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i n f o r m a ç ã o

p r o f i s s i o n a l

i m p r e s c i n d í v e l PARCEIRO

primavera 2016

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GINÁSIOS FEMININOS

O QUE FIZERAM DE DIFERENTE AQUELES QUE VINGARAM E COMO SE ESTÃO A ADAPTAR? A alteração estratégica dos ginásios femininos. CROSSFIT

OS DIFERENTES MODELOS

O aparecimento de novas boxes tem sido exponencial, captando cada vez mais adeptos e praticantes. Portugal não é exceção. BARÓMETRO DO MERCADO DO FITNESS

COMO ESTÃO OS GINÁSIOS PORTUGUESES? O estudo da agap integra o maior estudo europeu da indústria do fitness.

A NOSSA ASSOCIAÇÃO

ENTREVISTA A JOÃO PIMENTEL, NOVO PRESIDENTE DA AGAP

Vamos desafiar-vos com uma estratégia nacional de promoção da atividade física em que todos possam contribuir.


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i nf o r ma ç ã o

primavera 2016 número 9

p ro fi s s i o n a l

i m p re s c i n dível

editorial

Editora: Inés Ledo editora@gymfactory.net Diretor: Armando Moreira armando.moreira@apap.pt Equipa AGAP João Pimentel José Luis Costa Fabio Lopes Fernando Gonçalves Sara Faria portugal@gymfactory.net Administração Susana López administración@gymfactory.net Redação Teresa Carmona redacción@gymfactory.net Imprensa e comunicação Carlos Cordeiro prensa@gymfactory.net Design e layout Javier Ojeda redaccion@gymfactory.net Contribuições: Mauro Frota Ivo Gomes Chano Jimenez Armando Moreira Carla Oliveira Hélder Raimundo Pablo Viñaspre Edita: Inés Ledo Ramos Domicilio social: Avda. del Monte, 25-1 Telf.: 911 274 774 info@gymfactory.net 28250 Torrelodones - (Madrid) Espanha Publicidade Tel: +(34) 911 274 774 Impressão: GRAFISTAFF, S.L. ISSN: 2174-6168 Depósito legal: M-675-2005 Proibida a reprodução total ou parcial de textos, desenhos, gráficos e fotos sem autorização prévia do editor. GYM FACTORY não se responsabiliza pelas opiniões expressas pelos autores, nem se identifica necessariamente com as mesmas.

Após um período

mais longo que o habitual, a revista Gym Factory está de regresso. A mesma continuará a ser editada e publicada no âmbito de uma parceria entre a proprietária da marca – Inés Ledo – e a AGAP, em 4 edições por ano (Primavera/Verão/Outono/Inverno). A direção da associação, agora liderada por João Pimentel, segue assim as pisadas do seu antecessor, José Júlio Castro, e mantém a aposta num órgão de informação imprescindível. Gracias, amiga Inés, por seguires investindo em Portugal. Afinal, de Espanha, neste caso, somos apanhados por bons ventos e bons casamentos! De edição para edição, continuamos a aprender com erros que cometemos, mas estamos totalmente convictos que o trabalho é positivo e que a necessidade de manter uma publicação especializada nunca foi tão elevada. Trabalhamos secções fundamentais para a gestão do negócio (Vendas, Marketing, Panorâmicas de mercado, Personal Training, Nutrição, Coaching, etc.) e, continuamente, lançamos outras para atender a novas realidades e acompanhar o ritmo e o pulso da indústria, como por exemplo o Consultório Jurídico, que tem esclarecimentos de leitura obrigatória para os técnicos nesta edição. As boxes e App’s estão na moda e, por isso, não poderíamos deixar de abordar o tema com artigos muito interessantes. Por outro lado, não estando na moda, não é por isso que deixamos de fazer uma análise aos ginásios femininos e aquilo que tiverem de fazer para contornar as dificuldades. Mais dirigido a instrutores, é proposta uma reflexão sobre as principais áreas técnicas a dominar por um PT e artigos especializados sobre a doença de Parkinson e Pilates Clínico, entre vários outros. A AGAP acaba de publicar o Barómetro do Mercado do Fitness e poderá ler, nesta edição, as suas principais conclusões. Estamos com mais empresas, mais clientes e requerem-se mais profissionais. Poderemos abdicar de uma revista e não investir no futuro de cada um de nós? Pessoalmente, é um privilégio desenvolver este trabalho de fortalecer o fitness com uma revista que se foca e que pensa exclusivamente neste sector. O contacto com autores, o debate de ideias e as reflexões que mantenho são o capital de maior importância que levo desta minha participação, a par do respeito e consideração que todos estes autores que merecem. Cada um deles dedica parte do seu tempo aos leitores da Gym Factory, seja numa lógica de aprendizagem ou de partilha. Muito obrigado a todos! Aproveito para voltar a desafiar todos aqueles que queiram participar com artigos. Uma revista tem o valor dos seus conteúdos! Aguardo pelos vossos comentários, críticas e sugestões de temas ou autores para as próximas edições.

Armando Moreira Diretor

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resumo 3 6

 otícias N Barómetro do mercado do fitness 8 A nossa associação 12 Consultoria 16 A voz do associado 18 Crossfit 20 Gestão 22 Panorâmica de mercado 28 Ginasios Femininos 30 Calendário de atividades 31 Especialistas 32 Directório de empresas 12 g y m f a c t o r y 9

p r i m ave r a 2016

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Consultoria

NOVAS FORMAS DE CONSUMIR FITNESS Há alguns anos irrompeu em força o modelo de centros de Low Cost.

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A voz do associado FASCÍNIO HEALTH CLUB Um ciclo de 2 anos de sucesso.

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Gestão

A PERCEÇÃO DE VALOR Quanto está disposto a pagar para ser cliente de um ginásio?

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Panorâmica de mercado

ESTRUTURAS DE TREINO FUNCIONAL O Mercado do fitness reinventa-se com regularidade para continuar a atrair e manter a sua base de clientes.


notícias A NOVA E REVOLUCIONÁRIA FH10

n A incorporação de um novo sistema de travão magnético e o computador instalado no guiador são os destaques desta bicicleta. O sistema de travão magnético resulta numa pedalada mais suave, progressiva e silenciosa, melhorando as sensações do cliente. A consola do computador fornece dados instantâneos que, usados corretamente, serão uma ferramenta importante para o instrutor lecionar, avaliando objetivamente o progresso do usuário. Travão magnético: sistema de travão revolucionário O sistema de travão magnético incorporado na FH10 é composto na parte principal por dois ímãs poderosos colocadas em oposição, responsáveis pela criação de um campo magnético que gira a roda de inércia, atuan-

do como um material condutor num circuito fechado. A partir do instante em que a roda de inércia gira, uma corrente elétrica é gerada em oposição, de modo que reduz a sua velocidade. Ao evitar qualquer contacto direto sem atrito entre os componentes do sistema de travagem, a manutenção é minimizada. Movendo a alavanca de resistência para cima, a superfície dos imãs é maior sobre a roda de inercia por isso, o fluxo magnético aumenta e, por sua vez, a resistência. Movendo a alavanca para baixo, o fluxo magnético diminui ao mesmo tempo que a resistência. Outra forma de aumentar a resistência sem mover a alavanca será aumentar a cadência que, por sua vez, irá gerar um maior fluxo magnético dificultando o pedalar. www.fyhfitness.com

PROGRESSO E EVOLUÇÃO COYGARSPORT S.L.

n Os novos equipamentos cardiovasculares COYGARSPORT têm as mais recentes tecnologias e métodos de ajuste, proporcionando maior conforto e estabilidade durante o treino. São resistentes, com um desenho ergonómico para um uso fácil. Máquinas de fitness versáteis e superdesenvolvidas - COYGAR nunca sus-

pende o investimento em inovação e acaba de lançar as máquinas mistas. No campo das ESTRUTURAS a empresa cresceu substancialmente, fazendo com que a sua marca hoje seja sinónimo de qualidade e robustez. Esperamos vê-lo(a) na próxima Feira de Fitness de Madrid! www.coygarsport.com

PRECOR E SPINNING lançam a nova linha de bicicletas de ciclismo indoor.

n A Spinner® Rally da Precor é a resposta ideal para os operadores que desejam melhorar a experiência do ciclismo indoor, aproveitando as inovações do setor, a formação e o serviço. Como todas as bicicletas da linha Spinner®, a Spinner® Rally agrega valor ao seu ginásio, oferecendo o nível de prestações em que a Precor e a Spinning se destacam relativamente a adaptação, conforto e fiabilidade. A Spinner® Rally, com uma estética atrativa e uma larga durabilidade, apresenta uma nova roda de inércia que oferece uma sensação de corrida mais realista, um quadro totalmente em alumínio e regulações precisas, além das opções de transmissão em cadeia ou pela correia Poly-V, uma consola de tecnologia de ponta que poderá ser emparelhada automaticamente com qualquer monitor de frequência cardíaca compatível com ANT+™. www.precor.com/spinning

Lançamento da nova MULTIFUNCTION TRAINER

n A FFITTECH lançou recentemente a nova máquina de treino funcional, a MULTIFUNCTION TRAINER - FS86. É uma máquina multifuncional de alta qualidade, com acabamentos em alumínio e guias em aço inox com um design bastante atrativo e inovador. Foi concebida a pensar no treino personalizado e de modo a que consiga rentabilizar ao máximo o trabalho dos Personal Trainers do seu clube. Com um preço de lançamento no mercado nacional muito competitivo, esta máquina é uma mais-valia para o seu ginásio. www.ffittech.com

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barómetro do mercado do fitness

COMO ESTÃO OS GINÁSIOS PORTUGUESES?

