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GYM Factory

La relación de los flexores y el cuádriceps nos ayudan en la recuperación

Balance muscular tras la lesión de rodilla RINCÓN CIENTÍFICO

Los sujetos con mayor nivel de condición física alcanzan mayor tasa de sudoración

Reposición hídrica y ejercicio cardiovascular

Siete de cada diez mujeres sufren problemas relacionados con el suelo pélvico

Suelo pélvico; comprometido con el bienestar PILATES

La información profesional imprescindible

FItness y BOdybuilding. FIBO PROFESSIONAL & TRAINERS 23-25 DE MAYO 2013 - MADRID ¡NO TE PIERDAS EL EVENTO PROFESIONAL DEL AÑO!

ENTRENAMIENTO CARDIOVASCULAR

El entrenamiento funcional se aprende, pero también se descubre

El camino hacia el FIT

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GESTIÓN

La gestión sostenible de los centros deportivos

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No sólo debemos ahorrar energía, sino que podemos y tenemos que crearla

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DEPARTAMENTO COMERCIAL

El tremendo potencial de las recaptaciones Es primordial seguir buscando alternativas y fuentes de crecimiento

¡NO TE PIERDAS EL EVENTO DEL AÑO!

Nº47

12-14 DE OCTUBRE 2012 - MADRID

OPINIÓN

Entrevista al profesor Pedro J. Benito

PANORÁMICA DE MERCADO

Comparativa de cintas de correr ¿Qué posibilidades nos ofrecen los tapices rodantes?

“Suponer que todos los técnicos están igual de formados es irrisorio”

La información profesional imprescindible


ยกVEN A VERNOS!


47 septiembre octubre 2012

staff

número 47 E DITORA: Inés Ledo editora@gymfactory.net

Director: Gabriel Hernando Castañeda director@gymfactory.net

Administración: Teresa García

Redacción: Isabel Ojeda redacción@gymfactory.net Diseño y maquetación: JAMAIS redaccion@gymfactory.net

Colaboradores: Álvaro Bachiller Alfredo Bastica Caro Antonio Cabañas Rodrigo Vicente Javaloyes Pedro Benito Peinado José Luis Gaytán Ferrán Herrera (Horta Esportiva) Sebastián Jiménez Pablo López de Viñaspre Antonio Manzano Miguel Angel Martínez Ferrer Antonio Pastor de Gracia Alfredo Pérez Sainz De La Maza Manel Valcarce Georgina Vila Edita: Inés Ledo Domicilio social: Avda. del Monte, 25-1 Telf.: 911 274 774 info@gymfactory.net 28250 Torrelodones (Madrid) Publicidad: Tel: 911 274 774 publicidad@gymfactory.net Imprime: Copysell Tel: 916 418 137 ISSN: 2174-6168

VOLVEMOS AL TRABAJO después de unos días de

asueto, y el curso 2012-2013 se presenta desafiante. Los ajustes no parecen tener fin en nuestro país y los empresarios de nuestro sector, además de tener que mantenerse en la mayoría de los casos con recursos propios, deben afrontar una subida de impuestos elevadísima. ¿Qué hacer? Nuestra propuesta es seguir intentando ser los mejores en nuestra parcela de trabajo. Asumir en lo posible este incremento y buscar otras opciones de ingresos en nuestros negocios. Centrarnos en nuestro nicho de mercado y ampliar nuestra oferta. Especialización, atención personalizada, calidad, nuevos servicios… y por supuesto Promoción, si un producto no se promociona, sencillamente, no existe. Las grandes cadenas low cost han revolucionado el mundo del gimnasio, pero aunque este nuevo tipo de negocio invada gran parte del territorio nacional, y haya conseguido hacerse hueco, sigue existiendo mercado para todos. Los restaurantes son un ejemplo de ello: hay menús para todos los gustos y bolsillos. Definamos que tipo de negocio queremos/podemos tener y mantener y centrémonos en ser los mejores en nuestra franja de actividad. Son muchos los retos a los que tendremos que enfrentarnos, y tenemos que ser conscientes de que el nivel de trabajo será mucho más intenso para conseguir menores resultados que hace pocos años. Sin embargo, debemos seguir luchando con todas nuestras fuerzas para seguir adelante. Todos sabemos que no sobrevive el más fuerte, sino el que mejor se adapta.

Depósito Legal: M-675-2005 Prohibida la reproducción total o parcial de textos, dibujos, gráficos y fotografías sin la previa autorización del editor. GYM Factory no se hace responsable de las opiniones expresadas por los colaboradores, ni se identifica necesariamente con las mismas.

Inés Ledo Editora 1


04 sumario_04 sumario 09/09/12 21:23 Página 2

s e p t i e m b re / o c t u b re 12

Wellness SPA 20 Cómo diseñar el Área wellness en un centro deportivo Tomada la decisión de crear en nuestro centro deportivo una zona de Wellness, siempre nos planteamos... ¿Como de ser? De forma que permita integrarla con la realidad de mi centro, tanto a nivel de instalaciones, como de mis usuarios, de mis políticas de comercialización y un largo etc.

24 Empresa Tercera edad: divino tesoro Los adelantos tecnológicos, los avances en materia sanitaria, el estado del bienestar y demás factores socio-económicos han contribuido al desarrollo de una autentica revolución demográfica. Desde el siglo pasado a la actualidad en Europa Occidental la esperanza de vida ha aumentado 30 años.

36 Desde el gimnasio Eficacia pragmática Es comprensible que el objetivo primordial de un centro deportivo sea consolidarse como negocio rentable. También lo es que despliegue cuantas estrategias sean necesarias para lograrlo, usando las adecuadas técnicas de marketing destinadas a la captación y afianzamiento de usuarios de sus instalaciones.

Índice Novedades Consultoría Fitness y bodybuilding FIBO Emprendedores Wellness spa Empresa Gestión Panorámica de mercado Desde el gimnasio Marketing Departamento comercial Opinión Entrenando en... Noticias IFBB Calendario de actividades Anuncios por palabras En el próximo número Directorio de empresas

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38 3 10 14 16 20 24 28 30 36 38 42 44 46 48 52 53 54 55

Marketing Pricing: ponte precio Uno de los temas de actualidad en estos días es la tan sonada subida del IVA para los centros deportivos, y con ella la duda si repercutirlo o no en el precio final, ¿pagarán más mis clientes?, ¿Cuántos se irán si sube el precio final?, ¿puedo absorber la diferencia de IVA?


novedades BODY BIKE “PEDALEA” EN ESPAÑA

L a única bicicleta de Indoor clicling del mundo cerrada y sin apenas mantenimiento, lo cual supone un gran ahorro. Con todas las prestaciones y con altísimo diseño. Body Bike abre sus puertas en España para ofrecer a sus clientes una experiencia inigualable. Éxito asegurado del sistema cerrado para evitar el daño del sudor al igual que ocurre con todas las máquinas de cardio de la instalación, es lo lógico, pero no estaba desarrollado.

Sistema de frenado por Kevlar, interminable y duradero. No es necesario engrase. Rodamientos indestructibles, biela super reforzada, cadena construida con carbono: siempre en perfecto estado. Es la bicicleta indoor más silenciosa del mercado, imitando a la carretera de verdad. Carcasa de acero inoxidable y ¡llega instalada!. Personalización con el nombre del club, siempre limpia sin punto de oxido posible, dura el doble que las demás: seis - siete años como nueva, recompra garantizada a alto precio. www.body-bike.com

Novedades de la ASOCIACIÓN ESPAÑOLA de BALNEARIOS URBANOS y SPAS El

pasado 2 de Junio se celebró en Madrid la XII Asamblea General de la Asociación Española de Balnearios Urbanos y Spas, coincidiendo con el séptimo aniversario de la entidad. Entre los temas tratados, algunos tan interesantes como el “papel del Wellness en la sociedad española”, o la “Evolución del Spa ante la crisis”, se procedió entre otros temas propios, a la Elección de la nueva Junta de Directiva de la Asociación. Fruto de esta elección, se renovaron los cargos de la Junta y se eligió como nuevo Presidente de la Asociación a

D. Alfredo Pérez Sainz de la Maza. Así mimo, se procedió a nombrar a D. Antonio Pastor de Gracia como Presidente de Honor que, tras cumplir siete años de dedicación constante a la Asociación, dejo su puesto en la misma. D. Alfredo Pérez Sainz de la Maza, Director propietario de ASETRA BALNEARIOS & SPA de Madrid, con más de 10 años de experiencia en el sector, abre una nueva etapa de consolidación de la Asociación, y de servicios a los Asociados y a la Sociedad. www.balneariosurbanos.es

Freemotion de la mano de FIT4LIFE trae a España a iFIT

Freemotion,

fabricante de equipamiento deportivo, de la mano de FIT4LIFE, distribuidor de las marcas más representativas en el mundo del fitness, traen a España a iFit, ofreciendo un nuevo concepto en su línea CV. A partir de ahora serán tus usuarios quienes decidirán dónde correr! Simplemente deben dibujar una ruta en cualquier parte del mundo en Google Maps e iFit lo convierte en una sesión de ejercicios, ajustando automáticamente la cinta de correr de acuerdo a las pendientes del terreno de la ruta. Además, los resultados de entrenamiento son cargados automáticamente a cada perfil en iFit.com. con lo cual tus clientes podrán competir contra otros miembros de la comunidad iFit, interactuar con sus amigos en facebook y comparar su tiempo con personas de todo el mundo! Sólo tienes que conectar el módulo a la consola de tus equipos compatibles con iFit y ayudarás a alcanzar los objetivos de fitness de tus clientes. Es una novedad que seguro valorarán! info@fit4life.es

STAR TRAC equipa el gimnasio de ATENEU LES BASES

Ateneu Les Bases, ubicado en Manresa localidad próxima a Barcelona, fue inaugurado recientemente. Se trata de un complejo que pretende concentrar en un único punto una completa oferta donde sea posible realizar múltiples actividades, no sólo deportivas sino también culturales y sociales. Cuenta con una superficie de 10.500m2 donde destacan

u un pabellón, una piscina con zona ttermal, sala de Spinning®, salas de aactividades dirigidas y una sala de ffitness equipada íntegramente p por Star Trac eligiendo la línea de m musculación Inspiration ® y la S Serie S en el equipamiento de cardio. d El complejo cuenta además con c una biblioteca, un auditorio y d diferentes espacios para talleres. SBallabriga@startrac.es

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novedades Technogym y Global Health unen sus fuerzas para la implementación de soluciones innovadoras para la salud

Technogym, líder en soluciones y equipos para la actividad física en el sector salud y Wellness ha firmado un acuerdo con Global Health, empresa especializada en la consultoría en el sector de la salud y perteneciente al Grupo López Ibor. Este acuerdo, que une las fuerzas de dos grandes expertos en su materia, les permitirá ofrecer soluciones y equipamiento especialmente diseñados para el sector médico en los campos de rehabilitación cardiológica, metabólica, ortopédica y funcional. Estas soluciones se podrán implementar en hospitales públicos y privados, centros de atención de mayores y clínicas especializadas entre otros y están diseñadas por personal médico, que permiten la recuperación de los pacientes y su bienestar. Technogym cuenta, para el desarrollo de todo el equipamiento, con un equipo interno de médicos, especialistas de ejercicio e ingenieros que trabajan bajo la tutela del Dr. Steven Blair. Los equipos para uso médico están todos certificados por TÜV y el ISO13485. www.technogym.com

VIP CENTER, empresa internacional dedicada a la eliminación de la celulitis, abre filial en España

Se trata de un método probado y patentado, mediante la mezcla de: valoración, actividad cardiovascular y ondas de electro estimulación de altísima frecuencia. Se realiza sin molestias ni contraindicaciones. Es necesaria una pequeña área del club deportivo: 20-30m2. Ahora es posible eliminar la celulitis y barriga de forma natural y segura, ofreciendo al usuario un resultado excelente en breve tiempo. Desde la primera sesión se aprecian resultados, además de ser un negocio que desde el primer día ofrece buenos beneficios sin inversión ya que la maquinaria y productos se colocan en depósito. La formación y materiales de comunicación los facilita la empresa.

FIT CLOUD: Nuevo sistema informático de gestión de gimnasios en la NUBE

Fit Cloud es un nuevo software de gestión integral de centros deportivos y empresas de servicios deportivos. Es un software totalmente EN LA NUBE con todas las ventajas que ello representa: sin límite de licencias, deslocalización, alta conectividad con los servicios que se ofrecen en red, datos en tiempo real, no depender de virus y un largo etcétera. Como software de gestión cubre con todas las necesidades habituales de este tipo de programas: gestión de clientes, control de accesos, ges-

tión de cobros, hoja de caja, ventas, listados, estadísticas, control de trabajadores... De esta manera la instalación se ahorra depender de tantos programas como utilizan hoy en día: hojas de cálculo, programa de contabilidad, gestor de contenidos web, base de datos de parámetros de salud, programa de correo, programa de SMS, programa de CRM... y de pagar por otros servicios como el diseño y mantenimiento de la web, la gestoría fiscal, las licencias de los programas... www.fitcloud.es

INCLINE TRAINER de FREEMOTION

La única cinta de correr que puede llegar hasta 30 grados de inclinación, con lo que los usuarios podrán ganar músculo, especialmente sus cuádriceps y glúteos. Y para los tramos cuesta abajo, -3 grados, añadiendo variedad y realidad a cualquier programa y convirtiéndolo en una máquina ideal para la quema de grasas.

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La actividad y protocolo la desarrolla un personal trainer del club bien formado por Vip Center y sirve para los propios clientes como para nuevos. Existen dos tratamientos según el grado de celulitis, Vip Dynamic y Vip Bodylight fuera la barriga. La empresa tiene 17 años de experiencia en este sector con éxitos en todos los casos, más de 200 clubs conocen bien el sistema. www.vipcenter.it

Ofrece vídeo de alta definición y entrenamientos de todos los niveles para alcanzar las metas de tus usuarios. Al mismo tiempo los rápidos controles de la consola hacen que sea fácil empezar a utilizarla. Además, el Incline Trainer está construido ¡para durar! Su motor con garantía de por vida así lo confirma. info@fit4life.es


novedades FREIXANET SAUNASPORT EQUIPA EL VINCCI BIT 4* BARCELONA

3ª EDICION TRIATLON INDOOR, de L’ESPANYA INDUSTRIAL y LA BORDETA

Los centros deportivos municipales cipales L’Espanya Industrial y La Bordeta, d de Barcelona, organizaron la tercera edición de su particular Triatlón Indoor donde participaron 98 deportistas que compitieron entre las dos categorías de carrera, una más larga de 600m de natación en su piscina cubierta, 14km de ciclismo en sus bicicletas de Spinning® y 5km corriendo, y una más corta y asequible a todos los públicos de la mitad de distancia. A pesar de ser una Triatlón Indoor este año como novedad las bicicletas

La Ciudad Condal cuenta con un nuevo hotel de la prestigiosa cadena Vincci Hoteles, en el que ocupa un lugar destacado el arte moderno, ya que los pasillos de cada planta han sido decorados con murales de grafitis realizados por ilustradores y diseñadores de conocida trayectoria, tanto a nivel nacional como internacional. En este sentido, podemos citar a Aleix Gordó o a Matthew Moore. En total, 2.000 m2 de murales vanguardistas. El Vincci Bit dispone de un total de 177 habitaciones, muy luminosas y dotadas de las mejores instalaciones. Asimismo, el establecimiento ofrece servicios de primer nivel, tales como lounge bar, 4 salones totalmente equipados, piscina exterior en la azotea de la octava planta, gimnasio y zona wellness. En cuanto al spa, Freixanet Saunasport ha diseñado e instalado los equipamientos del espacio wellness del hotel, los cuales cuentan con la tecnología más avanzada y materiales especialmente resistentes para un uso profesional. Entre ellos, destaca la elegante sauna IMAGINE, con paneles de hemlock y calefactor bajo-bancos SUBLIMA. www.freixanet-saunasport.com 6

PROMOCIÓN FIT4LIFE - Schwinn MPower ™ Consola V2 GRATIS!!

Por la compra de 20 o más bicicletas A.C. Sport o Performance, Fit4life te entrega GRATIS una consola V2 MPower para cada bicicleta, en donde tus usuarios podrán visualizar la velocidad, su frecuencia cardiaca, calorías y distancias de su entrenamiento cardiovascular. Haga su pedido ahora! Promoción válida hasta el 31 de Octubre. info@fit4life.es

de Spinning ® se sacaron a la calle y se hizo ese segmento al aire libre al igual que la carrera a pie por los alrededores de las instalaciones. Star Trac, como proveedor del equipamiento de las dos instalaciones apoyo el evento y valoró su esfuerzo por promover este tipo de actividades . www.startrac.com

Próximas formaciones WSC - PRECOR:

D entro

del Calendario de Formaciones 2012, la empresa de formación y consultoría Wellness & Sport Consulting (WSC) y la empresa PRECOR, presentan sus dos próximas propuestas de formación para el sector del fitness. Seminarios La Ruta del Management en el Fitness: es un seminario para directivos de clubes de fitness en el que se tratarán principalmente dos temas de actualidad: “El digital & social media marketing: de la teoría a la práctica” y “Efectos del modelo low-cost y cómo competir ante esta nueva realidad”. Estos seminarios se realizan este año en: • Granada (27 de septiembre) • Barcelona (4 de octubre) • Vitoria (17 de octubre). Curso de formación para Directores Comerciales: es una formación de 8 horas con el objetivo de compartir experiencias en ventas y fidelización para mejorar los departamentos comerciales de los clubes de fitness. El curso se realiza en: • Madrid (20 de octubre) • Barcelona (27 de octubre) Estos seminarios cuentan además con la colaboración de las empresas Nutrisport y Netsport. www.wscconsulting.net


novedades LA SUBIDA DEL IVA EN LOS GIMNASIOS D DESTRUIRÁ 4.000 PUESTOS DE T TRABAJO, SEGÚN FNEID

La Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas advierte, además, que esta subida tendrá consecuencias directas sobre el gasto sanitario y farmacéutico, puesto que cerca de un 11% de los usuarios dejarán de practicar ejercicio físico en estas instalaciones.

La Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) ha advertido de que la entrada en vigor del incremento del IVA en este sector, que pasará del 8 al 21%, tendrá unas lamentables consecuencias no sólo para el sector, sino para la sociedad en general que se beneficia del estilo de vida saludable que se consigue con la práctica del deporte en gimnasios y otras instalaciones deportivas. En el ámbito puramente económico, FNEID considera que este injusto cambio impositivo ahogará aún más, a un sector que ya de por sí está muy dañado por la crisis económica, ya que los gimnasios han tenido que reducir considerablemente su margen de beneficios debido a la pérdida de clientes. La patronal de los gimnasios estima que la medida tendrá un impacto directo sobre el empleo, al destruirse 4.000 puestos de trabajo, fundamentalmente empleo juvenil y eminen-

temente femenino, y se cerrarán unas 800 instalaciones deportivas. Esto se unirá a la dramática situación por la que atraviesa el sector desde que comenzó la crisis, que ha ocasionado el cierre de más de 700 instalaciones deportivas privadas y la desaparición de unos 3.600 empleos directos. Asimismo, la patronal considera que esta subida tendrá unas repercusiones directas sobre la salud y el aumento del gasto sanitario, ya que FNEID estima que el número de usuarios que practican deportes en los centros deportivos disminuirá en un 11%, ante la imposibilidad de afrontar el incremento. Diversos estudios recientes demuestran que cada euro invertido en actividad física representa un ahorro de 2,9 euros en gasto sanitario y farmacéutico, al reducir el riesgo de padecer algunas de las enfermedades generadas por el sedentarismo y el estilo de vida del siglo XXI, tales

como la obesidad, el colesterol, la diabetes, osteoporosis o dolencias cardiovasculares. Además, está demostrado que practicar ejercicio físico con regularidad también contribuye a mantener un equilibrio mental y anímico, al reducir los niveles de estrés y ansiedad. “Hoy en día, los gimnasios no son sólo lugares para lograr y mantener una buena forma física, sino también son centros de salud a los que acude mucha gente enferma, o en riesgo de estarlo, por prescripción médica”, afirma Hortensia Vigil, presidenta de la Federación Nacional de Instalaciones Deportivas. Por todo ello, la patronal no cejará en un empeño de solicitar al Gobierno que reconsidere su decisión sobre la subida impositiva para este sector y seguirá reclamando que el IVA para esta actividad se sitúe en el 4%, alegando para ello, motivos de salud, jurídicos-tributarios y económicos.

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novedades CONSEJOS PARA POSICIONAR TU PÁGINA WEB EN GOOGLE Por 1&1 www.1and1.es

Si tienes un negocio o estás pensando en montarlo, sabes que hoy en día es muy complicado llegar a todos tus clientes sin tener presencia en Internet. Por eso ya no basta con tener una página web bonita o interesante, sino que además debes conocer los trucos para poder optimizarla y conseguir así una mejor posición tanto en Google como en los demás buscadores. La mayoría de los usuarios de Internet utiliza motores de búsqueda como Google, Bing o Yahoo para encontrar el producto o servicio que buscan. Por eso es necesario obtener una de las mejores posiciones en dichos buscadores. Para ello lo primero que hay que hacer es seleccionar con cuidado los textos y palabras clave que se van a utilizar, por ejemplo, el nombre y título de la página web deben ser concisos e incluir palabras clave como la descripción del negocio “Gimnasio” o las disciplinas que se practican o incluso la zona donde se encuentra “Spinning en Chamartín”. También es importante tener en cuenta los dominios que se eligen, ya que tienen relevancia para posicionarse en los buscadores. El contenido de la página web debe adaptarse y actualizarse frecuentemente, introduciendo en los textos palabras clave y concep-

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tos específicos que después serán utilizados por los clientes en los diferentes motores de búsqueda. Si no tienes demasiados conocimientos en SEO (Search Engine Optimization), pero quieres mejorar la posición de tu página web en los buscadores de forma sencilla, te recomendamos 1&1 Optimización Web que funciona como un asesor interactivo. Dentro de este producto encontrarás: herramientas con las que podrás optimizar los contenidos de tu página web, obtendrás análisis de tu posición y la de tus competidores, y se te harán recomendaciones y sugerencias para aumentar la visibilidad de tu página web en Internet. En solo unos sencillos pasos y sin necesidad de conocimientos previos en SEO conseguirás optimizar tú mismo tu página web para obtener mejores resultados en los diferentes buscadores. Mide el éxito de tu web Ya seas un Gimnasio, una tienda de nutrición y suplementos deportivos o

un negocio de material deportivo, siempre es interesante saber quién visita tu página web. Las herramientas de estadística web examinan las áreas que más se visitan, las rutas y las categorías. De este modo, se obtiene información sobre las páginas a las que acceden con mayor frecuencia los visitantes o las que no resultan interesantes según la frecuencia con la que vuelven a entrar o salir de ellas. ¿Te gustaría saber qué secciones de tu página web prefieren tus visitas? 1&1 Estadísticas Web Plus te proporcionará un análisis web completo y detallado, sin necesidad de conocimientos técnicos. Podrás recibir informes en PDF por e-mail que te ofrecerán un resumen de los resultados de tu página web. Con esta herramienta podrás conocer mejor el perfil de usuario y la evolución del número total de visitas que recibe tu página web. ¡Recuerda! Con 1&1 Optimización Web y 1&1 Estadísticas Web Plus podrás darle a tu web el empujón que necesita para destacar en Google.


consultoría Nuevas tendencias RR.HH.

RECURSOS HUMANOS EN EL ESTUDIO DEL NIVEL DE GESTIÓN EN EL SECTOR DEL FITNESS EN ESPAÑA Este artículo es el quinto de una serie de 6 artículos en los que os presentaremos los resultados del Estudio WSC – PRECOR del nivel de gestión en el sector del fitness en España. En el artículo anterior presentamos los resultados del Área de Productos y Servicios, y en este artículo presentamos el Área de Recursos Humanos. En el último artículo os presentaremos los resultados del Área Económico-financiera. PABLO LÓPEZ DE VIÑASPRE GERENTE DE WELLNESS & SPORT CONSULTING (W.S.C.) ÁREA DE RECURSOS HUMANOS El Área de Recursos Humanos es una de las más importantes y al mismo tiempo, una de las más complejas de gestionar. Es un área en la que, tal y como muestra la encuesta, existe un amplio margen de mejora. A continuación analizamos los aspectos mejor valorados en esta área:

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• Ofrece ventajas a trabajadores para utilizar el club: la utilización del club en condiciones especiales por parte de los trabajadores, además de ser un incentivo no económico, supone uno de los mejores sistemas para conocer todos los

servicios y para identificar aspectos a mejorar en el funcionamiento del club. El 71% de los clubes ofrecen condiciones ventajosas a sus trabajadores. • Comparte información con los trabajadores: el 58% de los clubes consideran que com-


“El 71% de los clubes ofrecen condiciones ventajosas a sus trabajadores”. parten suficiente información sobre el funcionamiento del club con sus trabajadores. Para que un trabajador se comprometa con el proyecto y ofrezca su mejor versión a la empresa, debe tener información de la situación en la que se encuentra el club, de los objetivos a conseguir y de cómo su aportación está contribuyendo al logro de dichos objetivos. • El personal es polivalente y realiza diversas funciones: el 55% de los clubes consideran que tienen personal polivalente que realiza diferentes funciones dentro del club. Este tipo de personas suelen estar más comprometidas con el proyecto y normalmente forman parte del equipo central del club. Es importante buscar un buen equilibrio entre personal polivalente y especialistas. Área de Recursos Humanos

Si cumplen

Nota

Ventajas a trabajadores para uso del club

71%

7,4

Comparte información con trabajadores

58%

6,5

El personal es polivalente

55%

6,3

Los principales “aspectos a mejorar” en el Área de Recursos Humanos, son los que apuntamos a continuación:

• Dispone de sistemas de retribución variable y por desempeño: el 76% de los clubes reconocen que básicamente utilizan sistemas de retribución por salario fijo, sin variables individuales o de equipo. En la mayoría de sectores se están imponiendo sistemas retributivos con una parte fija y con una variable que permite premiar a aquellos que más aportan. Estos sistemas se basan en la idea de que cuando la empresa gana, ganan todos, por lo que cuando se consiguen los objetivos marcados, se reconoce la aportación del equipo a través de la retribución variable. • Dispone de recursos y de un responsable de formación: la formación continuada

es uno de los pilares para la mejora continuada y la innovación en las empresas. El 75% de los clubes reconocen que no destina suficientes recursos a este aspecto y que no disponen de un responsable de formación dentro de su estructura. • Ha roto barreras entre departamentos: el cliente tiene necesidades globales, por lo que todo el personal debería poder gestionar estas necesidades de los clientes independientemente del departamento al que pertenezcan. Para conseguirlo hay que establecer buenos canales de comunicación internos y espacios para potenciar el trabajo en equipo. El 73% de los clubes reconoce que no ha conseguido romper las barreras entre departamentos.

“El 55% de los clubes consideran que tienen personal polivalente que realiza diferentes funciones dentro del club”.

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consultoría

• Tiene una cultura de innovación: esta cultura de innovación fomenta la aportación de ideas por parte de todo el personal y premia las ideas creativas. El 65% de los clubes deben mejorar este aspecto y esforzarse por encontrar sistemas para que todas las ideas que tienen sus trabajadores salgan a la luz y hagan que el club sea más dinámico e innovador. • Dispone de un Plan de Acogida para nuevos trabajadores: el Plan de Acogida es un proceso bien definido por el cual pasa todo nuevo trabajador antes de incorporarse definitivamente a su puesto de trabajo. Esto permite familiarizarse con el puesto y con la empresa, conocer la cultura corporativa, conocer al resto de trabajadores y clientes, etc. El 60% de los clubes encuestados deben mejorar en este aspecto. • Hace reuniones de equipo e individuales periódicamente: el 54% de los clubes reconocen que no realizan reuniones de equipo mensuales,

por lo que en estos clubes se trabaja poco en equipo. Esto tiene efectos negativos sobre muchos aspectos importantes para el funcionamiento del club, como son la comunicación entre el equipo, el nivel de compromiso y motivación, la capacidad de tirar adelante nuevos proyectos, etc. • Dispone de personal fijo y comprometido: la mitad de los clubes (50%) consideran que la mayoría de sus trabajadores son fijos, con dedicación exclusiva a su club y comprometidos con el proyecto. Sin estas condiciones es difícil ofrecer un servicio de calidad a los clientes y mantener el club con un alto nivel de competitividad.

Área de Recursos Humanos

No cumplen

Nota

Retribución variable y por desempeño

76%

3,1

Recursos y responsable de Formación

75%

3,1

Ha roto barreras entre departamentos

73%

3,6

Tiene una cultura de Innovación

65%

4,2

Plan de Acogida a nuevos trabajadores

60%

4,6

Hace Reuniones de equipo mensuales

54%

5,4

Personal fijo y comprometido

50%

5,8

El área de Recursos Humanos debería ser una de las primeras a mejorar, ya que son ellos los que están en contacto con el cliente y los que le prestan los servicios dentro del club. No se puede tirar adelante un proyecto sin contar con un equipo comprometido y motivado, por lo que todos los aspectos a mejorar en esta área son importantes y urgentes.


FItness y BOdybuilding. FIBO FERIA

Nueva edición de la feria del FITNESS Y BODYBUILDING FIBO® Tras el éxito en 2012, celebrada el pasado mes de mayo, la organización de la feria del FItness y BOdybuilding FIBO® comienza a preparar la edición del próximo año. Todos listos porque comienza la feria del FItness y BOdybuilding FIBO® 2013. REDACCIÓN GYM FACTORY

as seis W del periodismo L son las preguntas esenciales que cualquier nota informativa debe responder para ser completa. Con estas seis W (What, Why, Who, How, When, Where) vamos a presentar la feria del FItness y BOdybuilding FIBO® 2013. ¿What? O mejor dicho ¿Qué es la feria del FItness y BOdybuilding FIBO®? Es muy difícil pertenecer a este sector y no saber lo que ha ocurrido en el mundo del fitness en 2012… después de años sin feria en España, el mundo del fitness demandaba un punto de encuentro y de reunión. Una feria pensada por y para profesio-

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nales, porque para las empresas y distribuidores no tiene sentido ir persiguiendo clientes por toda la geografía nacional (además de mucho más costoso) y para los clientes: gerentes, propietarios y profesionales, es una ocasión única de ver y comprobar “in situ” los productos y novedades del sector. En 2012 hemos contado con más de 70 empresas expositoras y más de 100 marcas. Para la edición 2013 se dispondrá de la utilización plena del Pabellón de Cristal de la Casa de Campo de Madrid, disponiendo de 12.000 m2 para expositores y 8.000 m2 para actividades. La feria del FItness y BOdybuilding FIBO® se ha encargado de reunir a todos los pro-

fesionales y crear el contexto adecuado para que fluyan los contactos y los negocios. Una feria que se ha convertido en la cita del año, el punto de encuentro y el principio de una nueva forma de hacer “la feria del fitness”, ya que nace del propio sector y emerge junto a las empresas que apuestan por la feria del FItness y BOdybuilding FIBO®. ¿Why? La respuesta es sencilla: porque hace falta en España una feria profesional que reúna a las empresas y distribuidores del fitness, grandes, medianas y pequeñas. A los empresarios y gestores. A los formadores, entrenadores, instructores y monitores. Y en definitiva, a todos los profesionales del sector.


“Una feria pensada por profesionales para profesionales”.

Ya lo comentamos en el pasado número de GYM FACTORY. Sin ninguna duda, la frase más escuchada en la feria del año 2012, el pasado mes de mayo, fue: ¡HACÍA FALTA!. Los números nos han dado la razón: Más de 100 marcas expositoras, 32 actividades programadas y más de 4.000 asistentes: 1945 gestores y 2.115 entrenadores. Con estos resultados, 2013 se presenta como el año de la consolidación de la feria pionera del fitness en nuestro país. ¿Who? ¿Quién hace la feria? La feria la hacemos todos. LEDO Sports & Events se convierte únicamente en un canalizador y catalizador de inquietudes y propuestas. Las ideas son valoradas y puestas en común. Un ejemplo muy sencillo es la propuesta de numerosas empresas de que la feria comenzase el jueves, con un día muy centrado en gestores y compradores potenciales. Por otra parte, también hemos recogido la sugerencia de la apertura de la feria a todo el público: el sábado ha sido el día elegido para ello.

¿How? ¿Cómo se puede hacer una feria pensada por profesionales y para profesionales? Muy sencillo: escuchando a las empresas, a los distribuidores, a los gestores, a los formadores y a los entrenadores. A todo el que quiera dar su opinión y aportar de forma positiva. Estamos inmersos en una crisis económica en la que tenemos dos opciones. Una nos conducirá inevitablemente al fracaso: quedarnos parados, paralizados, viendo pasar los acontecimientos ante nuestros ojos. La segunda opción es más sencilla, porque nos empuja a la acción, al esfuerzo, a la creación y a la imaginación. Es la opción de participar en la feria del FItness y BOdybuilding FIBO®, de formar parte del futuro del fitness. ¿When? Las fechas de la edición de la feria del Fitness y BOdybuilding FIBO® 2013 son el 23, 24 y 25 de Mayo, jueves, viernes y sábado. El jueves será el día especial para gestores y empresarios, para poder ver la feria sin prisas y con detenimiento. Poder hablar con proveedores y distribuidores y

disfrutar de la esplendida cafetería con vistas al Palacio Real y la Catedral de la Almudena de Madrid. El viernes esperamos que comiencen a llenar el Pabellón de Cristal todos los instructores, monitores y entrenadores que tanta vida y energía han dado a la feria en este año 2012. El sábado, la feria del FItness y BOdybuilding FIBO® abrirá al público para acercar a todas las marcas y empresas al consumidor final. ¿Where? Ampliamos espacio, ocupando plenamente los 20.000 m2 del Pabellón de Cristal de la Casa de Campo de Madrid. Un emplazamiento que ha resultado ser un éxito por las características de este singular edificio, con unas vistas espectaculares y catalogado como edificio de Protección Singular dentro del Plan de Ordenación Urbana de Madrid. La web de la feria: www.fitnessybodybuildingfibo.com recoge toda la información y novedades. A través de facebook: FItness y BOdybuilding FIBO® ofrece la posibilidad a todos los interesados de participar y comentar todo lo que suceda antes, durante y después de la feria.

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emprendedores Nuevas tendencias ACCIÓN ÓN

Business

De ¿Tendrá éxito mi idea? a ¿Qué hacer para que sea EXITOSA? En el artículo del número anterior hablábamos sobre ideas reales para emprendedores actuales y veíamos algunas de las posibles opciones que ofrece nuestro sector en la actualidad, desde servicios deportivos a empresas, a centros especializados de entrenamiento u opciones online como webs de prescripción del entrenamiento, tiendas de equipamiento, etc. omenzábamos el artículo ahora es el momento de que te del número anterior (gym dirijas hacia la “ACCIÓN” para factory 46) con esta afirmación: ejecutar tu idea, y en definitiva, “Una de los activos más valioso tu proyecto. de todo emprendedor es la Ahora bien, una vez que se capacidad de crear ideas, y otro tiene la idea, muy probablemenno menos importante es la te la siguiente pregunta que te capacidad de llevarlas a cabo. hagas será ¿tendrá éxito mi proPor que como se suele y e c t o ? . Dar rrespuesta a est decir: las ideas no sonn esta pregunta n es fácil, de quien las tiene, son no h que tener de quien las lleva a hay e cabo.”. Así que Communication en cuenta

C ALFREDO BASTICA CARO EMPRENDEDOR CON LA EMPRESA TIEMPOD SOLUCIONES CREATIVAS. COACH EN VIVIR DEL ENTRENAMIENTO PERSONAL LICENCIADO EN CAFYD

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“Si se va a emprender un proyecto se debe ser consciente que la dedicación en energía y tiempo será alta”.

algunos aspectos para acercarnos al éxito, ya que la garantía 100% es difícil de asegurar en un inicio. Lo primero es cambiar el chip y sobre todo el planteamiento de la pregunta, de ¿tendrá éxito? A ¿Qué hacer para que sea exitosa? El planteamiento puede sonar parecido pero, si lo analizas con detenimiento es completamente diferente, ¿qué hacer para que sea exitosa? es una postura proactiva, que te llevará a la acción inmediata. Las grandes ideas, las más rentables, solucionan problemas a las personas. Así que, ¿Qué problema soluciona tu idea o tu proyecto? Si eres capaz de dar respuesta a esta pregunta, la siguiente que debes plantearte es si tu público objetivo, al que te diriges, desea ese servicio o producto, y fíjate que he escrito (conscientemente) desea y no necesita, hay una gran diferencia. Hacer un estudio de mercado para conocer si se están desarrollando otros proyectos o ya hay negocios abiertos nos aporta información valiosa para tomar decisiones sobre la situación actual del mercado, sobre como presentar tus servicios o tus productos. Te permitirá crear una cuenta de explotación estimada de la inversión y los beneficios. Del mismo modo, si el proyecto o la idea es innovadora para el Sector del Fitness, en este caso, te puede ayudar saber si se está desarrollando en otros países o en otros sectores y

Summit

con qué resultados, cuales es el modelo de negocio, los canales de comunicación, distribución y los hábitos de compra de los potenciales clientes. Este es el momento de la objetividad y no del pesimismo, es el momento de la creación y la matización de la idea no del negativismo. Rodéate de las personas que están donde tú quieres estar, las que apoyan tu proyecto, y aléjate del resto. También es el momento de analizar de una forma sincera tu capacidad para desarrollar la idea, tus fortalezas, debilidades y experiencia, y con las conclusiones buscar las sinergias que favorezcan el desarrollo de la misma. No es necesario que lo hagas tu todo.

