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CONTENIDO CONSEJO EDITORIAL

DIRECCIÓN COMERCIAL

Marco A. Maytorena R.

PORTADA

Eduardo Partida

Ernesto López C.

TechData: Un gigante del mayoreo acoplado al mercado local

• eduardopartida@htech.com.mx

DIRECTOR EDITORIAL Ernesto López C. • ernestolopez@infochannel.com.mx

El corporativo tiene la expectativa de que la firma en México se convierta en una empresa que anualmente facture entre 500 o 600 millones de dólares.

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COORDINADORA EDITORIAL

Ernesto Becerril R. • ernestobecerril@htech.com.mx

Denisse Vargas. • denissegarcia@infochannel.com.mx Jaime Roa G. • jaimeroa@infochannel.com.mx

XVI Entrega de ‘Los Soles’, Ingram se muestra implacable

COLABORADORES Vicente Credidio Denisse Palacios

La compañía entregó su principal reconocimiento a los distribuidores que mayor participación tuvieron en sus ventas a lo largo del 2011

ARTE y DISEÑO Karla Ruiz C. • karlaruiz.htech@gmail.com Brenda Cortes Razo • brendacortes.htech@gmail.com

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Buscan hacer más claros los procesos de licitación

Fabricantes sacan partido a su trabajo con socios: Forrester

Aline Gabriela Calderón A. • alinecalderon.htech@gmail.com

EDITOR IOL

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Viridiana Olivares • viridianaolivares@htech.com.mx

REPORTAJE ESPECIAL

redes

PCs All in One: todo en una y una para todo

Karla Blanco. • redes@htech.com.mx

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Infochannel, revista semanal 26 de marzo de 2012, Editor Responsable: Marco Antonio Maytorena Rodríguez. Número de Certificado de Reserva otorgado por el Instituto Nacional del Derecho de Autor: 04-2010022319343700-102. Número de Certificado de Licitud de Título: 10389. Número de Certificado de Licitud de Contenido 7306. Domicilio de la publicación: Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Imprenta: Direct Press SA de CV. Av. 3 No. 51, Col. San Pedro de los Pinos, CP 03800, México DF. Distribuidor: Correos de México, Registro Postal PP09-0231. Infochannel, semanario de negocios para la industria TIC, es una publicación semanal de High Tech Editores, S.A. de C.V. Circula en forma controlada entre los ejecutivos de la industria mexicana de tecnologías de información y de sus canales de distribución, con un tiraje de 15,000 ejemplares semanales. El diseño gráfico y el contenido informativo propietario de Infochannel son derechos reservados por High Tech Editores, S.A. de C.V. Queda prohibida su reproducción total o parcial, por cualquier medio, sin la autorización por escrito de High Tech Editores, S.A. de C.V. La opinión de los analistas y colaboradores de Infochannel no refleja necesariamente el punto de vista de los editores. Para cualquier asunto relacionado con esta publicación, escribir a: htech@htech.com.mx

Sergio Martinez Marsilli • sergiomartinez@htech.com.mx

DISTRIBUCIÓN Y SUSCRIPCIONES Enrique Oliva • enriqueoliva@htech.com.mx Susly Goribar • suslygoribar@htech.com.mx

CHANNEL

DIRECTOR GENERAL Marco A. Maytorena

ADMINISTRACIÓN Elena Maytorena

HP reposiciona su labor con canal en redes

REPRESENTANTES DE VENTAS EN EUA Y CANADÁ

Juan Carlos Tubilla llega a retomar relaciones con canales afectados por los cambios en la división de Networking los últimos dos años.

Phone 603-525-3039

Sony aumenta su oferta de proyectores de tiro corto

Antonio Orozco •antonioorozco@htech.com.mx

COORDINADOR DE SERVICIOS DE INTERNET

Varios factores han hecho a este tipo de equipos una opción interesante para el escritorio, entre ellos el que soportan las mismas funciones que una PC convencional, ocupan poco espacio y pueden servir como centro multimedia

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Luis Mijares • luismijares@htech.com.mx

MERCADOTECNIA Y PUBLICIDAD REPORTEROS • dianapayan@infochannel.com.mx

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Graciela Reyes B. • gracielareyes@infochannel.com.mx

Margarita Aguilera F. • margaritaaguilera@infochannel.com.mx

Diana Payán.

LA SEMANA

CONSULTORES DE PUBLICIDAD

GLOBAL AD-NET: PO Box 459 47 Laurel Street Marlborough, NH 03455

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DIRECCIÓN DE OFICINAS

Avenida Tres No. 51, Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F. Tel: (52) 55 5278-8100 Fax: (52) 55 5272-1640 www.grupoht.co e-mail: htech@htech.com.mx

Fax     603-525-3028 ed@globalad-net.com www.globalad-net.com

IMPRENTA

Lo que la compra de SonicWALL le aporta a Dell

Direct Press S.A. de C.V. Héctor Hernández • hectorhernandez@directpress.com.mx

DIRECCIÓN DE OFICINAS

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NUESTRA OPINIÓN

Acciones contra la delincuencia ERNESTO LÓPEZ C.

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02

Avenida Tres No. 51, Col. San Pedro de los Pinos 03800 México D.F. Tel: (52) 55 5278-9912 www.directpress.com.mx

RATÓN ENMASCARADO

Entre temblores y busca pretextos

INFOCHANNEL.COM.MX 26.03.2012

facebook.com/infochannel Infochannel @InfoChannel_ Compuguía @Compuguia

Ernesto López @ErnestoLopezMx

Directpress @directpress_mx HT Channel @HTChannel Marco Maytorena @marcomaytorena Iván Castro @ivancastroc

Eduardo Partida @eduardopartida

Ratón Enmascarado @REnmascarado

Viridiana Olivares @Vi_Olivares Margarita Aguilera @MargaritaAF


EDITORIAL Recursos Humanos factores que merecen atención

Acciones contra la delincuencia

Vicente Credidio

Director de Atención y Relación de TOTVS México

ERNESTO LópEZ Castillo

Director Editorial ernestolopez@infochannel.com.mx @ernestolopezmx

Nada parece detener a las bandas organizadas que se dedican al robo de autotransporte de mercancías. No los disuade ni el uso de escoltas especializadas, ni el empleo de sofisticada tecnología de rastreo satelital, ni otras por el estilo. Fabricantes y mayoristas siguen complicados por esta plaga que por años los ha asolado y generado consecuencias desastrosas. Además de la pérdida de mercancía y su venta posterior en el mercado negro, las compañías se ven afectadas por el aumento en el costo de los seguros para ‘proteger’ lo que transportan y las cláusulas cada vez más específicas que vuelven engorroso cualquier reclamo en caso de que ocurra percance alguno. Desafortunadamente este tipo de situaciones se ha tomado ya como un costo más de hacer negocios en México. Poco han servido las actividades que cámaras industriales, asociaciones de distribuidores y empresas llevan a cabo para presionar a las autoridades a fin de que sean conscientes del problema y actúen en consecuencia para mitigarlo. No es posible que teniendo identificados algunos de los principales sitios en los que regularmente se comercializa parte de la mercancía robada, los operativos para decomisarla e ir tras quienes la surten, cada vez sean menos. Tampoco se entiende el que aún con mayor cantidad de sistemas de vigilancia y comunicación, el robo a camiones siga ocurriendo a cualquier hora del día sin que nunca se logre evitarlo. Así como es necesario crear nuevas formas que persuadan a los delincuentes de cometer delitos contra el transporte de mercancías como leyes más puntuales que clasifiquen mejor las acciones y establezcan sanciones más severas, se requiere de autoridades preparadas para actuar de forma correcta en beneficio del país, de lo contrario, los consumidores seguiremos pagando los platos rotos de tecnología con sobreprecio, y la industria seguirá presionada con el abasto oportuno y suficiente de productos a lo largo del país.

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Es bien sabido y comprobado que los recursos humanos son la empresa en sí misma y que cuidarlos es una de las tareas más importantes. Esto adquiere especial importancia cuando hablamos de una Pyme, donde generalmente el número de personas es menor y tienen, por lo tanto, un mayor contacto entre sí. ¿Pero cómo hacerlo? ¿A qué poner atención? Hay factores de alerta que deben ser atendidos: 1. Conflicto de rol múltiple: es la presión recibida por un determinado grupo de la empresa para aliarse con ellos y en ese momento tener que optar por la lealtad para con determinados colegas o grupos de trabajo. 2. Falta de recursos: todos sabemos que hoy las empresas, por una cuestión de costos, tienen un número reducido de personal y en consecuencia de tiempo; los conflictos surgen porque la demanda es mayor que la cantidad de recursos. 3. Valores y prioridades diferentes: es probablemente el más difícil de solucionar, ya que los valores no cambian con el tiempo. No es recomendable tener disputas por valores básicos que no van a cambiar.

4. Diferencias de percepción sobre un problema determinado: esto genera un gran impacto en la empresa, porque crea comportamientos defensivos y de conflicto entre los grupos de trabajo. Ante ello, existen tres recomendaciones que podrían ayudar a mejorar paulatinamente la situación: reconocer y definir la naturaleza de la insatisfacción, ser objetivo en este proceso y analizar para decidir y dar el debido seguimiento. En todo este proceso es sumamente importante definir responsabilidades para iniciar con las acciones. Podemos comenzar por tener un objetivo claro con una buena comunicación, incorporando personas ajenas del grupo y modificando la estructura de la organización para estimular la sana competencia. Asimismo, tener una junta mensual para informar los avances o lo que todavía nos falta es una excelente práctica, donde todos se sentirán incluidos. Aunque todas las empresas y sus etapas de madurez son diferentes, este tipo de ejercicios deberían arrojar resultados en 6 u 8 meses; por supuesto, con la debida dedicación.

Qué tipo de motivación es la adecuada para tus colaboradores Denisse Palacios

denisse.palacios@dynaware.com

Dentro de una empresa hay diferentes maneras para motivar a los colaboradores, y la indicada será aquella que tú consideres que es la mejor con base en el conocimiento que tienes de ellos a continuación tres pasos que te ayudaran a descubrir qué tipo de motivación es la adecuada para ellos: • Platica con el colaborador. Investiga cuáles son las circunstancias por las qué se encuentra desmotivado, pregúntale de forma cordial su sentir respecto a su percepción sobre su desempeño en el trabajo y nivel de satisfacción laboral. De ser posible, sondea sus motivaciones personales, en muchas ocasiones puede no tener claros sus objetivos o que es lo que quiere y puedes comenzar por ayudarle a definirlos. • Después de analizar las causas de la desmotivación. Hay que tomar acciones con la finalidad de erradicar que la cau-

sa. Por ejemplo si la desmotivación se da por falta de conocimiento, apóyalo con la capacitación necesaria para que pueda desempeñarse mejor. Si el tema es desmotivación personal ayúdalo a que encuentre su balance, para que así su rendimiento sea el adecuado. Incluso, si la desmotivación es porque no se siente apto para su puesto actual; encuentra un área dentro de la empresa que se adapte su perfil. • Motívalo continuamente con felicitaciones sinceras. Felicita y reconócele las mejoras que observes en el desempeño de tu colaborador con la finalidad de que se sienta apoyado e impulsado. Recuerda que el colaborador es parte fundamental de tu empresa y siempre hay que buscar la forma en la cual sus emociones encuentren un equilibrio para que tenga un buen desempeño y cumpla las metas que se proponga.


LA SEMANA ENCUESTA ON-LINE ¿Qué marca en materia de conectividad es la que recomienda a sus clientes?

7.55% Siemens

9.90% 9.43% Tenda

Avaya

Cisco

13.21% HP Networking

13.68% D-Link

BREVES DE LA SEMANA Nokia.- La compañía presentó un sistema pensado para que los usuarios sientan en su propia piel las novedades relacionadas con su teléfono. La firma toma esta idea de otros experimentos con sistemas cutáneos para monitorear signos vitales. Por el momento es sólo una tecnología patentada, no existen indicios de que se llegase a implantar. Dropbox.- Anunció que sus usuarios ya pueden compartir carpetas de Facebook social. Para utilizar la nueva función se debe iniciar una sesión en Face aunque en esos momentos la página no se encuentre abierta. Después, en el sitio web de Dropbox, hay que ir hasta la página de “Compartir”. Si no se dispone de carpeta en Dropbox, se le puede invitar a crear una cuenta a través de Facebook, con los beneficios que esto supone también para el que invita, ya que conseguirá más espacio en su cuenta. Oracle.- Anuncio que sus ventas en software subieron 7% respecto al año anterior a 2,400 millones de dólares, cifra superior a su propio pronóstico. Posicionada como el tercer fabricante de software en el mundo cumplió sus objetivos de ventas en el tercer trimestre fiscal que cerró el 29 de febrero, tras no lograr alcanzar sus previsiones en el segundo trimestre.

