Enfoca los esfuerzos de las distintas unidades/empresas hacia una meta específica conocida por todos 2.2.2.2 Elementos de la Visión: Los elementos de la visión son: 1. Panorama del Futuro: El entorno regulatorio, económico y competitivo en el cual se anticipa que la empresa deberá competir. 2. Marco Competitivo: Los negocios y lugares en que la empresa competirá. 3. Objetivos Fundamentales: Definición del rol que la empresa adoptara; una descripción de lo que espera lograr; referencias para evaluar el grado de éxito futuro. 4. Fuentes de Ventajas Competitivas: Las habilidades que la empresa desarrollara como apoyo fundamental para lograr su visión; una descripción de cómo la empresa lograra el éxito 2.3 Objetivos: Son los fines importantes hacia los que se dirigen las actividades organizacionales e individuos. Existen objetivos: a largo y corto plazo, generales y específicos. Los objetivos deben ser verificables: se debe determinar si se alcanzan o no en un período determinado. 2.3.1 Clasificación De Objetivos Según El Tiempo Objetivos A Corto Plazo: por lo general se extienden a un año o menos. Por ejemplo el objetivo de la compañía es alcanzar 3 millones de ventas brutas para el año 2003. Objetivos A Mediano Plazo: Por lo general cubren periodos de 1 a 5 años por ejemplo expandir la empresa en el oriente y occidente del país entre los años 2003 y 2008. Objetivos A Largo Plazo: se extienden más allá de 5 años. Por ejemplo buscar establecerse en 10 países extranjeros para el año 2016. 2.3.2 Objetivos SMART: Los anglosajones, idearon un término para definir cómo debían ser los objetivos bien formulados. El término es SMART (inteligente, en inglés), que es un acrónimo de las características que deben tener un verdadero objetivo. El desglose de lo que son los objetivos SMART es el siguiente: • Specific (específico). El resultado final debe estar claramente definido, evitando ambigüedades o vaguedades. Por ejemplo: “voy a incrementar las ventas en un 10%” en lugar de “voy a incrementar las ventas”. • Measurable (medible). La formulación del objetivo debe contener datos que sean medibles, de manera que puedas saber si ya lo has alcanzado. En el ejemplo anterior hemos fijado un porcentaje de ventas a alcanzar que puede ser medido a través de datos. • Achievable (alcanzable). El objetivo debe ser alcanzable, o de lo contrario rápidamente sentirás la imposibilidad de alcanzarlo, te frustrarás y abandonarás. • Relevant (significativo). No tiene sentido cumplir objetivos que no tienen valor para ti. Fíjate objetivos que realmente vayan a aportar algo a tus objetivos personales o empresariales. Los objetivos que te marques dependerán de tus valores y de lo que realmente te importa.
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