Fija tus objetivos y fórmate para conseguirlos mientras avanzas hacia ellos. Global Hay una forma muy sencilla para definirlos, y es seguir el acrónimo META, M de Medible, es necesario saber cuándo se ha logrado del objetivo u objetivos propuestos, o cuanto nos estamos alejando o acercando de la línea de trabajo establecida o de plan que estamos preparando. Tenemos que redactarlo los más Específico posible. Es necesario fijar un Tiempo, una fecha de inicio y una de final, y por último un objetivo debe ser Asequible, alcanzable y retador.

Acrónimo META M

Medible

Es necesario saber cuándo se ha logrado del objetivo propuesto, o cuanto nos estamos alejando o acercando del mismo

E

Específico

Redacción clara, concisa y minuciosa

T

Tiempo

Una fecha de inicio y una final

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Asequible

Alcanzable y retador

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emprendedores Siguiendo estos pasos ya tendremos parte del camino recorrido. Todo empieza en la creación de la idea, continua con el “saber” desarrollarla, o recoger toda la información para llevarla a cabo (formación, análisis de posibilidades, creación de sinergias, etc.), el siguiente paso será “querer” hacerlo, pero querer hacerlo de verdad, si se va a emprender un proyecto se debe ser consciente que la dedicación en energía y tiempo será alta, no basta con saber hacerlo, hay que querer, y estar dispuesto a todo lo que haga falta hacer (entendiéndolo en un carácter positivo) para que salga adelante el proyecto. Pero la mala noticia es que, tener una muy buena idea, saber cómo se hace y querer hacerlo no es suficiente, falta un ingrediente fundamental, la Acción. Permíteme que haga un símil con empezar un programa de entrenamiento físico, todas las personas saben qué hacer para empezar a entrenar, conocen un centro deportivo al cual inscribirse, incluso algunos de ellos hasta quiere hacer ejercicio, pero no empezarán a sentirse bien hasta que hagan todo lo anterior y se pongan en marcha, se inscriban y empiecen a entrenar.

LAS FASES DEL ÉXITO

“tener una muy buena idea, saber cómo se hace y querer hacerlo no es suficiente”.

Creación de la idea Saber cómo desarrollarla Querer desarrollarla ACCIÓN

Puedes tener la mejor idea, saber cómo desarrollarlo y además querer hacerlo, pero si no la llevas a cabo no servirá de nada. Pasa del ¿Qué hacer para que sea exitosa? a ¿Cómo lo voy a hacer?. Crea un plan de acción en el que recojas todos los pasos, los profesionales con los que colaborar, recursos que te hagan falta para alcanzar tus objetivos y unas fechas para que todo esté completado. Ah! y ponte en marcha. Pa r a finalizar déjame que te lance una pregunta ¿Qué intentarías hacer si tuvieras la seguridad de que no ibas a fracasar?


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wellness spa ACIÓN R G E T IN

CÓM O AR E L D I S EÑ ÁR EA E SS WE LLN EN UN O C E NTRRTIVO D E PO Tomada la decisión de crear en nuestro centro deportivo una zona de Wellness, siempre nos planteamos… ¿Como de ser? De forma que permita integrarla con la realidad de mi centro, tanto a nivel de instalaciones, como de mis usuarios, de mis políticas de comercialización y un largo etc., que obligatoriamente debemos de tener en cuenta previamente para garantizar (en la medida de lo posible) el que la instalación sea un éxito, y que además sea rentable.

sto que se dice así de fácil, es la parte más complicada de un proyecto, la definición del programa, pues en ella, radica el Know-how de la empresa que realiza el proyecto, o de la consultora que define el mismo, o de la persona de nuestra organización que lo liderará. Normalmente en la realización de esta etapa, se recurre al amigo que visito un Spa, a la competencia que tiene algo similar, y en el mejor de los casos al arquitecto que nos hizo el pro-

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yecto del centro, pero que no cuenta con conocimientos específicos de la materia. El resultado suele ser bastante problemático, y sobre todo porque nos damos cuenta de ello cuando llevamos un año abiertos. Esta situación nos hace recomendar que esta fase sea realizada por alguien con mucha experiencia pues de su éxito dependerá el éxito de la instalación, y esto solo se medirá por desgracia después de varios meses de realizada y terminada la obra. Para poder hacer una descripción lo más ajustada posible a la realidad, empecemos por definir

los bloques de trabajo que tendremos en el proyecto: 1. Definición del programa de obra. 2. Realización del proyecto, incluida la arquitectura, ingeniería y el interiorismo de la misma. 3. Realización de la obra y Control de calidad. 4. Puesta en marcha, incluido: Personal, Formación, Producto, Dotaciones, Marketing. 5. Gestión y explotación del centro. Ya se que esta secuencia lógica, rara vez se cumple, entre otras cosas porque hay que convencer para invertir, y esto supo-


“El último euro que nos gastamos en nuestra instalación, es sin duda el que más percibe nuestro cliente”.

ne diseñar antes desde el principio, y posteriormente, cambiar el proyecto aprobado y base de la inversión es casi imposible. Por ello, mi primer consejo sería: sacar una partida para consultoría, independiente del proyecto, y que permita definir el programa de forma aséptica y previa al mismo, y que como consecuencia de ella, se pue-dan dar los siguientes pasoss en el proceso. De todas formas, el obje-tivo de estas líneas es el dee dar algunas pinceladas sobree elementos a tener en cuentaa a la hora de diseñar la zonaa n Wellness en mi instalación deportiva, por lo que unaa vez realizada esta pequeñaa digresión, vamos a ver quee podemos avanzar en nuestro propósito. Es importante destacar que los puntos de los que hablaremos, tienen su lógica aplastante, tanto que posiblemente digáis al leerlo, claro, obvio, elemental, pero puedo deciros que en muchísimos casos se olvidan en la definición del programa (cuando lo hay). Bien, y que es el tan mentado “programa”, no es nada más que la plasmación en un cuaderno de especificaciones de las características que debe tener mi centro para cumplir con las expectativas que le hemos marcado. Esta definición ya me dice lo primero que tengo que hacer, que es definir cuales son las expectativas que tengo a la hora de definir la zona de wellness, tanto a nivel cuantitativo como cualitativo. No deben de ser menos de 5 puntos, ni más de 10, e intentar que sean concisas, claras y medibles, ya que deben de servir como contraste al éxito de nuestro trabajo. Por ejemplo:

• No puedo decir: incrementar la satisfacción de mis clientes ofreciéndoles nuevos alicientes en la instalación, sino que debo de plantear: incrementar en un xx% el grado de satisfacción en la encuesta de satisfacción/calidad de mis clientes. • No puedo decir, mejorar la cifra de facturación, sino debo

decir incrementar un xx% la facturación anual. Una vez que ya tengo claro mis objetivos (y nadie que no seamos nosotros mismos nos los podrá definir), debo de olvidarme de mis gustos, que quiere decir esto: si soy amante de las saunas, plantearé una gran sauna en el centro, aunque mis clientes sean de media de edad alta, lo que qu querrá decir que probablem mente les guste mas el Baño de vapor o la terma incluso. E Es aquí donde la utilización de expertos externos puede da darnos nuestro mayor fruto. Una vez que ya tengo da dados los tres primeros pa pasos, definir mis objetivos, ol olvidarme de mis gustos, y bu buscar apoyo profesional externo si no lo tengo muy claro internamente, podemos ver algunos de los aspectos formales del programa: 1. Debe de preguntar y responder cómo son mis usuarios, que poder adquisitivo tienen, cómo es de elástica la cuota que pagan, como de receptivos son a los servicios que les proponemos, y que es lo que más les gusta/valoran de un centro así. Normalmente, realizar una encuesta previa entre mis clientes con un cuestionario bien dirigido, suele ser interesante (ojo no es milagroso, ni contestan abrumadoramente, pero si nos puede dar indicaciones de que es lo que podrían preferir). 2. Ver el nivel de espacio disponible: cada vez que inicio un posible proyecto la pregunta inicial es cuantos metros mínimos se necesitan. Y la verdad es que no hay una medida concreta, pues depende de muchos factores. Hay criterios de confort mínimos, como 10 metros persona simultáneamente en el centro (todo incluido) o 1 persona en el

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wellness spa centro por metro en piscina, o 10 metros por cabina mínimo, pero estas medidas dependen de múltiples factores pues no es lo mismo tener una lámina de agua de 1000 metros que de 50. 3. ¿Cuál es nuestro nivel cómodo de inversión?, es importante recordar que el ultimo euro que nos gastamos en nuestra instalación, es sin duda el que más percibe nuestro cliente, pues es el que va dedicado a las terminaciones y acabados, que es lo que él ve, por ello contar con un proyecto de interiorismo, detallado, viable y con presupuesto es fundamental. 4. ¿Cómo voy a ofrecer mis servicios?, ¿sólo al socio actual o lo voy a abrir a la calle?, asumiendo las consecuencias de esta decisión, y por tanto como voy a comercializar el resultado, es decir pretendo diferenciación de cuotas o incremento de servicios, ya que en función de todo esto, tendré que definir como es mi circuito hidrotermal. 5. ¿Qué oferta realiza mi competencia en la zona?, no solo económica sino de servicios también y como han reaccionado sus clientes ante esa oferta. Esto nos ayudará a contrastar si el programa que estamos definiendo es o no consistente con los gustos del público objetivo. 6. Cuando he llegado ya a este punto, y después de haber hecho las anteriores definiciones, tengo que hacer algo muy importante, yo le llamo, “definir el alma de

“Que cada centro es único, tiene su propia idiosincrasia, y por tanto debemos posicionarnos sin formulas mágicas”.

Alfredo Pérez Sáinz De La Maza ■ Licenciado en Ciencias Empresariales ■ Socio y Director del grupo de empresas Asetra ■ Experto en Balnearios Urbanos y Spas ■ Miembro de AEBUS

nuestro centro”, no necesariamente tiene que ser la decoración o la tematización, sino es algo más a todo ello, es qué elemento diferencial va a tener mi centro que va a ser su “alma”, puede ser un enfoque comercial, un tipo de servicio, un público accesible, una decoración… pero debemos de ser capaces de definir que es lo que forma parte de la esencia de mi centro, que quiero transmitir a mis clientes, y que será por lo que estén dispuestos a pagarme a mi y no a otro, unos servicios. Con todos estos factores, mas una gran y buena experiencia, y un poco de buena suerte, habré podido definir un “programa”, que desarrollado por una empresa competente y con la correspondiente y permanente seguimiento por parte nuestra, sirva de cimiento para la realización de un proyecto exitoso. Como veis, cada punto que hemos tocado, abre nuevos caminos, que probablemente darían espacio a desarrollar una colección de artículos sobre el tema, que permitieran su desarrollo y complemento, aunque posiblemente ello sería objetivo de otro tipo de comentario. Por último, no quiero terminar sin hacer hincapié en que cada centro es único, tiene su propia idiosincrasia, y por tanto debemos posicionarnos sin formulas mágicas, con rigor, cariño, dedicación y trabajo.


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Los adelantos tecnológicos, los avances en materia sanitaria, el estado del bienestar y demás factores socio-económicos han contribuido al desarrollo de una autentica revolución demográfica. Desde el siglo pasado a la actualidad en Europa Occidental la esperanza de vida ha aumentado 30 años, se estima que la mayoría de los niños nacidos en el 2000 celebren su 100 cumpleaños si la esperanza de vida sigue aumentando al mismo ritmo. En España la esperanza de vida actual es de 83,3 años para los hombres y 87,3 años para las mujeres, otro dato a tener en cuenta es la previsión que sitúa a España como el país con más personas mayores de 80 años en el año 2060. os datos reflejan una realidad que merece ser estudiada y correspondida, los gobiernos incluso han llegado a advertir del riesgo que supone para el sistema de pensiones el hecho de que la población siga viviendo más años llegándose a tomar medidas como retrasar la edad de jubilación. Y nada más lejos de la realidad, no hace muchos años y todavía seguimos arrastrando una concepción equivocada la jubilación se asociaba con la inactividad, la ancianidad y una muerte inminente, es decir, desde que un trabajador cesaba su actividad laboral hasta el final de sus días el tramo vital era muy corto si lo comparamos con los periodos de jubilación actuales. A día de hoy, una persona llega a los

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65 años en plenas facultades físicas y psíquicas, incluso en la estructura del ciclo vital aparece una nueva clasificación, “Cuarta Edad”. Por lo tanto debemos como profesionales de la salud desmitificar el concepto Tercera Edad, abrir un espacio especifico dentro de cada instalación o espacio deportivo para este grupo poblacional y luchar así contra un condicionante que se da dentro de los Centros Deportivos Convencionales denominado “Discriminación por Edad”. UN ENFOQUE HOLÍSTICO DE LA SALUD PARA LA TERCERA EDAD Los estudios que abordan el envejecimiento muestran una


realidad bien definida, las conclusiones a las que se están llegando muestran una doble perspectiva, por un lado el campo de la medicina ha realizado grandes avances en patologías como el cáncer o el Alzheimer que han contribuido al aumento de la esperanza de vida pero en el lado opuesto han cobrado importancia otras enfermedades de carácter metabólico a consecuencia de estilos de vida sedentarios y que llegada a una determinada edad se convierten en las principales causas de muerte y de dependencia. Por poner un ejemplo, se producen más muertes en poblaciones octogenarias por roturas de cadera que por cáncer. A nivel mundial, se calcula que con el aumento de la esperanza de vida en no mucho tiempo se habrán duplicado los casos de Diabetes en poblaciones mayores de 65 años. A medida que cumplimos años, y a partir de los 25 en personas sedentarias nuestras capacidades básicas empiezan a verse mermadas como consecuencia de la inactividad y los malos hábitos que vamos adquiriendo durante la vida. Todos queremos durar muchos años, pero nadie quiere envejecer. Las líneas anteriores, coinciden en un único punto, la importancia que tiene la prescripción de un programa de actividad física específico a la hora de contrarrestar los efectos del envejecimiento y conseguir un Envejecimiento Exitoso Son los profesionales de otros campos de trabajo, como la medicina, la gerontología, geriatría o fisioterapia los que están poniendo en marcha programas de Envejecimiento Activo basados en programas de ejercicios que por especificidad corresponderían a profesionales de la actividad física.

mina “Océano Azul”, concepto muy utilizado en la estrategia empresarial moderna a la hora de definir espacios de mercados tranquilos donde la competencia se reduce a la mínima expresión y donde se crea y captura una nueva demanda. Los centros deportivos no diferenciados que operan en un mercado ya existente, en espacios

de mercado explotados y esquilmados luchan ferozmente en costes “tiñendo de rojo sus aguas” Como usuarios, los grupos de edad avanzada tienen unas características que los responsables de cualquier centro no deben perder de vista a la hora de ofrecer un producto especialmente diseñado para ellos y que paso a detallar:

“El objetivo de los programas de promoción de la salud de las personas de edad avanzada no consiste en prolongar la vida indefinidamente, sino, ante todo, garantizar la calidad de vida durante más años”.

ESPERANZA DE VIDA PARA LOS CENTROS DEPORTIVOS Los Centros Deportivos que sepan reinventarse pueden encontrar en el público de edad avanzada lo que en términos mercantiles se deno-

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empresa • Como usuarios demandan más atención personalizada que un cliente de menor edad, evitan ejercicios o rutinas sofisticadas, y valoran más la “calidad emocional” que las prestaciones en equipamiento, confort o servicios complementarios-atípicos. • Cuando inician el programa no son conscientes de sus limitaciones, son muy competitivos y buscan el reto constante, acotar y supervisar las actividades constantemente dado que terminan realizando gestos no propios de su condición física con tal de superarse y sentirse jóvenes. • Valoran programas de actividad que fomenten la participación, búsqueda del fin “sociabilizador”. En su caso, entrenamiento perso-

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nalizado no quiere decir individual, necesitan y les beneficia a la hora de adherirse al programa un clima de compañerismo dentro de la instalación. • El sesgo cultural hace que sean muy reservados a la hora de compartir ciertos espacios como los vestuarios, habilitar cabinas y duchas individuales ayudará a este grupo de población a sentirse más cómodos dentro de nuestra instalación. • Es muy importante ofrecer programas integrales que trabajen todas las capacidades, prestando atención especial a la fuerza y a actividades con contenido neuromuscular. • Ofrecer horarios compatibles con sus hábitos de vida, ofrecer actividades para la tercera edad ayuda a optimizar el rendimiento de la instalación ya que se ocupan espacios y franjas horarias muertas, a diferencia de grupos más jóvenes tienen mayor disponibilidad horaria. • Recomendar al entrenador/ instructor que se mimetice con el cliente y trabaje el biofeedback, ya que cualquier sensación nueva para nuestro cliente puede interpretarla como nociva y desvincularse del programa.

• Trabajar la paciencia dentro de nuestro equipo de trabajo, los clientes mayores suelen ser los más fieles pero también demandan un exceso de atención que puede llegar saturar a nuestro equipo de trabajo. • Realizar una valoración funcional y de la salud inicial exhaustiva, solicitando una analítica e informe médico que descarte factores de riesgo o incompatibilidad con un programa de ejercicio. (Pruebas bioquímicas, electrocardiograma y prueba de esfuerzo submáxima). • Como en cualquier programa deportivo requiere un control y supervisión constante. • A pesar de transmitir un refuerzo positivo constantemente, ser realistas en los objetivos planteados para no crear expectativas que los lleven a realizar tareas no recomendadas. • Ser conscientes en todo momento de que estamos cumpliendo con uno de los principales preceptos de nuestra profesión, prescribir actividad física como medio preventivo y terapéutico. Espero con este artículo, presentar un nuevo campo de trabajo que llene de años la vida de vuestros centros e instalaciones deportivas a la vez que reivindicamos nuestra profesión ante un colectivo que nos necesita, que encuentra en nuestro trabajo su autonomía y calidad de vida.