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INFOCHANNEL.COM.MX 26.03.2012

El mayorista realizó su XVI entrega de los Premios Soles en reconocimiento a la lealtad, crecimiento y labor de sus mejores clientes del 2011 de la mano de sus proveedores Denisse García V./@InfoChannel_

33.49%

12.74% Huawei

Ingram Micro recibe la primavera con sus soles En medio de un ambiente oriental, Ingram Micro entregó “Los Soles”, a un distinguido grupo de distribuidores con apoyo de los representantes de algunas de las marcas que conforman su catálogo. El premio David Schoenberger reconoce el esfuerzo de ventas y la continuidad del negocio de los mejores clientes que el distribuidor tiene a lo largo de la República Mexicana. La empresa volvió a distinguir la labor de ventas y crecimiento de diferentes mayoristas regionales y la actividad de 18 canales de distribución en particular. David Schoenberger, director general de Ingram Micro México, dio la bienvenida a todos los presentes y planteó sus objetivos que desea alcanzar durante el 2012, destacando entre ellos el crecer un 30% el negocio de la movilidad,

además de poner énfasis en el área de seguridad y señalización digital a través de capacitaciones al canal. El ejecutivo destacó la situación macroeconómica del país que permite considerar crecimientos en la inversión en TI, también señaló la reciente llegada de Alain Monie al puesto de presidente corporativo del mayorista y lo que esto puede representar para el país, en términos de mayor apoyo del corporativo y más oportunidades de negocio que la compañía puede desarrollar junto con sus socios. Entre las marcas que reconocieron a los distribuidores se encuentran: Acer, Adobe, APC, BenQ, Cisco, Epson, HP Global, HP Imagen e Impresión, HP Enterprise Business, Infocus, Lenovo, Lexmark, Logitech, McAfee, Microsoft, Microsoft Hardware, Motorola,Okidata, Perfect Choice, Samsung, Sony, TechZone, Toshiba y Wacom. La lista completa de premiados y la galería de fotos puede consultarla directamente en: www.infochannel.com.mx

HP replantea el negocio, integra Impresión y Cómputo Personal para mejorar el rendimiento del grupo y elevar rentabilidad creará el Printing and Personal Systems Group Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Todd Bradley, hasta ahora director del Grupo de Sistemas Personales (PSG) en HP, es el director del Printing and Personal Systems Group que integra la actual división de impresión e imagen con la de cómputo personal. La realineción organizativa fue confirmada por HP a fin de mejorar el rendimiento del grupo y elevar su rentabilidad. Con la combinación de los grupos de impresión y de sistemas personales, lespera “racionalizar” toda la estructura, desde la producción de los dispositivos electrónicos hasta la atención al cliente. Estimó que tras esta decisión, el escenario se estabilizaría principios del año próximo. Vyomesh Joshi, quien ostentaba el cargo de vicepresidente corporativo del Grupo de Imagen e Impresión, dejará la empresa. Hace unas semanas Meg Whitman, CEO

de HP, pedía paciencia a los inversores mientras preparaba su estrategia. La petición coincidió con la presentación de los resultados del primer trimestre de su ejercicio fiscal. El año arrancó con una caída de 44% en el beneficio, hasta los 1.470 millones de dólares. Los ingresos fueron de 7%, con 30.040 millones, y desplome del 18% en las ventas de PC. Los resultados vinieron con una novedad esperada: usuarios de HP imprimen cada vez menos que afecta el beneficio de HP. El realineamiento reducirá costos con vistas a reinvertir los ahorros. Se refuerza el recién creado grupo HP Empresas, dirigido por David Donatelli. Esta unidad integra servidores para empresas y servicios tecnológicos, de almacenamiento y redes. Se unifican las funciones de marketing bajo la batuta de Marty Homlish.


PUBLIRREPORTAJE

CEPRA confía en Microsoft para ofrecer soluciones de Comunicaciones Unificadas La compañía cuenta con la certificación como socio Gold del fabricante y busca posicionarse como el aliado de negocios más importante para la marca en torno a MS Lync en México Centro de Productividad Avanzada (CEPRA), decidió incursionar en el área de redes y comunicaciones en el 2011. Aunque siempre había tenido relación con ellas, no contaba con una propuesta bien establecida en la materia. Manuel Landa Rangel, director de Ventas para el Sector Privado de CEPRA, indicó que uno de los aspectos que los motivó a hacerlo fue el éxito logrado en la oferta de soluciones de cómputo, donde consiguieron instalar cerca de cien mil equipos -principalmente en instituciones del gobierno federal, específicamente en de-

25 años de experiencia en el sector TI en México. “Nos hemos centrado en brindar soluciones tecnológicas que sustenten la operación de las áreas críticas de las organizaciones, así como los servicios de negocio que estas brindan, logrando así continuidad y eficiencia en la operación diaria de las empresas, explicó Landa Rangel.

El acercamiento con Microsoft

Al decidir por la plataforma, arrancaron el proceso de certificación, pues ser un Partner con categoría Gold dentro de Microsoft demanda contar con las siguientes credenciales:

“Buscamos posicionarnos como el socio de negocios más importante para MS Lync en México, complementando la oferta de Microsoft con una de las suites de servicios profesionales y administrados más completas del mercado”: Manuel Landa Rangel, director de Ventas para el Sector Privado de CEPRA pendencias como el Servicio de Administración Tributaria (SAT) o la Secretaría de Comunicaciones y Transportes (SCT. Después de analizar las diferentes alternativas disponibles en el mercado, eligieron la que mejor se acopla a las capacidades del integrador, fue así que invirtieron para certificarse en las soluciones de Microsoft Lync, en función de que, de acuerdo con el ejecutivo, es uno de los productos más avanzados de comunicaciones unificadas y colaboración en el mercado, tal y como lo reconoce la firma de investigación Gartner, lo que representa un cambio disruptivo tanto en el mundo tradicional de la telefonía como en el de las herramientas de colaboración, afirmó. En diciembre del año pasado, Microsoft otorgó a CEPRA el reconocimiento como socio Gold al ser un canal especializado en el segmento de comunicaciones unificadas particularmente en la solución de Microsoft Lync. Ya con el reconocimiento, el integrador tiene el objetivo de lograr la implementación de las soluciones de la marca en al menos seis clientes corporativos en el transcurso de la segunda mitad del año fiscal de Microsoft, que va de enero a junio del presente año. CEPRA es una empresa que cuenta con más de

Emplear o contratar a un MCP1 que hayan cumplido los requisitos del examen de todas las listas a continuación: Lista 1 (Una de las siguientes opciones) • Examen 70-664: TS: Cómo configurar Microsoft Lync Server 2010 • Examen 70-638: TS: Cómo configurar Microsoft Office Communications Server 2007 (examen que se retirará en mayo del 2012) Lista 2 (Una de las siguientes opciones) • Examen 74-404: Microsoft Office Communications Server 2007 R2 (Voz) (examen que se retirará en mayo del 2012) • Examen 70-665: Pro: Cómo administrar Microsoft Lync Server 2010 Evaluaciones de negocios • Evaluación de licenciamiento: Emplear o contratar a una persona que haya aprobado la evaluación descripción general del licenciamiento de Microsoft. • Evaluación de ventas: Emplear o contratar a una persona que haya aprobado la evaluación en línea de ventas de Lync. CEPRA ya cumple con estos requisitos, así como con las cinco personas especializadas que requiere el fabricante y tres casos de referencia de soporte que dan

Manuel Landa, Juan Carlos Huerta, José Negrete

la categoría más alta en la alianza con la compañía. “Buscamos posicionarnos como el socio de negocios más importante para MS Lync en México, complementando la oferta de Microsoft con una de las suites de servicios profesionales y administrados más completas del mercado, que faciliten a nuestros clientes la transición y administración de una nueva generación de soluciones de comunicaciones y colaboración”, añadió el directivo.

La visión del Aliado

Carlos Flores, director de ventas para Gobierno Federal dentro de Microsoft, afirmó que CEPRA tiene una trayectoria que avala su capacidad para hacer exitosos a sus clientes, por lo que es un socio importante para el fabricante, ya que tiene la capacidad de mezclar su experiencia con las tecnologías de la marca e innovar a favor de las necesidades de los usuarios finales. “Es muy oportuna la adición de CEPRA a la comunidad Microsoft, ya que siendo ellos expertos en el mundo del hardware, han visto un potencial interesante en nuestra plataforma de software de comunicaciones unificadas”, afirmó Flores. José Negrete, gerente de cuenta para Socios de Microsoft, explicó que la relación con CEPRA permite a ambas organizaciones ser exitosas y conseguir sus objetivos comerciales y técnicos. “Desde hace un par de años habíamos buscado establecer una relación de negocios con ellos, hasta que encontramos el punto donde ambos tenemos ganancia. El equipo de Microsoft reconoce a grupo CEPRA, en conjunto hemos ido con algunos clientes a tocar la puerta y hacer demostraciones de producto”, agregó Negrete.

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LA SEMANA

HP y la editorial Santillana firman acuerdo en pro de la educación La firma tecnológica aportará sus conocimientos técnicos para llevar la educación a los estándares de capacitación demandados actualmente

Carlos Cortés, vicepresidente Diana Ellis Payán R. / @Infochannel_

HP apoyará la labor de tecnificación de la editorial Santillana en pro de un mejor nivel de educación básica; solventará el proyecto de libros y contenidos digitales con múltiples soluciones (como servidores, sensores para pizarrones electrónicos, computadoras, entre otros productos) y aportará el conocimiento de su canal de distribución. Dicho proyecto recibe el nombre de Santillana.compartir, y busca ser el punto de enlace para mejorar la calidad educativa, los perfiles de los alumnos y las capacidades de los profesores. Éste se llevará a cabo en escuelas a través de seis fases: en primera instancia se dará asesoramiento, integración y continuidad de los programas de educación básica en los tres niveles principales; en seguida se distribuirán libros impresos, CD’s, y recursos digitales. La tercera parte de este programa es Libromedia, un conjunto de libros digitales con tutoriales para los profesores y los padres de familia. La cuarta fase consta de la plataforma digital LMS o Learning Management System, que gestiona los elementos digitales en el aula y permite planificar tareas. La quinta medida es el portal integrador llamado Profesores en Red, donde se dará la interacción entre ellos y finalmente estarán los servicios pedagógicos y el soporte tecnológico de HP. “La idea es que a través de herramientas digitales las clases se hagan más dinámicas, más interactivas y se fomente un espíritu crítico entre el alumnado y mayores competencias para ellos y para el docente”, resaltó Juan Arzoz, director general de Santillana.

Opciones a medida

Bajo el acuerdo, HP entregará tres soluciones diferentes, que pueden ser tan modulares como la escuela lo requiera: aula básica, aula móvil, y aula fija. Aula básica integrará la arquitectura míni08

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ma para una clase digital: pizarrón electrónico y una computadora. La solución móvil puede integrar desde una a 20 netbooks, pizarrones con sensores de HP, soluciones que controlen la pantalla y accesibilidad de las computadoras de los alumnos, y pre configuración de los equipos, lo mismo que el Aula Fija, que incluirá la solución classroom manager. “La labor de HP en este proyecto es reforzar el papel de la tecnología actual como parte fundamental de la educación en México – afirmó Carlos Cortés, vicepresidente del Grupo de Sistemas Personales en HP México- adecuar las necesidades educativas a las nuevas tecnologías y aprovechar todos sus alcances para incentivar mejores competencias.” El canal de distribución de HP especializado en educación podría involucrarse en los primeros proyectos, luego de que reciban el entrenamiento en el uso de las soluciones y el manejo de los contenidos. En una fase inicial, Cortés aseguró que podrán participar entre 20 y 25 canales, que se podrán involucrar en el diagnóstico, implementación y soporte en la parte técnica, de proyectos educativos para escuelas de nivel básico (kínder, primaria y secundaria) tanto públicas como privadas, en tanto que Santillana dará el soporte y capacitación sobre contenidos, siendo entonces un esfuerzo integral de ambas partes.

Proyecto con objetivos Ante el universo de escuelas que existe en México, HP y Santillana se sentarán a la mesa para plantearse objetivos agresivos, tomando en cuenta que son proyectos no únicamente de venta sino de largo plazo que tienen que ser planificados con base en un objetivo de currícula educativa. De inicio las escuelas interesadas podrán acercarse a cualquiera de las dos empresas, Santillana o HP y encontrar las soluciones directamente con ellos. A medida que se involucre más al canal de distribución habrá disponibilidad de las soluciones con los diferentes mayoristas de HP. Este proyecto inicia en México, sin embargo sus organizadores tienen una proyección mundial en donde esperan replicar en los países de habla hispana.

Buscan hacer más claros los procesos de licitación La Cámara de Diputados podría modificar la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público Staff High Tech Editores / @Infochannel_

Para prevenir la coordinación de posturas en las licitaciones públicas mediante el establecimiento de mayores elementos en el estudio de mercado previo a los procedimientos de licitación, la Comisión Especial para la Competitividad de la Cámara de Diputados promueve modificar la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público. Alberto Cinta Martínez, presidente de dicha comisión, afirmó que urge modificar la normatividad para obstaculizar la colusión de manera más precisa y fortalecer las medidas encaminadas a garantizar la transparencia y eficiencia en las compras gubernamentales y frenar las prácticas anticompetitivas. A la fecha, detalló, existen incentivos de las firmas o empresas privadas para coordinarse de manera anticompetitiva y burlar la ley para obtener mayores ganancias, puesto que las compras públicas representan alrededor de 15% del Producto Interno Bruto (PIB) de los países miembros de la Organización para la Cooperación y Desarrollo Económicos. La enmienda prevista, de acuerdo con la iniciativa que analizan los legisladores, busca prevenir la coordinación de posturas en las licitaciones públicas mediante el establecimiento de mayores elementos en el estudio de mercado previo a los procedimientos de licitación. “Las adquisiciones del sector público están reguladas por normas y procedimientos establecidos y de alcance general que, al traducirse en políticas públicas, pueden generar efectos no deseados o externalidades que afecten de manera negativa los resultados obtenidos. Por eso es esencial procurar el cumplimiento adecuado de las funciones clave del Estado y el fortalecimiento de un sistema de libre mercado mediante una regulación bien diseñada y planeada’’, dijo Alberto Cinta.