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estudo da AGAP integra o maior estudo europeu da indústria do fitness – European Health and Fitness Market Report 2016 – a realizar pela Deloitte para a EuropeActive. A apresentação deste estudo europeu será feita no 3º European Health & Fitness Forum, em Colónia, no âmbito da FIBO. Uma publicação que compila a performance do sector de 18 países europeus. O estudo em Portugal foi conduzido por uma empresa independente e especializada em estudos de mercado e levado a cabo no início do ano através de telefone e plataforma online. O número total de instalações a participar neste estudo

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O BARÓMETRO DO MERCADO DE FITNESS fornece aos operadores do mercado uma perspetiva única sobre a evolução do sector de 2014 para 2015. Esta informação é crucial para a perceção das reais taxas de participação, para comparar tendências e para que o mercado disponha de ferramentas de benchmarking atualizadas.

foi de 314, com 262 respostas. coisas, mas no final são os númeEstas empresas representavam ros que contam. É como num 361 ginásios em 2015, o que se jogo de futebol… podemos traduz num crescimento de 5% falar do árbitro, do domínio de face ao ano anterior. jogo ou das bolas ao poste… É muito difícil fazer projeções mas o que fica para a história é o nacionais sobre 100% da reali- resultado final. O mercado do dade do fitness em Portugal. fitness cresceu 13% em 2015, Ateste-se: o IPDJ não tem inforapós 2 mação sobre o número de ginásios oficialmente abertos em BARÓMETRO Portugal, o INE refere a existência de 950 instalações, o AGAP INTEGRA O Banco de Portugal, por MAIOR ESTUDO seu lado, menciona EUROPEU DA 1.900. Portanto, mais que cenários e projeções, na INDÚSTRIA DO FITNESS: AGAP gostamos de EUROPEAN HEALTH medir os dados que receAND FITNESS MARKET bemos e é essa a informação que temos como sólida. REPORT 2016. Num ano passam muitas


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anos onde atingimos valores de 24% (2013) e 19% (2014). Esses foram anos atípicos como sabemos, fruto da grave crise que assolou toda a atividade económica em Portugal nos anos anteriores e, dessa forma, sempre mencionámos que o setor não cresceu mas, sim, recuperou. Podemos, agora, afirmar com alguma segurança que estamos efetivamente a crescer e a aproximarnos da média europeia. Pela primeira vez, tivemos também a necessidade de “partir” a análise global em dois. O motivo prende-se com o facto de existir um conjunto restrito de operadores que, pelo seu excessivo peso na amostra, influenciaria de sobremaneira o resultado final. É claro que, analisando os dois grupos (clubes independentes e cadeias de ginásios) percebemos que existem duas velocidades:

custa de uma redução da margem do negócio, isto é, com promoções ou preço médio inferior. Especificamente nesta matéria estará o ponto mais dramático de toda a análise do Barómetro: 55% dos ginásios independentes não cresceram na faturação, sendo que 22% inclusive viu o seu volume cair. Devem estar a soar os alarmes nestas organizações. Não basta manter ou replicar. Os novos desafios impõem mudanças e transformações, independentemente da causa – seja por que abrem novos ginásios (oferta) ou por que o perfil do consumidor mudou (procura). Podemos ainda confirmar a perceção sobre o nível de implementação do serviço de Nutrição nos singulares - aproximadamente 70% - e a enorme oportunidade que o serviço de treino personalizada ainda oferece – 29% da amostra não dispõe e para 40% representa menos de 2% das receitas. As cadeias de ginásios apresentam um balanço francamente mais positivo: 72% reportam crescimento de live members, 67% de faturação e, curiosamente, um preço médio mais alto. Há aqui ainda uma segunda nota importante que se prende com o perfil da instalação, ie, 40% dos inquiridos têm um volume mensal de faturação superior a 50 mil euros, ao contrário dos singulares (14%). Por fim, existem 2 sub-análises que procuram retratar o espectro do mercado: segmento de preço baixo (low cost – 25% da amostra) e segmento de preço alto (premium – 6% da

CRESCIMENTO NO NÚMERO DE INSTALAÇÕES

• Os ginásios singulares reportam uma taxa de crescimento de 9%, mas este aumento incide nas instalações acima dos 500 m2. • As cadeias mostram um crescimento brutal (39%) mas devemos considerar que este aumento é, acima de tudo, fruto da abertura de novos centros. Dizemos que os orçamentos se gerem pelo nível de receitas e não pelo número de clientes e neste Estudo voltamos a comprovar que há dessincronização entre a variação de clientes e faturação. A constatação óbvia leva-nos a considerar que a adesão de novos membros se faz à

amostra). No primeiro caso entendemos filtrar por um preço médio abaixo dos 29,90 enquanto no segundo acima dos 55 euros. Atente que os rácios de captação, retenção ou staff por centro são totalmente diferentes mas de acordo com a perceção que temos para cada um dos segmentos – low cost conseguem atrair muitos clientes mas os centros premium conseguem mantê-los mais tempo. Todas estas informações estão disponíveis para consulta mais detalhada. Poderá consultar o Preço Médio por Distrito, variações de clientes e faturação em função do tipo de clube, entradas e saídas, taxas de retenção, dimensão e atividades oferecidas pelos clubes, entre outros. Caso tenha participado no BARÒMETRO, entre em contacto com a AGAP e solicite uma cópia.

13%

CRESCIMENTO NO NÚMERO DE CLIENTES ATIVOS

Armando Moreira

Coordenador do estudo

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a nossa associação

Entrevista ao novo Presidente da 8

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Nesta nova jornada como presidente da AGAP, qual a sua opinião em ter uma publicação como um meio oficial de comunicação com o mercado do Fitness? O Mercado do Fitness Português dispõe de um elemento de comunicação privilegiado, a revista Gym Factory, hoje uma realidade, que se afirmou com os oito números já distribuídos em Portugal. Este meio de comunicação oficial da AGAP, fruto da incondicional disponibilidade da LEDO Sports & Events, na pessoa da sua diretora, Inés Ledo e da vontade da anterior Direção, consubstanciada nas pessoas do seu presidente, José Júlio Castro e do seu vice-presidente, Armando Moreira, este último responsável pelo excelente nível de qualidade editorial da Gym Factory, tem tido um papel de relevo na comunicação da AGAP com os seus associados e com o mercado do Fitness de uma forma geral, através da garantia de uma distribuição gratuita e efetiva. É comum, hoje, entrarmos num clube de fitness e encontrarmos a Gym Factory entre as revistas à disposição dos seus associados, o que é muito gratificante e demonstrativo do interesse e valor percebido da mesma.


Qual é o projeto AGAP para 2016? Em primeiro lugar pergunto-me: “Onde queremos estar?”. Tendo como Visão – “Ser o ponto de convergência da prática do exercício físico em Portugal” e como Missão – “Apoiar, com transparência, todos os associados, promover a prática do exercício físico e garantir a qualidade do serviço prestado ao consumidor” diria que, com uma realidade preocupante, quanto aos baixos rácios da população portuguesa que pratica atividade física acompanhada, de 7%, segundo os dados do último Barómetro do mercado português, comparados com os 18% dos nossos vizinhos espanhóis, um dos objetivos, desta equipa, passa por criar condições que promovam a prática do exercício físico na população inativa, quero dizer, “tirar as pessoas do sofá”, adotando hábitos de vida saudáveis. Tendo em conta que a prática de exercício físico tem implicações diretas e incontornáveis na qualidade de vida da população, na melhoria dos seus índices de produtividade, na diminuição do absentismo, na prevenção de doenças, nomeadamente no flagelo da diabetes tipo II, com os tremendos custos diretos no SNS, entende-

mos dever continuar a alertar as autoridades para esta realidade. Nesse sentido proporemos medidas do foro fiscal, com a eleição, em sede de IRS/e-fatura, das faturas dos ginásios, por forma a dar às pessoas vantagens diretas, claramente percebidas, que as motivem a aderirem à prática do exercício físico acompanhado. No âmbito das empresas, entendemos promover um plano de vantagens fiscais, em sede de IRC, para aquelas que apoiem, incentivem e patrocinem os seus colaboradores na prática de atividade física acompanhada. O mesmo, também, para as do nosso setor, por elas próprias promoverem e oferecerem melhores condições de saúde e bem-estar, com a adoção de estilos de vida saudáveis aos seus sócios. O desafio abraçado pelos atuais Corpos Sociais para o presente ano é ambicioso, tendo como ponto de partida a conclusão do Projeto Integrador iniciado pela equipa antecessora. Com isto pretende-se um crescimento da AGAP, com a abertura dos Estatutos à entrada de novos associados. Entendemos que um setor mais informado e unificado será sinónimo de um setor mais eficiente, com maior representativi-

dade, logo com capacidade para melhor se fazer ouvir. Pretendemos promover, junto da Tutela, ações de esclarecimento sobre a legislação que regula o setor, bem como garantir a sua informação atempada. Entendemos, também, fazer sentido propor que os dois principais eventos do mercado português do fitness, o “Encontro Nacional”, da AGAP e o “Portugal Fit”, da Manz, tivessem uma realização integrada e simultânea, dando corpo a um mega evento de dimensão europeia. Vamos continuar a apoiar os associados nesta luta contra a distorção de concorrência. Pela primeira vez, já em Abril de 2016, foi a própria ASAE a pedir à AGAP a denúncia dos locais à margem da Lei que os nossos associados tenham identificados. Até hoje podemos ter perdido muitas batalhas mas esperamos, no final, vencer a guerra. Consideraria interessante a existência de consórcio de empresários em Portugal e Portugal? Num contexto de mercado ibérico, encetámos um processo de criação de uma “Confederação Ibérica”, desafiando, para isso, a nossa congénere FNEID-FEDERACIÓN NACIONAL DE EMPRESARIOS Y INSTALACIONES 9 g y m facto r y

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a nossa associação

José Luis Costa, novo Vice-presidente da AGAP - João Pimentel, novo Presidente da AGAP. DEPORTIVAS e a FVAS-FUNDACIÓN VIDA ACTIVA Y SAUDABLE. Pretendemos, com esta aproximação, partilhar experiências que promovam “Mais Pessoas, Mais Ativas, Mais Frequentemente, Praticando Exercício Físico Acompanhado” junto de todos os intervenientes do mercado do fitness ibérico. Como liga este cargo com a sua experiência profissional? Trabalhei vários anos na gestão de operações comerciais e de serviço a clientes, na gestão de manutenção e de novos projetos, e na coordenação de equipas comerciais, tendo desenvolvido competências na liderança de equipas. Como empresário, em diferentes ramos de negócios, dediquei-me à importação e distribuição de equipamentos. Durante seis anos assumi funções de direção na Área de Lazer da Sonae Turismo, tendo nomeadamente sido Diretor Geral do Negócio de Entretenimento Familiar. Anteriormente, no mesmo Grupo, estive ligado à Modelo Continente. 10 g y m f a c t o r y 9

