Issuu on Google+

DISCO

NARANJA

Revista Marzo - Abril 2.009

No. 01 Nace El Disco Naranja

02

Producto Estrella del mes

07

Curso básico de lubricación

04

Pág PLANTA DE LUBRICANTES GULF EN COLOMBIA.

02

Laboratorio GULF

Nuevas Etiquetas

Catálogo POP

Gulf campeón 2008

Realizó una inversión superior a los 500.000 US dólares para actualizarse con equipos de última generación.

A partir de Abril los Lubricantes Gulf en pinta, cuarto y galón, renuevan etiquetas.

A partir del 1 de Enero del 2009 todo el material POP de lubricantes GULF está disponible.

Lubricantes Gulf con su equipo Aston Martin DBR009 fue ganador de las 24 horas de LeMans.

Página

Página

Página

Página

06

07

03

05


NARANJA DISCO DISCO NARANJA Editorial y Noticias

Nace

DISCO NARANJA EDITORIAL DIEGO VALDIVIESO El DISCO NARANJA Y EL 2009 Este boletín nace de la necesidad de comunicarles a nuestros clientes los avances tecnológicos, las noticias, las estrategias de mercadeo y logros en ventas obtenidos; así como la creación de un medio para nuestros usuarios, donde cuenten sus experiencias con Gulf y se difundan a nivel nacional sus logros y proyecciones. Empezamos esta primera edición del 2009 haciendo un recuento del año anterior y una proyección del actual. El 2008 se caracterizó por ser el año en que vimos hacerse realidad la visión planteada entre todos los colaboradores de Prolub un año atrás; donde gracias al empeño, trabajo constante y actitud de servicio, triplicamos nuestras ventas frente al 2007 y cerramos por encima de los doce millones de dólares en facturación. El 2008, fue el año donde vimos realizado el sueño de adquirir una planta propia y un laboratorio de alta gama sin comparativo en Latinoamérica, fue el año donde logramos un crecimiento en cobertura, amplitud de portafolio y desarrollo de grandes distribuidores a nivel nacional; fue un año en el que el trabajo en equipo nos permitió mejorar nuestros procesos y enriquecer nuestras experiencias. Estos y muchos logros más, fueron posibles al estar respaldos en una marca de trayectoria mundial con productos de una alta calidad y un equipo humano, con un talento, actitud de servicio e integridad que lo hacen único en el medio. Para el 2009, esperamos en compañía de nuestros proveedores, empleados, distribuidores y clientes captar más del 5% del mercado de lubricantes al apoyarnos en estrategias de consolidación de la marca, ampliación de puntos de servicios y fortalecimiento de alianzas; generándole productividad y valor agregado a nuestro clientes y haciendo de “Gulf” más que una marca de lubricantes, una solución completa a las necesidades del sector. Bienvenidos a la era Gulf.

PLANTA DE LUBRICANTES GULF EN COLOMBIA. Prolub S.A. está constituida con inversiones de los principales autopartistas del país tales como la Organización Equitel, Organización Chaid Neme Hermanos S.A., Procar Inversiones y Lubrisa Ecuador; y su inició se dio en noviembre del 2005 como Licenciataria exclusiva de Gulf Oil International, marca reconocida a nivel mundial por su trayectoria de 107 años, su calidad, su desarrollo tecnológico y variedad de productos derivados del petróleo. En la actualidad, los Lubricantes Gulf se distribuyen en todo el país y se poseen oficinas y bodegas directas en Medellín, Bogotá, Ibagué, Cali, Montería, Bucaramanga y Barranquilla; así como un canal de distribución consolidado que permite garantizar el abastecimiento en todas las regiones de Colombia. En estos tres años los Lubricantes Gulf han conquistado el 4% del mercado de lubricantes del país, pasando de vender 2 millones de dólares en el 2006, a 6 millones de dólares en el 2007 y más de 12 millones de dólares en el 2008. Debido a este crecimiento y habiendo analizado las necesidades de sus clientes, se puso en funcionamiento la Nueva Planta de Producción de Lubricantes Gulf en Colombia con aplicación en motores diesel, gasolina, gas, aplicaciones marinas, maquinaria agrícola, sistemas hidráulicos y equipos industriales, entre otros. La nueva planta, ubicada en la zona industrial de Fontibón en Bogotá y que se inauguró a finales del 2008, tuvo una inversión superior a los cuatro millones de dólares. Allí se producen en la actualidad 170 mil galones mensuales de lubricantes, pero esta cantidad puede triplicarse debido a la capacidad de producción instalada y a la demanda del mercado.

