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PRIMER PLANO 94 87

Joaquín Pérez DIRECTOR DE MARKETING DE CONFORTAUTO

Es el momento de que las grandes marcas y la distribución realicen esfuerzos de fidelización para mantener su imagen frente a las budget

Francisco Dorado ADJUNTO A LA DIRECCIÓN DE RECAMBIOS FRAIN

Se está volviendo a apostar bastante por el segmento quality; es un mercado que interesa, y mucho, al taller de neumáticos

Juan Ramón Reig ADJUNTO A LA DIRECCIÓN DE TOP RECAMBIOS

Muchos talleres que vendían neumáticos de segunda mano han dejado de hacerlo debido a los problemas que han tenido con estos productos

que los productos no controlados por Europool sólo lo hicieron un 2,5%, mientras que los principales fabricantes incrementaron sus ventas un importante 11,2%. La consecuencia directa es que en un solo año las enseñas controladas por Europool han ganado dos puntos de cuota de mercado (del 60,8 de 2014 al 62,8% de 2015), mientras que las no controladas han reducido su participación en esa misma proporción (del 39,2 al 37,2%). La lectura parece clara: las marcas Q&B mantienen una cuota de mercado muy relevante en el mercado de vehículo industrial, pero aumenta el número de profesionales que deciden abandonar los productos más baratos y optar por segundas y terceras marcas de grandes fabricantes premium, que garantizan un buen rendimiento y una amplia gama de soluciones para reducir los costes operativos de sus clientes. No es de extrañar, por tanto, que muchos de los principales fabricantes con presencia en nuestro país hayan potenciado sus carteras en el segmen-

El nuevo SportActive de GT Radial demuestra la capacidad de innovación de Giti Tire para calzar modelos más prestacionales.

to Q&B para ganar cuota de mercado. Un buen ejemplo es el de Bridgestone, que a finales de 2015 anunció el lanzamiento de la marca Dayton, de distribución exclusiva en la red Bridgestone Partner, pensada para los profesionales que buscan una solución estándar a un precio más contenido. Otro ejemplo reciente lo encontramos en Goodyear, cuya cartera ha dado la bienvenida este mismo año a la marca budget Debica, con productos tanto para carretera como para uso mixto (información detallada en la página 68). Tampoco podemos olvidar la ampliación de gama que han experimentado recientemente segundas y terceras marcas como Semperit, Uniroyal y Barum (Continental), Sava (Goodyear) o Firestone (Bridgestone). Tal y como explican desde Continental, “las marcas quality y budget nos aportan a los fabricantes de primer nivel el estar presentes en nichos del mercado que sería imposible llegar con nuestro producto premium. Aun así, pensamos que este tipo de marcas deben tener su propia entidad pero asociada a la marca premium que la abandera, es importante que el cliente sepa que está comprando un producto de un segmento económico, pero también debe saber que si este producto está respaldado por una primera marca, esto será una garantía de calidad y confianza”.

Recambios 363  
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