Perú EXPORTA - Adex Nº 383

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REVISTA DE LA ASOCIACIÓN DE EXPORTADORES

CONSEJO EDITORIAL PRESIDENTE DE LA ASOCIACIÓN DE EXPORTADORES - ADEX Eduardo Amorrortu Velayos GERENTE GENERAL Patricia Fernán-Zegarra Miranda CONSEJO EDITORIAL Juan Carlos León Siles Carlos González Mendoza Manuel Portugal Velarde Enrique Román López Javier Villanueva Nehmad

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CO-EDITORES PERIODÍSTICOS Humberto Rivera Álvarez Alejandro Arce Suárez COORDINADORA Rosa Luz Chávez Venegas

REDACTORES

Lizeth Avalos (Prensa ADEX) Óscar Montalvo (Prensa ADEX) Miguel Angulo (Prensa ADEX) Mónica Huamán (Prensa ADEX) Susana Domínguez (Grupo Imagen) Humberto Suárez (Grupo Imagen)

COLABORADORES Juan José Ruíz José Luis Remigio Ysabel Segura

COLUMNISTAS Julio Chan

EDITORIAL 5

Acciones para frenar el impacto externo sobre nuestra moneda

& Perú Gift Show 2013

17 Se establecieron más contactos

TEMA CENTRAL 6

Un diagnóstico para mejorar

comerciales con países de la región

19 Pymes presentaron lo mejor de su oferta

10 Perú destaca por calidad e innovación 20 Perú Gift Show ofreció una selecta pero debe abandonar la informalidad

12 Conocer hábitos de consumo y Revista editada por el GRUPO IMAGEN S.A.C. Jr. Jorge Aprile 116, San Borja Central telefónica: 713-9797 Correo electrónico: adex@peruexporta.com.pe

16 Éxito rotundo del Perú Moda

exigencias es clave para ganar mercados en el exterior

exposición de trabajos hechos a mano

21 Velavera presentó colección “Mezcla con estilo” en pasarela de Perú Moda

14 ADEX distinguió el aporte GERENTE GENERAL

y contribución en el sector textil y confecciones

Luis Díaz Álvarez

FOTOGRAFÍA Víctor Hugo Llacza Gomero

PUBLICIDAD

Canny de los Ríos R. Victoria Espinoza R. Beatriz Castillo L. Mirta Mantari B. Margarita Romero

RELACIONES PÚBLICAS Pilar Paredes Cornejo

IMPRESIÓN

Grey Impresiones

El DIRECTOR no se responsabiliza necesariamente por el contenido de los artículos de opinión de nuestros colaboradores. Prohibido reproducir parcial o totalmente los artículos periodísticos o fotografías de la presente edición sin autorización del Director. Depósito Legal N° 2003-0870

ECONOMÍA Y COYUNTURA 24 Evolución y perspectivas de la economía china

26 Tomándole pulso al dólar 27 Hacia un Plan Nacional de Desarrollo Industrial con visión exportadora

28 Preocupante aumento de costos de exportación para carga aérea

MUNDO ADEX 31 Un saludo eterno a Pedro Luksic 32 “Exportar desde adentro”

será nuevo lema de ADEX

34 Luis Olivares Pflücker: “Crisis europea puede convertirse en gran oportunidad para el Perú”

36 Compromiso de las OCEX

29 ADEX defiende régimen laboral especial 37 MINCETUR y ADEX unen fuerzas para exportaciones no tradicionales

para impulsar exportaciones

38 Proyecto de snack de Sacha Inchi gana premio en Suiza


37

24 ADEX PRESENTA 39 EMPERATRIZ EUGENIA produce

prendas para mujeres en Gamarra

PYMEADEX

INFORME COMERCIAL 56 ECOANDINO: El valor de la

52 Pymeadex lanzó

agroindustria orgánica peruana

pymex digitales 3.0

AGENDA SECTORIAL 42 Mejorar las prácticas agrícolas fortalecerá posicionamiento en los mercados

60 INVERSIONES PRISCO SAC:

Pesquera altamente automatizada para alimentos marinos

RESPONSABILIDAD EMPRESARIAL 54 EMEMSA capacita y brinda oportunidades 64 a jóvenes en metal mecánica

43 Grupo de trabajo Pro Peppers

estableció plan de trabajo en reunión descentralizada en Chiclayo

44 La caficultura en su hora más crítica

55 INKA TRADITIONS contribuyó con niños

Principales empresas exportadoras (enero 2013)

CENTRO DE DOCUMENTACIÓN

de un colegio de Pisco

70

45 Naranjillo con grandes expectativas este año

46 Unión con el ‘gigante del sur’

ESTADÍSTICA

Revistas y Novedades

EN LA RED 71

Finlandia - Industria y Comercio

47 Pensar globalmente y actuar localmente

48 EMEMSA integrará todas sus plantas en una sola en Lurín

49 ALLPA presentó libro

“Perú, país de artesanos”

50 Símbolos de Peruanidad 51 Socios de ADEX presentes en el Perú Cargo Week

abril/mayo 2013


PRESIDENTE EDUARDO AMORRORTU VELAYOS 1ER. VICEPRESIDENTE GASTÓN PACHECO ZERGA 2DO. VICEPRESIDENTE CARLOS LOZADA ZINGONI TESORERO ALEJANDRO PEDRAZA MAC LEAN SECRETARIO JUAN ALFREDO MENACHO SÁNCHEZ VOCAL RICARDO HUANCARUNA PERALES EX PRESIDENTE JUAN MANUEL VARILIAS VELÁSQUEZ

Sede Institucional de la Asociación de Exportadores (ADEX) Av. Javier Prado Este 2875, San Borja – Lima, Perú Teléfono: (0051-1)618-3333 • Telefax: (0051-1)346-1879 Web: www.adexperu.org.pe

COMISIÓN REVISADORA DE CUENTAS

PRESIDENTE ANDRÉS JOCHAMOWITZ STAFFORD MIEMBROS JUAN ENRIQUE PENDAVIS PERALES / JORGE CHECA ARIAS SCHREIBER

CONSEJO DIRECTIVO O DIRECTORIO AGRO COMITÉ DE AGROINDUSTRIAS, ALIMENTOS Y BEBIDAS JUAN MIGUEL OGNIO GÓMEZ/FABIÁN HIDALGO LAZO COMITÉ AGROPECUARIO JUAN ALFREDO MENACHO SÁNCHEZ/SANTIAGO FUMAGALLI GALLI COMITÉ DE CAPSICUM RENZO GÓMEZ MORENO/ CARLOS LOZADA GARCÍA COMITÉ DE CAFÉ Y CACAO RICARDO HUANCARUNA PERALES/ ISAAC ZÚÑIGA AGUILAR COMITÉ DE COLORANTES Y EXTRACTOS NATURALES DANIEL NAKAMURA KATO/RICARDO SARMIENTO PEZO COMITÉ DE FLORES RODOLFO BACHMANN KELLER/CARLOS LOZADA ZINGONI COMITÉ DE FRUTAS Y HORTALIZAS JORGE CHECA ARIAS SCHREIBER/ERIC FARAH BOTE COMITÉ DE MENESTRAS Y OTROS GRANOS GERMÁN ABREGÚ GÓMEZ/LUIS VILLAR CÁCERES COMITÉ DE PRODUCTOS NATURALES ALEJANDRA VELAZCO MUÑOZ/MARK SILVA DELLAHA COMITÉ DE PISCO MIGUEL POBLETE BRESCIA/ JOSÉ ZEGARRA BERNAL *

PYMEADEX PRESIDENTE JORGE GARCÍA TEJADA

* Por confirmar

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PERÚ EXPORTA

CONSEJO DIRECTIVO 2013 - 2015

MANUFACTURAS COMITÉ DE ARTESANÍAS JUAN PACHECO ENCISO/RUBÉN BERROCAL MOSCOSO COMITÉ DE CONFECCIONES PEDRO GAMIO PALACIO/HUMBERTO FRAVEGA VILLABLANCA COMITÉ DE JOYERÍA Y ORFEBRERÍA JULIO PÉREZ ALBÁN/ROCÍO MANTILLA GOYZUETA COMITÉ DE MANUFACTURAS JUAN CARLOS PEÑAFIEL/JAVIER RIVERO AGUILAR COMITÉ METAL-MECÁNICO MANUEL ALFARO SALMÓN/MARTÍN MAJLUF BRAHIM COMITÉ QUÍMICO JUAN ARRIOLA COLMENARES/ROSARIO GÁLVEZ HERMOZA COMITÉ TEXTIL ÉLIX FERNÁNDEZ GIURA/JOSÉ ANTONIO MONTES ZAMBRANO

SERVICIOS E INDUSTRIAS EXTRACTIVAS COMITÉ DE COMERCIO E IMPORTACIONES YVONE ALCAZAR MOSTACERO/JOSÉ RUIZ SALAZAR COMITÉ DE ENVASES, EMBALAJES Y PRODUCTOS DEL PAPEL GONZALO BELAÚNDE LOPEZ DE ROMAÑA/MIGUEL FRANCO ROJAS COMITÉ DE MADERA E INDUSTRIA DE LA MADERA ERIK FISCHER LLANOS/LUIS AGUILAR ENRIQUEZ COMITÉ DE MINAS, CANTERAS E INDUSTRIAS CONEXAS JORGE TRELLES SÁNCHEZ/ALDO MASSA PESCHIERA COMITÉ DE PESCA Y ACUICULTURA HUMBERTO SPEZIANI CUEVAS/HENRY QUIROZ LÓPEZ COMITÉ DE SERVICIOS AL COMERCIO EXTERIOR RAFAEL DEL CAMPO QUINTANA/ARMANDO GRADOS MOGROVEJO

EX PRESIDENTES GONZALO RAFFO UZÁTEGUI (†) ALEJANDRO TABINI FERNÁNDEZ D. (†) JORGE LICETTI CONICIA JAMES MC DONALD CHECA BORIS ROMERO ACCINELLI GONZALO GARLAND ITURRALDE RICARDO VEGA LLONA ROBERTO PERSIVALE SERRANO GASTÓN BENZA PFLUCKER EDUARDO MC BRIDE QUIROZ JUAN E. PENDAVIS PERALES CARLOS BRUCE MONTES DE OCA CARLOS CASTRO RODRÍGUEZ VÍCTOR MIYAGUSUKU MIYAGUSUKU ALFONSO VELÁSQUEZ TUESTA JOHN STENNING ORELLANA LUIS G. VEGA MONTEFERRI JOSÉ LUIS SILVA MARTINOT JUAN MANUEL VARILIAS VELÁSQUEZ


EDITORIAL

Acciones para frenar el impacto externo sobre nuestra moneda

H

ace un par de décadas se decía “cuando EE.UU. se resfría, América Latina se agripa”. Ahora, parece que se están sumando otros actores y también se dice “cuando China se resfría, América Latina se agripa”. Esto se debe a la caída experimentada en los precios de los metales, que se asocia con la desaceleración de la economía China; es más, a decir de algunos expertos, las perspectivas de crecimiento de nuestro continente son revisadas a la baja por el comportamiento del país asiático, tendencia que ni “las mejores noticias sobre EE.UU.” podrían cambiar. Se dice también, que otra de las causas de la caída de los precios de los minerales sería el fortalecimiento del dólar. Los capitales especulativos estarían dejando de comprar metales para invertir en bonos del tesoro norteamericano. De este modo, el incremento en el precio del dólar y la caída de los precios de los metales serían parte de un mismo fenómeno. Para nosotros, esta noticia es buena y mala a la vez, buena porque el tipo de cambio detuvo su caída y muestra una leve recuperación, mala porque la caída de los precios de los minerales profundiza aún más el descenso de las exportaciones. El BCR por su parte ha decidido moderar la generación del crédito en moneda extranjera para la adquisición de automóviles y viviendas, pero provocó el incremento de las tasas de interés. Como se puede observar, estamos enfrentando fenómenos extraños que conllevan impactos positivos y negativos sobre las exportaciones. Creemos que todo esto es parte del proceso de ajuste que siguen todas las economías como una forma de reacción a la crisis internacional y al nuevo ordenamiento económico que se da en el mundo, lo que nos corresponde hacer es no quedarnos como víctimas pasivas de las maniobras que hacen las potencias económicas, produciendo dinero de manera indiscriminada y devaluando sus monedas. Por ello, reiteramos nuestra impresión de que todos los países hacen lo necesario para no dejarse arrastrar por la recesión, defienden sus monedas, defienden sus productos y sus capitales, por lo tanto, nosotros también debemos hacer lo mismo. No se trata de establecer criterios y políticas de manera permanente, se trata de interpretar el estado de la coyuntura y, como bien dijo el Ministro de Economía “tener una respuesta pragmática” a esta situación. Como hemos mencionado anteriormente, un tipo de cambio que bordea los 2.5 soles o baja de ese nivel pone en serio riesgo a nuestros productos de exportación y a las empresas. Por esa razón, alentamos al BCR, al MEF y a la SBS a seguir coordinando acciones para frenar los impactos externos sobre el valor de nuestra moneda. Creemos que el MEF debería hacer una evaluación del desempeño del gasto de las entidades públicas, para identificar mejores formas de gasto que, sin causar un desequilibrio en el presupuesto, permitan tener un mayor impacto en el impulso de las exportaciones. Hay dinero que el gobierno no ha podido gastar y que podría redireccionarse a instituciones públicas vinculadas a la actividad exportadora para dotarlas de mayor capacidad de acompañamiento al desarrollo de productos y mercados.

EDUARDO AMORRORTU VELAYOS Presidente de ADEX

PERÚ EXPORTA

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TEMA CENTRAL

EN INAUGURACIÓN DEL IX FORO TEXTIL EXPORTADOR DESTACAN EMPUJE DE EMPRESAS DEL SECTOR

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UN DIAGNÓSTICO PARA MEJORAR PERÚ EXPORTA


TEMA CENTRAL

Ante un auditorio integrado por cientos de empresarios textiles y confeccionistas, la inauguraciรณn del IX Foro Textil Exportador se realizรณ en medio de una gran expectativa del empresariado del sector por saber cuรกl serรก el camino a seguir en medio de una etapa de turbulencia internacional. PERร EXPORTA

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TEMA CENTRAL

EDUARDO AMORRORTU, PRESIDENTE DE ADEX.

E

n su exposición el presidente de ADEX, Eduardo Amorrortu, destacó que las exportaciones de la cadena textil-confecciones peruanas sumaron US$ 2,158 millones en el 2012, lo que representó un crecimiento de 9.2%. Sin embargo, precisó que durante el primer bimestre de 2013 se registró un retroceso de 21%. Añadió que los subsectores textil y confecciones afrontan un panorama difícil e incierto por la crisis internacional que afecta a nuestros principales mercados, situación que se agrava por la cada vez más aguda competencia entre los países proveedores que pugnan por mantener sus posiciones en esos destinos. “Adicionalmente, y en parte derivado de la situación anterior, se desarrollan nuevas tendencias como pedidos cada vez más pequeños, plazos cada vez más cortos y trabajo con pocos proveedores, entre otros”, dijo el líder exportador. Amorrortu indicó que existen factores críticos en el entorno que incrementan los costos de producción y debilitan la economía de las empresas, como la apreciación de nuestra moneda, la modificación de las condiciones laborales, el restablecimiento de la prima

PARA MANTENER EN LA RETINA El sector textil confecciones peruano genera: - 11% del PBI manufacturero - 2% del PBI Nacional - 25% de las empresas en el sector manufacturero - 23% del personal ocupado en la industria manufacturera FUENTES: INEI, SUNAT, PRODUCE. ELABORACIÓN: PRODUCE.

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PERÚ EXPORTA

textil y la amenaza de privar a la cadena productiva del uso de los contratos laborales no tradicionales, con lo que se elevarían los costos y también se dan procesos de fiscalización arbitrarios. El líder empresarial resaltó que la cadena textilconfecciones tiene entre sus principales fortalezas el empuje y la convicción de sus empresas, lo cual les sirvió para constituir un modelo de transformación, logrando así convertir un producto primario como el algodón en prendas de vestir con valor agregado.

DIAGNÓSTICO DE PRODUCE Por su parte la ministra de la Producción, Gladys Triveño, señaló que al analizar la caída de las exportaciones del sector textil-confecciones durante el primer bimestre del año, se observa que los dos principales mercados, Estados Unidos y Venezuela, registraron caídas de 11.6% y 45%, respectivamente. Agregó que el mercado de textiles y confecciones en Estados Unidos representa aproximadamente US$ 100,000 millones, de los cuales Perú participa con solamente US$ 643 millones. “Eso significa que no estamos aprovechando, a pesar que es nuestro principal mercado de destino, todo el potencial que tiene el mercado americano”, expresó. Por otro lado la titular de Produce mencionó que el sector tiene un problema de informalidad que llega a 66% en el rubro textil y a 81% en confecciones, lo que significa un promedio de 75% en lo relacionado al empleo, de acuerdo a datos del Ministerio de Trabajo. También dijo que Perú tiene desventajas en materia de costos laborales con Indonesia, India, Tailandia, China, Vietnam, Pakistán, etc. “Es difícil competir con los países asiáticos, que hoy en día están inundando con sus exportaciones a mercados tan importantes para nosotros como el mercado americano”, refirió.


TEMA CENTRAL

MIRANDO A BRASIL Y MÉXICO

E Respecto al incremento de costos, la ministra mencionó que el precio del gas subió 125%, la electricidad un 254%, la tarifa del agua se incrementó en 182%, el precio del algodón en 74% y el tipo de cambio se apreció en 15.3%. Paralelamente, añadió, el precio promedio de nuestros envíos al mercado americano subió solo en 17%. “Tendríamos que quitarnos el sombrero delante de las empresas textiles y confeccionistas porque para lidiar con todos estos problemas tienen una capacidad innovadora superior al promedio del resto del sector manufacturero”, manifestó. En ese sentido destacó que las empresas del sector hayan seguido invirtiendo preparándose para cuando pase la crisis y se recuperen los mercados, además de buscar nuevos destinos y nuevos nichos.

l director de Exportaciones de Promperú, Luis Torres, subrayó que desde el sector público se puede apreciar un ánimo muy optimista por parte de los empresarios por buscar nuevos mercados y por seguir desarrollando sus productos. En ese sentido destacó la participación de empresas confeccionistas peruanas en la Feria Internacional Perú Moda y Perú Visión, que contó con la presencia de aproximadamente 2,000 visitantes extranjeros, entre ellos una delegación de empresarios de 57 países. Seguidamente mencionó que entre los visitantes vinieron compradores de Brasil y México, mercados que se presentan como muy importantes para la industria peruana de textiles y confecciones. A manera de ejemplo, dijo que las exportaciones a Brasil crecieron más de 600% durante los últimos cuatro años, lo que constituye un indicador de que los empresarios acompañados por el sector público están abriendo nuevos mercados.

DATO El IX Foro Textil Exportador contó con la coorganización del MINCETUR, MINAG y Produce, además del auspicio de BanBif, Cotton USA, Cimagraf, D’ Alambique, la Asociación de Empresas Chinas en el Perú, La Colonial y Sierra Exportadora.

EXPORTACIONES TEXTIL Y CONFECCIONES: ENERO-FEBRERO MILLONES US$ FOB País Destino

2012

2013

Diferencia en mill. US$

ESTADOS UNIDOS

112,4

100,7

-11,6

75,0

30,0

-45,0

9,2

15,3

6,1

CHILE

10,8

12,3

1,5

ITALIA

8,5

9,1

0,7

BRASIL

16,2

9,0

-7,2

VENEZUELA ECUADOR

BOLIVIA

5,2

8,4

3,2

COLOMBIA

11,5

7,8

-3,7

ARGENTINA

9,8

7,2

-2,6

ALEMANIA

7,4

6,0

-1,4

MÉXICO

6,6

5,5

-1,1

CANADÁ

3,3

4,5

1,2

REINO UNIDO

3,5

3,8

0,2

Otros

30,7

27,0

-3,4

Total

310,1

246,6

-63,1

En el 2012, Estados Unidos representó el 32% del total y Venezuela el 30%. En el período enero-febrero el valor de las exportaciones ascendió a US$ 247 millones. Con respecto al mismo período de 2012, ello significa una reducción de US$ 63 millones o de 20 %. FUENTE: SUNAT ELABORACIÓN: PRODUCE

PERÚ EXPORTA

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TEMA CENTRAL

LIC. SERGIO LÓPEZ DE LA CERDA, PRESIDENTE DE LA CÁMARA NACIONAL DE LA INDUSTRIA DEL VESTIDO DE MÉXICO.

IX FORO TEXTIL EXPORTADOR ANALIZÓ TENDENCIAS EN EL MERCADO MUNDIAL

Perú destaca por calidad e innovación pero debe abandonar la informalidad Experto mexicano recomendó cambios radicales e inmediatos para que se desarrolle más rápido el sector textil y confecciones. Latinoamérica se perfila a futuro como el mercado de mayor crecimiento a nivel mundial. El Perú proyecta una interesante imagen en el mundo que se traduce en la excelente calidad, el ingenio e innovación en el diseño y color de sus textiles y confecciones. Sin embargo, no todo es color de rosas en ambos sectores, por un lado, afronta una caída en las exportaciones, y, por otro lado, una creciente informalidad.

L¿

Qué estrategias se pueden aplicar para revertir estos problemas? ¿Cómo ingresar a la formalidad para ganar nuevos mercados? Destacados expertos internacionales de la moda brindaron, desde sus propias ópticas y experiencias, algunas sugerencias, al tiempo de enfocar las nuevas tendencias que se imponen actualmente en los mercados mundiales. Uno de los expositores que habló claro y directo al analizar el horizonte que tiene por delante nuestra

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PERÚ EXPORTA

industria textil-confecciones, fue el Lic. Sergio López De la Cerda, presidente de la Cámara Nacional de la Industria del Vestido de México, quien también explicó cómo superó la industria de su país los tiempos de crisis. López reflexionó inicialmente sobre dos comentarios que había escuchado previamente a su intervención: una del presidente de ADEX, Eduardo Amorrortu, cuando señaló que el mercado era incierto por la crisis económica mundial por mayor competencia y por pedidos más


TEMA CENTRAL

pequeños, entre otros aspectos. Y la segunda, cuando al analizar lo que estaba pasando en nuestro país, la ministra Triveño mencionó que “los peruanos nos estamos preparando para cuando llegue el cambio”. Sobre estos comentarios, el expositor mexicano sostuvo que “no hay que esperar a que llegue el cambio, hay que saber leer el presente, para construir hoy lo que queramos el día de mañana”. “No esperemos el cambio, el cambio es continuo, es sistemático, es permanente; lo que hoy está funcionando quizás dentro de un año no. Antes los cambios eran cada 6, 7 o cada 10 años, bueno ahora vemos que los cambios son anuales, o a veces semestrales, tenemos que adaptarnos a ello”, manifestó. El expositor mexicano destacó la informalidad existente en el Perú. Dijo que un país con un porcentaje de 80% de informalidad debe exigir que se tomen acciones contundentes para que se pueda crecer. López sostuvo que si no se tienen cambios contundentes, será muy lento el crecimiento. “La riqueza de un país respira fundamentalmente en el mercado interno. ¿Y por qué les digo eso?, porque ustedes verán cada vez más participantes internacionales, de diferentes actividades comerciales que llegan a su país, porque el crecimiento económico que tiene el Perú, o que tiene toda América Latina, y que tendrá para los próximos 10 años, se convertirá en un atractivo importante para los países más poderosos del mundo”, señaló. Entonces, se preguntó si se va a dejar pasar la riqueza del mercado interno peruano o si se empieza a crear acciones para que verdaderamente haya cambios en el muy corto plazo, porque 10 años se van volando. El experto consideró la importancia de establecer alianzas estratégicas, entre empresas mexicanas y peruanas, especialmente entre las pequeñas y medianas para que puedan ingresar a un mercado de manera directa.

TENDENCIAS MUNDIALES EN ROPA PARA NIÑOS

que puedan producir más rápido para minimizar tiempos y tratar de convertir su mercado en uno con mayor flujo comercial, y así, tener una mayor ventaja.

NUEVO MODELO DE NEGOCIO EN EL MERCADO EUROPEO El mercado europeo no avista un crecimiento importante a futuro, sin embargo aún presenta importantes nichos de mercado, aseguró Han Bekke, presidente de International Apparel Federation de Holanda, quien vaticinó que hasta el 2017, los mercados emergentes van a mostrar un crecimiento muy importante. Precisó que en Europa el comercio por internet ha experimentado un fuerte crecimiento y aconsejó que lo mejor es tener una buena combinación de una tienda y buenas ventas por internet. Sostuvo que esta es otra estrategia de mercado, que está llegando a alcanzar el 10 % del total del europeo. Con respecto a las ventas de ropa por internet a ese continente, se pronostica que entre el 20 y 25% de las ventas en retail se realizarán vía electrónica al 2020. Bekke consideró importante ofrecer valor agregado en una colección, calidad y originalidad en las prendas. “Para que este negocio sea rentable, es necesario ser bastante profesionales, tener a las personas y compañías correctas”, anotó.