Desde 2003 que sou Managing Partner da Fitness Interests, assegurando as funções de Direção Geral / Gestão Operacional do Negócio da Kangaroo Health Clubs. Em 7 de Janeiro de 2016 tomei posse como Presidente da direção da AGAP, numa lista que inclui pequenos, médios e grandes ginásios, do continente e ilhas. Finalmente, o que gostaria de dizer aos leitores da Gym Factory? O sector do fitness ganha diariamente novos ginásios, novos profissionais e mais clientes. Somos um sector que desperta cada vez mais atenção e interesse pelos media e pela comunidade médica face aos desafios que as sociedades colocam, nomeadamente, o envelhecimento, o combate da inatividade física e da obesidade. Em Portugal, segundo a nossa estimativa face aos últimos resultados do barómetro, estaremos ligeiramente acima dos 700 mil praticantes. Será que podemos

ambicionar um milhão de membros em 2020? Parece realista um crescimento anual de 100 mil novos clientes nas nossas instalações? Na AGAP acreditamos que sim e temos motivos para estar orgulhosos da recuperação e do crescimento alcançado, após este inicio de década bem complicado. Cada um de nós será parte desse caminho, um caminho ambicioso, nem sempre fácil e com obstáculos permanentes. Sendo a AGAP uma associação que hoje congrega diferentes stakeholders – instalações de fitness, profissionais e fornecedores – vimos desafiarvos com uma estratégia nacional de promoção da atividade física em que todos possam contribuir. Estratégia essa que desejamos venha a ter o apoio da Tutela, do Conselho Nacional de Desporto e onde a Gym Factory terá um papel fundamental para chegar a todos estes públicos. Contem connosco, preocupamo-nos convosco.


c o n s u l t o r i a

Novas formas de consumir

FITNESS HÁ ALGUNS ANOS irrompeu em força o modelo de centros de Low Cost. Hoje é um modelo bem presente, que continua a crescer e, todos os dados indicam, com amplo espaço para se desenvolver, se levarmos em consideração o grau de penetração que tem em Espanha ou Portugal em relação a outros países onde o modelo está presente há mais tempo.

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entrada de centros low cost mudou a forma como entendemos o fitness, mudou o referencial que o cliente tinha sobre o custo de frequentar um ginásio e atraiu novos consumidores para estes clubes. Agora começa-se a falar sobre um novo fenómeno na Península Ibérica mas que já leva alguns anos nos EUA e no Reino Unido com muito sucesso. Falamos do modelo chamado de “Boutique” porque se trata de pequenos centros, geralmente menos de 500 metros quadrados, especializados numa atividade ou num método de treino, muitas vezes criados pelos próprios e num ambiente cuidado e de qualidade. O relatório da IHRSA 2015 “Forecasting the Industry” sobre o futuro do setor, já anunciava

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que tais centros iriam crescer fortemente nos próximos anos, acima de qualquer outro modelo de clube, tanto nos EUA como em toda a Europa. A entrada destes modelos será positiva para o setor pois vem compensar a estratégia de preços baixos de centros low cost. Os centros boutique são mais caros em comparação com a média do setor e baseiam a sua proposta de valor na “experiência do cliente”. A “experiência do cliente” é um dos conceitos que mais vamos ouvir na nossa indústria nos próximos anos e, na minha opinião, isso é muito positivo. Estes centros vêm demonstrar que não só importa o preço e que se a experiência do cliente é boa, ele estará disposto a pagar por ela. Quando falamos de “experiência do cliente” queremos


dizer tudo o que acontece a partir do momento em que o cliente contacta o clube (através da web, e-mail, telefone ou in situ) até que vai para casa depois de treinar. Os centros boutique cuidam e controlam todas as fases desta experiência para garantir que o cliente está a viver a experiência que eles definiram. Parar de colocar todo o foco sobre o preço e colocá-lo novamente na experiência, no que oferecemos e como o oferecemos, é algo muito positivo para o setor e vai ajudar ao aparecimento de novas propostas de valor que ajudam a impulsionar

a imagem dos centros de fitness e atrair ainda mais pessoas. Outra característica deste modelo dos centros boutique é não costumarem trabalhar com o conceito de Membros, mas com o chamado “pay per use” ou “pay as you go”, ou seja, o cliente só paga quando treina. Ele tem a opção de comprar uma única sessão, ou várias com um prazo de validade limitado, mas não se torna membro através do pagamento de uma mensalidade fixa.

Esta nova forma de consumir fitness está muito em linha com o novo consumidor, que não quer se comprometer a longo prazo e procura a flexibilidade de escolher livremente entre as diferentes opções oferecidas pelo mercado. Esta forma de consumo proporciona ao cliente a liberdade máxima, o que lhe permite escolher entre diferentes centros, diferentes atividades e diferentes instrutores de acordo com o que lhe apetecer nesse dia. Quando falamos com consumidores que já são clientes

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c o n s u l t o r i a os centros boutique, tornar-se-á um modelo mais comum de consumo de pay-per-use e os desses modelos de negócios atuais clubes de fitness não noutros países, dão grande devem perder este comboio. Na verdade, se analisarmos importância a esta liberdade de escolha, pois têm a sensação de algumas das plataformas que que controlam o seu tempo e providenciam a venda de entraconsumo, além de poder ir a das ou subscrições para ginácentros especializados numa sios, vemos que todas estão a única atividade. O comentário é apostar em força sobre esse tipo que podem ir para ao melhor de consumo flexível. Tanto Gym centro de Yoga num dia, noutro Advisor, como So Much More ir ao melhor centro de indoor ou Travel&Fit estão a colocar o cycling e outro ao melhor fit foco sobre os pagamentos de utilização, tentando assim chegar a Uma pergunta-chave é: como um cliente mais gerir no mesmo ginásio o dinâmico que não está disposto a modelo de pagamento por comprometer-se a mensalidades com pagamento qualquer clube em por visita? Existem alguns exclusividade, mas centros que combinam bem os não renuncia à sua dois sistemas pois cada um saúde e à prática aponta para um perfil de desportiva. Os atuais gináconsumidor diferente. Não sios têm duas sabemos se a longo prazo algum opções perante deles se acabará por impor ou se esta nova forma de ambos seguirão a funcionar, mas consumo. Podem o que está claro é que o novo vê-la como uma consumidor está a gerar novas ameaça e focar-se no modelo como a exigências nas empresas. única alternativa, o que fará com que boxing, dependendo daquilo deixem de ser uma opção atrativa para muitos consumidores no que o corpo “peça” nesse dia. Os clubes de fitness tradicio- futuro. Outra opção é vê-la como nais baseiam a maior parte do seu volume de negócios na uma oportunidade para atingir cobrança de mensalidades, per- outros clientes que não estão mitindo-lhes ter alguma estabili- dispostos a aceitar a rigidez de dade na receita. Este modelo é muito positivo para estes clubes porque os seus custos fixos são muito elevados e, portanto, ter parte do rendimento fixo, reduz o risco no negócio. No entanto, esses clubes devem procurar maneiras de oferecer aos clientes um formato de perfil de utilização mais flexível, sem abandonar o modelo atual. À medida que venham a crescer 14 g y m f a c t o r y 9

uma taxa mensal fixa. São clientes que querem que as empresas se adaptem à sua vida e às suas necessidades, em todos os momentos, e não o contrário. São pessoas que procuram a “compra inteligente” e não estão dispostos a pagar por serviços que não usa. Em suma, são os clientes do futuro. Uma pergunta-chave é: como gerir no mesmo ginásio o modelo de pagamento por mensalidades com pagamento por visita? Existem alguns centros que combinam bem os dois sistemas pois cada um aponta para um perfil de consumidor diferente. Não sabemos se a longo prazo algum deles se acabará por impor ou se ambos seguirão a funcionar, mas o que está claro é que o novo consumidor está a gerar novas exigências nas empresas. Tudo está a mudar e para nos adaptarmos a todos estas transformações, temos que abrir a mente e aceitar que vamos perder parte do poder e que o mesmo vai para as mãos dos consumidores que, num mercado com excesso de oferta, poderá escolher onde e com quem vai fazer desporto todos os dias.

Pablo López de Viñaspre Gerente da Wellness & Sport Consulting (W.S.C.) Director da Fitness Management School (FMS)


a voz do associado

FASCÍNIO HEALTH CLUB um ciclo de 2 anos de sucesso DESDE A CRIAÇÃO DO PROJETO, o contacto com a AGAP sempre foi de extrema importância. Na altura em 2004 recordo a AGAP ainda sediada no Norte e ter a contactado para pedir alguns esclarecimentos. Recordo a CMS de Sesimbra ter pedido pela licença de construção para o imóvel um valor absurdo e a AGAP logo na primeira hora mostrou disponibilidade em ajudar, mesmo não sendo ainda sócio. Tem sido muito importante nestes anos a nossa proximidade com esta associação para nos manter a par das ultimas notícias sobre legislação, vantagens e descontos em vários serviços e para descobrir novos parceiros de negócio.