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gestión Nuevas tendencias ENERGÍA

LA GESTIÓN SOSTENIBLE DE LOS CENTROS DEPORTIVOS En momentos difíciles, cile es, s, las laas como los actuales, ible es decisiones sostenibles máás adquieren todavía más be. importancia si cabe. da de e Así, el ciclo de vida tivos, los centros deportivos, compuesto por lass ases, siguientes tres fases, debe ser lo máss sostenible posible.. una explotación rentable, es decir, sostenible.

VICENTE JAVALOYES: PROFESOR TITULAR INEFC

GEORGINA VILA: LIC. EN CAFD

Planificación hay que tener muy claro cuál va a ser el objetivo del centro deportivo, analizar previamente su oferta y su potencial demanda, eello el lo o concon o trib tr ibui uirá rá a tribuirá

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Diseño y construcción Es necesaria la coordinación entre el arquitecto y el futuro gestor de la instalación. Hay muchas decisiones de diseño que influyen en la gestión del centro deportivo, por ejemplo el emplazamiento y orientación de la instalación ayudará a aprovechar al máximo la iluminación natural. Gestión y explotación: en esta última fase nos centraremos en el ahorro energético con las actuaciones necesarias para obtener la mayor eficiencia energética. Las fases no son excluyentes y al serr co se cconsecutivas nseccutiv ivas eestán stán án m uy vvincucu muy lad la das,, yyaa qu q n ssolo ollo er eerror ror en laa ladas, quee u un p pr pri rim imer imer e a, rrepercutirá ep per ercu cu utirá tiirá n egativvam eg a en nprimera, negativamente durante dur uran ante nte llaa ge ggestión stió st ión de d cent ntro ro dell ce centro de epo porrt rtiv rtiv ivo. ivo. o deportivo. H ay qu q ue te ttener nerr en ccuenta ne uent ue ntaa qu nt q Hay que quee p pa ra una ra una na iinstalación n taalaci ns c ón tip po: ccon on o np isci isci ci-para tipo: pisci-

na ccubierta na u ie ub iert rtaa y si rt sin n ca ccampos amp mpos mp o d os dee cé ésp s ed d nat a ural at urral los consumos césped natural, son (E so (End nd desa) a):: (Endesa): • 35% climatización y deshumificación • 25% agua caliente sanitaria y piscina • 15% iluminación • 12% motores y bombas • 13% de otros, como son los combustibles. La gran pregunta del gestor deportivo, es saber si su centro es o no sostenible. Desde aquí, proponemos hacer una valoración a través del Índice de Eficiencia Energética. Este índice, hace una relación entre las siguientes variables: • Cultura energética • Mantenimiento • Control energético • Innovación tecnológica Tener cultura energética conl concienciación con onci cien enci ciac a ió ac ón interna inte in tern rn na llevaa la d nuestros nue uesstro ros trabajadores ros trab tr a aj ab ajad ad dores y la la de exxtteern rnaa de de n ueesttro os usua u suari rios os, externa nuestros usuarios, medi me d an di antte: mediante: orrm maaci ción ón aambiental mb mbie bieent ntaal al aadecuadeccua de uaa• Laa fformación daa q d ue aasegure ue seggure se gure eell co omp prom miiso so compromiso que d los de los ttrabajadores. raaba baja jado d rees. s


• La concienciación de nuestros clientes modificando sus hábitos de conducta, por ejemplo mediante carteles donde se indique que se haga un consumo racional de agua. Es habitual que el precio por unidad de consumo (litros, kilowatios / hora) se incremente cada año y ante la dificultad de repercutir estas subidas a los usuarios, los gestores nos vemos obligados a contener los resultados globales para evitar el impacto negativo en la cuenta de explotación. Para ello resulta clave un adecuado mantenimiento de la maquinaria e instalaciones y el control diario de los consumos. Pero además, en nuestros centros deportivos, no sólo debemos ahorrar energía, sino que tenemos que crearla bien a través de la implantación de energías renovables, como son la solar térmica, la biomasa o la geotérmica o, mediante la autoproducción a través de las propias actividades que organizamos. Ejemplos de ello: • Dinamos en las bicicletas de ciclo indoor o máquinas de mus-

12 PROPUESTAS PARA MEJORAR: 1. Detectores de presencia para el control del encendido de luces. 2. Temporizadores y limitadores de caudal que regulen el agua en duchas, lavabos y baños. 3. Carteles solicitando el uso racional del agua. 4. Bombillas y focos de bajo consumo. 5. Ventanas de doble acristalamiento con cámara de aire. 6. Vinilos en ventanas que reducen la entrada del calor del sol y a su vez producen un ahorro energético en sistemas de refrigeración. 7. Control automatizado restringido del aire acondicionado. 8. Cada grado de más en el termostato de la calefacción aumenta el consumo en un 7%. 9. Optimización de las tarifas en la factura eléctrica y de gas, en parámetros como la potencia contratada o la discriminación horaria que nos puede llevar a un ahorro del 10%. Además, la liberalización del mercado nos permite contratar con la comercializadora que nos haga mejor oferta. 10. Eliminación de suciedad y obturación de los filtros de arena de las piscinas. 11. Cubrir con lonas las piscinas. 12. Uso de energías renovables, como puede ser la biomasa.

culación que tengan un recorrido a través de una correa. • Amortiguadores situados en los steps o en salas de actividades dirigidas con un alto impacto en el suelo que recogerían la energía y la llevarían a un transformador. • Generadores hidráulicos en todas aquellas instalaciones que

tienen piscina en las corcheras o en los bordes de la piscina y aprovechar el oleaje generado al nadar. • Pelotas Soccket diseñadas por Adidas que gracias a los golpes que reciben, son capaces de mantener una lámpara con un led encendida durante 4 horas.


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panorámica de mercado CARDIOVASCULAR

CINTAS DE CORRER Las cintas de correr se encuentran en la mayoría nuestros clubes, como algo fundamental para el entrenamiento de todos nuestros socios y muchos de ellos no entenderían un entrenamiento sin pasar por una cinta de correr.

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Estructura: Reforzada • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2120 x 850 x 1340 mm • Monitor: Opcional • Características: Inclinación 0 - 15%. Potencia máxima 3HP. Superficie de carrera 51 x 152 cm. Velocidad máx. 18 km/h. Peso máx. 185 kg. Motor de Alta Calidad (Hitachi). Disminuye el ruido y minimiza la vibración a cualquier velocidad. Progamas preconfigurados. Programas orientados a objetivos (Tiempo, Distancia, Calorías). Programas H/R (Cardiovascular, Quema Calorías, etc). Acceso en modo Administrador para configuraciones y registros.

Estructura: Reforzada • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2160 x 900 x 1520 mm • Monitor: Opcional • Características: Inclinación 0 - 15%. Potencia máxima 3HP. Superficie de carrera 52 x 160 cm. Velocidad máx. 21 km/h. Peso máx. 186 kg. Motor de Alta Calidad (Hitachi).Tabla prelubricada y reversible. Sistema de absorción de impactos que ofrece estabilidad en la carrera y minimiza el impacto sobre las articulaciones. Consola antibacteriana. Botones de control sensibles al tacto. Acceso en modo Administrador para configuraciones y registros.

Línea: 880 • Estructura: El proceso de pintura electrostática de dos fases aporta un revestimiento que repele el polvo y una capa con acabado estético para el marco de acero. • Dimensiones (largoancho-alto): 2240 x 890 x 1630 mm • Monitor: P80 pantalla capacitiva con conexión a internet y software entrenamiento • Sistema de movimiento: Los rodillos cónicos de acero mantienen la cinta centrada para reducir el mantenimiento y el ruido. • Ajustes

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correr o tapices rodantes entraron en nuestros clubes, como algo que no ofrecía muchas posibilidades de entrenamiento, ya que solamente podíamos correr en un tapiz sin fin que no nos ofrecía mayor información, y ni siquiera, mayor motivación. Las cintas de correr como las conocemos

hoy en día, nos ofrecen desde cintas domésticas para casa, como líneas de productos para aficionados avanzados, hasta las que ponen a nuestra disposición ciertos clubes Premium que llegan a ser ordenadores de entrenamiento profesional. En cualquier caso, hoy en día, es habitual

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Pero no siempre hemos tenido la posibilidad de hacer entrenamientos a nuestros socios con estas sofisticadas máquinas con las contamos actualmente. Haciendo un poco de historia, las cintas de

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y regulación: Intervalo de velocidades (mph / km/h) 0,5 - 16 mph/0,5 - 25,5 km/h, Intervalo de inclinación/declinación Incrementos del 0,5 % desde -3 % de declinación a 15 % de inclinación • Garantía: Marco 7 años, Piezas (mecánicas y electrónicas) 2 años. Los elementos de alto desgaste, incluidos la conexión para auriculares, el conector USB y el conector de iPod, tienen una garantía de 90 días. Motor de CA 5 años. La consola P80 tiene una garantía de mano de obra de dos años • Características: La TRM 885 es la cinta de correr de alta gama para instalaciones comerciales, conocida por su rendimiento y durabilidad. La opción de declinación de 3° y la velocidad máxima de 26 km/h son exclusivas de la TRM 885. Equipada con la tecnología integrada Footplant™ (IFT) y el control de impactos Ground Effects® (GFX), la TRM 885 proporciona una sensación natural y fluida al correr o andar.

encontrar en los clubes y centros de fitness equipamiento con el que poder realizar entrenamientos perfectamente cuantificados y que se adaptan sin problema a los objetivos de los socios y sus requerimientos deportivos. Actualmente, las cintas vienen avaladas por estudios de investigación


30 33 panorámica mercado_24 41 09/09/12 21:45 Página 31

panorámica de mercado

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S-TRc

Línea: 830 • Estructura: El proceso de pintura electrostática de dos fases aporta un revestimiento que repele el polvo y una capa con acabado estético para el marco de acero. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2240 x 890 x 1630 mm • Sistema de movimiento: Los rodillos cónicos de acero mantienen la cinta centrada para reducir el mantenimiento y el ruido. • Ajustes y regulación: Intervalo de velocidades 0,5 19,3 km/h, Intervalo de inclinación/declinación Incrementos del 0,5 %, de 0 % a 15 % • Garantía: Marco 10 años, Partes 2 años, elementos de alto desgaste (headphone jack, conector USB y iPod) 90 días. • Características: La TRM 833 ofrece un rendimiento de entrenamiento suave y receptivo con la ventaja añadida de tecnología integrada Footplant™ (IFT) y el control de impactos Ground Effects® (GFX). La TRM 833 tiene una durabilidad excepcional, y una comodidad y facilidad de uso para satisfacer todas las metas de entrenamiento.

Línea: 770 • Estructura: Doble estructura de acero independiente • Dimensiones: 2080 mm x 860 mm. Superficie de carrera 1520 mm x 560 mm. • Peso máximo usuario: 181 kg • Monitor: Pantalla táctil 4.3" y pantalla panorámica integrada de 15.6" • Elevación: 0% - 15% • Velocidad: 0.8kph – 20kph • Garantía: Hasta 10 años. • Características: Banda autolubricada sin ningún mantenimiento. Colores personalizables estructura. MADE IN USA.

Línea: Serie E • Estructura: Aluminio • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2150 x 910 x 1600 mm • Monitor: PVS HD integrado de 15”. • Garantía: Consultar • Características: Conexión iPod® integrada, puerto de carga USB , control Hot Bar™ , pantalla dedicada a ritmo cardiaco, 18 programas de entrenamiento.Inclinación de 20% con incrementos de 0,5%.Motor 5 HP.Superficie de banda de triple celda Soft Trac® Para suspensión de 50 cm de ancho.

Línea: Serie S • Estructura: Aluminio • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2060 x 810 x 1470 mm • Monitor: Opcional. • Garantía: Consultar • Características: Posibilidad de PVS para pantalla.Teclado intuitivo , ventiladores personales, control rítmo cardiaco, 13 programas de entrenamiento.Inclinación de 15% con incrementos de 0,5%.Motor 5 HP.Superficie de banda de triple celda Soft Trac® Para suspensión de 50 cm de ancho.

STAR TRAC FIT 4 LIFE T11.8 Treadmill

PRECOR

Línea: 11.8 • Dimensiones: 2210 mm x 990 mm • Peso máximo usuario: 181 kg • Monitor: Pantalla táctil 10" con navegador controlado por el sistema operativo Android. • Elevación: -3% a 15%. • Garantía: Motor y estructura de por vida, 3 años en piezas y mano de obra, 1 año en la pantalla táctil y TV. • Características: iFit Live Technology (Reproduce el recorrido de Google Street View) . MADE IN USA

Cinta de correr TRM 823 Línea: 820 • Estructura: El proceso de pintura electrostática de dos fases aporta un revestimiento que repele el polvo y una capa con acabado estético para el marco de acero. • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2240 x 890 x 1630 mm • Monitor: Consola P20 • Sistema de movimiento: Los rodillos cónicos de acero mantienen la cinta centrada para reducir el mantenimiento y el ruido. Superficie para correr (L x A) 153 x 51 cm • Ajustes y regulación: Intervalo de velocidades 0,5 - 19,3 km/h, Intervalo de inclinación/declinación Incrementos del 0,5 %, de 0 % a 15 % • Garantía: Marco 10 años, Piezas 2 años, Los elementos de alto desgaste, incluidos la conexión para auriculares, el conector USB y el conector de iPod, tienen una garantía de 90 días • Características: La cinta de correr TRM 823 de estilo muy sofisticado proporciona un entrenamiento de bajo impacto. Como el resto de cintas de correr de Precor®, incluye la tecnología integrada Footplant™ (IFT) y el control de impactos Ground Effects® (GFX). Con la TRM 823, los usuarios se aseguran un entrenamiento dinámico y productivo.

FIT 4 LIFE Incline Trainer Línea: 11.9 • Dimensiones: 1980 mm x 840 mm. Superficie de carrera 152 cm x 58 cm. • Peso máximo usuario: 181 kg • Monitor: Pantalla táctil 10" con navegador controlado por el sistema operativo Android. • Elevación: -3% a 30% • Garantía: Motor y estructura de por vida, 3 años en piezas y mano de obra, 1 año en la pantalla táctil y TV. • Características: iFit Live Technology (Reproduce el recorrido de Google Street View) . MADE IN USA

E-TRxi Línea: Serie E • Estructura: Aluminio • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2150 x 910 x 1990 mm • Monitor: PVS HD de 15”. • Garantía: Consultar • Características: Una de las características más destacada es el Star Trac Coach que lleva integrado, un programa de entrenamiento guiado por un monitor que te va indicando en cada momento que debes hacer para realizar con éxito la sesión que elijas. Además destaca su pantalla táctil integrada de alta definición,conexión iPod® integrada, control Hot Bar™, pantalla dedicada a ritmo cardiaco, 18 programas de entrenamiento.Inclinación de 20% con incrementos de 0,5%.Motor 5 HP.Superficie de banda de triple celda Soft Trac® Para suspensión de 50 cm de ancho

y desarrollo que nos dan la seguridad y los datos necesarios para poder hacer entrenamientos de mucha calidad a nuestros socios. Incluso lo más básico que podemos encontrar en el mercado (a nivel profesional) nos permite correr en tapices de máxima seguridad, con una amortiguación ade-

OSS FITNESS M6000 Línea: Circle M6000 • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2160x930x1480 mm • Cargas: Peso: 200 kg. • Columna de pesas: Peso máximo usuario 180 kg. • Monitor: 8×16 Dot – Matrix / Mensaje en pantalla + HR. • Sistema de movimiento: Motor: AC Inverter • Sistema de resistencia: Potencia: 3.5HP (caballos). • Ajustes y regulación: Información y perfiles: Tiempo, Distancia, Pulso cardiaco, Calorías, Velocidad e Inclinación. Programas: 40 programas, Target, HRC, 1 Fitness Test y 2 personalizados. 2 HCR y 2 usuarios. • Garantía: 2 años • Características: Pantalla: 8×16 Dot – Matrix / Mensaje en pantalla + HR. Selección velocidad rápida: 4 Botones. Selección inclinación: 4 Botones.

cuada a las zancadas de cada corredor, una velocidad máxima mayor de la que podamos alcanzar y un display sencillo y cómodo. Evidentemente, con información básica como distancia recorrida o tiempo de carrera. Pero la industria dispone de modelos con los que podemos hacer

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30 33 panorámica mercado_24 41 09/09/12 21:45 Página 32

panorámica de mercado

OSS FITNESS

EXEFITNESS

EXEFITNESS

M7200

EXE T500

EXE T600+plus

Línea: Circle 7200 • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2160x930x1480 mm • Cargas: Peso: 200 kg. • Columna de pesas: Peso máximo usuario 182 kg. • Monitor: 6 LED + 8×32 Dot Matrix • Sistema de movimiento: Motor: AC Inverter • Ajustes y regulación: Tiempo, Distancia, Pulso cardiaco, Calorías, Velocidad e Inclinación. • Garantía: 2 años • Características: Pantalla: 6 LED + 8×32 Dot Matrix. Información y perfiles: Tiempo, Distancia, Pulso cardiaco, Calorías, Velocidad e Inclinación. Programas: Manual, Inclinación, Cardio, Intervalos, Quemador Grasa, Fuerza, 2 HCR y 2 usuarios. Selección velocidad rápida: 5 Botones. Selección inclinación: 5 Botones

Estructura: Estructura de acero de 4 mm y mástiles de aluminio • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2140 mm x 890 mm x 1450 mm • Monitor: Pantalla electrónica multifunción con botones de acceso directo • Garantía: Chasis 12 años motor 10 años piezas 2 años. • Características: Banda auto lubricada de doble cara sin necesidad de mantenimiento ventilador de doble caudal Motor AC de 3 CV Velocidad mínima / máxima: 0.8 km/h – 20 km/h. Inclinación del 15 % Medidor de pulso mediante sensores táctiles “hand-grip” y banda telemétrica Polar.

