Page 1

A

i n f o r m a ç ã o

p r o f i s s i o n a l

i m p r e s c i n d í v e l PARCEIRO

www.gymfactory.pt

inverno 2017

6€

16

SPA

UM SPA: NEGÓCIO OU DOR DE CABEÇA?

Existem várias opções de rentabilização disponíveis no mercado GESTÃO

O CURIOSO CASO DA TORNEIRA QUE PINGAVA NO GINÁSIO Pare de remendar as torneiras da sua empresa ANÁLISE

MAIS AUTENTICIDADE PARA O FITNESS (2ª parte) Entender as verdadeiras necessidades dos clientes

ENTREVISTA

BERNARDO NOVO – ADMINISTRADOR DA SOLINCA

A Solinca tem ambição clara de liderar este mercado


sport is PARTY!

¡La Feria del deporte!

En Pro de la salud, el bienestar y la actividad física. Contra el sedentarismo y la obesidad.

¡40.000 visitantes en dos días! ¡Más de 120 actividades de 60 modalidades deportivas!

16 y 17 Junio 2018 sp or t isp ar ty. c om


A

i n f o r m a ç ão

pr of i s s i on al

i m pr e s c i n dível

editorial

inverno 2017 número 16 Editora: Inés Ledo editora@gymfactory.net Diretor: Armando Moreira portugal@gymfactory.net Equipa AGAP João Pimentel José Luis Costa Fabio Lopes portugal@gymfactory.net Administração Susana López administración@gymfactory.net Redação Teresa Carmona redacción@gymfactory.net Imprensa e comunicação Carlos Cordeiro prensa@gymfactory.net Audiovisuais Natalia Burdallo info@gymfactory.net Design e layout Javier Ojeda redaccion@gymfactory.net Contribuições: Almeris Armiliato Ivo Gomes Hugo Moniz Gisela Lima Dr. Andrew P. Hatch Miguel Rão Vieira Ana Luísa Soares

Edita: LENUGYM S.L. Domicilio social: Calle Espartaco 14 28794 Guadalix de la Sierra Publicidade Tel: 911 274 774 publicidad@gymfactory.net Distribuição: Ecological Mailing 916 78 00 09 - www.ecomail.es ISSN: 2174-6168 Depósito legal: M-675-2005 Proibida a reprodução total ou parcial de textos, desenhos, gráficos e fotos sem autorização prévia do editor. GYM FACTORY não se responsabiliza pelas opiniões expressas pelos autores, nem se identifica necessariamente com as mesmas.

Caro Leitor,

Bem-vindo à edição número 16 da revista Gym Factory, a revista oficial da AGAP. Uma revista profissional para profissionais, sempre com a informação imprescindível. Já na reta final do ano, a última edição deste ano traz retoma o conceito de entrevistas a líderes nacionais, sendo que neste caso podemos ler alguns contributos de Bernardo Novo sobre o mercado nacional, da marca que opera – a Solinca – e ainda reflexões de temas importantes como as qualificações dos técnicos. Um habitué da nossa revista, o consultor brasileiro Almeris Armiliato, volta com uma parábola sobre uma situação de rotina nos ginásios em torno de um problema e da sua forma de resolução. Uma história cómica mas com uma intenção clara de acrescentar valor. Dos Estados Unidos mas a viver em Portugal, contamos com um artigo acerca das dores ligadas à coluna de Andrew Hatch, um quiroprata e apaixonado pelo fitness. Publicamos ainda a 2ª parte do artigo de Hugo Moniz muito focado na análise da relação com os clientes e no treino de força. Para quem tem um SPA, Ana Soares partilha algumas ideias sobre atenuar as dores de cabeça ou no caso de estar a considerar investir em equipamentos ou produtos de electroestimulação, a Gisela Lima explica como! Por fim, Ivo Gomes indica-nos como trabalhar de forma a que a “Marca” seja um verdadeiro ativo para o clube e o Miguel Rão Vieira esclarece quais as etapas a respeitar quando pretende enviar uma ação de email marketing. Desejo a todos os leitores um excelente Natal e espero que continue a apreciar os artigos da Gym Factory!

Armando Moreira diretor portugal@gymfactory.pt NOTA: faça-nos chegar o seu feedback sobre os artigos, sugestões de temas e autores.

16

g y m fa c t o ry

1


resumo 3  Notícias 5  Notícias feira 6 Gestão 10 Marca 14 Spa 18 Corporate 20 EMS 22 Entrevista 26 Análise 28 Marketing 32 Panorâmica de

mercado 36 Calendário de atividades 37 Especialistas Gym Factory 40 Directório de empresas 12

g y m fa c t o ry

16

inve r no 2017

Marca

10

TENHO UMA MARCA DE SUCESSO? OS SEIS ATRIBUTOS PARA ATRAIR SEGUIDORES Quando se fala de marca, marketing e comunicação, a pergunta que está sempre associada a este tema é só uma: “- Isso aumenta as vendas? E a resposta é “Depende!”

18

Corporate FITNESS DA COLUNA A postura é a janela da sua coluna. Cerca de 85% de população mundial apresenta queixas de dores ligadas à coluna, pelo menos uma vez na vida.

EMS

20

A ELECTROESTIMULAÇÃO MUSCULAR INTEGRAL COMO POTENCIAL DE NEGÓCIO O potencial da EMS para aumentar a rentabilidade e diminuir custos é evidente, uma vez que rentabiliza o número de horas de trabalho utilizando os recursos, tornando-os mais produtivos e aumentando o retorno do investimento.

28

Marketing POSSO ENVIAR-LHE UM EMAIL? O facto desta pergunta ter sido ignorada tantas vezes pode acabar por se tornar numa campanha de spam, condicionando resultados e criando uma má reputação on-line para a empresa.


notícias eGym contrata Martin Fichter como novo Diretor de Operações De Silicon Valley para Munique

n Martin Fichter (52 anos) é o novo Diretor de Operações (COO) da eGym GmbH. Depois de quase duas décadas nos Estados Unidos e na China, Fichter regressa ao seu país de origem, a Alemanha, para se juntar à eGym, onde irá controlar e promover as áreas de produção e aquisição, gestão de clientes, gestão de treino, gestão da cadeia de logística, bem como o departamento de recursos humanos. Depois de assumir vários cargos na Siemens (Muni-

que, San Diego), Flextronics (Pequim) e HTC (Seattle), onde foi responsável por todo o mercado norte-americano do fabricante taiwanês de smartphones e tablets, Fichter mudou-se para Silicon Valley. Por lá, apoiou uma grande variedade de start-ups em desenvolvimento na gestão de produtos, tal como nas operações comerciais. Martin Fichter é fortemente impulsionado pelo desafio de levar o sector do fitness a um novo patamar através da inovação. Martin comentou: “Conhecer o desafio de combinar hardware e software na nuvem (Cloud Software) é incrivelmente fascinante para mim e abre oportunidades substanciais para melhorar significativamente a experiência do operador e do usuário final”. Enfatizou ainda que pretende fortalecer a eGym através da geração de valor a longo prazo e está impressionado com o ambiente amplo e favorável para as startups na Alemanha, especialmente nos escritórios da eGym em Munique e Berlim: “Há ideias de primeira linha no mercado, pessoas altamente qualificadas e, ao mesmo tempo, também há condições de financiamento no mercado de capitais necessário para sustentar assim as visões globais da empresa - a melhor premissa para uma empresa de alta tecnologia como a eGym!“

Martin é formado em engenharia eletrónica, tem um MBA e é um grande desportista. Para além do ciclismo e ténis, tem um fascínio pelo treino muscular. O fundador e CEO da eGym, Philipp Roesch-Schlanderer comentou sobre esta nova incorporação: “Desde o seu tempo em Silicon Valley, Martin está muito familiarizado com o ambiente dinâmico e de rápida mudança nas empresas de alto crescimento. Portanto, a eGym beneficiará substancialmente com a sua experiência, especialmente nos campos relacionados com o crescimento e gestão de crescimento “. “A nossa empresa está a crescer rapidamente: contratamos cerca de 350 colaboradores nos últimos 5 anos, designamos, inclusivamente, um diretor europeu, Eric Wenig, que também se juntou recentemente à empresa para supervisionar o desenvolvimento e o crescimento da marca em todo o continente. Lançamos vários produtos novos e inovadores, não apenas hardware, mas também software que, atualmente, estão a ser usados em mais de 2.000 instalações de fitness. Adquirimos a empresa Fle-xx e, o que é mais impressionante, expandimos nossos negócios em quase 20 mercados internacionais.” maria.sanchez@egym.de

‘HEALTH & FITNESS’ EM DESTAQUE NA FEIRA LÍDER MUNDIAL: ISPO MUNICH 2018 n Há muito que o exercício físico se tornou uma constante nas recomendações para a saúde e o bem-estar. A feira ISPO Munich acompanha esta tendência e disponibiliza na sua próxima edição de 28 a 31 de Janeiro ainda mais espaço para o segmento ‘Health & Fitness’. A maior feira de desporto a nível mundial dedica 2 dos seus 16 pavilhões ao ‘Health & Fitness’: por um lado, encontrarão toda a oferta para

o fitness clássico, desde equipamentos para ginásios, serviços de diagnósticos para treinos, até ao crossfit e à nutrição desportiva, por outro serão apresentados os mais recentes dispositivos na plataforma ‘Wearables’. A ISPO Munich decorre anualmente em Munique e reúne mais de 2.700 expositores internacionais e 85.000 visitantes profissionais oriundos de mais de 120 países. mundifeiras@mail.telepac.pt

MYZONE® - EXPERIMENTE SEM COMPROMISSO! n As novas tecnologias são uma ferramenta de treino indispensável para os sócios dos clubes e o MYZONE® - o wearable mais preciso e versátil do mercado – permite-lhe medir e comparar o esforço durante o treino com base nas diretrizes da Organização Mundial de Saúde. Utiliza uma plataforma social em formato de jogo em que recompensa o esforço e não a atividade física, independentemente do nível atlético, o que motiva muito mais os utilizadores e onde pode partilhar nas redes sociais os seus resultados. Convide os sócios do seu clube a usufruírem do MYZONE® sem compromisso nem custos proporcionando-lhes uma experiencia positiva onde poderão comprovar a recompensa do esforço durante o treino e ligá-los socialmente ao seu clube. A Gimnica oferece uma fita peitoral de substituição para todos os peitorais devolvidos, de modo a que possa ser reutilizada. comercial@gimnica.pt

A FFITTECH POWER n A FFITTECH POWER, lançada recentemente pela marca, é prova da sua contínua evolução e enriquecimento das suas linhas de produtos. Preparada para uma utilização intensiva, foi concebida com recurso a materiais e componentes da mais alta qualidade. Preocupados com a durabilidade e performance dos seus equipamentos, a marca não descura nenhum detalhe e apresenta assim um produto digno dos mais importantes espaços de fitness. O facto de não utilizar energia eléctrica, e toda a energia utilizada provir do usuário torna-a mais económica e amiga do ambiente. O Kit de Acessórios GOFLO permite realizar uma grande variedade de exercícios de empurrar e puxar através das alças ou de um cinto. Não perca oportunidade de experimentar a POWER, e revolucione o seu ginásio! www.ffitness.pt

16

g y m fa c t o ry

3


notícias A LIFE FITNESS AVANÇA NO MERCADO PORTUGUÊS COM O LANÇAMENTO DA NOVA PÁGINA WEB

que estejam a par dos principais acontecimentos e mudanças que acontecem no setor de fitness em Portugal. Estamos na vanguarda da tecnologia, um passo necessário para um mercado tão exigente como o de fitness em Portugal. A nossa nova estratégia destina-se a todos os profissionais do setor de desportos que desejam melhorar a rentabilidade do seu negócio Descubra AGORA… • • • •

n A Life Fitness avança no mercado português com o lançamento da nova página Web, que agora inclui um blog e a nova página do Facebook. Relançamento da página www.lifefitness.pt com um design renovado que otimiza a sua funcionalidade e incorpora também um blog. O portal de notícias inclui os mais recentes desenvolvimentos e tendências no setor de fitness profissional em Portugal. A Life Fitness partilha todo esse conteúdo com clientes para

MYOFX

As últimas tendências Notícias do setor Eventos Oportunidades no setor do fitness em Portugal

A Life Fitness, marca líder de equipamentos de fitness, antecipa-se às mudanças para continuar inovando e agregando valor aos ginásios. Como líderes no setor de fitness, lideramos os processos de mudança e a evolução do mercado, dedicando parte dos nossos recursos para construir um setor mais informado, mais forte e mais competitivo. A Life Fitness Portugal lança nova página Web, blogue e Facebook. Siga a Life Fitness no mercado português na sua nova página Web, blog e Facebook. www.lifefitness.pt

A SALTER AUMENTA A SUA LINHA DE FORÇA COM A NOVA SÉRIE DUAL

lança a última tecnologia WBEMS wireless: Um sistema global que promete revolucionar o mercado

n A Electroestimulação Muscular Integral (WB-EMS) tem vindo a ganhar cada vez mais espaço nos planeamentos dos treinos, seja para profissionais do alto rendimento desportivo, da área da saúde ou do Fitness. A myoFX destaca-se pelo seu sistema integrado de EMS, uma solução inovadora que inclui sistema completo de EMS Integral wireless, Formação EMS, MaxForce e Software de Gestão. O EMS System é o mais recente e inovador sistema de treino de WB-EMS, que permite treinar o corpo inteiro com recurso a impulsos de corrente elétrica. O sistema integrado permite que o profissional rentabilize o seu negócio e o seu tempo, otimizando os resultados dos seus clientes, seja na queima de gordura, tonificação muscular, diminuição do volume, desempenho desportivo ou recuperação física, com sessões de apenas 20 minutos. www.myofx.eu

n A SALTER aumenta a sua linha ESSENCE com a nova série DUAL. Trata-se de uma nova série de máquinas de força especialmente concebida para espaços reduzidos. A série DUAL consiste em máquinas polivalentes, que permitem o exercício de diferentes grupos musculares numa mesma máquina, o que implica uma redução de espaço e investimento quando se trata de equipar uma sala de exercício. Além disso, a série DUAL mantém a norma de qualidade e acabamentos da linha ESSENCE. As máquinas ESSENCE são as únicas máquinas no mercado que permitem a personalização das carcaças. Com um investimento mínimo, pode renovar a sala de musculação sem substituir as máquinas e com disponibilidade imediata. Pode personalizar a linha com infinitas opções de carcaças que transformarão a sua sala de exercício num espaço único e exclusivo. sport@salter.es

5 ANOS DE GEOMETRIK n No passado dia 3 de Outubro de 2017 a Geometrik festejou 5 anos de existência. Especialista em soluções de pavimentação desportiva, a empresa é uma das principais responsáveis pela crescente consciencialização sobre a importância da escolha do pavimento adequado nos espaços desportivos em Portugal. Nos dois últimos anos registou um acentuado crescimento a nível internacional e já marcou presença em eventos um pouco por toda a Europa Ocidental, como o Reino Unido, França e Espanha. O seu grande objetivo é reforçar a presença nestes mercados e apresentar-se a outros. A Geometrik trabalha junto com os seus parceiros, clientes e fornecedores, na criação de soluções únicas e inovadoras em boxes de CrossFit, ginásios, home gyms, espaços de fisioterapia, instalações de cuidado animal, stands e escritórios, porque cada espaço é único e deve ser pavimentado como tal. info@geometriktarget.com

4

g y m fa c t o ry

16


GYM FACTORY

La Feria del FITNESS® e Instalaciones deportivas

Lançamento oficial da GYM FACTORY, a Feira do Fitness e das Instalações desportivas® 2018 GYM FACTORY, La Feria del FITNESS e Instalaciones deportivas® 2018 já está em andamento. Esta será a 5ª edição (4ª em Espanha) da única feira profissional do Fitness na Península Ibérica. O local de celebração continua a ser o Parque de Exposições Juan Carlos I, na Feira de Madrid, nos dias 11 e 12 de maio, desta vez no pavilhão 5. Este ano, a feira arranca numa 5ª feira e o primeiro dia está direcionado aos operadores de instalações desportivas e aos interessados na gestão dos seus ginásios. O II Congresso Internacional de Gestão Desportiva servirá para aquecer os motores dos 2 dias de Feira. Uma impressionante lista de especialistas nacionais e internacionais em gestão empresarial e, no final, a festa do Fitness com os prémios aos melhores operadores do setor. Durante os dois dias da feira todos os atores do nosso setor serão tratados: o dia 11 será focado exclusivamente nos Profissionais e o dia 12 aos treinadores e público especializado. Dois dias em que as

empresas expositoras mostrarão as suas novidades e dão a opção a todos os participantes para testar os seus produtos no local. GYM FACTORY é a feira do FITNESS da Península Ibérica, onde se esperam as principais marcas do setor: empresas de controlo de acesso, pavimentos desportivos, tecnologia, equipamentos, alimentação desportiva, vestuário, formação, medicina esportiva, saunas e uma série de outros itens essenciais para ginásios. Madrid voltará a ser o ponto central do networking da Península Ibérica, onde mais de 4.000 profissionais do setor se encontrarão, além de outros 4.000 visitantes entre treinadores e público final. Este ano espera-se um aumento no número de visitantes profissionais, que participarão do II Congresso Internacional de Gestão do Desporto. GYM FACTORY é o ponto de encontro para profissionais de fitness. Se é um profissional, não pode faltar! http://www.gymfactoryfairs.com

16

g y m fa c t o ry

5


gestão

O curioso caso da torneira que pingava no ginásio Na nossa empresa temos uma cozinha bem ampla que serve para o almoço da equipa. Numa época éramos uns 15 e obviamente usávamos muito a pia da cozinha. Um dia a torneira começou a dar problemas. Ela continuava a pingar depois de fechada. Parecia que a torneira tinha vida própria.