02

Cocktail de Bienvenida Nueva Planta octubre 16 de 2.008


NARANJA DISCO DISCO NARANJA Mercadeo

A partir del 1 de Enero del 2009 todo el material POP de lubricantes GULF está disponible para clientes y usuario a precios increíbles y con atractivos descuentos. La metodología es muy simple; el Asesor Comercial le indicará el porcentaje de descuento sobre el material POP al que tiene derecho y si usted desea, puede enviarnos el logo de su empresa (en corel) para incluirlo en la producción de este.

CATÁLOGO

POP

A continuación anexamos la lista de material POP disponible para la venta. NOTAS: 1- La implantación del logo de su empresa no aplica para lapiceros, llaveros, herramienteros o pedidos menores a las cantidades de las tablas que se adjuntan. 2- El tiempo de entrega varia entre 20 y 40 días hábiles dependiendo de la zona de entrega

Material P.O.P por catálogo para clientes y distribuidores: Esta es la tabla de precios de lista. Si usted es distribuidor mayorista de Gulf comuniquese con su asesor para conocer la tabla de descuentos para compra de P.O.P que tiene. Estos precios tienen el IVA incluido. 100

101-200

201-300

301-400

401-500

01. MANGAS 2 estampados (unidad)

PRODUCTOS

$ 3.200

$ 3.000

$ 2.800

$ 2.600

$ 2.400

02. OVEROLES 3 estampados

$ 41.000

$ 40.000

$ 38.000

$ 36.000

$ 34.000

03. GORRAS 3 bordados

$ 9.500

$ 8.500

$ 8.300

$ 8.000

$ 7.800

04. TOALLAS 2 estampados

$ 3.500

$ 3.200

$ 3.000

$ 2.800

$ 2.500

05. CHAQUETAS 2 bordados

$ 60.000

$ 58.000

$ 56.000

$ 55.600

$ 54.000

06. CAMISETAS POLO 2 bordados (unidad)

$ 22.000

$ 21.000

$ 20.000

$ 19.000

$ 18.000

07. CAMISETA T-SHIRT blanca normal 2 estampados

$ 8.500

$ 8.300

$ 8.000

$ 7.500

$ 7.000

08. CANGURO TIPO BOLSILLO 2 bordados

$ 17.000

$ 16.000

$ 15.500

$ 15.000

$ 14.000

100

101-200

201-300

301-400

401-500

09. VOLANTES TAMAÑO CARTA IMPRESOS 4x4 tintas papel propalcote 150 grm

PRODUCTOS

$ 750

$ 400

$ 300

$ 200

$ 150

10. BOLSAS BASURA PARA EL CARRO 20 cm x 28 cm blancas calibre 2 2x0 troqueladas

$ 400

$ 350

PRODUCTOS 11. AGENDAS PRODUCTOS

100

101-200

201-300

$ 12.200

$ 11.200

$10.600

100 - 500

12. CAMISETA BLANCA-NEGRA O AZUL con franja

501 - 1000

$ 10.000

$ 3.500

$ 2.000

$ 1.800

14. MUG METALICO PARA CARRO

$ 16.000

$ 15.500

$ 15.500

$ 15.000

15. ANOTADOR CON BOLÍGRAFO

$ 6.000

$ 5.900

$ 5.800

$ 5.600

16. HERRAMIENTERO

$ 3.500

$ 3.400

$ 3.300

$ 3.200

17. MINI ANOTADOR CON CALCULADORA

$ 9.000

$ 8.500

$ 8.000

$ 7.700

18. RADIO DEPORTIVO

$ 8.500

$ 8.300

$ 8.100

$ 7.800

19. LLAVERO DESTAPADOR

$ 1.900

$ 1.750

$ 1.550

$ 1.500

20. LLAVERO LINTERNA

$ 3.100

$ 3.000

$ 2.800

$ 2.700

21. PARAGUAS

$ 22.000

$ 21.000

$ 20.500

$ 19.500

impresión digital a 720 DPI 1 x 1,50 mts

1a5

6 a 10

11 a 20

$ 70.000

$ 65.000

$ 60.000

$ 1.200.000

$ 1.100.000

$ 1.000.000

23. DUMMIES Elaborado en tela Camper laftsol y tela poliéster con recubrimiento en Laftgart. Motor de 120 voltios trabajo continuo. Impresión digital a 1440 DPI. Iluminación interna. Maletín para transporte. 2 x 1,50 mts