LA SEMANA Fabricantes sacan partido a su trabajo con socios: Forrester En relación a los resultados y al trabajo con revendedores planean incrementar este año, presupuesto para programas de canal Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Al menos 1.5% se incrementará el presupuesto que múltiples compañías destinarán este año a sus iniciativas de canal, estimó Forrester con base en los resultados positivos que la mayoría de ellas han obtenido. En el reporte ‘Tech Channel Marketing Trends 2012’ ,Tim Harmon, principal analista de Forrester dedicado a desarrollar modelos de llegada al mercado de medianas y pequeñas empresas, destacó el incremento al señalar que en el 2011, el porcentaje de recursos a programas de canal fue del 7%, mientras que este año representará el 8.5%, lo que demuestra que el trabajo con aliados de negocio ha tenido un sano retorno de la inversión y contribuido al desempeño de las compañías. La casa de análisis estima que la labor de los socios de canal genera más del 60% de los ingresos de grandes fabricantes, sobre todo de compañías con más de 5 mil empleados, un porcentaje que se ha venido incrementando a lo largo de la última década y que continuará en ascenso en los siguientes años para compañías de todos los tamaños. “Claramente los fabricantes de tecnología continuarán poniendo dinero en el canal como un recurso estratégico en su modelo de llegada al mercado”, opinó Harmon. El analista indicó que además de escala, el modelo de trabajo con canal le aporta a los fabricantes profundidad vertical en la atención a clientes. Informó que el 31 % de los fabricantes consultados

para el reporte han invertido en software para administrar la relación con socios, mientras que otro 35% planea hacer la compra de este tipo de herramientas a lo largo del presente año.

Tómelo en cuenta como proveedor

Para ampliar las ventajas de su trabajo con aliados de negocio, Forrester planteó a los fabricantes tres recomendaciones: -Diseñar sus certificaciones en función de la especialidad que manejan sus socios: No únicamente centrarse en formar al revendedor en la línea de productos o tecnología que manejan, sino acomodar sus inversiones en capacitación, en torno a las capacidades que el integrador tiene para posicionar su tecnología en diferentes mercados y como parte de diferentes propuestas técnicas. -Invertir en mercadotecnia social y comunitaria: Entrenar e incentivar a los canales a crear blogs, tweetear, producir videos y participar en comunidades relevantes de clientes, además de incorporar sus contenidos al propio ecosistema de redes sociales del fabricante. -Moverse más allá de la información que generan los sistemas de administración de la relación con socios, tratando de automatizar los procesos de mercadotecnia que tienen que ver con las operaciones de canal, y el análisis de los datos que generan.

Motorola presenta visión del retail Dio a conocer en la expo ANTAD 2012 nuevas soluciones para mejorar proceso de ventas Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

En el marco de la exposición ANTAD 2012, Motorola Solutions presentó su visión, tendencias y soluciones tecnológicas que integran la Próxima Generación de Movilidad Empresarial para el retail, cuyo objetivo se engloba en 4 áreas clave: 1) mejorar y transformar la experiencia del cliente durante la compra, 2) hacer más eficiente la atención y desempeño del personal en tienda, 3) agilizar la cadena de suministro y 4) mejorar el desempeño en el punto de venta. Mediante el uso de nuevos equipos y aplicaciones, captura inteligente de la información y comunicaciones integradas, el retail podrá

contar con inventarios confiables y vendedores en sintonía con los intereses del consumidor. La soluciones también plantean nuevos hábitos de consumo al utilizar el autoservicio y tecnologías móviles, tanto en tiendas como en canales online. Al mejorar la eficiencia y agilidad de los procesos de pago mediante el uso de tecnologías móviles, se incrementa la probabilidad de cierres de venta exitosos. Siguiendo la creciente tendencia de uso de dispositivos móviles en Latinoamérica, pronosticada para alcanzar un crecimiento de 35 puntos porcentuales este año. www.motorola.com.mx

Puesto: Desarrollador de Negocio Empresa: Afinasis

Puesto: Gerente de ventas IT Empresa: AOC

Puesto: Proyectos y soporte técnico Empresa: Comunicaciones y redes integrales

Puesto: Ejecutivo de Ventas Empresa: Actualizaciones para Computadoras

Puesto: Gerente de ventas Empresa: Sentey Inc

Puesto: Ingeniero de Pre-venta Cisco Empresa: Ingram Micro

Puesto: Administrador de Ventas y Apoyo Dirección General Empresa: BenQ

Puesto: Ejecutivo de Integración Empresa: Eclecsis Sinergía y Tecnología

Puesto: Especialista en ventas Empresa: Ingram Micro

Puesto: Product Manager Samsung Empresa: Sumicom Telemarketing

Puesto: Desarrollador .NET Empresa: Grupo CODA

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INFOCHANNEL.COM.MX 11.01.2010

Puesto: Contabilidad General Empresa: Asosa Puesto: Programador Software Empresa: NationalSoft

http://bolsadetrabajo.infochannel.com.mx/


PORTADA

Margarita Aguilera Flores/@InfoChannel_

Alberto Monroy Director General

Con el objetivo de optimizar su negocio en el territorio nacional y mejorar el soporte que da a sus operaciones en los diferentes países en los que opera, TechData reorganiza su estructura en la subsidiaria mexicana, entre otras cosas ha modificado su plan orgánico que ahora es por dos años y no por cinco. Desde el corporativo se tiene la expectativa de que la firma en México se convierta en una empresa que anualmente facture entre 500 o 600 millones de dólares. El esquema deberá reportar un crecimiento orgánico de dos dígitos y permitirá a la compañía contrarrestar la situación al dejar de operar en mercados como Colombia y Brasil. Esto implica que los ingresos de nuestra operación deben ser mayores, alguien tiene que reponer las cantidades que se dejaron de percibir. TechData no es una or-

ganización que diga ‘cierro aquí y se acabó’; como en la mayoría de éstas nuestro foco es el retorno de inversión de capital que es lo que da el valor bursátil a una empresa, explicó Alberto Monroy, director general de TechData México. El cierre de su sucursal en Colombia se debió a que esta no alcanzó los resultados programados, mientras que la de Brasil fue por la compleja política de los sistemas legales y tributarios que operan en el país carioca. Detalló que en octubre pasado el presidente de Américas en TechData realizó un recorrido por la región latinoamericana incluido México, para definir en dónde se colocaría la inversión para dicha recuperación. Posteriormente entró en operación un plan acelerado de dos años para que México reponga la parte que le corresponde de esos 500 millones de dólares por el cierre de ambas filiales. Para llegar a esta meta, la inversión será proporcional por lo que hemos construido un plan a dos años similar al que ya se tenía delineado, mismo que dio muy buenos resultados y que involucra la puesta en marcha para el próximo mes de mayo de una nueva sucursal en Guadalajara, señaló el directivo. La estrategia también involucra posicionarse en nuevos mercados como el retail y gobierno así como proyección para el capital humano que labora en la firma, a través de su crecimiento profesional, sucesión en diverso cargos e inclusive incorporar nuevos valores.


saldrá de compras en breve Una vez logrado el crecimiento acelerado para el primer año, TechData comenzará la danza de los millones ya que se ha planteado realizar la adquisición de una organización de mayor tamaño, la operación se completaría en el segundo año de su reestructura, en tanto para los próximos tres meses definiría y presentaría al corporativo la propuesta de qué tipo de empresa estaría adquiriendo. La figura que será adquiriría buscará dar la pelea al mayorista número uno de México para que la operación repercuta de inmediato en un aumento de los beneficios del ejercicio 2012. Monroy no precisó qué tipo de sociedad sería, pero dejó ver que en estos tiempos que corren estarían pensando en cloud computing o e commerce. También dejo ver que el foco es crecer la integración del portafolio de productos y servicios.

Ejercicio fiscal con buena nota

Si se eliminan los efectos de Colombia y Brasil en los estados financieros de TechData, durante su ejercicio fiscal 2012, la firma calificó con buena nota - aunque la afectación existió-, al reportarse los previos la acción bursátil se desplazó positivamente. “El inversionista pago con transparencia la toma de las acciones necesarias para garantizar el valor de su inversión. De estar en un valor promedio de los 47-49 se fue a los 57 dólares por acción”, resaltó Monroy. Tech Data cuenta con tres grandes regiones los mercados europeo, canadiense, Estados Unidos y Latinoamérica donde sus resultados fueron consistentes. Estados Unidos pese a su crisis financiera y Canadá cumplieron en lo referente a los resultados financieros de la firma. Lo que se tradujo en consistencia en el ofrecimiento a los inversionistas incrementó su confianza reflejandose en el precio de la acción y al posicionar al mayorista como número uno en cuanto a valor bursátil.

cuatro areas de labor

TechData basa su crecimiento en cuatro ejes: Innovación, Diversificación, Ejecución y Talento. En Innovación se encuentra la división de soluciones de Valor y que a principios de mes la encabeza Antonio Zurita, quien deberá desarrollar el portafolio de la misma para robustecer su presencia en retail y gobierno para los socios, mercados en los que incursionaron el año pasado. “Hablar sobre Diversificación es referirnos a cobertura y reconocer que ha sido una limitante clara para TechData, por lo que en este sentido en el mes de mayo abriremos una nueva sucursal en Guadalajara que contará con 2500 metros cuadrados para ofrecer servicios autónomos con propuestas locales como créditos, áreas de capacitación. La Ejecución refiere a las medidas de productividad y eficiencia a observar en el país. Un crecimiento acelerado no implica tener una degradación en la productividad y en la rentabilidad. “Este es uno de los retos a los que me enfrento y es balancear dicho crecimiento con la rentabilidad y productividad creada en México, donde recientemente se nos nombró como el país más rentable de la Región”, dijo. Sobre el Talento destacó que la intención dentro de la filial mexicana es que la gente que ha estado con la firma desde el principio continúe su crecimiento profesional dentro de la misma. “En este momento nuestro capital humano está a la expectativa para apuntarse en donde haga falta crecimiento y sucesión e inclusive incorporación de nuevos valores”, explicó.

Sobre los nuevos mercados

La incursión al mercado de retail y gobierno fueron los grandes contribuyentes para que la firma alcanzará sus buenos resultados financieros reportados, y eso que fueron programados como pruebas piloto.

Monterrey experiencia interesante Su primera sucursal al año y medio de haber sido aperturada en tiempos de influenza y de una situación de inseguridad en esa región, reporta resultados positivos. El aprendizaje fue la interacción de una sucursal con la matriz; el ajuste de los procesos e inventarios, contar con el capital para otorgar líneas de crédito. El consumo de producto en Monterrey es de mucho más tecnología que el resto de los estados, por el tipo de empresas que allí operan además del nivel tecnológico que demanda la entidad. La filosofía es que Monterrey debe hacer negocios locales y mientras que TechData en la capital del país, no debe dictaminar y como hacerlas. Cada región tiene su autonomía.

Consideramos que el retail ha sido un buen ejercicio que permitió iniciar nuevas operaciones y contar con producto interesante para éste, como la movilidad con Azul Motorola, dijo Monroy. Continuaremos en la suma de nuevos productos para no competir con lo que ya está, porque en estos casos lo único que se puede hacer es penetrar a través de precio y no hay más. Los nuevos clientes con los que trabajamos involucran tres grandes segmentos: departamentales, grandes superficies y regionales para lo cual se estableció una estructura de negocio dedicada al mismo, explicó. Abundó que parte del apoyo que se tiene en inversión tiene foco para cada una de las iniciativas de negocio tiene una estructura dedicada al mismo. Refirió que en estos casos siempre están las economías de escala en donde hay un back-up de la administración que es la misma mientras que comercialmente hablando integran grupos como los referidos y que son estructuras básicas para el crecimiento del negocio. Para el negocio del retail la firma va en directo además de que los márgenes de negocio no dan para tanto. Es un mercado que requiere una amplia inversión de capital con las líneas de crédito que se requieren, la logística, además el distribuidor no está muy interesado en éste. Realizamos una prueba piloto con doce cuentas en donde TechData ya se encuentra lista para replicar el modelo, los procesos ya han sido probados de acuerdo a la logística y administración para éstas. Por lo que se refiere a gobierno la operación es a través de distribuidores y para este segmento está el gran músculo financiero que poseemos. Para otorgar las líneas de crédito contamos con diversas alternativas para este tipo de operaciones y la que nos INFOCHANNEL.COM.MX 26.03.2012

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PORTADA Las ventas netas de Tech Data: En Latinoamérica las ventas netas ascendieron a 2.740 millones de dólares, con el 39% de las ventas mundiales, un 1% menos con respecto al cuarto trimestre de 2010. Las ventas en Europa alcanzaron 4.370 millones, el 61% de las ventas netas mundiales, un 1% con respecto al año anterior. En cuanto a los ingresos operativos, estos ascendieron a 26.7 millones de dólares en la región latinoamericana, y a 59.8 millones en Europa.

ha diferenciado es la Sesión de Derechos de Cobro para dicho sector y podemos decir que ninguna empresa lo tiene implementado en éste aunque si en el segmento corporativo, explicó el directivo. Acotó que tanto su aseguradora como TechData están satisfechos de trabajar con gobierno que es “buena paga” a través del referido esquema que es muy socorrido. Con este no hay necesidad de proporcionar una línea de crédito al distribuidor que para que sustenten dichas operaciones factor que anteriormente los limitaba. Enfatizó que el factor precio, logística y crédito son las principales razones para decidir si se va o no y con quién en una operación. El tema del año electoral y la incertidumbre política no es algo que le preocupe a la firma por lo tanto continuarán trabajando con éste sector. “Considero que en donde hay más inquietud es si éste va o no a invertir, si habrá reinversión de forma natural o si la gran operación de éste estará tendiente hacia la segunda mitad del año, donde inician en agosto o septiembre para las entregas presionadas en diciembre”, refirió. Apuntó que muchas de las iniciativas de gobierno en el cierre del año anterior se retrasaron en su salida este año. Se habla de que las grandes inversiones ocurrirían en este primer semestre desde el sector energía, educación, salud y seguridad. Se habla de grandes operaciones como la sustitución de Enciclomedia; en la parte de seguridad con los nuevos penales así como las programadas el año pasado en donde la expectativa es que detonen este año. TechData participa en los mercados en los que está ocurriendo la inversión en gobierno, en algunos como proveedor de suministro de cajas, en otros como proveedor de servicios. El año pasado se integró una nueva división Servicios de Logística que proporciona servicios de almacenaje, de configuración y logística que involucra la importación de los productos así como almacenaje.