Estructura: Estructura construida en acero de 4mm de espesor con perfiles especiales • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2300 mm x 950 mm x 1520 mm • Monitor: Nueve pantallas informativas con datos de pulso, velocidad, tiempo, calorías, inclinación, barras porcentuales de nivel de ejercicio, y pantalla principal • Garantía: Chasis 12 años motor y variador de por vida piezas 2 años. • Características: Banda auto lubricada de doble cara sin necesidad de mantenimiento ventilador con turbian de gran caudal Motor AC de 3.6 CV Velocidad mínima / máxima: 0.8 km/h – 32 km/h. Declinación del -5% e inclinación del 18% 25 programas de entrenamiento Medidor de pulso mediante sensores táctiles “hand-grip” y banda telemétrica Polar Pantalla de TV opcional.

auriculares. • Manillar: Incorpora Easy Toolbar integrado en el pasamanos, asegurando acceso rápido a los controles más usados. • Sistema de movimiento: Potente Motor AC de 6 CV. Banda con superficie de PVC resistente, flexible, antideslizante y absorbente. Lubricación no necesaria, gracias a la combinación de banda y tabla con resina fenólica HST. • Sistema de resistencia: Velocidad de 0,8 a 25 km/h con incrementos de 0,1 km/h. Inclinación hasta 15%. • Ajustes y regulación: Sistema de amortiguación ProTronic, con 8 elastómeros. Ventilador en monitor. Ritmo cardiaco monitorizado. Medición por contacto en el manillar y de manera telemétrica (receptor compatible POLAR integrado). • Garantía: 7 años para estructura, 3 para motores y variadores y 1 año para resto de componentes. La garantía incluye piezas, mano de obra y desplazamientos. • Características: SK7950: (8 x 4 niveles) 32 perfiles predeterminados. Programa Manual, de usuario customizable, test fitness hombre/mujer, HRC. SK7950TV, Programas: Objetivos (distancia, tiempo, calorías), 4 Test físicos, 3 programas HRC control cardíaco, 2 programas run (control distancia), manual, random, hill, inclination, speed interval, fat burn, cardio, recovery test.

EXEFITNESS

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OSS FITNESS

EXE T600

Phantom Fitness Línea: Phantom • Dimensiones (largoancho-alto): 2307x970x450 mm • Cargas: Peso: 176 kg • Columna de pesas: Peso máximo usuario 180 kg. • Monitor: Consola: De 10 . Pantalla LCD con retroiluminación azul. • Sistema de movimiento: Motor: AC 4.5HP • Ajustes y regulación: 24 programas preestablecidos + 1 manual + 3 con programación manual. • Garantía: 2 años • Características: 24 programas preestablecidos + 1 manual + 3 con programación manual. Sistema de absorción de impacto a través de 8 elastómeros de clase superior para mejorar la amortiguación. Sensor de pulso. Teclas para la selección rápida de la velocidad y la inclinación.

Estructura: Estructura construida en acero de 4mm de espesor con perfiles especiales • Dimensiones (largoancho-alto): 2300 mm x 950 mm x 1520 mm • Monitor: Nueve pantallas informativas con datos de pulso, velocidad, tiempo, calorías, inclinación, barras porcentuales de nivel de ejercicio, y pantalla principal • Garantía: Chasis 12 años motor y variador de por vida piezas 2 años. • Características: Banda auto lubricada de doble cara sin necesidad de mantenimiento ventilador con turbian de gran caudal Motor AC de 3.6 CV Velocidad mínima / máxima: 0.8 km/h – 24 km/h. Inclinación del 16% 25 programas de entrenamiento Medidor de pulso mediante sensores táctiles “hand-grip” y banda telemétrica Polar.

entrenamientos con más información tanto para entrenadores que quieran orientar su trabajo hacía el entrenamiento personal y la preparación física, como socios avanzados que quieran trabajar de forma autónoma.

Disponemos de modelos de cintas que aparte de la distancia o el tiempo recorrido, disponen de paneles con led que nos indican el recorrido y el esfuerzo realizado en nuestro entrenamiento. En las cintas más

BH BH

Cinta de correr SK7900 y SK7900TV

Línea: SK Line • Estructura: Estructura reforzada de aluminio y acero ST52 de configuración oval de alta resistencia • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2330 x 945 x 1400 mm • Superficie de carrera: 155 x 55 cm. • Peso: 200 kg • Peso máximo usuario: 220 kg • Monitor: SK7950TV: Pantalla táctil TFT con TV integrada gran formato de 19". Conectividad iPhone+iPod. Nike+iPod / SK7950: pantalla DOT MATRIX + Led. Pantalla de gran formato de 19" con teclas sensibles al tacto. Conexión mp3 y

Línea: SK Line • Estructura: Estructura reforzada de aluminio y acero ST52 de configuración oval de alta resistencia • Dimensiones (largoancho-alto): 2330 x 945 x 1400 mm • Superficie de carrera: 155 x 55 cm. • Peso: 200 kg • Peso máximo usuario: 200 kg • Monitor: SK7950TV: Pantalla táctil TFT con TV integrada gran formato de 19". Conectividad iPhone+iPod. Nike+iPod / SK7950: pantalla DOT MATRIX + Led. Pantalla de gran formato de 19" con teclas sensibles al tacto. Conexión mp3 y auriculares. • Manillar: Incorpora Easy

avanzadas aparte de estos parámetros de información de entrenamiento podemos poner inclinación a nuestra cinta y disponer de pantallas con una información precisa del entrenamiento que nuestro socio o

cliente está realizando: es común encontrar la posibilidad de cuantificar pulsaciones o calorías. Todas las cintas del mercado disponen de mecanismos de seguridad que en caso de tropiezos o caídas se detie-

Cinta de correr SK7950 y SK7950TV


30 33 panorámica mercado_24 41 09/09/12 21:45 Página 33

panorámica de mercado Toolbar integrado en el pasamanos, asegurando acceso rápido a los controles más usados. • Sistema de movimiento: Potente Motor AC de 5 CV. Banda con superficie de PVC resistente, flexible, antideslizante y absorbente. Lubricación no necesaria, gracias a la combinación de banda y tabla con resina fenólica HST. • Sistema de resistencia: Velocidad de 0,8 a 25 km/h con incrementos de 0,1 km/h. Inclinación hasta 15%. • Ajustes y regulación: Sistema de amortiguación ProTronic, con 8 elastómeros. Ventilador en monitor. Ritmo cardiaco monitorizado. Medición por contacto en el manillar y de manera telemétrica (receptor compatible POLAR integrado). • Garantía: 7 años para estructura, 3 para motores y variadores y 1 año para resto de componentes. La garantía incluye piezas, mano de obra y desplazamientos. • Características: SK7950: (8 x 4 niveles) 32 perfiles predeterminados. Programa Manual, de usuario customizable, test fitness hombre/mujer, HRC. SK7950TV, Programas: Objetivos (distancia, tiempo, calorías), 4 Test físicos, 3 programas HRC control cardíaco, 2 programas run (control distancia), manual, random, hill, inclination, speed interval, fat burn, cardio, recovery test.

Línea: LK Line • Estructura: Estructura reforzada de aluminio y acero ST52 de configuración oval de alta resistencia • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2220 x 930 x

1550 mm • Superficie de carrera: 155 x 55 cm. • Peso: 182 Kg • Peso máximo usuario: 150 Kg • Monitor: Pantalla DOT MATRIX con ventana de LEDs superior. Dos salidas de ventilador en la consola. Conexión mp3 y auriculares. • Manillar: Incorpora Easy Toolbar integrado en el pasamanos, asegurando acceso rápido a los controles más usados. • Sistema de movimiento: Potente Motor AC de 4 CV. Banda con superficie de PVC resistente, flexible, antideslizante y absorbente. • Sistema de resistencia: Velocidad de 0,8 a 22 km/h con incrementos de 0,1 km/h. Inclinación hasta 15%. • Ajustes y

nen automáticamente para que nuestros socios o clientes no sufran ningún accidente. En las cintas más avanzadas encontramos

paneles táctiles que nos permiten tanto a entrenadores como a usuarios, disponer de un sofisticado ordenador de entrenamiento, donde

BH Cinta de correr LK600

regulación: Sistema de amortiguación ProTronic, con 8 elastómeros. Ventilador con doble velocidad, Ritmo cardiaco monitorizado. Medición por contacto en el manillar y de manera telemétrica (receptor compatible POLAR integrado). • Garantía: 7 años para estructura, 3 para motores y variadores y 1 año para resto de componentes. La garantía incluye piezas, mano de obra y desplazamientos. • Características: Programa Manual, de usuario customizable, test fitness hombre/mujer, HRC y sus 28 perfiles de diferente intensidad. Conexión mp3 y auriculares.

podemos ver y programar carreras ya establecidas. También podremos programar nuestras propias sesiones de entrenamiento.


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panorámica de mercado

F&H

AEMEDI

AEMEDI Mercury con reposabrazos h/p/cosmos

Cinta ITS Line con TV

Quasar h/p/cosmos

Línea: ITS • Estructura: Acero estructural • Dimensiones (largoancho-alto): 2265 x 910 x 1575 mm • Monitor: Táctil• Sistema de movimiento: Rodillos • Ajustes y regulación: Automáticos • Garantía: 2 años • Características: Pantalla táctil, plataforma de entrenamiento personal, iconos de programa, ángulo ideal de vision, puede maximizar pantalla cuando vea la televisión, tv digital incorporada: av, conexión para mp3 y auriculares/ programas: hrc, 9 hoyos, 5km de carrera, consumo de calorías, aerobic, carrera en montaña, escalada, intervalo de montaña, quema grasa.

Línea: Cinta de correr • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-anchoalto): 2300 x 1050 x 1400 mm • Peso: 380 kg • Peso máximo usuario: 200 kg • Monitor: panel de control • Manillar: Barra frontal y laterales. Posibilidad de barras largas o cortas • Sistema de movimiento: motor trifasico de 4,5 CV • Ajustes y regulación: cada 5.000 Km / 15 minutos en trabajo de mantenimiento • Garantía: 3 años de piezas, 10 años motor de velocidad • Características: Superficie de carrera 170x65 cm . Se le puede añadir arco de seguridad para velocidades altas.

PRIWEL

Discovery h/p/cosmos

Sprint 500

Línea: Escalera vertical Continua • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 1000 x 930 x 2470 mm • Peso: 240 kg • Peso máximo usuario: 200 kg • Monitor: panel de control • Manillar: 2 laterales de acero • Sistema de movimiento: Motor trifasico de 4,5 CV • Ajustes y regulación: Cada 5.000 Km / 15 minutos en trabajo de mantenimiento • Garantía: 3 años de piezas, 10 años motor de velocidad • Características: Entrenamiento de alto requerimiento cardiovascular, piernas y espalda

Línea: Cinta de correr • Estructura: Acero • Dimensiones (largo-ancho-alto): 2100 x 820 x 1360 mm • Peso: 200 kg • Peso máximo usuario: 200 kg • Monitor: panel de control • Manillar: posibilidad de barras largas o cortas • Sistema de movimiento: motor trifasico de 4,5 CV • Ajustes y regulación: cada 5.000 Km / 15 minutos en trabajo de mantenimiento • Garantía: 3 años de piezas, 10 años motor de velocidad • Características: Superficie de carrera 150x 50 cm . Velocidad desde 0,1 Km/h Barandillas laterales con reposabrazos para seguridad de personas mayores y rehabilitacion de la marcha

TELJU Cinta de correr CA6000 Línea: SHOCK • Estructura: Acero 2,5 mm con soldadura de arco extrareforzada. • Dimensiones (largoancho-alto): 2185 x 985 x 1570 mm (con TV 190 cm.) • Peso: 172 kg • Peso máximo usuario: 160 kg • Monitor: Inclinación, velocidad, tiempo, distancia, ritmo cardiaco • Manillar: anatomicos para su mejor agarre • Sistema de movimiento: Motor 5 CV AC con sistema integrado de impulsión. • Sistema de resistencia: Control por inversor AC • Ajustes y regulación: 5 indicadores LED, Centro de mensajes alfanumérico, Pulsadores numéricos de velocidad e inclinación, Pulsadores instantáneos programables. Pérdida de peso, Pérdida de grasa, Campo a través, Cuesta arriba, Control ritmo cardiaco. Medición de pulso por contacto. 2 bandejas portaobjetos. • Garantía: 2 años • Características: Conector de entretenimiento, ruedas transportadoras y 1 bandeja portaobjetos.

AEMEDI Dimensiones (largo-ancho-alto): 1900 x 790 x 1600 mm • Monitor: Digital. 9 programas y entrenador personal con tarjeta chip. • Sistema de movimiento: Ruedas dentadas y eslabones de aluminio acolchado • Ajustes y regulación: No precisa ajustes. La cadena de eslabones no se puede mover. • Garantía: 4 años • Características: No produce sobrecarga articular. Mínimo consumo eléctrico del mercado. Superficie de carrera blanda y silenciosa.

La información que nos muestran estas cintas es muy precisa: datos como el ritmo cardiaco en todo el entrenamiento, los rangos de trabajo a los que estamos entrenando, porcentajes de intensidad máxima y gráficos que nos ofrecen

Antonio Cabañas Rodrigo Director técnico del centro deportivo mercurio. Entrenador personal y preparador físico. Entrenador nacional de fisicoculturismo y halterofilia. Entrenador de pilates. Especialista en actividades dirigidas. Asesor técnico en actividades en la naturaleza.

toda la información necesaria para mejorar nuestra carrera y estado de entrenamiento. Todo ello acompañado de radios, pantallas y dispositivos remotos que nos puedan motivar a la hora de los entrenamientos.


desde gimnasio Nuevaseltendencias

VALOR ÉTICO

EFICACIA PRAGMÁTICA Es comprensible que el objetivo primordial de un centro deportivo sea consolidarse como negocio rentable. También lo es que despliegue cuantas estrategias sean necesarias para lograrlo, usando las adecuadas técnicas de marketing destinadas a la captación y afianzamiento de usuarios de sus instalaciones. El interés de gerentes y propietarios de estos centros por ver pobladas todas sus secciones, aviva su imaginación llegando en algunos casos a tejer un auténtico macramé mercadotécnico, mente lo que no es poco meritorio. profesional. esde mi punto de vista, dando por válido lo arriba expuesto, conviene revisar el funcionamiento de gimnasios y centros de fitness en general, con el fin de esclarecer cuáles son los objetivos esenciales de prestar un servicio cuya esencia es alcanzar un buen estado de forma. Reconozcamos al menos que es esta la aspiración en virtud de la cual los asistentes a nuestros centros solicitan nuestra aportación profesional. Pero también sabemos que el concepto de estado de forma es variable en función de quién lo interprete. Para unos no pasa de mejorar ligeramente su condición física, mientras que para otros supone alcanzar el límite de sus posibilidades, por lo que establecer patrones comunes mantenidos en el tiempo resulta de todo punto absurdo.

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No es difícil entender que la principal preocupación en la tarea de gestionar un centro de fitness sea captar el mayor número de clientes y mantenerlos el mayor tiempo posible. A tal fin se les facilita la práctica de una variedad de actividades a menudo envueltas en ofertas tentadoras económicamente, estrategia que induce en muchos casos a la asistencia diaria al gimnasio que, con no poca frecuencia, resulta en varias horas dedicadas al entrenamiento en distintas actividades cada día. Aún comprendiendo la grata emoción que produce la profusa demanda de actividades en los gimnasios y el acopio de usuarios que solazmente las disfrutan, soy de la idea de que esta táctica debe ser puesta en tela de juicio, si no desde un punto de vista ético, sí al menos en un sentido estricta-

Si asumimos responsablemente la honrosa labor de actuar como asesores y orientadores de nuestros clientes, tendremos claro que el beneficio de estos, en el sentido que nos concierne, debe ser el objetivo prioritario. Para ello es indispensable conocer sus propósitos, asunto que no siempre es fácil. A lo largo de muchos años de observación he comprobado que son muchos los que no declaran abiertamente los motivos reales de su interés por el entrenamiento; de hecho, no es infrecuente apreciar incoherencia entre la opinión y el comportamiento de no pocos de ellos. Y si bien para algunos es suficiente el entretenimiento, incluso la sana diversión que hallan en la práctica variada de actividades físicas, en otros (probablemente la mayoría) la motivación está inducida por el entusiasmo (a veces desaforado) de obtener mejoras físicas


concretas que, aún cuando estén vinculadas a la actual y creciente conciencia colectiva de vida saludable, también están claramente influidas por un componente estético que estimula el deseo de mejorar su aspecto físico acorde con los patrones y modelos vigentes. Desde distintos medios se proclaman con insistencia los beneficios derivados del ejercicio físico, dando por hecho que cualquier grado de actividad por encima del mero estado sedentario aumentará nuestro caudal de salud. Bueno, podemos aceptar este concepto con algunos matices, pues cualquier profesional del fitness sabe que entre el nivel subsiguiente a la inactividad y un óptimo estado de forma, media mucha distancia. Ahora bien, alcanzar ese óptimo o simplemente buen estado de forma, es lo que debe comprometernos profesionalmente con los clientes que lo demandan, que como sabemos son la mayoría, lo declaren o no. En las últimas décadas se ha propagado tanto la conveniencia de hacer ejercicio, que su práctica ha ido popularizándose e insertándose en nuestra cultura convirtiéndose en una implantación cada vez más aceptada. Hacer ejerció es bueno, se afirma. Es verdad, pero hasta qué punto lo es, en qué medida, con cuánta frecuencia, con cuánta intensidad y duración por

Cualquier grado de actividad por encima del mero estado sedentario aumentará nuestro caudal de salud.

sesión. Son algunas de las preguntas que no debemos dejar de hacernos cuando de orientar a quienes nos pagan se trata. Por tanto, la mínima exigencia profesional aceptable pasa ineludiblemente por acometer diligentemente la planificación, asesoramiento e información que permita orientar al cliente en un sentido útil y pragmático además de seguro, esto nos llevará a racionalizar la actividad física a favor de la efectividad, por lo que difundir la idea de que el ejercicio físico excesivo o desmedido puede acabar comprometiendo el deseado buen estado de forma y de salud es

parte importante de nuestra competencia profesional. No ignoro que entre lo más conveniente en un sentido lato para el practicante de fitness, y el afán de lucro mediante su explotación protocolizada (sic), puede producirse una dicotomía de difícil conciliación, pero finalmente nos veremos obligados a elegir optando por la decencia profesional si somos exigentes y poseemos la mirada extendida de quien valora los resultados a largo plazo, o en caso contrario, por la tentadora creencia de que la competitividad consiste en dominar el ardid de la venta con alta rentabilidad inmediata cuyo fin justifica cualquier táctica a favor del beneficio unilateral. Más que un juicio de valor, aunque pueda estar implícito en mi afirmación inevitablemente, lo que intento es establecer una diferencia entre ambos planteamientos, sin perjuicio de que existan otras posibilidades. En mi opinión, buscar la eficacia en la consecución de los objetivos de los clientes mediante la aplicación de los recursos exactos para su logro, añaden un valor ético imprescindible para llegar a ser reconocido profesionalmente.