6

g y m fa c t o ry

16


V

ivíamos os tempos difíceis da crise de

abastecimento de água em São Paulo em que a multa era alta para quem ultrapassasse um determinado consumo. Além disso, mesmo sem crise, não faz sentido um vazamento. Para piorar, havia sido contratada uma nova controller e queria mostrar serviço. Nada melhor para uma controller mostrar seus talentos “controladorísticos” do que uma torneira estragada. Imediatamente a controller se apressou a enviar mensagens para o e-mail de todos para que prestassem mais atenção ao fechar a torneira. E a orientação foi para usar mais firmeza na hora de apertar. Mais força. Torcer mais. Nós apertávamos mais, torcíamos mais. A empresa estava toda comprometida com o combate ao vazamento. Era engraçado ver as pessoas cruzarem-se na cozinha e alertar para que apertasse bem a torneira. Mas a torneira era maldosa. Aceitava o aperto na hora, mas bastava perceber que estávamos longe dela para sordidamente começar a gotejar. Era um inferno. Tínhamos que dar um sem número de voltas até fechar completamente. As meninas até já pediam ajuda aos rapazes pois não tinham forças para girar a maldita torneira. E a torneira continuava a vazar. Um dia fui até a cozinha e lá estava a controller sentada com o seu computador a trabalhar. Ela não confirmou, mas tenho certeza que estava lá à procura do maldito funcionário que não cumpria a ordem de apertar bem a torneira.

tamente, deve-se girar uns 15 graus no sentido contrário e assim a torneira pára de pingar. Festa na empresa. Funcionava mesmo! Fechava-se completamente e depois girava-se um pouco no sentido contrário e voalá, a torneira fechava. Sensacional. Felicidade total na empresa, a controller caminhava pelos corredores, feliz e cheia de orgulho por ter descoberto a solução final do grande problema. Confesso que o clima na empresa melhorou muito neste período. Mas a torneira não era fácil de ser vencida. Ela voltou a pingar. A solução genial já não funcionava. Caos na empresa, stress, nervosismo, expectativa de punições. Chegamos a falar em demissões por justa causa. Na empresa havia um rapaz sossegado, sempre solicito com todos, falava muito pouco. Entrava no trabalho, cumprimentava todos, sentava-se no seu canto com os seus fones e fazia suas tarefas. Não falávamos muito com ele nem ele connosco.

Será que não está na hora de acabar o que todas as vezes começa? Será que não está na hora de fazer o que sua empresa precisa e não somente o que gosta de fazer?

A situação chegou a um nível insuportável. Enquanto umas 6 pessoas da equipa estavam a almoçar e a conversar animadamente, a controller entrou na cozinha e a torneira estava a pingar. Naquele dia foi tomada a decisão mais drástica. Colocou-se um cartaz na parede escrito em letras maiúsculas como se estivesse gritando: a partir de hoje, o funcionário que não fechar a torneira até que a mesma pare de pingar será responsabilizado severamente. Houve gente que deixou de usar a torneira, houve gente que deixou de almoçar na empresa e alguns até fechavam a torneira, saíam, esperavam um pouco e voltavam como que a fazer uma surpresa para a torneira maldita. Mas a torneira continuava a pingar. Um dia chegamos à empresa e havia um cartaz diferente. caros, descobri que ao fechar a torneira comple-

Uma vez, no meio do pânico e da desesperança de todos, especialmente da controller, ele diz: não seria mais fácil consertar a torneira? Esta frase foi como uma chicotada, um murro na cara da controller. Como é que ninguém pensou nisso? Consertámos a torneira e tudo ficou resolvido. Na sua empresa há “uma torneira que pinga”?

Na sua empresa tem um colaborador que nunca faz o que tem de ser feito e por alguma razão fica retardando a sua demissão? Na sua empresa há alguém que só faz as coisas quando está por perto? Na sua empresa há algum processo que, de tanto se repetir, ninguém olha mais para ele, apesar dos maus resultados que gera? Na sua empresa há um dono, um gerente, um líder que aceita “gambiarras” em vez de investir numa mudança rápida e consistente? Há quanto tempo insiste em reuniões que não servem para nada? Há quanto tempo diz que vai ser mais exigente com todos e amolece no outro dia? Há quanto tempo não treina a sua equipa e no outro dia confirma se estão a fazer o que foi treinado? Quanto tempo mais vai ficar a reclamar que a mão-de-obra está difícil e não faz nada para mudar isso? Quanto tempo mais vai colocar a culpa no governo pelos resultados da sua empresa? Aquele aparelho de som funcionando mais ou menos, aquele professor que não usa microfone nas aulas, aquele relatório que pede e não vem, aquela aula com os mesmos 4 clientes, aquela consultora que não faz telemarketing, aquele professor que só pensa em personal training, aquele tipo da manutenção que não

16

g y m fa c t o ry

7


gestão

cumpre prazos, aquele torniquete que funciona quando quer. Tudo isso vai durar até quando? Será que precisa mesmo aceitar isso? Será que já não esperou demasiado para colocar em prática, de uma maneira ou outra, o que aprendeu no curso? Será que não está na hora de acabar o que todas as vezes começa? Será que não está na hora de fazer o que sua empresa precisa e não somente o que gosta de fazer? Será que não está na hora de começar a planear melhor, se organizar melhor, gerir melhor? Será que não está na hora de parar de colocar a culpa na concorrência quando todos sabem que o problema está dentro da sua empresa? Ou dentro de si? Será que não está na hora de dar um murro na mesa e dizer basta? Será que não está na hora de parar de aceitar que a realidade tem que ser assim mesmo? Será que um ginásio tem de perder tantos clientes assim todos os meses? Será que a organização de eventos de retenção é impossível de gerar bons resultados? Será que não está a tentar tirar coisas de uma “torneira” que não dá para recuperar?

8

g y m fa c t o ry

16

Há quanto tempo insiste em reuniões que não servem para nada? Há quanto tempo diz que vai ser mais exigente com todos e amolece no outro dia? Há quanto tempo não treina a sua equipa e no outro dia confirma se estão a fazer o que foi treinado? Quanto tempo mais vai ficar a reclamar que a mãode-obra está difícil e não faz nada para mudar isso? Quanto tempo mais vai colocar a culpa no governo pelos resultados da sua empresa?

Quanto mais dinheiro vai gastar a comprar equipamentos novos quando a solução é os professores fazerem bem feito o que quer que eles façam? Quanto tempo mais vai atrasar as decisões? Quantas aulas mais vão ser lançadas no mercado para entender de uma vez por todas que a solução da sua empresa não é uma aula nova mas sim um dono competente, ativo e presente? Acho que está na hora de trocar ou consertar umas torneiras na sua empresa? Não tente mais dar um jeitinho, não tente economizar usando inutilidades. Não aplique na sua empresa o contrário do que exige aos seus fornecedores e consultores. - Aqui nós temos qualidade. Pare! Pare de remendar as torneiras de sua empresa.

Almeris Armiliato Diretor do Grupo Inner. Fundador da consultoria online gestaodeacademia.com.br Formado em Educação Fisica.


marca

Tenho uma marca de sucesso? Os seis atributos para atrair seguidores Quando analiso a pergunta deste artigo, faço uma rápida análise pelo meu percurso no fitness: tive oportunidade de trabalhar em marcas com uma excelente reputação e com um vínculo forte com os consumidores. Confesso que tinha essa noção, mas dei particular importância a este tema, quando criei a primeira marca e tive oportunidade de trabalhar com marcas mais “desconhecidas” e com vínculos menos forte. Sucedeu-me o processo normal, ie, valorizamos mais as coisas quando não as temos.

10

g y m fa c t o ry

16


D

e facto, passei uma parte da

minha formação a estudar marcas e diferentes formas de as potenciar. Tive oportunidade profissional de seguir essa mesma área e, melhor ainda, ligada à minha grande paixão – o fitness. Quando se fala de marca, marketing e comunicação, a pergunta que está sempre associada a este tema é só uma: “- Isso aumenta as vendas?” Como acho a questão algo diminuta, em grande parte dos casos respondo... “Depende!”. E depende exatamente de quê?

Em 2011 Stephen Sampson, com o seu livro Leaders whitout Titles, aborda o tema dos líderes horizontais onde aborda a capacidade que têm de atrair seguidores e os seis atributos que eles detêm para o fazer. Estes atributos são os seguintes: a fisicalidade, intelectualidade, socialidade, emotividade, personalidade e moralidade. Estas mesmas características são abordadas pelas marcas para aumentar o seu poder de atração e influência sobre os seus atuais e futuros clientes.

Teremos de ter bem presente que a importância estratégica da marca é crucial, ou seja, tenho de saber exatamente onde quero colocar a minha marca face ao mercado e ao meu consumidor alvo. Seguindo esta linha, o “depende” ganha uma nova dimensão.

Fisicalidade

Depende de muitos fatores, porque na essência, a marca influencia várias áreas. Variadíssimos estudos académicos evocam esse facto. Um deles descreve que “muitos dos problemas básicos relacionados à publicidade e à venda estavam relacionados com a questão da atitude do consumidor face ao produto e em particular ao conceito desenvolvido na sua mente com as marcas” (1955, Harvard Business Review, Gardner e Levy). Olhando para a data desta publicação, rapidamente percebemos que o tema não é novo. Porque é que continuamos a não valorizar suficientemente este tema? A marca não se reduz a um logotipo bonito ou a um naming forte, acompanhado com um bom grafismo. Essa é a parte fácil e que qualquer amigo designer consegue fazer. A marca está intimamente ligada ao conceito, ao posicionamento e à estratégia que quer criar para o seu atual e futuro cliente. Vamos por partes: a sua imagem está bem definida? A forma como comunica a sua marca está ajustada ao seu Target? É consistente na sua comunicação? Esta última questão é complexa, mas simplificando, peço para que olhe para as suas redes sociais e as publicações que tem feito, verifique os vídeos que tem gravados e publicados, olhe também para as peças que usa dentro do ginásio (cartazes, folhetos e apresentações). Conseguiu reunir todas estas peças? Agora observe o seu logo – ele está sempre protegido? Sem excesso de sobreposições de imagens e fundos que o absorvem, sem estar esticado ou encolhido? Se identifica consistência nas diferentes peças, já é um bom início. Mas é só um princípio.

A característica física da marca, o seu logótipo ou slogan, que pode ser algo flexível ou estático. Se observarmos o exemplo da Google e a flexibilidade do seu logótipo, que através do seu Google Doodle está constantemente a comemorar momentos e pessoas especiais. Ou o exemplo da Apple que conquista consumidores através da sua estética e simplicidade, de design e utilização. Que tipo de estrutura física deseja para a sua marca?

Intelectualidade Aqui está descrita a forma inteligente de como a marca inova, com novas soluções para o cliente e a forma como resolve eficazmente os problemas existentes. Se observarmos exemplos de marcas inteligentes, surgem à cabeça os casos da Uber e Airbnb, como players que entraram no mercado de forma arrojada, inovadora e disruptiva. O seu ginásio é inovador? Cria constantemente soluções e opções para os seus clientes?

Sociabilidade Neste ponto é analisada a forma como a marca interage e socializa com os seus clientes, os conteúdos interessantes que coloca nas redes sociais e a interação que realizam com eles. Neste capítulo temos como exemplo a marca de calçado online, Zappos, que permite que os seus clientes tenham conversa com os seus call centres que podem durar horas – a marca detém o record de chamada mais longa, com a duração de 10h e 43m (sim, leu bem). Analise a sua marca. Acredito que tenha uma página numa rede social, certo? Quais os seus timings de resposta? Interage com todos os que o contactam e tocam?

Emotividade Remetemos esta característica para a forma humana emocional, inspiradora ou mesmo humorística que as marcas têm face ao seu cliente. Basta olhar para o exemplo da Dove e seguir a sua linha de comunicação, onde aborda a questão da autoestima feminina e conecta-se desta forma com as mulheres. Observe bem a sua marca e perceba de que forma é que se

16

g y m fa c t o ry

11


marca

“A marca tem uma forte influência na estrutura do negócio, na faturação, nos recursos humanos, no sentimento de pertença, entre outros tópicos importantes. Está a trabalhar para ter uma marca de sucesso? Bom trabalho.”

pode conectar com o seu cliente. Tendo em conta que a indústria do fitness transborda emoção, de que forma a sua marca comunica esta característica?

Personalidade Marcas com uma personalidade forte transmitem confiança e sabem o que representam, sabendo para onde vão e não tendo receio em assumir que não são perfeitas. Um grande exemplo desta personalidade é a marca de roupa Patagonia, que assume a sua pegada ecológica e direciona ações para a diminuição da mesma, através da Footprint Chronicles, onde dá a conhecer a origem de qualquer produto e respetiva pegada social e ambiental. A sua marca exibe personalidade? O cliente sente confiança com o serviço que é prestado no seu espaço?

Moralidade A capacidade que a marca detém de ser integra e sólida para com os seus princípios e a capacidade que tem de identificar o certo e o errado. Uma marca com moralidade é orientada por valores que fazem parte da forma de agir e estes valores vão interferir nas decisões que toma. A Unilever em 2010 criou o Unilever Sustainable Living Plan que visa duplicar o seu volume de negócios, reduzindo a pegada ambiental para metade, até 2020. Dentro desta estratégia estão ações da Knorr (marca do grupo) para combater a subnutrição na Nigéria e campanhas da Omo (também marca do grupo) para poupar água no Brasil. Onde entra a sua marca aqui? Tem este compromisso moral com o que promete e dá de volta? Estas seis características vão dar mais enfoque ao fator humano das marcas. No fim da linha esta personalidade vem aumentar as vendas e a retenção. A sua marca deve ser fisicamente atrativa, intelectualmente atraente, socialmente envolvente, emocionalmente apelativa e ao mesmo tempo, demonstrar forte personalidade e moralidade (2017, Marketing 4.0 Philip Kotler e Hermawan Kartajaya). Resumindo: a marca tem uma forte influência na estrutura do negócio, na faturação, nos recursos humanos, no sentimento de pertença, entre outros tópicos importantes. Está a trabalhar para ter uma marca de sucesso? Bom trabalho. Um exemplo final para ter a real noção do impacto da marca e a sua relação com a imagem. Muitos leram este artigo inicialmente pela imagem do mesmo e outros não o fizeram pela mesma razão.

Ivo Gomes Mestrado Executivo em Marketing Management - ISCTE - IUL Business School. Mestrado em Marketing - ISCTE - IUL Business School - Em fase de conclusão.

12

g y m fa c t o ry

16


SPA

Um Spa:

negócio ou dor de cabeça?

V

ários são os Ginásios no mercado que dispõe de instalações onde pode operar um espaço de Spa (ou Wellness Center). Tendo havido a ideia inicial de criar estas instalações, é importante ter presente que o sucesso na exploração de um Spa, bem como de qualquer outra unidade de negócio, depende da clara definição dos objetivos a curto, médio e longo prazo e da tomada das decisões certas, para os alcançar. Quando questionados sobre os objetivos a curto (6 meses), médio (1 ano) e longo prazo (5 anos) verificamos que mais de 85% dos donos de negócio que operam neste mercado de bem-estar apenas têm resposta para os de curto prazo e, em alguns (muitos) casos, têm apenas como objetivo pagar contas no fim do mês e “agarram-se à fé” esperando que sobre algum dinheiro para tirar pelo menos parte do salário. Na minha, já vasta, atividade como consultora neste mercado, deparo-me frequentemente com uma pergunta: isso dos Spas funciona mesmo ou só serve para ter dores de cabeça? FUNCIONA!! E funciona ainda melhor se estiver localizado dentro de um ginásio porque a probabilidade de ter clientes é muito maior, logo será maior também o potencial volume de negócio. Mas também pode dar (e dá) MUITAS DORES de cabeça, mais ainda quando não sabemos a melhor forma de o operacionalizar e rentabilizar. Um erro comum encontrado em Spas inseridos em Ginásios é que estes não são encarados como negócio, mas como um serviço disponível para os clientes do core business. Fazendo esta abordagem, é natural que o resultado seja esse mesmo, um serviço pontual que funciona apenas quando alguém deseja obter o serviço.

