Gillette Series After Shave Splash – Articice Bold; o Vichy Homme Sensi-Baurme Ca e o Monolith Anti-Sinais Diurno & Noturno. Todas as opções possuem ativos que acalmam a pele e ajudam a evitar irritações.

De acordo com o gerente de marke- higienizam e trazem frescor à pele reting de Gillette, Fernando Souza, o uso cém-barbeada. Já os bálsamos reduzem do produto é indicado para todos os tipos as agressões e irritações do barbear, de pele – porém, altamente recomendado enquanto os géis pós-barba promovem para peles sensíveis, que são mais agredi- uma maior hidratação”, opina Regiane. das naturalmente pelo ritual de barbear.

O uso do produto também é indi-

Regiane Bueno concorda e completa: “em cado para se ter uma barba benfeita alguns casos, se a pele é mais sensível, é e uma pele saudável e sem irritações. benéfico o uso de pós-barba especialmen- “Preferencialmente, o barbear deve te desenvolvido para este tipo de pele, ser feito durante ou logo após o bapois são hipoalergênicos e possuem ativos nho, utilizando-se um creme, espuma que auxiliam a acalmar, oferecendo nutri- ou gel para barbear conforme o tipo ção profunda e prolongada”.

de pele”, ensina Regiane Bueno. Após

36 |

HPC Essencial

De fato, cada tipo de pele necessita o ritual, ainda é recomendado lavar a de um cuidado especial. Por isso, as área com água fria para o fechamento marcas costumam contar com linhas dos poros e finalizar o ciclo com o póscompletas de bálsamos, géis e loções -barba, sendo em forma de gel, loção pós-barba. “As loções perfumadoras, ou bálsamo. Aplica-se primeiramente além de conferir um aroma agradável, nas mãos e depois passa-se suavemente


pós-barba

por toda a área barbeada.

procura os produtos em uma só loja,

Para Fernando Souza, a categoria re- como as mulheres, mas tende a compresenta grandes oportunidades tanto prar mais por impulso quando os itens para o varejista quando para a indústria estão visíveis”, afirma Regina Bueno, porque o uso ainda não faz parte da que completa: visando facilitar ainda rotina da maioria dos homens brasilei- mais o entendimento e organização ros. “E, apesar disso, segundo as nos- dos produtos para barba, é recomensas pesquisas, o consumidor em geral, dável expor inicialmente o mundo de depois que se acostuma com o uso dos lâminas de barbear sempre ao lado dos produtos de pós-barba, não volta atrás produtos que complementam o barbear e não corta o uso da categoria” avalia. (pré e pós-barba). Ainda segundo o profissional, nota-

Dentro de cada marca, deve-se ainda

-se, na atualidade, uma tendência cada separar os produtos em “pós-barba” e vez maior de o consumidor masculino em seguida “pré- barba”. Em pós-barapostar em soluções completas para o ba, recomenda-se separar os fluidos,

Para alavancar

as vendas da um categoria, crie

nte aamlobjaie exclusivo n para produtos masculinos

ritual do barbear. “Por isso, a marca géis e bálsamos das loções líquidas. Em também investe em embalagens pro- pré-barba, o ideal é separar as espumas mocionais que oferecem as três etapas dos géis e dos cremes de barbear. do ciclo completo do barbear perfeito – pré, durante e pós”, revela.

“Neste espaço, produtos de banho, como sabonetes e xampus, devem ficar próximos às espumas e géis de barbear

Desenvolvendo a categoria no varejo

e loções pós-barba, assim como itens de consumo masculinos como desodorantes, géis para cabelo e lâminas de

Para ambos os profissionais, uma barbear”, ensina a diretora de markeboa dica para alavancar as vendas da ting de Bozzano. Para a profissional, é categoria de pós-barba é criar um am- importante que os produtos estejam biente na loja exclusivo para produtos sempre ao alcance dos olhos do cliente. do universo masculino. Assim, o perfil

“Para alavancar as vendas de pós-

do consumidor, que costuma não pe- -barba, o gestor pode praticar o cross dir orientações durante as compras, merchandising, posicionando os creconsegue encontrar em um só lugar mes, espumas, géis, bálsamos e loções diversas soluções na forma de múltiplas próximos a aparelhos de barbear e lâ-

38 |

HPC Essencial

categorias e linhas.

minas, o que também é indicado. Além

Quanto à exposição, a Bozzano re- disso, é importante sempre manter bom comenda que o universo de produtos estoque ativo no ponto de venda, para para o homem esteja reunido de for- que o produto não falte”, avalia. ma a aumentar o tíquete médio de compra. “O homem geralmente não

Consulte o contato das empresas citadas nesta edição no site www.hpcessencial.com.br


especial caspa

saúde capilar

O Brasil é o País da América Latina com maior incidência de caspa. Cerca de 40% dos brasileiros sofrem do problema.* Disponibilizar soluções nesta subcategoria eleva tíquete do PDV * Dados da Sociedade Brasileira de Dermatologia


potencial dos produtos anticaspa

40 |

HPC Essencial

A cesta de compras do brasileiro vem contemplando os itens da subcategoria anticaspa. A boa notícia é que ela proporciona tíquete mais elevado em relação à média da categoria O Brasil é o País da América Latina com maior incidência de caspa, com cerca de 40% dos brasileiros sofrendo do problema. “A caspa é um mal que, além de trazer transtornos relacionados à saúde, como irritações e coceiras no couro cabeludo, interfere no comportamento socioemocional do indivíduo, sendo muitas vezes erroneamente associada à falta de higiene”, comenta a dermatologista Denise Steiner. A caspa é um distúrbio cuja incidência é alta, no entanto suas causas não são 100% esclarecidas. Por esse motivo há preconceito por parte da população, que se envergonha de buscar ajuda. A farmácia deve fornecer informações sobre o assunto e, assim, otimizar a performance de venda dos produtos anticaspa no ponto de venda. Vale lembrar que, de acordo com estudos da Kantar Worldpanel, essa subcategoria mantém significativa presença em residências medianas, com importância de 53% no volume da categoria e 54% em valor. Farmácia, drogaria e perfumaria têm 11,1% de importância em valor e 8,6% em volume (1º Tri’12) na distribuição da linha, porém o principal canal para a categoria é o autosserviço (64,4% em valor e 63,6% em volume), seguido pelo varejo tradicional (14,3% em valor e 16% em volume). A subcategoria conquistou mais de 1,6 milhão de novos lares compradores, com ênfase na Grande São Paulo (2011 versus 2010). O segmento anticaspa vem ganhando destaque na cesta de compras do brasileiro apesar de possuir tíquete mais elevado em relação à média da categoria, (R$ 11,60 xampu comum x R$ 13,30 xampu anticaspa, com gasto médio 2011 x 2010). Os consumidores que vão às lojas em busca de itens anticaspa, geralmente, se dirigem diretamente para o local onde a categoria está localizada, ou seja, ao corredor de cuidados com os cabelos. A marca Head&Shoulders indica, portanto, que os produtos anticaspa sejam dispostos sempre junto aos demais itens da categoria, de preferência abrindo o corredor, já que este segmento tem maior valor agregado que o restante da categoria. Vale lembrar que, para estimular as pessoas a experimentar o sistema completo de tratamento anticaspa, o ideal é que o condicionador seja posicionado ao lado do xampu.