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Fascínio Health Club é um ginásio tradicional em Sesimbra com Cardiofitness, Aulas de grupo, Piscina, SPA, etc... como muitos outros criados em Portugal antes da chamada “crise”. Conta com 1500 m2 de instalações numa área de 3300 m2 com 18 colaboradores. Está em funcionamento desde Dezembro de 2005, fundado por Hélder Raimundo e é associado AGAP desde 2007, com o número 144! O Fascinio nasceu com a missão de apresentar como um Heal-

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th Club para toda a família no qual a equipa trabalha com o objetivo da qualidade para a realização de emoções e bem-estar dos utentes. Encontra-se numa zona privilegiada com vista para o mar e Serra de Sintra, dispondo de salas e estúdios temáticos, como forma de diferenciação. Em 2005 não havia nenhuma instalação com qualidade e piscina no concelho de Sesimbra, aliado ao gosto pessoal na área de ginásios, decidi investir e apostar nesta zona. Em 2011, depois do aumento do IVA fomos baixando as nossas

receitas de forma contínua ao ponto que nos vimos obrigados a fechar serviços que sempre tínhamos oferecido aos nossos sócios. Começamos por anular o Jacuzzi, Banho turco, Sauna e até fechamos a Piscina… estávamos a vernos sem saída pois com menos serviço, tínhamos cada vez menos procura e, consequentemente, menos capacidade financeira para fazer face às despesas mais básicas. Aí decidi reagir, analisei as opções que o mercado hoje oferece e escolhi uma empresa de


Consultoria sem custos fixos para o Ginásio (pois na altura não podíamos assumir qualquer despesa fixa) que me colocasse comerciais no meu Ginásio para angariar sócios e que nos preparasse para enfrentar o futuro com independência e com sucesso. Elaborámos em conjunto um plano para 2 anos que estão mesmo agora a acabar, tendo sido uma viagem incrível de sucessos, aprendizagem, preparação, coaching pessoal e de todos os elementos da equipa. Enfim, uma verdadeira parceria estratégica. Começámos, antes do Verão de 2014, um plano de Retenção de sócios e um plano de Angariação. Os novos consultores começaram de imediato as vendas e toda a restante equipa foi formada e treinada para saber reagir à “multidão” e para implementar o plano de retenção. As mudanças, na sua maioria comportamentais, englobaram todos os sectores e equipas. Chegámos a Agosto com mais do dobro das receitas que tínhamos, reabrindo os serviços que tínhamos fechado, o que provocou ainda mais regressos, mais procura, mais sucesso.

Esse primeiro ano foi um ano intenso de implementações, adaptações constantes e de melhorias financeiras galopantes, o segundo da consolidação de toda a aprendizagem, de todos os processos de Gestão, Retenção e Vendas, com resultados brilhantes e foi aí que nos sentimos verdadeiramente preparados para, ao fechar o ciclo da parceria, seguirmos de forma autónoma o caminho de grande sucesso dos últimos dois anos. Estamos constantemente atentos às necessidades do mercado e adotamos ainda várias alterações a nível da própria instalação: alteração da piscina de 19m para 10m, baixando muito os custos associados a instalação, estamos a avançar com obras para alteração da nossa sala de exercício ganhando mais 80 m2 e um dos nossos estúdios irá passar de 90m2 para 240m2. Também iremos apostar numa zona de treino funcional/box. Desde a criação do projeto, o contacto com a AGAP sempre foi de extrema importância. Na altura em 2004 recordo a AGAP ainda sediada no Norte e ter a

contactado para pedir alguns esclarecimentos. Recordo a CMS de Sesimbra ter pedido pela licença de construção para o imóvel um valor absurdo e a AGAP logo na primeira hora mostrou disponibilidade em ajudar, mesmo não sendo ainda sócio. Tem sido muito importante nestes anos a nossa proximidade com esta associação para nos manter a par das ultimas notícias sobre legislação, vantagens e descontos em vários serviços e para descobrir novos parceiros de negócio. O Fascínio, hoje, está mais forte, mais preparado, com a qualidade de sempre para servir os seus sócios mais exigentes. Foi o renascer da paixão pelo fitness, saúde e bem-estar em Sesimbra.

Hélder Raimundo

Sócio gerente Fascínio HC. Curso de gestão de ginásios (Manz). Formação em Coaching.

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crossfit

Os diferentes modelos de

CrossFit

O CROSSFIT é sem dúvida uma modalidade em grande expansão no mercado internacional de fitness. O aparecimento de novas boxs tem sido exponencial, captando cada vez mais adepto e praticantes. Neste contexto Portugal não é exceção.

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ecnicamente o Crossfit é uma trademark, uma empresa, que nasceu em 2000 mas com raízes plantadas pelo fundador Greg Glassman em 1996, que abre um ginásio em Santa Cruz, na Califórnia, e é contratado pelo departamento de policia local para treinar agentes policiais. Glassman teve um passado desportivo baseado na ginástica e criou a marca Crossfit em 2000, com a sua primeira afiliação no norte de Seattle. Em 2005 eram 13 boxs filiadas, em 2012 eram cerca de 3400 boxes filiadas pelo mundo, nesta altura são cerca de 11247 . No ano de 2012 nasce em Portugal a primei-

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ra box filiada, em Palmela, seguindo-se Aveiro, Porto, Lisboa, Portimão, tendo neste momento as principais cidades portuguesas com boxs filiadas na marca criada por Glassman, perfazendo um total de 51 box. No entanto, no mercado nacional não existem apenas boxs filiadas que estão autorizadas a usar a trademark CrossFit. Existem boxs não filiadas com designações tão comuns como Cross Training, ou Cross Box. Principais diferenças? A chancela da CrossFit garante que os choachs (treinadores) tem o CrossFit Level 1 Trainer Course (L1) e que a box investiu $3000 ano para poder usufruir da marca.

A opção não afiliada não garante a formação dos seus treinadores / instrutores, embora uma grande maioria tenha o L1. Neste momento Portugal conta com cerca de 430 treinadores crossfit1. Na essencia as boxs estão enquadradas dentro do modelo de negócio boutiques, ou seja, espaços pequenos, com uma dinâmica de poucos utilizadores ao mesmo tempo, com um foco na qualidade do serviço/treino e com preços normalmente elevados face à média de mercado (>50€). Apesar de ser um negocio que se enquadra num merca1. Dados crossfit.com.


do mais underground, a realidade é que a projeção dos CrossFit Games, a parceria com a Reebok, o mediatismo de atletas icónicos como Rich Froning Jr. e Jason Khalipa e o próprio crescimento do número de boxs, colocam este posicionamento em risco. Obviamente que este risco está calculado, não é a toa que Glassman faz parte do lote dos 10 multimilionários do sector do fitness, não há como não o ser. Um modelo disruptivo, que tem como base a internet, com uma abordagem descentralizada e em regime de open source (aberto), com muita informação à disposição de todos os interessados. No entanto é no terreno que a diferença é feita, a comunidade, o culto, a união e a paixão que movimentam a modalidade são factores diferenciadoras e marcantes, fruto da metodologia de treino que impera sobre o CrossFit. Em Portugal, a modalidade tem crescido em boxs stand alone, e boxs inseridas dentro de ginásios. O mercado rapidamente percebeu que a modalidade necessita quase obrigatoriamente de um espaço dedicado, caso isso não suceda, vai rapidamente existir uma clara falta de identidade com modalidade e a segmentação fica pouco clara. Montar uma estrutura pra pull-ups (elevações) e comprar umas barras, pode parecer que temos um espaço dedicado, mas não passa disso mesmo, uma ilusão. Um dos factores que marca a diferença entre o modelo de ginásios tradicionais é a existência de uma comunidade, que se apoia, motiva e se retém de uma forma natural e quase autónoma. Os consumidores, assim como os produtos, têm um ciclo de vida, que as organizações podem tentar gerir (Ang & Buttle, 2006). O Crossfit faz isso como poucos, e o lema da modalidade, onde o ultimo é o mais aplaudido e apoiado

por todos, torna esta modalidade única, diferenciadora e apaixonante, de uma forma difícil de replicar. Uma das principais razões pelas quais os praticantes abandonam a prática da atividade física é devido à incapacidade de sentir ou ver as consequências positivas relacionadas com os resultados e o seu bem estar (Alexandris, Zahariadis, Tsorbatzoudis & Grouios, 2004), mais uma vez a metodologia usada pelo Crossfit, movimentos funcionais, executados com alta intensidade (que varia de individuo para individuo) e com uma variedade constante, acabam por ter uma ligação aos resultados,

que são visíveis para uma grande parte dos praticantes. A decisão de optar por abrir uma box, deve ser planeada e devidamente enquadrada no posicionamento que deseja, não basta estar focado em ser diferente, precisa de ser bom. Se é proprietário de uma unidade tradicional de fitness e vê este modelo de negocio como uma forma de crescimento do modelo atual, será importante aprofundar conhecimento sobre as particularidades inerentes a esta área tão especifica. Verifique também se o posicionalmente está em linha com a sua marca e no caso de não estar crie outra marca, ou sub-marca, porque o posicionamento define a projeção do produto e a imagem da organização, procurando ser sempre inovadora e diferenciadora, destacando-se de entre os concorrentes (Kotler, 2001). Na abertura de um box stand alone, ou seja, um espaço isolado e independente, será aconselhado fazer um business plan (plano de negócio) consistente, que contenha todas as variáveis do negocio. Resumindo, seja profissional. Analise muito bem todas as variáveis e contextos. Na essência, o posicionamento que o CrossFit tem neste momento é muito tentador e apelativo, mas será o negocio ideal para si?

Ivo Gomes

Mestrado Executivo em Marketing Management - ISCTE - IUL Business School. Mestrado em Marketing - ISCTE - IUL Business School - Em fase de conclusão.

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PERCEÇÃO DE

VALOR

QUANTO ESTÁ DISPOSTO a pagar para ser cliente de um ginásio? Depende do valor que me ofereça o ginásio. Ainda que os dados macroeconómicos indiquem um certo otimismo, o consumidor espanhol está condicionado psicologicamente pela crise, o que leva a uma propensão para minimizar o gasto. Contudo, a concorrência estre espaços de oferta desportiva é feroz e, ainda que se queira pagar pouco, há muito por onde escolher, procurando o cliente o melhor valor agregado possível.

