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NEWSLETTER 02.2011 Editorial En el mundo de los negocios lo que cuenta al final del ejercicio es el resultado neto. Por eso, empecemos con la mejor noticia: FEGIME cerrará el presente ejercicio con un claro incremento de la cifra de ventas. Las razones de este éxito son obvias y ya pudieron vivirse en el Congreso de Barcelona. Hemos desarrollado una sociedad fuerte que va mucho más allá de negociar bonos. En Europa tenemos un nombre unitario, un diseño corporativo unitario, gracias a FEGIME Future también un “departamento creativo” para acometer tareas estratégicas y trabajamos el mercado conjuntamente con nuestros socios de la industria. Y además de socios fuertes tenemos un objetivo claro: Generating Value, generando valores. Sin temor a exagerar podemos decir de FEGIME que, con estas características, posee un posicionamiento único en el sector de las medianas empresas. No quiero obviar que la evolución es aún difícil en algunos países. Pero precisamente en estos tiempos es cuando se demuestra el valor de una asociación fuerte. Esta asociación será aún más importante en el futuro ya que las tareas a acometer en Europa son similares en todas partes y requieren de una conexión en red. La eficiencia energética va ganando importancia por doquier, el coche eléctrico llegará y el aprovisionamiento energético apostará por las energías renovables. Nuestro Know how es de suma importancia para llevar a cabo todas estas tareas. Una palabra personal: Tras mi primer año como Gerente de FEGIME, les doy las gracias a todos Ustedes por su confianza y buena colaboración. Me complace poder compartir el próximo año con ustedes. Hay mucho que hacer. Hasta entonces les deseo a todos una feliz Navidad y un buen comienzo de año 2012, repleto de salud y grandes éxitos.

Aniversario

Un año de superlativos para FEGIME España: En mayo fue la anfitriona del Congreso celebrado en Barcelona, ahora celebra su vigésimo quinto aniversario. FEGIME España celebró a principios de noviembre el vigésimo quinto aniversario de su asociación de mercado. Josep Cairó, Presidente de FEGIME España, saludó en el Museo del Traje de Madrid a los 16 socios de esta asociación, a representantes de más de 50 asociados de la industria y, naturalmente, al Consejo Directivo de FEGIME con el Gerente David Garratt al frente. El marco del museo y el programa de entretenimiento estaban en perfecta consonancia con el gran aniversario que se celebraba. Los 16 socios con sus 123 sucursales tienen a sus espaldas años de bonitos éxitos. El año pasado FEGIME España fue elegida la mejor asociación de mercado del sector de la distribución eléctrica al por mayor de España. Este año, los compañeros españoles organizaron el Congreso de FEGIME en Barcelona. >>

Contenido

David Garratt

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>> “Con orgullo podemos afirmar que FEGIME España se ha convertido en una marca de referencia en el mercado eléctrico español”, afirmó Josep Cairó en su discurso. Y describió qué valores defiende FEGIME España: Unidad y asociacionismo más allá de las fronteras. “Desde la fundación de FEGIME en 1998, nuestros amigos de España se han convertido en un motor de nuestra asociación europea y de la colaboración”, afirma David Garratt. Lograr unidad y saber trabajarse el mercado de forma intensa son también ahora más necesarios que nunca, ya que en España aún no se han superado las consecuencias de la crisis inmobiliaria. Que FEGIME España haya podido defender hasta ahora su 11 % de cuota de mercado se debe a los muchos programas que ha desarrollado. Jorge Ruiz Olivares, Gerente de FEGIME España, no sólo ofreció a los invitados una breve historia de la asociación de mercado fundada en 1986, sino también una relación

A la izquierda, los socios de FEGIME España, a la derecha, su Presidente Josep Cairó durante su discurso con motivo de su vigésimo quinto aniversario.

valor“, la nueva declaración de intenciones de FEGIME, alude a una estrategia considerada por los compañeros españoles como orientadora de hacia dónde camina el futuro.