TechData Guadalajara para mayo Resultará un ejercicio interesante en donde ya se cuenta con el know how. Alojará todos los servicios autónomos de una empresa con líneas de crédito disponibilidad de entrega y todo lo que el distribuidor necesite. La nueva sucursal contaría con 2500 metros cuadrados Contará con áreas de capacitación a diferencia de la casa matriz que por razones de espacio no tiene.

Este tipo de operaciones requieren de estos servicios y no necesariamente de un brazo financiero, ya que muchas operan bajo el esquema de servicios administradas por cinco años y en donde los valores financieros de la firma no se encuentran enfocados a éstas. La asertividad en el negocio de TechData es jugar un rol distinto y no estar enfocado a ser el mayorista que importa cajas, que otorga una línea de crédito y que cobra. Se ha encontrado valor en cada una de estas operaciones y que aportan valor en el otorgamiento de una solución o licitación. 14

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Da confianza al canal

TechData se ha dado a la tarea de probar los modelos para luego replicarlos masivamente con la calidad de atención. Actualmente el distribuidor ya no cree en las promesas comerciales que se hacen y tampoco está abierto a creer en ellas, si no van acompañadas de un dejo de confianza o de probarles que se tiene la capacidad de hacer las cosas.

Seguridad y el negocio

En términos de empresa, TechData debe cumplir con ciertas políticas de seguridad estando en México para salvaguardar los activos y que se tienen que aplicar a nivel nacional, ya que la inseguridad siempre existe. Esta es una situación importante, ya que regularmente se piensa en personas lesionadas en balaceras y poco se considera los camiones que transportan mercancías. Dentro de la industria este es un indicador que año con año se ha disparado de manera constante cada año y no necesariamente en las zonas en donde ocurren la mayor parte de los decesos. El robo de camiones de carga en los cruces de frontera representan un costo extraordinario para las empresas de distribución y para cualquier empresa. “Lo que podemos afirmar es que el año pasado TechData tuvo saldo blanco en este tema, lo cual es muy bueno en todos sentidos”, afirmó Monroy.

Sobre su fortaleza

El directivo destacó que TechData a lo largo del año fiscal 2012 demostrará la fortaleza de sus operaciones y la flexibilidad de su modelo de negocio para navegar con éxito en el siempre cambiante entorno del mercado TI y proporcionar sólidos resultados para nuestros accionistas. Es también un testimonio del talento, trabajo duro y dedicación de nuestro equipo en todo el mundo. En este sentido enfatizó los factores de influencia que hicieron que el mayorista obtuviera una buena nota financiera y señaló que fueron tres factores de influencia sobre los que actuó: disposición, servicio y precio competitivo, a ello se sumó el brazo financiero del mayorista al otorgar créditos a sus clientes, concluyó.


lo último

PCs All in One:todo en una y una para todo Viridiana Olivares/@InfoChannel_

Varios son los factores que han hecho de las PC All in One una opción interesante para el escritorio, entre ellos el que algunos modelos integran pantallas touchscreen o de tacto, que soportan las mismas funciones que una PC de escritorio convencional, ocupan poco espacio y pueden servir como centro multimedia. El reporte que presentamos incluye los modelos más recientes de equipo disponibles para el hogar de parte de diferentes fabricantes, los cuales se encuentran en la página de CompuGuía.

Especificaciones

Asus ET2011

Multimedia: AMD Radeon HD 6310M Puertos: USB, RJ45 y lector de tarjetas Velocidad: 1.6 GHz Disco duro: 500 GB RAM: 2 GB Unidades: SuperMulti DVD Pantalla: LED de 20 pulgadas Sistema Operativo: Windows 7 Starter Procesador: AMD Fusion E-350 Dual-Core Tarjeta de red: Gigabit Ethernet y WiFi 802.11 b/g/n Precio promedio: $7,999.00 Vínculo:www.compuguia.com.mx/computadora-pcasus-et2011

Sony VPCL235FL/B

Lanix AIO 215 Diseñada para una rápida instalación y facilidad de uso sin ocupar mucho espacio, está equipada con un monitor LCD de 21.5 pulgadas de área visible.

Especificaciones Multimedia: Intel HD Graphics 3000 Puertos: HDMI, USB, RJ45 y lector de tarjetas Velocidad: 2.20 GHz Disco duro: 500 GB RAM: 4 GB Unidades: DVD RW Pantalla: LED de 21.5 pulgadas Sistema Operativo: Windows 7 Home Premium Procesador: Intel Core i3 2330M Tarjeta de red: Gigabit Ethernet y WiFi 802.11 b/g/n Precio promedio: $12,348.00 Vínculo:www.compuguia.com.mx/computadora-pc-lanixaio-215

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Ofrece pantalla touch Full HD de 24” con resolución 1920 x 1080 pixeles y tecnología LED, integra chipset Intel Core i3-2330M a 2.20GHz. El equipo obtuvo una puntuación de 5.2 en la evaluación integrada en Windows 7, apoyada por sus 6 GB en RAM, tarjeta gráfica NVIDIA GeForce GT 315M GPU de 512MB, disco duro de 1TB, además de incluir una Web cam HD; trae preinstalado el sistema operativo Windows 7 Home Premium original de 64 bits.

Especificaciones Multimedia: NVIDIA GeForce GT 315M GPU, 512MB Puertos: Memory Stick Duo4, SD memory Card, entrada DC, USB 2.0, salida HDMI, entrada para audífonos y micrófono Velocidad: 2.20GHz Disco duro: HDD 1TB (velocidad de 7200 rpm) RAM: 6GB3 (4GB + 2GB) DDR3 SDRAM expandible hasta 8GB (velocidad de 1333MT/s) Unidades: DVD-RW Pantalla: Pantalla VAIO Plus Touchscreen Full HD de 24 pulgadas (1920 x 1080). Sistema Operativo: Windows 7 Home Premium original de 64 bit Procesador: Core i3-2330M Tarjeta de red: IEEE 802.11b/g/n, Wi-Fi Certified y Ethernet: 1000Base-T/100Base-TX/10Base-T Precio promedio: $20,999.00 Vínculo:www.compuguia.com.mx/computadora-pc-sony-vpcl235fl-b


Dell Vostro 360 AIO Cuanto más rápido y más compacto, mejor. Ahora, la computadora compacta Vostro 360 Todo-en-Uno que ahorra espacio incluye potentes procesadores de alto nivel.

Especificaciones Multimedia: Intel HD Graphics 3000 Puertos: USB, RJ-45 y lector de tarjetas Velocidad: 3.10 GHz Disco duro: 500 GB RAM: 4 GB Unidades: 8X CD/DVD burner (DVD+/-RW) Pantalla: LCD Touch de 23 pulgadas Sistema Operativo: Windows 7 Professional Procesador: Intel Core i3-2100 Tarjeta de red: 10/100/1000BASE-T y WiFi 802.11B/G/N Precio promedio: $15,999.00 Vínculo:www.compuguia.com.mx/computadora-pc-dell-vostro360-aio-touch-i3

Viewsonic VPC220T Especificaciones: Multimedia: NVIDIA GeForce 310M graphics with 512MB VRAM Puertos: USB 2.0 (x6), VGA Out, HDMI in, RJ45 y lector de tarjetas Velocidad: 3.06GHz Disco duro: 320GB SATA 5400rpm RAM: 4GB Unidades: DVD-RW Pantalla: LCD de 21.5 pulgadas (1920x1080 Full High-Definition) Sistema Operativo: Windows 7 Professional 64-bit Procesador: Intel Pentium E6600 Tarjeta de red: Ethernet LAN 10/100/1000 Gigabit y Wireless LAN 802.11 b/g/n Precio promedio: $10,120.00 Vínculo:www.compuguia.com.mx/computadora-pc-viewsonicvpc220t

Ventajas de un equipo All in One: •Prestaciones similares a una PC de escritorio convencional. •Pantalla táctil o multi-táctil que se utiliza con un lápiz Stylus o con los dedos. •Ocupan muy poco espacio, como una pantalla LCD y sus componentes están integrados en la pantalla. •Fáciles de trasladar, suelen tener asa de transporte. •No tienen cables, únicamente el enchufe. •Pueden servir como centro multimedia multifuncional, por lo que suelen llevar un control remoto que permite manejar a distancia todas las funciones de la computadora.

HP Pro 1005 Lo suficientemente potente para administrar sus tareas de computación diarias en su lugar de trabajo, y al mismo tiempo confiable y accesible.

Especificaciones Multimedia: AMD Radeon HD 6320 integrada Puertos: USB 2.0, conector para audio/audífono, salida de línea de audio, entrada para micrófono, conector de alimentación, RJ-45 Velocidad: 1.65 GHz Disco duro: 1 TB SATA (de 7.200 rpm) RAM: 8 GB 1333 MHz SDRAM DDR3 Unidades: Grabadora de DVD SuperMulti delgada con bandeja de carga Pantalla: 18.5 pulgadas Sistema Operativo: Windows 7 Professional original 64 bit Procesador: AMD Dual -Core E-450 (1,65 GHz, caché L2 de 1 MB) Tarjeta de red: RTL8105E 10/100 integrada y minicard inalámbrica HP 802.11b/g/n Precio promedio: $8,380.00 Vínculo:www.compuguia.com.mx/computadora-pc-hppro-1005

Lenovo ThinkCentre Especificaciones

Multimedia: Intel HD 2000 Puertos: USB, PS/2, E/S audio, RJ-45 y PCIe Velocidad: 3.3GHz Disco duro: 500 GB RAM: 4 GB Unidades: DVD±R/±RW Pantalla: LCD de 20 pulgadas Sistema Operativo: Windows 7 Professional Procesador: Intel Core i3 i3-2120 Tarjeta de red: Wi-Fi y Gigabit Ethernet Precio promedio: $9,187.00 Vínculo:www.compuguia.com.mx/computadora-pc-lenovothinkcentre-m71z

desventajas de un equipo All in One: •El hardware tiene pocas posibilidades de personalización, expansión o actualización dado que no suelen utilizar componentes estándar y por las limitaciones de espacio. •Las reparaciones debe hacerlas el servicio técnico del fabricante, ya que los componentes no suelen ser estándar. •Aunque las prestaciones son similares a las de una PC de escritorio, el rendimiento gráfico 3D suele ser inferior por tratarse de tarjetas gráficas integradas. •Al igual que las laptops, la refrigeración y disipación del calor pueden originar problemas por lo reducido del espacio.

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CHANNEL AGENDA TIC www.infochannel.com.mx/agenda

Logipremios.com Organizador: Logitech Sede: Hotel Presidente Intercontinental Ciudad: Mérida, Yucatán Fechas: 27 y 28 de marzo de 2012 www.logipremios.com Teléfono: (55) 4160 3353 / 4160 3360 e-mail: logipremios@logitechmx.com

Tour de Presentación y Entrenamiento Organizador: eScan Sede: Hotel Quinta Real Ciudad: Aguascalientes, Aguascalientes Fecha: 27 de marzo de 2012 www.escanav.com e-mail: ventas@escanav.com

Smart Care, más que un contrato de mantenimiento Organizador: Cisco Sede: Evento en línea Fechas: 22, 29 de marzo y 4 de abril de 2012 www.ciscoservicespromotions.com

Administración de Altiris- SDeployment Solution 7.1 Organizador: Symantec Sede: Oficinas de Symantec Ciudad: México, D. F. Fecha: 9, 10 y 11 de abril de 2012 www.symantec.com Contacto: Gabriela Arroyo Teléfono: (55) 50-91-09-09 e-mail: gabriela_arroyo@symantec.com

Capacitacion Virtual Unix y Linux Organizador: Universidad Mojomexico Sede: Centro de Capacitación Mojomexico Ciudad: México, D.F. Fecha: 15 de abril de 2012 www.mojomexico.net/universidad Contacto: Matriculacion Cursos Teléfono: 43269698

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INFOCHANNEL.COM.MX 26.03.2012

HP reposiciona su labor con canal en redes Juan Carlos Tubilla llega a retomar relaciones con canales afectados por los cambios en la división de Networking los últimos dos años

Diana Ellis Payán R./@InfoChannel_

Tras un mes de haber tomado la posición de director la división de Networking de HP, Juan Carlos Tubilla, se congratuló de haber regresado a una empresa que está apostando mucho por el mercado de redes, lo que se demuestra con las grandes inversiones en investigación y desarrollo que llevan a cabo, porque desde su punto de vista, son estas soluciones la base de la oferta global que HP tiene para el mercado. Tubilla se ha propuesto como objetivo, mejorar las relaciones de negocio con los canales de distribución con los que realizan trabajos directos, para integradores y mayoristas con refrendar con ellos las estrategias que sean necesarias para seguir promoviendo negocios. “Mi principal objetivo es recuperar al canal que se perdió o que empezó a observar otras opciones ante los cambios que en la división se presentaron luego de la compra de 3com, porque en todos los procesos de este tipo, se dan momentos de incertidumbre en donde el canal se pregunta cómo serán las relaciones comerciales con su socio en adelante”, explicó Tubilla, quien consideró que en toda empresa donde ocurren cambios, surgen estas dudas que afectan directamente las relaciones con los canales de distribución. “Afortunadamente no se perdieron grandes proyectos comerciales y nunca se dejo de atender ningún servicio, sin embargo ahora empieza nuestro camino como empresa consolidada”, subrayó. El ejecutivo se encargará este año de desarrollar oportunidades en la iniciativa privada sobre todo en compañías medianas, grandes e incluso PyMEs, a quienes hace sentido pensar en inversiones integrales basadas en la arquitectura Flex Network; por ejemplo, una infraestructura de red que soporte soluciones de comunicaciones unificadas, almacenamiento, servidores. Precisamente para que el integrador lleve la plataforma Flex Network, la división de redes trabaja actualmente con otras divisiones de HP para realizar una gira alrededor de la República Mexicana. Tal actividad comenzó en marzo recorriendo las ciudades de Guadalajara, Cancún, Puebla, y es menester que se conserve y que sea una iniciativa que se prolongue en el tiempo y se lleve también a otras ciudades.