Redobre os cuidados no inverno A temperatura mais baixa favorece o surgimento de problemas do couro cabeludo, já que o frio irrita e inflama a pele mais facilmente texto egle leonardi | fotos shutterstock

A

caspa é uma doença muito piora. “O consumo exagerado de bebidas recorrente no inverno. Ela é alcoólicas e de carboidratos pode até agravar chamada de seborreia ou dermatite o quadro, pois provoca produção aumenseborreica e não é contagiosa, tada de secreção sebácea. Alimentação

como as pessoas, em sua maioria, pensam, balanceada e saudável é a melhor medida inclusive as que são acometidas por ela.

preventiva, alem do cultivo de hábitos

É considerado um mal crônico, fruto de higiene”, explica a dermatologista. O do trabalho excessivo das glândulas se- fumo e a ingestão de pimenta, chocolabáceas do couro cabeludo. Elas têm seu te, amendoim e fritura também podem metabolismo acelerado principalmente favorecer o aparecimento da doença. É pelo frio, pelo estresse e pela ingestão importante salientar que o ritmo de vida de alimentos mais pesados e calóricos. De acelerado causa estresse e cansaço, que acordo com a dermatologista membro da são agravantes para o problema. Sociedade Brasileira de Dermatologia e da

“Pode-se lançar mão de xampus

lógica Ligia Kogos, nesses locais há maior trolar a caspa. Alguns exemplos são os produção de ácidos graxos que irritam a produtos à base de enxofre, sulfacetaA caspa apresenta fases de melhora e de zinco”, finaliza a médica.

| 41

pele e formam um processo inflamatório. mida, piroctone olamina e piritionato

HPC Essencial

Sociedade Brasileira de Cirurgia Dermato- com princípios antifúngicos para con-


como lucrar com a categoria A falta de informação sobre a caspa inibe as pessoas de buscarem ajuda especializada, o que diminui as chances de combater o problema

44 |

HPC Essencial

texto egle leonardi | fotos shutterstock

A

Sociedade Brasileira de Der- ser conseguidos com o uso regular de xampu matologia estima que cerca de e condicionador específicos para esse fim”, 40% da população mundial destaca a especialista, defendendo que, quanto seja acometida pela caspa e mais bem informada sobre a caspa a popu-

o Brasil é o País da América Latina com lação estiver, maiores serão suas chances de maior incidência da doença. “Três fatores principais que podem fa-

prevenir e combater o problema. Sendo assim, é fundamental que os profis-

cilitar a presença da caspa, como susce- sionais da farmácia conheçam bem o problema tibilidade genética, sebo (óleos presentes e, assim, possam sugerir medidas de controle. naturalmente e que servem de alimento “O uso de xampus específicos é essencial e ao fungo causador da caspa) e o fungo uma das substâncias mais eficazes é o piritiopropriamente dito, o malassezia globosa, nato de zinco, capaz de agir diretamente no que se desenvolve nas condições favoráveis”, fungo (malassezia globosa), combatendo-o e comenta a dermatologista Denise Steiner. diminuindo a tendência à inflamação de forma A doença ainda não tem cura, mas pode efetiva”, comenta Denise Steiner. ser controlada com tratamento adequado.

Os benefícios desses produtos destinados ao

“A prevenção e o controle da caspa podem tratamento da caspa vão além de sua utilidade


clínica, já que representam importante negócio para o ponto de venda (PDV). Segundo dados

sugestão de exposição no pdv

da Kantar Worldpanel, o segmento possui

Anticaspa

Linha premium

Linha Performance

Básicos

maior presença em lares medianos de três

Marcas líderes

Marcas líderes

Marcas líderes

Marcas líderes

a quatro pessoas, com importância de 53%

Marcas seguidoras

Marcas seguidoras

Marcas seguidoras

Marcas seguidoras

no volume da categoria e 54% em valor.

Marcas baixo preço

Marcas baixo preço

Marcas baixo preço

Marcas baixo preço

O autosserviço é o principal canal para a categoria (64,4% em valor e 63,6% em volume), seguido pelo varejo tradicional (14,3% em valor e 16% em volume) e farmácia, drogaria e perfumaria com 11,1% de importância em

Creme para tratamento à Creme para pentear à Condicionador à Xampu “Os produtos devem ficar junto com a solução de cuidados com o cabelo, e ao lado dos demais xampus, mas abrindo a exposição da categoria e em um local privilegiado da gôndola. Assim garantimos sua visibilidade no ponto de venda”, explica a diretora Geral da Consultoria Mind Shopper, Alessandra Lima.

valor e 8,6% em volume (1º Tri/12). Analisando 2011 versus 2010 a categoria conquistou com o cabelo, focando mix amplo, incluindo 1.662.500 novos lares compradores, com marcas líderes, seguidoras e baixo preço. Deve destaque para a Grande São Paulo.

garantir sempre a solução completa (xampu,

A análise da Kantar indica ainda que o condicionador, creme para pentear, creme para segmento anticaspa vem ganhando des- tratamento etc.), pois isso alavanca muito a taque na cesta de compras do brasileiro venda média da seção. “Na linha anticaspa é apesar de possuir um tíquete mais elevado importante trabalhar com marcas referência em relação à média da categoria (R$ 11,60 para o shopper, porque este está disposto xampu comum x R$ 13,30 xampu anticaspa, a pagar mais por um produto que garanta gasto médio 2011 x 2010).

resultado efetivo”, afirma Alessandra.

De acordo com a diretora-geral da Consultoria Mind Shopper, Alessandra Lima, a

Cross merchandising

linha anticaspa é uma importante subca-

O ponto natural dos itens anticaspa é na

tegoria da categoria de cuidados com o categoria de cuidados com os cabelos e o cabelo. Com investimento em tecnologia ponto secundário de exposição na seção para a busca de performance e melhores de dermoterapêuticos, que é composta por resultados, além de altos investimentos em produtos que não são medicamentos, mas mídia por parte de grandes players, os pro- tratam com eficácia uma patologia específica. dutos ganharam importância na gôndola

A consultora lembra ainda que o clien-

de xampus. “Como atende um nicho de te busca performance, resultado imediato mercado, esta subcategoria pode gerar para e duradouro. “Ter propriedade para falar o PDV a imagem de loja completa, além de sobre o princípio ativo do produto, forma são produtos de maior desembolso para o esperados ajudará muito na ativação do shopper”, destaca a especialista. privilegiar a categoria macro de cuidados

produto na farmácia”, conclui ela. Consulte o contato das empresas citadas nesta edição no site www.hpcessencial.com.br

| 45

Para gerenciar o segmento, a farmácia deve

HPC Essencial

aumentar o tíquete médio da seção, já que de atuação e resultados que poderão ser


de olho nos produtos anticaspa O frio favorece o surgimento da caspa. Para combatê-la o ideal é conhecer os benefícios dos produtos e de seus princípios ativos texto egle leonardi | fotos shutterstock

P

ara combater a caspa, deve- mula com pH balanceado, sendo que os se lançar mão de produtos xampus possuem seis vezes mais agenantifúngicos tópicos, como tes condicionantes versus xampus sem xampus condicionadores e ingredientes condicionadores.