de los éxitos de los proyectos ya concluidos así “¿Hacemos todo lo posible para superar la como los conceptos para el futuro. crisis?“ Esta pregunta marcó un punto álgido en el acontecimiento, la ponencia de Jordi Sevilla, También se ilustró el papel de FEGIME Future, antiguo Ministro de Administraciones Públicas. el “Think Tank“ de FEGIME. FEGIME Future Fue conocido en Europa por sus reformas de la está formada por alrededor de dos docenas Administración española en apoyo a las empresas. de jóvenes gerentes procedentes de muchos países, que mayoritariamente constituyen la Pero en el fondo, todo transcurrió como en cualquier segunda o tercera generación de sus empresas celebración de cumpleaños: Lo verdaderamente familiares. Aquí se reflexiona sobre tecnologías, importante fueron las felicitaciones. Siemens, un sus oportunidades y las funciones de las medianas ejemplo: “Después de 25 años vemos a una empresas del sector de la distribución mayorista asociación de mercado con atractivas ofertas de la electricidad a nivel europeo; sobre estos para sus clientes, para los mayoristas y también conocimientos se elaborarán las estrategias del para nosotros, los fabricantes. FEGIME España ha futuro. Una de estas estrategias es la creación de logrado en este entretiempo no sólo desarrollarse marca, iniciada por FEGIME Future y que inició por sí misma, sino también marcar tendencias en su andadura en mayo en Barcelona. “Generando el mercado.”

El Congreso de 2013

Budapest Después del fantástico Congreso celebrado en Barcelona, los socios de FEGIME y todos los asociados esperan con expectación la próxima cita. El anfitrión del próximo Congreso será FEGIME Hungría. El destino será, naturalmente, Budapest. Como siempre merece la pena apuntarse la fecha, del 2 al 4 de mayo de 2013, pues el interés por asistir será grande. A ello contribuye también el lugar en el que se celebrará el Congreso: El Hotel Hilton se encuentra en la región circundante al castillo, declarada Patrimonio de la Humanidad por la UNESCO, tal y como demuestra la foto. www.fegime.com

Un vistazo a la Iglesia de San Mateo, al Bastión de los Pescadores y, a la derecha arriba, el hotel Hilton.

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FEGIME Future

FEGIME Future visitó la empresa del grupo ABB, Busch-Jaeger.

El futuro en Busch-Jaeger La colaboración entre FEGIME Future e importantes fabricantes comenzó en 2008 con una magnífica visita de las instalaciones del grupo ABB en Roma. Los participantes de Busch-Jaeger visitaron ahora las instalaciones de una empresa perteneciente al grupo ABB con sede en la ciudad alemana de Lüdenscheid. Como ya sucedió en Roma, Adalbert Neumann, Antonino Sala y Ursula Kurer dedicaron todo el tiempo del mundo a sus invitados.

lugar a dudas, el coche eléctrico formará parte de las redes eléctricas inteligentes: Será a la vez consumidor y acumulador de electricidad. Desde la generación de electricidad, pasando por su distribución hasta el punto de carga y la conducción, nada funciona sin el sector eléctrico

Hubo buen tiempo y el paisaje se presentó envuelto en los luminosos colores del otoño. Condiciones ideales para interesarse también de forma práctica por el tema de la movilidad eléctrica, tema que también es de suma importancia para ABB. Algunas vueltas por las instalaciones de la empresa en un coche eléctrico Busch Jaeger inspiraron intensos debates sobre la técnica y sus oportunidades. Apuntar que se trata de algo más que de la electrificación del tráfico. Simon Felsenstein de ABB informó sobre el estado actual del mercado, sobre tecnologías y perspectivas. Sin

FEGIME Future aprovechó la ocasión y probó el coche eléctrico “Busch-Jaeger e-car”.