Antonio Manzano ■ Propietario y director de gimnasios durante 27 años ■ Entrenador Nacional Físicoculturismo y musculación ■ Director Escuela de Entrenadores Territorial Murciana (1990 a 1992 y 1996/97) ■ Entrenador Personal

bermanza@yahoo.es


marketing VALOR OBJETIVO

PRICING: ponte precio Uno U no de los temas de actualidad en estos días es la tan sonada subida del IVA para los centros deportivos, y con ella la duda si repercutirlo o no en el precio final, ¿ ¿pagarán más mis clientes?, ¿Cuántos se irán si sube el precio final?, ¿puedo absorber la diferencia de IVA? JOSÉ LUIS GAYTÁN ESCASO DIRECTOR EXPANSIÓN FITNESS19.ES hora esta decisión se tomará con prisas pri y sin informarefer ción de referencia, ya que no tenemos casi precedentes, pero debería quizás deberíamos retroceder al inicio, porque, ¿en base a qué hemos puesto el precio a nuestros servicios?

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Pues seguramente es un problema estructural de base, y la asignación del precio se realizó en su momento con modelos económicos ya obsoletos. Henry Ford dijo una vez “Puede comprar su Ford del color que quiera, siempre que el que quiera sea el negro”. El Sr Ford fue un gran empresario, y la clara imagen de cómo se concebían las empresas en el siglo pasado, pero está claro que no era una empresa muy orientada al cliente. Las cosas han cambiado y ya estamos en el siglo XXI, el consumidor y el mercado han cambiado, por tanto las empresas deberían hacerlo también. Las teorías clásicas de fijación del precio lo hacían básicamente calculando los costes de producción y añadiendo el beneficio industrial que consideraban adecuado. Otra forma, muy común en nuestro sector es la fijación del precio en función de la competencia. Calculas tus costes fijos y amortizacio amortizacio-

nes, y sabiendo tu cuota media te da como resultado cuantos clientes mínimos necesitas. Si te parece que puedes conseguir esos clientes, vas adelante con el proyecto. Pues esto que parece bastante lógico, hoy en día no tiene ningún sentido, al igual que ya tampoco lo tienen las ideas de Ford. ¿Y el cliente, donde interviene en este ciclo?, ¿alguien le ha preguntado qué le parece todo esto?, ¿se le ocurrió al sr Ford preguntarle a los clientes si le gustaban más los coches verdes, o los pintó negros porque a él le parecía mejor idea? Hoy en día con la globalización de los mercados, el mayor acceso a la información del consumidor, el uso de las nuevas tecnologías, nuevos canales de distribución y la irrupción del Low Cost hace necesario un cambio de mentalidad, ahora, el cliente es la base sobre la que construir el resto de nuestro negocio. Un modelo obsoleto para crear un negocio, es en el que las empresas primero desarrollan un producto, después bus-


marketing

can un m mercado y trataban de “conven “convencer” al consumidor que lo adqui adquiera. Hoy een día el ciclo de creación de una empresa e y de un negocio debería sser el siguiente: Prime Primero busco al cliente, un mercado DÓNDE vender, después com compruebo QUÉ necesita ese merc mercado, qué demanda hay, de qué productos o servicios, o qué oferta hay de determinados productos respecto a mercados equivalentes. Una vez tengo un mercado y un producto, viene lo más importante de todo, le pregunto a ese mercado CUANTO, está dispuesto a pagar por ese producto. Ya tengo el precio. Ya sé dónde, que y al precio que lo voy a vender, ahora comparo con la competencia, si ese producto o servicio será competitivo en ese mercado a ese precio. El siguiente paso es calcular el CÓMO, la manera de desarrollar ese producto a un coste adecuado para que podamos vender al precio marcado. Si somos capaces, entonces, ahora, empieza todo, y nos lanzamos con la empresa, es solo al final del proceso cuando se crea

Al consumidor no le importan “nuestros problemas”, ni cuáles son nuestros costes. pregunta a tu cliente cuanto quiere pagar por tu producto o servicio. el producto o servicio a comercializar. Tendremos un mercado que potencialmente nos va a comprar, un producto que ya sabemos está demandando, a un precio que ya nos ha dicho que está dispuesto a pagar y somos capaces de crearlo a un coste que nos dará beneficios. Ahora tendremos muchas más posibilidades de éxito. En resumen, pregunta a tu cliente cuanto quiere pagar por tu producto o servicio. Es la empresa quien tiene que adaptar sus procesos, sus costes, al precio que marca el consumidor, ya que a este no le importan “nuestros problemas”, ni cuáles son nuestros costes. Habrá empresas que piensen que el “valor objetivo” de su producto es muy superior que el que marca el consumidor. Ya sabemos que 50€ al mes por usar unas instalaciones deportivas magníficas, 14 horas al día, con cientos de clases, con multitud de servicios, es muy barato. Pero dejemos a un lado lo que pensamos nosotros, los empresarios, eso da lo mismo, lo importante está en el VALOR que le da el cliente a tu producto, y lo que

nte él, de manera completamente ar. subjetiva está dispuesto a pagar. miEl valor que le da un consumidor a un producto o servicio, va en función de la utilidad, de los dor beneficios recibe ese consumidor cria los que hay que añadir los sacrificios que realiza, económicos, de tiempo, molestias, etc. Es por tanto, el equilibrio de la balanza de beneficios y sacrificios, el que desencadena la elección. Y el precio cada vez tiene más peso en esa balanza, así que ponte precio.


Nuevas tendencias

EL TREMENDO POTENCIAL DE LAS RECAPTACIONES

SEBASTIÁN JIMÉNEZ DOCTOR EN ECONOMÍA

Pocas cosas son tan frustrantes para un gerente como la sensación de impotencia ante un entorno deprimido y la necesidad de estar a expensas de una demanda espontánea que no llega o lo hace a cuenta gotas. Sin embargo, contar con protocolos de captación proactiva nos brinda la posibilidad de luchar y “hacer algo” por nuestro negocio. os Datos estadísticos de lo que llevamos del año 2012 indican una caída generalizada del número de inscripciones en centros deportivos. La avalancha de malas noticias económicas está afectando de forma potente las decisiones de compra del consumidor y, de momento, los centros deportivos no son de alta prioridad en la mayoría de presupuestos familiares. No obstante, los centros con sistemas comerciales correctamente implementados cuentan con una poderosa arma de trabajo proactivo para captar altas. Hay que aceptar que un 70% del éxito de un centro deportivo no depende de su gestión sino de su instalación. La ubicación, el tamaño, la distribución y las inversiones correctas son factores ineludibles para el éxito en este sector. El mejor gestor del mundo en una instalación pequeña, escondida y en zona

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deprimida no podrá lograr mejores resultados que Guardiola con una plantilla de mediocres en baja forma. Pero, el otro 30% del éxito, que depende de la gestión, es el que paradójicamente ocupa el 100% de nuestro tiempo. Y es lógico que sea así, porque una vez abierta la instalación, lo único que podemos hacer es gestionarla y tratar de sacar el máximo rendimiento a los recursos que tenemos. Por tanto, el enfoque ha de ser muy dinámico y en instalaciones similares se llevará el gato al agua la que esté mejor gestionada y logre mejores números. En este sentido, también es justo reconocer que el malestar social complica mucho las ventas y muchas de las iniciativas que se emprenden se frustran o dan resultados escasos. Pero, por eso mismo es primordial seguir buscando alternativas y fuentes de crecimiento que, de

seguro, siempre acabarán por brindar mejores resultados que la resignación pasiva. En esa búsqueda de alternativas, el buen gestor tratará de priorizar hacia las iniciativas con mayor probabilidad de éxito. Precisamente, una de las que cuentan con mayor potencial son las recaptaciones de clientes/socios de baja ¿Cómo se justifica esta afirmación? 1º Un cliente que ya estuvo entrenando en nuestras instalaciones es una persona que ya ha estado motivada por el ejercicio físico y ha probado en mayor o menor medida sus beneficios. Por ello, entre estas personas existe una alta probabilidad de volver al ejercicio físico. De hecho, muchas veces basta con recordarles que estamos ahí, que necesitan entrenar y que volver ahora puede ser una oportunidad excelente. 2º Muchos centros deportivos con un largo historial cuen-


Hay que aceptar que un 70% del éxito de un centro deportivo no depende de su gestión sino de su instalación. tan con enormes bases de datos de clientes de baja. Centros con más de 10 años de existencia pueden tener datos de más de 10.000 clientes potencialmente recuperables. 3º El contacto con estos clientes es muy accesible por varios motivos: ya nos conocen; pueden existir lazos afectivos (con el club, su personal o con los socios/clientes) o de satisfacción por la experiencia pasada; y resulta sencillo y económico llamarles por teléfono o comunicarnos vía email o sms. En cualquier caso, debemos diferenciar la recaptación espontánea de clientes que vuelven “motu propio” de la recaptación proactiva basada en campañas prediseñadas. Cada una conlleva sus protocolos particulares. En este sentido, es obvio que el que retorna por iniciativa propia viene con una motivación más alta y cerrar su inscripción será más sencillo. Pero, por eso mismo, se debe añadir el reto de lograr un reenganche de mayor volumen (vendiéndoles una anualidad, un semestre o un compromiso de duración determinada). Es importante reseñar que, en estas labores comerciales como

en las demás facetas de la atención al cliente, un mal desempeño puede ser muy contraproducente. Así por ejemplo, si el personal que realiza llamadas de ta con el recaptación no cuenta ológico, ni adecuado perfil psicológico, con buenos protocoloss de actuación, ni está bien formado y entrenado en la labor cometerá o resultar errores fatales como pesado, agresivo o apático e, rgumentos incluso, carecer de argumentos ial cliente. para motivar al potencial al hechas Hacer las cosas mal y puede ser peor que no hacerlas y, onveniente además, añade el inconveniente eda con la de que el gestor se queda rzo no ha idea de que el esfuerzo arta una valido la pena y descarta orrectaherramienta que correctamente utilizada puedee resultar súper potente para mejorar las altas del centro.. Una ocios instalación de 1.000 socios nción con un 90% de retención o al de un mes respecto siguiente, necesita 100 antealtas cada mes para mantener sus números.. Lograr entre el 30 y ell 50% de las altass nes es mediante recaptaciones amente un objetivo perfectamente asumible.


opinión FITNESS Y FORMACIÓN

PEDRO J. BENITO PEINADO: DESDE LA UNIVERSIDAD El Doctor Pedro Benito es un profesional que va abriendo camino al fitness allí por donde pisa. Inauguró e imparte la asignatura de Musculación en el INEF de Madrid y está dando una consistencia científica y teórica a nuestro sector que es imprescindible para hacernos valer. Como formador de calidad que es, incide en la importancia de que el sector se profesionalice y de lo importante que es la formación, no solo a nivel universitario. Todo un lujo para GYM FACTORY. REDACCIÓN GYM FACTORY

1 ¿nombre y apellidos? Pedro J. Benito Peinado 2 ¿lugar de nacimiento? Tomelloso (Ciudad Real) 3 ¿edad? 38 años 4 ¿cuál fue tu primera relación profesional con el fitness? He trabajado como entrenador de sala y entrenador personal desde el año 1995. 5 ¿cuál es tu profesión actual? Profesor titular de Universidad, impartiendo clases de Fisiología

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del Ejercicio y Musculación y métodos de entrenamiento en el Departamento de Salud y Rendimiento Humano, Facultad de Ciencias de la Actividad Física y Del Deporte (INEF), Universidad Politécnica de Madrid. 6 ¿cómo ves el sector del fitness en general en el momento actual? El fitness es un sector con un enorme potencial, que al igual que otros ámbitos profesionales está repleto de cosas positivas y negativas. La nuestra, al ser una profesional relativamente joven adolece de falta de regulación profesional. Creo que los que nos dedicamos a la docencia y la investigación tenemos que hacer una labor pedagógica importante,

para trasmitir que no da igual el centro al que inscribirnos, que suponer que todos los técnicos están igual de formados es irrisorio, y además potencialmente peligroso para nuestra salud. Podría nombrar muchos centros donde MIENTEN a sus clientes prometiendo resultados que no se van a producir, pero comienza a haber empresas que trabajan muy bien, y debemos apoyar a éstas y con el mayor respeto hacia las personas y las instituciones, actuar consecuentemente con la verdad y dejar al descubierto a las que no lo hacen. La empresa PRONAF es un claro exponente de empresa a apoyar, también el Instituto Médico Europeo de la Obesidad y algunos otros, donde se está trabajando muy seriamente, haciendo del centro de fitness un verdadero centro de promoción de la salud. 7 ¿y en particular, en el ámbito del fitness en el que trabajas? Mi línea de trabajo es probar programas de pérdida de peso que sean viables en centros fitness, pero yo sólo hago el trabajo científico y después son las instalaciones las que deben preocuparse


por adoptarlos. Ahora estamos diseñando un proyecto en el que las instalaciones deportivas puedan adherirse para ser formados y obtener la certificación para desarrollar programas de pérdida de peso con garantías de éxito, no circunstancialmente, si no de forma definitiva. 8 ¿hacia dónde crees que se dirige el sector del fitness? La verdad yace en un pozo oscuro dice Platón, el futuro vendrá dado por la capacidad que tengamos de convencer de que nuestra profesión es lícita y necesaria. De que sepamos mostrar que existen profesionales que no venden lo que sea, aunque el marketing sí lo haga. Tenemos la obligación moral de denunciar a todos estos pseudo-profesionales que tanto dañan nuestra imagen y minan nuestra credibilidad. Quiero creer que caminamos hacia un centro de fitness, donde se nos trate con rigor y se pueda

elegir al entrenador por su curriculum y no por su aspecto, y donde se le de la oportunidad de demostrar lo que vale. Donde el cliente tenga criterio para elegir más allá del precio, del aspecto, y del número de clases colectivas. 9 ¿donde se encuentran las oportunidades ahora mismo? Ahora mismo en el “Low cost”, pero esta filosofía se agotará, pasará el ciclo en el que la profesionalidad vuelva a ser lo que importe en el precio. Es imposible que cobrando 30€ al mes, una sala tenga entrenadores con certificaciones internacionales y bien formados. Hay que preguntarse lo siguiente, por muy barato que fuera, ¿pondría usted su salud en manos de un médico que no tuviese ningún tipo de titulación?, pues eso es lo que hace cuando entra en una sala y no pregunta por la acreditación de las personas que le están atendiendo.

10 ¿algún consejo para quién quiera trabajar en el fitness? Existen muchos centros que ofrecen formación, que es el verdadero caballo de batalla. Cuando contrato un entrenador lo primero que le pregunto es el motivo por el que me ha mandado este o aquel entrenamiento, y la respuesta a estas preguntas tiene que venir de la mano del estudio. El problema ahora es que hay bastante oferta y es difícil elegir con criterio. Quizás esta pregunta les podría ayudar. ¿Cuántas instituciones internacionales respaldan los estudios que usted cursa?, ¿podría trabajar fuera de España con esta titulación?

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CENTRO DEPORTIVO MUNICIPAL HORTA: EL FUTURO EN EL DISEÑO FUNCIONAL DE INSTALACIONES DEPORTIVAS Con tan solo 16 meses de vida, la instalación ya se ha convertido en un referente no solo a nivel de barrio, sino también a nivel de ciudad. Con más de 7000m2 ya construidos y más de 6000 pendientes de una 2ª fase de obras, el modelo CEM Horta es el futuro en cuanto a diseño y gestión de instalaciones deportivas. bicado en el distrito de Horta-Guinardó, (zona norte de la ciudad de Barcelona) elclub ya es uno de los centros más modernos y adaptados de la ciudad condal. Nuestros objetivos son claros: Acercar el deporte a todos los segmentos de población, mejorar su salud y su calidad de vida, ofrecer novedades constantes a nuestros abonados con equipamiento de última generación y con los mejores profesionales y una gestión muy eficaz del cen-

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tro para poder seguir creciendo en estos tiempos tan difíciles. Hablar de nuestras instalaciones significa hablar de confort, confianza, profesionalidad y de la tan deseada luz natural para entrenar. A día de hoy, podemos dividir nuestro club en tres espacios principales: Piscina, pabellón y un edificio polivalente de 3 plantas situado entre los 2 espacios anteriores. La zona de aguas esta formada por una piscina cubierta de 33x25x2.10m con puente móvil y gradas para 300 espectadores. El pabellón cuenta con una superficie de 1580m2, pavimento de madera, cortinas separadoras, marcador electrónico, vallas hidráulicas y gradas para 250 personas. Y el edifico polivalente dispone de una sala de fitness de 420m2 con zona de cardio, musculación / tonificación y estiramientos con casi un centenar de máquinas de la firma “Nautilus”; cuatro salas de actividades dirigidas (alta y baja intensidad) que en su conjunto suman 770m2, zona de recepción, vestuarios, área de estética, bar-restau-

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Ofrecemos más de 120 clases semanales de actividades dirigidas entre indoor (yoga, pilates, en forma, cycling, etc.) y outdoor (running, club BTT y nordicwalking), y actividades complementarias (salsa, danza del vientre, sevillanas, risoterapia y taller de memoria) y puntuales (campus deportivos infantil-juvenil). No pierdas la oportunidad de venir a vernos o contactar con nosotros en www.hortaesportiva.cat. www.facebook.com/horta. esportiva rante, salas técnicas y área de administración, además de nuestro campo de fútbol de césped artificial de 102x65m con tribuna cubierta y gradas descubiertas que está dotado con un centro de medicina deportiva especializado en patologías del deporte, fisioterapia y podología. SEGUNDA FASE: LA CULMINACIÓN DE UN SUEÑO: Todo lo visto anteriormente forma parte de un proyecto de obra y explotación en el cuál aun quedan 6.000m2 por desarrollarse: Ampliación de la zona de aguas, con una nueva piscina de

25x12.5x1.5m, piscina exterior con solárium, zona spa con vaso de hidromasaje múltiple, baños de vapor, sauna y duchas de sensaciones. Ampliación de laSala de fitness, vestuarios, estudios de actividades dirigidas y un aparcamiento subterráneo. Todos estos espacios deportivos y de ocio del CEM Horta son utilizados por los 4.000 abonados que tiene el club en la actualidad, los 1500 cursillistas de nuestra escuela de natación y los 750 deportistas federados de nuestras secciones deportivas de la Unió Esportiva d’Horta (natación, waterpolo, hockey, patinaje y baloncesto).