tônicos capilares que contenham substân-

O sistema completo oferece o xam-

cias como o sulfato de selênio, zinco piridi- pu, condicionador e creme de tratamenne, corticoides, ketoconazol, e octopirox.

to e já começa a funcionar na primei-

O mercado mantém produtos com o ra lavagem, ajudando a remover totalobjetivo de combater a caspa. Entretanto, mente a caspa visível. Ajuda a combaa linha Head&Shoulders tem em sua fór- ter os sinais de ressecamento, além de mula Dermasense, o princípio ativo anti- aliviar a coceira e a irritação. fúngico piritionato de zinco (PTZ) e a tec-

A marca defende que sua linha

nologia Micro D, patenteada por seu fabri- não se parece com um xampu anticascante, a Procter & Gamble.

pa convencional. Sua fórmula deixa os

Assim, enquanto o PTZ age diretamen- cabelos macios e fáceis de pentear e é te sobre o fungo causador da caspa (ma- indicada para o uso diário, mesmo nos lassezia globosa), a tecnologia Micro D me- cabelos tingidos. Head&Shoulders deilhora sua distribuição no couro cabeludo, xa os fios profundamente limpos e o

46 |

HPC Essencial

potencializando a eficácia. Essa tecnolo- couro cabeludo em ótimas condições. gia permite que o ativo PTZ seja proces- A linha detém itens ideais para cada sado de modo único, como micropartícu- tipo de cabelo, e também para cabelas, agindo em profundidade para alcan- los danificados e frágeis. çar melhor desempenho. Head&Shoulders conta com uma fór-

Consulte o contato das empresas citadas nesta edição no site www.hpcessencial.com.br


Algumas coisas são

indispensáveis

para o seu negócio.

C

M

Y

CM

MY

CY

fulll haus ful haus co comun munica icação ção

CMY

K

Uma publicação sob medida

é uma delas.

Com equipes de redação e editoração especializadas nos mercados de saúde, beleza e bem-estar, a Contento desenvolve publicações segmentadas com conteúdo altamente relevante ao seu público-alvo.

www.contento.com.br Tel.: (11) 5082-2200


cabelos | xampus

força

dos fios

Produtos específicos para combater e/ou prevenir a queda dos cabelos devem estar sempre à disposição em farmácias e drogarias, cabendo à dermoconsultora indicar seu uso correto textos camila guesa | fotos shutterstock/divulgação

E

m média, os fios de cabelo que a perda fique entre 50 e 200 fios duram um período de dois por dia; acima disso, passa a ser consia quatro anos e, duran- derada excessiva. te este tempo, crescem

Dados da pesquisa U&A (Usage &

continuamente um centímetro ao mês. Awareness) de 2012, encomendados

48 |

HPC Essencial

Depois disso, o crescimento estagna pela L’Oréal ao Instituto Brasileiro de por até quatro meses e os fios caem, Opinião Pública e Estatística (Ibope), dando lugar a outros e à repetição do apontam que 39% das brasileiras – enciclo. Essa queda e renovação capilar tre 16 e 65 anos – afirmam ter proé, portanto, um processo natural do blemas de queda de cabelo. Entre as organismo, considerado normal desde principais causas da queda excessiva


cabelos | xampus

de dentro para fora Uma opção para quem sofre com a queda de cabelos é o uso de nutriconcentrados, a exemplo do Inneóv Nutri-Care, desenvolvido especialmente para o mercado brasileiro. De acordo com a diretora de Innéov e Vichy, Julia Séve, ele reforça e protege a fibra capilar contra as agressões de dentro para fora. Para isso, associa o ômega-3, óleo de semente de groselha negra e licopeno enriquecido com vitaminas C e U, reforçando a microcirculação e limitando os efeitos dos radicais livres na raiz.

estão: fatores genéticos, pós-parto, população utiliza produtos específicos anemia, dietas pobres em proteínas, para o tratamento desses males. uso de medicamentos ou uso inadequa-

Oferecer, portanto, produtos espe-

do de tinturas e outros procedimentos, cíficos para tratar e/ou amenizar este distúrbios de tireoide etc.

problema, tais como xampus, condicio-

“Além disso, certos tratamentos quí- nadores e cremes de tratamento é uma micos, como permanentes, o uso fre- oportunidade para farmácias e drogarias quente de elásticos de cabelo, o calor do e um foco de orientação em que a dersecador, da chapinha e/ou do modelador moconsultora deve se especializar para de cachos, e até mesmo a exposição ao saber orientar corretamente seu uso. sol, ao vento e à água do mar e da piscina podem provocar a queda excessiva

Buscando soluções

e a consequente perda das madeixas”,

Mas, antes de tudo, é importante es-

pontua a gerente de marketing das clarecer a consumidora, e tranquilizámarcas Pantene e Head&Shoulders, da -la, no sentido de que é possível cuidar Procter & Gamble, Vanessa Silva.

e prevenir a queda capilar. De acordo

Segundo especialistas, a queda de com a diretora de Inneóv e Vichy, da cabelos e as pontas duplas são duas das L’Óréal, Julia Séve, estes itens no gemais frequentes preocupações entre as ral contam com ativos que atuam nas consumidoras brasileiras; público que principais causas da queda. Alguns

50 |

HPC Essencial

está sempre atento com a aparência. A exemplos são os antioxidantes como gerente de Pesquisa & Desenvolvimen- as vitaminas C e E, que irão combater to de Capicilin, Eliana Ruriko Nishida, os efeitos dos radicais livres na raiz; afirma, porém, que apesar de grande o óleo de semente de groselha negra, parte dos brasileiros sofrer com a que- que atua inibindo a enzima envolvida da de cabelo, pouco mais de ¼ desta no processo de queda, e até o ômega


AF_COMERCHAN_205x275.pdf AF_COMERCHAN_205x275.pdf AF_COMERCHAN_205x275.pdf 1 AF_COMERCHAN_205x275.pdf AF_COMERCHAN_205x275.pdf AF_COMERCHAN_205x275.pdf

C C CC C M M MM M Y Y YY Y CMCM CM CMCM MYMY MY MYMY CYCY CY CYCY CMY CMY CMY CMY CMY K K KK K

1 3/7/12 1 3/7/12 3/7/12 12:47 12:47 12:47 PM PMPM 111 3/7/12 3/7/12 3/7/12 12:47 12:47 12:47PM PM PM


cabelos | xampus

Funções distintas Xampus antiqueda – são especialmente formulados para limpar, hidratar e proteger a fibra capilar contra quebra, depositando uma camada protetora que irá hidratar e alisar a cutícula, reduzindo a força necessária para pentear o cabelo. Além disso, reduz a tensão de carga em cada fibra no ato de pentear, impedindo a quebra e, portanto, a queda. Xampus comuns – apenas limpam o cabelo, fornecendo-lhe mínima ou nenhuma proteção. Portanto, quando as usuárias do produto penteiam os cabelos, vão aplicar uma força grande em cada fibra, esticando-o até o ponto que pode quebrar em algum lugar através do eixo, resultando em queda. Fonte: Vanessa Silva - P&G

3, que reforça a microcirculação e o de Lúpulo). Os produtos da linha agem aporte de nutrientes ao bulbo capilar.

removendo partículas de poluição, célu-

Como opção para a consumidora, a las mortas, sebo excessivo e o residual marca da P&G, Pantene, oferece produtos de cosméticos que contribuem para a

52 |

HPC Essencial

da linha Controle de Queda, que conta queda. A Unilever, por sua vez, oferece

Ter cabelo e couro cabeludo saudáveis é uma maneira de prevenir e amenizar a queda

com xampu, condicionador, creme de o Dove Controle de Queda que, segunpentear, máscara fortalecedora intensiva e do a empresa, reduz até 99% da queda tratamento noturno. Já a Head&Shoulders devido à quebra, com o uso regular; e o possui um sistema com xampu, condicio- Seda SOS Queda, com pró-retinol, que nador e creme de tratamento Proteção aumenta a resistência do fio. Contra Queda, além de um produto específico para homens chamado Proteção

Indicações

Contra Queda para Homem.

