Page 1

Оптимални решения за вашето стопанство

брой 1, 2010 г.

Интервю

L andini

стр.3

Конкурс

стр.6


1

приветствие Здравейте,

Анелия Кънева Отговорен редактор

В ръцете си държите първия брой на нашето фирмено списание, което има за цел да представя актуална информация за офертите, продуктите, промоциите и новините от “Оптиком”. Освен това се надяваме, че от поместените материали ще получавате много полезна информация за земеделската техника, новостите в агробизнеса, предстоящи събития, новини от изложения, семинари и всичко, което касае българските akaneva@opticom-bg.com фермери. Желанието ни е в няколко броя през годината да ви тел. 042/616648, покажем изцяло процеса на работа в “Оптиком”, като пред0888303205 ставим нашите служители и техните разкази за работата и живота им, да ви запознаем по-подробно с регионалните бази, сервиза и отношението към клиентите. Новото списание е мястото, където от първа ръка ще почерпите информация за най-новите машини и техните качества, приложението им на пазара и в стопанството, както и мнението на нашите клиенти, техните отзиви, препоръки и споделен опит. В изданието ще откриете и полезен агрокалендар. В процеса на работа ще се радваме да получаваме вашите коментари и съвети. Екипът на “Оптиком” пожелава приятно четене!


2

интервю

„Оптиком“ е една от водещите компании на пазара за земеделска техника с 59 служители, централен офис, сервиз и изложбена площ в Стара Загора и развита дилърска мрежа в страната – Добрич, Павликени, Враца, Видин, Пазарджик, Пловдив, Харманли, Карнобат, Ямбол, Бургас. Фирмата е изключителен представител за България на ARGO Tractors S.p.A. (трактори LANDINI), на LAVERDA S.p.A. (комбайни LAVERDA), на JCB Agriculture (трактори JCB Fastrac, телескопични универсални и компактни товарачи JCB), на RIBOULEAU MONOSEM (сеялки и култиватори MONOSEM), на SULKY-BUREL (сеялки

за слята повърхност и тороразпръсквачки SULKY), на OVLAC S.A. (плугове) и много други утвърдени европейски производители на земеделска техника. Дружеството предлага на българските фермери не просто машини, а най-подходящите комбинации и решения за техните индивидуални конкретни нужди – за оптимално извършване на съответните механизирани дейности и според финансовите им възможности. С 20-те си години пазарно присъствие, това са неоспорими факти. Времето се измерва с години, за „Оптиком“, обаче мерителят са успехите...

Приехме кризата не като заплаха, а като предизвикателство и възможност

Г

-н Генев, изпращаме кризисната 2010 г. В тежките икономически условия у нас и по света, каква е вашата равносметка за този период? Какво постигнахте и остана ли някое начинание възпрепятствано от икономическите особености? Да, годината беше тежка като цяло у нас и по света, но в агро-бизнеса за нас се оказа по-добра от предходната 2009. Успяхме да постигнем значително по-голям обем на продажбите – все още не е завършила календарната година и данните ни са предварителни, но засега очакваме увеличение с около 20% в сравнение с постигнатото през 2009. Увеличени са и пазарните ни дялове при техниката, която предлагаме в България, в сравнение с тези на наши конкуренти. Важно за нас е, че не само запазихме в пълен състав персонала на фирмата, а дори го увеличихме. Приехме кризата не като заплаха, а като предизвикателство и възможност. Бяхме по-активни на пазара с повече демонстрации, повече маркетингови дейности, по-близо до проблемите на нашите клиенти и

положителните резултати са налице. Значение има, разбира се, и повишаването на цените на земеделските култури на световните пазари, което даде „глътка въздух” на българските фермери и те решиха да инвестират в нова техника в подходящ момент и да се възползват от нашите сезонни промоции. Икономическата ситуация в страната ни накара да отложим предвижданите инвестиции в строеж на някои нови търговски и сервизни бази в страната, към което ще пристъпим през следващата година. Това не ни попречи да открием Продажбен и сервизен център в гр. Добрич заедно с нашите дилъри за Североизточна България Агро Старс

