consultoria MILHARES de INSCRIÇÕES Feitas ONLINE É REAL! “Neste” Novo Mercado de Fitness de 2014/15 são feitas – TODOS os meses – Milhares de Inscrições que iniciam Online pelo Facebook. São Vendas REAIS e, apesar de muitos tentarem, APENAS poucas Marcas sabem as Técnicas Mais Assertivas de como se faz Vendas Online. DIOGO VIDIGAL DIRECTOR GERAL FITNESS TRIBE HEALTH CLUBS CONSULTING FREQ. ISCTE – MESTRADO EXECUTIVO DE MARKETING & SALES uito mudou nos últimos meses no mundo Online. Agora existe a possibilidade de identificar públicos alvo como nunca antes foi possível. Como? Excelente pergunta e durante este – pequeno mas denso – artigo serão abordados os principais factores que “fazem acontecer” todas estas Milhares de Vendas Online.
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A Revelação no Facebook Em Portugal e com +18 anos existem: 1) 340.000 pessoas que “Gostam” de Ginásios (168.000 Homens e 170.000 Mulheres). 2) 620.000 pessoas que “Gostam” de Exercício Físico (280.000 Homens e 340.000 Mulheres) 3) 280.000 pessoas que “Gostam” de Corrida e Maratona (154.000 Homens e 122.000 Mulheres) O Que Nunca Foi Possível? Muito recentemente existe disponível (para os mais atentos) a Ferramenta Avançada de Lançar
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Campanhas, APENAS para estes Públicos Alvo, podendo (e devendo) ainda, escolher pessoas de Cidades ou Localidades especificas. Esta possibilidade aumenta GRANDEMENTE a Adesão e a Conversão de Inscrições pois comunica-se diretamente (e especificamente) para quem potencialmente já tem interesse nos Produtos e Serviços que Comercializamos em Ginásios. Esta oportunidade estrondosa, a nível de Marketing & Vendas, tem sido aproveitada pelas Marcas mais Proactivas lideradas pelos Gestores mais atentos e interessados em aumentar os seus Sócios Activos. O Que JÁ Acontece Hoje Durante este ano TODOS os MESES estão a ser feitas (em Portugal) Novas Vendas Online e Angariação de Pessoas para visitarem os Clubes. São 7 Factores Chave que potenciam o maior retorno de Novas Inscrições (que abordaremos já de seguida). Registam-se Online para poste-
riormente terem acesso a uma experiência no Clube e ser proposto as melhores condições de inscrição e, assim, dar vida às MILHARES de Vendas vindas de uma “fonte” que, até há pouco tempo, não estava tão brilhantemente desenhada a ser usada diariamente para Angariar Novas Inscrições para os nossos Clubes.
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Factor Chave – Targeting As marcas que estão a ter mais sucesso conhecem, e dominam, a escolha de Públicos Alvo que têm uma “pré disposição” para comprar os serviços de Ginásios e Health Clubs, ou seja, a nova ferramenta do Facebook permite-nos criar filtros para Pessoas que Gostam ou têm Interesse em: Ginásios, Exercício Físico, Musculação, Zumba, Corrida, Culturismo, Crossfit, Dietas, Perda de Peso, Academia Desportiva, Forma Física, Treino Outdoor, etc. “Só” este factor aumenta – em muito – o retorno (em Inscrições) das Campanhas Lançadas Online.