No geral, todos os produtos são in-

“Ter cabelo e couro cabeludo saudá- dicados para todos os tipos de conveis é uma maneira de prevenir e ameni- sumidores que querem prevenir e/ou zar a queda”, resume Vanessa Silva. Para controlar a queda de cabelos. “Conesta finalidade, a linha Pantene Pro-V traindicações somente se houver hiperControle de Queda, com Amino Pro-V, sensibilidade a qualquer componente por exemplo, que restaura a maciez e das fórmulas”, ressalta Eliana Nishida. recupera a hidratação, ajudando o ca-

No ponto de venda, esses itens de-

belo danificado a ganhar força da raiz vem ser alocados junto às suas categoàs pontas, “oferece benefícios de 97% rias específicas (xampus e pós-xampus), menos queda de cabelos por quebra dos blocados como produtos premium e de fios, em um mês”, promete a empresa. alto valor agregado, preferencialmente Já a Capicilin oferece o Tratamen- no fim da gôndola. to Antiqueda Capicilin com Yoxil B 4, com D-Panteol e Hair Active (Proteína

Consulte o contato das empresas citadas nesta edição no site www.hpcessencial.com.br


pele | fotoprotetores

ULTRARRESISTêNCIA Produtos indicados para esportistas oferecem diferenciais como maior resistência ao suor e à água, além de proteger a pele dos raios solares por mais tempo texto adriana bruno | fotos shutterstock/DIVULGação

É

consenso que o uso de pro- é praticada ao ar livre. “Um protetor tetores ou bloqueadores normal garante proteção imediata UVA/ solares deve fazer parte da UVB logo após a aplicação, é resistente rotina de cuidados com a à água e ao suor pelo período de duas

saúde de todos nós. Cada indivíduo tem horas, dentro e fora d’água. Já as opções suas características individuais físicas e específicas para esportistas oferecem comportamentais, e para atender a todas ampla proteção UVA/UVB, cinco horas as necessidades a indústria oferece um de ultrarresistência à água e ao suor, e leque de variantes de fotoprotetores que um formato de embalagem que facilita se encaixam nesses mais diferentes perfis. a aplicação (formato spray contínuo). Os produtos indicados para praticantes Além de proteger contra o sol, o produto de atividades esportivas são parte desse também previne vários problemas de pele leque. Como principais diferenciais eles que estão relacionados à exposição solar,

54 |

HPC Essencial

apresentam ultrarresistência à água e ao tais como manchas, rugas, ressecamensuor e ainda oferecem ampla proteção to, lesões, alergias, irritações e câncer UVA e UVB por mais tempo do que os da pele”, diz a gerente de produto de demais produtos. Além disso, têm fa- Sundown, Fernanda Pincherle. tor de proteção solar (FPS) mais alto,

Utilizar um bom protetor solar pos-

uma vez que boa parte dos esportes sibilita mais horas sob o sol, o que, para


Tendências e ponto de venda

quem pratica esporte ao ar livre, significa versão Sport representa ainda pouco no um benefício primordial, pois durante os mercado, mas para Coppertone repreexercícios – como caminhada, ciclismo, senta mais de 11% do mix do portfólio corrida, canoagem, entre outros – o corpo (Fonte Nielsen: Verão 11/12). perde água em excesso. “Protetor solar

“Sabemos que essa é uma categoria

está na lista de prioridades dos esportistas que vem crescendo nos últimos anos. O que, além de se preocuparem com sua interesse dos consumidores por produforma física, cuidam também da saúde tos que tragam benefícios extras para sem abrir mão de aproveitar ao máximo o momento da atividade física vem auseu esporte favorito, necessitando de mentando consideravelmente. Trata-se de produtos específicos que os auxiliem um público cujo potencial é significativo. nessa prática”, completa.

Assim, é importante que o varejo fique

Outro diferencial do produto em atento e foque seus investimentos nesse spray contínuo é que ao ser aplicado público também. Ações diferenciadas forma-se uma película fina e uniforme na nos pontos de venda, comunicação direpele. Esses produtos ainda apresentam cionada, portfólio completo são alguns maior fixação. -pertone, Carolina Lapetina, o formato

dos fatores essenciais para isso”, diz. Consulte o contato das empresas citadas nesta edição no site www.hpcessencial.com.br

| 55

Para a gerente de produto da Cop-

HPC Essencial

Novas embalagens e texturas que facilitem a aplicação sem perder suas características de resistência e ultraproteção contra os raios UV são tendências de mercado para esses produtos. A afirmação é da gerente de Anthelios – La Roche Posay, Maíra da Matta. Ainda de acordo com a executiva, os produtos esporte devem ser trabalhados junto aos demais fotoprotetores, no mesmo espaço. “A presença de dermoconsultoras ajuda bastante na hora da compra, pois elas podem orientar os consumidores sobre a melhor escolha. No entanto, muitos consumidores já chegam ao ponto de venda com a receita do dermatologista”, diz. A exposição e a forma como se trabalha a categoria no ponto de venda são fundamentais para que o consumidor encontre o produto e perceba seus diferenciais. “O gerenciador da categoria deve avaliar como os canais de venda são percebidos, a exposição e a disposição na gôndola, bem como o tratamento dado a esta categoria pelo ponto de venda. A partir destes estudos, detecta-se a melhor forma de organização das gôndolas desta categoria de modo a subsidiar a implantação de novas estratégias nos diferentes tipos de ponto de venda, visando otimizar e produzir melhores resultados”, comenta Fernanda Pincherle.