14

g y m fa c t o ry

16


Existem várias opções de rentabilização de um espaço de Spa disponíveis no mercado. As soluções de Gestão Interna, com (i) uma Equipa de Terapeutas “on call” que respondem às necessidades mediante pedido, em troca de uma percentagem do valor de serviço e (ii) Construção de uma Estrutura Organizada com Liderança Ativa. Por outro, as soluções de Gestão Externa: (i) Aluguer dos gabinetes individualmente em troca de um valor mensal (ainda que não existam custos associados à operacionalidade do negócio, o volume de negócio está limitado ao numero de gabinetes, que por norma tem um baixo valor de mercado), (ii) Aluguer a terapeutas em troca de um valor por hora ou percentagem (relativamente à opção anterior tem a vantagem de o volume de negócio aumentar quando multiplicamos os serviços pelas horas de funcionamento e pelos gabinetes, por outro lado, se optarmos pelo valor hora corremos o risco dos parceiros não conseguirem gerar receita suficiente havendo uma elevada

rotatividade, e ao optarmos por uma percentagem de receita, ou somos nós a faturar ou corremos riscos de a faturação entregue não ser a correspondente à realidade) e (iii) Aluguer de todo o espaço em troca de um valor mensal. Todo o negócio cresce na mesma proporção do investimento, tanto a nível de tempo como de estrutura. E como já é de conhecimento de todo o dono de negócio, a estrutura certa demora o seu tempo a ser criada e preparada para o alcance do sucesso. É na preparação desta estrutura Operacional, Financeira e Humana que aparecem as dores de cabeça. Se, por um lado, temos como vantagens de uma exploração interna a totalidade da receita gerada pelo espaço e a liberdade e autonomia na tomada de decisões, por outro, numa exploração externa temos a certeza de um income fixo acabando assim com todos os problemas associados à preparação da estrutura.

16

g y m fa c t o ry

15


SPA

Para acabarmos com as dores de cabeça devemos ter atenção na escolha dos parceiros que entram connosco neste negócio, principalmente porque uma vez inserido no nosso espaço deverá vestir a camisola e defender os mesmos princípios e valores. Para o cliente pouco importa se a empresa é externa ou não, uma vez que se algo correr menos bem ele colocará tudo no “mesmo saco”. Como critério de seleção devemos ter em conta a experiência de mercado e a seriedade de todo o processo implementado. Um bom parceiro torna-se uma mais-valia para a marca quando, além de um novo serviço disponível para o cliente que promove o aumento da retenção (quanto mais o cliente utiliza as nossas instalações e as insere na sua rotina diária, menos nos abandona), é uma fonte de entrada de potenciais clientes para o ginásio (havendo um processo ativo de angariação de clientes por parte do Spa, vamos atrair pessoas que ainda não são clientes do ginásio), promovendo mais vendas. Quanto melhor for a relação com o parceiro, maior a viabilidade e crescimento de ambos os negócios. Os interesses são comuns, ambos desejam gerar novas visitas de potenciais clientes, ambos desejam reter os clientes já conquistados e ambos desejam benefícios para o Staff de modo a promover motivação e envolvimento com a marca. Para que a parceria seja estável e duradoura é necessário que o parceiro chegue ao sucesso o mais breve possível. Ao desenvolver esta parceria deveremos ter em conta os nossos próprios interesses, os interesses do parceiro, os interesses do cliente e os interesses do Staff. Estas são as bases que permitirão tornar a relação 16

g y m fa c t o ry

16

mais sólida, evitando iniciar a busca de um novo parceiro e todas as problemáticas que dai ocorrem. Dos vários casos de sucesso analisados no mercado, o principal ponto comum é a integração da equipa da marca externa na equipa da marca existente. Sempre que um parceiro é sentido como “outsider” tem maior dificuldade em desenvolver o seu negócio de forma eficaz e de contribuir ativamente para a melhoria do negócio já existente. O acolhimento inicial deverá passar pela apresentação das equipas, procedimentos existentes, respetivas missões, visões e valores da marca, sendo que quanto mais semelhantes e/ou complementares forem estas três últimas, mais fortes se tornam os alicerces que suportarão este crescimento conjunto. Deverá também haver familiarização com os serviços entregues por ambas as partes em que o Staff (de uma e outra) experimenta gratuitamente os serviços disponíveis. São estas pessoas que estão em contacto direto com os clientes e ao serem utilizadoras tornamse também promotores dos vários serviços disponibilizados aumentando o valor para o cliente e para as marcas. Encontrar um parceiro certo para rentabilizar uma área de negócio por explorar ajuda-o a livrar-se da Dor de Cabeça e potenciar o seu Core Business.

Ana Luísa Soares Consultora Especialista em Crescimento de Negócio de Spas & Wellness Centers CEO Laksya Group.


corporate

Fitness da Coluna? “A POSTURA É A JANELA DA SUA COLUNA” Estima-se que sete em cada dez portugueses sofrem ou já sofreram de dores nas costas, a causa mais frequente das visitas ao médico. Cerca de 85% de população mundial apresenta queixas de dores ligadas à coluna, pelo menos uma vez na vida.

ESTAS DOENÇAS, o representam mais de 50% das causas de incapacidade física em idade laboral e são uma das principais justificações para ausências no trabalho. Há quem diga, aliás, que são ossos do ofício ou doenças relacionadas com o trabalho mas a verdade é que qualquer pessoa pode vir a sofrer de lesões músculo-esqueléticas (designadas em seguida por MSDs). No entanto, estes problemas podem e devem ser evitados. Comece logo por olhar para sua postura e é precisamente para corrigi-la e para ajudá-lo a adotar um conjunto de hábitos saudáveis, no trabalho, a dormir, a conduzir ou a caminhar e também, no ginásio. Avance, desde logo, com um exercício tão simples e que na cultura portuguesa é muitas vezes mal interpretado: “espreguiçar é feio”. Não, não é um sinal de má educação. Sim, faz muito bem à sua saúde. Espreguiçar é uma forma de alongar e preservar a flexibilidade. As pessoas precisam de ser educadas. Muitos simplesmente desconhecem ou foram desenvolvendo ao longo dos anos maus hábitos. Isto precisa de ser tratado, corrigido por nós e reforçado pela gestão.

18

g y m fa c t o ry

16


INTERESSE DOS EMPREGADORES Por parte das empresas que, atentas ao impacto que estas doenças têm na produtividade e no sucesso dos seus negócios, tem havido uma especial atenção para a saúde dos seus colaboradores. Há uma crescente noção de que sem prevenção os custos podem ser muito maiores. Contudo, há mais a ser feito. Hoje há uma maior inclinação para doenças do foro psicológico, como o estresse, ou patologias crónicas, como a diabetes, colesterol ou doenças cardíacas. As MSDs custam mais à economia do que todas estas doenças crónicas juntas e o impacto é bem maior do que qualquer outra. No fundo, existe ainda pouca informação sobre os distúrbios músculo-esqueléticos e sobre o impacto dos mesmos nos custos que vão gerar nas organizações. Não é falta de cuidado, mas de conhecimento. É, por isso, missão desta equipa ensinar exercícios que melhoram a postura, ajudam a respirar melhor e a ter mais energia. Exercícios tão simples que podem mesmo ser feitos nas secretárias, sentados ou em pé, em casa, no trabalho ou durante a condução. Para esse efeito, desenvolvemos uma variedade de exercícios para várias situações do quotidiano. São exercícios isométricos que irão transformar o seu posto de trabalho ou carro num ginásio.

FICAR SENTADO É TÃO PREJUDICIAL COMO FUMAR Recorrendo a uma expressão frequentemente utilizada, “sentar é o novo fumar”. Isto significa que estar muito tempo sentado é a causa de muitas condições de saúde que não se limitam a dores lombares ou dores de cabeça. Perda de força muscular, má digestão, problemas respiratórios, obesidade e até mesmo diabetes são outros problemas agravados. Isto relaciona-se com o facto de a coluna estar no centro de tudo. É aqui que estão os nervos que controlam os músculos, órgãos, glândulas e articulações do corpo. Assim, adotar uma série de exercícios não é suficiente para amenizar os efeitos. Importa, em primeiro lugar, diminuir o período em que se permanece sentado.

EM QUE CONSISTEM AS SOLUÇÕES? Como começar? Como é feito o diagnóstico, a primeira avaliação?

Tudo começa com um questionário que irá avaliar a percentagem de colaboradores com queixas de ordem músculo-esquelética. Os recursos humanos nem sempre sabem o quão alto é esta percentagem. Com um questionário anónimo, o colaborador sente-se mais à vontade para dizer a verdade. Posteriormente é analisado o local de trabalho em termos ergonómicos, analisando por exemplo a cadeira ou percebendo se existem técnicas de levantamento que podem ser prejudiciais. Em terceiro lugar, são realizadas palestras formativas sobre a postura, os exercícios e as estratégias que podem ser adotadas, tendo sempre como ponto central a correção postural. Uma pessoa não precisa de viver com dor. A avaliação postural é semelhante a analisar os níveis de colesterol, de açúcar no sangue ou a pressão arterial. São indicadores de risco para a saúde, enfatizando que uma má postura é um sério risco para a saúde. Por muito que as empresas gastem fortunas em cadeiras ergonómicas, tudo é centrado na postura. Os nossos trabalhos de correção postural ajudam a repor a postura correta. Quando a pessoa volta para a sua secretária sente a necessidade de se sentar mais direito. Fica até desconfortável se ficar torto. O nosso trabalho é treinar os músculos para se adaptarem à posição nova. O nosso método consegue, deste modo, apresentar soluções para problemas que o próprio Sistema Nacional de Saúde não consegue dar resposta. Os nossos sistemas são tão eficazes que a pessoa nem precisa de sair da empresa. Além disso, perante grande parte destas situações os especialistas não conseguem resolver, adotando tratamentos que geralmente são superficiais ou químicos. Ir ao médico de família com queixas de dor músculo-esquelética é visto, para muitos, como uma perda de tempo. Daí que em muitos casos se consulte um especialista quando é demasiado tarde. As pessoas só levam o carro ao mecânico quando o motor gripa. Com a saúde é a mesma coisa. Quando se tem dores o problema já existe há muito tempo e só são procuradas soluções quando já não se consegue aguentar mais. Os serviços tornam-se parte integrante da organização, fornecendo prevenção e manutenção durante o tempo em que o contrato está em vigor. A verdade é que as pessoas sentem-se melhor, com mais energia e têm uma maior qualidade de vida.

Dr. Andrew P. Hatch CEO Global Wellness Centers em Lisboa. Médico Certificado do Conselho Nacional dos EUA. Prática privada de Quiropraxia e Medicina Física desde 1993..

16

g y m fa c t o ry

19


EMS

A ELECTROESTIMULAÇÃO MUSCULAR INTEGRAL como potencial de Negócio Num mercado cada vez mais competitivo é imprescindível ter a capacidade de inovar ou reinventar o negócio, seja para fidelizar ou para captar novos clientes. Contudo, o objetivo primordial para sobreviver e crescer de forma sustentável tem de passar obrigatoriamente por um negócio rentável e produtivo.

N

este panorama, as tendências do mercado surgem como estratégias essenciais para potencializar o negócio. Dentro do leque das novidades, o Fitness Tecnológico é, provavelmente, a expressão mais utilizada. Se aliarmos a tecnologia a outro conceito que tem, cada vez mais, contribuído para aumentar a rentabilidade dos ginásios – o treino personalizado – concluímos que a Electroestimulação Muscular Integral (EMS-WB) surge como um recurso bastante atrativo.

Como pode a EMS-WB aumentar a Produtividade / Rentabilidade do seu Negócio? De uma forma geral, considerando que a produtividade é a relação entre a produção e os fatores de produção utilizados e a rentabilidade é o retorno sobre o investimento, podemos concluir que ambos os conceitos são diretamente proporcionais: quanto mais produtivo for, usando menos recursos, mais rentável será o seu negócio. A EMS-WB vai ao encontro dessa premissa pela sua versatilidade no modelo de exploração, ou seja, reúne em si características que permite responder a diversos tipos de necessidades funcionando como alavanca do negócio tanto na conversão como na retenção. Vejamos como:

ções articulares, que precisa de reforço muscular, mas está impedido de realizar todo o tipo de atividades com impacto articular e/ou cargas externas; • Aumento do nº de clientes com serviço de PT: — O EMS-WB deve ser sempre realizado com acompanhamento de um profissional, aumentando assim de uma forma positiva o nº de aulas de PT vendidas; — A combinação de sessões EMS-WB com o treino convencional potencia os resultados obtidos, tendo como consequência não só a fidelização, como a venda via “boca-a-boca” gerando vendas a custo zero; • Aumento do rácio volume de faturação/nº de horas do serviço de PT: — Um dos grandes sucessos de venda do EMS-WB traduz-se pelas sessões de duração média de 20 minutos com resultados visíveis a curto prazo. Este modelo permite que o PT em apenas uma hora ministre entre 2 ou mais sessões de treino dependendo do nº de dispositivos EMS disponíveis. • Aumento da taxa de retenção de clientes: — Considerando que um dos fortes argumentos apontados para o abandono do ginásio é a falta de tempo que leva à abstenção e, consequentemente, falta de resultados, apresentar uma alternativa que lhe permita a manutenção dos resultados com um custo/compromisso de tempo mínimo, pode representar a solução para muitos clientes.

• Aumento da taxa de conversão de clientes: — Através da disponibilização de um serviço inovador, diferenciador e exclusivo; — Acesso a um perfil de cliente que normalmente não tem tempo para se dedicar ao exercício físico, mas procura resultados rápidos de uma forma eficiente; — Acesso a um perfil de cliente com patologias e limita-

20

g y m fa c t o ry

16

Resumindo, o potencial da EMS-WB como estratégia para aumentar a rentabilidade e a diminuição de custos é evidente, uma vez que rentabiliza o número de horas de trabalho utilizando os recursos (humanos e materiais) que já fazem parte dos custos operacionais, tornando-os mais produtivos e aumentando o retorno do investimento dos mesmos.


A rentabilidade é o foco constante de todos os gestores Analisando a EMS-WB como recurso para captação de novos clientes e melhoria da taxa de retenção dos atuais, analisando também, a capacidade para aumentar a venda de sessões de Personal Trainer, lucrando com um novo e diferenciador serviço e rentabilizando o tempo dos seus profissionais, conclui-se que o valor do investimento é rapidamente recuperado. É considerando este princípio que a EMS-WB tem ganho adeptos por todo o mundo, seja em pequenos espaços ou grandes superfícies desportivas, clubes ou ginásios privados, boutiques ou mesmo para os profissionais que atuam por conta própria. Todo o Personal Trainer ou Treinador sabe que o seu êxito enquanto profissional é validado pela satisfação dos seus clientes. Por sua vez, a satisfação do cliente é medida pelo sucesso no alcance dos seus objetivos. E os objetivos são, na maioria das vezes, condicionados pelo absentismo ou falta de dedicação dos próprios clientes. Neste sentido, por se tratar de um treino de alta intensidade, sem necessidade de impacto articular, a EMS-WB apresenta-se como um aliado do profissional para não só garantir resultados em pouco tempo, como para alavancar os resultados conseguidos habitualmente completando com o trabalho convencional.

A evolução dos equipamentos Os sistemas EMS-WB atingiram um patamar de evolução que permitiu uma significativa redução do espaço necessário, maior autonomia e uma flexibilidade de utilização sem precedentes através dos sistemas integrados sem fios, permitindo a reutilização das infraestruturas existentes em estúdios, ginásios, etc. No entanto, a formação dos treinadores é fundamental, consistindo na adaptação dos conhecimentos adquiridos à realidade da electroestimulação muscular integral. Ao tomar a decisão de investir, certamente que terá de optar pela escolha do equipamento que garanta os melhores resultados, menor necessidade de manutenção, maior durabilidade e maior conforto para o cliente. Neste aspeto é fundamental ter atenção à qualidade, não apenas do dispositivo de electroestimulação muscular integral, mas também da interface de utilização garantindo os mais elevados padrões de qualidade e usabilidade e a proficiência do traje que inclui os elétrodos.

Gisela Lima Licenciada e Mestre em Educação Física e Desporto. 12 anos de experiência como Personal Trainer. Formadora EMS da miha bodytec. Co-founder da eBody.