PRODUCTOS

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

21

22

23

24

26

25

$ 8.000

$ 4.000

PRODUCTOS

2

1001 - 3000 3001 - 5000

$ 12.000

13. LLAVEROS

22. PENDONES Elaborados en banner de 10 onzas

1

Por la compra de un tambor de cualquier referencia mas

1a5

6 a 10

11 a 20

24. EXHIBIDOR ESTACIÓN DE SERVICIO

$ 520.000

$ 490.000

$ 450.000

25. EXHIBIDOR SERVITECAS

$ 485.000

$ 450.000

$ 400.000

26. EXHIBIDOR ALMACEN DE MOTOS

$ 100.000

$ 90.000

$ 80.000

usted recibirá con el tambor uno

de los siguientes paquetes: 55 Pares de Mangas, 55 toallas, 55 llaveros, 55 herramienteros según inventario. * Promoción válida entre marzo 1 y junio 30 de 2.009

03


NARANJA DISCO DISCO NARANJA Curso

CURSO BÁSICO DE LUBRICACIÓN PARTE. FUNDAMENTOS DE LUBRICACIÓN.

C

uando dos elementos están en contacto y al menos uno de ellos está en movimiento, se presenta un fenómeno llamado fricción (1); este, tiene como consecuencia directa el desgaste de dichos materiales, la generación de calor y la pérdida de potencia.

Hay varias formas de reducir la fricción, entre ellas está mejorar el acabado superficial de las piezas en contacto, disminuir el área de contacto entre las piezas ó usar un tercer elemento que las separe pero que no impida el movimiento, como el caso del lubricante.

Teniendo en cuenta que en las máquinas y motores hay piezas metálicas en movimiento, el fenómeno de fricción y sus consecuencias (desgaste, calor y pérdida de potencia) se presentan de forma permanente, lo que sumado a las altas temperaturas de trabajo del motor y las partículas contaminantes que ingresan a este; hacen que la vida útil del motor se acorte notablemente. Dicho deteríoro se disminuye al usar un lubricante que separe las piezas en movimiento del motor sin impedirle su desplazamiento, en otras palabras aplicando una adecuada LUBRICACIÓN, sus beneficios son: § Disminución de la fricción (al eliminar el contacto directo de los materiales en movimiento). § Disminución del desgaste, calor y pérdida de potencia generados por la fricción. § Sellado (ejemplo, en los anillos, aislando la cámara de combustión del carter). (1) La definición física de la Fricción es la pérdida de energía mecánica durante todas las etapas de movimiento relativo entre 2 zonas materiales en contacto y la fuerza de fricción o rozamiento es la fuerza que se opone al movimiento (rodar o deslizarse) de un cuerpo sobre la superficie de otro.

04

§ La extracción de calor.

disolventes utilizados erróneamente en la limpieza de la máquina.

§ La remoción de residuos, Etc. En conclusión, la LUBRICACIÓN es fundamental para evitar el contacto directo de las superficies, lo que hace que disminuya la fricción, el desgaste, las pérdidas de energía y halla un incremento de la vida útil del equipo. Se debe tener en cuenta que cada elemento de cada máquina requiere una lubricación según sus condiciones de operación, y los lubricantes seleccionados deben satisfacerlos; ésta información normalmente se encuentra en el catálogo técnico del equipo, y especifica la viscosidad, calidad y características físico-químicas que debe cumplir el lubricante para dicho equipo (términos que más adelante explicaremos en detalle).

§ La contaminación por materiales sólidos: que generalmente proceden del exterior de la máquina por causa de un filtro ya deteriorado, ó generarse internamente al desprenderse partículas de los elementos de la máquina debido al desgate sobre estos. § La mala aplicación del lubricante: Generada por una mala asesoría o una cantidad no adecuada de lubricante. Dado que la rentabilidad de un equipo es la relación entre la eficiencia del equipo en un período de tiempo y la suma de los gastos en su explotación durante el mismo período; la lubricación es una solución que aumenta la rentabilidad del equipo al disminuir los gastos (por la reducción en consumo de energía, mano de obra, mantenimiento, repuestos y reparación). Por esto es importante usar una marca de lubricante con respaldo técnico y de alta calidad, como los Lubricantes GULF, que le permitan obtener estos beneficios.