RETORNO DE LA MODA RETRO Rosalina Villanueva, con más de 10 años trabajando para la industria de la moda, y directora de Tendencias de Stylesight en México, expuso sobre la moda retro de los 70, 80 y 90, que están volviendo en Latinoamérica inspirados en referencias selváticas y tonos brillantes, así como cuadros, rayas y flores. Comentó que también hay interés por la paleta de colores en la que predominan los verdes y azules, metálicos, animal print, tendencias vintage, degradados de color y destellos de neón.

Janet Jacobs, directora creativa de Kids’a la Mode de Estados Unidos, trató de las tendencias mundiales en la moda para niños, en la que predominan los colores brillantes y los graffitis inspirados en las calles, pero también las prendas clásicas de color blanco y gorros, así como las telas de fibras metálicas y lentejuelas, en las que destacan el dorado y pintas de leopardo y otros animales y motivos de naturaleza. Además, usan el brillo en el calzado.

CÓMO GANAR NICHOS DE MERCADO EN EE.UU. A nivel mundial, Estados Unidos es el consumidor más grande y más competitivo, por ello es importante realizar una meticulosa investigación de mercado para saber qué le podemos vender y cómo. El Director de Negocios Internacionales de Magic Internacional, Bob Berg, recomendó que para competir, es necesario mejorar la calidad de telas, colores y crear diseños realmente únicos. Dijo que Estados Unidos está buscando compañías PERÚ EXPORTA

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TEMA CENTRAL

JAIME FLORES

EDSON AGUANO

JUAN PABLO GARCÉS

ASPECTOS COMPETITIVOS Y ESTRATÉGICOS EN EL COMERCIO DE LA MODA

Conocer hábitos de consumo y exigencias es clave para ganar mercados en el exterior En el mundo de los textiles y las confecciones, conocer los hábitos de consumo, las exigencias de consumidores extranjeros y los factores de costos, entre otros, son solo algunos aspectos que se deben tener en cuenta en la búsqueda de la competitividad y posicionamiento en el mercado mundial, según explicaron representantes de importantes marcas internacionales de prendas de vestir, que hablaron sobre sus experiencias en el IX Foro Textil Exportador.

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LA COMODIDAD COMO FACTOR DETERMINANTE

LA MODA, MÁS ALLÁ DE LA CONFECCIÓN

Jaime Flores, director Supply Chain Marketing, Latin América – Cotton Incorporated, expuso los resultados de un estudio realizado por Cotton, en el cual se encuestó a 50% mujeres y 50% hombres en la ciudad de México, dirigido a la clase media y media alta. Este estudio arrojó resultados interesantes, como por ejemplo: México está creciendo en ventas de ropa. Los crecimientos anuales en canales formales es de 10%. Las marcadas diferencias entre los ciudadanos del norte y del sur, definen el mercado de consumo, según refirió. Anotó que el 11% de los mexicanos deciden personalmente sus compras, que existe mucha independencia en la decisión de compra; hay un gran porcentaje de hombres entre 35 y 50 años que compran ropa para sus esposas, parejas y/o hijos, el 65% de sus compras las planean, el 35% lo hacen por impulso (en su mayoría mujeres). Flores dijo que los habitantes de la ciudad de México no buscan ofertas, están dispuestos a pagar el precio si les gusta el producto. Un aspecto interesante del estudio señala que el 75% de los mexicanos realizan compra de ropa porque les gusta, mas no como consecuencia de una necesidad. Las mujeres suelen hacer compras en tiendas departamentales y los hombres prefieren en tiendas especializadas. Otro dato interesante es que la motivación en comprar es la comodidad, sensación y la apariencia.

Por su parte, Edson Aguano, director gerente – Consultive Holding – Brasil, destacó el valor emocional que le da el cliente a la prenda: “En Brasil el cliente define su compra por el factor emocional y tradicional. La moda es emoción en Brasil”. Agregó también que en los últimos 10 a 15 años, el mercado brasilero ha experimentado grandes cambios y las empresas deben enfrentar también nuevos retos con mucho positivismo”, indicó. Dijo que al 2020, el 62% de tiendas en Brasil estarán conectadas al sector confecciones, ya sean en ropa femenina, masculina o infantil. “Esto quiere decir que el mercado textil y de confecciones es un mercado con buenas proyecciones de crecimiento, gracias al dinamismo económico que está viviendo Brasil en este momento”, señaló.

PERÚ EXPORTA

EL DINÁMICO MERCADO DE PRENDAS DEPORTIVAS El momento que está viviendo Brasil en términos económicos, de expansión de los retail, permiten oportunidades exponenciales de consumo y de crecimiento. Juan Pablo Garcés, director de outsourcing para mercados emergentes de Nike, reconoció que ese país se ha tornado excesivamente caro, pero que también lo convierte en un mercado enormemente atractivo, ya que cuenta con un poder de consumo de 48 billones de dólares. Sostuvo que el mercado de prendas deportivas es


TEMA CENTRAL

sumamente atractivo y muy dinámico, pues en Brasil el deporte es como una religión, especialmente el fútbol. Explicó que Nike- Brasil cuenta con 5 categorías en su producción, en las que destaca el fútbol, que representa el 60% del negocio. “En la actualidad tenemos cinco clubes de fútbol, que en conjunto hacen más de 55 millones de fans, y para poder atender la alta demanda es sumamente importante tener producción local”, detalló. Son muchas las oportunidades para esta línea de negocio. Nike empezó con una agresiva estrategia de mercado para la Copa del Mundo del 2010, la Copa América en 2011, Londres en 2012 y, en junio, continúa con la Confederation Cup 2013, la Copa del Mundo en 2014, la Copa América del 2015 y las Olimpiadas del 2016. “Estos eventos generan una oportunidad absolutamente exponencial, tanto para los retails como para las fábricas y para la marca, en términos de posicionamiento de mercado”, aseguró Garcés. Dijo que para ser altamente competitivos en este mercado es necesario elevar la excelencia en innovación en el producto, rapidez y sustentabilidad y para lograr la sustentabilidad, es necesario subir los niveles de efectividad y productividad.

CRECIENDO EN EL MERCADO DE LUJO El mercado de lujo en China es sumamente dinámico, según expuso Wang Xue Jun, vicegeneral director de June Field SOGO Department Store de Beijing, centro comercial creado por el chino peruano, Zhou Jian He. Está ubicado en el segundo círculo comercial más grande y activo de Beijing, y es el único centro comercial que cuenta con el derecho de uso del logotipo SOGO, la marca más reconocida del centro comercial japonés en China. Basado en la buena relación de ambos países, bajo la coordinación conjunta de la Embajada de Perú en China y el centro comercial, en enero de 2013 se realizó el Primer Desfile de Moda Peruana en China, con la participación de diseñadores de las grandes marcas de moda local. Wang Xue Jun contó que en ese desfile se mostró dos elementos muy importantes: la marca de vestido con estilo de una diseñadora peruana y la demostración de vestidos con lana de alpaca que caracteriza al Perú. A 10 años del ingreso de China en la OMC, el mercado de consumo del sector ha tenido un desarrollo inmenso, las grandes

WANG XUE JUN

empresas de los artículos de lujo de diversos países ingresaron a China y están ampliando sosteniblemente sus operaciones, atrayendo la atención global.

OPORTUNIDAD PARA MYPES EXPORTADORAS Luis Antonio Aspíllaga, gerente general de WTS Perú resaltó que reportes recientes señalan que el mercado de prendas de lujo en Europa ha crecido 4.6% en utilidades, pese que la UE está en crisis. Refirió que una importante firma europea de lujo llega a 32% de las ventas, un nivel récord. De acuerdo a la Cámara Italiana de la Moda, en 2013 las exportaciones textiles, prendas y artículos de cuero hacia la UE crecerían 2.2% (44.3 millones de euros). En Italia la artesanía continúa siendo muy apreciada por los consumidores, pero también la artesanía de otros países, como por ejemplo las prendas de punto hechas en el Perú. Aspíllaga recomendó enfocarse en la calidad de servicio, valorar nuestra historia y promover nuestro legado textil. “El Perú le vende a EE.UU desde hace más de 40 años y se mantiene estable. Hubo caídas de acuerdo a la crisis, pero sigue siendo un mercado fiel, debemos buscar mercados y canales no convencionales, como la venta por catálogos o las ventas institucionales”, destacó. Precisó que para lograr éxito, existen una serie de ferias de alta moda, alianzas con estudios de diseño, entre otras acciones y no solo al producto. Al igual que en Italia, en Perú es necesario vender legado histórico, buscar personas que puedan ser imagen en el mundo para promocionar el sector textil y confecciones.

DESTACADA MANO DE OBRA PERUANA Lynn Hiriak, reconocida diseñadora estadounidense, destacó el gran potencial peruano en la cadena productiva del sector textil. “Encontré técnicas, productos naturales, prendas hechas a mano en lana de alpaca, telas ligeras, artesanía que nunca había visto. El Perú tiene mucho que ofrecer en la industria textil y confecciones”, comentó. Agregó que un cliente de Estados Unidos siempre busca calidad y comodidad, y el Perú tiene todas las condiciones para ofrecer eso y mucho más. “La innovación y la excelente calidad de la mano de obra peruana están haciendo de este país uno de los principales destinos de la industria textil y confecciones de la región”, anotó.

LUIS ANTONIO ASPÍLLAGA

LYNN HIRIAK

PERÚ EXPORTA

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TEMA CENTRAL

EN EL MARCO DEL IX FORO TEXTIL EXPORTADOR

ADEX distinguió el aporte y contribución de los sectores textil y confecciones Pride Corporation fue reconocida como la “Mejor Empresa Innovadora”. El IX Foro Textil Exportador, que congregó a cerca de un millar de empresarios exportadores del sector, fue el marco propicio para hacer un público reconocimiento a quienes destacaron en el 2012 por su desarrollo profesional y contribución para una industria innovadora, productiva y de calidad.

E

n mérito a la importante labor realizada en procesos innovadores en su área productiva, organizativa y comercial, la empresa Pride Corporation S.C.R.L. fue reconocida como “Mejor Empresa Innovadora del sector Textil y Confecciones 2012”, por su marca Dunkelvolk. Hugo Chang recibió este galardón entre emotivos aplausos. Inspirada en una rica cultura surf local, Dunkelvolk se ha consolidado como principal marca de deportes de acción, con presencia en más de 15 países. Actualmente, no solo atiende a su público masculino joven, sino también, es parte importante en el clóset de niños, niñas y mujeres jóvenes. La distinción como “Empresario del Año en el Sector Textil Confecciones”, fue para Ramón Feliz Veliz Alva, en reconocimiento a sus 25 años de experiencia ocupando cargos directivos de empresas peruanas del sector. Actualmente se desempeña como presidente de JGA y gerente general de Cotton Projet SA, empresa exportadora de prendas de vestir, creada el año 2000. Finalmente, el premio “Funcionario Público del Año” se le otorgó a Luis Torres Paz, director de Promoción de Exportaciones de Promperú, quien a través de su labor profesional ha contribuido en acciones de mejora de la competitividad y promoción en el sector textil y prendas de vestir.

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Torres Paz es un reconocido profesional que ha desarrollado labores en los sectores privado y público, en temas de implementación de políticas y programas en materia de comercio exterior. Actualmente, también está a cargo de la Dirección Nacional de Comercio Exterior del MINCETUR, responsabilizándose por la formulación, implementación y monitoreo de estrategias y políticas de comercio exterior. En representación del titular del MINCETUR, José Luis Silva Martinot, fue el mismo Torres Paz quien dio las palabras de clausura del IX Foro Textil Exportador, donde destacó que pese a que la industria enfrenta una turbulencia por la crisis internacional, los acuerdos comerciales suscritos por el Perú permiten tener una expectativa positiva. “El trabajo conjunto que estamos desarrollando el sector privado, varios ministerios y agencias del Estado, nos permiten pensar en que podemos agregar valor y el valor pasa por la moda, la creación de marcas, que es el concepto del Perú Moda 2013: la internacionalización de marcas”, manifestó. El IX Foro Textil Exportador contó con la coorganización del MINCETUR, MINAG y Produce, además del auspicio de BanBif, Cotton USA, Cimagraf, D’ Alambique, la Asociación de Empresas Chinas en el Perú, La Colonial y Sierra Exportadora.



TEMA CENTRAL

Éxito rotundo del Perú Moda & Perú Gift Show 2013 Con la participación de 400 empresas de confecciones, calzado, artesanía y joyería, y con la llegada aproximada de 2000 compradores internacionales provenientes de 63 países, terminó una edición más del Perú Moda & Perú Gift Show, situándose como todo un referente en cuanto a la industria de la moda se refiere tanto a nivel nacional e internacional.

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el 10 al 12 de abril pasado se realizó este importante certamen que atrajo el interés de empresarios y medios de comunicación interesados en conocer la variada oferta nacional del sector textil-confecciones, así como de artículos de decoración, los cuales habrían generado US$ 12 millones en negocios, según cifras del Mincetur. Asimismo, asistieron cerca de 2000 compradores internacionales provenientes de 63 países como Estados Unidos, Brasil y México, además de contar con la cobertura de 49 medios de comunicación internacionales, los mismos que superaron a los que llegaron en la versión del 2012. Entre tanto, la pasarela Perú Moda exhibió lo mejor de la creatividad peruana con exclusivos diseños presentados por profesionales de la moda como Sergio Dávila, Sumy Kujón, José Miguel Valdivia, Harumi Momota, Claudia Lira, Gleny Castro, entre otros. Por su parte, el Perú Gift Show convocó a importantes compradores como Crate & Barrel, Williams Sonoma y Wes Elm (EE.UU.), Abasic Slu-Brand: Desigual (España), Al Tayer y Bloomingdales (E.A.U.), entre muchas otras firmas. Cabe resaltar que en la inauguración del evento estuvo presente el titular del Mincetur, José Luis Silva, la viceministra de Mype e Industria, Magali Silva, el director de promoción de las exportaciones de Promperú, Luis Torres y la presidenta de la Comisión de Comercio Exterior y Turismo del Congreso de la República, Luciana León.

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También estuvieron el presidente de la Asociación de Exportadores (ADEX), Eduardo Amorrortu, el presidente de la Cámara de Comercio de Lima, Samuel Gleiser, el presidente de la Sociedad Nacional de Industrias, Luis Salazar, y la ex Miss Perú, Jessica Newton. La ceremonia de apertura terminó con un desfile de exhibición de diferentes colecciones, que reflejó las tendencias y estilos en lo que a moda se refiere.


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EMPRESARIOS TUVIERON PRINCIPALMENTE VISITAS DE BRASIL

Se establecieron más contactos comerciales con países de la región En Perú Moda 2013 participaron varias empresas socias de ADEX las cuales comentaron a la revista PERÚ EXPORTA sus impresiones y algunos alcances de negociaciones y/o contactos que lograron para sus respectivas empresas durante este importante evento internacional. GRACIELA LIMA, GERENTE GENERAL DE ABLIMATEX EXPORT: “Concretamos los pedidos que veníamos trabajando por internet” Nuestra participación en Perú Moda está cumpliendo con los objetivos ya que aparte de conocer nuevos clientes, reafirmamos los que tenemos y concretamos los pedidos que venimos trabajando a través de internet. Así, hemos tenido visitantes de Brasil, Ecuador, Estados Unidos y Chile principalmente. Asimismo, mucha aceptación han logrado las prendas para bebé en algodón pima con bordados a mano. Es la séptima vez que participamos en la feria y en cada una tratamos de desarrollar nuevas colecciones con nuevos diseños y producto de todo ello, los clientes nos visitan y compran. Ahora estamos tratando de vender a Chile y afianzar los lazos con Brasil, así como, obtener dos o tres clientes más. Y también, esperamos que los problemas en Argentina se resuelvan para poder venderles.

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MARTÍN PALOMINO, ASISTENTE DE GERENCIA DE PRODUCCIÓN DE TEDITEX: “Aprovecharemos TLC con Costa Rica para vender más prendas” Apostamos bastante en Perú Moda para ampliar el mercado. Justamente llegó una delegación de Costa Rica y estuvieron explorando qué productos pueden comprar en el marco de la próxima entrada en vigencia del TLC del Perú con dicho país, que se prevé será en el segundo semestre de este año. Es la quinta vez que participamos en la feria, y sin duda este año nos ha ido mejor que el 2012. En esta ocasión estamos ofertando prendas combinadas de algodón con lino que son productos con valor agregado. Nuestra especialidad es tejido plano como pantalones, bermudas, short, casacas, capris, camisas en prenda teñida y hasta el momento, Brasil y España principalmente, son los que muestran más interés en adquirirlos.

ROSARIO VALLE, GERENTE COMERCIAL DE KUSA COTTON PERÚ: “Tenemos pedidos para una cadena de tiendas en Estados Unidos” En esta edición de Perú Moda, tras tres años como empresa y exportadora manufacturera para otras marcas, estamos lanzando nuestra Marca Petit Voyageu, que significa “el pequeño viajero” en francés. Son dos las colecciones que presentamos: primavera-verano y otoño-invierno. Hemos tenido varias visitas de América Latina, así como de Europa y Estados Unidos porque les interesa la tendencia de verano. No obstante, nos sorprendió un judío ortodoxo que nos hizo pedidos para su cadena de tiendas en Estados Unidos. Por otro lado, respecto al mercado nacional, vamos a desarrollar una línea para el sector A. En principio se va a mover en un par de tiendas con las que ya estamos en conversaciones para que sean nuestros distribuidores principales.

LEONARDO ROMERO, GERENTE DE S & L MODA: “Estamos buscando más contactos comerciales de boutiques” El año pasado que fue la primera vez que participamos en Perú Moda, queríamos que los compradores nos conozcan. De la misma manera, en la edición de este año nos ha ido bien pues hemos hecho contactos y tenido visitantes de Brasil, Estados Unidos, entre otros. A ellos les ha gustado toda la colección ya que nosotros hacemos moda y nuestros productos están dirigidos a un nivel de boutique, entregamos productos diseñados con diversidad de colores y estampados. También usamos muchas blondas, en cambio, en el país los fabricantes de pijamas no las usan mucho porque encarece al producto. Tenemos tres años en el mercado y es la segunda vez que participamos en la feria. Nuestros productos que son pijamas de damas son enviados a Estados Unidos, Ecuador, Venezuela, Panamá y Chile. De estos,

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contamos con un importante posicionamiento desde hace años en Estados Unidos.


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TRES EMPRESAS SOCIAS DE ADEX PARTICIPARON EN EL STAND CORPORATIVO DE PYMEADEX EN PERÚ MODA

Pymes presentaron lo mejor de su oferta Llegar a nuevos mercados y consolidar los que ya tienen establecidos fueron los principales objetivos de Ratix Textiles, Nazca Text Group y Manufacturas Super Star, tres empresas asociadas a la Gerencia de Pymeadex que participaron en un stand corporativo mostrando lo mejor de sus productos en la feria Perú Moda. VIOLETA VERA, REPRESENTANTE DE RATIX TEXTILES: “Abastecemos a marcas de Ripley, Oechsle e incluso de Disney” Las empresas nos piden mayor calidad porque confían en nosotros, sobre todo el sublimado que es un arte y que se basa en que los colores son más perfectos, más nítidos, somos una empresa exportadora de alta calidad. Los mercados que más nos demandan son Chile y Ecuador, pero también estamos presentes en Colombia y Venezuela. En Perú Moda 2013 mostramos nuestra producción, la misma que es solicitada para marcas de Ripley, Oechsle e incluso de Disney.

OFELIA ROJAS, EJECUTIVA DE CUENTAS DE NAZCA TEXT GROUP: “Producimos el 80% de la línea juvenil de Oechsle” Tenemos 21 años en el mercado y producimos el 80% de la línea juvenil de Oechsle, es nuestra principal carta de presentación de la cual nos sentimos orgullosos. Además, exportamos a mercados como Argentina, Chile, Estados Unidos y Ecuador. Las prendas de vestir en tejido de punto son nuestros principales productos y para seguir ampliando mercados estamos en el Perú Moda, sobre todo con el propósito de llegar a Brasil, un destino grande y en el que estamos interesados en participar.

KATHERINE MALPARTIDA, GERENTE DE NEGOCIOS Y MARKETING DE MANUFACTURAS SUPER STAR: “Buscamos posicionar nuestras marcas en más destinos” Es la cuarta vez que participamos en Perú Moda mostrando lo mejor que tenemos en nuestra oferta de ropa interior. Asimismo, marcas como Star International, Moulin Rouge para mujeres, JFK para hombres y Star Kids para niños, son los principales productos que buscamos posicionar en el mercado internacional, principalmente hacia Brasil y Chile, y consolidar Ecuador y Venezuela. Además, estamos contentos por haber logrado acercamientos con una empresa de Dubái ya que se mostró muy interesada en nuestros productos. PERÚ EXPORTA

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EMPRESAS DESTACARON LO IMPORTANTE QUE ES INNOVAR Y DIVERSIFICAR PRODUCTOS

Perú Gift Show ofreció una selecta exposición de trabajos hechos a mano De manera paralela al Perú Moda, con gran éxito se realizó el Perú Gift Show, feria internacional especializada en artículos de regalo y decoración donde las empresas participantes mostraron su mejor selección de artesanías y accesorios para el hogar hechos a mano. En ese sentido, algunos socios de ADEX comentaron sus precisiones de lo que fue su participación en este destacado evento.

RUBÉN BERROCAL, DIRECTOR GENERAL DE R. BERROCAL: “Si no hay innovación en el artículo hecho a mano no se vende” La atracción principal en nuestros productos fue la pequeña marquetería, cofres, bandejas, espejos, entre otros. Estos productos se venden muy bien siempre y cuando se apueste por el diseño. Y eso es lo que hemos logrado, innovar el artículo hecho a mano en vidrio pintado ya que si no hay innovación no se vende. Este año vinieron a Perú Gift Show muchos visitantes del exterior dispuestos a comprar. Como la feria es reconocida en el mundo a través de las oficinas comerciales y embajadas, tuvimos visitas principalmente de Estados Unidos, Europa, incluso atendimos a compradores de Medio Oriente.

MÓNICA HINTZE, DISEÑADORA DE MÓNICA HINTZE “Nos han pedido elaborar más productos con requerimientos especiales” En esta edición de la feria nos ha ido bien, hay varias personas interesadas en lo que ofrecemos y vamos a seguir en contacto con ellas porque nos han pedido elaborar más productos con requerimientos especiales. Nuestros productos son pintados a mano como espejos, portarretratos, detalles para el hogar, decorativos y funcionales. De esta manera, tuvimos visitantes de Estados Unidos, Canadá, Italia, principalmente, interesados por nuestras mesas, muebles, y otros más pequeños como los joyeros, espejos, individuales, portavasos, entre otros. Exportamos a Estados Unidos y Ecuador, nos va bien, pero queremos seguir ampliando nuestros destinos.

AMPARO GUERRA, GERENTE GENERAL DE AMANGORA “A los visitantes les gustaron las joyas con piedras peruanas” La diversificación ha sido una técnica para incrementar las ventas. Nosotros diversificamos y al mismo tiempo tratamos de no repetir las creaciones. Cada colección es única, limitada. Para ello utilizamos piedras peruanas como sodalita, crisocoma, entre otras, y a los visitantes les ha gustado porque valoran y aprecian las piezas únicas. Sin duda, nos preocupamos mucho de la calidad y que los modelos no sean repetidos. Siempre estoy pendiente de que el cliente esté contento. Si alguien tiene una joya de Amangora debe estar seguro que no va a haber otra en el mundo que sea igual ya que son productos hechos a mano, son mis propios diseños.

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DISEÑADOR ASOCIADO A PYMEADEX MOSTRÓ PRENDAS CON ALPACA MUY BIEN TRABAJADAS

Velavera presentó colección “Mezcla con estilo” Para Henry Vela Vera, diseñador y asociado a la Gerencia de Pymeadex, Perú Moda es una buena vitrina porque le permite recibir clientes y captar contactos. Cada año la marca se está haciendo más conocida en el mercado internacional. Este año fue la quinta vez que participó en la feria, pero en esta ocasión, Velavera presentó su colección “Mezcla con estilo”, la cual busca que la alpaca sea vista desde otros ángulos.