16

g y m fa c t o ry

21


entrevista

Entrevista BERNARDO NOVO SOLINCA HEALTH & FITNESS CLUBS

Portugal apresenta uma taxa de penetração de 5,5%. No 10EN da AGAP foste o mentor da frase “Generalização da Prática de Exercício Físico – um Desafio para a Década.” Seremos capazes de alcançar um milhão de praticantes residentes até ao final da década? Em Portugal, o nosso sector ainda é relativamente recente e, apesar de estar a fazer o seu caminho de forma consistente, continuamos a ser um negócio muito fragmentado, em que, mesmo com os passos que a AGAP dá para chamar a si a liderança de vários processos

22

g y m fa c t o ry

16

relevantes, é difícil sairmos do nosso interesse particular de curto prazo para pensarmos no benefício do todo a médio prazo. Na minha opinião, a ambição de atingirmos um milhão de sócios inscritos até final da década só é realista se formos capazes de nos unir em torno de iniciativas comuns a todo o sector: a nível fiscal, com redução do custo para quem pratica (através, por exemplo, da redução da taxa de IVA aplicada ao sector ou permitindo deduções de despesas em sede de IRS) e incentivos a quem arrisca (usando o IRC como instrumento de promoção de investimento), mas também


desenhando programas de comunicação do sector (e não apenas de marcas específicas) que expliquem aos quase 93% de portugueses que não treinam quais são os benefícios do exercício físico acompanhado. E no que diz respeito à marca por que és responsável? Como é que a Solinca pretende contribuir para este desígnio?

funcionar com sucesso e que motivaram o interesse na compra. No pós-integração, pretendemos manter todas as equipas de gestão, com exceção dos dois acionistas que agora vendem as suas participações e que saem por vontade própria, continuando a respeitar a essência de cada marca, sendo que todos passarão a ter as mesmas oportunidades de crescimento interno, sem barreiras mentais relativamente

A SONAE Capital tem ambição clara de liderar este mercado! Foi um processo que a atual equipa de gestão iniciou há 5 anos, partindo de uma realidade dura na marca Solinca: no período que se seguiu ao aumento da taxa de IVA, com o programa de assistência financeira a que o país esteve sujeito e depois de alguma instabilidade interna em termos de organização, tínhamos menos de 20.000 Sócios Ativos e uma faturação em torno dos €10MM; nesse ano, as perdas operacionais foram de quase €2MM. Redefinimos o nosso posicionamento, competimos agora claramente no segmento value for money, pretendendo manter full service de boa qualidade a preços altamente competitivos. Somos a única marca a comunicar regularmente em mass media, tanto com campanhas próprias como em associação a outras marcas SONAE, como o Continente ou a Sportzone, que nos permitem amplificar a mensagem e chegar a públicos que tradicionalmente não atingíamos como sector. Para além de nos permitir crescer com rentabilidade – os 10 Clubes que estavam abertos em 2012 aumentaram faturação consistentemente nos últimos 5 anos e, com novas aberturas, quase triplicámos o número de Sócios Activos, sempre sem comprometer margens EBITDA –, esta estratégia contribuiu para o crescimento do mercado dado que democratizámos o acesso ao fitness, promovendo a entrada de muitos novos membros, com um perfil sociodemográfico muito amplo, desde millennials a seniores. No futuro, com a aquisição da marca Pump, o desafio é sermos capazes de operar duas marcas com posicionamentos distintos e fazer com que cresçam em simultâneo. A marca Pump vai ser mantida depois de concluído o processo de integração? Sim. Não faz sentido que esta equipa de gestão entre com modelos disruptivos daqueles que estão a

16

g y m fa c t o ry

23


entrevista

ao ponto de partida. Achamos um erro que, depois de um processo de aquisição, a marca que compra altere abruptamente o modelo de funcionamento da marca comprada, correndo o risco de perder profissionais e clientes. O nosso maior esforço será orientado para as pessoas tendo a certeza de que isso impactará o negócio. Em termos de aquisições, prevês que 2018 venha a ser um ano agitado? É uma área em que estamos muito ativos na SONAE Capital, criámos um departamento interno de Fusões&Aquisições que está a ajudar todos os negócios a serem mais intencionais nas suas estratégias de crescimento. Adquirimos o Tonik Laranjeiras há um ano, fizemos agora esta operação com a Pump, temos abordado vários empresários manifestando interesse em conhecer melhor os seus negócios, tenho sido pessoalmente abordado por vários empresários que trazem oportunidades que não estavam identificadas e, em termos de sector, estes movimentos de consolidação são algo para que olhamos de forma natural, continuando disponíveis para conversar com todos os que entenderem que podemos criar valor em conjunto. Queremos continuar a mostrar ao mercado que somos um parceiro de confiança, com quem vale a pena procurar entendimentos!

24

g y m fa c t o ry

16

Referiste a necessidade de olharmos para o nível de qualificações dos Técnicos de Exercício Físico? A graduação por níveis, à imagem do que acontece nas federações, seria uma melhor solução? Os Técnicos de Exercício Físico, apesar de algumas iniciativas a que vamos assistindo, são e devem continuar a ser regulados pelo IPDJ… É óbvio que, se queremos alterar estruturalmente a realidade em que vivemos atualmente, reduzindo fatores de risco, precisamos de abordagens multidisciplinares – a este propósito, foi muito interessante assistir à participação da Ordem dos Nutricionistas no 10EN da AGAP –, mas esta tentativa de controlo do Exercício Físico por estruturas da Direção Geral de Saúde, subalternizando as estruturas do Desporto, é perigosa… Foquemo-nos na regulamentação das relações laborais entre os profissionais e as empresas (com contratos de trabalho sempre que exista verdadeiro exercício por conta de outrem), foquemo-nos no cumprimento de todas as obrigações (de qualificação, fiscais, ...) que já existem, foquemo-nos na construção de patamares de qualificação dentro daquilo que hoje já está definido para os Técnicos de Exercício Físico (que podem começar o seu percurso pelos CETs, evoluindo em termos de qualificações e responsabilidades) e deixemos definitivamente de querer menorizar todos os profissionais com experiência que já se viram forçados a adaptar a um novo contexto, promovendo agendas pessoais e a criação de novas estruturas.


Que iniciativas é que a Solinca tem levado a cabo para qualificar os seus profissionais? Há um princípio-base que temos usado neste processo de crescimento e do qual não queremos abdicar na marca Solinca: operação assente em contratos de trabalho e sistema de promoção interna que permita uma real oportunidade de crescimento a todos os nossos profissionais. Isso implica, por exemplo, que sejamos a única marca a suportar todos os custos de formação dos seus instrutores internos (dos quarterlies Les Mills a programas específicos desenvolvidos em parceria com entidades formadoras externas), a que façamos um assessment anual para identificar potenciais candidatos à função de Club Manager (procurando eliminar subjetividade que, existindo sempre, é mitigada quando recorremos a ferramentas de avaliação usadas pelo grupo noutros negócios). Sabemos que há formas mais baratas de operar e que, aparentemente, transmitem a ideia de que o profissional recebe mais mas, para além de questões legais, consideramos que o nosso modelo (14 meses de salário, descontos para a Segurança Social que afastam riscos futuros para os profissionais, subsidio de almoço, prémios de performance, formação, possibi-

lidade real de progressão na carreira) é altamente competitivo. Temos recebido cada vez mais candidaturas espontâneas, temos um espaço online dedicado a isso (recrutamento.solinca.pt) e, com o plano de expansão em curso, num futuro próximo existirão com certeza muitas oportunidades para quem procura aliar estabilidade e perspetivas de crescimento profissional. Disseste que esse é um modelo de que não querem abdicar mas referiste também que não pretendem alterar o atual modelo de negócio da Pump, que é distinto… Este é um princípio que adotámos e queremos manter na marca Solinca, é um princípio que adotaremos em Clubes que passem a integrar a marca (como sucedeu no caso do Tonik das Laranjeiras) mas, num quadro em que exista uma aquisição que pressuponha manutenção da marca existente, queremos manter os princípios usados hoje em dia, desde que legais. O plano de integração Pump não prevê mudança abrupta de modelos, nomeadamente no que diz respeito à situação dos personal trainers.

16

g y1m6 fg ay cm t o fray c t o r y

25


análise

Mais autenticidade para o Fitness

“SINE QUA NON”

(PARTE 2)

No seguimento da primeira parte deste artigo publicada na edição anterior abordaremos agora, de uma forma mais aprofundada e contextualizada, nomeadamente a relação com os clientes, o treino de força enquanto indutor único de experiências, o TEF e daremos ainda ênfase ao conceito “O delivering” do treino de força.

ENTENDER AS VERDADEIRAS NECESSIDADES DOS CLIENTES Para contextualizar e dar continuidade ao artigo consideraremos algumas das necessidades gerais da população: • Estima-se que 67% da população é sedentária e que 49% não considera o exercício como importante ou interessante (Soc. Port. Cardiologia 2017). • A população sofre de excesso de peso e de doenças metabólicas (...), uma parte da população portuguesa vive sobre um ritmo altamente frenético e desregulado (Soc. Port. Cardiologia 2017). • 36% da população indica sofrer de dor crónica (permanente há mais de 6 meses) o que afeta diretamente a economia nacional pelo aumento da taxa de absentismo, baixos níveis de performance e tolerância ao estímulo intelectual/físico (Improving the Current and Future Management of Chronic Paint - Proposal 2010). • As dores na coluna, as desordens musculares, a dor cervical e a osteoartrite encontram-se no topo das principais doenças crónicas (Global Burden of Disease, The new england journal of medicine 2017). • Estima-se que em 2035 tenhamos mais de 3 milhões de indivíduos (quase um terço da nossa população) com mais de 60 anos (Maria João Rosa Valente - Pordata). • O treino de força deve ser a componente principal dos programas de saúde pública (...) Duas sessões de treino de 20 min por semana sem uso a resistências demasiado elevadas, são suficientes (Elsevier - Preventive medicine). • A concentração de ginásios encontra-se dividida da seguinte forma: Lisboa 31%, Porto 17%, Braga 9% e Setúbal 8% (Barómetro AGAP 2016). • As Modalidades de Fitness necessitam de um maior e mais específico acompanhamento profissional e de um nível de experiência superior, para as modalidades de Cycle, Running, Rowing, Aulas de Barra, Yoga, Pilates, Hiit, Dança.

26

g y m fa c t o ry

16

Na nossa opinião será necessário segmentar o mercado de fitness com diferentes propostas de valor, pelo seu grau de especificidade e aumentar os níveis de permanência do clientes no Fitness. A segmentação do mercado de fitness surge como clara evolução económica pelo nível de experiência que se pretende criar junto dos consumidores, dispostos a pagar mais para se sentirem mais felizes e melhor servidos. Esta é uma resposta clara de um mercado maduro, disputado atualmente pelo preço. No entanto os clientes irão determinar onde e como querem praticar exercício físico. Com um mercado claramente a polarizar-se, os profissionais também tendem a acompanhar essa tendência de mercado; ou se diferenciam ou acabam por ter que naturalmente baixar o seu preço hora para conseguir sobreviver.

O TREINO DE FORÇA COMO COMPONENTE ÚNICO DO TREINO Os profissionais de exercício (TEF) terão que evoluir na sua formação, garantindo uma experiência de treino autêntica, segura, eficaz e eficiente, com um elevado nível de qualidade profissional. Estas premissas são fundamentais para criar uma autêntica personalização do exercício e devida valorização. Neste Trade-Off; tempo, dinheiro e serviço, é pela sensibilidade do consumidor e autenticidade da experiência percecionada “on demand value” que se definirá o preço justo do serviço prestado. Quanto melhor e mais individualizada for a construção de um exercício de força, melhor será a resposta fisiológica e tal determinará os graus de evolução e de satisfação produzidos, pela respetiva experiência do treino de força. Qualquer aplicação de força num corpo – provoca uma resistência, a qual terá que promover adaptações fisiológi-


cas precisas e graduais, aos níveis muscular, metabólico e ortopédico, mas também a níveis medulares e cortinais. É aqui que o profissional se pode claramente diferenciar e tornar único na profissão, pela sua correta e ajustada adaptação momentânea e diária do estímulo – sobre uma correta aplicação de força nos clientes. Saber como deformar o diferente tipo de fibras (intrafusais e extrafusais), provocando uma experiência altamente enriquecedora e memorável, tornando-se fundamental a regulação emocional, através da amígdala (importante no desempenho, na mediação e controlo das atividades emocionais de ordem maior, como amizade, amor e afeição, nas exteriorizações do humor e, principalmente, nos estados de medo e ira/ agressividade. A amígdala é fundamental para a auto preservação, por ser o centro identificador do perigo, gerando medo e ansiedade e colocando-nos em situação de alerta, prontos para lutar) e do hipocampo (particularmente envolvido nos mecanismos de memória, em especial com a formação da chamada memória de longa duração, aquela que persiste, às vezes para sempre. Um hipocampo intacto possibilita-nos comparar as condições de uma ameaça atual com experiências passadas similares, permitindo-nos assim, escolher qual a melhor opção a ser tomada para garantir sua preservação). Fará sentido os treinos altamente intensos, não ajustados, sempre a querer superar os limites com constante associações ao “no pain no gain” para atrair, alcançar resultados e manutenção de boas práticas a médio longo prazo? Estamos absolutamente convencidos que tais práticas incorrem num perigoso círculo de risco e, desta forma, quanto mais adaptado estiver o exercício às reais capacidades de um corpo, mais otimizada será a satisfação da experiência do praticante e daí, obviamente, resultará uma maior taxa de manutenção desse cliente, (porque se gera muito mais felicidade intrínseca e perceção de autenticidade do exercício em que o “delivering” só é possível através do TEF – PT). Assim, se pode potenciar o aumento das taxas de manutenção e de adesão “porque o cliente se sente melhor” e não apenas pelo simples incentivo de um “parecer melhor”.

consequentemente, agregarem novo valor. Caso contrário não temos dúvida que continuaremos numa mesma dinâmica de nunca se conseguir manter os clientes ativos pelo nível de satisfação em vez de pelo nível de entendimento da sua natureza essencial para uma vida saudável. Com mais de 15 anos de diferentes experiências no fitness, atualmente lecionando em média 50 treinos personalizados por semana, com contactos próximos com profissionais e entidades formativas nacionais e internacionais, com uma gestão efetiva de mais de 500 alunos, inúmeras reuniões com diretores desportivos, técnicos e diretores de clubes para perceber e analisar as necessidades plurais, com contacto permanente com as universidades nacionais, com excelentes relações com fornecedores da indústria, maquinaria e outros, com responsáveis pela criação e gestão de eventos específicos de exercício e força, consideramos poder dar mais um contributo válido sobre este tema, nunca deixando de agradecer a todos os parceiros, colegas e colaboradores com quem temos convivido ao longo destes anos. Esperamos pois, contribuir para a discussão e para o fomento de um criticismo saudável, sempre em nome de uma maior importância do Exercício na nossa sociedade.

Hugo Moniz Founder & CEO EXS Exercise School Mestre em Gestão Empresarial pelo INDEG BUSINESS SCHOOL. Licenciado em Educação Física e Desporto pela ULHT.

A promoção de desenvolvimento do conceito de treino FORÇA sempre clínico, seguro, eficaz e eficiente é fundamental, assim como fomentar nos clientes experiências autênticas, tornando-os mais felizes pelas suas sensações e promovendo gradualmente uma melhoria da sua saúde. Só será possível este drive se as estruturas poderem aproximar os centros de decisão junto dos seus técnicos, e,

16

g y m fa c t o ry

27


marketing

Posso enviar-lhe um email? Uma pergunta simples, importante, mas muitas vezes esquecida numa campanha de Email Marketing. O facto desta pergunta ter sido ignorada tantas vezes no passado e no presente faz com que uma campanha de email Marketing, apesar de ser feita com as melhores intenções, acabe por se tornar numa campanha de spam, condicionando resultados e criando uma má reputação on-line para a empresa.

28

g y m fa c t o ry

16


O

pioneiro

do SPAM foi Gary Thuerk, um marketeer da empresa Digital Equipment Systems, que em Maio de 1978 enviou um email de promoção da nova linha de produtos para dezenas de milhares de utilizadores da ARPANET. Os resultados não foram os pretendidos, pois a reação da comunidade foi negativa, tendo sido iniciada a guerra contra o SPAM.

Como começar a sua campanha de email marketing? Neste momento, com tantas restrições que foram criadas a esta técnica devido ao enorme número de spammers, nada é garantido, no entanto existem algumas guidelines básicas que pode utilizar para maximizar as hipóteses de sucesso da sua campanha.

0

Não se arme em spammer!

Evite a tentação de comprar uma base de dados com milhares de emails de pessoas com quem não tem qualquer tipo de relação. Não siga os passos de Gary Thuerk pois não vai funcionar! É provável que logo após o primeiro envio o seu servidor fique numa lista negra e que todos os emails fiquem bloqueados, inclusive aqueles que troca com fornecedores e clientes reais.

1

Crie uma lista Aautorizada

Se quer obter resultados deverá optar por permission email marketing. A regra básica é criar uma lista de emails em que o endereço foi dado e autorizado pelo destinatário. A melhor forma de obter a permissão do utilizador é através da criação de uma proposta de valor inicial para a sua newsletter e responder a algumas questões que poderão estar na mente do seu utilizador:

• O que eu ganho ao subscrever? Descontos? Produtos? Conteúdos premium? • Vai ser um spammer? Vai enviar apenas conteúdo comercial e sem interesse? • Vai encher-me a caixa de correio todos os dias? • Vou receber no futuro descontos e promoções exclusivas? • Vou receber conteúdo interessante e personalizado para mim?

1

Confirme a Bsubscrição

É importante garantir que o servidor que aloja o email do subscritor não o bloqueie. Envie em primeiro lugar um email com um link de confirmação, para que ao clicar o servidor perceba que o remetente é autorizado. Também pode pedir ao seu cliente que o coloque na lista de remetentes seguros utilizando o pretexto de que é a forma mais segura de garantir que não perde todas as comunicações seguintes como prémios e promoções.

2

Seja fácil de subscrever

3

Escolha um parceiro especializado

Entrar para a sua lista de emails deve ser fácil. Utilize todos os canais de comunicação online e offline para promover a sua newsletter. Utilize diferentes fontes como concursos, download de ebooks, etc e coloque no formulário de adesão um campo com o email. Lembre-se: explique bem as vantagens que o utilizador obtém ao subscrever a sua newsletter.

