Entrevista
ra para alquilar. Mientras haya tantos pisos vacíos no será necesario construir nuevos. ¿Cuáles son los principales clientes de Selena Iberia? Los mejores clientes son las pequeñas y medianas empresas de construcción. Contamos con muy buenos clientes en este mercado, la mayor parte son pequeñas y medianas empresas que realizan trabajos de construcción. Ya sea las que construyeron nuevos edificios en años pasados o las que los rehabilitan o reforman ahora. Ahora que no se crean nuevas viviendas, hay que rehabilitarlas o renovarlas. Y nosotros tratamos de proveer y servir a este mercado. ¿Cómo ve el futuro del mercado español? A largo plazo, este mercado tendrá grandes expectativas. Primero, porque es el principal país en cuanto a tiempo soleado de Europa y siempre habrá turismo que venga a descansar. Segundo, éste país tiene una larga tradición cultural científica. Tiene muy buenas universidades y buena industria. A medio plazo tendrá grandes perspectivas. Hay que sobrevivir a esta crisis, porque en 30 años será uno de los principales países europeos. España es similar a Polonia así que comprendemos los cambios de la sociedad. Pensamos que en España hay crisis pero a muchos países les gustaría estar en una situación de crisis como ésta. Hay perfectas autopistas, buenas infraestructuras, aeropuertos, nuevos edificios, tiendas, compañías grandes y muy buenas. Muchas firmas reconocidas. Incluso Quilosa es conocida en todo el mercado europeo y América del Sur. El desempleo es el gran reto para el gobierno español. ¿Cómo ve el futuro de Selena Iberia? A corto plazo, tenemos que acomodar Selena Iberia a la realidad económica del país. El mercado no está siendo fácil, por lo que tenemos que focalizarnos en proteger el cash-flow de la compañía, sus resultados y su equipo. En muchas ocasiones se pierden los profesionales en crisis como ésta. A medio plazo, Selena Iberia crecerá con la
incorporación de nuevos productos, porque la industria de la construcción demanda novedades y poco a poco las iremos implementando. ¿Cuáles son los siguientes proyectos de Selena Iberia? Por el momento, nuestro proyecto más importante es crecer en la familia de espumas de poliuretano. Selena es el líder mundial en este segmento y una de las tres principales compañías a nivel global. Selena tiene know-how, compañías productoras en espumas PU en muchos países con productos que pueden triunfar en el mercado español. Quilosa, ahora Selena Iberia, es tradicionalmente una compañía de selladores, así que para proveer de espumas PU tenemos que incrementar nuestra presencia en el mercado, especialmente entre las constructoras españolas que precisan buenos productos. ¿Qué aporta el nuevo diseño? Necesitábamos una nueva comunicación para el mercado. Hoy, contamos con un equipo dinámico en Selena Iberia y un buen equipo de diseño en Selena Polonia. Ambos equipos han empleado tiempo en el último año para ofrecer un nuevo diseño, el cual
La misión de la compañía es “Facilitar a los profesionales de la construcción de todo el mundo, una gama de productos y servicios en los que puedan confiar"
ha sido creado internamente por el Grupo Selena, Selena Iberia y la central de Selena. Éste está focalizado en tres puntos. Primero, en la marca tradicional Quilosa, que es muy conocida desde hace muchos años por los clientes en España. Es muy importante mantener este activo en España. Lo segundo que queremos subrayar es lo Profesional, porque Quilosa es tradicionalmente conocida por todos. Mucha gente piensa que Quilosa tiene importantes valores para la construccción, y queremos subrayar esta calidad profesional en otros países. El tercer aspecto es modernizar el diseño y la comunicación para los usuarios, para que comprendan más fácilmente nuestros productos. Hemos empleado casi un año en crear este diseño que se irá implantando en los productos, y que ha sido presentado en la última edición de Veteco y ahora ya se encuentra disponible en el mercado español. ¿Quilosa está presente en la industria del bricolaje? Quilosa tiene muchos productos enfocados al bricolaje a los que suministra desde hace 30 años. Claro que queremos mantener nuestra posición en este mercado y continuaremos esta trayectoria. Pero tenemos que recordar que la mayor parte de los bricoladores siguen los pasos de los profesionales, porque si son buenos productos para unos, también lo serán para los otros. Próximamente, lanzaremos productos especializados en bricolaje con pequeños formatos fáciles de utilizar. •
Nueva Ferreteria
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