O formato sport pode representar até 11% do mix da indústria


conhecendo melhor 58 |

HPC Essencial

aliado da Retinol – ou seu derivado – é um dos princípios ativos mais utilizados pela indústria cosmética para combater sinais da idade e outras marcas na pele

beleza O ativo mais prescrito, estu-

Suas primeiras aplicações na área der-

dado e tradicional da der- matológica foram no tratamento da acne. matologia para rejuvenes- Com o passar do tempo, observou-se seu cimento cutâneo, segundo uso potencial na redução de rugas, linhas

a farmacêutica especialista em Cosmeto- de expressão, diminuição de manchas e logia da ADCOS, Karoline Pellacani, o re- reparo do fotoenvelhecimento. “Desde a tinol – ou seu derivado ácido retinoico – sua descoberta, várias outras substâncias vem sendo utilizado nos últimos 20 anos surgiram, mas o ácido retinoico mantémpelos dermatologistas de todo o mundo -se como um ótimo recurso da dermato-

texto camila guesa |

com resultados considerados excelentes logia em favor da população para trata-

fotos shutterstock/DIVULGAção

do ponto de vista clínico.

mento de pele”, diz Karoline, da ADCOS.


recomendação Em sua forma pura, é encontrado em dos depois dessa transformação na pele alimentos de origem animal, tais como o e por ter vasta literatura que respalda o leite, ovos, fígado, vegetais folhosos de uso”, pontua Karoline. cor verde-escura, entre outros. Também pode ser encontrado na laranja, mamão,

Aplicação

pêssego e cenoura.

Os retinoides podem ser usados por

Pode ser usado em concentração permitida pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa) de, no máximo, 0,3%, sendo sua principal proposta dirigida a mulheres acima dos 25 anos.

É, portanto, a vitamina A na forma li- via oral, como no caso de tratamento vre e não esterificada (formada através de das formas mais severas da acne, ou por química – reação de formação de um és- via tópica, com peelings, cremes e géis à ter a partir de um ácido e de um álcool), base de retinoides e seus derivados. “O e, de acordo com a médica professora da seu uso deve ser bem indicado, por isso, pós-graduação de dermatologia do Insti- em dúvida, indique ao consumidor que tuto IMS, Alicy Scavello, “combate os si- procure um dermatologista”, recomennais de envelhecimento por meio da re- da a médica do IMS. novação celular e do estímulo à produ-

Mas a Dra. Alicy alerta: “Cada pele

ção de colágeno. É uma substância an- deve ser avaliada individualmente, pois giogênica, ou seja, estimula a vasculariza- há riscos de irritações, como ardência, ção da pele, proporcionando um aspecto eritema (coloração avermelhada / inflamais saudável e viçoso”, afirma. Também mação), xerose (ressecamento anormal) melhora o aspecto de hiperpigmentação e descamação. Também deve ser conpós-inflamatória (manchas) e aumenta a traindicado na gravidez ou quando há a elasticidade cutânea, suavizando rugas e suspeita disso. Para o uso, a dermoconlinhas de expressão.

sultora deve recomendar à consumidora

Os retinoides constituem um dos gru- que esta lave bem o local onde será usapos de fármacos mais promissores na te- do, aplique uma quantidade recomendarapêutica da dermatologia. Tamanha a da pelo fabricante e/ou especialista e use

A linha Wrinkle Correxion da Roc e o Redermic da La Roche Posay possuem o ativo em sua formulação

sua importância para a dermatologia que, protetor solar durante o dia, antes de sair somente nos últimos 15 anos, cerca de ao sol ou mormaço, pois a pele fica mais 2.500 novos retinoides foram sintetiza- sensível à radiação solar. dos pela indústria farmacêutica.

Pode haver descamação e vermelhi-

“Na ação, o retinol se biotransforma na dão, e a concentração ideal para cada mento) e promove benefícios semelhan- gista, de acordo com o tipo de pele. Deve tes ao segundo, porém, sem seus efeitos ser evitada a exposição solar. sibilização da pele, garantindo resulta-

Consulte o contato das empresas citadas nesta edição no site www.hpcessencial.com.br

| 59

colaterais de maior agressividade e sen-

HPC Essencial

pele em ácido retinoico (que é medica- caso deve ser definida pelo dermatolo-


categoria | higiene oral

!

nÃo é brincadeira A higiene oral das crianças deve fazer parte da rotina de cuidados diários desde as primeiras erupções dos dentes. Utilizar produtos indicados para cada fase da vida da criança é fundamental texto adriana bruno | foto leandro kendy

E

scovar os dentes, tomar

A limpeza dos dentes deve começar as-

banho, pentear o cabe- sim que romper o primeiro dente do bebê, lo... Muitas crianças não e nessa fase o adulto deve usar apenas gaze gostam nem um pouco ou fralda umedecida, já que a cavidade budesses momentos e aí en- cal é pequena e manipular a boquinha do

tra em cena a insistência (e a paciência) dos bebê ainda é difícil. A propósito, o próprio pais, afinal de contas, boas condições de hi- Ministério da Saúde, nos cadernos de atengiene colaboram para a manutenção da saú- ção básica, recomenda iniciar o uso de escode infantil. Nos primeiros meses de vida do va assim que iniciar a erupção dos primeiros bebê não há necessidade de realizar qual- molares de leite, entre um ano e dois meses quer tipo de higienização oral, uma vez que a um ano e quatro meses”, esclarece o preo equilíbrio biológico da boca é preservado sidente da Associação Brasileira de Odontopor meio da amamentação materna, que pediatria (ABO), Dr. Paulo César B. Rédua. garante boa imunização e a satisfação das

Segundo o Dr. José Eduardo de OIlivei-

necessidades físicas e emocionais do bebê. ra Lima, se a limpeza for parcial, ou seja, “Qualquer instrumento, material ou subs- se não for possível a remoção de 100% tâncias introduzidos na cavidade bucal do de placa bacteriana, os resultados na prebebê podem levar a algum tipo de conta- venção da cárie dentária não serão satis-

60 |

HPC Essencial

minação, até mesmo instrumentos preconi- fatórios. “Por esse motivo é nessa idade zados, como dedeiras (dedal com cerdas)”, que se deve procurar o odontopediatra orienta o professor da Universidade de São para que se inicie um acompanhamenPaulo (USP) e cirurgião-dentista, especialis- to do bebê, aumentando as chances de ta em odontopediatria da TopDent, Dr. José chegar à idade adulta sem lesões de cáEduardo de Oliveira Lima.

rie dentária”, completa.


categoria | higiene oral

escovando os dentes em casa Importante orientar a cliente no sentido de que o correto é fazer movimentos circulares em cada dente, envolvendo-o e à gengiva; a melhor posição é sentar-se e ficar inclinado por trás da criança com a cabeça encostada no colo. Assim, os pais têm uma visão direta da boca da criança. Fonte: Dr. Paulo César B. Rédua, presidente da Associação Brasileira de Odontologia (ABO)

A fase de cada um

prevenir a cárie dentária, pois a criança apre-

O público infantil pode ser dividido em senta algumas particularidades próprias desduas fases principais: menores e maiores sa fase. São elas: falta de capacidade motora de seis anos, cada um deles com necessi- para a realização de uma correta escovação dades diferentes. “Os cremes destinados ao e uso de fio dental; imaturidade e irresponsapúblico com menos de seis anos não devem bilidade fazendo com que essa necessidade conter flúor, pois nessa fase a criança ainda não seja priorizada e realizada de forma efi-

62 |

HPC Essencial

não sabe expelir corretamente o produto e, ciente no dia a dia”, comenta o Dr. José Lima.