y, con ello, el sector mayorista de la distribución eléctrica. FEGIME Future desarrolló a través de grupos de trabajo, conceptos cobre cómo trabajar conjuntamente este mercado. De forma igualmente intensa se discutió sobre el tema de la creación y el desarrollo de la marca. El Congreso de Barcelona fue el punto de partida para que FEGIME se presentara como marca en Europa de forma aún más clara. Sobre el respecto se puede aprender de socios experimentados como ABB. Una idea de Busch-Jaeger: Cada colaborador deberá convertirse en un embajador de la marca. Un punto y aparte fue la pequeña excursión para visitar a los compañeros de FEGIME de la empresa EGU en Dortmund, a pocos kilómetros de Lüdenscheid. FEGIME Future conoció aquí a uno de los grandes socios de FEGIME Alemania. El grupo quedó impresionado, sobre todo, por el almacén central inaugurado en 2010 con sus 15.000 kilómetros cuadrados de superficie de almacenaje.

Uno de los productos estrella del año para Busch exterior, una estación interior, así como el Jaeger es “Busch Welcome”, el nuevo sistema de panel de bienvenida “Busch WelcomePanel” comunicación de puertas. Resulta muy apropiado con su pantalla táctil 7” TFT. para casas unifamiliares o chalets pareados, para conjuntos residenciales o inmuebles industriales de hasta 15 módulos habitables. El programa abarca diferentes estaciones exteriores de audio y de video en versión empotrado o superpuesto, una estación interior de audio con telefonillo, la estación interior de audio con pantalla así como componentes para la integración del sistema en la técnica del edificio. Los componentes para el interior están adaptados a los programas de conexión del fabricante. Hace poco, el sistema fue distinguido con el premio “iF product design award” 2012. Las fotografías muestran ejemplos de una estación

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FEGIME Italia

Un referente: FEGIME Italia posee un sistema interno para certificar a sus socios.

Asegurar la calidad En presencia de sus proveedores más importantes, FEGIME Italia presentó en su Asamblea de Socios celebrada en junio los resultados de su última certificación de calidad. Con la renovación de los certificados de calidad para los años 20112012 se da continuidad a una historia de éxitos que comenzó hace 15 años. Por aquel entonces, FEGIME Italia comenzó a asegurar su fuerte posicionamiento estudiando “con lupa” a sus socios, tanto a los actuales como a los futuros, mediante una auditoría de calidad.

En Riga, los asistentes a la Asamblea de Socios tuvieron ocasión de recoger sus certificados para el período 2011-2012.

de índices y características. Los criterios de valoración se estructuran conforme a cuatro ámbitos: Finanzas, organización, estrategia y posicionamiento y también la imagen.

de sus empresas. Las empresas auditoras, a las que se les encomienda dicha tarea, utilizan los datos obtenidos para poder evaluar el “estado físico” de toda la asociación.

Un consultor externo analiza los dos primeros – finanzas y organización – mientras que los dos últimos son evaluados por la asociación de mercado. En esta auditoría cada empresa puede obtener desde 4 hasta un máximo de 100 puntos. Cada uno de los cuatro ámbitos tiene un peso distinto. Dentro del sector finanzas se otorgarán de 1 a 20 puntos, en el de organización de 1 a 25 puntos, en el de estrategia de 1 a 30 y de 1 a 25 puntos en el de posicionamiento e imagen. Deberán lograrse, al menos, 70 puntos.

“Gracias a la certificación de calidad“, afirma Claudio Albertini, Presidente de FEGIME Italia, “conseguimos hacernos una idea sobre todos nuestros socios, pudiendo darles así informaciones más exactas sobre las posibles mejoras a adoptar.”

Los proveedores más importantes de FEGIME Italia también desempeñan un papel importante en la realización de la auditoría. Ya que de ellos también se recaba información sobre los socios y se les pide a su vez que los valoren. Este análisis adicional proporciona datos valiosos sobre Todos los socios son sometidos a esta auditoría cómo son valorados desde fuera las empresas cada dos años con el fin de establecer una integradas en FEGIME Italia. referencia o modelo de comparación regular (Benchmarking). Con este procedimiento se Sólo si un socio logra alcanzar la puntuación analizan con lupa también todas las empresas mínima requerida se le otorga la certificación. Este logro garantiza el acceso a las ventajas que que deseen ser socios de FEGIME Italia. ofrece FEGIME Italia – la compra centralizada Por lo demás, se anima a los socios a aplicar los es sólo un ejemplo. La certificación ofrece pues a El procedimiento para analizar a los socios criterios de la auditoria a la gestión diaria para todos los socios ventajas considerables: Una mejor de FEGIME Italia abarca un amplio espectro estar en todo momento informados sobre el estado armonización entre los objetivos individuales y los del grupo, una mejor imagen del grupo en general y un importante punto a favor en cada calificación financiera.