O MS Outlook serve para envio de email em pequena escala. Se envia um número mais elevado de mensa-

16

g y m fa c t o ry

29


marketing

gens o mais provável é o seu próprio servidor recusar o envio. Utilize plataformas de Email Marketing para maximizar as hipóteses da sua mensagem ser recebida e lida. Estas plataformas especializadas também analisam o seu email do ponto de vista técnico e sugerem correções de forma a ter um bom quality score.

4

Desenhe uma estratégia

Independentemente do objetivo que pretende atingir, seja ele de retenção ou atração, tenha uma estratégia. Quem é o seu leitor? Em que estágio do funil de vendas se encontra? Crie uma linha de comunicação com diferentes temas e objetivos. Evite a tentação de estar sempre a tentar vender produtos e serviços. O mais provável é o leitor deixar de o ler. Lembre-se sempre da promessa inicial que fez de que ao subscrever a sua newsletter o utilizador também ganha acesso a conteúdo relevante. Uma vez quebrada a confiança o mais provável é passar a ser ignorado. A consistência também é fundamental para uma estratégia bem sucedida, pelo que deverá garantir que a sua equipa consegue criar conteúdos atempadamente para a frequência pretendida.

5

Segmente a sua lista

6

Construa bem a mensagem

Os seus leitores não são todos iguais, logo o seu conteúdo não é relevante para todos. Agrupe os seus subscritores em diferentes áreas de interesse, objetivos, experiência, idade, localização, etc, para que a mensagem os atinja de forma mais eficaz. Não faz sentido enviar mensagens de emagrecimento para utilizadores que têm como objetivo aumentar massa muscular… Ou faz?

Após obter a permissão do seu cliente tem de conseguir fazer com que ele abra o seu email. Utilize sub-

30

g y m fa c t o ry

16

jects apelativos e que criem espectativa no seu cliente ao ponto de este querer abrir. Não utilize subjects genéricos como “Newsletter Novembro”. Um bom exemplo de um subject é “5 alimentos para emagrecer sem esforço!”. Utilize os templates de serviços especializados para criar mensagens com um bom design. Evite a utilização de imagens, pois além de serem pesadas para os dispositivos mobile, geralmente é necessário um clique de segurança extra para o utilizador as poder ver, o que nem sempre acontece. Evite também a tentação de colocar demasiada informação no email. A ideia é o email servir de preparação para a conversão numa landing page acessível através de um botão call-to-action.

7

Mantenha a lista limpa

8

Analise resultados

É essencial atualizar sempre a sua lista e garantir que todos os emails inválidos são removidos e que todos aqueles que não desejam estar na lista são eliminados definitivamente da mesma. Denúncias de SPAM por parte dos utilizadores podem ser devastadoras na quality score, colocando em risco campanhas futuras.

A cada envio analise a taxa de entrega, de abertura e de cliques nos links presentes no email. Lembre-se que o objetivo deverá ser melhorar estes 3 parâmetros a cada envio, e claro, a posterior conversão em vendas.

Miguel Rão Vieira miguelraovieira@gmail.com Director de Marketing Kangaroo Health Clubs Pós Graduação Marketing Digital @ INDEG-iul Iscte Executive Education Licenciatura Gestão de Marketing @ IPAM Lisboa


panorâmica de mercado

O PRODUTO MAIS VENDIDO EM 2017

QUAIS AS CARACTERÍSTICAS que um produto precisa para se tornar um sucesso de vendas? Existem muitos fatores que influenciam essa mudança. A relação qualidade-preço é uma delas, embora talvez não seja a mais importante. Alguns produtos nascem como líderes de vendas desde o lançamento. Já vimos que produtos com preços muito altos, por vezes ultrapassam todas as expectativas de vendas, muito acima de outros preços similares mais acessíveis. Será a inovação a um dos pontos-chave? Ou a qualidade? Obviamente, o fator mais importante é que o produto seja único na sua categoria. O facto de não ter concorrência ou, mesma que tenha, esteja muito abaixo das suas características, é o fator diferenciador para transformá-lo em líder indiscutível das vendas. Muitas podem ser as combinações que podem tornar um produto um best-seller. De seguida, veremos uma seleção desses produtos de algumas das empresas mais relevantes do setor de Fitness.

32

g y m fa c t o ry

16


FUN & FITNESS, LDA

AIR BIKE

Estrutura: Aço Inoxidavel • Dimensões (comprimento-largura-altura): 130X60X123cm • Sistema de movimento: Transmissão por correia • Características: Rodas de transporte; Ajuste de selím tanto na veretical como horizontal, Medidores de pulsção incoroporados, Proteção do vento e suporte de garrafas incluído.

FUN & FITNESS, LDA

PASSADEIRA RUN-T100

Linha: Cardio • Estrutura: Aço Inoxidavel • Dimensões (comprimento-largura-altura): 210 x 92 x 137.6 cm • Características: Motor: 3cv AC, Velocidade: 0.8 - 22km/h, Inclinação: 0 - 15%, Área corrida: 152.5 x 56cm, Programas: 22 programas, 1 manual, 6 predefinidos, 10 níveis de intensidade, 4 personalizados, 1 HRC, Tapete: 3mm; Revestimento: 25,4mm fibra de densidade média.

GIMNICA MYZONE

Garantia: 2 anos • Características: Sistema de monitorização FC e recompensa do esforço.

GIMNICA

Linha: CIRCUITO HIIT • Dimensões (comprimentolargura-altura): 25 m2 • Sistema de movimento: Cardio • Sistema de resistência: Electromagnética e outros • Garantia: 2 anos • Características: Circuito Stairmaster - Circuito Treino HIIT.

GIMNICA TRX

Linha: STUDIO LINE • Estrutura: Metal • Dimensões (comprimento-largura-altura): 28 Pés • Monitor: TV • Sistema de movimento: Pilares do movimento • Sistema de resistência: Peso do corpo • Garantia: 2 anos • Características: Zone de treino funcional - Treino em suspensão.

16

g y m fa c t o ry

33


panorâmica de mercado

SALTER

ELIPTICA

Linha: KOR SMART • Estrutura: aço endurecido • Dimensões (comprimento-largura): 230 x 71 x 163 cm. • Consola: Consola com acesso à internet. Acesso a programas de visualização virtual. • Sistema de resistência: Sistema autoalimentado com resistência electromagnética. Não precisa conexão à rede. • Garantía: 2 anos • Características: 20 programaw, duplo sistema de captación do pulso, 16 níveis de resistência.

SALTER

M-060

Linha: K4 Indoor Cycling • Estrutura: Estrutura de aço reforçada com proteção anti-ferrugem • Cargas: Sistema de freio magnético 32 posições • Columna de pesas (peso máximo): Peso máximo do usuário: 130kg • Consola: Marcador COLOR MONITOR CONTROL • Sistema de movimento: Correia de transmissão HUTCHINSON • Sistema de resistência: Travão magnético • Ajustes e regulação: Guiador e assento com regulação horizontal e vertical com indicadores de posição • Garantía: 2 anos • Características: Cada marcador possui um emissor de luz que mostra em cores a faixa watt em que está a treinar, permitindo que o instrutor acompanhe o trabalho durante a sessão.

F&H FITNESS

HE 9000 ANDROID

Linha: ONE • Dimensões (comprimento-largura): 2285x930x1740 mm • Garantía: 2 anos • Características: Tem tela de toque de 23 “e sistema operacional Android. Fácil de usar, inclui os seguintes recursos padrão: várias aplicações possíveis, TV Full HD de alta definição, monitor de frequência cardíaca, função de análise de gordura corporal, múltiplas funções Bluetooth, entrada USB e função de stop automático.

SALTER

M-2026

Linha: ESSENCE • Estrutura: Chassi de aço reforçado • Dimensões (comprimento-largura): 101x103x157cm. • Cargas: 5 kg • Bloque de pesas (material pesas): aço • Columna de pesas (peso máximo): 100 kg • Sistema de movimento: Cabo de transmissão de alta resistência com tensor incorporado • Ajustes e regulação: Goniómetro de aço inoxidável de 5 posições, assento ajustável • Garantía: 2 anos • Características: QR code com acesso ao vídeo de uso da máquina; carcaças e tapeçaria personalizável.

34

g y m fa c t o ry

16


F&H FITNESS

FH 10

Linha: ONE • Dimensões (comprimento-largura): 1150x530x1000 mm • Garantía: 2 anos • Características: Bicicleta auto-alimentada. Ímanes e discos feitos em alumínio e aço para gerar resistência. Controle da resistência magnética tocando no painel do console. BB ultra-forte e eixo do volante. Altura e comprimento ajustáveis do ​​ assento. Alta precisão no ajuste do assento graças à sua escala graduada. Pedais mistos.

F&H FITNESS

HM 700T/HM 700S

Linha: ONE • Dimensões (comprimentolargura): 1910x1030x1860 mm • Garantía: 2 anos • Características: Este produto oferece um treino de corpo inteiro por ter as funções de uma elíptica e stepper numa única máquina. Indicada para reabilitação, novos usuários de cardio ou idosos, pois oferece um treino sem pressão adicional nos joelhos.

GEOMETRIKTARGET

Alpha Tiles

Composição: Granulado de borracha e ligante PU • Espessuras: 25 | 40mm • Dimensões (comprimento-largura): 1000x1000mm • Aplicações: Espaços com necessidade de proteção acrescida • Densidade: Aprox. 950Kg/m3 • Absorção acustica: 40mm: 35dB. • Garantía: 2 anos a defeitos de fabrico • Características: Antiderrapante | Elevada resistência e durabilidade | Elevada compressão e resistência a forças de impacto | Elevado isolamento acústico | Confortável.

GEOMETRIKTARGET

Gymfloor

Composição: Granulado de borracha e ligante PU • Espessuras: 6 | 8 | 10 mm • Dimensões (comprimentolargura): 6mm: 1,25x10m | 8mm: 1,25x8m | 10mm: 1,25x6m • Aplicações: Solução versátil para todo o tipo de aulas de grupo e ginásio • Densidade: Aprox. 980Kg/m3 • Redução de força: 10mm: 18,5%. • Garantía: 2 anos a defeitos de fabrico • Características: Impermeável | Resistência elástica | Alta resistência à abrasão | Alta resistência à compressão e forças de impacto | Confortável | Isolamento acústico | Anti derrapante

16

g y m fa c t o ry

35


calendário de atividades

FEIRAS, CONVENÇÕES, CAMPEONATOS, FORMAÇÕES E EVENTOS Todas as datas de importância empresarial e desportiva do setor, para que possa tomar nota delas e deslocar-se às que mais interessam.

Feiras e Congressos Formação FSB Colonia (Alemania) 7-10 novembro http://www.fsb-cologne.com

Athletic Business Conference & Expo 2017 Orlando ( EEUU) 8 – 11 novembro www.abshow.com/expo

Sport Woman Barcelona Barcelona ( Espanha ) 10 – 11 novembro http://www.feriasportwoman.es/ barcelona.php

ChinaFit IHRSA Beijing ( China) 13 – 16 novembro http://www.chinafit.com

Portugalfit 2017 Lisboa 25 – 26 novembro www.portugalfit.pt

MIOFF- Moscow International Open Fitness Festival 2017 Moscovo (Rússia) 26 – 30 novembro http://mioff.fitness/

SIBEC Europe Marbella ( Espanha) 8 – 11 novembro http://www.sibecevents.com/europe

36

g y m fa c t o ry

16

Pilates Complete Matwork Essentials Estoril 9 – 10 dezembro http://almpilates.com/

Curso Treino Personalizado Lisboa 07 – 21 Janeiro www.profissional. clinicadasconchas.pt

La Ruta del Management en el Fitness Madrid ( Espanha) - 13 Dezembro www.wscconsulting.net

Instrutor de Cross Training Specialist Lisboa 09 Dezembro www.promofitness.com

Avaliação Funcional para Personal Trainers Lisboa 27 Janeiro 2018 www.cefad.pt

Low Pressure Fitness Coimbra 2 dezembro www.bwizer.com

Prog. TIN - Avaliação e Técnicas de Integração Neuromuscular Lisboa 2 – 3 – 16 – 16 – 17 dezembro www.wellxproschool.com

EXS Pro (Upper Extremity) Lisboa 16 – 17 dezembro http://exs.com.pt

Liderança, Comunicação e Motivação de Equipas em Health Clubs Porto 02 – 03 Dezembro www.gnosies.com

Bodycombat Matosinhos 02 dezembro http://fitness.manz.pt/

Gestão da Organização Desportiva Nazaré 24 – 25 novembro www.cdp.pt

Fitness Academy Curso Técnico Especialista em Exercício Físico Porto, 15 de Novembro, pós-laboral http://fitnessacademy.pt


especialistas A GYM FACTORY conta com colaboração dos melhores especialistas no panorama do Fitness em Portugal e Espanha, conhecedores profundos das diferentes áreas imprescindíveis para o bom funcionamento da instalação desportiva. Se deseja saber mais sobre estes especialistas, entra no nosso site: www.gymfactory.net

Almeris Armiliato

Hugo Moniz

Andrew P. Hatch

Ana Luísa Soares

n Diretor do Grupo Inner n F undador da consultoria online www.gestaodeacademia. com.br n F ormado em Educação Fisica n Trabalhou com a Body Systems nE  studou nos EUA e Inglaterra e é convidado para os principais eventos no Brasil e America Latina. nC  onsultor nas melhores academias do Brasil

nC  EO – EXS Exercise School n P ersonal trainer n h ugo.moniz@exs.com.pt n F ormador e CEO da EXS EXERCISE SCHOOL - Training - Consulting & Management nM  estre em Gestão Empresarial, Business School INDEG -ISCTE n L icenciatura em Educação Física e Desporto da Universidade Lusófona de Humanidades e Tecnologias n R esistance Training Specialist Mastery - RTS, Science 1 e 2, Musculoskeletal Mechanics; Resistence Mechanics, USA Oklahoma.

nC  EO Global Wellness Centers em Lisboa n www.gwcentres.com n M édico Certificado do Conselho Nacional dos EUA. n Prática privada de Quiropraxia e Medicina Física desde 1993 n C línicas de intervenção MSD no local desde 2006 em grandes empresas multinacionais. n Diretor de Operações Clínicas, Pesquisa e Educação para MSK-Health, Dallas Texas, U.S.A. www.msk -health.com

nC  onsultora Especialista em Crescimento de Negócio de Spas & Wellness Centers n C EO Laksya Group n C EO do Grupo Laksya; n C onsultora Especialista em Crescimento de Negócio de Spas & Wellness Centers; n Formadora Palestrante Nacional e Internacional em Gestão de Crescimento de Negócio; n A utora e Formadora do Curso de Gestão de Spas da Training Academy do Holmes Place. n L icenciatura em Ciências Económicas e Empresariais; n P ós-Graduação em Gestão e Coordenação da Formação.

Ivo Gomes nM  estrado Executivo em Marketing Management ISCTE - IUL Business School n Mestrado em Marketing ISCTE - IUL Business School Em fase de conclusão n Licenciatura em Ciências da Comunicação, UAL n Practitioner de Programação Neuro-linguistica n Consultor Independente na área de Fitness

Miguel Rão Vieira Gisela Lima n Licenciada e Mestre em Educação Física e Desporto n 12 anos de experiência como Personal Trainer n Formadora EMS da miha bodytec n Co-founder da eBody.

n miguelraovieira@gmail.com n Director de Marketing Kangaroo Health Clubs n Pós Graduação Marketing Digital @ INDEG-iul Iscte Executive Education n Licenciatura Gestão de Marketing @ IPAM Lisboa.