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bviamente, existem inúmeros modelos de negocio diferentes no setor, logo, diferentes posicionamentos de qualidade/preço, contudo o gestor que for capaz de atingir a maior perceção de valor com o custo mais baixo possível (o que faz com que possa oferecer preços mais competitivos) será aquele que terá a oferta mais atrativa para o seu publico. Poderíamos entrar em discussões sobre a importância da diferenciação estratégica ou o foco em nichos de mercado especializados que se conectam com um público específico, mas, mesmo em mercados muito maduros de cidades altamente desenvolvidas, há uma grande variedade

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de posicionamento estratégico, a realidade do mercado na maior parte das cidades espanholas é que existem inúmeros centros disputando o mesmo mercado de clientes.. O paradoxo desta batalha é que quem chega por ultime tem vantagem. Porquê? 1º Porque quem chega por ultimo fá-lo conhecendo bem a concorrência que já existe e vem preparado para oferecer um conceito mais competitivo. 2º Porque quem chega por ultimo chega mais fresco quanto a recursos financeiros e de todo o tipo (por exemplo, com o entusiasmo de um novo modelo para um novo projeto).

3º Porque quem chega em ultimo oferecerá as atividades e serviços que estão mais na moda e virá preparado para faze-lo em excelentes condições. 4º Porque os consumidores de fitness estão ávidos de novidades que potenciem a sua débil motivação para fazer exercício físico e nada mais refrescante que uma nova instalação no bairro. 5º Porque a nos humanos encanta-nos estrear, encanta-nos o novo, e um novo centro desportivo oferece a PERCEÇÃO de ser melhor. Em mais de 25 anos como empresário do setor, tenho visto como a realidade se reproduz


de forma sistemática e sob o ditado de “quem com ferro mata com ferro morre…”. Numerosas instalações desportivas irrompem no mercado em grande força e lá continuam até que uma nova opção as destrone e assim sucessivamente. Perante esta realidade, o empresário já estabelecido ,deve ter uma estratégia que o salvaguarde dos novos concorrentes e que minimize possíveis efeitos adversos da sua possível chagada. Neste sentido, a chave é a capacidade de gerar perceção de valor. Até alguns anos atrás, a perceção de valor estava muito ligada ao preço, havendo a relação direta entre preço alto e qualidade, contudo, empresas como The Body Shop em cosméticos e a Zara no setor têxtil, demonstraram que investindo no design dos seus produtos e estabelecimentos, poderiam oferecer uma perceção de grande valor a muito baixo custo. No setor do fitness pode-se trabalhar a perceção de valor a partir de muitos ângulos, contudo, indicarei nas alíneas seguintes algumas indicações que considero valiosas a respeito da temática: • Há que trabalhar as perceções desde o enfoque global do cliente, e que abarque todas as impressões que este possa ter da empresa desde o primeiro contacto até ao dia que abandone. • A imagem projetada em todos os elementos deve ser coerente com uma linha corporativa homogénea, que inclua aspetos como anagramas, logos, cores, etc. • A primeira impressão de uma instalação desportiva é como o ‘packaging’ de um perfume. Se o involucro for muito cuidado e atrativo (independen-

Até alguns anos atrás, a perceção de valor estava muito ligada ao preço, havendo a relação direta entre preço alto e qualidade, contudo, empresas como The Body Shop em cosméticos e a Zara no setor têxtil, demonstraram que investindo no planeamento dos seus produtos e estabelecimentos, poderiam oferecer uma perceção de grande valor a muito baixo custo.

te do tamanho), a perceção será de grande qualidade. Daí a importância de investir no design e decoração, o que não implica que os investimentos tenham que ser elevados, têm sim que ser muito bem estudados.

• Para que a perceção seja a pretendida, há que cuidar de todos os detalhes em elementos como os uniformes do pessoal, a documentação, sinalização, equipamentos, etc. • Um planeamento acertado tem que ter com conta o desgaste e manutenção de uma instalação desportiva, como tal, a gestão desta manutenção é primordial. • Se o serviço que se oferece for valioso em aspetos intangíveis, há que se fazer um esforço para torná-lo tangível com apresentações adequadas e argumentos de venda. Neste sentido, não se pode dar nada como garantido, porque o cliente não tem dotes de adivinho. Por exemplo, se contamos com algum tido de serviço de seguimento personalizado, haverá que mostrar de forma gráfica em que consiste, com as mesmas exigências de planeamento que já indicámos e com um elaborado processo de venda. Para a conclusão destes objetivos, o que é realmente meritório é alcançá-los com o menor investimento possível, porque com recursos de sobra é tudo muito fácil. A dificuldade é o que converte algo desafiante em apaixonante…

Chano Jiménez:

Licenciado em Economia. Masters em Gestão Desportiva e Direção de Empresas.

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Estruturas de TREINO FUNCIONAL

O MERCADO DO FITNESS, naturalmente, reinventa-se com regularidade para continuar a atrair e manter a sua base de clientes. Uma tendência que se tem afirmado nos últimos anos é a do treino funcional. De acordo com as tendências do mercado do fitness do ACSM, o treino funcional passou da 9ª posição em 2015 para a 7ª posição em 2016, o que representa um consolidar desta tendência a nível internacional. 22 g y m f a c t o r y 9

O

ACSM define o treino funcional como “replicar atividades físicas que alguém possa fazer como função da sua rotina, usando o treino de força para melhorar o equilíbrio, coordenação, força, potência e resistência, por forma a melhorar a capacidade de realizar atividades do dia-a-dia. Um artigo recente publicado no American Council on Exerci-


LIFE FITNESS

Row GX™

Dimensões (comprimento-largura-altura): 195 cm x 80 cm x 100 cm (Compacto e fácil de transportar para as zonas de treino de grupo, guarda - se fácilmente de pé para não ocupar muito espaço.) • Monitor: Painél detalhado; incluindo tempo, distância e muito mais. • Sistema de movimento: Sistema de movimento hidráulico Fluid Technology Resistance, criando um movimento natural e suave. • Sistema de resistência: 16 nivéis de resistência • Ajustes e regulacão: Plataforma para pés ajustável com correias . Pega ergonómica que minimiza o atrito com as mãos, punhos e braços. • Garantia: Estrutura 5 anos Depósito e juntas 3 anos - Todas as restantes peças, incluido painél 2 anos. Mão de obra 90 días • Características: Ideal para instalações que querem acrescentar uma nova opção de cardio para os seus clientes, melhorar a formação de grupos reduzidos de treino (SGT) ou criar treinos de força para pequenos estúdios de treino funcional.

QUEENAX

F4

Linha: Treino Funcional • Dimensões da Estrutura: 300x100x275 cm • Dimensões no chão: 475x500x15 cm • Peso: 402 kg • Acessórios de treino: Trx, Treino de suspensão e elevação, Plataforma Pliométrica e Estação de boxe. Opcional: barras, Battle ropes, Superfunctional, Strong++, Mini tramp. • Armazenamento: Prateleiras opcionais nas laterias, ideal para pesos kettlebells e bolas medicinais macias. • Garantia: Estrutura: 2 anos; Peças substitução/desgaste: 1 ano/6 meses; Mão de obra: 1 ano. • Características: Oferece as funções de uma estrutura maior, numa configuração que otimiza o espaço, adaptável à esquina de uma sala de forma a permitir o treino de 4 utilizadores, individualmente ou em pares. Ideal para zonas de Personal Trainer.

QUEENAX

X2 Fixed 450 Premium Linha: Treino Funcional • Dimensões da Estrutura: 450x175x285 cm • Dimensões no chão: 870x600x15 cm • Peso: 950 kg • Acessórios de treino: Trx, Treino de suspensão e elevação, Battle Ropes, Plataforma Pliométrica, barras paralelas, Barras verticais/flexibilidade, Treino do torso, Mini Tramp, Monkey bars, Boxing. • Armazenamento: Cómodo, intuitivo e flexível, permitindo guardar os acessórios e manter o espaço organizado. • Garantia: Estrutura: 2 anos; Peças substitução/desgaste: 1 ano/6 meses; Mão de obra: 1 ano. • Características: Estrutura ideal para treino funcional e em suspensão que oferece flexibilidade suficiente para ser integrada na classe de circuito ou treino de grupos reduzidos, permitindo assim manter uma oferta de treino dinâmica e variada.

se (ACE), refere que: “Treinar para melhorar a força funcional envolve mais do que simplesmente aumentar a capacidade de produzir força de um músculo ou grupo de músculos.

Antes, requer que o treino seja orientado para melhorar a coordenação entre o sistema nervoso e o sistema muscular”. Isto requer, naturalmente, outro tipo de equipamento de treino.

Se compararmos um showroom de uma convenção da IHRSA de há 5 anos atrás com as últimas edições, facilmente identificamos um protagonismo crescente quer dos 9 g y m facto r y

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QUEENAX

The Corner

Linha: Treino Funcional • Dimensões da Estrutura: 196x196x265 cm • Dimensões no chão: 475x475x15 cm • Peso: 397 kg • Acessórios de treino: Trx, Treino de suspensão e elevação, Battle Ropes, Plataforma Pliométrica, Barras paralelas, Barras verticais e Treino do torso. • Armazenamento: Cómodo, intuitivo e flexível, permitindo guardar os acessórios e manter o espaço organizado. • Garantia: Estrutura: 2 anos; Peças substitução/desgaste: 1 ano/6 meses; Mão de obra: 1 ano • Características: Oferece as funções de uma estrutura maior, numa configuração que otimiza o espaço, adaptável à esquina de uma sala de forma a permitir o treino de 4 utilizadores, individualmente ou em pares.

F&H FITNESS FH1304A Dimensões (comprimento-largura-altura): 5640 x 1430 x 3800 mm • Garantia: 2 anos • Características: Treinamento funcional Especial.