ООД, по време на коeто разиграхме томбола сред нашите клиенти, като им дадохме възможност да закупят техника по много изгодни под-заводски цени. За тази акция ни подкрепиха и нашите партньори от LAVERDA S.p.A, JCB, ARGO Tractors и Monosem. На какво дължите успеха да продължавате да инвестирате, въпреки свитото потребление на фермерите? Всъщност потреблението на фермерите беше по-свито в предишната година, когато бяха по-предпазливи в инвестициите с оглед на изчерпаните средства за подпомагане по европейските програми. Но тази година добрата реколта и

високите ценови нива на продукцията, които реализират фермерите, ни дават повече увереност, че следващата 2010 ще е още поуспешна и за тях, и за нас като техни партньори. Не е за подценяване и факта, че успяхме да реагираме на тежките икономически условия с изгодни ценови предложения, съобразени със сезонността в земеделието и предложихме гъвкави финансови условия и лизингови схеми на нашите клиенти. През 2011 г. “Оптиком” празнува 20-годишен юбилей. Какви инициативи планирате за отбелязването на това сериозно събитие? През декември 2010 ще


3

интервю проведем Годишна среща с клиенти и дилъри, която ще постави началото на отбелязването на годишнината, а финала ще бъде през декември 2011 с тържество за нашите клиенти, партньори и приятели. Подготвили сме ново юбилейно лого на фирмата, обновихме продуктовия си каталог, уеб-сайта, решихме да издаваме наше списание, чийто I-ви брой държите в ръце. Предвиждаме откриване на новия клиентски център за резервни части в съседство със Сервизната база в Стара Загора, както и разширяване на дилърската и сервизна мрежа на фирмата в страната. Ще покажем на нашите лоялни клиенти местата и фабриките, в които се създават техните машини, с което всъщност продължаваме вече създадената традиция да организираме такива пътувания. Подготвяме специални промоции и изгодни предложения във връзка с годишнината, ще продължим да провеждаме демонстрации и тест-драйв тестове в различни региони. Ще има и изненади, които сега няма все още да разкриваме. Знаем, че фирмата е създадена от 8 съдружници и след 20 години вие сте все така заедно. Каква е Вашата формула за успех и постига ли се разбирателство? Не е лесно винаги, понякога ни е необходимо повече време за обмисляне и дискусии по даден въпрос, но пък това си има своите предимства – по-добре се преценяват всички гледни точки „за” и „против” и повечето и различни мнения са от полза. Разбира се, понякога има компромиси в името на общия път напред. Всичко, което сме постигнали се дължи на това, че сме били заедно през изминалите почти 20 години и общия интерес е бил над личните.

През следващата година очаква ли се разширяване и в каква посока ще е то? Предвиждаме да открием нов Клиентски център за резервни части, масла, консумативи за агро-техника в съседство с Централния сервиз в Стара Загора. Работим и по увеличаване на дилърската мрежа, както и по подобряване условията и местоположението на досегашните. Възможно е да увеличим и екипа на фирмата с нови попълнения.

Ще ни изненадате ли отново със силно участие в БАТА Агро? И през 2011 ще очакваме фермери и приятели на изложението БАТА Агро, за което също ще има подготвени атрактивни изненади. Ще продължим да представяме най-новото в агро-техниката, предлагано на европейския пазар от нашите партньори, ще сме активни в демонстрациите и драйв-тестовете. Какво пожелавате на

вашите клиенти и на самата фирма? За нас най-важни са Клиентите – да са здрави, инициативни, работоспособни и успешни! Нека и природата да е благосклонна и подкрепя техните усилия и да имат богата реколта през Новата 2011 година! Дано и управниците на страната станат по-загрижени за отрасъла. Ако фермерите са доволни, ще сме добре и ние. Иначе пожелавам здраве и семейно щастие на целия екип.