Giovanni Ziglioli, Presidente de CONSEL, explicó la finalidad de la “certificación de calidad” con un ejemplo extraído del mundo del fútbol: “FEGIME Italia es como un buen equipo en el que todos están capacitados para jugar en muchas posiciones. Consel es el entrenador que vigila el estado de forma de los jugadores, fija el contenido de los entrenamientos y establece la táctica. Establecemos qué debe aportar un jugador para poder ser convocado al equipo de FEGIME y procuramos que mantenga el mejor nivel posible.”

Desde la gestión del almacén hasta la situación financiera: La auditoría italiana recoge todos los datos importantes para el éxito de cada una de las empresas individuales y del grupo.

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Productos

Buena luz Las lámparas fluorescentes compactas con casquillo de pines DULUX de Osram conjugan eficiencia y elevada calidad de luz. Las lámparas fluorescentes compactas con casquillo de pines DULUX de Osram son consideradas las “clásicas entre las lámparas de bajo consumo”. Estas lámparas ofrecen muchas posibilidades para aunar eficiencia y una elevada calidad de luz. A la hora de elegir la lámpara correcta es importante fijarse en la potencia en vatios y en que el casquillo sea el correcto. Como regla general cabe aplicar: Además de la potencia en vatios es decisivo el diseño de la lámpara con uno, dos o tres tubos para poder diseñar las soluciones de luz de forma flexible y según las necesidades individuales de cada uno. Osram ofrece con las

lámparas fluorescentes compactas con casquillo de pines, DULUX, la flexibilidad necesaria: Los casquillos están ajustados al funcionamiento con balastos (EVG & KVG) electrónicos o convencionales y, con los correspondientes balastos electrónicos, ofrecen la posibilidad de una atenuación continua. Sobre todo la eficiencia y la vida útil de una lámpara son importantes si se desea ahorrar energía y reducir los costes. En comparación con las bombillas de casquillo de pines tradicionales, con las bombillas DULUX “HIGH EFFICIENCY (HE)” el rendimiento lumínico puede incrementarse hasta en un 32 por ciento. Una larga vida útil

conlleva un valor añadido para el consumidor gracias a la elevada fiabilidad, y a los menores costes al reducirse la necesidad de tener que cambiar las bombillas. Las lámparas fluorescentes compactas con casquillo de pines, DULUX, poseen una vida útil media de 20.000 horas con balastos electrónicos (EVG), mientras que los productos DULUX “Longlife (XT)” registran una vida útil media de 36.000 horas. Poseer una vida útil media de 20.000 horas significa que las bombillas duran 4 años y medio con un funcionamiento de 12 horas al día. www.osram.com

Materias primas

Tierras raras Tanto en lámparas como en la energía eólica – para todo se utilizan “tierras raras”. Su precio sube. Tierras raras: Hasta hace aproximadamente dos años casi nadie, a excepción de los expertos, sabía qué era eso. Neodimio, itrio, lantano, son algunas denominaciones por las que se las conoce. Pero estas tierras no son tan raras, sino complicadas de obtener. Ahora sabemos: Las tierras raras son de suma importancia para la industria de la alta tecnología. China es su principal proveedor con un 97% de la extracción mundial y desea reservarse para sí misma la mayor parte de sus existencias, lo que constituye un problema para el resto del mundo. Las tierras raras también se utilizan en las denominadas “tecnologías verdes”, por ejemplo, para la energía eólica o la movilidad eléctrica. Tampoco es posible fabricar lámparas de bajo www.fegime.com