Os cremes destinados ao público com menos de seis anos não devem conter flúor, pois nessa fase a criança ainda não sabe expelir corretamente o produto

após a escovação, acaba ingerindo parte do

O uso do flúor é controverso entre alguns

produto. Como no Brasil consumimos flúor especialistas. O presidente da ABO defende proveniente de outras fontes, como pela a utilização de cremes dentais com o comágua, por exemplo, este excesso pode cau- ponente. “A utilização do creme dental com sar a fluorose, uma doença que basicamen- flúor deve ser iniciada a partir do momento te causa manchas nos dentes. Após os seis em que vai ser utilizada a escova, pelo menos anos, quando a criança já sabe expelir cor- uma vez ao dia, na quantidade semelhante retamente os resíduos da escovação, deve a um grão de arroz de acordo com as orienusar um creme com uma concentração de tações do profissional. O creme dental com flúor correta, já que nessa fase ele é essen- flúor é o principal fator responsável pela recial para combater as cáries”, comenta o dução da cárie em todos os países”, diz. Já diretor-geral de Higiene Infantil e Saúde da para o Dr. José Lima, o flúor deveria ser eviHypermarcas, Diego Luz.

tado por todas as pessoas, crianças e adultos.

Diferentes dos cremes para os adultos, os “Trata-se de uma substância altamente tóxica cremes infantis possuem sabores mais ade- que pode produzir má-formação nos dentes, quados, como tutti-frutti, e também persona- além do risco de causar outros problemas sisgens do universo infantil, o que torna o pro- têmicos no indivíduo. Com uma higiene buduto mais atrativo e incentiva a prática da hi- cal eficiente, que inclua uma boa escovação giene bucal desde cedo. “Já o apelo para cre- e uso de fio dental, qualquer agente químimes adultos tem foco nos benefícios”, expli- co de controle da placa dentária é dispensáca o executivo da Hypermarcas, Diego Luz.

vel na prevenção da cárie. Por isso a neces-

Em casa, a criança deve ser motivada a es- sidade de uma odontologia de acompanhacovar os dentes para que se crie um hábito mento para que sejam corrigidas as deficiêndiário de higiene bucal. “Porém não se deve cias de higiene, tornando possível uma preesperar uma escovação eficiente a fim de se venção efetiva sem correr o risco de efeitos


Agenda

ExpoFarmácia 2012 ARENA DO SABER Especialistas apresentam novas idéias, conceitos e tendências para o setor farmacêutico Inovação e Empreendedorismo Cristiana Arcangeli - CEO - Beauty’in ® - 05/07 Mudanças, Perspectivas e Tendências do Varejo Farmacêutico Rede Onofre de Drogarias - 05/07 Marketing & Vendas com Ética na Área da Saúde – O Poder da Comunicação Dr. Lair Ribeiro - 06/07 Atenção Farmacêutica na Intercambialidade: Genérico ou Referência? Centro Universitário São Camilo - 07/07 Cenário da Saúde no Brasil ANVISA - 05/07 Ativos Dermatológicos – Controle do Sistema Pigmentar Centro de Treinamento e Estudos Botika - 07/07 Oportunidades de Crescimento do Mercado de Suplementos Equilíbrium Consultoria em Saúde e Nutrição - 07/07

CONgRESSOS SimultâNEOS Congresso Brasileiro do Varejo Farmacêutico

E mAiS... miNi CuRSOS iPOg (instituto de Pós-graduação)

lOuNgE COmPRADOR PROJEtO EmPREENDEDOR

O P R I N C I PA L E N C O N T R O D O S E T O R FA R M A C Ê U T I C O DROGARIAS, FARMÁCIAS HOSPITALARES, PÚBLICAS E MAGISTRAIS

Apoio:

Operadora Oficial:

Cia. Aérea Oficial:

Filiada à:

Promoção e Organização:

05 a 07

Julho 2012

das 10h às 20h Sábado: das 10h às 18h

Expo Center Norte - Pavilhão Vermelho - São Paulo

Faça seu credenciamento gratuito pelo site

www.expofarmacia.com.br


categoria | higiene oral

Como a cárie surge A cárie é provocada por um desequilíbrio de um processo fisiológico que ocorre na cavidade bucal quando da ingestão de carboidratos fermentáveis. As bactérias presentes na placa bacteriana dentária metabolizam o carboidrato, tendo como resultado a produção de ácidos. A saliva tem o potencial de reverter esse processo, remineralizando a região acometida. Isso ocorre em todas as refeições, por isso é considerado um processo fisiológico. Fonte: Dr. José Eduardo de Oliveira Lima, cirurgião-dentista especialista em Odontopediatria

colaterais produzidos por agentes químicos. nova para combater a sensibilidade, ou  Dessa forma já estará mantido o equilíbrio oferecer um controle rígido da placa bacbiológico da cavidade bucal”, diz.

teriana, por exemplo; e outra de multibe-

Controvérsias à parte, a indústria disponi- nefícios, para um cuidado completo, com biliza no mercado os cremes dentais infan- eficiência e praticidade. Estas tendências de tis sem flúor, que têm como principal com- produtos focados em sensibilidade ou conponente o Xilitol, um açúcar que a principal trole da placa são válidas para o mercado bactéria causadora da cárie (Streptococus de adultos, visto que as crianças não pos-

mutans) não digere. “O Xilitol age apenas suem essas necessidades”, afirma. no metabolismo bacteriano, enquanto que o flúor age mantendo o equilíbrio do pH da

Ponto de venda

placa bacteriana, no metabolismo bacteria-

Trabalhar o mix corretamente e organizar

no, reduzindo a perda mineral do dente, au- a exposição dos produtos por segmentos e mentando a entrada de mineral e tornando benefícios são ponto de partida para lucrar o esmalte mais resistente ao ataque ácido. com a categoria de cremes dentais infantis. Com isso, mantém o equilíbrio entre a desmi- De acordo com Diego Luz, a categoria Cuineralização e a remineralização do esmalte”, dados Bucais deve estar bem identificada diz o Dr. Paulo Rédua, presidente da ABO.

e exposta dentro do universo de cuidados bucais das lojas, abrindo o corredor com Es-

Mercado e tendências O mercado de cremes é o maior do univer-

covas e Fios, seguidos de Cremes e fechando com Antissépticos. “Em lojas onde existe a área destinada ao

so de Cuidados Bucais, sendo que a participa- universo infantil, o espaço para cuidados bução do segmento infantil é de 5%. “Podemos cais deve situar-se dentro desta área. Exposiconsiderá-lo um mercado estável, já bem de- ção extra de Antissépticos auxilia a categosenvolvido e com boa penetração. Justamen- ria, que tem potencial de crescimento, aste por isso as empresas tentam sempre inovar sim como a exposição de fios e escovas nos tecnicamente para apresentar melhores solu- caixas, para impulsionar a categoria”, indições para o consumidor final”, diz Diego Luz. ca. O executivo reforça que, na loja, o atenAinda segundo o executivo, os merca- dente tem papel fundamental para a condos de creme e escovas estão consolida- cretização da compra e satisfação do cliendos, com marcas fortes atuantes. São ca- te. “Os atendentes devem estar preparados tegorias que necessitam de investimento para indicar o local da loja onde os produtos

64 |

HPC Essencial

constante em pesquisa e desenvolvimento podem ser encontrados e alertar o consumipara identificar tecnologias que tragam be- dor para buscar no rótulo a informação sonefícios para o público da marca.

bre cada público e sua necessidade especí-

“Podemos identificar duas tendências fica”, finaliza o executivo. em Cuidados Bucais: uma de produtos focados, que apresentam uma tecnologia

Consulte o contato das empresas citadas nesta edição no site www.hpcessencial.com.br


LOJA VIRTUAL

CONTENTO Conteúdo essencial para o canal farma

www.lojacontento.com.br

C

M

CM

MY

CY

MY

K

full haus comunicação

Y

Na Loja Virtual da Contento, você encontra os livros e revistas indispensáveis aos profissionais do mercado de saúde e beleza. São guias e dicionários farmacêuticos, revistas para valorizar e otimizar o PDV e mais diversos títulos que você não pode deixar de ter na sua estante!