4

награди

За няколко дни Болоня се превърна в модна столица на земеделската техника

С

право Италия се гордее като страна на модата. Тя е притегателен център на световните новости не само по отношение на червените килими, дрехите и лъскавите аксесоари, купищата известни личности и заслепителните репортерски светкавици. Докато в Рим гърмеше шумотевица около поредното модно ревю, не по-малка беше глъчката и еуфорията в Болоня. Там пък започваше едно от най-елитните и мащабни международни събития за агросектора – EIMA 2010. Вместо подиум беше открита изложбена площ в стотици квадратни метри, не по-малко красиви, изящни и омайващи бяха машините, представени от компаниите производители на земеделска техника. Еуфорията EIMA 2010 започна да се усеща, дни преди самото начало на изложението, което трябваше да запознае света с последно излезлите от заводите „красавици“ и техните редица иновации в дизайна, приложението, функциите и самата работа. За последно Болоня помни такова неистово оживление през 2008 г.,

когато беше предишното издание на изложението. И ако тогава все пак се намираха места в хотелите и ресторантите през всичките изложбени дни, то този път ситуацията беше още по-напрегната. Толкова много разноезични коментари се чуваха в града, че едва ли някой не е разбрал какво точно предстои... Откриването – естествено бляскаво, много официално и емоционално. ВИП гостите пък със сигурност бяха в пъти повече, дори и от събитието на Роберто Кавали предния ден на 200 км. от Болоня. Сред посетителите личаха любопитните погледи на министри, депутати, посланици, шефове на заводи за агротехника, мениджъри на дъщерни компании и представителства от целия свят. „Напредък на технологиите“ – това е ключовата фраза от изложението. Организатори и неправителствени организации, водещи статистиката, отчетоха, че благодарение на иновациите инцидентите в селското стопанство, свързани с работата с машини, сериозно са намалели. Спад се наблюдавал и в броя на авариите при

различните модели. В рамките на събитието се проведоха и много публични събития по технически, икономически и политически въпроси, насочени към популяризирането и разбирането на бъдещата механизация и новите върхове. Интерес предизвика технологията „всмукване от въздуха“, чрез която водата за селското стопанство и други приложения може да бъде произведена директно от атмосферната влажност на въздуха. Освен това земеделието се развива и в посока използване на интелигентна енергия, чрез възобновяеми енергийни източници, благодарение на вградени слънчеви панели и прочие. В рамките на EIMA 2010 бяха проведени и десетки пресконференции, на които заводите отчетоха своите резултати. Коментираха продажбите и кризата, но изводът беше, че трудната икономическа ситуация не е сринала отрасъла. Водещ акцент бе и сътрудничеството на Европа с Индия, Бразилия и САЩ по отношение на пазари. Преди финала на събитието повторно гръмнаха бутилките с шампанско и бяха раздадени наградите.

„Кралят на лозята” - тракторът от серията Rex на Landini бе коронясан отново в Болоня като победител в надпреварата „Трактор на годината 2011” и отнесе престижната титла „Best of specialized” за най-добро от специализираната земеделска техника. Тракторът е изцяло проектиран, конструиран и произведен в Италия, в завода на Argo Tractors, намиращ се в провинция Реджо Емилия. Европейско жури от журналисти от специализираната преса оцени машината като най-добра сред машините, отговарящи на нуждите на специализираните земеделски сектори на лозарството и овощарство. В оценката са включени параметрите на двигателя, трансмисията, електронното оборудване, хидравличната система, комфорта, предоставян в кабината, иновационните технически характеристики, дизайна, съотношението мощност – цена и разбира се допълнителното оборудване към трактора, което Landini предлага. Rex 110 F е най-мощният от серията трактори Rex, наскоро обновена. Подобренията и модернизирането на машините се


5

награди забелязва най-вече в дизайна, но също промени се наблюдават и в технически аспект. Тракторът е с подобрения в хидравличната система, оптимизирана е работата на силоотводния вал (преден и заден ВОМ са на разположение), а също така е стеснен радиуса на завиване. Кабината... Тя е още по-комфортна и решаващо значение за това има новото позициониране на контролните функции, както и осигуреният простор. Очаква се към тракторите от серията Rex да се запази големия интерес поради изключителната им маневреност и компактни размери, позволяващи лесна работа дори и при тесни междуредия, както и отличното съотношение качество – цена. Другото признание от EIMA 2010 за тракторите Landini e наградата за техническа иновация на системата за безопасност S.A.F.E. Safety Assistance Full Effective е представена за пръв път и внедрена именно при специализираните трактори Rex, които често работят в лозови и овощни насаждения, разположени на хълмисти и каменисти терени, при които рискът за безопасността на оператора и самия трактор често е голям. Целта на S.A.F.E. системата на Landini е чрез специален контролер да съдейства на оператора, като му осигурява възможност за непрекъснато наблюдение на динамичните