Eu, Y

consumo sin disponer de tierras raras. Resumiendo: Los precios de las materias primas suben. Osram informa que los precios durante el primer trimestre de 2011 han aumentado hasta quintuplicarse. La tendencia continúa. Hasta julio, los precios de algunas tierras raras aumentaron hasta un 1000 por ciento. No se trata pues sólo del precio sino también de la disponibilidad. Para mantener los precios lo más estables posible los fabricantes como Osram intentan garantizar la demanda mediante asociaciones estratégicas y desarrollar productos que requieran menos cantidad de estas valiosas materias primas.

Eu

ce, La, tb

También las lámparas fluorescentes precisan tierras raras. Las abreviaturas del sistema periódico muestran qué elementos se utilizan para las distintas proporciones de color de la luz: Ce = Cerio, Eu = Europio, La = Lantano, Tb = Terbio, Y = Itrio

Se buscan soluciones a nivel mundial. Un camino es la búsqueda intensiva de yacimientos de tierras raras cuya extracción resulte rentable. Otro camino es el iniciado, por ejemplo en Alemania, por un grupo de grandes empresas que pretenden formar una “alianza para garantizar las materias primas", siendo apoyados por el Gobierno alemán. Estos hechos muestran que el sector eléctrico debe preocuparse en un futuro por algo más que por el precio del cobre. www.asianmetal.com 5


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Industria

OBO CUMPLE CIEN AñOS En su centenario OBO Bettermann se muestra en plena forma.

En el año 1911, el agricultor Franz Bettermann fundó en Menden una fábrica de técnicas de fijación. El taco “sin taladrar” constituyó todo un hito en los años 50. Él aportó a la empresa el nombre OBO y con él una referencia de marca para productos orientados al usuario y de fácil instalación. En su centenario OBO Bettermann se muestra en plena forma. Con 1000 invitados procedentes de 60 países la empresa celebró en mayo en la ciudad de Menden este cumpleaños tan especial. Invitados ilustres de la política, la economía y de la sociedad y demás representantes de la flor y nata del sector de la electricidad formaron parte del “gran club de fans de OBO”. Aún más impresionante que el gran espectáculo ofrecido con motivo del aniversario, es con toda seguridad, el nuevo Centro de Competencia OBO en el que Ulrich Bettermann y su hijo Andreas Betterman dieron la bienvenida a sus invitados. El Centro fue puesto en funcionamiento oficialmente con motivo del centenario. En medio de la crisis financiera y económica, la empresa familiar aportó más de 40 millones de euros, la mayor inversión única de su historia. Hace un año, FEGIME Future ya pudo echar un vistazo a esta enorme planta, de 300 por 100 metros, con motivo de su visita a Menden. Aquí se concentra la producción de metal con una de las instalaciones

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OBO fabrica anualmente 15 millones de kilómetros de sistemas de soporte de cables en su nueva planta.

de galvanización al fuego más modernas del mundo. 15 millones de kilómetros de sistemas de soporte de cables se fabrican anualmente y se envían a obras de construcción en todo el mundo. Con el nuevo de Centro de Competencia, el grupo empresarial documenta su pretensión de ofrecer calidad en sistemas de productos para la instalación eléctrica a los clientes del mercado eléctrico mundial. “Esto significa, excelencia en la tecnología productiva, en la penetración de mercado y en la logística”, afirma Andreas Bettermann. En 2011 OBO Bettermann recupera el nivel de facturación previo a la crisis. Ya el pasado año, la empresa consiguió superar las repercusiones de la crisis financiera y económica mundial, alcanzando una cifra de negocios anual de casi 400 millones de euros. Incluso durante la difícil coyuntura pasada, OBO logró ampliar su posición de mercado como una de las empresas punteras a nivel mundial en el sector de gestión de cables.