Acesse e mantenha-se atualizado!

Tel.: (11) 5082-2200


pele | cicatrizes

livre-se das cicatrizes

66 |

HPC Essencial

O processo de cicatrização pode provocar algumas marcas indesejáveis na pele que, com alguns produtos, podem ser amenizadas. Oriente a consumidora para este fim texto camila guesa | fotos shutterstock

A

cicatrização da pele é pontuada pela dermatologista da Sociedaum processo que ocorre de Brasileira de Dermatologia de São Paupara regenerar os tecidos lo (SBD-SP) Ana Paula Gomes Meski, é a cutâneos que sofreram acne, que muitas vezes deixa marcas devido uma lesão, seja ela quei- à manipulação excessiva do paciente ou à

madura, cirurgia, espinhas e cravos, estrias remoção precoce de crostas. “Uma ferida, e/ou acidentes. Trata-se de um processo em geral, cicatriza em até duas semanas, natural do organismo, com a finalidade de mas se a lesão é mais profunda, leva um reparar os danos sofridos na pele, podendo tempo maior na sua resolução, provocando se manifestar de diferentes formas, depen- a cicatriz”, esclarece a especialista. dendo da extensão e profundidade da lesão.

Mas, entre os tipos de cicatrizes que mais

Segundo a gerente de produto da Far- provocam incômodos e traumas, a queloide moquímica, Mariana Corrêa, nem todos os se destaca. “É provocada por uma produtraumas que provocam cicatrizes podem ção desequilibrada de fibroblastos (células ser completamente evitados, mas podem, do tecido conjuntivo cuja função é sintetizar/ sim, ser amenizados.

produzir as proteínas colágeno e elastina)

Um exemplo bem comum de cicatriz, durante o processo de cicatrização que,


3884_AN_Kelo Cote.pdf 1 25/04/2012 16:07:58

100 ml Hidrata a pele formando uma camada semi-oclusiva prova d’água 1 Secagem mais rápida 2 Fácil aplicação 3

15 g Prevenção e tratamento de cicatrizes hipertróficas e quelóides 4 Pode ser usado em pele sensível e em crianças 5 Seca em até 5 minutos 2

Touch free 3

Posologia simples:

Posologia simples:

1 x ao dia

2 x ao dia

2

2

Referências Bibliográficas: 1- Suetake T et al. Effects of silicone gel sheet on the stratum corneum hydration. Br J Plast Surg 2000; 53:503-7. 2- Instrução de uso. 3- Steinstraesser L et al. Self drying silicone spray and hipertrophic scaring in burned skin. Poster presentation at 42nd annual meeting of british burn association, Belfast, 2009. 4- Mustoe TA et al. International Clinical Recommendations on Scar Management. Plast Reconst Surg 2002;110(2):560-71. 5- McNeel J. The use of silicone gel in the control of hypertrophic scarring. Physioth 1990;76:194-7. Produto para saúde (correlato) registrado sob número 80070490001.

Abril/2012 Material destinado exclusivamente a profissionais de saúde prescritores e dispensadores de produtos para saúde


pele | cicatrizes

tipos de cicatrizes • Plana – ideal, geralmente da mesma altura da pele adjacente; • Atrófica – mais baixa que a pele adjacente, podendo ser esbranquiçada; • Hipertrófica – mais alta que a pele adjacente, podendo ser avermelhada; • Queloide – além de ficar mais alta que a pele adjacente, é mais escura que a pele e ultrapassa os limites da incisão. Fonte: Mariana Corrêa – Farmoquímica

quando maior do que o necessário, pro- dora, a dermoconsultora pode sugerir o voca essas mudanças”, esclarece Mariana. uso do gel de silicone ou spray da FarO analista de marketing sênior da Genom- moquímica, que, de acordo com a gema Lab Brasil, Julio Cesar de Sá, complemen- rente de produto da empresa, equilibra a ta: ”São lesões salientes, rosadas, de colo- produção de fibroblastos, previne e trata ração avermelhada ou escura, proliferativa, cicatrizes e queloides. “Sua ação é física, que se projetam além da pele, formadas por com formulação de silicones autossecantecido de cicatrização fibroso, mais comuns tes que formam uma película semioclusiem negros e mestiços”, diz. Entre suas cau- va sem cheiro e sem cor, resultando numa sas, as queimaduras, acne, catapora, perfu- cicatriz mais estética, além de melhorar rações de piercings, pequenas lacerações, o desconforto, o prurido (coceira) e o lesões traumáticas e vacinas se destacam. Para evitar essa alteração, a alimentação

repuxamento da pele”, diz Mariana. Outra opção é o gel cosmético cicatri-

é muito importante no processo de cicatri- zante da Genomma, formulado especialzação. Julio Cesar de Sá, da Genomma, re- mente para melhorar a aparência da pele comenda indicar à consumidora a ingestão com cicatrizes, pois combina ingredientes de uma dieta rica em vitamina K (como bró- que estimulam a regeneração das fibras colis, couve-de-bruxelas) e alimentos fontes de colágeno e promovem a hidratação de proteínas (como a carne), que estimulam do tecido, melhorando o aspecto e a coa circulação e favorecem a coagulação san- loração da pele. guínea. As vitaminas A (encontrada na abó-

No geral, o uso desses produtos deve

bora), C (frutas cítricas, cenoura, espinafre, ser feito entre uma ou duas vezes ao dia, tomate e pimentão), ferro (peixe, fígado e aplicando-se uma fina camada que deve agrião) e zinco (morango, soja, arroz inte- secar em um minuto – caso não seque, é gral) contribuem também para a renovação porque tem produto em excesso. Entre as cutânea e reestruturação do tecido.

precauções, Julio Cesar alerta que este tipo

68 |

HPC Essencial

Em paralelo, o uso de alguns produtos de produto não pode ser usado em peles vendidos em farmácias e drogarias pode que não estejam totalmente cicatrizadas; e, ajudar nessa minimização das cicatrizes, no caso de gestante e lactantes, o uso deve devendo ser usados depois da retirada dos ser feito apenas sob orientação médica. pontos (no caso das cirurgias). Entre as opções disponíveis à consumi-

Consulte o contato das empresas citadas nesta edição no site www.hpcessencial.com.br


marketing 70 |

HPC Essencial

pronto para o dia dos pais Data exige planejamento antecipado no ponto de venda e inspira uma carga emocional que influencia nas compras. Saiba, então, como aproveitar todas as facetas do período e como deixar sua loja pronta para receber os consumidores texto Ludmilla Pazian | foto shutterstock

