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ENTREVISTA

PONENCIA PREMIUM

EN EL XXVI CONGRESO SERCA  Las palabras de Lluís Tarrés durante su intervención en el pasado XXVI

Congreso de Serca, celebrado en Oporto, fueron escuchadas atentamente por los más de 300 asistentes allí presentes. TecniPublicaciones TV grabó su ponencia al completo y la ofrecemos través de nuestro web posventa. com. El máximo responsable de la expansión internacional del Grupo Serca explicó hasta el más mínimo detalle del trabajo que se está realizando en Nexus, los cuales quedan recogidos en el vídeo. Con oficinas en Ginebra (Suiza) y París (Francia), Nexus Group ya cuenta con 14 empresas accionistas y 50 miembros directos, integrados, a su vez, por 281 grupos independientes de distribuidores con 2.431 afiliados. Su presencia abarca 66 países repartidos por cuatro continentes. Eso sí, el 49% del volumen de la actividad está en Europa.

“Connect intenta ofrecer a los miembros de Nexus esa plataforma que relaciona proveedores y distribuidores de forma privada, global y eficaz”

VÍDEO DE SU INTERVENCIÓN EN EL XXVI CONGRESO DEL GRUPO SERCA

grado notable de particularización en función del país de la implantación. Los proyectos iniciales de la red, Francia y Polonia, siguen creciendo en implantación y servicios. RyA.- En octubre de 2015 anunciaron la puesta en marcha de la marca propia Dr!ve+, para los socios de Nexus, en principio compuesta por discos y pastillas de freno, rodamientos, filtros, elevalunas, motores de arranque y alternadores. ¿Se han cumplido los objetivos? ¿Con qué otros recambios piensan hacer crecer la marca Dr!ve+? L.T.- Tras un largo e intenso periodo de definición, desarrollo y traslación del proyecto, la marca propia está arrancando este año con las propuestas que mencionas, 28

RECAMBIOS Y ACCESORIOS

281

GRUPOS INDEPENDIENTES DE DISTRIBUIDORES, CON 2.431 AFILIADOS, FORMAN PARTE DE NEXUS GROUP

excepto la de motores de arranque y alternadores, que definiremos posiblemente este mes de marzo,. No perdamos de vista que lo que estamos haciendo con la marca blanca es totalmente innovador y que nuestros requisitos y las necesidades de los proveedores deben ajustarse para que el proyecto funcione… y funciona, ya que estamos sirviendo productos a más de 20 países y las posibilidades de crecimiento para los proveedores se multiplican. La gama seguirá este año 2016 con otras líneas, pudiendo estar en el portafolio los embragues, las escobillas, las bombas de agua o los amortiguadores. RyA.- ¿Han conseguido posicionar el precio de estos recambios

Dr!ve+ un 30% por debajo de los recambios originales? ¿Piensan continuar con esta línea de tarifas? L.T.- El posicionamiento de la marca Dr!ve+ es claro desde su concepción; no vamos a competir en un mercado de precio, ya que ofrecemos calidad Premium y exclusividad de marca. Son dos aspectos que, bien conjugados, deben posibilitar que nuestros miembros, al contrario que otras veces, pongan en su punto de mira principalmente el margen sobre la venta. RyA.- ¿En qué va a consistir el portal Connect? ¿Qué esperan de esa conexión directa entre proveedores y distribuidores? L.T.- Si bien en el Grupo Serca estamos muy avanzados en este sentido, hay una mayoría de miembros

Recambios 363  
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