Desde hace varias décadas, OBO viene demostrando que una alta calidad del producto y el asociacionismo constituyen una garantía para lograr un crecimiento sano y unos rendimientos sostenibles. Y eso, manteniendo OBO su carácter de empresa familiar. La fotografía muestra a la familia (desde la izquierda): Andreas, Bianca, Christoph, Thomas y Ulrich Bettermann.

OBO concluyó el exitoso año con otro cumpleaños: El 14 de octubre Ulrich Bettermann cumplió 65 años. www.obo-bettermann.com/es

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25 años para FEGIME UK Marketing

Cooperación para una luz mejor ”Optimizar y ahorrar”, así reza una campaña de publicidad y de información realizada por Philips junto con FEGIME. La campaña “Optimizar y ahorrar” de Philips comenzó en octubre con presentaciones realizadas para los distribuidores colaboradores de los socios de FEGIME. Durante la celebración de estos actos, Philips explicó el lema central de la campaña "Optimizar y ahorrar": La conversión a soluciones tradicionales más modernas y a soluciones LED aúna la optimización de sistemas de iluminación con considerables ahorro de energía. Ahora arranca la segunda parte de la campaña y, en función del país de que se trate, durará

hasta la primavera de 2012. Esta segunda parte gira en torno a la comercialización común. Para ello se cuenta con una amplia y sofisticada cartera de herramientas para la comunicación, traducida a todos los idiomas. Informaciones sobre los productos, prospectos, folletos y una página web especial. Esta página web ofrece vídeos sobre la correcta instalación, descargas de documentos y más.

www.optimizeandsave.com

Producto

En equilibrio

Sus ventajas: • Ahorro en los costes de funcionamiento • Energéticamente eficiente • Cumple la norma para la iluminación de oficinas www.fegime.com

Tendencias globales La ponencia de Adrian Done causó admiración en el Congreso de Barcelona. Expuso las tendencias globales y cómo podemos reaccionar ante ellas. En su nuevo libro “Global Trends“ (Tendencias globales) pueden leerse las conclusiones. Previa petición, la Central de FEGIME enviará un vale con el 30% de descuento sobre el precio en lista. Contacto: info@fegime.com

En la campaña realizada conjuntamente con Philips también se alude a “PowerBalance” – una de las soluciones empotrables que muestran el camino a seguir en el futuro. Muchas empresas están, en principio, dispuestas a sustituir la iluminación de sus oficinas por luminarias LED sostenibles, pero ajustan mucho el precio. Por otra parte, el sistema ha de cumplir las normas sobre iluminación de oficinas para garantizar un entorno de trabajo agradable. La nueva solución para estos temas procede de Philips y se llama Power-Balance. PowerBalance es una luminaria LED barata desarrollada especialmente para oficinas y pasillos. Consume claramente menos energía y dura más tiempo que las fuentes de luz tradicionales, de tal forma que a lo largo de su vida útil genera unos costes de funcionamiento considerablemente inferiores.

¡La tecnología te mantiene joven! He aquí la prueba: Cuando Jane Gower comenzó su trabajo en FEGIME Reino Unido (por entonces aún se denominada AED) hace 25 años, no había ordenadores, ni teléfonos móviles ni correos electrónicos. En 25 años el mundo se ha transformado, la revolución digital determina nuestro día a día, Fegime UK ha crecido de forma sana…Sólo la Gerente de FEGIME UK, Jane Gower, sigue teniendo el mismo aspecto que el primer día. ¡Enhorabuena!

EncuEntros 08.02. – 10.02.12 FEGIME Future, Lisboa 23.02. – 24.02.12 Consejo Directivo, Munich 14.03. – 16.03.12 Asamblea de Socios, Munich 08.05. – 10.05.12 Consejo Directivo con FEGIME Future 09.05. – 11.05.12 FEGIME Future

También en la oficina de IOB Engineering (Países Bajos) se utiliza la luminaria PowerBalance.

06.06. – 07.06.12 Asamblea de Socios, Amsterdam 07.06. – 09.06.12 EUEW (Unión Europea de Distribuidores de Material Eléctrico), Amsterdam

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FEGIME VOICE 2.2011