Hay algunos factores que afectan la lubricación; entre ellos: § El agua: Que puede ser por la condensación del agua en la atmósfera al detener una máquina y dejarla enfriar, el contacto del aceite con la intemperie antes de su aplicación, etc. § Los fluidos de corte: Generados algunas veces por las salpicaduras de soluble en los depósitos de aceite. § Los disolventes: Que pueden quedar como residuos de los

Espere en la próxima edición, la segunda parte de este “curso básico de lubricación” que consta de 6 ediciones.


NARANJA DISCO DISCO NARANJA Eventos y Patrocinios

Las 6 horas de Bogotá Equipo Puyo

L

a competencia de “las 6 horas de Bogotá” tuvo su inicio a mediados de 1986 como una carrera de larga duración; hoy, luego de 23 válidas, se ha convertido en la competencia más importante de Colombia, en el ”Gran Derby del Automovilismo Colombiano” que se realiza al final de la temporada en el Autódromo de Tocancipá. La última competencia se realizó el 15 de diciembre de 2008 y contó con la participación de pilotos de Colombia, Ecuador, México, Argentina y Chile. Allí compitió y ganó el equipo de Lubricantes Gulf con la categoría ST2- Superturismos hasta 1.400 c.c, equipo constituido por Jorge Puyo y sus 2 hijos, Camilo y Santiago, quienes corren en su inalcanzable Swift Gti.

tecnología de frenos, los sistema de arranque de los Porsche (a la izquierda de la dirección), etc. Los lubricantes Gulf tienen desde hace ya algunos años competidores en Lemans y han compartido el podio de ganadores en varias ocasiones, pero la más reciente es el premio del 2008; donde los Lubricantes Gulf con su equipo Aston Martin DBR009 fue ganador de las 24 horas de LeMans en la categoría GT1. La próxima válida de esta carrera tendrá lugar entre el 15 y el 17 de Junio en el 2009, y el equipo de Lubricantes Gulf estará nuevamente allí, compitiendo para alcanzar repetir esta victoria.

EL USO DE LA INFORMACIÓN CONSEJOS COTIDIANOS DE USO COMERCIAL.

CASO 1.

Campeon 2008 Aston Martin

LeMans GULF CAMPEÓN LEMANS 2008 Las 24 de Horas de LeMans es una carrera de alta resistencia, que se disputa anualmente desde 1923 cerca de LeMans en Francia y es organizada por el Automobile Club de L'Ouest (A.C.O); en esta compiten alrededor de 50 equipos, cada uno compuesto por 3 pilotos que durante la carrera buscan recorrer el mayor trayecto en 24 horas consecutivas, conduciendo prototipos o vehículos comerciales. El circuito donde se realiza esta competencia es La Sarthe, un circuito semipermanente que mide 13,650 m de largo, y cuyo trayecto incluye secciones de carretera; durante más del 85% de la competencia el motor se encuentra al máximo de revoluciones y se realizan frenadas a más 300 km/h en distancias de hasta menos de 100 metros; sometiendo a altas cargas todos los componentes del vehículo. Muchos de los avances tecnológicos que se han realizado para cumplir estas exigencias de operación, se han trasmitido a los vehículos comerciales, como es el caso de los diseño de chasis, los avances en la

U

n hombre se va dar una ducha en el momento en que su esposa está terminando de hacerlo. En ese preciso instante suena el timbre de la puerta. Después de unos segundos ambos deciden que ella irá a atender, por lo que se envuelve en una toalla, va, abre la puerta y se encuentra con el vecino de al lado. Antes de que ella pronuncie palabra, el vecino le dice: “Le doy un millón de pesos si deja caer la toalla al suelo”. Ella lo piensa unos segundos y decide dejarla caer, quedando desnuda frente a su vecino, que unos segundos después se mete la mano al bolsillo, saca el millón de pesos, se los entrega, da media vuelta y se va… Aún confundida, cierra la puerta rápidamente, se envuelve otra vez en la toalla y vuelve al baño a secarse el pelo. Cuando llega, su marido le pregunta quien había tocado el timbre y ella responde “ El vecino de al lado”; y el marido le pregunta “¿Te devolvió el millón de pesos que le presté?.

MORALEJA: Si usted comparte la información crítica con sus asociados, principalmente sobre créditos y riesgos, evitará situaciones indeseables.