Juan Carlos Tubilla, director

Respecto a la arquitectura Flex Network cabe destacar que es una infraestructura homogénea que tiene desde los equipos más pequeños de core hasta soluciones de seguridad en la red. La idea este año será promover soluciones que encajen dentro de la arquitectura, ampliar la cobertura de la compañía, y llevar el mensaje del portafolio integral a los canales con las que puede hacer negocio. El directivo explicó que los esfuerzos por capacitar al canal no se detendrán en esta gira de negocios, al contrario, como tiene en cuenta que el canal que mejor conozca las soluciones va a lograr mejores ventas y mayores márgenes, piensa rediseñar un path de certificaciones más fuerte, poniendo foco en las cuestiones que sean más especializadas.

beneficio colectivo Tubilla aseguró que el fortalecimiento de las relaciones de HP no solo será con el canal, sino que es un compromiso que se extiende con los mayoristas, con los que actualmente se encuentran en pláticas, y con los aliados tecnológicos, como es Microsoft con quien llevan una solución conjunta para comunicaciones unificadas. Para el directivo asumir esta posición le es un reto puesto que ya conoce a la empresa, sabe que invierten y apuestan por su canal, y él en lo particular siempre se ha posicionado en puestos concernientes a canales. De acuerdo al ejecutivo, algunas tendencias del mercado incentivarán la venta de soluciones de redes de HP, como la penetración de banda ancha, el incremento de soluciones en las PyMEs como de voz IP, videovigilancia por ejemplo, y sobre todo estabilidad en el tipo de cambio.


MAPS realizará la segunda parte de Solutions Day El mayorista planea la segunda parte de su gira Solutions Day en algunas ciudades de provincia y Distrito Federal Jaime Roa G./@InfoChannel_

El mayorista MAPS ya planea la segunda parte de su gira “Solutions Day”, un evento para establecer una demostración y una comunicación directa entre la cartera de soluciones que ofrece cada fabricante que comercializa y los socios de negocio que conforman su canal de distribución, con la finalidad de abrir las oportunidades de negocio para todos. El recorrido cubrirá fundamentalmente aspectos de virtualización y digitalización y se llevará a cabo en el primer semestre de este año. Hugo Giusti, director comercial de MAPS, adelantó que entre las ciudades que visitarán a lo largo de la segunda gira se encuentran: Hermosillo, León, Mérida y Saltillo, además comentó que para el mes de junio también se planea realizar un “Solutions Day” en el Distrito Federal. La gira contempla a fabricantes como Kaspersky, Kodak, Check Point, Safenet, WebSense y SonicWall, entre otros.

Promociones y certificaciones

Esta semana el mayorista llevó a cabo una certificación en el área de virtualización con Kodak, sin embargo el mayorista extendió la invitación a los canales para seguir al tanto de las especializaciones en línea que realizan semana a semana, así como los distintos webinars que realizarán en conjunto con Kaspersky y Safenet.

Sin cambios con SonicWall

El Director Comercial de MAPS afirmó que pese a la adquisición de SonicWall por parte de Dell, el trabajo en cuanto a su distribución será el mismo, pues no han recibido algún tipo de notificación que indique lo contrario. “En este sentido si queremos mandar el mensaje al canal para que estén tranquilos, seguiremos igual de comprometidos con el negocio por el momento, en caso de existir algún cambio se los notificaremos con oportunidad”, finalizó. INFOCHANNEL.COM.MX 26.03.2012

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CHANNEL

Sony aumenta su oferta de proyectores de tiro corto Presentó nuevos modelos de instalación profesional para atacar diversas verticales e informó la estrategia puntual el año en curso Denisse García V./@InfoChannel_

En el marco de la Expo ANTAD 2012 realizada en la ciudad de Guadalajara, la división Sony Professional Solutions Group (PSG) del fabricante, dio a conocer su nueva gama de proyectores de tiro corto el VPL-SX535 y VPL-SW535 y de instalación profesional el VPL-CX235 y VPL-CW255, con los que busca enfocarse a sectores específicos como el educativo, salud y corporativo a fin de que empleen estos nuevos productos. “Los cuatro proyectores permiten un mantenimiento sincronizado de la lámpara y filtro, se evita cambiarlo constantemente hasta después de 5mil horas de uso. Para este 2012 la apuesta es hacia tres verticales ya que existe universo amplio de las mismas y por lo tanto una oportunidad para el canal”, afirmó Raúl Arroyave, gerente divisional de área Sony Profesional. Explicó que uno de los objetivos de su participación es reforzar su presencia en el mercado de retail, no obstante, su estrategia se basará en el trabajo en conjunto con nuevos integradores, VAR’s y mayoristas a efecto de ampliar su base de datos; además de crecer y fortalecer su presencia en los mercados verticales. Hajime (Gen) Nakamura, director de la División de Soluciones Profesionales de Sony dijo que participar por primera vez en Expo ANTAD es el primer paso para alcanzar el reto del 2012 de Sony. Abundó que la firma busca formar en el canal expertos que puedan promover las soluciones profesionales y tener un acercamiento más directo al distribuidor a través de diversas estrategias”. Erika Velasco, gerente de Mercadotecnia comentó que las capacitaciones, entrenamientos y estrategias de mercadotecnia vendrán fuertemente con estos lanzamientos para que el socio de negocio conozca las ventajas y los beneficios de trabajar con la marca. “Toda la nueva gama de proyectores de Sony ofrece versatilidad en resoluciones XGA y WXGA, nativa y máxima UXGA (1600x1200), además brindan mayor flexibilidad en su instalación y cuentan con la función Lens Shift que permite mover la proyección de forma vertical y horizontal de forma sencilla”, aseveró. Raúl Arroyave, explicó que con esta oferta de calidad que presentan busca contar con nuevos integradores, VAR’s y mayoristas especializados, capacitados y certificados para cada vertical. Los nuevos modelos estarán disponibles en México a partir del mes de marzo a través de los principales distribuidores autorizados como Ingram Micro, CVA, EXEL del norte, DC mayoristas. 20

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foco para el 2012

Sony se enfocará para el 2012 en su área profesional, principalmente en su área de grandes compañías y en mercados verticales como el de salud, seguridad, display y mercados alternos de negocio a negocio y de negocio al consumidor. “La ventaja competitiva que tenemos es nuestra propuesta convergente desde los productos, los canales, la pos venta, la promoción y la venta”, destacó Arroyave, Humberto González, responsable de mercadotecnia del área profesional y de señalización digital, explicó “Dentro del tema del nuevo concepto de señalización digital abarcaremos varios rubros como el software, pantalla y videowall, contamos con LCD de 42, 47 y 52 pulgadas, ya que la tendencia va hacia las pantallas grandes”. El fabricante lanzará para el mes de abril y mayo monitores de 30, 32 y de más de 55 pulgadas pulgadas con tecnología LED, además de iniciar en el desarrollo de su software para poder brindar una solución completa al canal. Para el sector de seguridad la firma presentó tres cámaras de vigilancia. Dos con alta definición de hasta 1080p, una más fija de localización infrarroja y una última con tecnología Full HD, dirigidas principalmente al sector de autoservicio. Estos equipos trabajan con un software básico de monitoreo, que se puede complementar con un segundo software llamado “Reaccion Manager” que permite visualizar desde cuatro hasta 32 cámaras con monitoreo más eficiente de mercadotecnia con la opción de ser personalizado. El gerente de la Divisional del Área Profesional en Sony, agregó que se enfocarán en el negocio de valor, actualmente cuentan con una participación del 29% en áreas como la educación, corporativo y seguridad, por lo que buscarán reclutar nuevos canales de mayoristas, integradores y desarrollo de VAR’s. “Contamos con un canal de integradores bien estructurado a nivel nacional que han trabajado con Sony durante 40 años, pero queremos duplicar nuestra base de integradores y triplicar a nuestros VARS ya que junto con los mayoristas son el brazo financiero y logístico para llegar a la cobertura 100% del país”, detalló. La marca cuenta con 20 integradores directos y aproximadamente 20 VARs, por lo que buscarán aumentarlo a través de acercamiento directo hacia los mayoristas para de esta forma seleccionar específicamente a cada uno de los canales de cada vertical para tener un foco más preciso.

Oferta de Sony PSG Los proyectores de tiro ultra corto VPL-SX535 y VPL-SW535 ofrecen un brillo máximo de 3,000 ansi lúmenes y una apertura de hasta 100 pulgadas, ideales para aplicaciones de proyección a muy corta. Brindan una mayor flexibilidad en su uso y mantenimiento a nivel empresarial, además permiten una apertura de pantalla de 100 pulgadas a solo .40m (XGA) y a solo .29m (WXGA). Los proyectores de instalación profesional VPL-CX235 y VPL-CW255 permiten un mantenimiento sincronizado de la lámpara y filtro, cuentan con un brillo de 4,100 y 4,500 ansi lúmenes respectivamente; que permiten una apertura de 40 a 300 pulgadas.


Revenda servicios de Motorola y sume valor a su negocio La empresa pone a disposición del canal la reventa de servicios administrados de infraestructura, software y dispositivos móviles Diana Ellis Payán R.

Motorola Solutions lanzó en México tres nuevos servicios administrados que podrán ser encontrados a través de su canal de distribución. Estos servicios se refieren a la administración de la infraestructura, de software y de dispositivos móviles, en donde el fabricante pondrá a disposición todas sus instalaciones, y se valdrá de los canales para que éstos proporcionen los servicios. “El ofrecer servicios administrados a los clientes es una forma de sumar valor a nuestra propuesta y a la del canal, además de ayudar a los clientes a enfocarse en sus verdaderas operaciones mientras manejamos su infraestructura”, aclaró Edgar Ordoñez, director de Desarrollo de Negocios para la División de Transportación y Logística de Motorola Solutions México. Comentó que otro de los objetivos de la serie de servicios administrados es agilizar la red para que el cómputo móvil converja de una mejor manera en la infraestructura del cliente y éste aproveche todos sus recursos. El canal participa de este mercado ofreciendo los servicios de Motorola, recibe un porcentaje dependiendo del tipo que revende, del tamaño del proyecto y de la experiencia que tenga. Este es un negocio recurrente en donde el canal además de hacer la implementación y las actualizaciones, dará mantenimientos y se basará en la infraestructura de Motorola para poder garantizar sus operaciones. La idea de llevar este tipo de servicios a través de los canales es en primer lugar porque los canales llegan a todos esos mercados en donde Motorola no tiene presencia física; porque los asociados tienen un mejor conocimiento de los clientes y sus necesidades, y buena parte de ellos están lo suficientemente capacitados para ofrecerlos. La temporalidad mínima de los contratos es de un año y máximo de tres, periodos en los cuales el canal recibirá un ingreso recurrente.

¿Quiénes podrán revenderlos?