La colección que presenté la llamé `Mezcla con Estilo’ porque quería que la alpaca la veamos de otro punto de vista, pasar del clásico tejido a punto a hacer incrustaciones, a poner pieles, listones, pedrería, bordados en la alpaca. El resultado fue excelente, eso es lo que me comentaron los que vieron la colección”, contó. Agregó que los visitantes del exterior, al igual que los clientes y personas especializadas, señalaron que fue muy agradable su presentación, ya que estuvo muy bien trabajada y presentada. “Mostrar la alpaca como una opción, como una prenda que se puede fusionar con otras texturas, esa es la versatilidad, emplear colores, formas y otros materiales, y es lo que quería presentar en el lanzamiento de mi colección en Perú Moda”, señaló el diseñador.

VELAVERA EN EL MUNDO Son tres las líneas de la marca: mujeres, hombres y niños. No obstante, Henry Vela manifestó que son las mujeres las que exigen más en diseños y tendencias. Todas estas piezas son confeccionadas en el atelier que tiene el diseñador en su natal Arequipa. Mientras que la comercialización se realiza entre Lima y París. La marca Velavera fue lanzada hace 7 años y gustó por las propuestas, por el material empleado que es 100% fibra natural nacional alpaca o algodón pima, y por haberle dado identidad a la fibra. Las prendas están en puntos de venta en Francia, Alemania, Luxemburgo y además, en Italia donde están comprando algunas piezas. Asimismo, contó que hace poco estuvo en Escandinavia de visita de prospección donde obtuvo varios contactos interesantes. “Vinieron algunos de ellos a la feria y comprobaron que la empresa existe y que hubo pasarela, es bueno que vengan a ver lo que hay en el Perú, y más considerando que vienen de zonas lejanas”, dijo. Henry Vela Vera estuvo varios años en Francia donde aprendió más de su carrera como diseñador, practicó en diferentes casas de moda y de regreso al Perú se animó a crear su propia marca y continuar el trabajo que su familia comenzó. “Hicimos un cambio completo al sistema instaurado, le dimos un poco más de creatividad, diseño, estilo para hacer de la marca más conocida a nivel internacional y lo estamos logrando”, finalizó.

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1. El presidente de ADEX, Eduardo Amorrortu; el ministro de Comercio Exterior y Turismo, José Luis Silva Martinot; y la gerente general del gremio, Patricia Fernán-Zegarra, visitaron el stand de ADEX. 2. Henry Vela Vera, a través de su marca Velavera, presentó su colección “Mezcla con estilo” en la pasarela de Perú Moda. 3. La empresa Modipsa ratificó su gran potencial en la confección de prendas de vestir de calidad y diseños interesantes. 4. Martha Barrow, gerente general de Woodflair, mostrando diversas piezas y figuras talladas a mano. 5. Natural de Ayacucho, la empresa Sumaq Qara presentó una gran variedad de productos hechos a mano y elaborados con productos naturales. 6. La empresa chiclayana Tilvi lució su gran arte en el diseño y producción de joyas.

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7. Eduardo Amorrortu, presidente de ADEX; José Luis Silva, ministro de Comercio E x t e r i o r y Tu r i s m o ; L u c i a n a L e ó n , congresista de la República, entre otros personajes en el corte de cinta en la inauguración de Perú Moda. 8. Roberto Molero, gerente de Pymeadex, y Cristina Vásquez, coordinadora de la gerencia, en el stand corporativo de PYMEADEX en Perú Moda. 9. La empresa BBmío ofreció una gran variedad de productos de calidad y con estilo para bebes. 10. Orlando Vázquez, gerente general de Raymisa, mostrando lo mejor de su oferta decorativa y utilitaria en Perú Gift Show. 11. Micaela Soto, de la empresa Uma, presentó productos hechos a mano a base de vidrio, utilizando la técnica de la vitrofusión. 12. La ropa para bebés también destacó en la feria, tal es el caso de Carmen Fernandini, gerente comercial de Figi`s.

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Evolución y perspectivas de la economía china Visita del presidente Ollanta Humala al gigante oriental fortalece interés empresarial por exportar productos a ser consumidos por una creciente clase media. A propósito del viaje que realizó el presidente Ollanta Humala a China, cabe indicar que 30 años después de iniciadas las reformas económicas el gigante asiático no deja de registrar tasas altas de crecimiento, y pese a que éste ha venido desacelerándose, se siguen dando interesantes procesos que se presentan como grandes oportunidades para diversas actividades exportadoras.

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iversos estudios estiman que, entre otras cosas, China pasará a consumir 32 millones de toneladas de cobre en el año 2030, casi el triple que su consumo actual, debido a los enormes avances en urbanización que viene experimentando y que ha logrado que la población urbana pase la barrera del 51%. Este proceso y el aumento del poder adquisitivo por gran parte de la población -en muchas ciudades el ingreso per cápita supera los US$ 4,000- le están exigiendo a China la importación de una enorme cantidad de metales y otras materias primas que permitan sostener a futuro la fabricación de bienes duraderos para la nueva clase media, la misma que en un período de 10 años llegaría a 500 millones de personas.

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Este escenario se presenta como una de las mejores oportunidades para el sector exportador peruano, pues al aumentar la población urbana china y ensancharse su clase media, las empresas del Perú pueden exportar nuevos productos para atender el consumo doméstico del país oriental. Y ya no hablamos solamente de materias primas o productos con poco valor agregado, sino también aquellos con un mayor nivel de elaboración que permitan satisfacer la demanda de una población con mayor poder adquisitivo. En ese sentido, una de las principales ventajas con las que cuentan los exportadores peruanos es el Tratado de Libre Comercio con el gigante asiático, vigente desde marzo del 2010 y que ha permitido que este país se consolide como nuestro principal socio


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comercial. Esto ha quedado demostrado no solo por los US$ 12,000 millones que alcanzó el intercambio comercial bilateral, sino sobre todo por el gran aumento registrado por las exportaciones peruanas a dicho país, con un incremento de 46% en comparación al año 2010. Pero se debe considerar que mientras las exportaciones tradicionales crecieron en 47% las no tradicionales olo aumentaron 29%. Más del 90% de nuestras exportaciones al mercado chino están constituidas por minerales y harina de pescado, lo cual debería obligarnos a promover desde distintos sectores una clara estrategia que nos permita abastecer con distintos productos el mercado interno chino, compuesto por 1,300 millones de consumidores.

VIAJE AL ORIENTE En esa lógica, el reciente viaje a China del presidente Ollanta Humala, ha tomado vital importancia por cuanto ha servido para alentar al empresariado chino a invertir en nuestro país y potenciar el desarrollo de las exportaciones peruanas con valor agregado. Es así que como logro principal conseguido por esta visita al gigante asiático, se firmó un “acuerdo estratégico integral”, el cual contiene, entre otros aspectos, un Memorándum de Entendimiento para la Promoción de las Pymes (apoyando la actividad exportadora e importadora de las empresas de ambos países), un Protocolo Fitosanitario para la Exportación de Espárragos del Perú a China y un Memorándum de Entendimiento entre los Ministerios de Agricultura de Perú y China sobre Cooperación en el Campo de la Investigación y Desarrollo en Materia de Ciencia y Tecnología Agrícolas. La visita de Humala a China ha calado bien en los distintos sectores, quienes han sabido resaltar los grandes beneficios de ésta. El presidente de la Comisión de RREE del Congreso, Víctor Andrés García Belaunde, opinó que el viaje de Humala ha ayudado a posicionar

las exportaciones peruanas con valor agregado y no solo las materias primas. “Esta visita impulsará el crecimiento del sector exportador y la industria, lo cual devendrá en la creación de puestos de trabajo y potenciación de nuestro crecimiento económico”, dijo. Por su parte, el presidente de la Cámara de Comercio Peruano China (Capechi), José Tam, señaló que el viaje de la delegación peruana a China podría impulsar un crecimiento en nuestras exportaciones del 25% pues, a partir de la visita de Humala, más empresarios de ese país han podido conocer con más detalle el potencial de nuestras exportaciones, especialmente las de valor agregado. Pero los cambios producidos en China no solo alientan el crecimiento de nuestras exportaciones a dicho destino, sino que también permitiría el crecimiento y diversificación de las inversiones de ese país en nuestro territorio, pues es probable que en un futuro cercano muchas empresas nacionales chinas estén cerrando sus plantas locales para trasladarlas a otros países emergentes. En ese sentido, la participación del ministro de Energía y Minas, Jorge Merino Tafur, en el roadshow de inversiones en Shanghái, sirvió para posicionar las bondades y oportunidades de invertir en nuestro país. Ante gran número de empresarios y representantes del gobierno chino, el titular del MEM no solo destacó el hecho que para el próximo quinquenio se tenga una cartera de inversión en minería procedente de China de aproximadamente US$ 12,500 millones, sino que también aprovechó para resaltar las enormes posibilidades de inversión en otras actividades como la extracción de gas natural, la futura industria petroquímica y la generación de energía hidráulica, en la cual nuestro país tiene uno de los mayores potenciales de la región. Como vemos, oportunidades existen y es cuestión de aprovecharlas.

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ALZAS ESPORÁDICAS DEL TIPO DE CAMBIO NO DEBEN GENERAR FALSAS EXPECTATIVAS ENTRE LOS EXPORTADORES

Tomándole pulso al dólar El tipo de cambio no deja de mostrar volatilidad. Recientemente se produjo un inesperado incremento, pero también se esperan contracorrientes hacia la baja. Ante ello es necesario que las empresas exportadoras se protejan con instrumentos financieros.

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urante la tercera semana de abril, diversos factores confluyeron para tener como resultado un inesperado incremento del tipo de cambio por encima de S/. 2.62. A las medidas tomadas anteriormente por el BCR para evitar una mayor caída de la divisa estadounidense, se sumó una galopante demanda de billetes verdes provenientes de los bancos locales, quienes a su vez recibían órdenes de compra de sus clientes en el exterior. La caída en los precios de los metales hizo que muchos inversionistas prefiriesen refugiarse en el dólar. Por otro lado, se reportó una mayor demanda de dólares por parte de grandes compañías que requerían ese dinero para distribuir dividendos entre sus accionistas del exterior. Sin embargo, no hay que esperar que se dé una espiral alcista en la cotización del dólar. Más de una contracorriente podría detener o revertir el incremento. Cabe indicar, por ejemplo, que en su Reporte de Inflación publicado en marzo pasado, el Banco Central de Reserva (BCR) señala que en el corto plazo podría observarse una fuerte entrada de capitales extranjeros a los países emergentes como el Perú. Esto en definitiva produciría ciertos efectos en nuestra economía, tales como el estímulo de la demanda agregada y la inflación, además de una expansión del crédito. El mencionado informe también advierte que se podrían ejercer presiones apreciatorias sobre el tipo de cambio, lo cual provocaría una disminución en los índices de inflación doméstica. Debido a ello, el ente emisor ha tomado como medida ajustar su posición monetaria y sus tasas de encaje. En ese sentido, gracias a la intervención cambiaria del BCR -que en lo que va del año ha comprado más de US$ 5,000 millones- el dólar viene observando una de sus mejores performances en muchos meses, lo cual ha generado gran expectativa en el sector exportador. A pesar de esta apreciación de la divisa norteamericana, Adrián Armas, gerente de estudios económicos del BCR, comentó que si bien gracias a las compras efectuadas por el BCR se ha detenido la tendencia a la baja del dólar, esto no significa necesariamente que vayamos a tener un alza prolongada. “Hay días en que baja y otros en que sube, por lo que no podemos hablar de una tendencia definida”, aclaró.

DIVISA VERDE COMO REFUGIO Por su parte Jorge Guillén, profesor de Finanzas de ESAN, comentó que la caída del precio de los metales en el mercado

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internacional, sobre todo del oro -debido a la venta a gran escala de este metal por parte de Chipre en busca de aliviar su situación- podría resultar una buena noticia para el dólar. “La caída de los precios de los metales, y en general de las materias primas, han generado que los inversionistas extranjeros compren gran cantidad de dólares, lo que ha conducido a una apreciación de la moneda norteamericana”, acotó. Respecto a la situación económica internacional, Guillén también alertó que se deben tomar ciertas precauciones en los sectores productivos. “La desaceleración de los países industrializados y China podría afectar nuestras exportaciones y la economía local, por lo que debemos tomar medidas más conservadoras en las políticas de ventas y producción”, señaló. Al cierre de la presente edición nos encontramos en la víspera del anuncio de los datos de empleo en los Estados Unidos, lo cual tendrá consecuencias en el precio del dólar. Si los datos van de acuerdo a lo previsto por el mercado, es decir, una leve recuperación, la cotización de la divisa norteamericana se ubicaría por debajo de S/. 2.60. Pero si el resultado muestra un deterioro, el tipo de cambio podría subir hasta S/. 2.65. Por lo visto, la volatilidad cambiaria continuará. Lo mejor, en el caso de los exportadores, es recurrir a instrumentos que los protejan de dichos vaivenes de modo que no se vean afectados financieramente, como son los forwards, mediante los cuales las empresas fijan un tipo de cambio por un determinado plazo (30 ó 90 días), liberándolos de los altibajos del tipo de cambio.


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MINISTRA GLADYS TRIVEÑO DESTACA LABOR PARA IMPULSAR PRODUCCIÓN CON MAYOR VALOR AGREGADO

Hacia un Plan Nacional de Desarrollo Industrial con visión exportadora Produce y gremios productivos avanzan en el diseño de una propuesta que potenciará la industria manufacturera peruana. El Ministerio de la Producción (Produce) se encuentra diseñando el Plan Nacional de Desarrollo Industrial, cuyas principales líneas de acción son la descentralización de la producción, sofisticación de la industria, diversificación de la base productiva y la generación de empleo formal.

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a titular de Produce, Gladys Triveño, señaló en diversas reuniones con gremios empresariales, entre ellos ADEX, que el Plan de Desarrollo Industrial considera aspectos estratégicos como seguridad, conectividad, innovación, inversión en tecnología, formación técnica, acceso a servicios públicos, disponibilidad de infraestructura como transporte multimodal, parques industriales, entre otros. Asimismo, en diálogo con PERÚ EXPORTA, la ministra afirmó que en dicho Plan todo está muy conectado hacia una perspectiva pro exportadora, en la medida que para exportar las empresas deben producir. “Con este Plan estamos centrados en cómo logramos facilitar el proceso productivo, que éste sea más sencillo para los empresarios, que sea más sencillo hacer industria en nuestro país. Y obviamente vamos a privilegiar que esa industria tenga una vocación exportadora. Eso es en lo que estamos trabajando ahora”, expresó la ministra. Respecto a los ejes de trabajo del Plan, destacó la ampliación de la base productiva, añadiendo que será mucho mejor si esa base tiene una mirada exportadora logrando “sofisticar esa base productiva, es decir, agregar mayor valor agregado”. Refirió también que una orientación fundamental será la descentralización del sector productivo y manufacturero. “Este tema lo hemos estado trabajando con la SNI y ahora lo estamos trabajando con la Asociación de Exportadores, incorporando la visión de los exportadores para el desarrollo productivo”, comentó. La ministra Triveño sostuvo que ya tuvo una reunión de trabajo con el presidente de ADEX, Eduardo Amorrortu, a quien

-dijo- se le han enviado las matrices del Plan para que pueda elaborar una propuesta respecto a los sectores con los que Produce está trabajando. Además indicó que en el diseño del Plan, funcionarios de su despacho se reunieron con empresarios de las ramas textil, confecciones, conductores eléctricos, molinos, vidrio, cerámica, refractarios, metalmecánica, entre otros rubros manufactureros, con la finalidad de recoger aportes y sugerencias. “Aún hay temas por incluir, por ello les pido a los empresarios industriales que reflexionemos juntos para ir perfeccionando el plan”, remarcó la titular de Produce.

PARQUES INDUSTRIALES Por otro lado, Gladys Triveño mencionó que actualmente se realiza un registro nacional de parques industriales, que permitirá la identificación y situación de los mismos, reuniendo una valiosa información que permitirá saber con precisión cuál es la base material de desarrollo industrial en el país. Como parte de esta labor de prospección, en febrero y marzo se evaluó el potencial de nuevos parques industriales en 16 regiones del país. Actualmente ya se han identificado ocho parques industriales con potencial de desarrollo en Junín, Huánuco, Chimbote, Huacho, Tumbes, Arequipa, Huancayo y Pucallpa. La titular de Produce señaló que el desarrollo de nuevos parques industriales apunta a las zonas mencionadas debido a la falta de espacios en Lima Metropolitana. “En el caso de Arequipa hay un interés particular por avanzar en el desarrollo industrial y existen los espacios disponibles”, destacó Triveño. PERÚ EXPORTA

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USUARIOS DE AEROPUERTOS PIDEN A CONCESIONARIO QUE ACLARE CUÁNDO CONSTRUIRÁ CENTRO DE CARGA Y ZONA DE ACTIVIDAD LOGÍSTICA

Preocupante aumento de costos de exportación para carga aérea LAP encarece sus servicios pero aún no implementa infraestructura para atender idóneamente la carga aérea. El Comité de Usuarios de Aeropuertos de Ositran advirtió que los costos para la exportación de carga aérea se incrementaron notablemente a comienzos de este año, llegando a cerca de US$ 70 por tonelada, monto que supera los US$ 40 por tonelada que cobra el Terminal de Perecibles del Aeropuerto donde se incluye un servicio supuestamente más caro y que requiere de refrigeración.

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uan Carlos León Siles, miembro de este grupo y gerente de la Defensoría del Exportador de ADEX, lamentó esta situación y señaló que dentro del perímetro del aeropuerto existe espacio destinado al almacenaje. “Actualmente la carga está siendo almacenada en terminales externos debido a que Lima Airport Partners (LAP) aún no ha implementado el edificio de mercancías o centro de carga, que debe servir para el propósito de atender tanto carga nacional como carga internacional dentro del aeropuerto”, dijo. El representante gremial precisó que como parte de la ampliación del aeropuerto que está haciendo LAP se encuentran los proyectos de construcción del nuevo centro de carga para el tratamiento de la carga aérea y una zona de actividad logística. “En el Comité de Usuarios de Aeropuertos de Ositran hemos pedido que el concesionario aclare cuándo se van a construir estas obras tan necesarias para acompañar el

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crecimiento de nuestro comercio exterior”, refirió. Agregó que también se presentó en dicho grupo de trabajo un estudio de la Universidad del Pacífico sobre las condiciones operativas del aeropuerto, que involucra la relación entre los operadores de rampa y los terminales de carga de las aerolíneas, señalándose con claridad las malas prácticas de esta relación en perjuicio de los usuarios “Dicho estudio fue derivado por Ositran a Indecopi y estamos a la espera de su pronunciamiento. Esperamos que concluya en la necesidad de aplicar una regulación especial para restablecer condiciones de libre competencia!”, expresó León Siles. Cabe indicar que en junio se convocaría a nueva licitación para las plazas de operador de rampa y se requiere que se establezcan nuevas condiciones que permitan abrir este servicio, debiendo garantizarse los plazos necesarios para que nuevos postores se adecuen a las exigencias de equipamiento y certificaciones de seguridad.


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EN EL AGRO SE HAN CREADO 420,000 PUESTOS DE TRABAJO Y LOS INGRESOS REALES HAN AUMENTADO

ADEX defiende régimen laboral especial para exportaciones no tradicionales Reglas de juego no se pueden cambiar de la noche a la mañana pues las inversiones se hicieron con ese horizonte.

El gremio exportador defiende la Ley de Promoción del Sector Agrario (Ley 27360), ante la iniciativa de algunos políticos que pretenden modificarla, lo que genera incertidumbre y crea sombras sobre los programas de inversión. A pesar que diversos sindicatos e incluso instituciones internacionales, han pedido su derogatoria, el Gobierno sigue firme en su postura de mantener ese régimen.

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n el caso de los agroexportadores, así como los exportadores de textiles y confecciones, por definición son formales, y generan miles de puestos de trabajo justos y bien remunerados. En las agroexportaciones se han creado 420,000 puestos de trabajo, todos sostenidos y beneficiados con un incremento real de los salarios. Desde el año 2000 a la fecha, el aumento nominal de los salarios ha sido de 62% y el real -descontando la inflación- ha sido de 24%. Unas 270,000 familias están vinculadas a esta actividad y más de 1 millón de peruanos son beneficiados. “No generamos puesto de trabajo en Lima. Creamos puestos de trabajo en provincias y en zonas descentralizadas, las únicas opciones de trabajo en el campo”, dice al respecto el segundo vicepresidente de ADEX, Carlos Lozada. El representante empresarial defendió la Ley de Promoción del Sector Agrario (Ley 27360), ante la iniciativa

de algunos políticos que pretenden modificarla, lo cual -sostuvo- genera incertidumbre y crea sombras sobre los programas de inversión. “El país requiere reglas de juego claras y estables en el tiempo. Cuando hemos tenido períodos largos de estabilidad jurídica, las inversiones privadas no han dudado, han crecido de manera significativa”, expresó. En ese sentido Lozada recordó que una plantación de frutales se siembra hoy y se empieza a cosechar dentro de en 4 ó 5 años y la inversión se recupera en 8, 9 ó 10 años. “Tenemos una ley vigente con reglas adecuadas establecidas hasta el 2021. Hay empresarios agrícolas que han hecho su flujo de caja y sus proyectos de inversión y decidieron apostar por el Perú, decidieron apostar por el sector agrícola. No podemos permitir que a mitad de camino se cambien las reglas de fuego”, expresó el líder exportador. PERÚ EXPORTA

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OPINIÓN

JULIO CHAN SÁNCHEZ

DIRECTOR DEL FORO DE COOPERACIÓN ECONÓMICA ASIA - PACÍFICO (APEC) DEL MINCETUR

La importancia del comercio exterior en un contexto de crisis internacional

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ara enfrentar con éxito este escenario de crisis internacional, nuestro país debe sacar el máximo provecho de sus posibilidades. Así lo ha entendido el Mincetur, despacho que a través de una intensa política comercial, ha logrado que el 95% de nuestras exportaciones tengan acceso preferencial en sus mercados de destino. El incremento de este 95% se sigue trabajando intensamente. Por un lado, se viene negociando desde el 2009 el Trans – Pacific Partnership Agreement o TPP. La totalidad de los miembros de este acuerdo pertenecen a su vez a APEC, y si bien con algunos de ellos ya se tiene tratados bilaterales, el TPP permitirá tener un TLC conjunto con los 10 países que lo conforman. Además se están negociando tratados con Honduras y El Salvador, y pronto entrarán en vigencia los acuerdos con Venezuela, Costa Rica y Guatemala. También se sigue trabajando en la Agenda de Desarrollo de Doha, en la CAN, en la ALADI y se le está dando sobre todo una enorme importancia a la Alianza del Pacífico. La meta de esta alianza es profundizar los acuerdos bilaterales y tomar acciones conjuntas para presentarnos de manera grupal a los países del Asia. Cabe destacar que toda esta red de actividades tiene también como finalidad promover la dotación de infraestructura de calidad que permita cubrir eficaz y eficientemente las necesidades del creciente comercio ex terior. En ese sentido, una tarea pendiente es desarrollar una infraestructura tal que nos permita convertirnos en el hub de Sudamérica y así lograr que el comercio entre nuestra región y el Asia pase primordialmente por nuestro país. Co nve r tir n os e n u n a e co n o m ía d e s e r v i ci o adicional requiere que se tomen ciertas medidas en

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las que actualmente se viene trabajando, como la implementación de la Ventanilla Única de Comercio Exterior. También se ha avanzado en la concesión y mejora de puertos y aeropuertos, en las labores de la facilitación del comercio por parte del Consejo Nacional de la Competitividad y, en general, en una política integral de todo el sector público para que los trámites y procedimientos se reduzcan en número y sean cada vez menos caros y engorrosos. Por el lado de la infraestruc tura vial p ode mos señalar la iniciativa de Integración Regional Sudamericana (IRSA), la cual contempla 11 ejes de transporte multimodal para promover el desarrollo de sus zonas de influencia e interconectar casi toda Sudamérica. De los 11 ejes mencionados 3 pasan por el Perú. El primero es la ya conocida carretera interoceánica. El segundo es un eje que parte del Callao y llega a Ucayali y se conec ta por río al Amazonas para llegar a la zona norte de Brasil. El tercero es el corredor norte que va desde Paita y el puerto de Bayóvar, pasa por el Amazonas y se conecta con Manaos. Eso quiere decir que el Perú en un futuro ya no exportará sus productos solamente a Río de Janeiro y Sao Paulo, sino también a las ciudades ubicadas en zonas fronterizas con Brasil, las cuales son un mercado que no está explotado todavía. Y también va a servir para que los productos de estas zonas salgan por carretera y se embarquen en los puertos del Perú hacia su destino en el otro lado del océano. La mejora de la competitividad de nuestras exportaciones por medio de las actividades mencionadas constituye una herramienta fundamental que contribuirá a mantener un saludable, vigoroso y dinámico comercio exterior peruano.