Si quieres ver tu centro de fitness o gimnasio en esta sección, ponte en contacto con GYM FACTORY en la dirección de correo electrónico director@gymfactory.net

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noticias IFBB

ARNOLD CLASSIC EUROPE 2012 Despedimos el verano y con él, damos oficialmente la bienvenida a esta segunda edición del Arnold Classic Europe, fijado para los próximos días 11 al 14 de octubre en Madrid. La organización, a cargo del Dr. Rafael Santonja, James Lorimer y Arnold Schwarzenegger, promete emociones fuertes para los espectadores. Nuestra recomendación, realizar una revisión pormenorizada de este artículo, pues hemos recopilado para ti las líneas maestras del programa de actividades, así como algunas orientaciones sobre cómo sacar el máximo partido posible a la experiencia. Un año más, nos disponemos a hacer historia; no faltes a la gran cita del año, amigo lector. Madrid Arena y Palacio de Cristal, emplazamientos ideales Tal y como se ha venido anunciando en los monográficos previos, ACE Europe incrementa la superficie en más de un 300% con respecto a la primera edición. Se trata de un salto cuantitativo, pero también cualitativo. Las instalaciones del Palacio de Cristal garantizan todo lo necesario para que la gran EXPO (Feria) así como las actividades multideportivas dispongan de un entorno sencillamente ideal para crecer exponencialmente. Este año, el visitante precisará planificar con más detalle su visita pues se esta-

rán produciendo más de media doce de actividades simultáneas. La gran pregunta, ¿contaremos con la presencia de Arnold? ACE Europe volverá a contar con la presencia del gran icono del deporte. Además, ha elegido nuestro país, y más concretamente este evento para presentar oficialmente sus biografías “Total Recall: My Unbelievably True Life Story” (Desafío Total: mi increíblemente cierta historia). Cómo llegar a ACE Europe 2012 Situado en la Casa de Campo de Madrid, el Madrid Arena y el Palacio de Cristal son edificios NUESTRO AGRADECIMIENTO A:

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adyacentes, lo que facilitará el tránsito de visitantes. Además, nos encontramos ante un emplazamiento sencillamente ideal para acceder desde transporte público o privado. No obstante, la Organización recomienda como fórmula preferente el transporte público. La red de Metro y Autobuses de Madrid garantiza un desplazamiento rápido y económico hasta la misma puerta del ACE Europe. Las estaciones de Metro más cercanas son la Línea 10 (Lago) y la Línea 6 (Alto de Extremadura). También desde las Líneas 31, 33, 36, 39 y 65 de Autobús.


noticias IFBB LOCALIDADES DESDE 10 EUROS (EXPO) Y 25 EUROS (CERTÁMENES PRO)

Precios populares para que nadie falte a la gran cita El acceso a la EXPO (Feria) tiene un precio de diez euros/ día. También podrás ver los espectáculos de Fisicoculturismo Profesional desde veinticinco euros. A continuación encontrarás las distintas modalidades de entradas así como sus precios. Recuerda, no dejes para el último día la compra de tus localidades, principalmente en el Madrid Arena. Cómo adquirir tus localidades por anticipado Puedes adquirir tus localidades por anticipado a través del Portal Oficial www.arnoldclassiceurope. com. Al respecto, y debido al ritmo de venta, pronto se com-

pletarán los distintos aforos. Por ello, resulta más que recomendable realizar las operaciones de compra en el menor plazo de tiempo posible. Esta recomendación resulta especialmente importante para los Campeonatos de Fisicoculturismo Profesional a celebrar en el Madrid Arena. EXPO (Feria), el gran punto de encuentro del sector ACE Europe 2011 recuperaba para Madrid las grandes Ferias del sector. Este año tendremos la oportunidad de disfrutar con una superficie equivalente a 20.000 m2 donde encontrarás cientos de stands con las firmas más importantes de la salud y el fitness. Tampoco faltará la nutrición deportiva, la industria textil

MADRID ARENA Acceso a Espectáculo de Fisicoculturismo Pro + Fitness Pro + Figure Pro (Semifinales + Finales) • • • • • • •

Grada 2C .................................................................... 25 euros Grada 2B .................................................................... 40 euros Grada 2A .................................................................... 60 euros Patio 2 + EXPO Sábado: ........................................... 60 euros Patio 1 + EXPO Sábado: ........................................... 80 euros VIP (lateral) + 3 días EXPO: ....................................... 130 euros VIP (central) + 3 días EXPO: ..................................... 150 euros

o la maquinaria, así como muchos otros productos y servicios. Tal y como sucedía en la pasada edición, la EXPO contará con la presencia de grandes figuras nacionales e internacionales de nuestro deporte, destacando la presencia del Mr Olimpia Phil Heath, el cual ya ha manifestado su satisfacción por encontrarse por primera vez con el público español, máxime cuando se produce en el marco de ACE Europe. También se encuentra confirmada la presencia de Víctor Martínez, Zack Khan y Kay Greene en los stands de sus respectivas firmas patrocinadoras. Para más información: http:// www.arnoldclassiceurope.es/ program.php PALACIO DE CRISTAL Acceso a EXPO (Feria)

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calendario de actividades

Ferias, congresos, eventos… Todas las citas empresariales y deportivas del sector, para que puedas tomar nota de ellas y acudir a aquellas que más te interesen.

ferias Expo Bike Madrid Madrid 14-16 Septiembre www.nferias.com Health & Fitness Business Las Vegas (EEUU) 19-21 Septiembre www.nferias.com

Campeonato Mundial Senior Femenino Bialstok (Polonia) 8-7 Octubre www.ifbbspain.com

Salón Bicicleta Birminghan Birminghan (Reino Unido) 27 de Septiembre a 30 Octubre www.portalferias.com

Open Nacional Multipower Barcelona 7 Octubre www.ifbbspain.com

Arnold Classic Europe 2012 Madrid 11-14 Octubre www.ifbbspain.com TOURIBISPORT Ibiza 12-14Octubre www.portalferias.com MIOFF Moscú 15-19 Octubre www.nferias.com Yoga Show London 2012 London (Reino Unido) 26-28 Octubre www.portalferias.com

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Campeonato Ms y Mr Costa de la Luz Huelva 14 Julio www.ifbbspain.com

Campeonato Arnold Classis Europe Madrid 11-15 Octubre www.ifbbspain.com Campeonato Mundial Classic Bodybuilding Sofia (Bulgaria) 27-28 Octubre www.ifbbspain.com

convenciones

campeonatos

Congreso Internacional Medicina Deportiva FIMS Roma (Italia) 27-30 Septiembre www.portalferias.com

Campeonato del Mundo Luchas Olimpicas Moscú 11-13 Septiembre www.felucha.com

Congreso Fitness Open Fit Barcelona 19-21 Octubre www.orthos.es

formación Curso Formación Básica Spininig 15-16 Septiembre - Málaga 22-23 Septiembre - Barcelona, Canarias, Madrid y Málaga 29-30 Septiembre - Baleares 6-7 Octubre - Lérida, Oviedo, Castilla la Mancha y Zaragoza. 20–21 Octubre – Barcelona, Málaga y Valencia. 27–28 Octubre – Cádiz y Barcelona. www.spining.com Curso ICE Tomahawk Madrid - Valladolid 29-30 Septiembre 6-7 Octubre www.tomahakspain.com Taller de Formación TeóricoPráctico de Valoración Muscular Barcelona 29 de Septiembre www.byomedicsystem.es Curso Kangoo Jumps 29–30 Septiembre Palma de Mallorca (POWER) 6 Octubre Palma de Mallorca (Discovery y Boot Camp) www.revolutionjumps.es Seminario Entrenamiento personal deportes de fondo y ultrafondo 15 Septiembre Alicante 20 Octubre Valencia www.sectorfitness.com


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Desde el gimnasio BIOMECÁNICA Y ENTRENAMIENTO DE ALTA INTENSIDAD Los ejercicios de peso libre son a la musculación lo que el solfeo a la música. No podemos entender el lenguaje específico ni “tocar” los movimientos deportivos con propiedad sin conocer el peso libre. Pero existen máquinas que superan los límites del peso libre. Conozcámoslas.

Habituales en nuestras vidas, en momentos de cansancio o como complemento a la alimentación. En los deportistas son una necesidad. La manera en que consigamos ese aporte vitamínico extra depende de cada uno.

Panorámica de mercado BÍCEPS FEMORAL: FLEXIÓN DE RODILLA El equipamiento para trabajar la parte posterior de la rodilla ha variado en los últimos años, lo que ha dado lugar a varios tipos de máquinas: podemos trabajar tumbados y también sentados. Cada equipamiento tiene sus ventajas.

Opinión ALBERTO BLÁZQUEZ MANZANO El coordinador del libro: “Marketing en 13 historias” se somete a nuestro test de opinión, en el que queremos conocer qué opinan los profesionales del sector sobre el estado actual del fitness y donde se encuentran las oportunidades de negocio actualmente.

Marketing MEJORA TU COMPETITIVIDAD, MÁS ALLÁ DEL PRECIO El precio no lo es todo, o al menos los consumidores no definen su compra únicamente por el precio. Tenemos ejemplos claros de productos que no son de primera necesidad precisamente, que continúan aumentando sus ventas pese a la crisis. Estudiémoslos.

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directorio asociaciones A.E.P. (A.E.P.) - Ctra de Vilanova, 2 - 08700 - Igualada (Barcelona) - Tel. 938045270 Asoc. Española de Balnearios Urbanos y Spas. (AEBU) - c/ Valdetorres del Jarama, 31 esc. 5 1º B - 28043 - Madrid Tel. 913814676 - Fax: 913816664 - www.balneariosurbanos.es Asoc. Española de Bronceado (A.E.B.) - C/ Aribau, 225 entresuelo 1ª - 08021 - Barcelona - Tel. 902170652 - Fax: 92008676 www.aeb-asociacion.com Asociación Española de Ciclismo Indoor (AECI) - C/ San Juan de Sahagún, 17 B - 24007 - León - Tel. 987236259 fercalabozo@hotmail.com Asociación española de fitness y aeróbic AEFA - C/ Inmaculada nº 23 -

F & H Fitness Equipaments, S.L. (F & H Fitness) - Plaza Libertad, 4 - 12540 - Villareal (Castellón) - Tel.: 964538447 - Fax: 964526604 fyh@fyhfitness.com

Federación Madrileña de Gimnasia (FMG) - C/ Castelar, 17 bajo dcha. - 28028 - Madrid - Tel. 917251649 - Fax: 913558338 informa@fmgimnasia.com

Laguna Sport (Gamasport, Laguna Sport, Top Ring) Pol. Ind. El Raposal II-San Fluchos, Parc. 60 - 26580 - Arnedo (La Rioja) - Tel. 941385014 - Fax: 941385014 - laguna@lagunasport.com

Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Deportivas (FNEID) - C/ Diego de León , 58 – 1º IZq. – 28006 Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@fneid.es

Leisis (Akkua, Decoplastic, Hydro-Tone) - C/ San Ramón, 82 - 46669 L'Enova (Valencia) - Tel. 962235688 - Fax: 962235004 - leisis@leisis.com

Real Federación Española de Gimnasia (RFEG) - C/, Ferraz, 16 7ºdcha - 28008 - Madrid - Tel. 915401078 - Fax : 915400990 www.migimnasia.com

LOF (LOF) - C/ Santa Engracia, 27 - 08016 - Barcelona - Tel. 934335212 - Fax: 934554469 - jct@europeanlof.com

Real Federación Española de Judo y D.A. (RFEJDA) - C/ Ferraz, 16 - 28008 - Madrid - Tel. 915594876 - Fax: 915476139 - www.rfejudo.com

Macario Llorente, S.A. (Cardiosport, Cat) - C/ Tales de Mileto, 2 s/n Pol. Ind. Mapfre - 28806 - Alcalá de Henares - Madrid - Tel. 918873737 - Fax: 918828225 - info@macario.com

Real Federación Española de Karate y D.A. (RFEKDA) - Paseo San Francisco de Sales, 31 entrepl. A - 28003 - Madrid - Tel. 915359587 - Fax: 915345490 - www.fek-karate.com

MBT (MBT) - C/ Aribau, 275 - 08021 - Barcelona - Tel. 932010289 -

Real Federación Española de Natación (RFEN) C/ Juan Esplandiú, 1 - 28007 - Madrid - Tel. 915572006 - Fax: 914097062 - www.rfen.es

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Asociación Española de lucha contra el fuego (ASELF) - C/

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Shark Boxing Equipment (Shark and Munich) - Avd. Josep Tarradellas, 267 - 08901 - Hospitalet del Llobregat (Barcelona) - Tel. 932601219 - Fax: 934744488 - info@sharkboxing.com

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Priwel (Priwel) - C/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 - Canet de Mar - Barcelona - Tel. 937506959 - Fax: 937506959 - priwel@priwel.com

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4 - 3ºB - 28100 - Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 alfredomoya73@yahoo.es

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Henares (Madrid) - Tel. 918835733 - Fax: 918835734 x@x-tremefitness.net

X-treme (X-treme) - Pol.Ind.Azque C/ Bolivia, 47 - 28806 - Alcalá de

- Tel. 915426805 - Fax: 915426319

Asoc. Española Fisioterapia en el Deporte (AEFIDEP) - Apdo correos 54112 - 28080 - Madrid - Tel. 644428039 - Fax: 912244420 aefidep@yahoo.es

federaciones deportivas

Asoc. Madrileña Empresarios Servicios Deportivos (ASOMED) - c/ Diego de León, 58 - 1º izq. - 28006 - Madrid - Tel. 914322974 - Fax: 914350976 - info@asomed.es

Federación de Fisioculturimo y Fitness en la Comunidad de Madrid (FFFCM) - Paseo de la Chopera, 84 - 28100 - Alcobendas

Healing Wings (ONG, lucha contra ceguera infantil en países en desarrollo) - Avda. de Europa, 20 - 28224 - Pozuelo de Alarcón (Madrid) - Tel. 917090272 - anotherangel@healing-wings.com

complementos y accesorios deportivos Aerobic and Fitness (Bosu, Corepole, Gliding) - C/ Narcis Monturiol, s/n Pol.Ind. Salelles II - 08253 - Sant Salvador de Guardiola (Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com

Byomedic System, S.L.U. (Byomedic) - Robrenyo, 63 – 69 local 3 08014 - Barcelona - Tel. 933212144 - byomedic@byomedicsystem.es CefarCompex (CefarCompex) - Avda. Cornellá, 144 - 1º - 4 - 08950 Esplugues de Llobregat - Barcelona - Tel. 900801280 - Fax: 934733667 - ventas@cefarcompex.com

Cover-fit - Crta. Lorca s/n Venta Cavilla - 30400 - Caravaca (Murcia) Tel. 96878702 - Fax: 969728702 - info@cover-fit.com

(Telegim. TV) - C/ Casp, 126 entlo 4º - 08013 Barcelona - Tel. 932659070 - Fax: 932654635 - jose@telegim.tv Daedo International (Daedo) - C/ Balmes, 55 bajo - 08007 - Barcelona - Tel. 934512308 - Fax: 933230968 - daedo@daedosport.com

Elina Pilates (Elina Pilates) - P.I . Morea Sur, nave 89 - 31191 - Beriain (Navarra) - Tel. 948310791 - Fax: 948317352 - info@elinapilates.com

56

(Madrid) - Tel. 916616220 - Fax: 912293841 - www.ibff-madrid.com

Federación Española de Aeróbic y Fitness (FEDA) - C/ Baeza, 6 bajo of.1 - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902027144 feda@feda.net

Federación Española de Entrenadores personales y Fitness ( FEEPYF ).- Avda. Los Almendros , 2-20ª- Campolivar – 46110 Godella Valencia. Tel. 961197022- info@feepyf.com

Federación Española de Fisioculturismo y Fitness (FEFF) - C/ Pirineos, 22 - 08397 - Pineda de Mar (Barcelona) - Tel. 937664058 Fax: 937664059 - www.ifbb-spain.com Federación Española de Halterofilia (FEH) - C/ Francos Rodríguez, 70 - 5º izq - 28039 - Madrid - Tel.: 914594224 - Fax: 914502802 www.fedehalter.org Federación Española de Kickboxing (FEK) - C/ Asturias, s/n 28922 - Alcorcón (Madrid) - Tel. 916169810 - Fax: 916169811 www.kickboxing-fek.com Federación Española de Lucha (FEL) - C/ Amos de Escalante, 12 bajo - 28017 - Madrid- Tel. 914061666 - 914061675 - www.felucha.com Federación Española de Pilates (FEPTC) - C/ Arce, 4 3º B - 28100 - Alcobendas (Madrid) - Tel. 609024856 www.federacionespanolapilates.com Federación Española de Taekwondo (FET) - C/ Ondarroa, 8 48004 - Bilbao (Vizcaya) - Tel. 944597068 - Fax: 944123548 www.fetaekwondo.es

AEMA (AEMA) - C/ Montesa, 44 local - 28006 - Madrid - Tel. 913090941 - Fax: 914028846 - aema@trimsport.com Aerobic & Fitness (Aerobic & Fitness) - c/ Narcis Monturiol, s/n P.I. Salelles II - 08253 - Sant Salvador de Guardiola(Barcelona) - Tel. 938355950 - Fax: 938355954 - marketing@aerobicyfitness.com Anef Formación de Técnicos del Fitness (ANEF) - C/ Begur, 55 local Anef - 08028 - Barcelona - Tel. 902130133 - Fax: 934211812 info@anefead.com APECED (Asociación Profesional Española de Centros de Enseñanza Deportiva) - Paseo de la Chopera, 84. 28100 Alcobendas - MADRID - Tlfs: 916616220 - 912293841 687449479 - info@apeced.es - www.apeced.es Apta Vital Sport- Avda .Doctor Waksman, 7 Bajo – 46006 Valencia .Tel. 963950076. Asociación española de fitness y aeróbic AEFA - C/ Inmaculada nº 23 08017 Barcelona - Marcas: LES MILLS, BTS