изменения по отношение центъра на тежестта на машината, така че да се предотврати евентуално преобръщане при опасните условия на стръмно наклонените терени. Устройството за безопасност чрез CAN BUS мрежата получава информация за условията на работа на комбинацията трактор – прикачен инвентар в реално време и съответно информира оператора за нивото на риска, при ко-

за текущото ниво на риска посредством иконите на дисплея, които показват причините за риска и действията, които следва да се предприемат, за да се намали или премахне. Хубаво е, че нивата на риска са изложени нагледно посредством концентрични кръгове в различни цветове: зеления цвят означава, че не съществува риск, жълтият е индикация за непосредствена опасност, а червеният предупреж-

ето той работи. Информацията за почвените условия постоянно се сравнява с настройките на трактора и с операторските действия по време на управлението на машината. Системата оценява някои от работните параметри на машината, в това число скоростта, посоката и траекторията на управление, широчината на браздата, прикачения инвентар и дали има монтирани допълнителни тежести. След като настройките са избрани и работата започне, операторът е непрекъснато информиран

дава за висок риск. При високо-рискова ситуация системата активира и звуков сигнал за предупреждение. Освен, че позволява да се предотвратят основните причини за произшествия, S.A.F.E. системата на Landini е проектирана за работа с новото поколение трактори, съвместими с Isobus, като целта е да се постигне цялостна превенция по безопасност. Бъдещото развитие предвижда системата директно да се намесва в някои функции на тракторите. Това би означавало, че системата ще е в състояние да отмени действия, предприети от оператора след като прецени ситуацията като опасна. По време на изложението имаше още една голяма изненада за ценителите на добрата техника. Landini представи винтидж трактора Powermondial 120 Моделът 120, предста-

вен на изложението, улавя духа на отминалите години с тъмносивия си цвят, жълтите колела и кожените седалки в кабината. Продуктовият мениджър на Landini Руджеро Каваторта сподели, че моделът привлича внимание и представянето му по този начин напомня за дългата история и традициите на компанията в производството на трактори – 126 години. На пръв поглед моделът PowerMondial 120 (112 к.с. по ISO) има скромната преднина от само 2 к.с. в повече от PowerMondial 115 с мощност от 110 к.с. Отличителното при него обаче е неговия електронно-управляван 4-цилиндров Perkins Turbo Dual Power двигател, оборудван с Aftercooler система. Чрез него посредством автоматичното осигуряване на по-високо налягане на впръскването на common rail системата, моделът 120 достига върхова мощност от 121 к. с., необходими при работа на ВОМ и извършването на други транспортни операции. Група клиенти на „Оптиком“, организирани от дилъра за Североизточна България „Агро Старс“ ООД, също бяха в италианския град, специално за посещение на изложението EIMA 2010. Гостите с голям интерес разгледаха щанда на Laverda, където бяха посрещнати от г-н Лучано Паризе - продуктов мениджър и г-н Андреа Угати търговски мениджър, които с професионалното съдействие по превода от страна на доц. Неделчо Делчев ги запознаха с новостите при комбайните. Организаторите на EIMA – UNACOMA (Асоциацията на производителите на техника за селското стопанство в Италия) отчетоха, че тази година посетителите са били рекордно много – 166 400 души. Следващото издание ще очакваме през 2012 г.


6

служител на броя

Име и фамилия: инж. Наньо Нанев Години: 34

Машинен инженер – магистър по механизация на земеделието от Русенски Университет „Ангел Кънчев” Започнал като Сервизен специалист в „Оптиком” през 2002 г., понастоя-

щем заема длъжността Ръководител Направление трактори в Сервиза Има предишен 2-годишен стаж като сервизен специалист трактори Case към Ел Джи Моторс.