El programa de canales de Motorola contempla tres niveles de asociado; Premiere, Solution y Autorizado, y básicamente los dos primeros niveles serán los más capacitados para revender estos servicios por la alta especialización que tienen, por su alto conocimiento en redes y en los mercados de servicios, transportación y logística. Dichos canales podrán registrar sus oportunidades en el programa Partner Empower y obtener de Motorola más beneficios. Los tres tipos de servicio harían sentido a una empresa y desde su visión, si un cliente adopta uno, en seguida verá los beneficios de ellos y adoptará los demás, destacó Ordoñez. También recomendó a los canales ofrecer estos servicios a mercados como el de retail, logística, transportación y salud, además de todos aquellos sectores en donde se haga uso de tecnologías móviles para los procesos empresariales. INFOCHANNEL.COM.MX 26.03.2012

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Microsoft expande su nueva plataforma SQL Server 2012 El desarrollo para gestión, acceso y colaboración entorno a los datos responde a las necesidades de los usuarios Jaime Roa G / @Infochannel_

Microsoft presentó su nueva plataforma para la gestión de datos, SQL Server 2012, la cual será liberada en el mercado mundial el próximo 1 de abril. La principal característica del producto es la inclusión de todo el modelo de Inteligencia de Negocios (Business Intelligence), alta disponibilidad y Big Data para responder a las necesidades de los clientes. Eduardo Rivadeneira, líder de Plataformas de Aplicación de Microsoft, explicó que están cubriendo tres pilares fundamen- Juan José Delgado Arizmendi, director de Negocios de Mercadotecnia tales de las industrias: la primera es la explosión de datos, pues estiman plataforma de SQL Server, por lo que extendió que la cantidad que hay de éstos actual- la invitación a todos los canales interesados. mente en internet equivale a las palabras El ejecutivo destacó que de acuerdo a un dichas por los humanos en toda la historia. estudio realizado por IDC, el mercado de En segundo lugar la democratización de TI, bases de datos en México creció 11.5% el que significa que los usuarios quieren te- año anterior, mientras que la parte de SQL ner acceso a la tecnología de una manera Server creció 16%. mucho más sencilla; y tercero la tendencia En el documento se señaló que las inverhacía la nube híbrida, que es la conjunción siones que van a realizar las industrias en de la nube pública con la nube privada. nuestro país este año, se basan principalAdemás ofrecen soluciones para diferentes mente en sectores como: ERP, CRMs, Base tipos de industria. Para las grandes empre- de Datos e Inteligencia de Negocios. sas permite tener bases de datos siempre Los canales interesados pueden descargar disponibles a través de una tecnología lla- una versión de prueba del producto del mada “always on”, así como manejar alto sitio: www.microsoft.com.mx/sqlserver, tráfico de datos con cerca de 57 mil transac- posteriormente a su lanzamiento se anunciones por segundo, lo que incluso para ins- ciaran programas de certificación para las tituciones como las financieras, representa tres opciones de comercialización: la foruna capacidad enorme, opinó Rivadeneira. ma tradicional en caja; la solución en la nube que no requiere de la compra de un hardware sino solamente un pago mensual oportunidad para socios Juan José Delgado Arizmendi, director de Ne- por los servicios que utiliza; y la nube hígocios de Mercadotecnia, Servicios y Herra- brida, donde el consumidor puede transmientas de Microsoft, destacó la gran opor- portar base de datos de la nube pública a tunidad de negocio que representa la nueva la privada con tan solo un clic.

Una interfaz mucho más amigable SQL Server 2012 permitirá al usuario final generar reportes a partir de la base de datos; acceder a la información desde cualquier buscador web por medio de una contraseña personalizada, e incluso desde cualquier dispositivo móvil. Ofrece mayor capacidad de compresión antes de la extracción, por ejemplo, si se requiere ocupar

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datos de una base que está en un país lejano, antes de que viaje gran cantidad de información ésta se comprime, lo que reduce también la utilización de ancho de banda. En el caso del Big Data se está liberando una plataforma “Open Source” diseñada en Hadoop y Apache, para que sea compatible con otras plataformas.

Camino directo a la nube, proporciona IBM a socios opera nuevos programas para ayudar a business partners a conectarse con clientes, crear aplicaciones y mejorar habilidades de computación en nube Staff High Tech Editores / @Infochannel_

Los canales de IBM comienzan a ganar proyectos relacionados con la nube; actualmente más de 1000 socios trabajan con la empresa en iniciativas de este tipo, razón por la cual el fabricante se decidió a proporcionar un enfoque simplificado para ayudar a los canales a adoptar modelos innovadores de negocios en la nube y generar nuevos flujos de ingresos. La empresa ayuda a sus aliados a elegir servicios de nube y tomar decisiones de branding, capacitación y modelos de precios a clientes por medio de IBM SmartCloud, un portafolio de recursos que incluye entre otros: un directorio de tecnología certificada por el fabricante como lista para operar en ambientes de nube entre las que se encuentran aplicaciones de negocio, colaboración, herramientas de desarrollo y prueba, servicios de infraestructura y seguridad y monitoreo. La propuesta incluye Tech Talk for Cloud Computing, una serie de capacitación virtual en IBM developerWorks. El fabricante liberó también un nuevo kit de herramientas permite integrar aplicaciones a medida que tienen una interfaz con IBM SmartCloud para servicios Social Business. Los desarrolladores pueden utilizar APIs OpenSocial para acceder a contactos de perfiles, reuniones, archivos y datos de comunidades SmartCloud for Social Business. Los Asociados de Negocio ahora pueden ayudar a pequeñas empresas a experimentar los beneficios de la computación en nube con la configuración de referencia de SmartCloud Entry en IBM System x, una oferta fácil de implementar y simple de usar que trae un portal autoservicio para gerenciamiento de cargas de trabajo, administración de imágenes virtualizadas y monitoreo.


Software AG por más socios de negocio Busca canales especializados en consultoría que distribuyan sus soluciones a negocios para mejorar la administración de la información o de sus procesos

Jaime Roa G / @Infochannel_

Gabriel Vázquez, director de negocios estratégicos para Latinoamérica de Software AG, afirmó que actualmente su plataforma de soluciones se compone de 4 áreas fundamentales, la primera es la arquitectura orientada a servicios de cliente (SOA) basado en su producto webMethods. El segundo pilar es la automatización de procesos, muy de la mano de SOA, pues el ejecutivo destacó que no se puede hablar de automatización sin dejar a un lado que deben consumir datos que provienen de los sistemas, en este ramo la herramienta es Aris. BPM (Business Process Management) es la tercera parte del componente, una inteligencia de proceso con vista de la arquitectura de cada negocio, donde ellos pueden estar incluyendo con estas herramientas capacidades de mejora de procesos como Six Sigma. La cuarta parte fuerte de la arquitectura viene con la administración y control de ries-

gos, una vez que tienes un modelo creado, puedes extenderlo para poder administrar y controlar los riesgos operacionales o inclusive también hacerlo bajo un enfoque de controles, pues existen flujos donde puedes trabajar con encuestas, seguimiento, pruebas y evaluaciones de controles. “Entonces hoy bajo estos 4 grandes rubros es como las empresas están logrando reducir tiempo, hacer sus procesos más eficientes, mejor respuesta al mercado e inclusive innovar a partir de ellos”, sentenció el ejecutivo.

Lo nuevo para este año

Este año software AG está iniciando con Terracota una herramienta que permite a las aplicaciones sobre todo basadas en Java, manejar grandes volúmenes de datos, hoy muchos portales están construidos con esta tecnología, de tal manera que con esta funcionalidad las organizaciones puedan transformar su negocio tomando ventajas del volumen que puedan procesar, junto

con esto vienen temas de escalabilidad hacía ellos mismo, señaló el experto.

Las oportunidades

Hay cuatro segmentos que Software AG tiene como principal fuente de oportunidades para los socios de negocio: cadenas de suministro, gobierno, sector financiero y aseguradoras. Francisco Quiroz, gerente de Desarrollo de Negocio para Latinoamérica de Software AG, abundó que están en la búsqueda de canales que ofrezcan servicios profesionales de implementación de su plataforma como parte de sus servicios que ofrece al mercado. Para ello lo dividen en dos grupos: uno dedicado a la consultoría enfocada a la parte de negocios y de los procesos que es Aris; el otro tiene que ver con la plataforma de webMethods que es mucho más técnica con foco en la arquitectura de servicios SOA o a la integración de distintas aplicaciones que resuelven un problema de negocio.

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Los pasos de Ingram Micro y su división de soluciones El mayorista aporta valor a los canales que entran a la comercialización de soluciones Cisco

Diana Ellis Payán R / @Infochannel_

Una de las marcas representativas de la Unidad de Valor de Ingram Micro México es Cisco, que actualmente aporta 25% de las ganancias al área; por ello, el mayorista trabaja constantemente para llevar el mensaje de los beneficios y alcances de las soluciones a su plantilla completa de canales, además de que les comunica los incentivos que de parte de ambas empresas pueden tener. Sergio Huerta, gerente de la Unidad de Negocio de Cisco en Ingram Micro México, destacó que la compañía ha desarrollado plan de negocio a tres años, en el cual se contempla duplicar el número de empleados que atiende a los canales en el área de Cisco, esto ante la demanda creciente de negocio. El mayorista distribuye las cuatro arquitecturas del fabricante: SMB, borderless network, colaboración y centros de datos, estas dos últimas áreas auguran mayores crecimientos para este año, sobre todo por lo llamativo de las soluciones de video y por los requerimientos de disponibilidad de aplicaciones y seguridad en los centros de datos actuales. Complementando los estímulos que tienen

Cisco a través de varios programas de canal, la Unidad de Valor de Ingram Micro, liderada por Alejandro Robles, suma apoyos en la preventa, soporte en el diseño e integración de soluciones, servicios de pre configuración, logística e incluso financiamiento y entrenamiento. Tienen gente enfocada a trabajar en las soluciones en tres diferentes niveles: a través de product manager, especialistas en ventas y personal de preventa. Para incentivar la venta de soluciones el mayorista tiene un Solutions Center de Cisco en donde pueden organizar eventos con canales y sus clientes. Estos son independientes de los de generación de demanda que la empresa organiza y de la gira de valor que año con año llevan a cabo. Uno de los fuertes de la división de valor de Ingram es la rápida habilitación del canal para la venta de las diferentes arquitecturas, y que propicia el relacionamiento entre canales certificados con los no certificados, promoviendo así que no se pierdan contratos o proyectos. “Las soluciones de Cisco sólo pueden venderlas canales certificados, y la verdad es que son certificaciones muy complejas, con costo, que no todos los canales tienen –comentó Alejandro

Sergio Huerta / Alejandro Robles

Robles- sin embargo hay canales que detectan una oportunidad que no pueden perder por falta de esta certificación, y por ello es importante presentarlos, para que hagan negocios entre ellos”. La idea es hacer converger a los canales de volumen de Ingram Micro hacia los negocios de valor, que si éstos identifican alguna oportunidad la puedan trabajar y recibir ganancias por ello, aunque cabe aclarar que no es prioridad de la empresa cambiar de giro y volverse un mayorista de valor. Sin embargo, forma parte de los objetivos de la empresa que el porcentaje que aporta Cisco dentro de la unidad de valor crezca en concordancia con lo que crece la unidad en la compañía, que en tres años se espera que sea de doble dígito. Además, la relación comercial entre ambas empresas, de acuerdo a Robles, tienen mucho que ver con el relacionamiento que tiene el mayorista con un gran número de canales en toda la República que atacan al mercado sobre todo medio, al que el fabricante no llega con los mayoristas de valor que tienen clientes corporativos, en gobierno e incluso transnacionales.

Soluciones totalmente inalámbricas: Ruckus

Con una estrategia 100% enfocada a canal, el fabricante trae el mercado mexicano soluciones inalámbricas acorde a las exigencias del mercado actual Diana Ellis Payán R. / @Infochannel_

Dado el requerimiento del mercado actual de conectividad inalámbrica en espacios como casa, oficina y todo tipo de verticales, Ruckus busca posicionar sus soluciones en territorio nacional con ayuda del canal de distribución. El portafolio de la compañía es muy amplio, y permite a los canales focalizarse en diferentes nichos de mercado; por ejemplo, tienen soluciones inalámbricas para interiores, exteriores, software de gestión, y en general soluciones que a decir de André Queiroz, director de Ventas de la División Empresarial de Ruckus en Latinoamérica, se diferencian por tener alto performance, permitir la entrada de usuarios simultáneos y la entrada de múltiples dispositivos gracias a sus antenas inteligentes con las que direccionan la señal y que a la vez dan mayor velocidad a todos los usuarios, aun cuando interactúen con aplicaciones multimedia. Para Queiroz, hay oportunidades en el mercado que el canal de distribución puede aprovechar, por ejemplo el segmento hotelero, que es actualmente en donde la empresa tiene mayor presencia en México, o bien segmentos como educación, industria, operadores de comunicación que instalan hotspots y tecnología 3G. El ejecutivo aclaró que el mercado de operadores también lo manejan a través de canales de distribución. “A nuestros socios les damos garantía en el negocio y ponemos a su disposición a las dos personas locales que hay en México, 24

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inventario con nuestros mayoristas, y los mejores incentivos que hemos definido en nuestro programa de canal”, afirmó el directivo. Como bien apuntó, las soluciones de Ruckus en el mercado mexicano se pueden con los mayoristas Alliance y Grupo Dice, que desde el punto de vista del directivo tienen perfiles diferentes de resellers, y mercados distintos, por lo que no considera que entre ellos se genere una competencia desleal.

El camino para ser socio de Ruckus

El programa de canal que maneja la empresa, Queiroz explicó su simpleza, la cual radica en dividirlos en certificados y no certificados. Para que un canal esté certificado debe llenar un formulario que está en el sitio de Internet de la compañía, en seguida adquirir un welcome kit que tiene básicamente todos los equipos demo de la empresa, y que le permitirán a los canales conocer mejor el funcionamiento de los equipos y hacer demostraciones para sus clientes. Para ser un canal certificado tiene que tomar un curso trimestral de tres días en idioma local que da la empresa. Los primeros cursos de este año en México comenzarán a partir de abril y en la página de Internet el interesado podrá ver más sobre las fechas.


Network1 potencia alianza con Alvarion en la región

Westcon distribuirá soluciones F5 Networks El objetivo de esta unión es ampliar la participación de la plataforma F5 en nuevos mercados verticales como gobierno y retail Staff High Tech Editores

Staff High Tech Editores

La firma distribuirá el portafolio del fabricante israelí para los canales de Latinoamérica, por medio de su operación internacional La distribución incluye soluciones wireless y WiMAX. La compañía certificará a nuevos canales además de reclutar más revendedores. “Somos un distribuidor de valor agregado y ofrecemos a nuestros canales una serie de ventajas que incluyen soporte de nuestro equipo de ingenieros de pre-venta para el desarrollo de proyectos, además de nuestro portafolio de soluciones complementarias, lo que permite a las empresas manejar más negocios”, explicó Matt Gharegozlou, vice-presidente de operaciones internacionales de Network1. Ricardo Pence, director de canales de distribución de Alvarion para América Latina refirió que la firma cuenta con un histórico de éxitos con Network1 en Brasil.