Bikecontrol Trading (Bikecontrol M. Mauri) - C/ Puigcerver, 15 17251 - Calonge (Girona) - Tel. 902263472 - Fax: 972662744 info@bikecontrol-cycling.com Centro Sur (Centro Sur) - P. Santa Ma. De la Cabeza, 57 1ºC - 28045 - Madrid - Tel. 915173455 - centrosur@cursosquiromasaje.com Col. lectiu d’Esport per a Tothom 10 (Cet 10) - Rambla Guipúscoa, 23-25 baixos, 3 - 08018 - Barcelona - Tel. 933142753 - Fax: 933055062 - administracio@cet10.org (Equilibruium Pilates Method) - C/ Santa Catalina, 3 bajo - 20004 - San Sebastián (Guipuzcoa) - Tel. 943426900 - info@equilibriumpilates.net Escuela Nacional Bio Natura - C/ Virgen de Loreto, 4 - 41011 Sevilla - Tel. 955683999 - Fax: 954271417 - info@bio-natura.net Federación Española de Aeróbic y Fitness (Aerobithon, Fitness Day) - C/ Juan Bautista de Toledo, 30 entrepl. A - 28002 - Madrid - Tel. 902198144 - Fax: 902198144 - feda@feda.net Fit4life (Fit4life) - Avda Canaletas, 13B - 08290 - Cerdanyola del Valles (Barcelona) - Tel. 675530444 - Fax: 935943897 - jesus@fit4life.es (Coaching aplicado a profesionales del sector del Fitness) - Avd M-40 portal 11, 1º 24 - 28925 - Alcorcón (Madrid) - Tel. 911124976 - www.fitnesscoaching.es


NUEVO DIRECTORIO _56 69.Directorio 09/09/12 21:13 Página 57

Fundación Pilates (Fundación Pilates) - C/ Francisco Zea, 4 28028 - Madrid - Tel. 917011591 - Fax: 917011592 fundacion@fundacionpilates.org (GH Sport ) - C/ Pollensa, 4 - 2º pl. of.4 28290 - Las Rozas (Madrid) - Tel. 916365754 - Fax: 916366667 ghformacion@ghsports.es

IFBB (Curso de Entrenador Personal) C / Dublin, 39-I Centro Empresarial Europolis- 28232 Las Rozas (Madrid). Tel: 915352819 Fax: 916361270 - marketing@santonja.com Instituro Isaf (Isaf) - C/ San Luis, 54 - 3 - 46960 - Aldaia (Valencia) Tel. 961096820 - Fax: 961096820 - info@institutoisaf.com Life Santé (Life Santé) - C/ Arquitectura, 5-4º - 41015 - Sevilla - Tel. 902014118 - info@life-sante.com

MRC International Training (MRC International Training) - C/ Carlos Vélez Arascues, 7 - 28023 - Aravaca (Madrid) - Tel. 913079639 info@mrctraining.com

Informatica Sport, S.L. (Infosport) - St. Antoni Mª Claret, 520-522 - 08027 - Barcelona - Tel. 934764570 - Fax: 934764571 - infosport@infosport.es

Equipamientos e Inst. Deport., S.L. (Biceps) - Camino de Leganés, 19 - 28937 - Móstoles (Madrid) - 916137614

Inzacard, S.L. (Inzacard) - c/ Niza, 2 -local 6 posterior - 28936 - Mostoles (Madrid) - Tel. 915045267 - 916475954 - inzacard@inzacard.com

Exe Fitness (Exe) - c/ Paduleta, 63 pab.3 - 01015 - Júndiz (Vitoria) Tel. 912796446 - Fax: 945354084 - exe@exefitness.eu

Mundiscan Tecnologia (Mundiscan Tecnologia) - Gran Vía Marqués del Turia, 49 - 5º-6º - 46005 - Valencia - Tel. 963393262 - Fax: 963393264 - jorge@mundiscan.com

F&H (Oemmebi) - Plaza Libertad, 4 - 12540 - Villarreal (Castellón) - Tel. 964538447 - Fax: 964526604 - fyh@fyhfitness.com

(Inditar, Softarsport) - C/ Nueva, 5 - 30161 - Llano de Brujas (Murcia) - Tel. 902 46 55 46 - Fax: 968 37 92 17 - info@softarsport.es

(Cybex, Panatta, Schwinn, Nautilus) - Avda Canaletas, 13 local-B - 08290 - Cerdanyola del Vallés (Barcelona) - Tel. 935948063 - Fax: 935943897 - info@fit4life.es

Omesa Informática, S.L. (Fingerscan V20, Biotouch y Siteco) - Paseo de la Julia, 3 - entrepl. - 34002 - Palencia - Tel. 979710464 - Fax: 979710584 - info@omesa.es

Fitland S.L. (Fábrica de máquinas musculación, cardio y accesorios) C/ Constitución, 15 - 41720 - Palacios y Villafranca - Sevilla - Tel. 955819323 - Fax: 955812101 - informacion@fitland.es

Prosport Distribuciones (GPA Sport) - C/ Son Oliva, 5 - 07004 Palma de Mallorca (Islas Baleares) - Tel. 871947906 - Fax: 871947906 - info@prosportdistribuciones.com

Fitness Digital Fitnessbit S.L. - Avda. De los Olmos,1 Edif. Inbisa D4 Of. 015 - 01013 Alava. Tel: 945011043 - info@fitnessdigital.com

Sport & Consulting (Argusa, Gesfitness) - Parque Tecnológico de

Fitness Point (Turner) - C / Dublin, 39-I Centro Empresarial Europolis28232 Las Rozas (Madrid). Tel: 915352819 Fax: 916361270 marketing@santonja.com

Orthos (Orthos) - C/ Córcega 371 - 08037 - Barcelona - Tel. 932077303 - Fax: 932077967 - comercial@orthos.es

Boecillo - 47151 - Boecillo (Valladolid) - Tel. 983133103 - Fax: 983133105 - información@sport-consulting.info

Peak Pilates (Peak Pilates) - C/ Pintor Serra Santa, 19 - 08860 -

Systemtronic software (Systemtronic) - General Palafox, 8 Bajos -

Castelldefels (Barcelona) pilatesformacion@telefonica.net

Fax:

08860 - Castelldefells (Barcelona) - Tel. 902678900 - Fax: 936365372 - systemtronic@systemtronic.com

Pilates Powerhouse (Pilates Powerhouse) - Francesç Maciá, 89 local

TD Entrenamiento y Salud, S.L. (TD Sistemas) - c/ Pajaritos, 25 - 29009

4 - 08173 - Sant Cugat del Vallés - Barcelona - Tel. 935441694 - Fax: 936748032 - comercial@pilatespowerhouse.es

- Málaga - Tel. 902102851 - Fax: 952070888 - info@tdsistemas.es

Tel.

902300808

-

(Facultad de Ciencias de la Act. Física y del Deporte-INEF Madrid - C/ Martin Fierro, 7 - 28040 - Madrid - Tel. 915334602 congresopronaf@upm.es

(Pilatesgo, Deporshop, Training Solution, Deporbook) Calle de la Indulgencia, 12 Local - 28027 - Madrid - Tel. 902 012 571

maquinaria (Acerosport, Axis Line, Stex International) Pol. Industrial Campollano c/ F, nave 28 - 02007 - Albacete - Tel. 967606606 - Fax: 967248651- info@acerosport.com

- Fax: 902 012 572 - valgo@valgo.es

Adan 92, S.L. (Adan Sport) - Pol. Juncaril c/ Baza Parcela 348 - 18220 - Albololte (Granada) - Tel. 958490160 - Fax: 958467461 dpto-comercial@adansport.com

SEA (Sector Fitness European Academy) Formación en toda España. - Tel. 966831733 - www.sectorfitness.com / e-mail: academia@sectorfitness.com

AEMEDI (h/p/cosmos) - c/ Gran Via Corts Catalanes, 718 – 08013 Barcelona - Tel. 934585201 - Fax: 934585748 - info@aemedigym.es

(Wellnes & Sport Consulting) - c/ Provenza, 505 - 08025 Barcelona - Tel. 934560945 - www.wscconsulting.net

(BH HiPower) - c/ Zurrupitieta, 22 Pol. Ind. Jundiz - 01015 - Vitoria (Álava) Tel. 945290258 - Fax: 945290049 - marketing01@hipower-gym.com

gestión, control de acceso y software

(Bikecontrol Trading, S.L.) - Pol. Ind. Paec Vial C parcela 15 17251 - Calonge (Girona) - Tel. 972 653 707 - Fax: 972 650 057 info@bikecontrol-cycling.com

¡2A Cronos (i2A Cronos) - C/Fuerteventura, 4 of.0.3 - 28703 - S. Seb. Reyes (Madrid) -Tel. 918046138 - Fax: 918033016 - info@i2a.es

(Body Bike España) – www.body-bike.com – bodybike spain@gmail.com. Tel: 673366528.

Accesos y Comunicaciones, S.L. (Avizor) - Atarazanas, 7 - 04002 Almería - Tel. 950280290 - Fax: 950272008 - info@avizor.info

ASV-Software (Asv-Software) - Cristo, 12 - 14001 - Córdoba - Tel. 607502258 - Fax: 957485671 - comercial@asvgimnasios.com (Fitness & Health Academy S.L) Crtra Reial 2, 08960 Sant Just Desvern (Barcelona) - info@bytetrainer.com - www.bytetrainer.com (Fitness System) - c/ Santa Catalina, 3 - bajo - 20004 - San Sebastian (Guipuzcoa) - Tel. 943426900 info@fitnesssystem.com

GPASoft, S.L. (GpaSport) - c/ General Prim, 3 - 08940 - Cornellá de Llobregat (Barcelona) - Tel. 934740049 - Fax: 934750228 info@gpasport.com

Id.sys Internacional (Zebra Card) - La Granja, 82 – 3ºpl. - 28108 Alcobendas (Madrid) - Tel. 917444460 - Fax: 915197213 comercial@idsys.es

(Bodytone)- c/ Calasparra, s/n Pol. Ind. La Polvorista - 30500 Molina de Segura (Murcia) - Tel. 968205383 - Fax: 968231854 info@bodytone.es

Cardgirus, S.L. (Cardgirus) - c/ Hierro, 25 - 28330 - San Martín de la Vega - Madrid - Tel. 916917690 - Fax: 916917057 - sales@cardgirus.com D. E. Vermont, S.A. (Concept 2, Vasa, Trainer, Dr, Lange, Hp Cosmos) - c/ Wiesbaden, 9 - bajo - 20008 - San Sebastián (Guipúzcoa) - Tel. 943313788 - Fax: 943218897 - vermont@vermontc2.com Dogasport, S.L. (True, Body Bike) - Avda. General Mola, 98 - 38007 Santa Cruz de Tenerife (Canarias) - Tel. 922200463 - Fax: 922200791 - info@dogasport.com (Elite M2) - C/ Barcelonés n1 12 - nave 4 - 08140 - Clade de Montbuí (Barcelona) Tel. 34607957221 - Fax: 34938622698 - info@elitemfitness.com

Equidesa (Equidesa) - Ctra. de Murcia, km 15 - 30591 - Balsicas (Murcia) - Tel. 968580203 - Fax: 968580461 - equidesa@equidesa.com

Fitsport bcn, S.L. (Fs-Fitsport, Copu Ray) - c/ Navas de Tolosa, 283-287 local 10 - 08026 - Barcelona - Tel. 933497729 - Fax: 933409274 - info@fitsport.es Fun & Fitness Lda: Urbanizacao Valrio, Lote1- Vildemoinhos - 3510-431 Viseu - Portugal. Tel/Fax: 03510232412003. www.fitness.es - www.ffittech.com - ventas@ffitness.es (Concept, First Degree, Gervasport, Pulse, Fitness Bike) - Avda. del Guijar, 41 P. I. El Guijar - 28500 - Arganda del Rey (Madrid) - Tel. 918702343 - Fax: 918703314 - gs@gervasport.es (Contact) - Ctra. Puebla de Farnals al Puig s/n - nave 1 y 2 - 46540 - El Puig (Valencia) - Tel. 961472657 - Fax: 961472657 - ventas@grupocontact.com Hidromassage España – www.hidroma ssagespain.com- hidromassagespain@ gmail.com Tel 673366528 (Indoorcycling, Group. Teca, Fit Interiors y Jordan) - C/ Pollensa, 4 - 2º pl. of. 3 - 28290 Las Rozas (Madrid) - Tel. 916365754 - Fax: 916366667 - info@ghsports.es

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Inter- Vap Europa, S.L.U. (Intervap Exe) - P. I. Tejerías Norte c/ Los Huertos, s/n - 26500 - Calahorra (La Rioja) - Tel. 941145410 - Fax: 941146996 - intervap@intervap.com (Johnson, Matrix, Horizon y Visión) - Avda de Astronomía, 4 nave 9, 2 Pol. Puerta de Madrid 28830 - San Fernando de Henares (Madrid) - Tel. 914885525 - Fax: 9148855422 - info@jht.es

Kettler (Kettler) - Terracina, 12 - Pol. Pla-Za - 50197 - Zaragoza - Tel. 976460900 - Fax: 976322453 - kettler@bmsportech.es Life Fitness-Brunswick Iberica, S.A. (Life Fitness, Hammer, strength, Lemond) - c/ Frederic Mompou, 5-1º-1 - 08960 - Sant Just Desvern (Barcelona) Tel. 900505741 - Fax: 936724670 - info.iberia@lifefitness.com Meinsa, S.L. (Tisone Sport) - Camino Viejo Castellón, Onda, s/n 12540 - Villarreal (Castellón) - Tel. 964523459 - Fax: 964532929 info@tisonesport.com Mygym (Vectra Fitness, Waterrower, Visión, Colespa, Level) - P.I. Európolis C/ Dublin, 39D - 28232 - Las Rozas (Madrid) - Tel. 916407004 - Fax: 916371849 - info@mygym.es (Ortus Fitness, Jad, Kip-Machines) - P. I. VI - c/ L’Alteró, s/n - 46460 - Silla (Valencia) - Tel. 961210120 - Fax: 961210180 - ortus@ortus.com

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NUEVO DIRECTORIO _56 69.Directorio 09/09/12 21:13 Página 58

directorio Pol. Los Olivares C/ Cazalilla, 36 23009 Jaen - Tel. y Fax: +34953284485 - www.ossfitness.com- info@ossfitness.com

Guadalvending (Guadalvending) - C/ Alejandro Casanova, 60 Pol.Ind. Guadalhorce - 29004 - Málaga - Tel. 952244475 - Fax: 952244470 guadalvending@guadalvending.com

(Panatta Sport) - Parc de los Negocis Mas Blau, Edif. Muntadas, c/ Bergueda 7, esc. A local C2 - 08820 - El Prat de Llobregat (Barcelona) - Tel. 936111945 - Fax: 931935016 - luis.pinheiro@panattasport.com

Jofemar, S.A. (Jofemar)- Ctra Marcilla, km.2 - 31350 - Peralta (Navarra) - Tel. 948751212 - Fax: 948750420 - jofemar@jofemar.com

(Precor, Cardiotheatre, Wilson, Atomic…) - Parque Negocios Mas Blau II c/ Conca de Barberá, 4-6 08820 - El Prat de Llobregat (Barcelona) - Tel. 932625100 - Fax: 932625101 - info.spain@precor.com

Priwel (Emotion-Fitness GmbH, Priwel) - c/ Dr. Guiteras, 1 - 08360 Canet de Mar (Barcelona) - Tel. 937506959 - Fax: 937506959 priwel@priwel.com

Quintanilla Expendedores (Quintanilla Expendedores) - C/ Tomás Redondo, 1 Edificio Luarca - 28033 - Madrid - Tel. 917644401 - Fax: 913816583 - quintanilla@quintanillaexpendedores.com

Saeco Iberica S.A. - C/ Sant Ferran 34-36, - 08940 Cornella de Llobregat (Barcelona) Tel. 934740017 Fax. 934740434 saeco.saecoiberica@philips.com

Asociación Española Fisioterapia en el Deporte (AEFD) - Apdo de Correos, 54204 - 28080 - Madrid - Tel. 680490844 - Fax: 912244420 - aefidep@yahoo.es AEMEDI (Cosmos) - C/ Roselló, 427 - 08025 - Barcelona - Tel. 934585201 - Fax: 934585748 - info@aemedi.com Body Coach (Body Coach) - C/ Ripolles, 14 - 43008 - Tarragona - Tel. 977656274 - bodycoach.es@gmail.com

Seferguer, S.L. (Seferguer) - Avda Central, Parc. 49 nave 3 Pol.Ind. Lorquí - 30564 - Lorquí (Murcia) - Tel. 902105082 - Fax: 968676982 seferguer@seferguer.com

Centro Médico Dynamed - C/ Fernández de la Hoz, 76-3ºC - 28003 - Madrid - Tel. 914413159 - http://clinicabretondelosherreros.com

Serventa (Serventa) - C/ Volta, esq. C/ Frankling, s/n Pol.Ind. San Marcos - 28906 - Getafe (Madrid) - Tel. 902200113 - Fax: 913797820 - info@serventa.com

Clínica Vass (Terapias manuales y medicina natural) - Avda. Camino de Santiago, 31 - 28005 Madrid - Tel. 917507807 - Fax: 917507794 rodrigo-ferreiros@clinicavass.com

Salter (Salter) - c/ Lluis Millet, 52 - 08950 - Spluges de Llobregat (Barcelona) - Tel. 933720300 - Fax: 933720900 - sport@salter.es

Solostocks – C/ Alcalde Barnils, 64-66 A 4ª – 08174 Sant Cugat Del Valles (Barcelona) Tel.935045605 info@solostocks.com

E. Lacalle L., S.L. (Mueller Sports Medicine) - C/ Santa Teresa, 59 50006 - Zaragoza - Tel. 976553097 - Fax: 976568326 informacion@mueller-lacalle.com

Solaguna, S.L. (Laguna Sport, Top-Ring, Adidas Boxeo) - Avda. Benidorm, 9 - 26580 - Arnedo (La Rioja) - Tel. 941385013 - Fax: 941385014 - laguna@lagunasport.com

Vending 97 (Vending 97) - Avda de la Industria, 12 Pol.Ind.Guadalquivir - 41120 - Gelves (Sevilla) - 955761311

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Gym Factory nº 47 Entrenadores Septiembre - Octubre 2012  
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