dos solos, temperatura, genética,

uso de tecnologias de gestão são

novos produtos e serviços associa-

nutrição, proteção de cultivo ou tra-

fundamentais para os ganhos de

dos à nutrição de plantas diferen-

tos culturais, permite análises apro-

eficiência.

ciam os agrodistribuidores.

do negócio. O emprego de novas

A distribuição de insumos agríco-

Não fique parado, um olhar para o

tecnologias associadas à correla-

las é um negócio extremamente

futuro da distribuição de insumos

ção de informações gera valor a

complexo. Como um negócio rela-

agrícolas dos EUA permite uma

produção agrícola e fidelização do

cionado à agricultura, envolve tec-

profunda reflexão e com certeza

agricultor.

nologias, produtos, processos de

despertará a sua curiosidade e lhe

gestão, rede de relacionamentos,

proporcionará vários aprendizados.

fundadas da atividade do resultado

A estabilidade, e em alguns casos, a

gestão de risco, além de ter que

redução da utilização de fertilizantes

lidar com mercados dinâmicos e

nos EUA é um exemplo de inovação.

aspectos climáticos. A viabilidade

Novas tecnologias foram introduzi-

do negócio depende de gestão, da

das, como a distribuição variável de

descrição dos processos e da iden-

fertilizantes associada ao emprego

tificação de otimizações para redu-

de produtos mais eficientes, per-

ção do custo da atividade.

Bons negócios a todos!

ar

* Os autores são consultores da Markestrat

mitiram o crescimento da produção com a menor utilização de recursos.

Debateu-se que ainda existe espaço

Uni.Business e atuam em projetos em agro-

O conhecimento do mercado, os

para melhorias no processo de es-

negócios e distribuição de insumos agrope-

potenciais dos clientes, as carac-

toque e entregas de insumos, visi-

terísticas dos agricultores permite

tas nas propriedades, manutenção

o alinhamento da oferta da solução

de frota e infraestrutura, redução do

* Matheus Kfouri Marino - Especialista em

do agrodistribuidor às necessidades

uso de energia e de colaboradores,

gestão de revendas e cooperativas agroin-

dos agricultores. Apesar de difundi-

etc.

dustriais. Doutor em Administração pela

cuários. Para maiores informações, acesse www.markestrat.org

FEA-USP. Atualmente é professor da FGV-

do há anos, o processo de captura de informações dos agricultores e

Além da discussão de temas rele-

-EESP (Escola de Economia de São Paulo)

a transformação em ações ainda é

vantes, a conferência premiou os

e coordenador acadêmico dos MBAs em

pouco explorada. Grande parte dos

melhores agrodistribuidores e ope-

agrodistribuidores

possuir

radores de máquinas e trouxe a

um processo de inteligência de mer-

tona temas de interesse do setor. A

* Matheus Alberto Consoli - Especialista

cado, mas poucos de fato exploram

associação preparou um Projeto de

em Estratégias de Negócios, Gestão de Ca-

de maneira efetiva. Conhecer pro-

Lei para regulamentação do setor

deias de Suprimentos, Distribuição e Marke-

fundamente o cliente é condição es-

de fertilizantes. O objetivo do pro-

ting, Vendas e Avaliação de Investimentos.

sencial para sobrevivência no setor.

jeto é antecipar um possível desen-

Doutor pela EESC/USP. Professor de MBA’s

O desafio consiste na conexão de

volvimento de uma nova Lei sem a

na FUNDACE, FIA, FAAP, PECEGE/ESALQ.

informações para aprimoramento do

participação do setor. O projeto foi

processo agrícola dos clientes.

colocado em pauta para discussão,

afirma

agronegócios da FGV e fundador da Uni. Business estratégia em 2004.

E-mail: consoli@markestrat.org

e os gestores buscam a participaA eficiência e eficácia do agrodistri-

ção ativa dos membros, até que um

buidor estão diretamente relaciona-

consenso seja criado. Após apro-

Markestrat / Uni.Business

das à gestão de pessoas. O empre-

vação interna o Projeto de Lei será

go de modernas técnicas de gestão

encaminhado para as autoridades

de pessoas impacta o resultado do

locais.

A Markestrat / Uni.Business é uma organização que desenvolve consultoria, pesquisa e treinamento em estratégia e busca a geração e a difusão de conhecimento sobre o agronegócio brasileiro.

negócio. A gestão de pessoas no setor de distribuição de insumos

Diferente do Brasil, a distribuição de

está um degrau abaixo em relação

insumos agrícolas americana é for-

as demais atividades da economia.

temente direcionada pelo setor de

Novamente, a escala de negócios e

fertilizantes. O desenvolvimento de

dez 2013/jan 2014

Site: www.markestrat.org www.unibusiness.org Tel.: (11) (11) 3034.3316 / (11) 3034.3316 Parceria: Canal Rural

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