Distribuidores Reportaje
PREVÉ ABRIR 76 CENTROS Y FACTURAR MÁS DE 300 MILLONES EN 2015
Bricoking presenta su nuevo proyecto Bricoking, como empresa que siempre se ha caracterizado por su dinamismo, emprende nuevas acciones que le permitirán afrontar con garantías los retos del mercado. Entre estos planes destaca, sin duda, un objetivo, su expansión que acometerá por tres vías diferentes. Una de ellas será la creación de franquicias, la iniciativa más innovadora que acomete la compañía. El trabajo conjunto con los proveedores ocupa también un importante lugar en su estrategia. Todo ello con una finalidad, alcanzar para el año 2015 una facturación de más de 300 millones de euros, contar con una cadena de 102 centros.
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ricoking se ha propuesto hacer frente al nuevo marco que ha impuesto la situación económica general y para ello ha adoptado un plan que converge en varias acciones. Así lo ha apuntado Juan José Jaén, presidente de la firma, en una reciente presentación de este nuevo proyecto. Uno de sus primeros pasos ha sido mantener a lo largo de este año una política de total transparencia con sus proveedores, “en noviembre y diciembre de 2008, las ventas cayeron un 20%, porcentaje que se mantuvo en enero y febrero de 2009. Tras estos resultados, adquirimos compromisos concretos con los proveedores que se han hecho realidad en estos últimos nueve meses”. Asimismo, se tomaron una serie de medidas que comenzaron con la reducción de personal, un proceso que se ha realizado paulatinamente. “Hoy, la plantilla de Bricoking asciende a 368 profesiona-
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les y la empresa es mucho más eficiente”. Otras de las medidas han sido la reducción de stocks, obteniendo un stock eficiente que rota; y la reconversión de la deuda de corto a largo. Además, se ha llevado a cabo la ampliación de capital por parte de la familia Jaén. Una de las más importantes iniciativas ha sido la entrada de un socio externo para reforzar la liquidez de la sociedad y que, al mismo tiempo, aportase su know-how. Se trata de la empresa belga Hubo que, actualmente, factura 400 millones de euros y cuenta con una plantilla de 1.350 empleados, además de disponer de una cuota del mercado del su país que asciende a un 24,4%. “Hubo desarrolla un modelo de venta por metro lineal único en Europa. Hoy, teniendo en cuenta el panorama general, está creciendo en torno a un 15% debido a su modelo de información co-
mercial y a una filosofía interna de empuje hacia la obtención de más ventas. Además, cuenta con la mejor franquicia del sector DIY en Europa”. Esta entrada ha permitido, así, que la familia Jaén mantenga la gestión de la compañía. “Se trata de una joint-venture