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UN SALUDO ETERNO A PEDRO LUKSIC

Una gran pérdida. La Asociación de Exportadores lamenta el deceso de nuestro querido Director, señor Pedro Antonio Luksic Steading, segundo vicepresidente de nuestra institución, quien falleció el pasado 02 de abril, dejando hondo penar en la familia ADEX.

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in duda alguna, la desaparición de este gran empresario y excelente ser humano representa una gran pérdida, pues tenía una especial visión de lo que acontecía en el Perú y siempre se caracterizó por poner la cuota de tranquilidad que ameritaba las situaciones difíciles. Pedro Luksic Staeding era ingeniero mecánico electricista egresado de la Universidad Nacional de Ingeniería, con un post grado en Administración de Empresas de ESAN. A lo largo de su trayectoria empresarial, estuvo vinculado al desarrollo de la industria metal-mecánica del país por más de 40 años y logró ocupar diversos cargos en instituciones afines al sector. De esta manera, se desempeñaba como Director y gerente general en Hidrostal S. A. También fue miembro del Comité Ejecutivo y ex presidente del Comité Metal

Mecánico de ADEX, y fue recientemente elegido como segundo vicepresidente del gremio exportador, en la lista liderada por Eduardo Amorrortu, en las elecciones de febrero último. También fue miembro del Comité Ejecutivo, Director y Presidente del Comité de Construcción de Maquinaria, así como, presidente del Centro de Desarrollo Industrial de la Sociedad Nacional de Industrias. Pedro Luksic fue distinguido con varias menciones, una de las últimas fue el año pasado en la ceremonia de premiación de ADEX a la Excelencia Exportadora en la que su representada (Hidrostal) recibió un reconocimiento por sus 39 años como miembro activo en el gremio y su valioso aporte en el desarrollo y consolidación del comercio exterior peruano.

ADEX INAUGURARÁ SEDE EN SAN MIGUEL Conscientes de la importancia del comercio exterior peruano y su impacto en el desarrollo del país, así como la necesidad de formar nuevos técnicos en el sector, la Asociación de Exportadores (ADEX) inaugurará su sede en San Miguel en la segunda quincena de junio. En esta nueva sede se realizarán actividades académicas entre las que destacan: el Curso de Auxiliar de Despacho Aduanero, el Curso Intensivo de Comercio Internacional, y el Diplomado de Gestión en Comercio Exterior, entre otros. ADEX San Miguel se ubicará en la Av. Martín de Murúa N° 187, a la altura de la cuadra 25 de la Av. La Marina (espalda del Británico). Mayor información al teléfono 618 3360 y/o escribir a los correos electrónicos: mespinoza@adexperu.org.pe y dkitayama@adexperu.org.pe.

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PRESIDENTE DE ADEX, EDUARDO AMORRORTU, ASUMIÓ CARGO Y ANUNCIÓ:

“Exportar desde adentro” será nuevo lema de ADEX Renovará el trabajo del gremio para promover la oferta exportable de las regiones, comunidades, emprendedores y empresas. El nuevo presidente de ADEX, Eduardo Amorrortu Velayos y su Consejo Directivo tienen grandes retos que asumir, sobre todo en un panorama difícil de la economía mundial. Sin embargo, el flamante líder gremial tiene sus objetivos claros y empleará la fórmula “Estado + empresa”, como eje central de la competitividad del sector exportador, según lo destacó al asumir el cargo.

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morrortu sostuvo que solo el trabajo conjunto y armonizado entre ambos sectores permitirá impulsar una serie de propuestas que tendrán como resultado mejorar las condiciones en las que las empresas de las regiones, comunidades y emprendedores realizan sus actividades. Resaltó que uno de los principales objetivos para esta nueva etapa es ganar mayor competitividad para promover y contribuir al desarrollo de las exportaciones en calidad, diversidad y volumen. Planteó establecer el desarrollo de capacidades y generar progreso con inclusión, para lo cual propuso trabajar bajo el lema: “Exportar desde adentro”, que significa el trabajo conjunto con las regiones y comunidades más alejadas, donde los productores no pueden aprovechar los TLC, y así poder promover las exportaciones con valor agregado.

DESARROLLO COMPETITIVO DE LAS EXPORTACIONES Dijo que teniendo las metas claras, es necesario fortalecer las redes y acuerdos con autoridades públicas, comunidad empresarial, sector académico, trabajadores y organismos internacionales. “Nuestra visión de competitividad exportadora se sostiene en 4 ejes claves: La competitividad del estado nacional, regional y municipal; la competitividad de la empresa para que sea eficiente y responsable; la competitividad en el desarrollo de la infraestructura es esencial para facilitar el comercio exterior y, finalmente, la consolidación del modelo económico con políticas activas a favor de las exportaciones, que nos garantice crecimiento y desarrollo a la vez”, puntualizó el nuevo presidente gremial. Explicó que para desarrollar el primer eje (competitividad estatal), es vital la construcción de una red institucional con capacidad para llegar a todo el país con el apoyo, la orientación, la capacitación, la articulación y

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la asistencia que requieran los proyectos exportadores. En el eje de la competitividad empresarial, manifestó que hay tareas transversales que tienen que trabajarse bajo una estrecha alianza entre los sectores público y privado. Por ejemplo, anotó, es urgente que el sistema educativo genere una oferta que calce con la demanda de recursos humanos especializados que plantea el desarrollo del país. “Similares estrategias se requieren para ayudar a las empresas a implementar programas de innovación, investigación y desarrollo de nuevas tecnologías”, refirió. Dijo que también es necesario fomentar la aplicación de buenas prácticas empresariales y la certificación de las mismas. “ADEX quiere ser un promotor activo de modelos empresariales basados en la responsabilidad y sostenibilidad”, señaló. Con respecto a la competitividad exportadora, Amorrortu precisó que existen vacíos o distorsiones en el modelo que pueden desalentar las inversiones en el Perú. Las distorsiones en el mercado laboral y las deficiencias en la administración de justicia, son un par de ejemplos. Respecto al cuarto eje (competitividad en el desarrollo de la infraestructura), expresó que conscientes de la brecha existente en transportes, comunicaciones, energía y recursos hídricos, es necesario aportar elementos que permitan el mejor aprovechamiento de los actuales contratos de concesión y también una adecuada priorización de estas inversiones público-privadas, con compromisos de metas en el tiempo que garanticen un real acompañamiento del desarrollo empresarial. Con respecto a la formación académica, queremos que nuestros miles de alumnos se diferencien aún más del resto, profundizando su formación estratégica en la gestión de negocios internacionales y convirtiéndolos en auténticos promotores de una nueva cultura exportadora”, puntualizó Amorrortu.


MUNDO CEREMONIA DEADEX TRANSFERENCIA DE ADEX

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5 1. El presidente de ADEX, Eduardo Amorrortu, junto al Consejo Directivo que lo acompañará en el periodo 2013-2015. 2. Juan Varilias Velásquez, ex presidente, saluda a Eduardo Amorrortu Velayos, nuevo presidente de ADEX. 3. El presidente de ADEX, Eduardo Amorrortu, dirigiéndose al público en la ceremonia de transferencia de mando del gremio exportador. 4. El evento contó con la presencia de la ministra de Producción, Gladys Triveño; el ministro de Comercio Exterior y Turismo, José Luis Silva; el viceministro de Comercio Exterior, Carlos Posada: el viceministro de Agricultura, Juan Rheineck; la viceministra de MYPE e Industria, Magali Silva; el viceministro de Transporte, Alejandro Chang; y la jefa de la SUNAT, Tania Quispe. 5. Junto a ex presidentes de ADEX. De Izquierda a derecha: Alfonso Velásquez, Gonzalo Garland, Eduardo Amorrortu, José Luis Silva, Carlos Bruce y Juan Varilias. 6. El presidente de ADEX, Eduardo Amorrortu, en compañía de su señora esposa e hijo.

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LUIS OLIVARES PFLÜCKER, DIRECTOR DE LA OFICINA COMERCIAL DE PERÚ EN BRUSELAS:

“Crisis europea puede convertirse en gran oportunidad para el Perú” Los inversionistas europeos están buscando nuevos mercados y “nuestro país tiene 10 años de crecimiento que puede atraer esos capitales”, sostiene. En vísperas de emprender viaje para asumir el cargo de Director de la Oficina Comercial del Perú en Bruselas, PERÚ EXPORTA conversó en exclusiva con Luis Olivares Pflücker, uno de los flamantes integrantes del nuevo contingente de profesionales y expertos en comercio exterior que han comenzado a asumir sus funciones en diversas partes del mundo. Olivares se muestra optimista de poder hacer un buen desempeño y entre sus objetivos están el incrementar el comercio, atraer inversionistas y apoyar la presencia de compradores europeos en la próxima edición de Expoalimentaria que se realizará en octubre próximo.

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stá a punto de viajar para asumir su nuevo cargo de Director de la Oficina Comercial de Perú en Bruselas. Es una oportunidad interesante el poder volcar una experiencia amplia en todo lo que es comercio exterior, para captar nuevos mercados. En primer lugar para promover las exportaciones, el turismo y lograr que se interesen los capitalistas extranjeros de la zona que me toca como responsabilidad en invertir en nuestro país en las diferentes áreas. ¿Cuáles son las expectativas que tiene para cumplir con esos objetivos, ahora que Europa pasa por una seria crisis económica? Efectivamente, la crisis europea le da una connotación diferente a una situación que en otras circunstancias podría ser más normal, pero, por otro lado, la misma crisis puede convertirse en una gran oportunidad para el Perú, en cuanto a inversionistas europeos se refiere, porque el hecho que haya crisis financiera y económica en estos momentos en Europa no significa que los capitales dejen de invertir. Por el contrario, están buscando nuevos mercados y el país (Perú) tiene una trayectoria de ya hace 10 años de crecimiento, con un enorme esfuerzo y grandes resultados del sector no tradicional. Yo pienso que con la firma del Tratado de Libre Comercio y las garantías que ofrece este acuerdo a los inversionistas europeos, se presenta un buen momento para traer nuevos capitales al país.

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LUIS OLIVARES PFLÜCKER, DIRECTOR DE LA OFICINA COMERCIAL DE PERÚ EN BRUSELAS.

¿En su opinión, qué atractivos tiene el Perú para los Países Bajos? Los países que conforman el Benelux son muy parecidos desde el punto de vista del lenguaje, el idioma y la herencia que tienen, y fueron los que primero se unieron antes de que se deformara la Unión Europea.


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Todos estos países tienen una particularidad, tienen un alto grado de desarrollo tecnológico, pero pocos espacios para producción y pocas materias primas. Entonces, un ejemplo en el tema de inversiones en todo lo que es minería, en todo lo que es tecnología intermedia hay un gran espacio por trabajar ahí. Pienso que pueden haber asociaciones estratégicas, aprovechar el empuje que existe en el país y los menores precios para que los inversionistas sigan vinculándose. Ese va a ser uno de mis objetivos, tratar de enganchar inversionistas extranjeros o industrias de tecnología avanzada con productores nacionales y buscar asociaciones para que puedan desarrollar y distribuir sus productos en todas partes del mundo. Yo creo que en el área de tecnología hay muchos espacios por trabajar. ¿O sea buscará sacar el mayor provecho del TLC durante su gestión? Muy importante, porque además, no nos olvidemos, nosotros estamos exportando a solo dos o tres países, pero la Unión Europea tiene 27 países, entonces dentro de la propuesta que he hecho al Mincetur, a Promperú, está el hacer prospección de mercados de todos estos países que han ingresado a la Unión Europea de manera gradual en los últimos dos o tres años, y que en estos momentos todavía no están recibiendo ni conocen nuestros productos, entonces yo creo que ahí hay un enorme potencial. ¿Y qué productos podrían estar interesando? Tenemos que trabajar con lo que ya conocemos, con lo que ya se ha desarrollado, donde hay políticas sectoriales que están funcionando. Definitivamente el tema minero seguirá siendo un aspecto que se va a aprovechar, necesitan minerales, minerales no metálicos también, pero además todo lo que es la agroexportación tiene que consolidarse y en el caso de Bélgica, por ejemplo, ha habido unos retrocesos importantes en los últimos dos años que espero poderlos revertir y tratar de consolidar un poco mejor nuestros productos. Hay que pensar que los belgas, tienen un PBI muy grande, de 500 mil millones de dólares, tienen exportaciones de 332 mil millones de dólares, comparadas con las nuestras que están alrededor de 45 mil millones. Entonces, hay un enorme margen y la cantidad de productos no tradicionales a Bélgica, al mismo Holanda, a Luxemburgo es hasta ahora pequeña y, sin embargo, Luxemburgo importa anualmente por valor de 15 mil millones de dólares, entonces no son mercados pequeños, son mercados sumamente importantes para el tamaño de la economía peruana. En el campo de los productos no tradicionales están considerados las manufacturas o los productos agrarios nada más. Los productos agrarios están entre los más solicita-

dos en Europa, pero también en todo lo que es industria metalmecánica hay una posibilidad. Justamente, ahí es donde yo mencionaba que se pueden conseguir vinculaciones y asociaciones estratégicas complementarias. Si ya tenemos un cierto nivel, todavía bastante incipiente en lo que es desarrollo tecnológico, sí hay una industria metalmecánica bastante consolidada en el Perú, que podría vincularse a industrias ya desarrolladas en estos países. Entonces, yo creo que por ahí hay ya bastante que hacer, pero aprovechando ya el Tratado de Libre Comercio, que tiene un capítulo de cooperación tecnológica, tenemos que aprovechar al máximo todos esos acápites que tiene el TLC, que están ahí a solicitud del Gobierno peruano y aceptados por Europa y que tienen mucho campo para expandirse, lo que es la cooperación tecnológica. Por otro lado, hay un enorme interés y énfasis tanto en Bélgica como en Holanda y Luxemburgo por lo que se llama el comercio justo. Entonces, yo creo que eso fortalecería mucho a nuestras Pymes en todo lo que es orgánico. Esto va a significar un fortalecimiento también de la situación salarial de los trabajadores de estas empresas. ¿Qué expectativa de apoyo para la próxima Expoalimentaria? Sí, claro que si, tenemos que promover todo lo que sea el movimiento y la llegada de compradores e inversionistas. Eso es parte de los objetivos que nos está planteando Promperú, el número de empresas que se interesen y que lleguen, aunque no sé si tendré oportunidad en este año de llegar a hacerlo de forma oportuna por un problema de tiempo. Finalmente, para que la comunidad exportadora la conozca, ¿nos puede resumir cuál es su experiencia en el campo del comercio exterior? Yo he sido primero que nada naviero, he trabajado en una naviera que hasta ahora existe. Entonces, ahí comienza la experiencia, yo he sido exportador en alguna época, he estado metido en el rubro de artesanías peruanas, también he operado una flota petrolera en algún momento que me ha llevado a otros países a trabajar y aprender. He tenido una empresa que ahora es de mis hijos, es una Agencia de Aduanas, que ahora hace todo tipo de servicio y a la cual estuve vinculado mucho tiempo. Además, participé en la actividad gremial, he sido 4 veces elegido presidente en la Asociación de Agentes de Aduanas del Perú, director de CONFIEP, y presidente del Consejo Nacional de Usuarios del Sistema de Distribución Física Internacional de Mercancías-CONUFDI, desde donde hemos luchado junto con ADEX en el tema de costos logísticos, que es un tema donde nuestra competitividad puede hacer la diferencia. PERÚ EXPORTA

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PROMOVER ENVÍOS PERUANOS CON VALOR AGREGADO

Compromiso de las OCEX En una reunión de trabajo organizada por la Asociación de Exportadores (ADEX), 16 consejeros comerciales del Perú en el mundo expresaron su compromiso de promover la oferta exportable peruana, como un mecanismo para hacer frente a la difícil coyuntura internacional. Y es que a más crisis, mayor debe ser la diversificación de los mercados.

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n la cita, que contó con la participación de la presidenta de la Comisión de Comercio Exterior del Congreso, Luciana León, el Coordinador General de las Oficinas Comerciales del Perú en el Exterior, Jorge Urbina, el presidente de ADEX, Eduardo Amorrortu Velayos, solicitó renovar los esfuerzos, tanto del sector público, como el privado, para atraer inversiones y aprovechar las oportunidades que ofrece la crisis internacional, aun cuando los principales mercados contrajeron su demanda. ”El panorama externo luce complicado y creo que esa situación se mantendrá en los próximos dos años. Por ese motivo, la labor de promoción de la oferta exportable del Perú es fundamental. EE.UU. atraviesa una difícil coyuntura y dispuso un recorte presupuestal en todas sus instituciones, entre ellas Aduanas, que redujo su personal y origina demoras en la liberación de la carga que ingresa a su territorio”, comentó. En otro punto de su alocución, refirió que Costa Rica es un gran productor de tecnología y se preguntó por qué el Perú no sigue sus pasos para atraer las inversiones que necesita para su propio desarrollo. “La labor de los Consejeros Comerciales es fundamental en el aprovechamiento de algunos nichos. Necesitamos que el trabajo de ustedes se enfoque también en promover las inversiones en el Perú, en especial en aquellos sectores que generan valor agregado”, comentó dirigiéndose a ellos. Añadió que el Perú firmó Tratados de Libre Comercio, pero llama la atención que algunos no sean del todo aprovechados por la falta de conocimiento. Hay que señalar que en el primer bimestre del año, el Perú exportó productos con valor agregado por US$ 1,616.2 millones, lo que representó una caída de 3.7%,

EL DATO El Consejero Comercial del Perú en Japón, Luis Fernando Helguero mencionó que cuando un comprador japonés evalúa a sus proveedores no es para el corto, sino para el largo plazo por lo que son muy exigentes.

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según cifras oficiales de Aduanas. Los subsectores que presentaron crecimientos fueron el agropecuarioagroindustrial, la metalmecánica, minería no metálica y varios. El resto presentó caídas.

A TOMAR EN CUENTA La preocupación del presidente de ADEX fue compartida por el Consejero Comercial del Perú en Brasil, Antonio Castillo Garay, quien señaló que a consecuencia de la crisis internacional, las exportaciones peruanas ya no tienen el comportamiento que exhibían hasta el 2008, por lo que es el momento crucial para seguir difundiendo la oferta peruana en el mundo. “La caída de algunos sectores con valor agregado, como las confecciones, es un indicador que debemos tener en cuenta”, dijo. A su turno, Jorge Urbina, comprometió sus esfuerzos para promover la oferta peruana y mencionó que hacia el 2016 nuestro país tendrá un total de 40 oficinas comerciales en el mundo. Los agregados comerciales que se hicieron presentes en la reunión de trabajo de ADEX, llegaron procedentes de Canadá, EE.UU., Bolivia, Brasil, Colombia, Chile, Ecuador, Emiratos Árabes, Japón, Taiwan, España, Bélgica y China.


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MEDIANTE LA PUESTA EN MARCHA DEL PROGRAMA ESPECIALIZADO DE FORMACIÓN DE PROMOTORES PÚBLICOS DE COMERCIO EXTERIOR

MINCETUR y ADEX unen fuerzas para impulsar exportaciones Se realiza en Piura, Arequipa, Cusco, Lambayeque, Puno y San Martín. El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), puso en marcha en Piura, Arequipa, Lambayeque, Puno, Cusco y San Martín, el Programa Especializado de Formación de Promotores Públicos de Comercio Exterior, que en esta oportunidad ejecutará la Asociación de Exportadores (ADEX).

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l programa se realizará por un espacio de cuatro meses y prevé capacitar a funcionarios de instituciones públicas comprometidas con el comercio exterior en temas como diseño de plan de negocios, financiamiento de comercio exterior, análisis del entorno económico y desarrollo de oferta exportable, entre otros. Hay que destacar que ADEX ejecutará el programa tras la convocatoria realizada por Mincetur, en la que también participaron destacas instituciones como la Pontificia Universidad Católica, PUC, Cámara de Comercio de Lima, Universidad Nacional Mayor de San Marcos, entre otras. Este programa tiene como finalidad impulsar desde el sector público, en coordinación con el sector privado y académico, la consolidación e incremento de la oferta exportable de valor agregado local y regional en pro del desarrollo económico y social local. Luego de ser acreditados, los promotores de Co m e rci o E x te r i o r i d e nti f ic ar án y g es ti o nar án proyectos productivos y/o de inversión pública a ser implementados a través de su administración pública, y gestionarán anualmente planes de negocios de exportación en coordinación con las unidades

empresariales de su zona de influencia para generar su capacidad exportadora. Estas iniciativas de desarrollo y facilitación del comercio exterior, obtendrán posteriormente el apoyo y asistencia técnica de MINCETUR y/o PROMPERÚ para la mejora de su competitividad, articulación con fuentes de financiamiento y salida comercial internacional. PERÚ EXPORTA

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Funcionarios, embajadores entre otros.

De izquierda a derecha : Philippe Nell, jefe para las Américas de la Secretaría de Estado de Economía (SECO) junto a Juan Carlos Gamarra, embajador de Perú en Suiza; Lizbeth Pumasunco, egresada y docente del Instituto de Comercio Exterior de ADEX al lado de Luis Velez, organizador de Punto Latino. — en Universidad de Zurich.

PROYECTO DE JOVEN PERUANA, ESTUDIANTE DEL INSTITUTO DE ADEX

Snack de Sacha Inchi gana premio en Suiza Con su plan de negocios sobre la exportación de snack de sacha inchi orgánico a Suiza, la joven peruana Lizbeth Pumasunco participó con éxito en el concurso “Planes de negocio en el marco de los TLC Suiza-Colombia y Suiza-Perú”, organizado por Punto Latino, entidad cultural sin fines de lucro y cuyo objetivo es promover el aprovechamiento del acuerdo comercial que tiene el Perú y Colombia con el EFTA, bloque integrado por Suiza, Liechtenstein, Noruega e Islandia.

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l concurso internacional tiene el patrocinio de Lizbeth Pumasunco viajó a Suiza para participar OSEC (Organización Suiza de Promoción de en la ceremonia de premiación, que contó con la Exportaciones), SECO (Cooperación Suiza), la presencia de representantes del gobierno Suizo y Embajada de Perú en Suiza, la Cámara de Comercio diplomáticos de Perú y Colombia. Latinoamericana en Suiza y la Asociación Latina de Estudiantes UZH / ETH y convocó a jóvenes emprenVALOR AGREGADO dedores menores de 30 años de Perú, Colombia y Suiza Como estudiante del Instituto de Comercio Exterior Lizbeth Pumasunco, joven egresada del Instituto de ADEX, Lizbeth Pumasunco participó en el Feriade Comercio Exterior de ADEX, ganó el primer premio dex 2010-II, en el que junto a otros jóvenes presentó con su proyecto “Exportación de sacha inchi orgánico”. ideas de negocio de exportación. “Fueron meses de estudio por encontrar el producto Es importante resaltar que el sacha inchi es una LIZBETH PUMASUNCO (sacha inchi) que se convirtió en uno de los principales semilla oriunda de la Amazonía que tiene acceso atractivos del concurso y se distinguió por ser innovador y una restringido a Suiza pues es considerada un Novel Food (alimento fuente nutricional que ayuda al fortalecimiento de las funciones nuevo). El Gobierno Regional de San Martín y la Mesa Técnica del cerebrales, la disminución del colesterol y el control de la presión Sacha Inchi trabajan para desarrollar una mayor oferta y hacerla arterial”, dijo. más competitiva. Asimismo, Promperú, Indecopi y el “Proyecto La joven detalló que el proyecto de snack de sacha inchi prevé Perúbiodiverso”, con el apoyo de la Cooperación Suiza (Seco) y la tres presentaciones, dos en dulce y una salado. En el caso del snack Cooperación Internacional Alemana (Giz), están comprometidas dulce, la primera es confitada con chancaca y ajonjolí y la segunda con su promoción e ingreso a Europa. bañada con chocolate (50% de cacao). La presentación salada es el sacha inchi tostado en aceite de girasol y en su propio aceite. FICHA TÉCNICA Hay que señalar que el Sacha Inchi, comparado con las demás Nombre: Lizbeth Pumasunco Rivera semillas oleaginosas, es el más rico en grasas buenas (93,6% de Cargo: Egresada del Instituto de Comercio Exterior de ADEX su composición). Del 49% de aceite que contiene el fruto, casi Experiencia: Participación en la Feriadex 2010- II y ganadora su totalidad es aceite insaturado -omega 3, 6 y 9-, que beneficia al mejor stand, apoyó a la empresa Miski Sacha S.A.C durante a la población de todas las edades, especialmente los adultos la Expoalimentaria 2010, feria de alimentos de América mayores, que en el caso de Suiza, es más del 50% del total de Latina. su población.