05


NARANJA DISCO DISCO NARANJA Tecnología

Laboratorio GULF con equipos de última generación

EQUIPOS PARA ANÁLISIS DE ACEITE USADO La política de mejoramiento continuo llevó a Prolub S.A. a rediseñar el servicio de análisis de aceite; por lo que en el laboratorio de Gulf en la planta de Bogotá se realizó una inversión superior a los 500.000US dólares para actualizarlo con equipos de última generación. Esta renovación ha permitido ubicarnos entre los mejores laboratorios de Latinoamérica y ser percibidos como una herramienta de mantenimiento predictivo en la industria y un mejorador de eficiencia y productividad en el sector automotriz; esto al extender los períodos de cambio de aceite y diagnosticar el desgate anormal de los equipos y el motor. Entre los nuevos equipos adquiridos, están el Espectrofotómetro con transformada de FT con auto-muestreador y un Equipo para análisis de Metales por Emisión (Espectrofotometría de Emisión). Estos equipos permiten obtener una información más precisa del uso del lubricante en los equipos y ayudan a diagnosticar el desgaste metalúrgico de las piezas que están en contacto con el aceite. Los contaminantes detectados pueden indicar posibles fallas en los motores y en general el estado de todas las variaciones físico-químicos del aceite. Espectrofotómetro con transformada de FT: Este es Marca Nicolet y posee auto-muestreador; además tiene incorporado un programa llamado OMNIC que cuenta con una base de datos de estándares primarios que permite cualificar y cuantificar en una muestra de aceite usado el contenido de Hollín, Agua, Glicol y combustible, expresándolo en porcentaje; además permite determinar la Nitratación, Oxidación, sulfatación (en unidades de Abs/0,1mm) y el desgaste de los aditivos. Este equipo también se usa para hacerle el test de las muestras de lubricante Gulf que sale al mercado, permitiendo el análisis y recopilación de información dentro de la biblioteca del Software del equipo; esto permite guardar sistemáticamente la información de la muestra y evitar una admisión de un lubricante sin el estándar y características de Gulf ó en estado de adulteración; garantizándole a nuestros usuario que el lubricante Gulf que está en el mercado es el mismo en calidad y composición siempre. Con un equipo convencional, que es más inexacto, se demorarían más los resultados ya que los procesos que se usan convencionalmente son: la destilación para determinar el Agua y el combustible, y la gravimetría para hallar el

06

porcentaje de los demás elementos por nitración, sulfatación, etc. hacen que los métodos convencionales requieran el uso excesivo del agua y el uso de solventes como piridina y metanol.

Análisis de Metales por emisión - Espectrofotometría de Emisión Éste supera el método convencional de Absorción atómica al no utilizar solventes ni gases para analizar el porcentaje de metales de desgate, metales por aditivación y metales por refrigeración que tiene el aceite. Además, igual que con el Infrarrojo, el tiempo de análisis por muestra es muchísimo menor; permitiendo analizar más muestras al día con un diagnóstico más preciso. El análisis de metales por emisión permite cuantificar en partes por millón los contaminantes presentes en una muestra de aceite usado ó el paquete de aditivos en una muestra de aceite de Nuevo. En conclusión estos equipos han permitido que el laboratorio ahorre tiempo y reactivos en el proceso de análisis de las muestras, y reduzca los residuos, generando una respuesta más pronta y exacta al usuario, y contribuyendo a la mejora del medio ambiente.


NARANJA DISCO DISCO NARANJA Etiquetas y Sección Estrella

Nuevas Etiquetas A partir de Abril los Lubricantes Gulf en pinta, cuarto y galón tendrán cambios en sus etiquetas. A continuación, sobre la etiqueta de GULF Pride 4T Jaso MA se mostrarán las características que aplicarán a todos los productos del portafolio en dichas presentaciones:

1 2 3 4 5

FRENTE ETIQUETA 1. 2. 3. 4. 5.

Logo de Gulf en la parte superior. Especificaciones técnicas y de calidad, franja blanca lado izquierdo. Nombre del producto, en el centro. Descripción del producto, debajo del nombre. Cantidad de aceite en la presentación, parte inferior izquierda.

A B C D E

1 0

1 W

Producto

Estrella del Mes

do de Marzo es el l producto destaca Su pr em e SA E G u l f Su pe rfl e et L. Éste es un /S 15W4 API CI-4 es ogía para motor ol n c te a m ti úl en o aceite de ad s u én puede ser Diesel que tambi que necesiten calidad a motores a gasolin . En la actualidad el s re rio te an o API SL 40 API preme SAE 15W Su t ee rfl pe Su f Gul mmins Cu r po o omendad CI-4/SL es el rec c n lusive a sus motores, i de los Andes par omo los c s o ISX, conocid para sus motores esempeño inigualable d motores rojos, de . o di e en el m 15W40 et Supreme SAE iento El Gulf Superfle im d un aceite de ren la s API CI-4/SL es ye u in m qu e di s res o U LT R A- EX T R A ot m en ive us l mo, (inc s se emisiones de hu ga recirculación de la ra con válvula de nt co n ó la protecci e nd EGR); aumenta tie x e n; ó i ac id te y ox corrosión, desgas del motor, trabaja con y la vida del aceite ido de alto y bajo conten ente combustibles de m al n o i c ep c ex porta tura, azufre, se com ra pe m riación de te estable con la va mo de lubricante y su disminuye el con pieza del motor. Todo m li or y a m garantiza ones de por las aprobaci esto respaldado es en el or ot m de bricantes los principales fa o: mundo, tales com