A

pesar de existirem algu- de produtos relacionados”, analisa a conmas categorias que ven- sultora de trade marketing da Toolbox TM dem bem durante todo – Trade Marketing Know How –, Juliana Peo ano, as datas come- reira. A vice-presidente executiva da Agênmorativas, como o Dia cia Shopper, Juliana Nappo, concorda com

dos Pais, ainda são fortes e determinantes a tese: “datas sazonais como o Dia dos Pais para se obter um bom faturamento anual aquecem todos os setores – e os presenno ponto de venda. “É fundamental ga- tes movimentam a indústria e o varejo de rantir um calendário promocional coerente bens de consumo. Quando avaliamos alcom as datas comemorativas porque elas gumas classes, como cosméticos, as vendas canalizam a atenção dos shoppers para o do Dia das Mães só ficam atrás das vendas momento do evento, reunião de família ou Natal, por exemplo. Esses momentos são troca de presentes, o que facilita a venda excelentes, portanto, para apresentar lan-


marketing Aposte em kits

72 |

HPC Essencial

Uma boa estratégia para promover a venda casada em datas sazonais é a montagem de kits promocionais. Segundo a consultora de trade marketing da Toolbox, Juliana Pereira, esse recurso sempre favorece e alavanca as vendas. “Esta é uma ação que pode ser utilizada para chamar a atenção do shopper e, ao mesmo tempo, para persuadi-lo a comprar, ou seja, fazer a conversão em vendas”, completa.

Preparar o ponto de venda para uma data sazonal exige planejamento antecipado e criatividade para que a ação de fato surta efeito

Porém, segundo alerta a profissional, o problema dos kits é o planejamento de quantidades necessário para a tarefa dar certo. Os produtos não podem faltar nem sobrar demais, o que pode gerar um custo alto de remanuseio para o varejista e, às vezes, para o fabricante parceiro. “Eu recomendo que os kits sejam feitos sempre com produtos best-sellers para evitar esses problemas”, orienta.

çamentos e vender aqueles itens de alta do no ponto de venda. Às vezes, até an-

Outro ponto de atenção, segundo Juliana, é a relevância dos itens que compõem o kit e seu preço final, que deve ser muito compensador. “De modo algum o varejista deve montá-los para desovar produtos encalhados, por exemplo. Isso gera perdas futuras e prejudica a imagem da loja”, informa.

permite criar um nível elevado de colabo- planeje comunicações especiais para es-

margem”. Não preparar o ponto de ven- tes dele”, ensina a consultora da Toolbox. da para eventos como o Dia dos Pais, celebrado em agosto, significa perder oportuni-

Como fazer

dades ou facilidades – ou seja, trata-se de “O varejista deve sempre ter em andamenum grande desperdício. “As datas sazonais to uma – e apenas uma – ação sazonal em permitem ao varejista criar uma conexão sua loja. Para tanto, ele pode montar um imediata na comunicação com os shop- calendário promocional preferencialmenpers, pois há uma familiaridade preexisten- te sem interrupções, que ocorra durante com o tema (a data sazonal), um assun- te todo o ano”, esclarece Juliana Pereira. to em comum preestabelecido”, avalia Ju- Para a consultora, a tática permite que o liana Pereira. “Além disso, essa estratégia gestor reserve espaço no layout do PDV e ração com as principais marcas, formando ses itens, além de garantir uma movimenuma parceria coordenada com os maiores tação promocional em sua loja motivada fornecedores”, esclarece. Preparar o ponto pela estação ou data comemorativa. Sede venda para uma data sazonal, porém, gundo a profissional, o planejamento anexige planejamento antecipado e criativi- tecipado permite a correta preparação, seja dade, para que a ação de fato surta efeito. na compra de brindes, elementos decora“O desafio está em pensar de forma dife- tivos, comunicação específica, treinamenrente e entender que o shopper está ávi- to adicional da força de vendas, ou a busdo por novidades e espera ser surpreendi- ca de parcerias estratégicas. “É muito im-


C

M

Y

M

O dobro de conteúdo para o sucesso do seu negócio

COMBO 12 edições

GUIA DA FARMÁCIA

Y

Y

Acesso ao GUIA DIGITAL

HPC ESSENCIAL

R$

340,00

EM ATÉ 6X*

MY

Suplementos Especiais

A Revista de maior sucesso e credibilidade do varejo farmacêutico se une ao melhor conteúdo especializado em HPC.

Assine já e tenha duas vezes mais conteúdo para gerar muito mais resultados! *no cartão de crédito

Acesse a Loja Virtual da Contento agora mesmo!

www.lojacontento.com.br j Tel.: (11) 5082-2200

Lista de preços de medicamentos

full haus comunicação

K


marketing

Se a loja for diferenciada e estiver pronta antes dos concorrentes, as chances de chamar a atenção certamente são muito maiores portante, por exemplo, antes do Dia das ponto de venda influencia diretamente o Mães ou dos Pais, reforçar o setor de em- shopper na sua decisão de compra. “A balagens para presente, adequando a loja ambientação de lojas, a criação de espaàs necessidades do momento”, avalia a ços que contem uma história, que apreprofissional da Toolbox, que ainda com- sentem um contexto para o qual a oferta pleta: o ideal é planejar a ação com no mí- de produtos faz sentido têm grande imnimo um mês de antecedência. Para Julia- pacto nas vendas”, avalia a consultora da na Nappo, muitas pessoas já começam a Toolbox, enquanto a profissional da Agênpensar nesses presentes antes da hora e, cia Shopper lembra que também é necespor isso, a importância de o varejo se an- sário e positivo trabalhar bem a exposição tecipar. “Se a loja for diferenciada e estiver dos produtos na loja e treinar os vendepronta antes dos concorrentes, as chances dores. Para desenvolver a compra por imde chamar a atenção certamente são mui- pulso nas datas sazonais, a profissional da to maiores”, orienta. Uma boa sugestão Toolbox recomenda, portanto, ficar atené apostar no uso de programas de fide- to no comportamento do shopper e enlidade como plataforma de comunicação tender suas necessidades, atributos fundadireta com os shoppers – o que tem sido mentais para se ter sucesso. “Isso guia e cada vez mais frequente entre os varejis- facilita a decisão do gestor no investimentas que mantêm cadastro de seus clien- to em ações inteligentes no ponto de ven-

74 |

HPC Essencial

tes: “essa é uma importante ferramen- da, que cativam o consumidor e dão a ele ta que pode ser direcionada para as da- a oportunidade de conhecer, experimentas comemorativas de forma mais perso- tar e comprar seu produto, fidelizando-o nalizada ou massificada, por meio dos ta- à loja/marca/produto”, avalia. bloides, revistas, sites de ofertas”. Segundo as especialistas, tudo que acontece no

Consulte o contato das empresas citadas nesta edição no site www.hpcessencial.com.br


Seus cabelos sempre na moda!

F贸rmula Moderna, Perfumada e Atual para Mulheres Fashions.

www.yama.com.br www.yama.com.br -- atendimento@yama.com.br atendimento@yama.com.br -- Fone Fone 11 11 46124612- 9444 9444

anuncio anuncio Fashion Fashion Color Color novo.indd novo.indd 1 1

13/02/2012 13/02/2012 16:01:57 16:01:57



Edição 38