Artigo
16
abr/mai 2014
Markestrat / Uni.Business
Revendas agrícolas e pecuárias estão igualmente preparadas para fusão e aquisição? O processo de fusão e aquisições na distribuição de insumos agrícolas tende a se intensificar nos próximos anos. Existe forte possibilidade da unificação das diversas atividades em grandes grupos, a aproximação da distribuição de insumos agrícolas e veterinários não será fácil.
Matheus Alberto Consoli e Matheus Kfouri Marino*
A
creditamos em uma convergência, mas
• Grau de pulverização e relevância de
fornecedores.
No
mercado
de
insumos
isso deve demorar um pouco. Mas por
mercado dos canais. As revendas agrícolas
agrícolas, existem as relações de fidelidade
que essa integração de canais não deve
representam um potencial de mercado (valor
estabelecidas pelas revendas com fornecedores
ser rápida? Nossos levantamentos, pesquisas e
dos produtos – Ex.: fertilizantes, defensivos e
preferenciais. Já na distribuição de insumos
entrevistas indicam alguns pontos centrais:
sementes) consideravelmente maior do que os
pecuários, a, integração e interdependência
dos produtos de pecuária (Ex.: nutrição e saúde
entre canais e seus fornecedores é bem mais
• O pecuarista “pensa” diferente do agricultor.
animal). Em termos robustos, a distribuição de
reduzida. Como consequência dessa estrutura
A atividade agrícola está mais avançada em
insumos agrícolas é realizada por cerca de seis
de mercado, os fornecedores têm apoiado e
termos de profissionalização de processos,
mil grupos empresariais, sendo que cerca de
investido muito mais na relação com revendas
gestão e adoção de tecnologia, o que dificulta
600 (revendas e cooperativas) representam algo
agrícolas (dado que o grau de exclusividade
em curto prazo a integração dos modelos
próximo a 70% do mercado indireto segundo
justifica esse investimento) do que acontece
de negócio de cada uma dessas atividades.
levantamento Markestrat. Já a distribuição de
no mercado pecuário. Como consequência, as
Pode ser uma oportunidade para revendas e
insumos pecuários tem cerca de 20 mil pontos
revendas agrícolas evoluíram em qualificação,
fornecedores. Algumas regiões podem ser mais
de vendas no Brasil, com elevado grau de
estrutura de gestão e cobertura de mercado e
“rápidas” nesse processo, mas não acreditamos
pulverização. A existência de inúmeros pontos
estão estruturalmente mais preparadas para
em uma convergência a curto e médio prazo.
de vendas de insumos veterinários no Brasil é
movimentos estratégicos quando comparados
Por natureza da atividade, o pecuarista planeja
explicada pela baixa concentração da produção
com as revendas e lojas agropecuárias.
superficialmente a aquisição de insumos que se
pecuária.
dá em função da necessidade da atividade, ou seja, no dia a dia.
• Demanda de serviços e apoio do fornecedor. • Grau de exclusividade e relevância para
Relacionada com o tema anterior, as revendas