Трудно е да спечелиш доверие и още по–трудно е да го защитиш

Г

-н Нанев, Вие сте избран за служител на месеца във фирма „Оптиком“, кажете трудно ли се защитава това доверие? - Трудно е да спечелиш доверие и още по – трудно е да го защитиш, но когато си достатъчно отговорен и всеотдаен, нещата са по – лесни Какво Ви носи това определение? - Това определение доказва, че съм съумял да спечеля доверието на Оптиком и да го защитя. Показва ми, че съм на правилния път и да продължавам напред с по – голям ентусиазъм. Защо е толкова отговорна вашата работа и има ли значение човешкият капитал, на който е заложила фирмата? - Отговорна е, защото ежедневно ни се налага да вземаме важни и бързи решения. Земеделието е едно от най – рисковите производства и дори и една малка грешка от наша страна може да доведе до големи загуби на нашите клиенти. Ако ние не си свършим работата на време и в резултат на това фермера закъснее с технологичните срокове за дадени обработки това би довело също до загуби. Важна е и безопасността на операторите. - Нашата фирма държи екипите да са изградени от добри професионалисти, защото колкото по – добре е обучен един екип,

толкова по – малък е процента на грешки и толкова по – доволни са клиентите, което е от съществено значение за Оптиком. Освен това производителите непрекъснато обновяват машините, което изисква от нас да четем, да се учим непрекъснато. Най-труден период и екстремни ситуации? - Жътвата е най – натовареният период в нашия бранш и тогава наистина могат да възникнат доста екстремни ситуации, но най– важното при тях е бързата и адекватна реакция. При добра подготовка и организация няма неразрешими проблеми. Има ли колегиалност и как се реагира в сложни ситуации? Може ли да разчитате на колегите си и на ръководството в различни моменти? - Доверието е един от символите на екипната работа. Ако в един екип няма доверие и колегиалност, то е много трудно хората от

Инж. Нанев представя предимствата на трактор Landini Rex по време на панаира в Добрич.

екипа да си помагат и сътрудничат. „Оптиком“ ли e фирмата за която винаги сте мечтали? - С удоволствие работя в Оптиком, харесвам работата си... С приключване на работното време ли приключват за Вас ангажиментите към компанията? - Не. В земеделието няма работно време. С какво се занимавате в свободното си време? - Обичам да чета,но за съжаление рядко ми остава

Инж. Наньо Нанев на полева демонстрация в Павликени с клиенти на “Оптиком”

време Семейството подкрепя ли ви и доволно ли е, че работите в „Оптиком“? - Семейството ми винаги ме е подкрепяко във всяко мое начинание. Те са доволни, когато и аз съм доволен. Бихте ли препоръчали това работно място и на други специалисти с Вашата квалификация? - Разбира се! Вече съм го правил и сега сме колеги. Съгласен ли сте с мнението на Конфуций, че за да не ходиш на работа, трябва да си намериш работа, която ти харесва? - Да! Все пак Конфуций е една от най-влиятелните личности в китайската и световната история. А това е напълно приложимо и за мен. И накрая, кое е найценното, в житейски смисъл, което научихте там? - Че ако искаш наистина да получиш нещо, трябва да дадеш всичко от себе си.


7

конкурс Конкурс за детска рисунка

Искам да стана фермер/ка... като порасна Мили, Деца Ако вашата мечта е като пораснете да станете като мама или като татко – фермери, нарисувайте как работите във вашата ферма и ни изпратете вашата рисунка. Очакват ви много награди и изненади!

Изпращайте вашите рисунки до 31март 2011 г. на адрес: ОПТИКОМ ООД бул. Цар Симеон Велики № 1-А 6003 Стара Загора


8

агрокалендар

Агросъвети в календар ДЕКЕМВРИ

поръчат необходимия инвентар и резервни части, като се възползвате от поголеми отстъпки, валидни преди пролетния сезон. ЯНУАРИ

l Това, че периодът е зимен, далеч не означава, че селскостопанската работа е свършила. Точно сега е моментът да се започне зареждането с оборски тор в парниците. Още от сега е възможно в по-топлите места да се засеят няколко зеленчука, като лук за зелено, моркови и салати. Когато е пропуснато торене на овошките през ноември, може да се извърши и през декември, както и пръскане. През целия период на покой на лозите могат да се внасят комбинирани торове. В зависимост от климатичните особености все още може да се извършва дълбока оран – за подготовка на площите за сеитба на пролетни култури – царевица, слънчоглед, пролетен ечемик и др. Срокът на провеждане и дълбочината на основната оран е от решаващо значение за борбата срещу плевелите – ако е твърде късна не е достатъчно ефективна. Допълнителните обработки след ранната есенна оран се извършват не само при наличие на многогодишни плевели, но и когато рано изораните през есента площи са силно заплевелени и с едногодишни плевели. Унищожаването на плевелите през есента в повечето случаи дава възможност през пролетта да се извърши само разрохкване на почвата без обръщане на пласта. Обръщането на орния слой има редица недостатъци – загуба на влага, изваждане на повърхността на нови плевелни семена и на почва с по-лоши физични свойства и други. През този месец се извършва и ремонтът и подготовката на машините в земеделието. Добре е да се