Carlos Ortiz Bortoni, director de Canales de F5 en México y Latinoamérica, explicó que ambas empresas están desarrollando nuevos planes para el primer año de trabajo conjunto. El objetivo es ampliar la participación de la plataforma F5 en nuevos mercados verticales como gobierno y retail. Algo importante con este nuevo distribuidor es su herramienta para potencializar los negocios por medio de líneas de crédito y financiamiento de proyectos, lo cual permitirá agregar al ecosistema F5 nuevos canales sin riesgos, señaló el ejecutivo. Westcon también tiene un programa específico deselección de canales para aumentar su cobertura. El valor de la F5 es ampliar la oferta de Westcon para la infraestructura de Data Centers. Esto nos da la posibilidad de que nuestros distribuidores incluyan soluciones de balanceo de carga en redes troncales

que garantizarán la entrega de aplicaciones de una manera mucho más eficiente, destacó Enrique Leiva, director de Westcon. México. ”Vemos a Westcon  como un Mayorista de Valor en México para la entrega de servicios profesionales de infraestructura, así como de servicios de postventa y actividades de asistencia técnica, comercial, de entrenamiento y gestión de proyectos”  concluyó Carlos Ortiz Bortoni. Algunos de los beneficios que recibirán los canales de ambas empresas en consecuencia a esta relación de negocios son: • Mejor margen de utilidad al participar en un programa de canal y producto especializado. • Capacidad para ofrecer otros servicios alrededor de la solución F5 Networks. • Una oferta de productos que le permita generar nuevas oportunidades de negocio.

INFOCHANNEL.COM.MX 02.03.2011

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Lo que la compra de Llegan los nuevos servidores SonicWALL le aporta PowerEdge a Dell

La compañía texana tiene como objetivo convertir al software en parte significativa de su portafolio total. Hasta antes de la compra, las áreas de Software y Periféricos en Dell le generaban 16% de sus ganancias

DELL presentó sus nuevos servidores de 12ª generación con motor Intel Xeon, así como LOS modelos de almacenamiento EqualLogic de la serie PS Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

John Swainson acaba de recibir el cargo de Presidente del nuevo Software Group en Dell y una de sus primeras acciones fue el dar a conocer la adquisición de SonicWALL, una empresa especializada en protección de datos y seguridad avanzada en redes por parte del fabricante texano. Swainson ocupó por largo tiempo la Presidencia Corporativa de CA Technologies y ahora en Dell, su proyecto es convertir a la empresa en un jugador Jonh Swainson, presidente del Software Group importante en el mercado del software y los sistemas empresariales. Al frente del Software Group, el ejecutivo tiene la idean de que los clientes de Dell quieren ver a la compañía participar como un proveedor fuerte de soluciones de software para administración de datos. “Mi meta es convertir el software en parte significativa del portafolio total de Dell. Esto no es lo último que van a ver de nosotros, pues vamos a construir y comprar activos de negocio, dijo Swainson. A fines del julio, cuando termine el segundo trimestre del año fiscal 2013 de Dell, la compañía habrá concretado también el acuerdo de compra de SonicWall. La compra permitirá a la compañía texana diversificar sus fuentes de ingresos y no depender únicamente del negocio de hardware que a la fecha representa el 54% de sus ventas. Le ayudará además a mejorar su propuesta para el sector empresarial. Los 950 empleados de SonicWall, que tiene su sede en San José, California, se unirán a Dell, que también se ha comprometido a mantener la investigación en los productos de seguridad. SonicWall tiene un programa de canal con 15.000 partners. Dell planea integrar el programa con su propio programa PartnerDirect. Analistas del sector tecnológico siguen planteando complementa el portafolio que los márgenes de ganancia en torno a la oferta La adquisición permitirá a Dell ampliar su de soluciones de software oferta de seguridad, añadiendo más de 130 patentes registradas y pendientes de regiscontinuarán al alza, lo tro. SonicWall cuenta con 30 mil clientes en que podría ayudar a Dell 50 países. a incrementar también su Dell ya cuenta con un extenso portfolio de valoración en el mercado. seguridad, llamado Dell SecureWorks, en Hasta antes de la comel que ofrece firewalls, monitorización de pra, las áreas de Softla seguridad y servicios de inteligencia de ware y Periféricos en Dell amenazas, entre otras cosas, a organizale generaban el 16% de ciones de todos los tamaños. sus ganancias. 26

INFOCHANNEL.COM.MX 26.03.2012

Dell presentó ante sus socios de negocio y clientes tanto del sector público como privado, su nueva cartera de servidores PowerEdge en formato Blade, Rack y torre de 12ª generación útiles para ejecutar aplicaciones empresariales de misión crítica. El diseño y construcción de los nuevos servidores estuvo basado la información recabada en más de 7 mil 700 conversaciones en más de 17 países, con diversos clientes que manifestaron sus principales necesidades empresariales. En primer lugar indicaron qué la perdida de información cada vez cuesta más dinero; en segundo expresaron la necesidad de hacer más con menos, y por último el manejo de los datos que cada vez se ha vuelto más difícil. Luis Cifuentes, director general de Consumo y PyMEs para Hispanoamérica y El Caribe de Dell, expresó que la compañía se basó principalmente en estas necesidades, pero también en las tendencias que está delimitando el mercado como: movilidad, virtualización y el uso generalizado de Cloud Computing. Cifuentes afirmó también que los servidores de 12ª generación están disponibles para sus socios desde el 6 de marzo y funcionarán bajo el esquema conocido de Partner Direct, destacó además que gracias a su funcionalidad representan una gran oportunidad de negocio.

Nuevo portafolio de servidores

El corazón de los nuevos servidores de Dell corre con procesadores Intel Xeon, lo que representa 80% más de performance en relación con la versión anterior. Cuentan además con la tecnología conocida como Fresh Air, lo que garantiza que los servidores podrán operar incluso en un cuarto sin ventilación o aire acondicionado, pues éstos operarán a no más de 45 grados centígrados. Asimismo Dell amplió la arquitectura de datos fluidos al servidor, con Dell Express Flash, utiliza discos PCIe de estado sólido de acceso frontal e intercambiables conectadas directamente al servidor. Puede suministrar hasta 10.5 más veces operaciones del Servidor SQL de Microsoft por segundo, que el almacenamiento clásico de discos duros. Dell también anunció los nuevos modelos de almacenamiento EqualLogic Serie PS de siguiente generación. EqualLogic Serie PS6110: Ideal para ambientes medianos con múltiples servidores físicos o virtuales, conectividad con redes ópticas y capacidades de hasta 72 terabytes en una sola unidad. EqualLogic serie PS4110: El primero modelo básico a 10GbE brinda los mismos beneficios y características que la serie PS6110, sólo que están diseñados para ambientes más pequeños y ubicaciones de oficinas más remotas.


TENDENCIAS servidores ahorran energía Esta industria facturó 52.793 millones de dólares durante 2011, lo que incrementó 7.9% y puso en circulación 9.52 millones de unidades: Gartner Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

Los más importantes fabricantes de servidores han conseguido reducir hasta 70% la energía que sus nuevos modelos necesitan para funcionar, estimó la consultora Gartner. Frente a modelos anteriores, los servidores ProLiant de HP de octava generación han incrementado en un 70 % su capacidad de computación por vatio de energía consumido con respecto a la séptima generación, mientras que la duodécima generación de servidores PowerEdge Dell soporta entre 30 y 50% más de actividad que sus versiones previas con el mismo consumo energético. Estos dispositivos son una pieza fundamental para la gestión del tráfico de internet y para alojar páginas web, así como para el funcionamiento de los centros de datos desde los que se prestan servicios de computación y almacenamiento remotos o “en la nube”. La capacidad de procesamiento de los servidores Dell ha crecido 80%, con lo que consigue triplicar el número de buzones de correo electrónico que puede gestionar la máquina. Tanto Dell como HP han incorporado a los nuevos servidores un gran número de sensores que permiten a los aparatos controlar de manera automática algunos parámetros como la temperatura y gestionar su actividad en función de las cargas de trabajo o anomalías que detecten.

En el caso de los HP ProLiant, la eliminación de operaciones manuales como consecuencia de estos avances hace que el administrador de estos sistemas pueda llegar a triplicar su productividad, según la compañía. IBM ha conseguido multiplicar por más de cuatro la potencia de procesamiento que ofrece en su gama de servidores Power7, que presentó el año pasado.

los modelos más recientes de equipo de distintas marcas ocupan 70 % menos energía El rendimiento por vatio, el ahorro en el consumo energético y otros costes asociados como la refrigeración son “claves” para IBM en su trabajo de diseño y desarrollo de servidores. Oracle, la cuarta empresa que más facturó por la venta de estos equipos en 2011, también cuenta con innovaciones en este sentido, ya que sus series de servidores M y T son capaces de aumentar 6 y 2.5 veces, respectivamente, su rendimiento con el mismo consumo energético.

Razones por las que Apple prolonga el ciclo de vida de sus diseños la firma no tiene problema en repetir diseño y ofrecer gadgets con la misma carcasa de hace un año, Mientras que otros fabricantes rompen los moldes cada temporada Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

El ahorro que el fabricante californiano logra con la estrategia de repetir diseño y ofrecer gadgets con la misma carcasa de hace un año, misma que ya aplicó sobre los iPhones y lo mismo ocurre con los iPads, es colosal. La capacidad de negociación de la empresa aumenta cuando es capaz de proyectar cuantiosas economías de escala en la fabricación de sus dispositivos, garantizando referencias durante más de dos años de presencia activa en el mercado. Con esas decisiones resulta fácil conseguir buenos precios de los componentes, todos ellos para artículos de largo recorrido que sólo sufrirán leves retoques de una versión para otra. Se trata de una ley no escrita en Apple que es responsable gran parte del éxito de la compañía: prolongar al máximo el ciclo de vida del diseño y componentes de algunos de sus productos. El pasado septiembre, cuando el mercado esperaba el iPhone 5, la compañía de la manzana apostó por un iPhone 4S con el mismo aspecto que el modelo anterior. Y 28

INFOCHANNEL.COM.MX 26.03.2012

muchos usuarios se abalanzarán estos días para comprar la última versión del iPad, otros lo harán por el iPad 2, que ahora ha rebajado su precio

los resultados dieron la razón a los sabios de Cupertino. Los usuarios que adquirieron el último móvil de Apple no pudieron presumir de smartphone, ya que a simple vista era idéntico del iPhone 4, pero si mejoraron la experiencia de uso con una pantalla de mayor resolución, y otras aportaciones como el asistente personal Siri, mayor velocidad en los procesos con un procesador más avanzado. La presentación del nuevo iPad de hace dos semanas puso de relieve el interés de Apple por cuidar el tempo de sus creaciones. La compañía deja crecer a cada criatura hasta lo imposible. Así, el iPad 2 compartirá escaparates con el nuevo iPad, abarcando un gran segmento de consumidores. Hay usuarios dispuestos a hacer colas para pagar hasta 800 euros en una tableta con las máximas prestaciones tecnológicas y, al mismo tiempo, abunda el público que ahora tendrá la oportunidad de comprar su primera tableta con precios reducidos, como ahora ocurre con el iPad 2.


Construyendo nubes internas y estrategias de virtualización Por Marina Gil Santamaría y Stephan Daigar

Organizaciones de todos los tamaños están explorando la virtualización, ya que les permite aumentar la utilización del servidor y reducir los costos y complejidad del hardware. Así, una planificación adecuada, se convierte en parte esencial de cualquier despliegue de virtualización. Esto es fundamental para entender cómo su infraestructura está configurada tanto física como lógicamente. Pero ¿qué pasos se deben seguir? Realizar un inventario de redes Una herramienta de descubrimiento de 2/3 de capa no sólo identifica el servidor físico que ha implementado en su entorno, sino cómo todo está conectado al puerto individual. Este proceso es revelador para muchas organizaciones, porque se pueden descubrir partes de hardware desaprovechadas, o incluso conexiones entre dispositivos que ni siquiera se sabía que existían. Trasladar servidores poco utilizados a la nube Cuando se estudia la posibilidad de virtualización, lo primero que debe decidirse es ¿qué servidores deben virtualizarse? Un buen método consiste en medir la utilización del procesador, uso de memoria, almacenamiento y uso de la red. Si un servidor se “sobrecarga”, este no debe ser virtualizado. Revisión de los requisitos para la virtualización La adopción de un modelo virtual es algo que no sólo afecta a la TI, sino a las aplicaciones que se vuelven parte de este entorno virtual. Preparar un documento de virtualización general consiste en fijar: metas, objetivos, criterios de éxito, de limitaciones, y de alto riesgo. Se deben discutir las necesidades futuras y también las metas a largo plazo. Por ejemplo, algunas preguntas que vale la pena tener presente son: • ¿Cuántas personas están actualmente utilizando el sistema? • ¿Qué tipo de crecimiento se verá en los próximos seis meses, un año, tres años? • ¿Existen más complementos o funciones que tengan que ser instaladas? Medir el impacto de los proyectos de virtualización Una vez que contamos con los recursos adecuados virtualizados, en un entorno de pre-producción, comienza el control de la infraestructura, para detectar las desaceleraciones de rendimiento o cualquier otro tipo de problemas. La supervisión del rendimiento debe ser un proceso aparte de todos los proyectos de virtualización, antes y después de la virtualización para ayudar a asegurar que el trabajo se hizo de manera adecuada.