F&H FITNESS

FH-A8000

Dimensões (comprimento-largura-altura): 4000 x 3600 x 2450 mm • Garantia: 2 anos • Características: Multi-estação onde 16 pessoas podem trabalhar simultaneamente. Acessórios: bola de medicina. luvas de boxe, kettlebel (2 kg, 4 kg, 6 kg, 8 kg, 10 kg, 12 kg, 14 kg, 16 kg, 18 kg, 20 kg), corda de escalada, disco Olímpico (5 kg, 7,5 kg, 10 kg, 15 kg), anéis, TRX, bola fitness, escada de velocidade.

pequenos aparelhos de treino (bolas funcionais, sacos de areia, kettlebells, etc) quer das estruturas de treino funcional. A maioria das grandes marcas de equipamento já desenvolveu (ou adquiriu, como foi o caso da Queenax e Precor) as suas próprias estruturas. 24 g y m f a c t o r y 9

Com maior ou menor complexidade, a maioria das estruturas que existem no mercado possuem algumas das seguintes funcionalidades: • Pull Up Bar • J Hooks ou Half Rack • Spotter Arms

• • • •

Wings/Monkey bars Dip Attachments Plataformas pliométricas Suportes para sacos de Boxe • Cabos de força funcionais • Target Ball (Bolas Medicinais) • Battle Rope Anchors


SALTER

F&H FITNESS

INS FT-1

Garantia: 2 anos • Características: Com o cone músculos isoinercial concentricamente e de forma excêntrica está a trabalhar. Adaptável a qualquer clínicas de fisioterapia desportivas e de reabilitação. Ele permite grande mobilidade, tornando-a ideal também na formação de equipes esportivas.

Linha: INSPIRE • Estrutura: aço reforçado • Dimensões (comprimento-larguraaltura): 118 x 135 x 205 cm. • Cargas: Placas de 5 kg. • Coluna de peso (peso máximo): 75 kg. por torre • Ajustes e regulacão: Polias reguláveis em altura • Garantia: 2 anos • Características: Sistema de polias duplas orientável. Sistema desmultiplicador da carga. Barra de dominadas. Acessórios incluídos.

CONE ISOINERCIAL

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TECHNOGYM

Group Cycle Connect

Dimensões (comprimento-largura-altura): L1171 x A589 x H1047 mm • Monitor: Monitor-A consola da Group Cycle é alimentada pelo movimento do usuário através de um sistema inovador sem baterias • Sistema de movimento: Sistema de movimento- Graças à sua ergonomia, permite com um toque ajustes quádruplos para fornecer a posição de pedalada ideal para todos os usuários. • Sistema de resistência: Sistema de resistência- Oferece um sistema de resistência magnética com ímãs feitos a partir de neodmio para garantir uma carreira suave e fluida. • Ajustes e regulacão: Ajustes e e regulação- permite ajustes quadroplos com um toque para fornecer a posição de pedalada ideal para todos os usuários. • Características: Carateristicas- A Group Cycle Connect é a única bicicleta de exercício no mundo que mantém o seguimento da sessão de treino, assim os usuários podem melhorar o seu desempenho. Combina design exclusivo com conectividade de última geração, sensação incrível e facilidade de utilização sem precedentes. É um produto de elevada durabilidade e segurança.

TECHNOGYM

SkillMill

Dimensões (comprimento-largura-altura): 1910 x 890 x 1540 mm • Monitor: Monitor-A consola conectada permite monitorizar os treinos e resultados através da plataforma mywellness® aberta nuvem • Sistema de movimento: Sistema de movimento- a pessoa que usa SKILLMILL ™ é a que coloca o equipamento em funcionamento e controla, a acelerar rapidamente a partir de um arranque a frio e manter o ritmo desejado: caminhada, corrida ou sprint • Sistema de resistência: Sistema de resistência-Graças ao sistema inovador Multidrive , os usuários podem desfrutar de uma gama de resistência de velocidade completa em SKILLMILL ™. • Ajustes e regulacão: Ajustes e regulação-O apoio duplo permite o uso de pessoas de diferentes alturas e constituições, mantendo a posição correta quando as curvas superior e inferior são feitas. • Características: caracteristicas- SKILLMILL ™ é o primeiro produto que permite aos usuários melhorar a sua potência, velocidade, força e agilidade, e aproveitar os benefícios do treino desportivo profissional de uma forma segura, atraente e eficaz.

B.W.H.

Functional Trainer A93

COYGARSPORT S.L.

BOX CROSS

Linha: Estructuras funcionais COYGAR • Estrutura: Tubo quadrado 80x80x4 mm y 120x80x4 mm • Dimensões (comprimento-largura-altura): A medida do cliente • Ajustes e regulacão: Si. • Garantia: 3 anos • Características: Fabricado de acordo com necessidades dos clientes, con sports acessórios COYGARSPORT S.L.

• Pivot Attachments (Anexos ao Solo) • Espaço de Armazenamento Alguns bons exemplos de estruturas das marcas mais conhecidas serão a Omnia da Technogym, a Synergy 360 da Life Fitness, a Connexus da Matrix ou a Queenax da Precor. Escolhendo um ou outro fornecedor, uma coisa é clara: a 26 g y m f a c t o r y 9

Linha: Status Series Strength • Estrutura: Estrutura em aço com pintura dupla para maior durabilidade • Dimensões (comprimentolargura-altura): 56C x 158L x 117A cm • Cargas: Possibilita microincrementos de peso de 1,5kg • Coluna de peso (peso máximo): Torre de pesos standard com cerca de 70kg • Sistema de movimento: Dispõe do sistema Total Motion TechnologyTM, isto é, dispõe de 3 sets de pegas rotativas que permitem uma maior versatilidade de movimentos e de exercícios • Ajustes e regulacão: A A93 possui na sua torre de pesos um seletor magnetizado que bloqueia instantaneamente no local para um seleção de pesos precisa e segura. O banco deste equipamento (opcional) possui também ajustes de posicionamento e ângulo. • Garantia: 2 anos • Características: A Functional Trainer A93 permite realizar os exercícios de musculação mais comuns e variados e ainda exercícios funcionais específicos de algumas modalidades como o golfe, o tennis, o basebal, etc.

tendência do treino funcional está para ficar. Bibliografia:

1. Thompson, Walter R. Worldwide Survey of Fitness Trends for 2016. ACSM’s Health and Fitness Journal, Volume 19, No. 6, pp. 9-18, 2015. 2. Bryant, Cedric. What is Functional Strength Training? ACE Fit: Fit Life. https://www. acefitness.org/acefit/healthy- living-article/60/1452/what-is-functional-strengthtraining/. 


Mauro Frota

Licenciado em Ciências do Desporto. Pós-graduado em Marketing no Fitness. Pós graduado em Gestão de Ginásios e Health Clubs.


B.W.H.

Functional Trainer S972 Linha: Status Series Strength • Estrutura: Estrutura em aço com pintura dupla para maior durabilidade • Dimensões (comprimento-largura-altura): 153C x 100L x 226,5A cm • Cargas: Possibilita micro-incrementos de peso de 1,5kg • Coluna de peso (peso máximo): Torre de pesos standard com 150kg ou torre de pesos opcional com 190kg • Sistema de movimento: Pegas com 48 ajustes em altura com cabos que permitem movimentos livres podendo atingir uma distância de até 3,35m (utilizando uma só pega) ou de 2,44m (utilizando ambas as pegas) • Ajustes e regulacão: A S972 possui na sua torre de pesos um seletor magnetizado que bloqueia instantaneamente no local para um seleção de pesos precisa e segura • Garantia: 2 anos • Características: A Functional Trainer S972 proporciona um treino completo e progressivo de todo o corpo e combina na perfeição o design e a robustez com uma correta biomecânica e a possibilidade de movimentos livres.

B.W.H.

Workbench Functional Trainer WB-FT11-S

Linha: Workbench Benches/Racks • Estrutura: Estruturas em aço com pintura em cor preta • Dimensões (comprimentolargura-altura): 51,9C x 69,2L x 82,3A cm • Cargas: Os suportes laterais de carga existentes na torre do equipamento tornam fácil e acessível a colocação e operação dos pesos desejados • Coluna de peso (peso máximo): As zonas de carga laterais incorporadas na torre do equipamento permitem a colocação de pesos até 227kg • Sistema de movimento: As pegas do Workbench Functional Trainer permitem a realização de movimentos isolaterais e bilaterais • Ajustes e regulacão: As pegas deste equipamento dispõem de 17 ajustes em altura para melhor se adaptarem a cada utilizador • Garantia: 2 anos • Características: O Workbench Functional Trainer foi concebido para maximizar a capacidade de peso utilizado durante o treino, permitindo ainda uma total liberdade de movimentos e a realização de uma grande variedade de exercícios.

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ginásios femininos

Ginásios femininos

- o que fizeram de diferente aqueles que vingaram e como se estão a adaptar?

A ALTERAÇÃO ESTRATÉGICA dos ginásios femininos passou pela renovação da estrutura de oferta assente agora em novas aulas de grupo mais dinâmicas e mais eficazes, com reserva online, substituição do circuito contínuo por uma maior variedade de modalidades, introdução de frequencímetros para apoio e melhor acompanhamento do treino, disponibilização dos serviços de Personal Training e sem exigência de qualquer acordo de fidelização.