l За градинарите това е един от най-натоварените месеци по отношение на производството на разсад. Оранжериите трябва да се подготвят за следващия производствен период. Полагат се семената на репичките и зелето към средата на месеца. В овощарството се полагат грижи за запазване на препаратите от навлажняване, закупуват се необходимите количества от тях и се подреждат в складовете. Вниманието на лозарите през месеца е насочено главно към опазване на насажденията от много ниските зимни температури. Подготвят се азотните торове и тороразпръскващата техника за подхранване на есенниците. Към края на месеца в равнинните и по-топли райони на страната, през дните, когато почвата е замръзнала се подхранват посевите. Ако през есента не е извършвано подхранване с азот и азотната норма не може да се внесе на два пъти, то цялата норма се внася през зимата.

сяването на арпаджика. Точно тогава е подходящо да бъдат положени вече и на открито моркови, лук, чесън и грах. В овощните градини се довършва изкореняването на болните, остарелите и изсъхналите неплододаващи вече дървета. Започва и резитбата на лозята в по-топлите дни от месеца. Желателно е тя да приключи преди започването на сокодвижението. На полето през февруари започва сеитбата на пролетния ечемик и овес. Задължително трябва да се засяват обеззаразени семена. Ранното пролетно азотно торене при зимните житни култури се извършва преди възобновяване на вегетацията, когато растенията са най-изтощени от зимния период, с изчерпани въглехидратни резерви и поради това имат нужда от лесноусвоима азотна храна. Преди торенето е добре да се вземат почвени проби, за да се съобрази с тях нормата на торене. През февруари се води и борбата с ларвите на житния бегач. Този период е подходящ за сеитба на кориандър, резене, анасон, кимион, ким и копър, като се препоръчва за сеитба да се ползват добре почистени семена от последната реколта. МАРТ

ФЕВРУАРИ

l Месецът е интензивен при подготовката за бъдещата продукция. Ако почвата е достатъчно влажна градинарите започват оформяне на лехите. В края на периода започва за-

l В градините започва засаждането на ранните картофи. Разсадът от домати за ранно производство пък се покрива в полиетиленови оранжерии, ако се е развило и второто листо на зеленчука. В края на месеца идва и редът на пипера, патладжана и краставиците. През март се извършва и предцъфтежно профилактично пръскане на

овошките. В лозарството преди развитие на пъпките се извършва пролетна оран на дълбочина 15 см. През месец март започва подготовката на почвата за сеитба на пролетни култури, а след средата на месеца, при благоприятни условия (затопляне на почвата до 10 градуса) може да започне и сеитбата на слънчогледа. При пшеницата и ечемика във фаза братене се третира с хербициди срещу широколистните плевели. Произвежда се тютюневият разсад. АПРИЛ

l През Април започва сеитбата на пролетните култури, тяхното подхранване, подготвят се площите за късните култури. Не е препоръчително да се сее царевица, фасул, соя, и фъстъци, ако на същото място е отглеждан слънчоглед. През този месец започва провеждането на борбата срещу болестите, неприятелите и плевелите. Това е периодът, в който температурите започват да се повишават и средните стойности са около 13 градуса. Въпреки това съществува риск от застудяване и слана, което налага поставянето на студоустойчиви култури. Грижите по разсадите продължават. Работата в края на месеца продължава с оформянето на бостан. Може да се пръска и срещу мана по лука, луковата муха, листните въшки по краставиците и доматите. Овощарите пък са стартирали пролетните обработки с внасяне на азотните торове или заравят добре оборския тор, който са разхвърляли през зимата. През април съществува все още опасност от измръзване на лозите.


Optifen magazine  

Opticom Ltd, Bulgariaq agriculture