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PRESENTA

EMPERATRIZ EUGENIA PRODUCE PRENDAS PARA MUJERES EN GAMARRA Carmen de Castillo produce únicamente prendas para damas. Su empresa, Eugenia S.A.C., toma el nombre de la última emperatriz francesa que v i v ió c on Napole ón Bonaparte: Eugenia de Montijo. La marca se le ocurrió a su esposo. Él apeló a la historia para hacer sentir a su pareja que el nombre de una de las mujeres más poderosas del siglo XIX representaría el éxito. No se equivocó.

Esta emprendedora es natural de Chincha. Con sus once hermanos llegó a la capital hace 54 años cuando aún la moda era limeña. Desde pequeña se interesó por la costura. Su hermana, Luisa Torres, confeccionaba prendas de vestir para distribuir de manera local: era modista. Pese a que Luisa le llevaba 16 años, Carmen siempre quiso aprender. De pequeña su sueño era ser contadora. Hoy, los números no le son ajenos. Las cuentas que opera en su calculadora negra demuestran conocimiento y experiencia. Carmen tiene ya veinte años en el rubro de las confecciones. Empezó sufriendo, “me casé joven, tuve a mi hijo y la idea era quedarme con él en casa. Con un solo niño y con el afán de no ser solo ama de casa, comencé a estudiar costura. Tenía inclinación a eso”, contó. Los recuerdos de su hermana cosiendo la empujaron a llevar clases en el Centro Ocupacional Santa Rosa de Miraflores. Ella vivía en Surquillo. Llevaba a su hijo al colegio, iba a estudiar costura, recogía a su hijo y en la tarde la pasaban juntos. Era una mujer decidida. Durante tres años siguió esa rutina extenuante. Su conocimiento aumentó con talleres que llevaba y la práctica que realizaba en su casa con su máquina de coser. Una tarde, una conversación familiar terminó en una vital decisión: había que formar empresa.

NACIMIENTO Y AUGE

Eugenia S.A.C. tiene ocho años en el mercado de confecciones. Desde el corazón de Gamarra producen prendas a pedido para diversas empre-

sas. Sus clientes van desde Nestlé, Lan y algunos institutos de gastronomía hasta los nidos de San Juan de Lurigancho y La Molina. Para Carmen de Castillo, subgerente general de la empresa, las barreras no existen. Eugenia S.A.C. tiene nueve trabajadoras en total. Desde madres de familia hasta jóvenes, todas han demostrado confianza y perseverancia en el mundo de las confecciones. Por la empresa pasaron dos trabajadores hombres pero ninguno se quedó pese a mostrar disponibilidad. Para esta emprendedora, una empresa que produce ropa para mujeres, debe conocer bien los gustos y necesidades de las mujeres. Exportar le roba el sueño. A través de intermediarios logró llegar a Aruba y Estados Unidos durante un tiempo, pero hoy tiene claro que más mercados serán suyos pronto y por el momento se enfoca en que su marca de ropa, Snarmi, también para mujeres, logre más seguidoras. Snarmi produce moda para jóvenes de 15 a 25 años, siendo las blusas, polos y demás prendas su especialidad. Estos productos fueron lanzados al mercado en enero pasado y la respuesta fue positiva, de modo que este año tiene planeado tener tres tiendas en Lima. Carmen tiene claro que solo la perseverancia la llevará al éxito, como Eugenia de Montijo, quien impuso clase y moda en Francia, esta emprendedora planifica cada una de las acciones de su empresa para llegar al éxito. “La moda cambia muy rápido, todo tiene que estar bien hecho”, finalizó.

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GPS GREMIAL SEMINARIO LOGÍSTICA, ALMACENAJE Y DISTRIBUCIÓN

“CHINA COMO MERCADO DE CONSUMO” El Instituto de Comercio Exterior de ADEX recibió la visita del Dr. Luis Arazans de la EAE Business School – escuela de Negocios acreditada en Barcelona y Madrid- y socio Director de Dextal International, firma de consultoría que desde el 2003 desarrolla proyectos de empresas europeas en China, quien expuso sobre “China como mercado de Consumo” para estudiantes y público en general. “China se encuentra en pleno crecimiento, es el mercado más grande del mundo y tiene uniformidad de crecimiento en su clase media, lo que le permite crear una estructura de introducción comercial mucho más rentable que otros mercados. El producto peruano con mayor potencial es la pulpa de fruta”, señaló el conferencista.

La Gerencia de Manufacturas de ADEX organizó el seminario “Logística, almacenaje y distribución en la sede central de COFIDE el martes 23 de abril con la finalidad de ofrecer las herramientas para operar con modelos de eficiencia y mejora continua en escenarios de colaboración con proveedores y clientes. El ingeniero Jaap Duijvestein, representante del Programa holandés de Desarrollo Gerencial -PUM, organización no lucrativa que asesora empresas necesitadas en países en vías de desarrollo y mercados emergentes con más de treinta años, fue el expositor central del el certamen.

TALLER DE EMPLEABILIDAD 2013 - I El 17, 18, 19 y 20 de abril se llevó a cabo el Taller de Empleabilidad con los alumnos de IV ciclo del Instituto de Comercio Exterior de ADEX quienes empezarán a realizar sus prácticas pre profesionales a partir del presente semestre. Temas como Análisis del Mercado del Comercio Exterior, Moda e Imagen Personal, Curriculum Vitae, pruebas psicológicas y dinámicas evaluativas así como, la entrevista de trabajo, fueron abordados por los especialistas. Se finalizó con un simulacro de selección de personal en el cual se evaluó su nivel real de empleabilidad y se determinó qué mejoras deben realizar para potenciarlo, indicó el coordinador de Bolsa de Trabajo de ADEX, Jonathan Abarca.

ALMUERZO ADEX-CIECA El viernes 05 de abril, la Asociación de Exportadores (ADEX) realizó un almuerzo para la Asociación de Cooperación Económica Internacional de la República de China (Taiwán) – CIECA con la finalidad de presentar nuevos planes de negocios y ver los acuerdos que se podrían establecer en el futuro. La cita contó con la presencia del presidente de ADEX, Eduardo Amorrortu; el presidente de CIECA, Wang Chung-Yu y el representante de la Oficina Económica-Cultural de Taipei (OECT) en Perú, Alejandro Huang, entre otros funcionarios.

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En la presente edición de PERÚ EXPORTA destaca una breve información de la IV Convención Internacional de Capsicum que se realizó el 15 y 16 de mayo pasado en Cerro Juli, Arequipa y sobre la problemática de la plaga de la Roya en el café. Así también, se detalla sobre el desayuno empresarial Perú- Brasil, la participación de algunas empresas socias de ADEX en la feria Perú Cargo Week, y el lanzamiento de Pymex Digitales 3.0.


AGROINDUSTRIA

IV CONVENCIÓN INTERNACIONAL DE CAPSICUM SE DESARROLLÓ EN CERRO JULI- AREQUIPA

Mejorar las prácticas agrícolas fortalecerá posicionamiento en los mercados El 15 y 16 de mayo pasado, Arequipa fue la “Capital de los capsicums”, donde centenares de productores y exportadores participaron de la IV Convención Internacional de Capsicum. En este evento se evaluó la situación actual de los ajíes y pimientos, su posicionamiento en el mundo y cómo mejorar la articulación entre sus principales actores.

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n el discurso de inauguración de este importante certamen, que contó con la presencia de Eduardo Amorrortu Velayos, presidente de la Asociacion de Exportadores (ADEX) y de Renzo Gómez Moreno, presidente del Comité de Capsicum, el líder exportador manifestó que los ajíes y pimientos (capsicum) atraviesan un momento difícil por la presencia de una mayor oferta de páprika China y los menores niveles de calidad de los envíos a la Unión Europea y Estados Unidos. “Uno de los retos dentro de la agenda de trabajo es la inocuidad, como es el caso de España, que solicita un producto con límites máximos de ocratoxinas”, señaló. Al respecto, precisó que no sobrepasar esos límites es el reto que se debe enfrentar, sobre todo en aquellas zonas de cultivo donde no se tienen las condiciones adecuadas para establecer las mejores prácticas agrícolas. Amorrortu destacó que Estados Unidos rechaza envíos por la presencia de pesticidas. En ese sentido, resaltó la importancia del trabajo público-privado para superar la problemática que aqueja ese interesante sector y que genera miles de empleos. De la misma manera, el presidente del Comité de Capsicum de ADEX, añadió que no es posible que se sigan detectan más casos de detenciones. “Hacemos un llamado a todos los que somos exportadores, debemos trabajar en conjunto para ofrecer capsicum de calidad y uniforme, lo que hagamos en el exterior no será considerado como de una empresa, sino como imagen del Perú”, dijo.

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Agregó que pese a que se observa un panorama complicado en el sector, se avizoran luces en el camino y todo ello será posible si todos se unen y trabajan en un mismo objetivo. “Necesitamos que los capsicum ratifiquen su nivel de competitividad, y así, hacer que el Perú sea reconocido en el mundo por su rica y variada oferta de estos productos”, señaló Renzo Gómez.

EXITOSA CONVENCIÓN El evento denominado “Logrando la competitividad de los capsicums peruanos” se desarrolló en tres bloques: Inocuidad; Innovación y Producción; y Oportunidades comerciales en Perú, China, Estados Unidos, México y España. Y para estas exposiciones, se contó destacados expertos nacionales e internacionales en el sector. La IV Convención Internacional de Capsicum fue realizada por la Asociación de Exportadores (ADEX) en co organización con el Ministerio de Agricultura y el patrocinio de Port Logistics, Inter Service Transit, Agronegocios Génesis y Farmex. Además, contó con el auspicio de Banbif, Cimagraf, Hortisemillas, Concytec, Tecnología Química y Comercio, Bayer CorpScience, Syngenta, Silvestre, Hortus, Innovak Global, Litec, OLAM, MC & C, SGS, Novagri, Cerro Verde, la Municipalidad de Arequipa y el Comitè de Sanidad Agropecuaria Majes Sijua; y con el media partner de Industria Alimentaria, Red Agrícola y Agronegocios Perú. En nuestra próxima edición daremos más información de este certamen.


AGROINDUSTRIA

SE FORTALECERÁN OBJETIVOS EN PRO DEL INGRESO DE PIMIENTOS FRESCOS A EE.UU.

Grupo de Trabajo Pro Peppers tuvo su primera reunión descentralizada en Chiclayo El pasado 25 de marzo en Chiclayo, representantes de las empresas Camposol, Danper, Ecoacuícola, Gandules, Negociación Agrícola Jayanca, Sociedad Agrícola Virú y Villa Hermosa participaron de la primera reunión descentralizada Pro Peppers del 2013 en la que se presentó y aprobó el presupuesto y las actividades a ejecutar en el año.

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osé Watanabe, consultor técnico Pro Peppers de la Asociación de Exportadores (ADEX), destacó que los principales temas tratados fueron el desarrollo y producción del pimiento indeterminado fresco bajo malla; la validación del tratamiento post cosecha de agua caliente sobre la vida anaquel (duración en tienda) del pimiento; el seguimiento a las actividades político-comerciales del ingreso de Capsicum a Estados Unidos y un estudio de mercado con apoyo de Promperú. En el primer punto, indicó que se realizará una alianza estratégica entre Pro Peppers y empresas como RIMEXFERBA (México) – Viveros Génesis (Perú) y AgroMicroBioTech (Perú) para ejecutar el Proyecto “Casa-malla”, que comprende la instalación de una casa malla experimental de 0.5 hectáreas. “En este espacio se desarrollará el reconocimiento de variedades de pimientos comerciales, se fortalecerá el know how de producción y cosecha, vendrán expertos internacionales y habrá capacitación in situ de los profesionales de cada una de las empresas socias de ADEX”, precisó. A partir de la producción obtenida en la casa-malla experimental se podrá desarrollar el segundo punto. Se trata de someter los frutos de pimiento a diversos tratamientos post cosecha (principalmente con agua caliente) a fin de obtener una mayor vida anaquel. Por su parte, el tercer aspecto, el seguimiento a las actividades político-comerciales del ingreso de capsicum a Estados Unidos, se trabajará desde el inicio de las gestiones del acceso (diciembre 2009), a fin de poder brindar el apoyo técnico y comercial necesario hacia las instituciones que faciliten el

proceso de ingreso, comentó el consultor técnico Pro Peppers de ADEX. Por último, Watanabe refirió que el punto cuatro trata sobre la coordinación con Promperú sobre un estudio de mercado de pimientos frescos a Estados Unidos, ya que brindará la visión correcta del perfil del consumidor, Estados con mayor consumo, características y presentación de los productos, canales de comercialización y distribución adecuados, a fin de ingresar con precios y calidad competitivos. Asimismo, se informó de la exitosa segunda Misión Técnica Pro Peppers que se realizó en enero pasado y que tuvo como destino México. “Debido a los buenos resultados, acordamos planificar una tercera misión a España y Holanda con el fin de conocer la genética en pimientos morrones o bell peppers”, dijo. Finalmente se informó de la firma del Convenio SENASA-SENAMHI-ADEX (duración de 2 años), que beneficiará a los productores exportadores de capsicum y mango de Lambayeque, mediante la generación de información agrometeorológica, dando soporte a las decisiones de campo en cuanto a manejo de cultivo y plagas. PERÚ EXPORTA

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AGROINDUSTRIA

La caficultura en su hora más crítica A inicios de año comenzó a escucharse diversas afirmaciones que alertaban sobre la reaparición de una enfermedad que afecta y destruye los cafetales. Se trata de la plaga Roya Amarilla, que ingresó a nuestro país en los años ochenta y que se logró controlar. Sin embargo, por efectos del cambio climático la enfermedad volvió a propalarse y esta vez con mayor fuerza, por lo que el Estado y el sector privado ejecutan acciones pertinentes para evitar un mayor daño.

E

l hongo Hemileia vastatrix es el responsable del dolor de cabeza de los caficultores, debido a que destruye las hojas de los cafetales, origina su caída y por ende genera pérdidas en cantidad y calidad en la cosecha. El ambiente propicio para la floración de esta plaga es la combinación de humedad y calor, circunstancias que el cambio climático ofrece para su formación. Otro dato importante es que el problema no solo está en territorio peruano, sino también en otros países de Centroamérica, y algunos de Sudamérica como Colombia y Ecuador. Algunos de ellos ya declararon en emergencia al sector.

KIT DEL ASUNTO En opinión de la gerente de Agro de ADEX, Giannina Denegri, este tema no solo debe enfocarse en las condiciones climáticas, sino en fomentar el uso de las buenas prácticas agrícolas por parte de los productores, los cuales deben aplicar esas acciones para evitar que el hongo se presente. “Es importante que los actores de la cadena del café se capaciten y empleen el control biológico en sus parcelas, así como renovar los cafetales mediante la utilización de plantas resistentes a la Roya”, comentó. Indicó que es trascendental un trabajo coordinado entre todas las instituciones como Senasa, INIA y el MINAG, con el objetivo de evitar que ese mal termine por afectar mucho más al principal cultivo de la agroexportación. “El ministro de Agricultura dijo que es muy consciente de la situación y está trabajando en ello, por lo que se debe apoyar las medidas adoptadas por el Gobierno para afrontar ese escenario”, afirmó. Según datos de la Junta Nacional del Café (JNC) el área afectada por la Roya Amarilla representa el 35% de las 415 mil hectáreas plantadas en todo el país.

IMPACTO EN EL PAÍS Afirmó que el comité de café y cacao de ADEX está muy pendiente de este asunto pues cualquier efecto en la

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producción tendrá, sin duda alguna, una repercusión en las exportaciones, siendo un problema que incumbe a todos por su trascendencia social, política, económica y ambiental. También indicó la importancia de la capacitación en los pequeños productores en el control biológico de sus parcelas. Recordó la importancia que tiene el café para millones de agricultores, considerado como un cultivo alternativo a otros sembríos. “Muchos de ellos viven en la pobreza extrema, siendo la comercialización de ese grano su más esperanzador medio de subsistencia”, culminó.

EL DATO Los principales países productores de café en orden de importancia son: Brasil, Vietnam, Indonesia, Colombia, Etiopía, India, Honduras, Perú y México.


AGROINDUSTRIA

CERRARÍA CON S/. 95 MILLONES EN VENTAS MAQUINARIA NARANJILLO.

Naranjillo con grandes expectativas este año

De seguir crecimiento en sus ventas podría convertirse en el primer exportador de cacao y sus derivados. Pese a la crisis internacional y gracias a una diversidad de estrategias puestas en marcha para identificar nuevos mercados, la Cooperativa Agraria Industrial Naranjillo, creada hace 48 años, cerraría el año con una facturación de S/. 95 millones, lo que representaría un crecimiento aproximado de 113% frente al año pasado, señaló su gerente general, Isaac Zúñiga Aguilar.

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etalló que en lo concerniente al cacao y sus derivados, Naranjillo pasó de ser el cuarto exportador más importante en el 2009 a ocupar el segundo lugar el año pasado, cuando sus despachos sumaron US$ 10.9 millones. “Si mantenemos ese ritmo de crecimiento podríamos convertirnos en los primeros en el rubro este 2013. Planeamos pasar los US$ 26 millones en envíos a los mercados internacionales”, puntualizó. En ese sentido, adelantó que hasta el momento ya tienen cerrados contratos que aseguran el 54% del objetivo de ventas, mientras que para cumplir el 46% restante, su empresa seguirá trabajando en la optimización de sus productos y participando en ferias nacionales e internacionales.

MAYOR POTENCIA Zúñiga Aguilar precisó que parte del avance obtenido en los últimos meses es consecuencia de la labor de la cooperativa para acopiar y procesar los insumos que proceden de diferentes zonas de Tingo Maria. “Antes la planta trabajaba al 10% de su capacidad instalada, ahora esperamos llegar al 80%”, indicó. Según datos de la empresa, en el 2012 recolectó aproximadamente 5,000 TM de cacao, y este año prevé que el volumen se acerque a las 10,000 TM. La razón está en las nuevas máquinas de última tecnología que trajeron

A TOMAR EN CUENTA

Al cierre de esta edición se informó que Isaac Zúñiga, se alejó de la gerencia general de la Cooperativa Naranjillo.

ISAAC ZÚÑIGA AGUILAR, GERENTE GENERAL DE NARANJILLO.

desde Alemania hace poco, lo que les permitirá elevar la calidad y cantidad de sus procesos. “Como institución tenemos un plan de sostenibilidad al 2020 y consiste en implementar 7,000 hectáreas más para lo cual esperamos el apoyo del Estado, mediante la lucha contra la pobreza. Al mismo tiempo, esperamos convertirnos en los primeros exportadores de cacao orgánico – comercio justo”, especificó. Mencionó que este 2013 lanzarán dos productos nuevos. El primero es una cocoa instantánea y el segundo un café especial, dirigidos a los supermercados. Por otra parte, dijo que su marca “Justo Campos” apunta a ser la abanderada de los productos sociales de la empresa. PERÚ EXPORTA

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MANUFACTURA

PERÚ Y BRASIL COMPROMETIDOS CON EL CRECIMIENTO DEL COMERCIO BILATERAL

Unión con el ‘Gigante del Sur’ Las relaciones comerciales con Brasil son cada vez más fuertes, debido a que ese país representa un gran mercado con amplia capacidad de demanda para diversos productos peruanos, entre los que destacan por su calidad las prendas de vestir. No obstante, es necesario seguir trabajando para ingresar con mayor fuerza a ese destino, que actualmente se sitúa como la economía más importante de América Latina.

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or esa razón, la Gerencia de Manufacturas de la Asociación de Exportadores (ADEX) organizó un desayuno empresarial, en el marco de la Semana de la Moda de Lima, a fin de brindar información detallada sobre el sector textil-confecciones peruano a una delegación de empresarios brasileños, que llegó a nuestro país en busca de proveedores estratégicos. Precisamente, entre los invitados estuvo el director de Nike en Sudamérica, Juan Pablo Garcés, quien ha hecho público el interés de esta famosa marca deportiva, de retomar contactos con industrias de confecciones peruanas para trabajar prendas con motivo del próximo Mundial de Fútbol que se desarrollará el próximo año en Brasil. El evento contó con la presencia de la ministra de la Producción, Gladys Triveño, quien invitó a las firmas de Brasil a incrementar sus pedidos al Perú. “Estoy segura que como países vecinos y hermanos podemos complementarnos muy bien. Además, contamos con mejores vías para hacer el comercio más dinámico, como la Carretera Interoceánica”, señaló. Por su parte, el Consejero Económico Comercial de Perú en Sao Paulo, Antonio Castillo, recordó que nuestro país es el primer productor mundial de fibra de vicuña y alpaca, lo cual es muy valorado a nivel internacional. “Proveemos a las principales marcas del mundo en tejido de punto de algodón”, afirmó. Tras resaltar los avances en materia económica que experimenta nuestro país, Castillo precisó que Perú cuenta con ejes estructurales que propician una mejor movilización

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de mercancías, que facilitan la salida de los productos del ‘gigante sudamericano’ por el océano Pacífico. Detalló que contamos con tres corredores principales. El primero, Amazonas – Norte, que abarca desde el puerto de Paita hasta el Puerto Fluvial de Yurimaguas; el segundo, Amazonas – Centro, que va desde el Puerto del Callao hasta el Puerto Fluvial de Pucallpa, y la tercera, Interoceánica del Sur, que comprende desde los puertos del sur hasta Iñapari (Madre de Dios).

MIRADA BRASILEÑA La reunión contó también con la presencia del embajador de Brasil en Perú, Carlos Lazary Texeira, quien resaltó el interés de empresarios de su país por buscar socios estratégicos en el Perú. “Estamos trabajando mucho en el comercio fronterizo, especialmente en Acre y Rondonia. Ese mismo dinamismo queremos trasladarlo a ciudades como Sao Paulo, Brasilia o Río de Janeiro”, afirmó. También intervino el director gerente de Consultive Holding de Brasil, Edson D’ Aguano, para manifestar que las empresas de confecciones brasileñas nunca pensaron que en Perú encontrarían prendas de vestir con gran valor calificado. “Tenemos que cambiar nuestra manera de pensar, de trabajar, de planear y enfocarnos en mercados como el peruano”, puntualizó. Entre las personalidades asistentes, estuvo el director de Promoción de las Exportaciones de Promperú, Luis Torres, así como los presidentes de los comités de Confecciones y Textiles de ADEX, Pedro Gamio y Elix Fernández, respectivamente.


MANUFACTURA

EXPERTO JAAP DUIJVESTEIN BRINDA CONSEJOS PARA MEJORAR CADENA LOGÍSTICA

Pensar globalmente y actuar localmente La logística empresarial, por medio de la administración logística y de la cadena de suministro, cubre la gestión y la planificación de las actividades de los departamentos de compras, producción, transporte, almacenaje, mantenimiento y distribución. Por ello es necesario optimizar los procesos, teniendo en cuenta lo fundamental que eso significa para el comercio exterior.

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a Asociación de Exportadores (ADEX), con el apoyo del Programa Asesores Holandeses (PUM por sus siglas en holandés), organizó el Seminario Taller: Logística, Almacenaje y Distribución, con la finalidad de compartir importantes experiencias para el mejoramiento en la cadena logística. El Ing. Jaap Duijvestein fue en encargado de dirigir el evento, expositor que tiene más de 30 años de experiencia en la actividad logística y el campo de la cadena de suministro. Su principal objetivo es que los operadores logísticos mejoren sus tareas internas y el flujo de los productos para brindar un buen servicio al cliente. El experto señaló que conoce que en nuestro país existen varios factores que no permiten un adecuado desarrollo del proceso logístico, entre ellos la falta de seguridad y de un stock bien abastecido. Sostuvo que existen exportadores que a menudo caen en errores que generan lentitud en sus operaciones, como por ejemplo mantener almacenes inadecuados, falta de tecnología y sistemas de control de productos, entre otros defectos, pero a su vez, tienen mucha predisposición para mejorar y corregir estos errores. “Lamentablemente, ellos (los empresarios) están atendiendo prioridades, piensan cómo resolver los problemas de cada día y no se ponen a pensar en el futuro. Es necesario

ING. JAAP DUIJVESTEIN, BRINDA CONSEJOS PARA MEJORAR CADENA LOGÍSTICA.

que empiecen a planificar un poco más el futuro de sus empresas de acá a dos o tres años·, refirió Duijvestein. Dijo que es necesario que mejoren el desempeño financiero, a través de una mayor satisfacción del cliente y de los procesos de compra y venta, así como lograr una logística óptima, teniendo en cuenta el impacto de la logística total en la rentabilidad financiera. Duijvestein manifestó que en Europa, las empresas están focalizadas en mejorar sus procesos a través de mecanismos que permitan una eficaz gestión, como por ejemplo: la implementación de la evaluación de desempeño, optimizar el seguimiento y localización de la orden, optimizar el stock, introducir el sistema de planificación de la promoción, acortar los tiempos del proceso, planes de transporte inteligente, rediseño de almacenes (mecanizados), alianzas logísticas, entre otros. Explicó que para un adecuado manejo del picking list, comúnmente es utilizado el sistema de código de barras, sin embargo en Europa ya se está viendo con especial énfasis la implementación del sistema RFID (Identificación por radio frecuencia), el cual permite la identificación y ubicación del producto con mayor rapidez, originando mayor eficiencia, aumento de los márgenes, beneficios y reducción de costos. PERÚ EXPORTA

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MANUFACTURA

EN EL MARCO DE LA CELEBRACIÓN DE SUS 40 AÑOS EN EL MERCADO

MANUEL PONCE, GERENTE COMERCIAL DE LA EMPRESA METAL MECÁNICA S.A. (EMEMSA)

EMEMSA integrará todas sus plantas en una sola en Lurín Empresa Metal Mecánica S.A. (EMEMSA) está en proceso de reingeniería con el principal objetivo de optimizar sus procesos productivos. Este año, en el marco de sus 40 años en el mercado, realizarán la inauguración de su nueva planta en Lurín, la cual integrará todas sus sedes productivas y será la planta más grande de metal mecánica de latón maquinable en el Perú.