Tómelo en cuenta Rápidamente, la virtualización se está convirtiendo en mainstream, además de proporcionar enormes ventajas y de ser una tecnología para analizar y adoptar, puede tener un completo impacto en el rendimiento de sus aplicaciones de misión crítica. Por esto, cuando se trabaja con una infraestructura virtualizada o cuando se testea el despliegue de aplicaciones alrededor de la infraestructura virtualizada, es recomendable tener en cuenta lo siguiente: 1. Adecuar su proyecto de virtualización al alcance de objetivos, metas e indicadores de éxito. 2. Obtener aceptación por parte de todas las partes interesadas 3. Implementar una política sobre cómo se ejecutan las migraciones físicas a virtuales. 4. Poner un estricto control para permitir la creación de VM 5. Seguir de cerca los recursos físicos. 6. Utilizar un conjunto de recursos que permita a los servidores de producción tomar prioridad sobre el hardware. 7. Buscar una herramienta de gestión que ofrece monitoreo de una única consola. 8. Hacer un inventario de sus entornos físicos y virtualizados 9. Superposición de datos y cumplimiento de políticas de seguridad y organizacionales, y requisitos de gestión. 10. Controlar e informar sobre las alertas de vCenter críticas. * Marina Gil Santamaría Directora de Marketing Técnico y Stephan Dalgar Gerente de TI de Ipswitch.

Una vez que se pasa a la producción, es necesario definir la estrategia de monitoreo de virtualización apropiada para su organización. Esta es un área clave para minimizar los riesgos y asegurar el éxito total del proyecto. El proceso de virtualización conduce a un nuevo conjunto de retos de gestión, tales como: • Descubrir los recursos, tanto físicos como virtualizados. • Mantener pruebas físicas exactas para el mapeo VM. • Reducir el riesgo de la expansión virtual, o la rápida proliferación de servidores virtuales.

Unen esfuerzos por la protección de datos Estados Unidos y la Unión Europea trabajarán para crear marcos de referencia internacionales EN el resguardo de la privacidad Staff High Tech Editores/@InfoChannel_

El secretario de Comercio de EEUU, John Bryson, y su equivalente europea, Viviane Reding, se comprometieron a trabajar juntos para proteger la privacidad de los usuarios en la Red. Tanto el representante de EEUU como la de la Unión Europea acordaron trabajar con otros países para crear marcos de referencia internacionales para la protección de la privacidad.

También aseguraron que las leyes deben promover el libre flujo de información y de los productos a través de las fronteras. “Este es un momento decisivo para la protección global de los datos personales y la política de privacidad, y para el logro de una mayor interoperabilidad de nuestros sistemas a un nivel elevado de protección”,

dijeron Bryson y Reding en una conferencia celebrada simultáneamente entre Washington y Bruselas, informó la agencia EFE. La Casa Blanca emitió el mes pasado un plan llamado “proyecto de ley de los derechos de privacidad”, que describe cómo las empresas de Internet deben manejar la información personal. INFOCHANNEL.COM.MX 26.03.2012

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ESCAPARATE TRENDnet reduce el uso de energía al conectar El Ruteador Inalámbrico N con soporte VPN modelo TEW-659BRV le permite establecer una solución de Red Privada Virtual (VPN) en empresas pequeñas y medianas al tiempo que se puede conectar a una red inalámbrica N de alta velocidad. Gestiona hasta 80 túneles compatibles con los protocolos IPSEC, L2TP y PPTP, además de contar con cortafuegos configurable, inspección de paquetes (SPI) y cifrado para la traducción de direcciones de red (NAT); además de funciones HARDWARE avanzadas como soporte a túneles GRE, Calidad de Servicio (QoS), filtrado de dominios y fil- Producto TEW-659BRV trado de paquetes. Adicionalmente el Ruteador TEW- Fabricante 659BRV le ayuda a disminuir cos- TRENDnet. Distribución tos de operación gracias a la tec- CVA, CT Internacional, Intcomex, Inalarm, nología GREENnet integrada, que ASI Partner México, Compugolfo, AEM, reduce el consumo de energía SASA, Centro de Conectividad y Fibremex. hasta en 70%.

Intermec se complementa Las impresoras de escritorio PC43d y PC43t de Intermec se unen a la impresora de etiquetas y brazaletes PC23d para el sector salud, presentada en febrero, para complementar una nueva línea de impresoras de escritorio con una plataforma especial y un diseño innovador. Los equipos están disponibles en 4 pulgadas de impresión térmica directa y 4 HARDWARE pulgadas de transferencia térmica respectivamente, además son ideales para Producto entornos con limitaciones de espacio Impresoras de escritorio gracias a su diseño elegante y compacPC43d y PC43t to. La serie PC completa también ofrece Fabricante el rendimiento más rápido de su clase Intermec con ocho pulgadas por segundo. Distribución Nimax, Blue Star y ScanLas impresoras son programables con Source la posibilidad de añadir directamente teclados USB estándar, escalas y otros periféricos para aplicaciones personalizadas que simplifican los procesos y eliminan uso de hardware. La conectividad USB es estándar, junto con la opción de serie, paralelo, Ethernet seguro o una tarjeta dual inalámbrica con Bluetooth y CCX compatible con 802.11 b/g/n.

Escanea en grupos de trabajo Fujitsu fi-6130Z, fi-6140Z, fi-6230Z y fi-6240Z (modelo de cama plana) son los nuevos escáneres para grupo de trabajo que brindan rápidas velocidades de digitalización de 60 ppm / 120 ipm a 200 dpi (color, escala de grises, monocromo), mientras que los Fujitsu fi-6130Z y fi-6230Z (modelo de cama plana) ofrecen 40 ppm / 80 ipm a 200 dpi. Asimismo, Fujitsu ha equipado los nuevos escáneres de documentos de alto desempeño, distribuidos y front office con características inteligentes y funciones que permiten a los clientes impulsar la automatización, la productividad y la eficiencia, tales como: AdminisHARDWARE tración centralizada del escáner, función inteligente de alimentación múltiple (iMFF) y protección de papel mejorada. Producto También incluyen la nueva versión de Kofax Escáneres fi-6130Z, fi-6140Z, VRS Professional que reduce el tiempo que fi-6230Z y fi-6240Z se dedica a preparar los documentos ma- Fabricante nualmente, soporte avanzado para tarjetas Fujitsu Distribución duras y documentos no tradicionales, pos- Ingram Micro, TechData timpresión y función “ScanSnap Mode”.

HP imprime en movimiento

HARDWARE Producto OfficeJet 100 Mobile Fabricante HP Distribución Azerty, CVA, Compusoluciones, DC Mayoristas, Exel, Grupo Loma, Ingram Micro, TechData, Team

Symantec controla el crecimiento de datos Symantec Data Insight 3.0 es la versión más reciente para mejorar la gobernabilidad de información proporcionando mayor inteligencia a la propiedad y uso de datos no estructurados, tales como documentos, presentaciones, hojas de cálculo y mensajes de correo electrónico. Symantec Data Insight ayuda a las organizaciones a transformar las operaciones de almacenamiento y también a simplificar los procesos de gobernabilidad de información 30

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para reducir costos, riesgos y apoyar al cumplimiento de las diversas regulaciones y políticas. Además ayuda a la administración de custodios de datos, administración del crecimiento de datos, protección de datos confidenciales y control de acceso a los datos. La nueva versión ofrece un completo soporte de plataformas líderes como NetApp NAS, EMC NAS, Windows File Servers, Microsoft SharePoint y Unix File Servers con el sistema de archivos Veritas Storage Foundation.

La impresora OfficeJet 100 Mobile cuenta con batería de alto rendimiento para producir documentos de calidad profesional desde una variedad de notebooks y smartphones usando la tecnología inalámbrica Bluetooth. Con las facilidades en cuanto a movilidad gracias a su tamaño compacto, una velocidad de hasta 22 ppm en impresiones blanco y negro, 18 ppm en impresiones a color, una bandeja de entrada de 50 hojas con camino directo del papel y una velocidad de procesamiento de 220 MHz, la nueva HP OfficeJet 100 Mobile es una opción práctica para profesionales y usuarios que buscan calidad y movilidad. Imprime directamente desde teléfonos con Windows Mobile y desde smartphones BlackBerry, Palm OS y Android. Se apaga automáticamente cuando está inactiva para ahorrar energía y aumentar la duración de la batería.

software

Producto Data Insight 3.0 Fabricante Symantec Distribución Afina, Ingram, Nexsys, Team y Version


EL RATON ENMASCARADO

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Ratón Enmascarado / @REnmascarado

Más que polémica la decisión de Meg Whitman, presidenta corporativa de HP, de integrar en una sola unidad los negocios de Imagen e Impresión y Sistemas Personales de la compañía con el fin de ahorrar costos y ser más competitivos. Todo indica que la disposición no fue del agrado de todos los ejecutivos que operaban en la compañía, el caso más claro es el de Viyomesh Joshi, quien abandonará la empresa y dejará de ser el responsable de la División de Impresoras. La idea de conjuntar ambos grupos no es nueva, ya en tiempos de Carly Fiorina al frente de HP llegó especularse al respecto. La situación era otra, quizá hoy resulte ser una propuesta viable, falta que usted como revendedor de los productos de la marca diga lo contrario. Puede que alguno de ustedes recuerde al polémico Joaquín Zepeda, emprendedor que fundara la cadena de tiendas CompuPrice, desarrollara el concepto a lo largo y ancho del país, se concentrara en impulsar lo que llamaba “un nuevo concepto en el negocio del canal”, y finalmente terminara en el ojo del huracán, perseguido por sus acreedores y señalado como uno de los malos de la película.

FONDUE DE INDUSTRIA

La semana pasada me recordaron al ejecutivo durante la XVI entrega de ‘Los Soles’ de Ingram Micro, la primera en la que participa David Schoenberger como director de la subsidiaria mexicana y en la que, por cierto, se confirmó nuevamente que un número importante de los principales clientes del distribuidor son los mayoristas regionales a los que con justo derecho reconoció.

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Volviendo al tema de Zepeda, un ejecutivo de la industria con largo recorrido me señaló algunos ejemplos de empresas del canal cuyos representantes subieron la noche de ‘Los Soles’ a recibir su galardón y que podrían tener el mismo fin que CompuPrice, en función de los manejos financieros que en ellas hacen sus propietarios. La lista es relativamente larga y por lo tanto preocupante, esperemos que alguien haya aprendido en cabeza ajena y realmente se ocupe de institucionalizar su negocio sobre bases reales. Quien avisó su cambio de camiseta es Alejandro Navarro, el ejecutivo dejó el puesto de Gerente Senior de Mercadotecnia en la División de TI en Samsung Electronics México, para ocupar el cargo de Director de Mercadotecnia en Asus México donde me cuentan que ya dejó de despachar Rodolfo Diez como director general y entro al quite un ejecutivo Taiwanés. Jairo Antanas Rico, director general de Logitech México, está invitando a sus clientes a darse de alta en logipremios.com, un portal de incentivos para el canal, donde los vendedores pueden acumular puntos y canjearlos por premios, la compañía arrancó la semana pasada una gira por cinco ciudades para presentar el sitio y hablar de cerca con los socios de negocio para quienes avisa que trae todo un conjunto de iniciativas que reforzarán el interés de trabajar con la marca. Nos avisan que en breve se realizará el corte de listón de Intcomex Mérida, la sucursal del mayorista en la ciudad blanca ya lleva varios me-

Un minuto para convencer

De nuevo los ejecutivos de TrippLite México, encabezados por Juan Luis Tron, se lanzarán a recorrer el país con una gira y charla de negocios en la que diferentes marcas que complementan las soluciones de energía de la empresa les apoyarán. La meta de Tron es crecer el número de integradores que apoyan a la marca y aumentar su presencia en los ambientes corporativos.

INFOCHANNEL.COM.MX 26.03.2012

No quita el dedo del renglón A la firma Sentey, únicamente el mercado mexicano se le resiste. Pero Rubén Alvo, director de ventas y marketing para América no se da por vencido y sigue trabajando en establecer acuerdos con mayoristas para comercializar la línea de gabinetes de la marca, lo mismo que kits de ensamble, fuentes de poder y coolers, la compañía está reclutando a un gerente de ventas local para que le apoye en el proceso.

Para comer QUESO

El mayorista implacable ses operando y Keny Ruiz planea darse la vuelta por el Sureste del país para formalizar su labor. Quien nos confirman que dejó las filas de Dell Latinoamérica es Óscar Peña, el ejecutivo mexicano era el responsable del negocio de Servicios y Soluciones para la región y desde enero pasado dejó de velear al lado de Peter Wiegandt, quien ocupa el cargo de Presidente y Gerente General para América Latina en el fabricante texano. Al equipo de Leopoldo Ruiz, director comercial de APC, le tocó saber lo que se siente vivir el temblor en compañía de sus compañeros de Schneider Electrics, en las oficinas que desde octubre pasado comparten en la Ciudad de México, y atender juntos las múltiples llamadas que recibieron para resolver las dudas de los usuarios ante los apagones de energía eléctrica que se vivieron en distintas zonas de la capital del país. Ruiz se mostró satisfecho con la labor realizada en conjunto y dispuesto a repetir la experiencia, no la del sismo, pero si la de atender a los clientes con apoyo de todas las áreas de la empresa.

Al frente desde otra trinchera Si usted se preguntaba por la actividad que Bárbara Mair, ex directora general de Compaq México realiza actualmente, le comentamos que es la Directora de Operaciones de Aliat Universidades. A casi una década de que se diera la compra de la compañía texana por parte de HP, la ejecutiva ha brillado al frente de distintos consejos de administración de importantes empresas del país, y ahora es la responsable de gerenciar las actividades de 35 campus universitarios en 17 estados de la República.


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