A

alteração da estrutura de oferta foi, ainda, acompanhada por uma mudança da estratégia de comunicação e promoção de um novo estilo de comunicação. Os ginásios femininos estavam conotados como ginásios só para mulheres, em baixa forma física e com idades acima dos 40 anos, de classe social baixa e que não gostavam de fazer exercício físico. Houve, por isso, uma necessidade de mudar a comunicação de forma a ampliar o público-alvo deste nicho de mercado tão específico. 28 g y m f a c t o r y 9

O resultado da mesma está a ser o esperado. Ou seja, os ginásios femininos estão agora a conseguir chegar às mulheres mais jovens, mais em forma, mais exigentes com o tipo de treino e atentas às novidades do mundo do fitness, com consciência dos benefícios do exercício físico e com mais poder de compra. Uma forma de comunicar esta mudança foi através da utilização de imagens de mulheres mais jovens e em boa forma física nos diferentes meios de publicidade, por exemplo, folhetos, social media e websites. O facebook foi umas das ferramentas em que houve um grande investimento nestes últimos anos, acompanhando a tendência do mercado do fitness no geral. A utilização do facebook


Sendo uma grande fatia dos ginásios femininos funcionando em modelo de franchising, a aposta estratégica na internacionalização é determinante para o sucesso dos mesmos. Foi desenvolvida uma profunda avaliação e análise do potencial de internacionalização concluindo estar-se perante uma janela de oportunidade. Esta constatação, não muito distinta de algumas outras organizações portuguesas veio a verificar-se ser o caminho estratégico a prosseguir. Nos países do médio oriente onde as mulheres têm um papel cada vez mais ativo e elevado poder de compra, mas que por questões culturais ou sociais se veem na necessidade de manter comportamentos de consumo distintivos, o segmento dos ginásios femininos é visto como algo obrigatório e fundamental para a prática da atividade física. é, de facto, um dos meios onde se nota uma grande diferença entre ginásios tradicionais e os ginásios femininos, na medida em que, neste último utilizam-se mais fotos de sócias reais, testemunhos de resultados alcançados pelas sócias, vídeos dos diferentes tipos de aulas e atividades. No fundo, verifica-se uma proximidade maior entre sócias e staff. Outra grande mudança que aconteceu nos últimos anos é o facto de hoje em dia já ser possível vermos homens dentro destes ginásios. Não como participantes, mas sim como profissionais de fitness. Ou seja, se antes a entrada de homens era proibida, agora as clientes já podem contar com a presença pontual de instrutores do sexo masculino.

O QUE ESTÁ A SER FEITO AO NÍVEL DO PRODUTO/ SERVIÇO? A performance positiva devese à junção de vários fatores: inovação introduzida na estrutura nomeadamente o facto de toda a oferta passar a ser de aulas de grupo e com a introdução do Personal Training. Apostou-se numa maior oferta e variedade de aulas de grupo quando antigamente a única oferta passava por um simples treino de circuito. Hoje em dia podemos encontrar nestes espaços aulas e atividades atuais e comuns aos ginásios tradicionais, como por exemplo: HIIT, Pilates, Zumba, treino funcional, localizada etc... Este novo conceito de fitness, mais divertido do que o

anterior, visa maximizar a eficácia do treino uma vez que alia aulas de grupo com características cardio-funcionais que, quando realizadas em conjunto, potenciam a perda de peso e a tonificação. Esta inovação surge como resultado dos estudos de mercado realizados e nos quais se constatou o quanto a variedade e a tipologia de aulas são importantes para que, de uma forma quase lúdica, todas as mulheres possam mais facilmente atingir os objetivos desejados. O QUE PROCURAM AS CLIENTES DESTES GINÁSIOS? As clientes procuram um atendimento personalizado, um ambiente familiar, descontraído e acolhedor, aulas específicas para os resultados que pretendem atingir com um acompanhamento de profissionais de qualidade. Procuram aulas de curta duração, sendo por isso uma das principais razões que os ginásios femininos, no seu mapa de aulas oferecem várias soluções com a duração de apenas 30 minutos. A mulher moderna, que tem muito pouco tempo disponível e nenhum tempo a perder, procura funcionalidades que facilitem o dia-a-dia.

Carla Oliveira

Estudante de MBA pela Universidade Católica-Lisboa. Licenciada em Gestão Desportiva, pela FMH e ISEG.

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calendário de atividades

FEIRAS, CONVENÇÕES, CAMPEONATOS, FORMAÇÕES E EVENTOS Todas as datas de importância empresarial e desportiva do setor, para que possa tomar nota delas e deslocar-se às que mais interessam.

Congressos/ Convenções GYM FACTORY, Feira de FITNESS e das Instalações Desportivas

FUNCTIONAL TRAINING COACH Porto 14 Maio www.bwizer.com

PRIMEIROS SOCORROS NO DESPORTO Porto 16 Abril www.cdp.pt

TÉCNICO ESPECIALISTA EM EXERCICIO FISICO

YOGA, APRENDER E ENSINAR

25 CONVENÇÃO INTERNACIONAL PROMOFITNESS

CERTIFICAÇÃO EM MÉTODO PILATES

ELIE – ENCONTRO DE PROFISSIONAIS

FIBO 2016

VENDAS E RETENÇÃO EM PERSONAL TRAINING

Madrid (Espanha) 13 – 14 Maio www.gymfactoryfairs. com

Matosinhos 9 – 10 Abril www.promofitness.com

Colónia (Alemanha) 07 – 10 Abril www.fibo.de

FITNESS & HEALTH EXPO MELBOURNE

MELBOURNE ( Austrália) 29 Abril– 1 Maio www.fitnessexpo.com.au/melbourne

III FÓRUM NACIONAL DO DESPORTO

Lisboa 26 de Maio www.lideportugal.com

Formações PROGRAMA DE DESARROLLO DIRECTIVO (PDD)

Barcelona (Espanha) 8 - 9 de Abril www.wscconsulting.net/fms

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Lisboa 2 Maio www.cefad.pt

Lisboa 16 – 17 Abril www.wellxproschool.com

30 Abril www.manz.pt

PILATES COMPLETE MATWORK ESSENTIALS Porto 14 Maio www.almpilates.com

PRESCRIÇÃO DE EXERCÍCIO FÍSICO NA GRAVIDEZ

Lisboa 30 Abril www.profissional.clinicadasconchas.pt

NUTRIÇÃO PRÉ E PÓS EXERCÍCIO Beja 21 Maio www.gnosies.com

PERSONAL OUTDOOR TRAINING Lisboa 23 Abril www.promofitness.com

Lisboa 9 Abril e 7 Maio www.fmh.ulisboa.pt

Lisboa 08 Maio www.facebook.com/exsschool

ENCONTROS TÉCNICOS AGAP/IPDJ (PROFISSIONAIS E GESTORES) 4 de maio (Lisboa) 5 de maio (Porto) www.agap.pt

CONGRESSO DE GESTÃO – GYM FACTORY SPORTS MEETING POINT

13 de Maio www.gymfactoryfairs.com

I CONGRESSO DE MEDICINA E CIÊNCIAS DO DESPORTO

14 de Maio www.gymfactoryfairs.com

II CONGRESSO NACIONAL PERSONAL TRAINER

Madrid (Espanha) 13 Maio www.gymfactoryfairs.com


especialistas A GYM FACTORY conta com colaboração dos melhores especialistas no panorama do Fitness em Portugal e Espanha, conhecedores profundos das diferentes áreas imprescindíveis para o bom funcionamento da instalação desportiva. Se deseja saber mais sobre estes especialistas, entra no nosso site: www.gymfactory.net

Ivo Gomes

nM  estrado Executivo em Marketing Management ISCTE - IUL Business School nM  estrado em Marketing ISCTE - IUL Business School - Em fase de conclusão n L icenciatura em Ciências da Comunicação, UAL

Carla Oliveira

nP  ractitioner de Programação Neurolinguistica nC  onsultor Independente na área de Fitness

Hélder Raimundo Chano Jiménez n L icenciado em Economia

n M asters em Gestão

n Sócio gerente Fascínio HC n Curso de gestão de ginásios (Manz) n Formação em Coaching

 esportiva e Direção de nD Empresas.  onsultor en nC implementación de sistemas comerciales para centros deportivos.

Mauro Frota

n L icenciado em Ciências do Desporto nP  ós-graduado em Marketing no Fitness nP  ós graduado em Gestão de Ginásios e Health Clubs nM  aster CoachQueenax nC  lub Manager nA  utor e professor na área do Fitness

 rofesor en numerosos nP Másters y cursos de postgrado. nP  ropietario de la cadena TATÁN GIMNASIOS. n w ww.sjconsulting.es n i nfo@chanojimenez.com

n Licenciada em Gestão Desportiva, pela FMH e ISEG n Na Vivafit desde 2002, foi Directora de expansão da rede abrindo mais de 114 unidades em Portugal. n Em 2011 mudou-se para Espanha onde foi Country Manager da Vivafit.

nA  utor del libro Vended Malditos Benditos.  onente en eventos nP internacionales de gestión deportiva.

n Estudante de MBA pela Universidade CatólicaLisboa

Pablo Viñaspre

nG  erente de WSC Consulting. nD  iretor Fitness Management School (FMS). nM  ais informação: www.wscconsulting.net.

n Nos últimos 2 anos assumiu a função de International Business Developer, apoiando e dando formação aos Masters Internacionais, fazendo as aberturas de centros na Indonésia, India, Taiwan, Dubai, Singapura, Espanha, Oman e Cazaquistão. n Encontra-se agora como Expansion & Training Manager da marca Vivafit e da marca Personal20

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215 - LISBOA - INFO@PASSMUSICA.PT - LISBOA

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Federação de Futvolei Portuguesa - Rua Cândido Reis, Lote A- 2º Esq. - federacao.futvolei.portuguesa@gmail.com - 2775 - Carcavelos Tel. 217958255 - Fax 217958235 - Portugal - www.ffvp.org

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Federação de Motociclismo de Portugal - Largo Vitorino

Damásio, 3C - Pavilhão 1 - fmp-geral@netcabo.pt - 1200-872 - Lisboa - Tel. 213936030 - Fax 213971457 - Portugal - www.fmp.pt

Federação Portuguesa de Basquetebol - Rua da Madalena, 179 - 2º - portugalbasket@fpb.pt - 1149-033 - Lisboa - Tel. 218815800 - Fax. 218815899 - Portugal - www.fpb.pt

Federação Portuguesa de Bilhar - Av. João XXI, nº 43 – 1º Dtº fpbilhar@vodafone.pt - 1000-299 - Lisboa - Tel. 213153220 - Fax 213538497 - Portugal - www.fpbilhar.pt

Federação Portuguesa de Boxe - Av.Duque d´Ávila, 9 - 5º -

fpboxe1914@gmail.com - 1000-138 - Lisboa - Tel. 213150577 - Mov. 964060448 - Fax 213146353 - Portugal

Federação Portuguesa de Boxe Birmanês Artes Marciais e Desportos de Combate - Rua do Exercito, n.º 48-2º A - 8900 - Vila

Real de St.º António - Tel. 969083224 - Portugal

Federação Portuguesa de Bridge - Rua Amélia Rey Colaço, 46D - fpbridge@mail.telepac.pt - 2790-017 - Carnaxide - Tel. 213884844 - Fax 213870982 - Portugal - www.fpbridge.pt

Federação de Patinagem de Portugal - Av. Alm. Gago Coutinho, 114-A - geral@fpp.pt - 1700-032 - Lisboa - Tel. 218428850 - Fax 218428859 - Portugal - www.fpp.pt

Federação Portuguesa de Budo - Rua Manuel dos Santos Mónica, 11-1º Dt.º - fpbudo@fpbudo.pt - 2790-100 - Carnaxide Portugal - www.fpbudo.pt

Federação Equestre Portuguesa - Av. Manuel da Maia, 26 - 4ºDt

Federação Portuguesa de Canoagem - Centro Náutico Eng.