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anuel Ponce, gerente comercial de la empresa, precisó que en Lurín se juntarán todas las plantas de EMEMSA: fundición de latón, fabricación de llaves y candados, maquinado en serie o lotes de piezas en latón, acero y aluminio, servicios de mantenimiento minero e industrial, fabricación de estructuras metálicas y maestranza. “Estará ubicada en la Urb. Las Praderas de Lurín en un área de 16 000 m2 con una capacidad de procesamiento de 400 Ton/mes y una potencia instalada de 750kw”, indicó. Agregó que este proyecto es parte del plan estratégico a largo plazo que tiene la empresa aprovechando los procesos complementarios que brinda cada unidad de negocio en la empresa. Detalló que en la zona se tienen muchas oportunidades de desarrollo porque habrá espacio para seguir creciendo más en líneas y sobre todo, en los almacenes, que pese a que son grandes están quedando pequeños por las nuevas líneas de negocios que están desarrollando. “Va a ser la única planta en el Perú especialista en latón que tenga todo el sistema completo de servicios, desde la fundición al producto terminado en las diferentes líneas. Será la planta más grande de metal mecánica de latón maquinable en el Perú”, destacó el gerente comercial de EMEMSA. En ese sentido,Manuel Ponce contó que realizan reuniones de mejora continua semanales para lograr una mayor eficiencia productiva que permita competir a nivel internacional con otro tipo de empresas. A nivel

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macro, con este tipo de acciones se pretende ingresar como marca a Estados Unidos, Europa, y ser atractivos para empresas a nivel mundial. “A nivel nacional y regional EMEMSA es una empresa conocida, pero queremos difundirla más allá de Latinoamérica”, resaltó.

APUESTA POR LA DIVERSIFICACIÓN “Hace 10 años EMEMSA exportaba alrededor de US$ 250 mil y ahora, más de US$ 4 millones, ha sido un camino duro porque no es un producto del cual Perú sea referencia como es el caso de textiles, minerales o espárragos, que podría tener un mercado bastante grande y conocido”, subrayó Manuel Ponce. Hoy en día, las diferentes líneas de negocios son: productos para gas (válvulas), latones, piezas automotrices, llaves y candados, servicios a la minería y fabricación de estructuras metálicas. Asimismo, la empresa tiene más de 10 mil ítems. “Todas las semanas llegan nuevas solicitudes de desarrollo de producto. Hemos elegido el camino difícil de ofrecer una variedad más amplia al cliente donde lo que ha primado es la calidad del producto”, refirió. Añadió que hubo diversos inconvenientes en los inicios de EMEMSA pero poco a poco dieron lucha hasta conseguir embarques interesantes. “Queremos seguir ampliando líneas de negocios, creciendo en niveles de productos, al punto de satisfacer a negocios en toda su gama de productos”, finalizó el gerente comercial de la empresa.


MANUFACTURA

SE DIFUNDE LA RIQUEZA DE LAS ARTESANÍAS Y NOS INVITA A REFLEXIONAR SOBRE SU FUTURO

ALLPA presentó libro “Perú, país de artesanos” El pasado jueves 18 de abril en el auditorio de Petroperú se realizó la presentación del libro “Perú, país de artesanos: El reto de la innovación” de la empresa Allpa, una de las principales productoras y exportadoras de artesanía, con el propósito de difundir las riquezas de estos productos dentro y fuera del país, así como, destacar lo importante que es innovar para diferenciar nuestras artesanías en el mundo.

El propósito de la publicación es rendir homenaje a los ar tesanos, empresarios y diseñadores peruanos innovadores ya que gracias a sus trabajos se puede conocer la historia de nuestras artesanías y al mismo tiempo, nos invita a reflexionar sobre su futuro”, señaló María del Carmen de la Fuente, gerente general de Allpa. Esta empresa socia de ADEX trabaja desde hace 27 años con ar tesanos, produciendo y exportando artesanías, es así que vio lo importante que es conocerlos para reforzar nuestra identidad. La representante de Allpa indicó que es así como nació la idea del libro, por la necesidad de difundir la riqueza de las artesanías en un esfuerzo de sistematización que ayude a su conocimiento. De esta manera, uno de los principales mensajes es entender la importancia de la innovación para diferenciar el producto y mantenerlo vivo. Precisamente, en uno de los capítulos de la publicación se destaca a

los artesanos innovadores, y se menciona a muchos de ellos, de diversas líneas y épocas. “L a edición se realizó con una propuesta gráf ica novedosa, con extraordinarias imágenes de artesanías muy bellas y para disfrutarlas”, refirió María del Carmen de la Fuente, quien es precisamente la autora de la publicación. Asimismo, José María Santistevan es el autor de las fotografías, las cuales muestran la grandeza del arte peruano. Para la presentación de “Perú, país de artesanos: El reto de la innovación” se contó con la presencia de Madelein Burns, directora nacional de Artesanías; Luis Repetto, director del Museo de Artes y Tradiciones Populares; y Rafo León Rodríguez, periodista y escritor. El libro tiene 336 páginas con 350 fotos a color. La distribución será a través de las librerías y en la tienda del Museo de Arte de Lima (MALI). PERÚ EXPORTA

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MANUFACTURA MANUFACTURA

Símbolos de Peruanidad

Hace unas semanas, una resolución publicada en el Diario Oficial El Peruano, declaró al Caballo Peruano de Paso como Producto Bandera, el cual se suma a otros nueve, que representan la cultura y tradición peruana. El evento de reconocimiento, que se hizo con motivo del LXVIII Concurso Nacional de Caballos Peruanos de Paso organizado por la Asociación Nacional de Criadores y Propietarios de Caballos Peruanos de Paso (ANCPCPP), sirvió también para que los presidentes de los demás productos insignia estén presentes y se fortalezca su importancia a nivel internacional.

(DE IZQ A DER). JULIO PÉREZ, YSABEL SEGURA Y ORLANDO VÁSQUEZ, PRESIDENTES DE JOYERÍA, ALGODÓN Y CERÁMICA DE CHULUCANAS DE COPROBA, RESPECTIVAMENTE.

EL MINISTRO DE COMERCIO EXTERIOR Y TURISMO (MICETUR), JOSÉ LUIS SILVA, DECLARÓ AL CABALLO PERUANO DE PASO COMO PRODUCTO BANDERA.

ELEGANCIA DEL CABALLO PERUANO DE PASO.

JULIO PÉREZ, PRESIDENTE DE JOYERÍA DE COPROBA, EXHIBE EL DISEÑO QUE SU EMPRESA HIZO PARA SIMBOLIZAR A LOS PRODUCTOS BANDERA. DIRECTOR DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES DE PROMPERÚ, LUIS TORRES, JUNTO A MILUSKA VUCETICH, DEL COMITÉ DE COMISIÓN NACIONAL DE PRODUCTOS BANDERA (COPROBA) JUNTO A LOS PRESIDENTES DE LOS SÍMBOLOS DE LA CULTURA NACIONAL.

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INDUSTRIAS EXTRACTIVAS

Socios de ADEX presentes en el Perú Cargo Week Por tercer año consecutivo se realizó el Perú Cargo Week, evento especializado en el Transporte de Carga, Logística y Comercio Exterior, el cual contó con alrededor de 120 expositores transnacionales, y registró la visita de aproximadamente diez mil empresarios. Dos firmas socias de la Asociación de Exportadores (ADEX) estuvieron presentes y a continuación nos dan sus comentarios. DEPSA, EMPRESA DEL SECTOR LOGÍSTICA Y ALMACENAMIENTO. “Esta feria es muy importante para la empresa puesto que nos permite tener contacto con los actores más importantes en lo que respecta al transporte de carga nacional e internacional. Además, nos sirve para ofrecer nuestros servicios a los empresarios en general. Definitivamente es una vitrina muy importante”. Humberto Rosas Velásquez. Representante Comercial.

GRUPO SCHARFF (FEDEZ EXPRESS), SERVICIOS DE COURIER Y CARGA. “Perú Cargo Week es ideal para nuestros objetivos. Nos permitió varios acercamientos de carácter comercial, que esperamos se lleguen a concretar. Las empresas con las cuales conversamos saben de nuestro prestigio en cuanto a los servicios de distribución, almacenamiento, transporte de carga y otros más. Volveremos para la próxima edición”. Carlos Scavino. Coordinador de Telemarketing.

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PYMEADEX

EN ALIANZA CON NUESTROMERCADO.COM PODRÁN ESTABLECER CONTACTOS COMERCIALES

Pymeadex lanzó Pymex Digitales 3.0 Como una estrategia para promover el crecimiento de las pequeñas y medianas empresas, la Asociación de Exportadores (ADEX), a través de la Gerencia de Pymeadex, lanzó el programa Pymex Digitales 3.0. que tiene por objetivo impulsarlas en el marketing y ventas mediante el uso de herramientas tecnológicas.

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lfredo Menacho, director de ADEX, destacó que este tipo de actividades pueden transformar el país en muy corto tiempo. “Cuando uno es pequeña empresa no logra entender la magnitud de las herramientas tecnológicas. Nuestro trabajo es difundir esta magnitud a las pymes”, expresó. Para lograr ese objetivo, se estableció una alianza con nuestromercado.com a fin de ofrecer a las pequeñas empresas un nuevo canal de comercialización para lograr su internacionalización. Nuestromercado. com tiene alrededor de 12,000 visitas diarias lo que representa un alcance importante para las empresas que están interesadas en incrementar sus ventas. En esta línea, Enrique Aldave, director general de Innovación, Transferencia Tecnológica y Servicios Empresariales del Ministerio de la Producción, resaltó también que Pymex Digitales 3.0 acercará a los empresarios con los mercados. “Sin mercado no hay futuro y debemos hacer que ese mercado sea cada vez más inclusivo y gracias a programas como este lo vamos a lograr”, señaló. Mencionó que lo principal para las empresas es buscar rentabilidad y crecimiento y que este tipo de programas buscan que las microempresas se convier-

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tan en pequeñas; las pequeñas, en medianas y así las demás. Por su parte, el representante de nuestro mercado. com, Walker Bonilla, comentó que en este marketplace ya existen unas 250 mil empresas registradas aproximadamente, pero que se espera que 500 empresas entren a esta plataforma mediante Pymex Digitales 3.0. “Nosotros tenemos talleres que van a durar seis meses en los cuales se va a capacitar a las empresas para que puedan subir sus productos de una forma adecuada en las diferentes plataformas. De esta manera, los empresarios pueden seguir creciendo sus negocios, desarrollando y logrando mercados internos y externos”, precisó Bonilla. Las empresas que participen en nuestro mercado. com serán capacitadas, tendrán asistencia técnica, acompañamiento personalizado a través de Teamviewer o acceso remoto y vía Skype. Además, estarán posicionados en los mejores marketplaces, que lideran diversas entidades de prestigio local o internacional. Asimismo, Pymex Digitales 3.0 está preparando otros productos para incentivar el uso de las diversas herramientas que ofrece el internet.


ACCESO MÁS FÁCIL A FACEBOOK CON NOKIA ASHA 210 Nokia presentó su último modelo Asha 210, el cual permite acceder con un botón a las aplicaciones de Facebook y Whatsapp. En Latinoamérica y Europa el producto vendrá con botón para acceder al primero; mientras que en Asia y África, para acceder al segundo. El equipo saldrá en diversos colores: negro, amarillo, magenta, entre otros. Tendrá un bajo precio y pesará solo 100 gramos. Posee una pantalla de 2.4 pulgadas, una cámara de 2 megapíxeles, un software para editar imágenes rápidamente.

MOVISTAR RUNNING, UNA APLICACIÓN PARA LOS PARTICIPANTES DE LA MARATÓN DE LIMA 42K. Los usuarios de Movistar que tienen iOS, Android y Blackbery podrán descargar esta aplicación con la que tendrán acceso para revisar el tiempo que falta antes de la carrera y demás detalles de esta; el Micoach, un app de Adidas orientada al entrenamiento físico y la zona exclusiva de descargas de Movistar. Se incluyen algunos tips de expertos para la carrera, fotografías de la ruta y dos alternativas para entrenamientos: Loma amarilla, en Surco; y la subida al Cristo del Pacífico, en Chorrillos.

WIKIA, UN ESPACIO WEB PARA COMPARTIR INFORMACIÓN Wikia es una web chilena que tiene más de 200 mil usuarios pero que en toda Latinoamérica llega a aproximadamente los cinco millones. Aunque muy parecido a Wikipedia, Wikia es una comunidad de usuarios donde todos comparten datos y conocimientos sobre diversos temas. Los tópicos con más usuarios son los relacionados a juegos y series de televisión. El español es la segunda lengua más utilizada en esta web y tiene un total de 700 idiomas.

CINCO ZAPATOS EN UNO: NIKE STUDIO WRAP La marca Nike lanzó al mercado una línea de zapatos que permite cinco funciones diferentes para sus usuarias. El set de compra incluye unas zapatillas, unos lazos para sujetarlos y unas bailarinas para poner sobre la zapatilla. Esta prenda brinda la facilidad para el uso en gimnasios, clases de pilates y hasta en la calle.

Si desea publicar alguna nota de tecnología escribir a prensa1@adexperu.org.pe


RESPONSABILIDAD EMPRESARIAL

HASTA EL MOMENTO SE HAN OBTENIDO BUENOS CASOS DE ÉXITO

EMEMSA capacita y brinda oportunidades a jóvenes en metal mecánica En un trabajo conjunto con la organización internacional Fundet, la Empresa Metal Mecánica S.A. (EMEMSA) capacita a muchos jóvenes que no cuentan con un trabajo estable. Esta empresa socia de ADEX facilita la participación de sus especialistas en charlas del rubro metal mecánico, para preparar técnicos de calidad.

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a capacitación dura dos meses y durante ese periodo se les da cierto apoyo económico. Tras concluir el programa los jóvenes tienen una estabilidad laboral en la empresa por un periodo de tres meses. “En este tiempo son evaluados y tienen que cumplir ciertos requisitos, demostrando el cumplimiento de las funciones encomendadas”, dijo Manuel Ponce, gerente comercial de EMEMSA. “Hasta el momento hemos obtenido buenos casos de éxito, se han formado vendedores y muchos de ellos han cubierto y expandido zonas de comercialización, se les está dando bonos e incentivos por llegar a metas”, destacó. Agregó que son estos resultados los que impulsan a EMEMSA a seguir con esta práctica, la cual hoy en día, también se ha expandido a muchos operarios de planta. Ponce precisó que este programa permite que los jóvenes de diversas zonas del país que no tenían trabajo ni capacitación técnica puedan acceder a un puesto laboral a través de un entrenamiento personalizado, lo cual también favorece a la empresa ya que se obtiene un equipo humano de calidad y con principios. Resaltó que a los fundadores de EMEMSA siempre les ha gustado que las personas que colaboren con ellos apoyen para mejorar con ideas y proyectos, ya que siempre están dispuestos al cambio. Es esta política lo

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que hace que el personal decida quedarse en la empresa. En el marco de la celebración de sus 40 años de carrera empresarial, EMEMSA está realizando cambios más drásticos porque desean ser más eficientes, esto incluye a su personal, así como, apostar por generar nuevas y más oportunidades a más jóvenes. Hoy en día, son muchos los interesados en aprender y forjarse un destino mejor.

DETALLE Fundet es una organización internacional sin fines de lucro dedicada al desarrollo de capital humano, formando nuevos técnicos en áreas productivas de acuerdo con la demanda laboral.


RESPONSABILIDAD EMPRESARIAL

ADEMÁS, MADRES DE FAMILIA MOSTRARON INTERÉS EN CAPACITACIONES DE TEJIDO O HILADO

INKA TRADITIONS contribuyó con niños de un colegio de Pisco El pasado viernes 19 de abril la empresa Inka Traditions, liderada por su gerente general Dalila Gamarra, visitó a la I.E. José de Santa María en San Clemente en Pisco- Ica y llevó mucha alegría a los niños. Esta empresa socia de la Gerencia de Manufacturas de ADEX fue gratamente recibida por las autoridades de la institución, las cuales destacaron el compromiso que mantiene la empresa con ellos constantemente.

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nka Traditions ofreció uniformes y útiles escolares a cada uno de los niños de Educación Primaria de la institución, así como a un salón conformado por niños especiales. Grande fue la sorpresa de los pequeños, sus rostros contentos cumplían con el objetivo de esta pequeña misión, a pesar de la presencia del intenso sol. “Queremos incentivar que los niños sigan estudiando pese a las dificultades que atraviesa su localidad desde que sucedió el terremoto del año 2007. Podrán tener una gran infraestructura pero ellos son hijos de familias de escasos recursos, casi ninguno tiene uniformes ni útiles escolares, y más aún, sus padres luchan día a día por al menos tener un techo, trabajan muchas horas en el campo”, dijo Dalila Gamarra, gerente general de la empresa. La misión hacia San Clemente en Pisco contó con el apoyo del personal de Inka Traditions, quienes mostraron durante todo el camino predisposición y entusiasmo por llevar

elementos que todo niño necesita para su ciclo de estudio. Fueron dos las camionetas donde se llevaron las donaciones, y donde también, había materiales para la dirección de la institución educativa. Por otro lado, Dalila Gamarra coordinó con representantes de las madres de familia para realizar una reunión y así proponerles capacitaciones en tejido o hilado, y de esta manera, ayudar en la generación de negocios sostenibles. Sin duda, en actividades de esta categoría Inka Traditions tiene mucha experiencia ya que tiene 20 años en la organización de talleres productivos y la venta al mercado local e internacional de productos hechos a mano. Así también, durante todo el año la empresa participa en eventos importantes dentro y fuera del país ya que constantemente están en la búsqueda de nuevos mercados y de más compradores que ayuden a poder generar trabajo a los artesanos con los que trabajan.

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INFORME COMERCIAL

ECOANDINO El valor de la agroindustria orgánica peruana Ecoandino es un ejemplo de cómo se puede alcanzar el éxito empresarial generando el desarrollo socioeconómico de los pequeños agricultores. Esta empresa inició sus operaciones en 1998, fundada por el Ingeniero Agrónomo y Ph.D, Carlos G. Samaniego López, quien tras ganar experiencia en la OIT, y después de investigar cómo los pequeños agricultores en Junín aún cultivaban alimentos de excelente calidad sin utilizar agroquímicos, decidió incursionar como empresario y contribuir a la expansión de la agroindustria orgánica de alimentos andinos y amazónicos.

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l Perú, al ser un país de extensa variedad geográfica, climática y ecológica, es un importante centro de mega-biodiversidad, en donde los antiguos peruanos lograron domesticar e identificar las propiedades alimenticias y medicinales de miles de especies de plantas. Siguiendo esta actividad ancestral, Ecoandino hoy produce y comercializa productos orgánicos de alta calidad, que ha merecido que su mentor, Carlos G. Samaniego López, sea galardonado por ADEX como “Agroexportador del Año”, en su rubro. Ecoandino somete sus productos a rigurosos manejos de adecuadas temperaturas, análisis microbiológicos y Fitoquímicos para garantizar la calidad y cumplimiento de normas nacionales e internacionales. Cuenta con certificaciones como el orgánico, Fair Choice de la certificadora de Control Union de Holanda, así como UTZ para el cacao, KOSHER para el mercado judío. También es miembro de la Organización Mundial para el Comercio Justo (Fair Trade).

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Actualmente, la empresa cuenta con una moderna planta en el distrito de Concepción, departamento de Junín. El Ing. Carlos Samaniego, gerente general, nos detalla: “Teníamos dos Plantas, una en la ciudad de Junín y otra en la ciudad de Oxapampa y varias oficinas de abastecimiento de materia prima y de apoyo al pequeño agricultor, pero ahora hemos creado una nueva planta más amplia donde hemos concentrado las dos que teníamos en una sola. Está construida en un terreno de 4 mil 500 m2, con espacio para construir en 4 mil m2 más”. Explicó que esta ubicación les permite tener una coordinación directa con los agricultores, además de tener un mayor control en la producción de productos. Resaltó que Ecoandino promueve el cultivo orgánico de alimentos andinos y amazónicos, creando asociaciones de productores, quienes se convierten en sus asociados estratégicos con los cuales tiene contacto directo y espera que pronto “se conviertan en nuestros socios accionistas”.


INFORME COMERCIAL

Y es que, Ecoandino busca el crecimiento, no solo de las exportaciones, sino también de los pequeños agricultores a través de interesantes programas de responsabilidad social, promoviendo la educación de los de sus hijos y nietos. Además, la empresa tiene técnicos agropecuarios en contacto directo con los agricultores para brindarles apoyo especializado en las zonas de abastecimiento de materia prima. Aparte de recibir capacitación, los agricultores reciben pagos del 15 a 20% por encima del precio del mercado por sus productos. En Satipo hay varios subcentros: Río Negro, Mazamare, Pangoa y en la parte norte del Río Ene. “Ahí la empresa lleva médicos y enfermeras a visitar a nuestros asociados dos veces al año”, manifestó Samaniego. Actualmente, Ecoandino viene procesando los siguientes productos: Maca: Harina, hojuelas, extracto, extruída (gelatinizada); Cacao: Polvo, Nibs endulzado con panela, endulzado con yacón, manteca y pasta de cacao; Yacón: Harina, hojuelas y jarabe; Lúcuma: harina y pulpa congelada; Camu camu: harina, extracto atomizado y pulpa congelada; Maíz morado: extracto atomizado, harina de los granos y coronta granulada para té filtrante; Aguaymanto: deshidratado y mermelada; Quinua: granos y extruida; Caigua: en polvo y cápsulas, también comercializamos harina de Algarrobo. Entre los productos de mayor demanda destacan la maca, el cacao, lúcuma y aguaymanto. Sin embargo, Ecoandino

CARLOS SAMANIEGO LÓPEZ, Ph.D. GERENTE GENERAL DE ECOANDINO.

está promoviendo el consumo de maíz morado y está en pleno desarrollo de un proyecto de productos de quinua en Huanta, Ayacucho. Samaniego tiene claro que el segmento de alimentos naturales orgánicos de los países industrializados, caracterizados por sus altos ingresos y exigente calidad así como el cuidado del productor y del medio ambiente, continuará incrementando su demanda, a pesar de la crisis financiera

La Cámara de Comercio Americana del Perú felicita a su socio ECOANDINO y a su Gerente General, el Sr. Carlos Samaniego López, por haber recibido el premio “Empresario Agroexportador del Año” otorgado por ADEX. AmCham Perú, institución que promueve y facilita el intercambio comercial renueva su compromiso y apoyo a empresas que exportan principalmente a los Estados Unidos, contribuyendo así al desarrollo del sector agropecuario del Perú. Telf.(511) 705-8000 E-mail: amcham@amcham.org.pe www.amcham.org.pe

PERÚ EXPORTA

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PLANTA DE PROCESAMIENTO ECOANDINO EN JUNÍN.

en esos países. Llegar a estos segmentos no es fácil, sostiene Samaniego, sin embargo, su empresa busca siempre estar presente e importantes ferias de alimentos, especialmente de tipo orgánico. “El destino de nuestra demanda a nivel de regiones se distribuye de tal manera que un tercio está en EE.UU y Canadá, en Europa otro tercio y otro tercio en Asia y Australia”, refiere el empresario. Con respecto a la distinción que le ha conferido ADEX como “Agroexportador del Año”, Samaniego dice que “es un estimulo para nosotros, para seguir contribuyendo al desarrollo de una agroindustria basada en alimentos andinos y amazónicos”. Considera que “se puede ser exitoso, promo-

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PERÚ EXPORTA

viendo nuestros cultivos ancestrales, que están asociados a los más pobres del campo”. Ecoandino ha mantenido un crecimiento constante de 20% en los últimos años. El 2012 cerró con 21% de incremento espera cerrar el 2013 con un aumento de 30%, gracias a la nueva planta, la cual va a incrementar el volumen de producción de manera importante. Actualmente solo el 2,3% de la producción se comercializa en el mercado interno, pero este año espera incrementar este porcentaje, aseguró Samaniego. Ecoandino visualiza un futuro prometedor, ya que espera expandir su producción a otras zonas del país, como Nazca y Pucallpa “Hemos ido al valle de Nazca, donde estamos promoviendo maíz morado y, probablemente, también desarrollemos algodón orgánico, además hay buenas menestras. Samaniego expresó su interés por ir a Pucallpa, donde afirmó estará pronto. Por otro lado, la empresa está programando iniciar una agresiva campaña para su producto denominado Golden Imperial, un fino licor energizante y digestivo, elaborado a base de maca y yerbas andinas destiladas en pisco. Dijo que, probablemente, sea uno de los productos que se comercialice en el mercado nacional. “Nuestra filosofía de trabajo es darle prioridad a la calidad más que a la cantidad, priorizar diversidad que a la especialización, promover el cultivo orgánico, distribuir mejor el ingreso dentro de la cadena de valor, invertir en las zonas de cultivo, eso significa desarrollo inclusivo”, sostiene el Gerente General y fundador de Ecoandino.