16

g y m fa c t o ry

37


38

g y m fa c t o ry

16


FALAMOS A MESMA LÍNGUA Formação à medida Programa de tutoria Estudos de viabilidade Auditoria de funcionamento UP - Quality Fitness Clubs

E 20 MAIS DS A O AN R AJUDA S IO S Á IN G

Mais informações / www.wscconsulting.net / info@wscconsulting.net / +34 93 456 09 45

16

g y m fa c t o ry

39


Diretório de empresas assistência técnica BWH LDA - Urbanização Industrial da Carambancha,

Lote 7 C- 2580-461 Carregado Portugal - GERAL@BWH.PT

Fix2fitness Lda - Apartado 1046 - EC S.Mamede Infesta - 4465 - 901

- S.Mamede de Infesta - Tel. 224 098 715 - Mov. 913 468 200 - geral@ fix2fitness.com - http://www.fix2fitness.com/ - PORTO

F & H FITNESS (Oemmebi) - Plaza Libertad, 4 - 12540

- Villarreal (Castellón) - Tel. 964538447 - Fax: 964526604 - fyh@fyhfitness.com

GIMNICA, LDA (Star Trac, Nautilus, Stairmaster, Olive, Trx, Bosu, TriggerPoint, Exxentric, Myzone) CacemPark, 14 – Estrada de Paço de Arcos, 88 - 2735-238 Agualva Cacem - Portugal - Tel. (+351) 21 393 1490- Email – comercial@ gimnica.pt - Site – www.gimnica.pt

DKN - Pol. Ind. Rafelbuñol – C/ Cami Cebolla, nº7 46138 Rafelbuñol – Valencia - España - Tel: 961 402 289 - info@dkniberica.es

eGYM - C/ Nuria nº 59, 2 planta - 28034

Mirasierra (Madrid) España 91278 91 67 info@egym.es - www.egym.es

F&H Fitness - Plaza Libertad, 4 - 12540 - Vila-real

(Castellón) España - Tel: 964538447 - fyh@fyhfitness. com - www.fyhfitness.com

Ffittech - URBANIZAÇÃO VAL RIO - 3510 431 Viseu - Tel: 232412003 - Mov: 967960356 www.fitness.es - www.ffittech.com - ventas@ffitness.es Fit4life - C/ Del Mig, 3 - Pol. Ind. Pla d´en Coll - 08110 - Montcada i Reixac- Barcelona - España - Tel: 935948063 - info@fit4life.es

Gamesandfun.pt - Rua de Jaca, 78 Cave - 4415 252 - Pedroso - Vila Nova

H-Man - Avenida D. Félix Niza Ribeiro, Nº 7, 2º A 2740-314

de Gaia - Tel: 808203127 - www.gamesandfun.pt

MCM Lda - Centro Empresarial Vilar do Pinheiro - Via José Régio, 156 (EN 13) - 4485-860 Vilar do Pinheiro Tel 225 074 800 - mcmlda.pt

- 28830 San Fernando de Henares (Madrid) España - Tel: 916365754 - info@ghsports.es

Porto Salvo

Onion Fitness Solutions - Av. de Portugal, Edifício Planície, Bloco B – 2º Drt, Póvoa da Galega- Milharado, MFR- Tel. 916 954 299 - ruivital. servicos@gmail.com

GH Sports - C/ Mar Mediterraneo, 2 – nave 26

Gimnica - Est. de Paço D`arcos, 88 - 2735 238 AgualvaCacem - Tel: 213931490 - Mov: 918941998 - l. branco@gimnica.pt

Prosport - Rua A, Zona Industrial da Poupa, Lote 1, Fracção I - 4780-

Ginatlo - Praça da Fraternidade Universal 25 2735 106 - Agualva -

Tactica - Rua Amalia Rodrigues, 17 b – Bobadela – Tel: 212477548 –

Hidromassage - Tel:673366528 -

494 Santo Tirso Tel: 252 808 370 - geral@prosport.pt- prosport.pt Mov. 934470063 geral@tactica.pt - tactica.pt

Cacém - ginatlo@ginatlo.pt

hidromassagespain@gmail.com

Life Fitness - c/ Frederic Mompou, 5-1º-1 - 08960 - Sant Just Desvern (Barcelona) - España - Tel: 900505741 - info.iberia@lifefitness.com

associações

Matrix - Rua Delfim Ferreira, 649 4100 201 Porto - Tel: 226062829

AGAP - Viela da Beloura, Edifício Alpha Mall, Loja 13 – Tel: 2710-693 Sintra - info@agap.pt - agap.pt

APOGESD - Associação Portuguesa de Gestão de Desporto Multiusos de Guimarães Alameda Cidade de Lisboa - Tel: 253 520 300 - apogesd@ apogesd.pt -apogesd.pt

Mov: 936051213 - miguel@dinamic.pt

Miralago - Rua dos Três Marcos,125 3750 64 - Aguada de Cima miralago@miralago.pt

Nautiquatro lda - Rua Bartolomeu Dias 170 1º b 1400 31 - Lisboa - geral@nautiquatro.pt

Ass. Port. Técnicos de exercício físico - Rua Bernardo Lima, nº10 C

Ortus - P. I. VI - C/ L’Alteró, s/n - 46460 - Silla (Valencia) España -

Associação portuguesa de dietistas - Edifício teclabs | Campus da

Ossfitness - Rua Jaime Cortesao - Caparica -

Associação Portuguesa de Direito Desportivo - Rua Filipe Folque, n.º 5, 1º Esq. - 1050-110 LISBOA - Tel:91 359 62 25 - geral@apdd.pt direitodesportivo.pt

Precor Portugal - Rua Joaquim Rocha Cabral, 26 1600 75 - Lisboa - eduardo. burguete@precor.com

– Lisboa - Tel: 910 357 010- info@aptef.pt - facebook.com/aptef.pt/

Faculdade de Ciências | Campo Grande 1749 16 LISBOA - geral@ apdietistas.pt

961210120 - ortus@ortus.com

Tel: 211999313 - portugal@ossfitness.com ossfitness.com

Associação portuguesa nutrição - Rua João das Regras - n 284 RC3

Profitsport - Rua Medeiros, 231 Valadares 4405 572 Valadares - Tel:

CNID - Associação dos jornalistas de desporto - Bairro da

Prosport - Rocha, Moreira, Pinto & Soares, lda - Zona industrial da Poupa,

- 4000 - 291Porto - geral@apn.org.pt

liberdade, lote 6 - 2º piso - apartado 5025 1081 972 - Lisboa - Te: 218947112 - cnid@cnid.pt

220416076 - Mov: 919001876 profitsport@gmail.com

lote 1, fracção i 4780 494 Santo Tirso - geral@prosport.pt

Rapid fit&well - Avenida Elias Garcia, nº

141B, Lisboa - direccion@rapidfitwell.com www.rapidfitwell.com / www.rapidfitwell.pt

equipamentos

Salter - c/ Lluis Millet, 52- 08950 - Spluges de

Aquaplay - Rua Inacio Duarte, 29-a 2790 226 Carnaxide - Tel:

Llobregat (Barcelona) - España - Tel: 933720300 - internacionalsales@salter.es

BH - Rua do Metalúrgico, 465 3750 325 Agueda - Tel: 234729510 -

Sorisa - Rua José Fonseca Carvalho, nº 9 - 2685

Bodytone Portugal - Praceta Engº José Adriano Santos, nº 30, 2ºdt 4470 135 Maia- Porto - Tel: 224 948 336 - Mov: 913 468 444 infoportugal@bodytone.eu - pt.bodytone.eu

Sports partner - Highway Linhares, n. º 12 2705 858 - Alcolombal –

BOX.PT - Rua de Penalves nº 206 - Póvoa de Varzim - Tel: 910 857 796

Technogym - Tagus Park Nucleo Central 284 - Porto Salvo - 218934030 - technogym.com

914740692 - nuno.ferreira@aquaplay.pt

Mov: 937295105 - hipower@bhfitness.pt

- https://boxpt.com/pt/

BWH Lda - Rua Olival das Minas, Armazém 4 2615 341 - Alverca do Ribatejo - geral@bwh.pt Coygarsport sl - Fray Enrique Álvarez, s/n.

- Moreda de Aller 33670 (Asturias) - España - Tel: 985480934 - fitness@coygarsport.com - www.coygarsport.com

40

g y m fa c t o ry

16

869 Prior Velho - geral@sorisa.pt Terrugem - Tel: 219619277 - geral@sportspartner.pt

Tactica - Rua Amalia Rodrigues, 17 b 2695 166 - Bobadela - Tel: 212477548 - Mov: 934470063 - geral@tactica.pt tactica.pt

Tecnosport - C/ Del plastic, 1, Pol. Les Guixeres -08915 - Badalona (Barcelona) España - Tel: 932749780 - info@tecnosport.es

X body - Montseny 24 - Castelldefels

08860 - Barcelona - España - Tel: 673366528 - xbodyrapidfit@gmail.com - www.xbodytraining.es

equipamentos e acessórios Agostinho Neves - Artigos desportivos, lda - Rua Cidade da Beira 5 2900 76 - Setúbal Altis - Avenida Boavista, 728 4100 111 Porto - Tel: 226078216 altis@altis.pt Cellwellbeing - claudiarsanson@gmail.com - http://cell-wellbeing.com/ F&H Fitness - Plaza Libertad, 4 - 12540 - Vila-real (Castellón) España – Tel: 964538447 - fyh@fyhfitness. com - www.fyhfitness.com Huric Sport - Rua Torre bBela - apartado 35 - Casal Novo - Sobreiro 2644 909 - Mafra - Lisboa - Tel: 261816200 - geral@huric.pt - huric.pt La Milla - C/ Lirios,19 - 28925- Alcorcón- (Madrid) España - Tel: 0034 669 27 27 03 - cromero@ lamillasport.com Miha Bodytec - portugal@miha-bodytec.com - miha-bodytec.com/pt MyoFX - Rua Dr. Emílio PERES, Nº 137 - Porto - Tel: 913387380 portugal@myofx.eu - myofx.eu Telegim TV - C/ Casp, 126 entlo 4º -08013 - Barcelona- España - Tel: 932659070 - jose@telegim.tv Trendingfit - C/ P Nave 19- Pol. Ind. Noain Esquiroz - 31110 Navarra España - 948310791 - info@elinapilates.com Vitalino Sousa Figueiredo, lda - Rua das Tulipas, 170 - 4510 679 Fânzeres - vitalino@vitalino.pt

federações Federação Académica do Desporto Universitário EUL - Pav. 1Av.

Prof. Egas Moniz - 1600-190 - Lisboa - Tel: 217818160 Mov: 217818160 fadu@fadu.pt - fadu.pt Federação de Andebol de Portugal - Calçada da Ajuda, nº 63-69 Apartado 3346 1300-006 - Lisboa - Tel: 213611900 - Mov: 213626807 - andebol@fpa.pt Federação de Desportos de Inverno de Portugal - Rua Marquês d ´ Ávilla e Bolama nº 161, 3º piso Apartado 6 - 6201-909 - Covilhã - Tel: 918030159 - Mov: 275314048 geral@fdiportugal.pt - fdiportugal.pt Federação de Futvolei Portuguesa - Rua Cândido Reis, Lote A- 2º Esq. 2775 - Carcavelos - Tel: 217958255 - Mov: 217958235 - federacao. futvolei.portuguesa@gmail.com - ffvp.org Federação de Ginástica de Portugal - Estrada da Luz, n.º 30 A 1600-159 Lisboa - Tel: 218141145 - Mov: 218142950 gympor@ gympor.com - gympor.com Federação de Patinagem de Portugal - Av. Alm. Gago Coutinho, 114-A 1700-032 - Lisboa - Tel: 218428850 - Mov: 218428859 geral@fpp.pt - fpp.pt Federação Nacional de Karaté-Portugal - Rua do Cruzeiro, 6 - r/c Dtº 1300-164 Lisboa - Tel: 213623152 - Mov: 213623160 - fnkp@ fnkp.pt - fnkp.pt Federação Portuguesa de Actividades Subaquáticas - Rua do Alto Lagoal, nº 21 A - 2760-003 Caxias – Tel: 211 910 868 - fpas@fpas.pt - fpas.pt Federação Portuguesa de Aikido - Rua Coimbra, 59 - 3º Dtº 2775539 Carcavelos – Tel: 214535207 - Mov: 214535308 - fpa@fpaikido. pt - fpaikido.pt Federação Portuguesa de Artes Marciais Chinesas - Rua António Pinto Machado, 60 - 4100-068 - Porto - Tel: 226062867 - Mov: 226098191 - geral.fpamc@gmail.com - daoyin-portugal.com Federação Portuguesa de Atletismo - Largo da Lagoa, 15 B 2795538 Linda-a-Velha - Tel: 214146020 - Mov: 214146021 - fpa@ fpatletismo.pt - fpatletismo.pt Federação Portuguesa de Badminton - Rua Júlio César Machado, 80 2501 Caldas da Rainha - Tel: 262839020 - Mov: 262839026 - sede@ fpbadminton.pt - fpbadminton.pt Federação Portuguesa de Basquetebol - Rua da Madalena, 179 - 2º 1149-033 Lisboa - Tel: 218815800 - Mov:218815899 portugalbasket@fpb.pt - fpb.pt


Federação Portuguesa de Boxe - Av.Duque d´Ávila, 9 - 5º 1000138 Lisboa - Tel: 213150577 - Mov: 213146353 - fpboxe1914@ gmail.com

Federação Portuguesa de Rugby - Rua Julieta Ferrão,12 - 3º - Sala 303 -1600-131 - Lisboa - Tel: 217991690 - Mov:217936135 - geral@ fpr.pt - fpr.pt

Carla Maria Soares Moreira, Unipessoal, Lda. - Rua Júlio Dinis, Nº

Federação Portuguesa de Canoagem - “Centro Náutico Eng. Edgar

Federação Portuguesa de Sumo - Av. do Centro - Sul, Lt. 8, Lj. 2 - 1300125 Lisboa - Tel. 309907317 - Mov:309907317 - fpsumo@gmail.com

919 523 933 - alice.cef@gmail.com - https://cefitnessacademy. docebosaas.com/lms/

Federação Portuguesa de Surf - Av.ª Marginal - Edifício Narciso 2775604 - Praia de Carcavelos - Tel. 219228914 - Mov:219228915 - fps@ surfingportugal.com - fps.pt

CEFAD - Formação Profissional, Lda. - Rua Francisco Baía, nº 9 1500-278 - S. Domingos de Benfica - Lisboa - 213 623 419 - lisboa@ cefad.pt - http://www.cefad.pt/

030 Lisboa Tel: 213802140 - Mov: 213802149 - geral@upv-fpc.pt uvp-fpc.pt

Federação Portuguesa de Taekwondo - Rua dos Correeiros, 221 - 2º Esqº (à Praça da Figueira) 1100-165 - Lisboa - Tel: 213240211 - Mov: 213240300 - geral@fpt.pt - fpt.pt

Chinarte - Escola de Formação Profissional, Lda. - Rua Abel Salazar

Federação Portuguesa de Cicloturismo e Utilizadores de Bicicleta

Federação Portuguesa de Ténis - Rua Actor Chaby Pinheiro, 7 A 2795 Linda-a-Velha - TeL: 214151356 - Mov:214141520 - geral@fptenis.pt fptenis.pt

Clínica das Conchas - Medicina, Desporto e Reabilitação, Lda. Rua Luís Pastor Macedo, 27-C - 1750-156 - LUMIAR - 21 750 70 00 geral@clinicadasconchas.pt - http://www.clinicadasconchas.pt/index.php

Federação Portuguesa de Dança Desportiva - Rua Silva Carvalho

Federação Portuguesa de Ténis de Mesa - Rua Padre Luis Aparício, 9

Combinar Matérias - Consultoria e Formação, Lda. - Rua Antero

Cardoso Rua Manuel Pinto de Lima S/N Oliveira do Douro” 4430-750 Vila Nova de Gaia - Tel: 225432237 - Mov: 225 432 238 - geral@ fpcanoagem.pt - fpcanoagem.pt

Federação Portuguesa de Capoeira -capoeirafpc@gmail.com Federação Portuguesa de Ciclismo - Rua de Campolide, 237 1070-

- Apartado 4031 1501-001 - Lisboa Tel: 213159648 - Mov: 213561253 - fpcub@fpcub.pt Nº225 1250-250 - Lisboa Tel: 213885366 - Mov: 213879571 - info@ fpdd.pt - fpdd.pt

- 5º 1169-093 Lisboa - Tel: 213531999 - Mov: 213525178 geral@ fptm.pt - fptm.pt

Federação Portuguesa de Esgrima - Rua do Quelhas, 32-44 1200-

Federação Portuguesa de Vela - Doca de Belém - 1300-038 Lisboa -

Federação Portuguesa de Full-Contact - Quinta da Carreira, Lote 48 3500-098 - Viseu - Tel: 309739898/ 309739898 - ultimatefullcontact@ sapo.pt - fpfullcontact.com

Federação Portuguesa de Voleibol - Avenida de França, nº 549

Federação Portuguesa de Futebol - Rua Alexandre Herculano, 58

Federação Portuguesa de Yoga - Av. 5 de Outubro, n.º 16 - 2000-

Federação Portuguesa de Golfe - Av. das Tulipas, 6 - 17º - 1495-161

Federação Triatlo de Portugal - “Alameda do Sabugueiro, 1 B -

781 Lisboa - Tel: 213978717 - Mov: 213978376 - fpe@fpe.pt - fpe.pt

1250-012 - Lisboa Tel: 213252700 - Mov: 213252780 info@fpf.pt Algés - Tel: 214123780 - Mov: 214107972 - fpg@fpg.pt - fpg.pt

Federação Portuguesa de Halterofilismo - Rua do Quelhas, 32-44 1200-781 - Lisboa Tel:213978373 - Mov: 213970863

Federação Portuguesa de Hapkido - Rua de Camões, 437 - 1º - Sala 104 - 4100-147 Porto - Tel:222057820 - f.p.h@sapo.pt - fph.pt

Tel: 213658500 - Mov: 213660531 fpvela@fpvela.pt - fpvela.pt

4050-279 Porto - Tel: 228349570 - Mov: 228325494 - fpvoleibol@ fpvoleibol.pt - fpvoleibol.pt 102 Santarém - Tel: 243321715 - fpyoga@sapo.pt