- secgeral@fep.pt - 1000-201 - Lisboa - Tel. 218478774 - Fax 218474582 - Portugal - www.fep.pt

Federação Nacional de Karaté-Portugal - Rua do Cruzeiro, 6 - r/c

Dtº - fnkp@fnkp.pt - 1300-164 - Lisboa - Tel. 213623152 - Fax 213623160 - Portugal - www.fnkp.pt

Edgar Cardoso - Rua Manuel Pinto de Lima S/N - Oliveira do Douro - geral@fpcanoagem.pt - 4430-750 - Vila Nova de Gaia - Tel. 225432237 - Fax 225 432 238 - Portugal - www.fpcanoagem.pt

Federação Portuguesa de Capoeira - capoeirafpc@gmail.com

Federação Portuguesa de Actividades Subaquáticas - Rua do Alto Lagoal, nº 21 A - fpas@fpas.pt - 2760-003 - Caxias - Tel. 211 910 868 - Portugal - www.fpas.pt

Federação Portuguesa de Ciclismo - Rua de Campolide, 237 -

Federação Portuguesa de Aeróbica e Fitness - sportugal@mail.

Federação Portuguesa de Cicloturismo e Utilizadores de Bicicleta - Apartado 4031 - fpcub@fpcub.pt - 1501-001 - Lisboa -

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Federação Portuguesa de Aeromodelismo - Rua Aristídes

Sousa Mendes, n.4-C, Escritório 2 - fpamsede@gmail.com - 1600-413 - Lisboa - Tel. 217166812 - Fax 217166815 - Portugal - www.fpam.pt

Federação Portuguesa de Aeronáutica - Av. Cidade Lourenço

Marques - Praceta B - Módulo 2 - geral@fpaero.pt - 1800-093 - Lisboa - Tel. 218539899 - Mov. 211155127 - Fax: 218539899 - Portugal

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Tel. 213159648 - Fax 213561253 - Portugal

Federação Portuguesa de Columbófilia - Rua Padre Estevão

Cabral 79 2º salas 214 215 - geral@fpcolumbofilia.pt - 3000-317 Coimbra - Tel. 239853100 - Fax 239853105 - Portugal - www. fpcolumbofilia.pt

Federação Portuguesa de Corfebol - Avª Norton de Matos,

Telegim.tv (Telegim. TV) - C/ Casp, 126 entlo 4º - 08013 - Barcelona

Federação Portuguesa de Aikido - Rua Coimbra, 59 - 3º Dtº fpa@fpaikido.pt - 2775-539 - Carcavelos - Tel. 214535207 - Fax 214535308 - Portugal - www.fpaikido.pt

federações desportivas

Federação Portuguesa de Artes Marciais Chinesas - Rua António Pinto Machado, 60 - geral.fpamc@gmail.com - 4100-068 Porto - Tel. 226062867 - Fax: 226098191 - Portugal - www.daoyinportugal.com

Federação Portuguesa de Cricket - Rua Associação Desportiva de Oeiras, n.º 22 - 2º Esq. - carlobuccimazza@cricketportugal.com 2780-310 - OEIRAS - Tel. 214417953 - Fax 214417953 - Portugal

- Tel. 932659070 - Fax: 932654635 - jose@telegim.tv

Confederação Portuguesa das Colectividades, Cultura, Recreio e Desporto - Rua de Palma, 256 A - cpccrd@confedera

caodascolectividades.com - 1100 - Lisboa - Tel. 218882619 - Fax 218882866 - Portugal

Federação Académica do Desporto Universitário - EUL - Pav. 1Av. Prof. Egas Moniz - fadu@fadu.pt - 1600-190 - Lisboa - Tel. 217818160 - Fax 217818160 - Portugal - www.fadu.pt Federação de Andebol de Portugal - Calçada da Ajuda, nº 63-69 - Apartado 3346 - andebol@fpa.pt - 1300-006 - Lisboa - Tel. 213611900 - Fax 213626807 - Portugal

Federação de Arqueiros e Besteiros de Portugal - Carreira de Tiro do Complexo Desp. do Jamor - Cruz Quebrada - Apartado 2097 - secretaria@fabp.net - 1100 - Lisboa - Tel. 214199005 - Fax 214199005 - Portugal - www.fabp.net

Federação Portuguesa de Atletismo - Largo da Lagoa, 15 B -

69-A - fpc.sg.pg@gmail.com - 1500-312 - Lisboa - Tel. 210997649 Portugal - www.fpcorfebol.pt

Federação Portuguesa de Damas - Largo Major Rosa Bastos,

fpa@fpatletismo.pt - 2795-538 - Linda-a-Velha - Tel.214146020 - Fax 214146021 - Portugal - www.fpatletismo.pt

26A-3º - fpdamas@sapo.pr - 2620-118 - Póvoa Santo Adrião - Tel. 213521689 - Fax 213521689 - Portugal - fpdamas.home.sapo.pt

Federação Portuguesa de Automobilismo e Karting - Largo da

Federação Portuguesa de Dança Desportiva - Rua Silva

Federação Portuguesa de Badminton - Rua Júlio César

Federação Portuguesa de Esgrima - Rua do Quelhas, 32-44 -

Lagoa, 15 B - genmail@fpak.pt - 1600-454 - Lisboa - Tel.217112800 Fax 217112801 - Portugal - www.fpak.pt

Machado, 80 - sede@fpbadminton.pt - 2501 - Caldas da Rainha - Tel. 262839020 - Fax 262839026 - Portugal - www.fpbadminton.pt

Federação Portuguesa de Basebol e Softbol - Centro Coordenador dos Transportes, Piso 1 - Rua Dr. Álvaro Barreirinhas Cunhal - mmail@fpbsweb.org - 2204-909 - Abrantes - Tel. 913307212 - Portugal - www.fpbsweb.org

Carvalho Nº225 - info@fpdd.pt - 1250-250 - Lisboa - Tel. 213885366 - Fax 213879571 - Portugal - www.fpdd.pt

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Federação Portuguesa de Filatelia - Av. Almirante Reis, 70 - 3º Esq. - fpf-portugal@netcabo.pt - 1100 - Lisboa - Tel. 218125508 Fax 218125508 - Portugal -

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Diretório de empresas Federação Portuguesa de Full-Contact - Quinta da Carreira, Lote 48 - ultimatefullcontact@sapo.pt - 3500-098 - Viseu - Tel. 309739898 - Fax 309739898 - Portugal - www.fpfullcontact.com

Federação Portuguesa de Futebol - Rua Alexandre Herculano, 58 - info@fpf.pt - 1250-012 - Lisboa - Tel. 213252700 - Mov. 213252785 - Fax 213252780 - Portugal Federação Portuguesa de Golfe - Av. das Tulipas, 6 - 17º - fpg@ fpg.pt - 1495-161 - Algés - Tel. 214123780 - Fax 214107972 - Portugal - www.fpg.pt Federação Portuguesa de Halterofilismo - Rua do Quelhas, 32-44 - 1200-781 - Lisboa - Tel. 213978373 - Fax 213970863 Portugal Federação Portuguesa de Hapkido - Rua de Camões, 437 - 1º Sala 104 - f.p.h@sapo.pt - 4100-147 - Porto - Tel. 222057820 - Portugal - www.fph.pt

Federação Portuguesa de Hóquei - Av. Dr. Antunes Guimarães,

961 - geral@fphoquei.pt - 4100-082 - Porto - Tel 226197181 - Fax 226197189 - Portugal - www.fphoquei.pt

Federação Portuguesa de Hovercraft - Praça da Galiza nº 36 -

4900-476 - Viana do Castelo - Tel. 258827502 - Portugal

Federação Portuguesa de Jetski - Centro Empresarial de Lourel

- Estrada da Cavaleira, Bloco A - geral@fpjetski.pt - 2710-728 - Sintra Tel. 213240388 - Fax 213460207 - Portugal - www.fpjetski.com

Federação Portuguesa de Ju Jutsu - Rua Norte Júnior, Lote 231-

5º E - geral@jujutsu.pt - 1900-767 - Lisboa - Tel. 218373547 - Mov, 912725432 - Fax 218372897 - Portugal - jujutsu.pt -

Federação Portuguesa de Judo - Rua do Quelhas, 32-44 -

secretaria@fpj.pt - 1200-781 - Lisboa - Tel. 213931630 - Fax 213951679 - Portugal - www.fpj.pt -

Federação Portuguesa de Kempo - Rua Eng.º Adelino Amaro da

Costa, Lote 13-c/v Esq.º - informacoes@fpsk.pt - 8000-339 - Faro Portugal - www.fpsk.pt -

Federação Portuguesa de Kickboxing e Muay Thai - Rua João

Amaral, Lote 22.3.15, Loja B - fpkm_presidente@hotmail.com - 1750425 - Lisboa - Fax 217954200 - Portugal - www.fpk.pt

Federação Portuguesa de Krav Maga - Apartado 22 - fpkm@ kravmagaportugal.com - 2776-901 - Carcavelos - Fax 210109934 Portugal

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Queirós, 3, 1º andar - mail@fppd.pt - 1050 - Lisboa - Tel. 213140177 - Mov. 936520344 - Fax. 213563147 - Portugal - www.fppd.pt

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