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INVERSIONES PRISCO S.A.C.

Pesquera altamente automatizada para procesar alimentos marinos Con más de 30 años de experiencia en el sector pesquero, hoy forma parte de la Corporación E.Wong Con más de 30 años de experiencia en el sector pesca, Inversiones Prisco SAC es hoy una importante División de la Corporación E. Wong. En sus inicios, la empresa operaba en barcos industriales, harina, aceite de pescado y conservas bajo la razón social de Conservera Garrido S.A. y Prisco SAC. Luego, en el 2008, venden la operación de CHI industrial y los accionistas deciden apostar por el Consumo Humano Directo (CHD), a través de las empresas Inversiones Prisco S.A.C, Inversiones Himalaya S.A. y Acuicultores Pisco S.A.

E

l Gerente General de la empresa, Hugo Vernal Merluz zi, manifestó que conforman su portafolio productos congelados, conservas de hidrobiológicos, anchoas, seco salado, harina residual y platos preparados. Actualmente cuentan con 03 plantas: una multipropósito en Sechura, Piura, en la que opera la unidad de congelado IQF

60

PERÚ EXPORTA

con capacidad de 50 ton día; la Unidad de conservas con capacidad de producción de 5270 cajas día; la unidad de hielo, con una capacidad de 20 ton día; y la unidad de harina residual con capacidad para una producción de 100 ton día. L a se gunda p lant a multiprop ósito, ubicada en Paracas, Ica, está conformada por la unidad


INFORME COMERCIAL

de conservas con capacidad de 5200 cajas día; la unidad de seco salado con capacidad de 05 ton día; la unidad de marinado con capacidad de 03 ton día; y la unidad de hielo con capacidad de 20 ton día. La tercera es una planta de congelado que se ubica en San Andrés, Pisco, donde operan dos unidades, una de congelados con capacidad de 11 ton día y, la segunda, la unidad de platos preparados con capacidad de 05 ton día. Según el ejecutivo de Inversiones Prisco SAC, el año pasado la empresa registró exportaciones por valor de $25,267,692.1 hacia los mercados de Alemania, Australia, Brasil, Canadá, Chile, España, Filipinas, Francia, Haití, Indonesia, Italia, Japón, México, Nueva Zelanda, Panamá, República Dominicana, Sudáfrica, Tailandia, Taiwán, UK, USA y Venezuela. Otro aspecto impor tante que destaca Vernal Merluzzi es que además de contar con las habilitaciones que les permiten exportar todos los mercados que demandan estas autorizaciones, la empresa cuenta con diversas certificaciones, como HACCP, BRC , Buenas Prác ticas de Manufac tura, Kosher, entre otras. I nv e r s i o n e s P r i s co SAC t i e n e co m o p i l a r e s f un dam e nt al es p ar a e l é x i to d e la e mp res a e l

FOTO GERENTE

HUGO VERNAL MERLUZZI, GERENTE GENERAL DE PRISCO S.A.C.

eficiente abastecimiento de las materias primas, la operatividad de sus líneas de producción, la capacitación permanente de sus colaboradores, el orden y planeamiento financiero, la clientización de la organización y el compromiso e identificación de todos los colaboradores con la empresa.

PERÚ EXPORTA

61


INFORME COMERCIAL

INNOVACIÓN Y TECNOLOGÍA MODERNA Teniendo claro que para que toda empresa sea competitiva y desarrolle un crecimiento continuo, los directivos de Inversiones Prisco SAC han tenido las siguientes consideraciones en la construcción de su planta: concepción moderna y diferente para cambiar el rostro de las nuevas plantas de Consumo Humano Directo en el Perú, con aporte extranjero y local para el diseño; lay out modernos y lineales; automatización de sus líneas; control en línea de la información; monitoreo y control a través de circuito cerrado de TV. “Se trata de una planta pensada en la comodidad de nuestros colaboradores, a través de la implementación de facilidades en servicios y comedores. Es una planta amigable con el medio ambiente,

62

PERÚ EXPORTA

con laboratorios propios, homologados nacional e internacionalmente”, refiere el gerente general de la empresa. Anota que han adquirido equipos con tecnología de punta para el tratamiento de aguas residuales de servicios domésticos y tratamiento de residuos industriales. Antes que seguir creciendo, la empresa, por el momento, solo desea consolidar sus inversiones y empezar a recibir los retornos esperados. Y es que no todo ha sido fácil para la empresa, según ref iere Vernal Merluz zi. Los accionistas y equipo gerencial de la empresa, asumió la responsabilidad hace dos años de cara a enfrentar la crisis financiera mundial, las siguientes acciones: En la parte comercial, pasar de atender solo a Europa, a vender actualmente en los 05 continentes. En la par te f inanciera, reestructurar su deuda a plazos de entre 10 y 15 años con tasas competitivas al momento. En Infraestructura, con la construcción de nuevas plantas con mayor capacidad de pro ducción. En la par te gerencial, refor z ar los cuadros ejecutivos. En capital humano, capacitar al personal. En logística, lograr mejores negociaciones basados en economía de escala. Y, en tecnología de la información, dotar de mejores plataformas para obtenerla en línea. Con toda esta estrategia, la empresa logró (y logra) amortiguar el impacto de la crisis, que se reflejó en: mercados deprimidos, caída de precios, contracción de la demanda, pérdidas cambiarias, incertidumbre financiera e inestabilidad de materias primas, entre otros factores.



ESTADÍSTICAS

E

l r ank in g d e e x p o r t acio n es corresp ondiente al p erío do enero-febrero 2013, consigna a las

empresas exportadoras más importantes en los subsectores de pesca, prendas de vestir, artesanía, textil, agro tradicional, agropecuario y agroindustrias, químico, metal-mecánico, maderas, papel, minería

Principales empresas EXPORTADORAS (enero-febrero 2013)

1

7.0%

ascendió a US$ 6, 295, 257, 301. L a siguiente es la posición de las primeras 50 empresas exportadoras del país.

40,505,555

25 0.6%

TECNOLOGICA DE ALIMENTOS S.A.

39,504,253

26 0.6%

REPSOL YPF MARKETING S.A.C.

27 0.6%

AXBRIDGE GOLD CORP S.A.C.

36,334,341

441,449,202

28 0.6%

TECNOFIL S A

35,166,915

MOBIL OIL DEL PERU S A

34,961,451

37,564,147

2

6.7%

COMPAÑÍA MINERA ANTAMINA S.A

424,127,489

29 0.6%

3

5.0%

PERU LNG S.R.L.

314,648,441

30 0.5%

CIA MINERA PODEROSA S A

33,342,309

4

4.8%

PLUSPETROL PERU CORPORATION S.A.

300,659,129

31 0.5%

MINERA LAYTARUMA S.A.

32,819,629

5

4.6%

GLENCORE PERU S.A.C.

291,911,664

32 0.5%

GOLD FIELDS LA CIMA S.A.

31,520,468

6

4.5%

MINERA YANACOCHA S.R.L.

282,045,361

33 0.5%

CENTELSA PERU S.A.C.

31,180,210

7

3.7%

CONSORCIO MINERO S A CORMIN

232,012,277

34 0.5%

J.E.D. METALES S.A.C.

30,846,354

8

2.9%

SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE S.A.A.

181,818,053

35 0.4%

ARASI S.A.C.

27,290,888

9

2.5%

BHP BILLITON TINTAYA S.A.

160,050,053

36 0.4%

COMPLEJO AGROINDUSTRIAL BETA S.A.

27,266,634

ALICORP S.A.

26,484,004

10 2.4%

MINERA BARRICK MISQUICHILCA SA

152,088,323

37 0.4%

11 2.4%

SHOUGANG HIERRO PERU S.A.A.

150,837,705

38 0.4% MINERALES LA MANO DE DIOS S.A.C. - MINERALES MD S.A.C. 26,303,176

12 2.3%

COMPAÑÍA DE MINAS BUENAVENTURA S.A.A. 141,892,057

39 0.4%

SORIA CIPRIANO RODOLFO JAVIER

13 2.0%

REFINERIA LA PAMPILLA S.A.

128,630,212

40 0.4%

CORPORACION PESQUERA INCA S A

23,919,834

14 1.7%

SOC MINERA REF DE ZINC CAJAMARQUILLA SA 106,181,176

41 0.3%

FAMYR GROUP EIRL

22,010,401

15 1.4%

PLUSPETROL NORTE S.A.

86,180,110

42 0.3%

CAMPOSOL S.A.

21,321,060

16 1.2%

PETROLEOS DEL PERU PETROPERU SA

76,950,714

43 0.3%

SOCIEDAD MINERA RINCONADA SAC

21,016,777

17 1.0%

COMPAÑÍA MINERA MISKI MAYO S.A.C

64,198,744

44 0.3%

CONSORCIO MINERO HORIZONTE S.A.

20,899,988

EMPRESA ADMINISTRADORA CHUNGAR S.A.C. 20,576,261

26,247,034

18 1.0%

PROCESADORA SUDAMERICANA S R L

60,865,959

45 0.3%

19 0.8%

LOUIS DREYFUS PERU S.A.

47,273,385

46 0.3%

MINERA SUYAMARCA SAC

19,989,322

20 0.7%

MINERA AURIFERA RETAMAS S.A.

46,337,120

47 0.3%

AUSTRAL GROUP S.A.A

19,626,785

21 0.7%

VOLCAN COMPAÑÍA MINERA S.A.A.

44,967,090

48 0.3%

MINERALS GOLD MPP S.A.C.

19,208,696

22 0.7%

MINERALES DEL SUR S.R.L.

43,332,705

49 0.3%

SOCIEDAD MINERA DE RESPONSABILIDAD LTDA. 16,589,107

23 0.7%

ARUNTANI S.A.C

41,593,052

50 0.3%

OPP FILM S.A.C

ELABORACIÓN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 04-04-2013

64

enero-febrero 2013, el total exportado

CIA MINERA COIMOLACHE SA

US$ 6,295,257,301 Fob

SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION

petróleo, papel y cartón. En el periodo

24 0.6%

TOTAL EXPORTACIONES ENERO-FEBRERO 2013 N° % Empresa

tradicional y minería no metálica, joyería,

PERÚ EXPORTA

16,078,310


ESTADÍSTICAS

MINERÍA TRADICIONAL ENERO-FEBRERO 2013 US$ N° % Empresa 1 12.26% SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION 2 11.97% COMPAÑIA MINERA ANTAMINA S.A 3 8.75% MINERA YANACOCHA S.R.L. 4 8.24% GLENCORE PERU S.A.C. 5 6.55% CONSORCIO MINERO S A CORMIN 6 5.14% SOCIEDAD MINERA CERRO VERDE S.A.A. 7 4.52% BHP BILLITON TINTAYA S.A. 8 4.29% MINERA BARRICK MISQUICHILCA SA 9 4.21% SHOUGANG HIERRO PERU S.A.A. 10 4.01% COMPAÑIA DE MINAS BUENAVENTURA S.A.A. 11 2.1% SOC MINERA REF DE ZINC CAJAMARQUILLA SA 12 2.05% PROCESADORA SUDAMERICANA S R L 13 1.33% LOUIS DREYFUS PERU S.A. 14 1.31% MINERA AURIFERA RETAMAS S.A. 15 1.27% VOLCAN COMPAÑIA MINERA S.A.A. 16 1.22% MINERALES DEL SUR S.R.L. 17 1.2% ARUNTANI S.A.C 18 1.14% CIA MINERA COIMOLACHE SA 19 1.03% AXBRIDGE GOLD CORP S.A.C. 20 0.94% CIA MINERA PODEROSA S A

MINERÍA NO METÁLICA 3,541,634,138 Fob 434,073,629 424,072,308 310,035,108 291,911,664 231,986,532 181,958,037 159,998,645 152,087,363 149,209,521 141,892,057 74,465,844 72,576,710 47,248,475 46,337,120 44,967,090 43,332,705 42,433,903 40,505,555 36,334,341 33,342,309

ELABORACIÓN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 04-04-2013

PESCA TRADICIONAL

ENERO-FEBRERO 2013 US$ 112,344,337 N° % Empresa Fob 1 57.1% COMPAÑÍA MINERA MISKI MAYO S.A.C 64,198,744 2 7.4% CERAMICA LIMA S A 8,290,871 3 4.8% CERAMICA SAN LORENZO SAC 5,369,269 4 3.5% YURA S.A. 3,931,951 5 2.7% MUSZAM MINING S.R.L. 3,007,408 6 2.3% AGP PERU S.A.C. 2,543,857 7 2.2% QUIMPAC S.A. 2,422,028 8 2.0% HEINZ FERRAND GLASS S.A.C. 2,281,228 9 1.7% GEOBAR S.A 1,904,171 10 1.6% INKABOR S.A.C. 1,788,893 11 1.5% CIA MINERA AGREGADOS CALCAREOS S A 1,665,077 12 1.5% MARMOLERIA GALLOS S.A. 1,633,294 13 1.4% CORPORACION CERAMICA S A 1,603,837 14 1.2% OWENS-ILLINOIS PERU S.A. 1,375,400 15 1.2% FCA PERUANA ETERNIT S A 1,347,852 16 0.8% ANDALUCITA S.A. 912,342 17 0.4% ABRASIVOS S A 457,655 18 0.4% CIA NACIONAL DE MARMOLES S A 429,469 19 0.4% INDUTEX S A 410,514 20 0.4% CORPORACION MIYASATO S.A.C. 398,109 ELABORACIÓN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 04-04-2013

PESCA NO TRADICIONAL

ENERO-FEBRERO 2013 US$ 157,910,617 N° % Empresa Fob 1 24.7% TECNOLOGICA DE ALIMENTOS S.A. 39,053,276 2 15.0% CORPORACION PESQUERA INCA S A 23,711,334 3 10.7% AUSTRAL GROUP S.A.A 16,831,318 4 7.9% PESQUERA EXALMAR SA 12,492,029 5 6.5% ONC (PERU) S.A.C. 10,271,564 6 6.0% PESQUERA DIAMANTE S.A. 9,463,666 7 4.4% PESQUERA HAYDUK S.A. 6,930,842 8 3.6% COMPAÑÍA PESQUERA DEL PACIFICO CENTRO SA 5,675,445 9 3.6% PESQUERA CENTINELA S.A. 5,617,240 10 2.7% CFG INVESTMENT SAC 4,331,018 11 2.6% DOIL FISH QUALITY S.A.C. - DFQ S.A.C. 4,157,235 12 2.1% PROCESADORA DE PRODUCTOS MARINOS S.A. 3,379,813 13 2.1% BPO TRADING S.A.C. 3,355,723 14 2.1% COLPEX INTERNATIONAL S.A.C. 3,271,714 15 1.0% PESQUERA CAPRICORNIO S A 1,620,290 16 0.9% PACIFICO INTERNATIONAL TRADING COMPANY SAC 1,388,490 17 0.9% NEGOCIOS E INVERSIONES MUNDIALES SAC 1,356,654 18 0.4% NUTRIFISH S.A.C. 685,383 19 0.4% CORPORACION NUTRIMAR SAC 663,588 20 0.3% PROTEFISH S.A.C. 525,251

ENERO-FEBRERO 2013 US$ 152,420,576 N° % Empresa Fob 1 6.3% SEAFROST S.A.C. 9,619,829 2 4.9% C N C 7,407,207 3 4.2% PRODUCTORA ANDINA DE CONGELADOS COMERCIAL DE RLTDA. 6,398,893 4 4.0% CORPORACION REFRIGERADOS INY SA 6,167,097 5 3.4% PACIFIC FREEZING COMPANY E.I.R.L. 5,160,801 6 3.2% ALTAMAR FOODS PERU S.A.C. 4,906,273 7 3.1% INVERSIONES GANADERAS S.A. 4,767,895 8 3.0% DEXIM SRL 4,625,619 9 2.7% INVERSIONES PRISCO S.A.C. 4,154,753 10 2.3% PESQUERA HAYDUK S.A. 3,443,476 11 2.1% BLUEWAVE MARINE PERU SAC 3,177,654 12 2.0% INDUSTRIAL PESQUERA SANTA MONICA S.A. 3,024,438 13 1.9% PERUPEZ S.A.C. 2,905,903 14 1.9% ECO - ACUICOLA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 2,878,578 15 1.9% CORP DE INGENIERIA DE REFRIGERACION SRL 2,857,634 16 1.8% AUSTRAL GROUP S.A.A 2,795,388 17 1.5% INVERSIONES PERU PACIFICO S.A 2,322,081 18 1.4% ACUACULTURA Y PESCA S.A.C 2,194,249 19 1.4% PROVEEDORA DE PRODUCTOS MARINOS SOCIEDAD 2,181,319 20 1.3% CADAPE PERU S.A. 2,018,157

ELABORACIÓN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 04-04-2013

ELABORACIÓN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 04-04-2013

PERÚ EXPORTA

65


ESTADÍSTICAS

AGRO TRADICIONAL ENERO-FEBRERO 2013 US$ 48,182,175 N° % Empresa Fob 1 11.8% PERALES HUANCARUNA S.A.C. 5,705,432 2 10.4% COMPLEJO AGROINDUSTRIAL CARTAVIO S.A.A. 5,014,930 3 8.2% COMERCIO & CIA S.A 3,973,194 4 6.3% PROCESADORA DEL SUR S.A. 3,049,622 5 6.3% CENT DE COOP AGRAR CAFET COCLA LTDA 281 3,044,882 6 5.5% AGRO INDUSTRIAL PARAMONGA S.A.A. 2,647,616 7 4.8% OUTSPAN PERU S.A.C. 2,327,274 8 4.5% CAFETALERA AMAZONICA S.A.C. 2,164,969 9 4.2% EMPRESA AGROINDUSTRIAL CASA GRANDE S.A. 2,002,772 10 2.9% PRONATUR E.I.R.L. 1,386,810 11 2.4% CIA.INTERNACIONAL DEL CAFE S.A.C. 1,153,665 12 2.1% CENTRAL FRONTERIZA NORTE CAFETALEROS 1,002,475 13 1.9% ASOC CENTRAL PIURANA DE CAFETALEROS 905,067 14 1.9% RAINFOREST TRADING S.A.C. 900,524 15 1.5% EXPORT IMPORT CANDRES S.A.C. 719,894 16 1.2% ASOC. DE PRODUCTORES AGROECOLOGICOS BIOCAFE PICHANAKI 571,733 17 1.1% ZAPANA LIPA DAISY VERONICA 528,788 18 1.0% CENT.DE COOP.AGR. CAF.VALLES SANDIA LTDA 484,424 19 1.0% PERUVIAN COFFEE S.A.C. 480,569 20 0.9% LOUIS DREYFUS PERU S.A. 454,269

ENERO-FEBRERO 2013 US$ 532,673,128 N° % Empresa Fob 1 5.1% COMPLEJO AGROINDUSTRIAL BETA S.A. 27,266,634 2 4.8% ALICORP S.A. 25,801,252 3 4.0% CAMPOSOL S.A. 21,321,052 4 2.9% EL PEDREGAL S.A 15,581,851 5 2.5% SOCIEDAD AGRICOLA VIRU S.A. 13,564,953 6 2.5% DANPER TRUJILLO S.A.C. 13,292,929 7 2.4% GLORIA S A 12,586,324 8 2.0% SUNSHINE EXPORT S.A.C 10,558,028 9 1.5% GANDULES INC SAC 8,100,828 10 1.3% CORPORACION AGROLATINA S.A.C. 6,962,250 11 1.3% AGRO VICTORIA S.A.C. 6,922,134 12 1.2% CE COMERCIAL S.A.C. 6,625,956 13 1.1% KRAFT FOODS PERU S.A. 5,898,237 14 1.1% AGRICOLA CHALLAPAMPA SAC 5,689,936 15 1.0% AGROINDUSTRIAS AIB S.A. 5,155,891 16 0.8% TAL S A 4,474,296 17 0.8% FLP DEL PERU SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 4,253,533 18 0.8% SEMILLAS SEMINIS PERU SA 4,231,258 19 0.8% SOCIEDAD AGRICOLA DROKASA S.A. 4,226,560 20 0.8% ECO - ACUICOLA SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 4,216,522

ELABORACIÓN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 04-04-2013

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PRENDAS DE VESTIR

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AGROPECUARIO Y AGROINDUSTRIAS

TEXTIL

ENERO-FEBRERO 2013 US$ 175,299,144 N° % Empresa Fob 1 8.5% DEVANLAY PERU S.A.C. 14,878,862 2 6.6% CONFECCIONES TEXTIMAX S A 11,564,983 3 5.4% TOPY TOP S A 9,386,965 4 4.5% INDUSTRIAS NETTALCO S.A. 7,924,482 5 3.9% HILANDERIA DE ALGODON PERUANO S.A. 6,845,556 6 2.9% PERU FASHIONS S.A.C. 5,025,780 7 2.8% TEXTIL DEL VALLE S.A. 4,986,023 8 2.7% COTTON KNIT S.A.C. 4,786,826 9 2.6% SOUTHERN TEXTILE NETWORK S.A.C. 4,574,027 10 2.6% INDUSTRIA TEXTIL DEL PACIFICO S.A. 4,571,214 11 2.6% TEXTILES CAMONES S.A. 4,548,564 12 2.3% TEXTIL ONLY STAR S.A.C. 3,952,429 13 1.7% COFACO INDUSTRIES S.A.C. 3,010,874 14 1.6% TRADING FASHION LINE S.A. 2,783,005 15 1.4% INKA DESIGNS SOCIEDAD ANONIMA CERRADA 2,400,996 16 1.3% AVENTURA S.A.C. 2,273,644 17 1.3% GARMENT INDUSTRIES S.A.C. 2,208,736 18 1.3% RHIN TEXTIL S.A.C. 2,194,004 19 1.1% COMPAÑÍA UNIVERSAL TEXTIL S.A. 1,861,322 20 0.9% EL MODELADOR S A 1,653,466

ENERO-FEBRERO 2013 US$ N° % Empresa 1 12.1% MICHELL Y CIA S.A. 2 9.1% SUDAMERICANA DE FIBRAS S.A. 3 8.7% INCA TOPS S A 4 4.4% IDEAS TEXTILES S.A.C. 5 4.1% CIA. IND. TEXTIL CREDISA-TRUTEX S.A.A. 6 3.2% INDUSTRIA TEXTIL PIURA S.A. 7 2.9% FITESA FIBERWEB PERU S.A.C 8 2.8% CIA.INDUSTRIAL NUEVO MUNDO S.A. 9 2.7% TEXTILES CAMONES S.A. 10 2.4% IBEROAMERICANA DE PLASTICOS SAC 11 2.3% FIBRAS MARINAS SA 12 2.2% TEJIDOS SAN JACINTO S.A. 13 1.8% SAN MIGUEL INDUSTRIAL SA 14 1.8% TEXTIL OCEANO S.A.C. 15 1.7% 1818 S.A.C. 16 1.6% CONSORCIO TEXTIL VIANNY S.A.C. 17 1.3% INDUSTRIAS TEXTILES DE SUD AMERICA S.A.C 18 1.3% FABRICA DE TEJIDOS PISCO S.A.C. 19 1.3% FIBRAS INDUSTRIALES S A 20 1.2% TARPUY CORPORACION S.A.C.