803, 4º - 4050-327 - PORTO - 222 058 957

CEF - Alice Rodrigues, Lda. - Av. do Atlantico - 1990-019 - LISBOA -

35 B - 1600-817 - LISBOA - 962748582 - geral@chinarte.com - http:// www.chinarte.com/index.php

Figueiredo N . 52, Edifício Safira, Sala 2 - 4785-284 - TROFA

COMPETIR - Formação e Serviços, S.A. - Avenida 5 de

Outubro,Edifício Presidente, nº 68,9º andar - 1050-048 - LISBOA 213514630 - competir.lisboa@competir.com.pt - http://www.competir. com.pt/

Confederação do Desporto de Portugal - Rua Eduardo Augusto Pedroso, 11-A - 1495-047 - ALGÉS - 214113975 - CDP@CDP.PT https://www.cdp.pt/ Descanso Obrigatório Lda - Woodhouse Training Lab - Rua Mouzinho de Albuquerque, Nº 66 - 2755-243 - ALCABIDECHE

Murganhal - Caxias” 2760-128 - Lisboa Tel: 214464820 - Mov: 214464820 - secretaria@federacao-triatlo.pt - federacao-triatlo.pt

Duas Siglas - Formação e Investigação Lda - Rua do Alportel, nº 44

formaçao

Edugep, Concepção Desenvolvimento e Gestão de Projetos de Natureza Educacional, Social e Cultural, Lda - Avenida

1º Andar - 8000-293 - FARO - 289 821 753 - info@2siglas.com http://2siglas.pt/site/

Independência das Colónias, N.º 6 B - 2900-406 - Setúbal

Federação Portuguesa de Ju Jutsu - Rua Norte Júnior, Lote 231-5º E

1/2 de Palavras, Lda. - Rua da Igreja, Lote 682 - 2865-061 - FERNÃO FERRO - 212 121 722 - geral@ummeiodepalavras.pt - http://www. ummeiodepalavras.pt/index.php

Federação Portuguesa de Judo - Rua do Quelhas, 32-44 1200-781

ACICE - Associação Comercial e Industrial do Concelho de Esposende - Largo Comandante Oliveira Martins, n º 12 e 13 - 4740-

Castelões 429,1º - 4450-042 -MATOSINHOS - 229 363 799 Empowerconsulting - Unipessoal, Lda. - Rua de São José - 4900-308 - VIANA DO CASTELO - 969 361 381 - geral@empowerconsulting.pt www.empowerconsulting.pt

ADLML - Associação de Desenvolvimento Local do Minho Lima -

EPAP - Ensino Profissional Avançado e Pós-Graduado - Av. António Serpa 32 - 1050-065 - LISBOA - 21 347 6464 - geral@institutoepap.com - https://www.institutoepap.com/

-1900-767 - Lisboa Tel: 218373547 - Mov: 218372897 - geral@jujutsu. pt - jujutsu.pt Lisboa - Tel: 213931630 - Mov:213951679 - secretaria@fpj.pt - fpj.pt

Federação Portuguesa de Kickboxing e Muay Thai - Rua João

Amaral, Lote 22.3.15, Loja B - 1750-425 - Lisboa - Tel. 217954200 fpkm_presidente@hotmail.com - fpk.pt

211 - ESPOSENDE - 253 965 769 - acice@acice.pt - http://www.acice. pt/default.php

Federação Portuguesa de Krav Maga - Apartado 22 - 2776-901 -

Av. Santos Dumont, 57 - 1º Esq. 1050-202 - LISBOA - 21 952 74 50/1 - animar@animar-dl.pt - http://www.animar-dl.pt/

Federação Portuguesa de Lutas Amadoras - Rua da Lapa 14 - 2º -

ADRAVE - Agência de Desenvolvimento Regional do Vale do Ave S.A - Avenida 25 Abril, n.º 634 - 4760-101 - VILA NOVA DE FAMALICÃO

Carcavelos - Tel: 210109934 - fpkm@kravmagaportugal.com

1200-702 - Lisboa Tel: 213931190 - Mov: 213931199 secretaria@ fplutasamadoras.pt - fplutasamadoras.pt

Federação Portuguesa de Minigolfe - Rua António Pinto Macahdo, n.º

60 - 4100-068 Porto - Tel: 912899233 - Mov:912899266 - mail@ fp-minigolfe.com

Federação Portuguesa de Montanhismo e Escalada - Nave

Desportiva - Apartado 226 4501-910 - Espinho - Tel: 227310161 - Mov: 227310161 - fpme@fpme.org - fpme.org

Federação Portuguesa de Natação - “Complexo do Jamor - Estrada

da Costa” 1495-608 - Cruz-Quebrada - Dafundo - Tel: 214158190 Mov: 214191739 - fpnatacao.fpn@fpnatacao.pt - fpnatacao.pt

Federação Portuguesa de Orientação - Estrada da Vieira, 4 – Bairro

Florestal – Pedreanes 2430-401 Marinha Grande - Tel: 244575074 Mov:244575074 geral@fpo.pt - fpo.pt

Federação Portuguesa de Pentatlo Moderno - Rua 15 de Agosto, nº

8 B - 2500-801 - Caldas da Rainha - Tel: 262189850 - Mov: 262189850 - fppm@fppm.pt - fppm.pt

Federação Portuguesa de Pessoas com Deficiencia - Rua Pres.

Samora Machel, Lt 7, r/c Dtº - 2620-061 - Olival Basto - Tel: 219379950 - Mov: 219379959 - fpddpor@mail.telepac.pt

Federação Portuguesa de Remo - Doca de Stº. Amaro - Alcântara

1350-353 Lisboa - Tel: 213929840 - Mov:213929849 - geral@ remoportugal.pt

- 252302600 - adrave@adrave.pt - http://www.adrave.pt/

Alm pilates - Praceta da Flora, 122 - 2º esq 2775 634 Carcavelos 916328435 - info@almportugal.com - almportugal.com

Alto Rendimento Formação Desportiva Sociedade Unipessoal Lda

EFEP - Empresa de Formação, Ensino e Projetos, Lda. - Rua Álvaro

Esdrm - Escola Superior de Desporto de Rio Maior - Avenida Dr Mário Soares 2040 413 Rio Maior - Santarém -geral@esdrm.ipsantarem.pt

Exercise School EXS – Training, Consulting & Management - Tel: 964283858 - geral@exs.com.pt exs.com.pt

EXS - Exercise School, Unipessoal Lda. - Avenida Fontes Pereira de

Melo, 16 - 1050-121 - LISBOA - 964283858 - geral@exs.com.pt http://exs.com.pt/#

- Rua de Alves Redol, nº 292 - 4050-042 - PORTO - 228331303 - info@ altorendimento.net - http://www.altorendimento.net/pt/

Faculdade De Educação Física e Desporto - Universidade Lusófona

André Manz Produções Culturais e Desportivas, Unipessoal, Lda.

Faculdade de Motricidade Humana - Estrada da Costa 1499 2 Cruz

- Rua Rui Teles Palhinha Nº3, 2º Esq. - 2744 - 015 - PORTO SALVO - 21 426 97 10 - instrutores@manz.pt - http://www.manz.pt/

Associação Cristã da Mocidade de Setúbal - Av. Bela Vista, 38 -

2910-421 - Setúbal - 265 739 540 - geral@ymcasetubal.org - http:// ymcasetubal.org/

Campo Grande, 376 1749 24 - Lisboa - efd@ulusofona.pt Quebrada – Dafundo - Lisboa - biblioteca@fmh.ulisboa.pt

Faculdade Desporto - Universidade Porto - Rua Dr. Plácido Costa 91 4250 450Pporto - biblioteca@fade.up.pt

Find The Answer, Consultoria e Formação, Lda - Avenida da

Associação do Porto de Paralisia Cerebral - Rua Delfim Maia, 276

República 1439, Bloco Sul, Loja 2 - 2775-275 - PAREDE - 214 571 581 - Fta.secretaria@outlook.pt - www.findtheanswerfta.com

Autoridade Marítima Nacional - ISN - Rua Direita Caxias 31 - 2760-

Fitness Academy - cursos@fitnessacademy.pt - fitnessacademy.pt Fitness Elements II, lda. - Rua Leira da Relva, 131 4410 155 São Félix

Avalforma - Formação e Consultoria, Lda. - Rua Álvaro Benamor, Loja 1-A - 1600-894 - LISBOA - 21 716 97 68 - http://www.avalforma.pt/

Follow Balloon - LARGO VITORINO DAMÁSIO, 4 R/C - 1200-872 LISBOA - www.bellsandsprings.com

Bwizer - Edifício Masolo Estrada da Circunvalação, 10381, 2.º direito - 4250-151 - PORTO - 220 136 948 - info@bwizer.com - https://www. bwizer.com/pt/

Forvisão, Consultoria em Formação Integrada, SA - Rua Camilo

- 4200-253 - PORTO - 225 573 790 - direcaoporto@appc.pt - https:// www.appc.pt/index.html 042 - Caxias - 214 544 710 - isn@amn.pt - www.amn.pt/ISN

da Marinha - Porto - 966677417 - info@fitnesselements.pt

Castelo Branco, Nº 334 - 4810 – 430 - GUIMARÃES - 253 421 830 forvisao@forvisao.pt - http://www.forvisao.pt/index.html

16

g y m fa c t o ry

41


Diretório de empresas Forward - Formação Profissional e Prestação de Serviços, Unipessoal Lda. - Rua da Bandeira nº 162 - 4900-560 - VIANA DO

CASTELO - 258 836 011 - geral@forward.vc - http://www.forward.vc/

Gimnofísico, Lda. - Rua Visconde, 2077 - 3700-266 - SÃO JOÃO DA

MADEIRA - 256 829 065 - gimnofisico@gmail.com - http://gimnofisico.pt/

Gnosies - Empresa Jogo Jogado - Consultoria e Formação, Lda.

- Rua Antero de Quental, 5 B - 2795-017 - LINDA-A-VELHA - 21 414 79 64 - online@gnosies.com - http://www.gnosies.com/pt/

GTF- Formação, Lda - CACÉM PARK - armazém 14

Estrada de Paço d’Arcos, 88 - 2735 - 238 - AGUALVA - CACÉM - 21 393 1494 - geral@gtf.edu.pt - https://www.gtf.edu.pt/

Helpcare - Formação e consultadoria de especialidade, Lda. - RUA JOÃO CAMILO ALVES Nº 11A - 2670-661 - BUCELAS - 910300112 helpcare@helpcare.pt - http://www.helpcare-cefope.pt/

Hip Hop International Portugal - Avenida Luís de Camões, Maia, Porto 4470 322 Maia - hhiportugal@gmail.com

Holmes Place Training Academy - Practº Prof Alfredo de Sousa, nº 8 - 8c 1495 241 Algés - Liaboa214129110 academy@holmesplace.pt

HP Health Clubs Portugal SA - Rua Quinta da Fonte Edifício Fórum,

Q34 - 2770-192 - PAÇO DE ARCOS - 214131800 - info@holmesplace. pt - www.holmesplace.pt

IEBA - Centro de Iniciativas Empresariais e Sociais - Parque Industrial Manuel Lourenço Ferreira, Lote 12 Apartado 38 - 3450-232 MORTAGUA - 231927470 - http://www.ieba.org.pt

IFPRO - Instituto de Formação Profissional - Rua Ataide Oliveira,119

- 8000-218 - FARO - 289804082 - info@ifpro.pt - http://www.ifpro.pt/

Instituto de Formação de Técnicas de Saúde Borges de Souza - Av.

António Augusto de Aguiar 9 - 1050-010 - LISBOA - 218 238 480 - ibs. formacao@hotmail.com - https://ibs.edu.pt/

Motrigest, Lda - RUA DE MALACA, 5 1ºESQ. - 2900-712 - Setúbal Motriviana - Alexandrina Maria Marques de Faria Fernandes RUA ANTÓNIO CORREIA DE OLIVEIRA, 241D - 4900-388 - VIANA DO CASTELO

Paulo Figueiredo - Formação e Atividades Desportivas, Lda. Planycorpo Fisioterapia, Lda - R. Dr. José Guilherme Faure 1 - 3520-

Audium - Rua General Leman, 5 a/b - 1600 101 Lisboa - audium@

Process Advice Consultoria, Auditoria e Assessoria de Gestão Lda - Av.ª Padre Júlio Fragata, 112 | 1.º andar | Salas 7 e 8 - 4710-413

Avitel - Rua Vale de Santo António 143 a - 1170 378 - Lisboa - avitel@

058 - NELAS - 232 945 945

- BRAGA - 253 273245 - processadvice@processadvice.pt - http:// www.processadvice.pt

Proficoncept - Formação Profissional, Lda - Rua Monsenhor Henrique

Ferreira da Silva, Nº9 - 8005 137 FARO - 289 862 902 - geral@ proficoncept.pt - http://www.proficoncept.pt/

Promofitness, Unipessoal, Lda - Rua

Padre Himalaya, 50 – E - 4100-553 PORTO - 222 081 418 - info@promofitness.com - https://www. promofitness.com/

Psiagir - R Augusta Costa Reis, N . 52 - 4785-284 - TROFA - 252 412 392 Psicoviana Consultores, Lda - Rua de Aveiro, 198 - Edifico Palácio -

Instituto Português de Naturologia - Rua Filipe Folque, nº 40 - 1050114 - LISBOA - 213 161 021 - lisboa@ipnaturologia.com - http://www. ipnaturologia.com/ Instituto Superior de Ciências Educativas - Rua Bento de Jesus Caraça, 12 - Serra da Amoreira - 2620-379 Ramada - isce.pt

Ismai - Instituto Superior da Maia - Avenida Carlos de Oliveira Campos 4475 690 Avioso São Pedro - Porto - info@ismai.pt

Jovem Aposta - Promoção de Saúde, Lda (Master Phisical Therapy) - Alameda São Vicente Ferrer, nº 167 - 4410-104 - vila

nova de gaia - 916 673 237 - cursos@master.com.pt - http://www. master.com.pt/

Junta de Freguesia de Benfica - Avenida Gomes Pereira nº 17 - 1549-

audium.pt

avitel.pt

Ekoo - Rua João Chagas 4 Lisboa - Tel: 917221732 - info@ekoo.pt ekoo.pt

Luz e Som - Calçada João do Carmo, 25 (À Rua do Ouro) - 4150 426 - Porto - info@luzesom.pt

Soundesign - Rua Manuel Almeida Vasconcelos, 196 s/cv Dta. - Quinta do Barão 2775 713 Carcavelos - Lisboa - info@sound-design.pt

Tecnicontrol - Zona Industrial – Fase III, lotes 12/13 - Olhão - Olhão Faro Tel: 289 860 320 Faro - geral@tecnicontrol.pt

organismos

Adop - Avenida Prof. Egas Moniz (Estádio Universitário de Lisboa) 1600

Qualificar F.P. - Formação Profissional, Educação e Serviços, Lda

Agência Nacional Para as Qualificações - Avenida 24 de Julho, n.º

- 190 Lisboa - antidopagem@ipdj.pt

- Rua Dr. Fernão de Ornelas, nº 50, 1º andar. - 9050-021 - FUNCHAL 291 610 216 - info@qualificar-fp.pt” - http://www.qualificar-fp.pt/

138 1399 26 Lisboa - pontodeinformacao@anqep.gov.pt

Res Argentea, consultores, Lda - Urbanizaçao Chave nº 19A, Loja C

Lisboa

Instituto Piaget Gaia - Alameda Jean Piaget 4405 678 Gulpilhares Vng Politécnico de Beja - www.ipbeja.pt

Liaboa Tel:219 530 841 - mail@absolutus.pt

4900-495 - VIANA DO CASTELO - 258 809 640 info@psicoviana. com - http://psicoviana.pt/

2900 - 412 - SETÚBAL - 962929691 - rui.azevedo@profitness.pt

Instituto Politécnico de Beja - Rua Pedro Soares - Campus do Instituto

meios audio visuais

Absolutus - Rua Primeiro de Maio, 34, Pav. A-3, Granja, Vialonga –

Instituto Piaget Almada - Campus Universitário de Almada - Quinta da - Porto - info@gaia.ipiaget.org

- MATOSINHOS - 22 939 7350

Alameda da Guia - 2750-368 - CASCAIS - 912456871 - geral@ wellxproschool.com - http://wellxproschool.com/

- 3810-081 - AVEIRO - 234 199 160 - http://www.argentea.eu/

Arreinela de Cima 2800 305 Almada - Setubal - info@almada.ipiaget.org

Your EXIT Formação e Ensino, Lda - R. França Júnior 86 - 4450-065

Rui Pedro Azevedo, Unipessoal, Lda - R. JOÃO DE DEUS. Nº 1 Saber Critico, Lda (Marca registada QUEST - Soluções para o Desporto) - Av. da Boavista nº 3521, 4º Andar, Sala 404 - 4100-139

PORTO - 220 995 262 - quest@quest.com.pt - http://www.quest.com.pt/

Sapienta Sado - Formação e Design - R. Lúcia da Encarnação

Maracoto 63 - Loja B - 2910-056 - Setúbal - 265 411 192 - info@ sapienta.pt - http://www.sapienta.pt/index.html

SMOC - Serviço de Saúde Ocupacional, Lda - Rua da Preciosa, nº 181/183 - 4100 – 418 - PORTO 226 094 941 - geral@smoc.pt http://www.smoc.pt/site/