E

F G H

APROBACIONES DORSO CONTRAETIQUETA A. B. C. D. E. F. G. H.

Logo de Gulf, en la parte superior. Nombre del producto con especificaciones técnicas (arriba). Descripción de producto (debajo del nombre). Recomendaciones de seguridad (en español e Inglés). Rombo de seguridad. Pagina Web y línea gratuita. Información de marca registrada, dirección e imágenes de seguridad. (parte inferior). Código de barras (parte inferior izquierda).

Daimier Chysier MB 228.3 MAN M 3275 MTU Oil Category 2 Volvo VSD-3 Cummins CES 20078/77/76/75 Catertpillar ECF-1 Por eso ha sido elegido “El producto destacado del mes”; ya que el uso del Gulf Superfleet Supreme SAE 15W40 API CI-4/SL es sinónimo de garantía, de calidad, rendimiento y eficiencia.

07


NARANJA DISCO DISCO NARANJA Ventas y Juego

TIPS

PARA SER UN BUEN

VENDEDOR Conscientes de la importancia de los vendedores para una organización, el disco naranja estará poniendo a disposición de sus lectores en cada entrega, lecturas y consejos dedicados al mundo de las ventas. En esta, nuestra primera edición les presentamos los 10 tips de los vendedores exitosos.

Aman lo que hacen. Disfrutan transmitiendo sus conocimientos y sugerencias para el beneficio de quienes los consultan. Trasmiten alegría, cordialidad y simpatía, independiente de su estado de ánimo ese día. Son concientes del rol de asesor que desempeñan. Saben que la venta no consiste en presionar a un potencial comprador, saben que el pedido es el resultante del convencimiento a sus argumentaciones para satisfacer una necesidad o resolver su problema. Venden permanentemente. No solo venden en sus citas con clientes; también en su diario vivir como un club y en general en todo evento social en el que aprovechan y generan oportunidades de negocio. No dan pasos en falso ni saltos al vacío. No hablan de más, ni argumentan nada sin antes conocer qué necesitan o qué problemas poseen sus entrevistados respecto a su oferta. Cada argumentación es un cierre parcial que conduce a su entrevistado a un intenso deseo de propiedad. Sus soluciones siempre están a la medida del caso planteado y hablan siempre de beneficios. Saben responder a las objeciones; convirtiéndolas en

JUEGO JUEGO

oportunidades de cierre. Conocedores de tema, tienen la respuesta apropiada que puede convertir una objeción sencilla en un cierre, o una objeción difícil en una oportunidad. Aprovechan todas las oportunidades para concretar. No dejan para mañana lo que puedan cerrar hoy. Difícilmente lleguen a una entrevista sin la información apropiada y sin órdenes de pedido. Administran bien su tiempo productivo. Valoran la administración de su tiempo, a la hora de vender: están vendiendo. Además, cumplen sus compromisos confirmando cada una de sus citas previamente acordadas, llegando puntualmente a cada una de ellas e informando siempre sobre algún imprevisto que los pueda demorar. Prefieren no cerrar una venta si no existe un total convencimiento. Conocen el valor de la satisfacción de un cliente o prospecto. Por ello, siempre se aseguran de haber ofrecido la solución adecuada antes de cerrar cada operación de venta. Todos los meses saben cómo lograrán superar sus metas. Posee un método de trabajo efectivo que le provee de una cartera constante y creciente de oportunidades para desarrollar los negocios y concretar sus ventas.

Encuentre las 5 Diferencias.

JUEGO JUEGO

MANDE SUS COMENTARIOS E HISTORIAS al e-mail mgalvis@equitel.com.co ó por correo a la Diagonal 24 C # 96-25 Bogotá y haga parte de nuestra nueva sección “Nuestros lectores nos cuentan” y participa en grandes premios.

08


Revista disco naranja edici ¦n no 1