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PERÚ EXPORTA

73,639,735 Fob 8,926,805 6,689,372 6,419,291 3,247,972 2,993,528 2,391,473 2,113,390 2,090,468 1,983,606 1,754,803 1,703,823 1,651,071 1,336,706 1,297,222 1,247,591 1,165,711 981,917 954,094 926,624 894,958


ESTADÍSTICAS

METAL - MECÁNICO

SIDERÚRGICO Y METALÚRGICO

ENERO-FEBRERO 2013 US$ 78,383,748 N° % Empresa Fob 1 10.0% MOTORES DIESEL ANDINOS S.A.- MODASA 7,855,248 2 9.5% MINERA YANACOCHA S.R.L. 7,445,599 3 4.9% METALURGICA PERUANA S A 3,818,103 4 4.2% FUNDICION CALLAO S A 3,287,736 5 3.8% NAVIERA TRANSOCEANICA S.A. 3,010,320 6 3.5% RESEMIN S.A 2,744,493 7 2.2% INDECO SA 1,710,659 8 1.7% BAKER HUGHES INT. OPER. DEL PERU SA 1,367,743 9 1.6% TRABAJOS MARITIMOS S.A.TRAMARSA 1,223,000 10 1.5% GENERADORES GAMMA S.A.C. 1,199,942 11 1.5% BOART LONGYEAR SAC 1,190,529 12 1.5% BLUEWAVE MARINE PERU SAC 1,150,000 13 1.4% HIDROSTAL S A 1,085,021 14 1.4% TIM PERU SAC 1,063,611 15 1.2% BOYLES BROS DIAMANTINA S A 967,250 16 1.2% PIEZAS Y EMPAQ PARA VEHIC Y MOT IND S A 930,940 17 1.2% SCHLUMBERGER DEL PERU S.A. 923,640 18 1.2% MAZAL CORP S.A 906,198 19 1.1% PACKAGING PRODUCTS DEL PERU S.A. 885,127 20 1.1% PERENCO PERU PETROLEUM LIMITED SUCURSAL DEL PERU 862,133

ENERO-FEBRERO 2013 US$ 170,637,456 N° % Empresa Fob 1 20.4% TECNOFIL S A 34,882,964 2 18.3% CENTELSA PERU S.A.C. 31,180,210 3 15.3% SOC MINERA REF DE ZINC CAJAMARQUILLA SA 26,050,431 4 8.0% COMPAÑÍA MINERA MINASPAMPA S.A.C. 13,719,668 5 7.8% CORPORACION ACEROS AREQUIPA S.A. 13,305,450 6 7.1% INDECO SA 12,107,161 7 5.5% INDUSTRIAS ELECTRO QUIMICAS S A 9,399,727 8 2.8% COMPAÑÍA MINERA ARES S.A.C. 4,740,593 9 2.0% PRODUCTOS DE ACERO CASSADO SA PRODAC SA 3,402,945 10 1.6% ZINC INDUSTRIAS NACIONALES S A 2,681,483 11 1.4% EMPRESA SIDERURGICA DEL PERU S.A.A. 2,410,396 12 1.1% METALPACK S.A. 1,956,989 13 0.9% SOCIEDAD MINERA DE RESPONSABILIDAD LTDA. 1,527,420 14 0.6% PERUPLAST S A 1,034,827 15 0.5% METALES INGENIERIA Y CONSTRUCCION S.A 785,005 16 0.4% TECNICAS METALICAS INGENIEROS S.A.C. 760,955 17 0.4% SHIKA INDUSTRIAS Y COMERCIOS M & GT E.I.R.L. 681,752 18 0.4% STROBBE HNOS SRL 628,851 19 0.3% SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION 554,691 20 0.3% FUNDICION CARLOS ALEJANDRO ROBET S.A.C. 513,058

ELABORACIÓN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 04-04-2013

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MADERA ENERO-FEBRERO 2013 US$ 21,707,291 N° % Empresa Fob 1 19.5% MADERERA BOZOVICH S.A.C. 4,240,779 2 10.2% IMK MADERAS S.A.C. 2,222,380 3 5.8% TRIPLAY AMAZONICO S.A.C 1,269,150 4 3.7% CONSORCIO MADERERO S.A.C. 806,862 5 3.5% NATURE WOOD (PERU) S.A.C. 765,772 6 3.3% MADERERA VULCANO S.A.C. 708,978 7 3.2% UNION DE EMPRESAS MADERERAS UCAYALINAS 688,662 8 3.1% INDUSTRIAL UCAYALI S.A.C 675,111 9 2.6% HERMANOS FORESTAL S.A.C. 572,507 10 2.6% MADERERA PACIFICO INTERNACIONAL S.R.L. 554,170 11 2.4% MADERERA DIAISI E.I.R.L. 515,745 12 2.2% INVERSIONES TECNICAS MADERABLES S.A.C. 473,433 13 1.9% GESTION MADERERA EXPORT S.A.C. 420,439 14 1.9% ARBE LUMBER S.A.C. 418,195 15 1.9% COORPORATION AMAZON WOOD S.A.C. 414,449 16 1.8% CONSORCIO FORESTAL AMAZONICO S.A.C. 389,954 17 1.4% CORPORACION FORESTAL CLAUDITA S.A.C. 314,515 18 1.4% TRIPLAY MARTIN S.A.C. TRIMASA 309,402 19 1.4% INVERSIONES WCA EIRL 299,645 20 1.4% LUMAT MADERAS S.A.C. 294,363 ELABORACIÓN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 04-04-2013

PAPEL Y CARTÓN ENERO-FEBRERO 2013 US$ 40,877,754 N° % Empresa Fob 1 31.8% KIMBERLY-CLARK PERU S.A 13,009,561 2 23.1% METROCOLOR S.A. 9,434,741 3 7.4% TRUPAL S.A. 3,008,555 4 6.2% PAPELERA DEL SUR S A 2,515,779 5 4.6% PRODUCTOS TISSUE DEL PERU S.A. 1,864,810 6 4.5% PAPELERA NACIONAL S A 1,833,583 7 2.9% QUEBECOR WORLD PERU S.A. 1,179,035 8 2.6% INDUSTRIA GRAFICA CIMAGRAF S.R.L. 1,057,898 9 2.1% CECOSAMI PREPRENSA IMPRESION DIGITAL SA 871,992 10 2.1% CARTONES VILLA MARINA S.A. 842,142 11 1.1% FORSAC PERU S.A. 440,262 12 1.1% PROCTER & GAMBLE PERU S.R.L. 429,289 13 0.9% KURESA S A 360,794 14 0.7% EMPRESA EDITORA EL COMERCIO S.A. 282,930 15 0.6% PROVESUR S.A.C 247,616 16 0.6% GIANELA INVERSIONES E.I.R.L. 230,703 17 0.5% PAPELERA REYES S.A.C 208,542 18 0.4% PAPELERA JESICAR SRL 168,290 19 0.3% LOS LIBROS MAS PEQUEÑOS DEL MUNDO EIRL 139,711 20 0.3% PRIDAL D Y D EMPRESA INDIVIDUAL DE RLTDA 122,049 ELABORACIÓN: INTELIGENCIA COMERCIAL - ADEX FUENTE: SUNAT - ADUANAS ACTUALIZADA AL 04-04-2013

PERÚ EXPORTA

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ESTADÍSTICAS

PETRÓLEO Y GAS NATURAL ENERO-FEBRERO 2013 US$ 1,004,391,036 N° % Empresa Fob 1 31.3% PERU LNG S.R.L. 314,011,241 2 29.9% PLUSPETROL PERU CORPORATION S.A. 300,659,129 3 12.8% REFINERIA LA PAMPILLA S.A. 128,630,212 4 8.6% PLUSPETROL NORTE S.A. 86,000,736 5 7.7% PETROLEOS DEL PERU PETROPERU SA 76,896,997 6 3.7% REPSOL YPF MARKETING S.A.C. 37,564,147 7 3.5% MOBIL OIL DEL PERU S A 34,681,173 8 0.9% CIA. DE PETROLEO SHELL DEL PERU S.A. Y/O 8,911,900 9 0.8% OIL TRADING SAC 8,388,216 10 0.6% PERU MARINE OIL S.A.C. 6,186,451 11 0.1% REPSOL YPF COMERCIAL DEL PERU S.A. 830,351 12 0.0% ILO GAS EIRL 454,182 13 0.0% PERUANA DE COMBUSTIBLES S.A. 361,679 14 0.0% VISTONY COMPAÑÍA INDUSTRIAL DEL PERU SAC 269,427 15 0.0% LUB. Y GRASAS CHEVRONTEXACO DEL PERU S.R.L. 151,402 16 0.0% SUMINISTROS MARINOS DEL PERU - SUMAR S.A.C. 103,995 17 0.0% NEXO LUBRICANTES S.A. 98,448 18 0.0% CR SERVICE EIRL 75,884 19 0.0% FAST SERVICES ESPINOZA E.I.R.L. 55,599 20 0.0% JC PORTAL DRILLING SUPPLIES S.A.C. 41,832

ENERO-FEBRERO 2013 US$ 221,031,456 N° % Empresa Fob 1 7.3% OPP FILM S.A.C 16,066,433 2 4.6% QUIMPAC S.A. 10,269,332 3 3.8% CIA GOODYEAR DEL PERU S A 8,393,812 4 3.7% UNIQUE S.A. 8,246,000 5 3.7% CETCO S.A. 8,095,324 6 2.9% PROCTER & GAMBLE PERU S.R.L. 6,485,422 7 2.9% PERUPLAST S A 6,464,536 8 2.9% SAN MIGUEL INDUSTRIAS PET S.A. 6,460,534 9 2.9% MAPLE BIOCOMBUSTIBLES S.R.L. 6,438,770 10 2.9% INKABOR S.A.C. 6,361,753 11 2.8% SOUTHERN PERU COPPER CORPORATION 6,114,213 12 2.6% SOC MINERA REF DE ZINC CAJAMARQUILLA SA 5,664,901 13 2.3% INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. 5,107,508 14 2.1% EMUSA PERU S.A.C. 4,645,893 15 1.8% FAMESA EXPLOSIVOS S.A.C. 4,020,413 16 1.8% INDUSTRIAS ELECTRO QUIMICAS S A 3,879,702 17 1.4% ZINC INDUSTRIAS NACIONALES S A 3,196,385 18 1.4% ROCSA INTERNACIONAL S.A. 3,180,794 19 1.4% PRODUCTOS NATURALES DE EXPORTACION SA 3,026,540 20 1.4% IBEROAMERICANA DE PLASTICOS SAC 3,022,803

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ARTESANÍA

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QUÍMICO

JOYERÍA (No incluye orfebrería)

ENERO-FEBRERO 2013 US$ 5,713,671 N° % Empresa Fob 1 6.1% ART ATLAS S.R.L. 346,554 2 5.6% CY ARTESANIAS TRADING S.A.C 320,901 3 4.9% DORA CONROY S.R.L. 280,630 4 3.7% MAKIPURA DIRECT TRADE EIRL 211,681 5 3.5% MARGA S R L 201,738 6 3.2% ALPACA B.B. S.A.C. 181,140 7 2.7% Q`ORI MARKA E.I.R.L. 151,940 8 2.7% WWW.NOVICA.COM S.A.C. 151,573 9 2.6% TAHUA POTTERY S.A.C. 146,832 10 2.5% ANDES TEXTILES PERU S.A.C. 143,442 11 2.5% ALLPA S.A.C. 141,242 12 2.4% ASOCIACION DE ARTESANOS CORDILLERAS DOMI 139,271 13 2.4% KERO DESIGN S.A.C. 137,549 14 2.2% ALPACAS YURI S.A.C. 127,977 15 2.1% ALPACA HOUSE S.A.C. 121,229 16 2.0% AWAR S.A 113,445 17 1.9% NEW EXPO S.A.C. 106,381 18 1.8% PROART PERU SRL 101,996 19 1.5% ELM DESIGN S.A.C. 82,956 20 1.4% ARTESANIAS INCA-TEX S.A.C. 82,787

ENERO-FEBRERO 2013 US$ 8,291,125 N° % Empresa Fob 1 64.7% ARIN S A 5,360,222 2 18.9% ORO SANTO S.A.C. 1,568,796 3 7.1% DESIGNS QUALITY EXPORTS SAC 584,762 4 3.6% LINEA NUOVA S A 294,807 5 2.0% DE ORO SA 164,612 6 1.5% AMANECER TRADING SAC 127,600 7 0.6% NEW FASHION PERU S.A 52,936 8 0.5% WWW.NOVICA.COM S.A.C. 44,052 9 0.3% PRO CARGO S A 27,804 10 0.3% GROUP V&L SAC 21,470 11 0.1% MANOS AMIGAS S.A 10,517 12 0.1% ARTE ATIKA SAC 5,676 13 0.1% TORRES DELLA PINA ORFEBRES SA 4,409 14 0.1% ANGIE PERUVIAN EXPORT SOCIEDAD COMERCIAL 4,194 15 0.0% OMI ARGENT PERUVIEN S.A.C. 2,899 16 0.0% PLATANDINA S.A. 2,896 17 0.0% IDEAS APLICADAS SA 2,565 18 0.0% RED PERUANA UNIENDO MANOS CONTRA LA POB. 2,467 19 0.0% ALLPA S.A.C. 2,071 20 0.0% INTERCRAFTS PERU SAC 1,878

ELABORADO POR: GERENCIA DEL ÁREA DE MANUFACTURAS -ADEX FUENTE: ADUANAS ACTUALIZADO AL: 26.04.13

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PERÚ EXPORTA


EMPRESAS

Campaña exitosa de The Foodlinks en Perú The FoodLinks Perú, realizó exitosamente la exportación de los primeros contenedores de uvas al importante mercado chino, durante los primeros meses de funcionamiento, contando con la participación de exportadores de Piura, Ica y Chincha y el importante respaldo del BCP, principal aliado de esta plataforma comercial para introducir alimentos peruanos a China.

Lexmark presenta su nueva línea de productos en Perú En uno de los lanzamientos más signif icativos en la historia de la compañía, Lexmark International, Inc. (NYSE: LXK) presentó en Perú su línea de productos 2013 compuesta por dispositivos multifuncionales (MFPs) e impresoras láser (SFPs), construidas sobre la base de su nueva estrategia de mercado. La presentación estuvo a cargo de Shano Castex, Gerente de Producto para América Latina y Enrique Pérez, Country Manager para Perú y Bolivia. Desde su creación, la estrategia de Lexmark estuvo centrada en la creación de equipos que mejoraran la experiencia de impresión del cliente. “Actualmente, en un mundo tan competitivo, enfocado al cuidado del planeta, la optimización del espacio y las inversiones, el negocio de la impresión está enfrentando un gran reto para lograr articularse en este nuevo panorama”, manifestó Shano Castex, Gerente de Producto para América Latina. “Así lo entendimos en Lexmark y por ello la firma inició un ambicioso proceso de cambio: pasar de ser una compañía concentrada en hardware (impresoras) a ser un

proveedor líder en soluciones end-to-end. Es decir, una empresa enfocada en crear soluciones para las necesidades de impresión y gestión documental (almacenamiento) de cada cliente. Esto se logra gracias a una combinación de tres factores vitales: hardware (impresoras y multifuncionales inteligentes) software y servicios, que unidos permiten desarrollar soluciones específicas para cada cliente, sobre la base de entender y atender sus necesidades actuales y reales”, explica Castex.

Cadena Las Canastas en Benavides La cadena de restaurantes de pollos a la brasa Las Canastas dejó el local que ocupaba en el ovalo de Higuereta para trasladarse a un local propio de dos niveles. Miguel Castillo Robles, su gerente general, precisó que su traslado hacia el nuevo local de Surco, ubicado en la cuadra 39 de la Av. Benavides, forma parte de su plan de crecimiento para el presente año.”Meses atrás nuestra corporación adquirió la propiedad del restaurante de pollos a la brasa El Cotorro, que se ubicaba en la que es nuestra nueva sede”, señaló. El nuevo local de Surco tiene capacidad para 250 personas y permitirá atender a través de su servicio de delivery 5 kilometros a la redonda. “El crecimiento de Las Canastas contempla abrir nuevos locales en la ciudad capital, como lo estamos haciendo ahora en la Av. Benavides, al lado del tradicional Tip Top. Por lo pronto, al interior del Perú Las Canastas continuará inaugurando nuevos locales, como sucedió recientemente en Tarapoto.

PERÚ EXPORTA

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CENTRO DE DOCUMENTACIÓN

La logística en la empresa : un área estratégica para alcanzar ventajas competitivas. José María Castán Farrero y otros Pirámide, 2012 HF/5415.7/C34

a la cadena logística; la cadena de suministro global; la gestión de

Outsourcing : guía práctica de técnicas y estrategias. Mariana Díaz Spataro Ediciones de la U, 2012 HD/3860/D27

stock, compras, aprovisionamiento y

Los ejecutivos de hoy en día se enfrentan a una gran cantidad de

almacenes; la distribución física y plata-

cambios y tendencias, una de ellas es el Outsourcing, cuando una

formas logísticas; las nuevas tecnologías

organización transfiere la propiedad de un proceso de negocio a un

en la logística (eLogistics); y la logística

suplidor. En este texto se desarrollan aspectos importantes como:

inversa. Los autores han desarrollado los

definiciones de outsourcing, tipos, razones por las cuales llevarlo a

temas de forma sencilla y acompañado

cabo, ventajas y desventajas del mismo, así como las estrategias y

de cuadros y ejemplos.

riesgos involucrados en dicho proceso, planificación, implantación

Intentando integrar las aportaciones de estudiosos, investigadores y profesionales en la materia, y con el objetivo de presentar una visión cercana y completa del desempeño de la logística, en esta obra se recogen los siguientes aspectos clave: Conceptos en torno

y contratos de los mismos. Incluye estrategias, ejemplos prácticos y autoevaluaciones.

novedades

Mercadotecnia. Chris Ritchie Trillas, 2012 HF/5415/R59 La experiencia del cliente constituye la esencia de la mercadotecnia; esta debe dar prioridad a crear una experiencia agradable; de lo contrario la empresa pagará las consecuencias. Es necesario que explore las capacidades de la empresa y que las adapte a las expectativas del cliente. El lector de esta obra tiene la oportunidad de acceder a una perspectiva muy amplia de la materia, donde se evalúan los equipos y se examinan los planes integrados de mercadotecnia, así como el mercado y las herramientas que se utilizan en la realización de un proyecto de este tipo.

Administración : fundamentos del proceso administrativo. Enrique Louffat Cengage Learning. 2012 HD/31/L88/2012 En esta tercera edición se reafirma la necesidad y validez de uno de los paradigmas de la administración profesional, a saber, el proceso administrativo constituido por los elementos de planeación, organización, dirección y control, los cuales se conjugan en forma sinérgica, sistematizada e integrada en la búsqueda de la eficacia y eficiencia no solo de personas jurídicas, sino también de su conjunción con las personas naturales. Es decir, hay una clara correlación que indica que, en la medida que cada persona natural sepa planear o dirigir su propia vida, puede ser un mejor ejecutivo de empresas aplicando dichos elementos.

La nueva encuesta realizada por el Institute for Business Value a más de 28.000 consumido res de todo el mundo confirma que, aunque los consumidores discuten, critican, promueven e incluso abandonan a las marcas, acaban siendo fieles a unos pocos distribuidores selectos. La eficacia con la que distribuidores y marcas sean capaces de identificar a los reales infuenciadores que acaban determinando qué está de moda y qué no, y por otra parte de generar la confianza necesaria en consumidores afines será determinante a la hora de contar con fieles partidarios. ManagementSociety (Nro. 37, Febrero-Marzo 2013)

Todos sus grandes competidores intentan desacreditarlo menospreciando el éxito de Dropbox, pero Drew Houston (30), líder de una de las compañías más innovadoras de la actualidad que operan en la nube, pionero en la creación de un sistema sólido, amigable y glamoroso, hace caso omiso de las críticas, e invita a todos sus competidores a trabajar con él para cumplir su sueño de la compatibilidad de sistemas, y sigue firme en su estrategia de construir un servicio que funcione “siempre”, sencillo de usar y multiplataforma. En este número de WOBI conoceremos más a esta promesa de la computación en la nube (Nro. 2; Abril-Mayo 2013).

Pregunta por estas publicaciones al 618-3333 anexos 3386 y 3387 o al correo electrónico: cendoc@adexperu.org.pe

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revistas

Más allá de las perturbaciones políticas que pueden generarse alrededor del conflicto limítrofe que Perú y Chile han llevado a la Corte Internacional de Justicia de La Haya, las relaciones económicas y comerciales entre estos dos países atraviesan por un momento excepcionalmente bueno. Es más, todo indica que tras el fallo de La Haya, ambas naciones deben comenzar a ac tuar conjuntamente para aprovechar las oportunidades que brinda el mercado global. En este número de Business una mirada a las relaciones económicas entre Perú y Chile (Nro. 212, Abril 2013).


LANDIA- INDU N I ST F R

EN LA RED IA

C OMER IO C Y

http://www.finpro.fi/ FINLAND TRADE PROMOTION ORGANIZATION. Sitio del organismo de promoción del comercio exterior en Finlandia. Brinda servicios de información de mercados, ferias comerciales, registro de exportadores, eventos en Finlandia. Exportaciones peruanas a ese país pueden ser: café, merluza, harina de pescado, manufacturas plásticas, tejidos e hilados, etc. Web en finlandés e inglés.

http://www.helsinki.chamber.fi/ HELSINKI REGION: CHAMBER OF COMMERCE. Web de la Cámara de Comercio de Helsinki que fue creada en 1917 y desde sus inicios la misión principal es promover y dar asistencia a la comunidad de negocios de esta región finlandesa. Representa a más de cinco mil compañías de todos los tamaños y sectores de la economía. La Cámara provee información comercial, ofrece seminarios y cursos de capacitación, asesoría en problemas legales, proyectos, etc.

http://www.wtc.fi/ WORLD TRADE CENTER HELSINKI. Ofrece servicios para el comercio en el corazón de la zona de negocios de Helsinki. En el edificio operan más de 130 compañías y organizaciones de comercio internacional. Servicios bancarios, restaurantes, agencia de viajes, servicios de impresión, mensajería, centro de prensa y telecomunicaciones. Además, información comercial y videoconferencias. Oportunidades comerciales.

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NOTAS VARIAS

PRIMERA FERIA LABORAL SENIOR La municipalidad de Santiago de Surco, que dirige el alcalde Roberto Gómez Baca, realizó el viernes 26 de abril la “Primera Feria Laboral Senior” dirigida a los adultos mayores en el Auditorio del Parque de la Amistad con el objetivo de reinsertarlos en el mundo laboral para elevar su autoestima y su buen desempeño con la sociedad. Fueron en total 11 empresas las que aceptaron apoyar a esta comunidad y ofrecieron, cada una, diez puestos de trabajo part time a los jubilados (entre los 55 y 73 años), hombres y mujeres, en los rubros de ventas, orientadores, teleoperadores, administradores de edificios, paseos de mascotas, entre otros, indicó Elizabeth Morris, encargada del programa “Surco laborando”.

TABERNERO LANZA ‘VITTORIA’ Bodegas y Viñedos Tabernero lanzará al mercado su próxima línea premium nacional de vinos, Vittoria, la cual también se dirigirá al exterior, señaló el gerente de Marketing de la empresa, Ivan Livschitz. Mencionó además que las ventas de pisco a Chile se fortalecieron bastante el 2012 y se prevé que este año envíen 12 contenedores de nuestra “Bebida de Bandera” a ese país. Asimismo, están por ingresar a Correa del Sur y acaban de cerrar un contrato para comercializarlo en Texas, Estados Unidos.

RADIADORES FORTALEZA S.A, 47 AÑOS AL SERVICIO DEL SECTOR MANUFACTURA El viernes 10 de mayo, Radiadores Fortaleza S .A., empresa líder en la fabricación y reparación de intercambiadores de calor, cumplió 47 años siguiendo su compromiso de desarrollar productos de alta calidad para los sectores de automotriz, transporte, industria, entre otros tanto a nivel nacional e internacional. Actualmente tiene normas de certificación como la 9001:2008, para la fabricación y reparación de intercambiadores de calor en general y está en proceso de certificar la norma OHSAS 18001: 2007, para la seguridad y la salud ocupacional de su personal. ¡Muchas felicidades!

AJINOMOTO LANZA NUEVO PRODUCTO AL MERCADO LATINOAMERICANO La empresa Ajinomoto del Perú S.A busca conquistar nuevos mercados latinoamericanos con su producto “Doña Gusta®” –caldo en polvo, por ese motivo, exportará su producto a Argentina, Ecuador y Colombia. A Argentina enviará “Doña Gusta®”, sabores de Gallina y Carne, mientras que Ecuador y Colombia exportará de gallina, pescado & mariscos y costilla de res. Actualmente “Doña Gusta®” se exporta a Bolivia y Chile donde ha tenido buena aceptación entre los consumidores. Esto se ha visto reflejado en el incremento anual de las ventas en un 20% en promedio. Las empresas asociadas a ADEX que deseen difundir sus notas de prensa, pueden enviarlas al e-mail: prensa3@adexperu.org.pe

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