Solfut - Consultoria e Formação, Lda - Rua de Camões Nº 115, 6º

Andar - 4000-144 - PORTO - 224 053 270 - changinglives@solfut.com - http://www.solfut.com/

Soluções Vitais - Formação e Saúde, Lda - Rua do Tâmega, s/n (antiga escola 53) - 4200-502 - PORTO - 916 666 700 - geral@solucoesvitais.pt - http://www.solucoes-vitais.pt/index.php

Comité Olímpico de Portugal - Travessa da Memória, 36 1300 403 Confederação do Comércio e Serviços de Portugal. Av. Dom Vasco da Gama, 29 - Lisboa - http://ccp.pt

Confederação do Desporto de Portugal - Rua Eduardo Augusto Pedroso, 11 a 1495 47 Lisboa - Tel: 214113977 - pberjano@cdp.pt

Direção-Geral da Saúde - Alameda D. Afonso Henriques, 45 1049 5 Lisboa - geral@dgs.pt

Entidade Reguladora da Saúde - Rua s. João de Brito, 621 l 32 4100 455 Porto - geral@ers.pt

Fundação do Desporto - Rua Doutor Alfredo Magalhães Ramalho, nº 1- 1495 165 Algés - Lisboa - fundesporto@mail.telepac.pt

Fundação Portuguesa de Cardiologia - Rua Joaquim António de Aguiar 64 1070 51 Lisboa - fpcardio@fpcardiologia.pt

Instituto Nacional de Emergência Médica - Rua Almirante Barroso, 36 - 1000 13 Lisboa - inem@inem.pt

Instituto Sacional de Saúde Dr. Ricardo Jorge - Avenida Padre Cruz 1649 16 Lisboa - info@insa.min-saude.pt

Instituto Português do Desporto e Juventude, I. P. - Rua Rodrigo da

T&J Pombeiro, Lda. - Tv. de Salgueiros 59 - 4000-284 - PORTO - 22

Fonseca, 55 1250 190 Lisboa - Tel:210470000 - geral@ipdj.pt

Kick Off - Formação Profissional, SA - Rua João Martins Branco, nº

TDADOS - Consultoria de Gestão e Formação, Lda. - Edf. Pátio da

- gabinete.ministro@ms.gov.pt

Cegonheira - Pctª da Cegonheira nº 107 - 4470-528 - Vermoim-Maia 229 482 127 - info@tdados.com - http://www.tdados.com/site/

Museu Nacional do Desporto - Praça dos Restauradores, 25-45 1250

Life Training - Centro Empresarial Lionesa – Edifício C – Fração H -

Universidade Autónoma - Rua Sta. Marta 47- 1150-293 Lisboa -

Ordem dos Nutricionistas - Rua do Pinheiro Manso 174 4100 409 -

Universidade Europeia - Estrada da Correia 53 - 1500-210 Lisboa -

Passmusica - Avenida Sidónio Pais, nº20 - rc dtº - 1050 215 - lisboa -

UTAD - Vila Real - utad.pt Way to More Unipessoal, Lda - Rua Diogo do Couto, 1A, Esq. - 2795-

Plano Nacional de Ética no Desporto - Rua Rodrigo da Fonseca nº55

019 - LISBOA - 21 712 30 00 - geral@jf-benfica.pt h t t p : / / w w w . jf-benfica.pt/

180 - 4150-430 - PORTO - 226 066 771 - kickoff.formacao@ todaaprova.pt - http://www.todaaprova.pt/homepage Rua da Lionesa 446 4465 671 - Leça Do Balio - Porto 229024228 info@lifetraining.com.pt - lifetraining.com.pt

Make Winners - Formação e Consultoria - Unipessoal, Lda Avenida Barros e Soares, 423 - 4715-213 - BRAGA 253 090 972 info@makewinners.pt - http://www.makewinners.pt/

509 4460

autonoma.pt europeia.pt

Ministério da Saúde - Avenida João Crisóstomo 9 - 6º 1049 62 - Lisboa -187 - Lisboa Porto - geral@ordemdosnutricionistas.pt info@passmusica.pt 1250 190 Lisboa - pned@pned.pt

Manz - Rua Rui Teles Palhinha n.º 3 - 2º esq 2744 15 Porto Salvo - rui. marques@manz.pt

070 - LINDA-A-VELHA - 214 100 325 - cursos@fitnessacademy.pt http://fitnessacademy.pt/

Sociedade Portuguesa de Autores - Rua D. Manuel II, 33 - 2.º andar

Mind Bizz - Formação e Consultadoria - Condominio Turistico

WEB4U, Lda. - Avenida da Boa Viagem nº 462 Edifício Vila Só II -

Sociedade Portuguesa de Endocrinologia, Diabetes e Metabolismo - Rua do Salitre, 149 - 3ºesq 1250 198 - Lisboa

Dhanani - R. Aberta ao Mar - Lj. 5 - 7500-999 - VILA NOVA DE SANTO ANDRÉ - 269708618 - INFO@MINDBIZZ.PT - www.mindbizz.pt

42

g y m fa c t o ry

16

4560-755 - PENAFIEL - 255213115 - http://www.web4u.pt/pt/ index.php

sala 24, Porto - https://spautores.pt/

-spedm@netcabo.pt


Sociedade Portuguesa de Pediatria - Rua Amílcar Cabral, nº 15 r/c

i -1750 18 Lisboa - apoio@spp.pt

pavimentos

DEM2 - Estrada dos Guilhermes Venda 2405 36 Maceira lra - Leiria - Tel: 244 772 741 - Mov: 914 925 073 - dem2@dem2.pt - dem2.pt

Geometriktarget - Rua dos Carvalhais, 320 3885 33

- Arada - geom.target@gmail.com - incluir el logo que aparece en pavimentos

Gerflor - C/ Playa de las Américas, 2 Madrid - fferreira@gerflor.com gerflor.pt - Kinele group sl - info@kinele.com - espanha

seguros

suplementos

Companhia de Seguros Tranquilidade, sa. - Avenida da Liberdade, nº 242 1250 149 Lisboa - Tel: 213503521 - Mov: 966533917 - jose. godinho@tranquilidade.pt

Amix - C/ Holanda, 21 P.I. las Maromas 03160 - Almoradi (Alicante) -España - Tel: 966 780 814 - info@amixlevante.es

Fernando Horta e Costa - “Taguspark, Núcleo Central, Espaço 249 -

Body Temple - Rua do Conselheiro Teles de Vasconcelos lte 13 lj 2 1800

2740-122 |oeiras” - Tel: 215 892 100 - fhcseguros.pt

serviços de apoio e consultoria

4Goal Business Solutions - 4goal.com.br All United Sports Espaço Amoreiras - Centro Empresarial - Rua D.

149 Lisboa - comercial@bodytemple.pt

Dietimport, s.a. - Rua 1º dezembro, nº 45 - 3º dto 1249 57 Lisboaapoioaocliente@celeiro-dieta.pt

Dietsport - Rua dos Cruzeiros, 240-246 - 4410-052 Serzedo - geral@ dietsport.pt - dietsport.com

Fullbike 3 Unipessoal, lda. - Rua António Martins Soares Leite, 64

João V, nº 24, 1.03 1250 91 - Lisboa - Tel: 965207907 - info@ allunitedsports.com

4520 - 150 Santa Maria da Feira - Aveiro Tel:911991253 geral@nutrisport.pt

Apa Lawyers - Avenida Marginal, 6068 – 2765-585 Estoril -

Go Super - Rua da Serra, 654 - Folgosa (Maia) - apartado 1193 4446 - 909 Ermesinde Porto Tel: 300009239 - marketing@gosuper.com

San Vicente del Raspeig - 3690 - info@pavigym.com - pavigym.com Espanha

apalawyers.pt

Bprofit - Rua São João 398 loja esq. - Viana do Castelo - 4935 161

Golden Nutrition - Rua dos Bem-Lembrados, nr. 141, Manique - 2645

Pneugreen - Zona Industrial Da Ponte Seca Lt 23, Gaeiras, Leiria -

Tel: 961790000 - geral@bprofit.pt

471 Alcabideche - Lisboa - info@goldnutrition.pt

Exercise School EXS – Training, Consulting & Management - Tel:

Maximuscle - c/ Del plastic, 1 Pol. Les Guixeres 08915 - Badalona

964283858 - geral@exs.com.pt exs.com.pt

(Barcelona) España 932749780 - info@tecnosport.es

Facilis - Rua do Grupo Folclórico da Lavradeiras da Meadela, 15 D -

Multipower - Rambla de Catalunya, 13 princ. 3ª - 08007 - Barcelona

Viana do Castelo - Tel:939 417 376 - geral@facilis.pt - facilis.pt

- España 931142007 - nfo@atlantic-multipower.es

Fitness KPI - Callle Provenza, 505 - 08025 Barcelona - Tel 937650131 - vendas@fitness-kpi.com - fitness-kpi.com

Muscletech - c/ Río Henares, 7, P. I. Velasco - 28500 - Arganda del Rey

Fitness Tribe - Rua Afonso Praça, 30 - 7º - 1495 61 - Algés - Tel:

Nutribody lda - Estrada Nacional 109 - Loja 104 3810 138 - Aveiro

962346808 - juntos@fitness-tribe.com

- info@nutribody.pt

Gympass - gympass.com/pt Icoach - icoach.pts@gmail.com - i-coach.pt Koobby - Aveiro Business Center, Rua da Igreja, 79 - Aveiro - koobby.com Medi-t - Serviços de Shst - Rua Vale Formoso, n.º 136 - 1º - Porto - medi-t.pt Promofitness, Consultoria e Coaching - Rua Padre Himalaya, 50 – E

Nutrifit – suplementos nutricionais Centro empresarial Mapfre - Rua

Vale Alecrim lote 113, Pinhal NV - 2955 -19 - Palmela - Pinhal Novo - Tel: 212389880 - Mov: 212384407 - info@marpic.pt

Spas laksya group - Tel: 916149400 - ana.soares@laksya.pt - laksya.pt

- Tel: 912131845 anapinto@onsalesit.com

Palhágua - Rua Padre Carmelitas - Tenões 4715 381 Braga - Tel:

software

La Milla - C/ Lirios,19 - 28925- Alcorcón- (Madrid)

España - 0034 669 27 27 03 cromero@lamillasport.com

Pavigym Internacional - C/ Esparto s/n, - Partida Canastell, I-98 -

pneugreen.pt

Soinca - Edifício Rainha - Piso - 1, loja 3C - 3720 232 - Oliveira De Azeméis – Aveiro Tel: 256 600 260 - soinca@soinca.pt - soinca.pt

Sporpiso - Praceta Eça Queirós 5 C 2745 103 - Queluz - 214 359 175 - Lisboa - comercial@sporpiso.com - sporpiso.com

piscinas

Blu Waters - Construção de Saunas, Piscinas e Spa`s - Rua

Gaivotas Bloco 7.3-lj 1 - 7500 -170 - Vila Nova de Santo André - Setubal - Tel: 269241084 - bluwaters.com.pt

Cimai - Pólo Tecnológico de Lisboa, Estrada do Paço Lumiar, lote 1 1600 546 Lisboa - 219818440 - geral@cimai.pt - grupo-cimai.com

Marpic-Consultores Internacionais de Serviços lda - Urbanização

253678296 - geral@palhagua.pt palhagua.pt

Piscinas Ramalho - Rua D. Manuel II, 230 4470 200 Maia - Porto geral@antonioramalho.pt

Piscinas, lda., A F C - Alamedra D. Pedro V 65 4400 115 Porto - Tel: 223755191 - abilio.campos@mail.telepac.pt - afc-piscinas.pt

Portonda - Sociedade de Construções e Equipamentos, lda - Rua

Padre António R. Reis 29 4455 794 Porto - Tel: 229963835 - geral@ portonda.pt - portonda.pt

Porto - Tel: 222 081 418 - info@promofitness.com - promofitness.com

Arquivandus - Rua Cidade de Bolama, 15 - 2º dtº 1800 77 Lisboa -

Tel:213304709 Mov: 919565779 - antonio.madeira@arquivandus.pt

Cedis - Rua Rosa do Ulmeiro - Armazem P 2715 771 Sintra - Lisboa - Tel: 219676620 - Mov: 939087989 - ppinheiro@cedis.pt

Dfsi, Desenvolvimento, Formação e Serviços Informáticos, lda. -

Rua Simões de Almeida, 95 - 1ª sala 16a - apartado 1192 - 4710 444 - Braga - dfsi@dfsi.pt

Pronado-piscinas lda - Rua Tomás Figueiredo 12-a/b 1500 599 Lisboa

Emotion Defender - “Rua Rosa do Ulmeiro, Parque Industrial de Armés,

Verdes Meios, Unipessoal lda - LG. Pirâmide 3 - S 1 - 2795 156 -

Eventali - C/Camino de los sastres 2, 3-D - 14004, Córdoba - info@

- Benfica - Tel: 214411683 - info@pronado.pt - pronado.pt

Lisboa - Tel: 214145227 - geral@verdesmeios.com - verdesmeios.com

saunas

Herculano Rodrigues lda - Rua Bento Carqueja 29, Porto 4350 74 Tel: 225377988 - Mov: 225369812 - geral@herculanorodrigueslda.pt - herculanorodrigueslda.pt

MCM-Moreira, Cruz & Magalhães lda - Via José Régio 156, Vilar

Pinhº 4485 860 Vila do Conde - Vilar de Pinheiro - Tel: 220403711 Mov: 225074809 geral@mcmlda.pt - mcmlda.pt

Sauna Spartakus - Lg Trindade Coelho, n.º2 - 1200 470 Lisboa - Tel: 213225022

Saunas de Portugal - rua Cesário Verde 12-b - 2635 468 - Rio-Vale Mourão - Tel: 219199853 - saunas.portugal@saunasdeportugal. com.pt

Armazem P - 2715-771 Terrugem Snt” - www.dareyouspot.com

(Madrid) España Tel: 918719447 - quamtrax@quamtrax.com

Gonçalo Cristóvão, n.º 347 – 5º andar , sala 502 4000 270 - Porto info@nutrifit.com.pt

NutrisporT - Rua de Macau nº7, 4520-271 Santa Maria da Feira - Tel: 926686574 geral@nutrisport.pt - www.nutrisport.pt Prozis - Est. nacional 103-1 - Palmeira de Faro 4740 591 - Esposende

quamtrax@quamtrax.com

Quamtrax - C/ Isaac Peral 4, 28946 Fuenlabrada - Madrid - 91 8706934 -

Sfy Professional nutrition - Cerro de los Santos, 9 Parq. Agroal., La Alcudia - 3290 - Elche - Alicante - Tel: 965459444 - www.scienceforyou.es Weider - Praça Raul Campos Palermo - Loja

1-A/B- Quinta do Borel - 2720-022 AmadoraPortugal - Tel: 214951262/936424994 - Bolsastrada@hotmail.com

vestuario

Be on Sport - Rua Aníbal Cunha, n.º 39, 1º andar 4050 48 Porto Tel: 229578610 Mov: 914735662 - info@be-on-sport.com

eventali.com - http://eventali.com/home

Botton - Rua da Indústria nº60- 4480 589 -Touguinhó - Vila do Conde-

Fitbe - Calle de la Indulgencia, 12 - 28027 Madrid - España - fitbe.cloud Fitgest - Rua D Ines Castro 17C sala 5 Amadora - comercial@

Corpo Livre - Roupa de fitness - Praça do Bom Sucesso, 61 3º- 4150 144 Porto - corpolivre.pt - porto

ibconsulting.pt - softwareginasios.com

Fitness KPI - Callle Provenza, 505 - 08025 Barcelona - vendas@fitnesskpi.com - fitness-kpi.com

Innux - Rua José Moura Coutinho, 4745-330 Trofa - 229 812 220 GERAL@INNUX.COM - innux.com

MVF - Rua de Geguinte, 290 4770 360 Mouquim - Braga comercial@mvf.pt

OnVirtuagym - support@onvirtualgym.com Proinf - Praça da República, 93 - 502 4050 497 - Porto - proinf@proinf.pt Trainingym - Camino de la Goleta s/n, Edf. La Celulosa 1, Local Izda. - Almería - portugal@trainingym.com - trainingym.com

geral@botton.pt - Porto

Oito.Um - Estrada Nacional 1, 14 - 2460-615 Alcobaça - info@clothingconcept.pt - oitoum.pt

Patuá - R. José Carvalho 671, 4760-353 Vila Nova de Famalicão 4760 105 V. N. Famalicão - Tel: 252 373 394 - Mov: 913 181 813 - geral@patua.net - http://patua.pt - BRAGA Reciff - Rua Miguel Torga nº 36 loja a e b - 2825 442 Costa da Caparica - Setubal - geral@reciff.com.pt

Sunlook - Rua Frederico Arouca 269-a, Cascais 2750 353 cascais Lisboa - 214835168 - geral@sunlook.pt

Susana Gateira - 3830 - 163 Ilhavo - Aveiro - info@susanagateira.pt - susanagateira.pt

16

g y m fa c t o ry

43

Gym Factory Gestão nº16  
Gym Factory Gestão nº16  
Advertisement