Issuu on Google+


PUBLICIDAD


INDICE RESUMEN


Jordi Morera i Jansà Presidente de la Asociación Grafológica de Alicante

La revista GRAFOEMP nace con un doble objetivo: Por una parte ser portavoz y publicar artículos, estudios grafológicos y todo aquello que enaltece la profesión de Grafólogo y noticias de LA ASOCIACIÓN GRAFOLÓGICA DE ALICANTE y por otra

Editorial

publicar artículos

de interés para la empresa, sobre Marketing-Ventas y

Liderazgo Directivo. Esta revista viene a ser continuación de la que el Gabinete de Formación y Asesoramiento en Ventas-Marketing y Liderazgo Directivo viene

publicándose

desde el año 1989 hasta el último número del pasado 2010, a razón de una anual. El propósito que nos anima en esta revista online es publicarla trimestralmente. En este primer número, en relación a la ciencia grafológica,

encontrarán una

descripción psicografológica de las letras “t” y “o” aplicadas a la selección de personal, reedición

del artículo y análisis grafológico de la

firma del Dr. Enrique Alcaraz ,

como

homenaje a tan ilustre alicantino y como adhesión a la iniciativa de la Asociación SINERGIA ( Asociación para la Promoción de la Salud y Cultura de Alicante) para otorgar el nombre de una calle

en Alicante al Catedrático Enrique Alcaraz. Así

mismo otros artículos de grafología. Sobre ventas-Marketing y Liderazgo Directivo podrán leer artículos e información

sobre fiscalidad, motivación,

psicoestética, imagen personal, informática, dirección de equipos, oratoria, ventas y otros de interés para la empresa. Deseo que este primer número de la revista online les resulte agradable y útil.


Homenaje al Dr. Enrique Alcaraz Varó Por el Profesor Jordi Morera

SINERGIA –

Asociación para el Fomento de la Salud y la Cultura de Alicante -

celebró una comida

homenaje al eminente lingüista y catedrático Dr. Enrique Alcaraz Varó. Allí le conocí. Previamente la Facultad de Filosofía y Letras de la Universidad de Alicante, en marzo del mismo año le tributó un acto académico de homenaje dentro de la VII Semana Cultural de Primavera.

realizado sobre una muestra de su letra . “…El inglés me marcó para siempre y aprenderlo tan joven en América me enseñó un sentido de la vida muy socializador. He ido por delante en esta disciplina porque apenas se dominaba en España. Mi padre, sastre, amaba la excelencia y nos infundió a mi hermano a y mí el

Grafología

El 23 de agosto del año 2007

El Dr. Alcaraz me dio la impresión, en

gusto por el diccionario. Creo en la

aquel entonces, de un humanista entregado

educación como transmisión de una

totalmente

y de forma entusiasta a su

serie de valores que nos orientan en la vida

profesión de filólogo de la lengua inglesa, y

y dar clases en la Universidad es un

de forma muy especial a la docencia. Al finalizar el acto, en su discurso, expresó con gran elocuencia, convincente, pero con suma sencillez algunas anécdotas y la importancia de

tener unos planes de enseñanza bien

estructurados y eficaces para el bien y futuro de España. Posteriormente, mi amigo, el Dr. Joaquín Ronda me entregó una entrevista q u e l a p e r i o d i s t a Vi c t o r i a B u e n o d e l periódico Información de Alicante le hizo y que publicó el 1 de julio del mismo año. Entresaco de la misma algunas respuestas que creo clarifican bien la singular personalidad del Dr. Alcaraz y que además quedan confirmados por el grafoanálisis

Fotografia de Isabel Ramón


privilegio al que no quiero

Tr a d u c c i ó n e I n t e r p r e t a c i ó n y m a s

renunciar…”

recientemente el Instituto Interuniversitario

Victoria Bueno - ¿ Hay algún término

que

le

guste

especialmente, una palabra

Grafología

preferida?

de Lenguas Modernas. Su pasión por la palabra la heredó de la que tenía su padre por el diccionario, al que perdió con 17 años, lo que le obligó a trabajar de todo: auxiliar administrativo, clases particulares…

Dr. Alcaraz - Quizá solidaridad.

Por eso se define como un “self made-man”.

Cuando se murió Brian Hughes

Estudió en el Instituto de Alicante ( el único

era lo que nos había enseñado,

de la ciudad entonces) y por su excelente

por cómo nos trataba. Lo más

aprovechamiento al trabajar y estudiar a un

importante es saber tratar a las

tiempo logró una de las primeras 700 becas

personas y después, si sabes

de España para hacer el COU en América. A

inglés, pues estupendo. Los

su vuelta se sacó el título de la Escuela de

a l u m n o s d e Tr a d u c c i ó n e

Idiomas y el de Intérprete Jurado. Dos años

Interpretación tendrán trabajo

en Murcia y tres en Valencia, la cátedra de

en todas partes porque hablan

Instituto (1965), la de Escuela Universitaria

tres lenguas.

(1969) y la de Universidad (1985). Ha escrito

Victoria Bueno – ¿Qué le parece eso del inglés con mil palabras ?

¿ lo ve viable ?

treinta libros para la enseñanza del Inglés y va por el noveno diccionario de términos profesionales , el primero del mundo sobre el lenguaje de la Farmacia. No tiene móvil y

Dr. Alcaraz - Mejor eso que nada. Todo el

no perdona ni la siesta ni la tertulia diaria

mundo puede aprenderlo perfectamente,

en un café: -Terapia de grupo sin pagar- lo

pero siempre hace falta el profesor…”

llama.

Otras respuestas fueron “…Acabamos

El Dr. Enrique Alcaraz Varó falleció el

de publicar el primer diccionario de

26 de abril de 2008. A lo dicho sobre su

Farmacia del Mundo. Del Jurídico hemos

currículum, además de los diccionarios

vendido 37.000 ejemplares…” “… El fallo

citados, debemos añadir la participación en

está en un sistema que quiere darle todo a

decenas de proyectos y contratos de I+D,

todos a la vez, y eso es imposible…” En

artículos de especial relevancia, cursos y

clase, que me hablen de tú pero que cuando

comités internacionales, trabajos de

hablen de mi por ahí digan –el doctor Alcaraz

investigación dirigidos, tesis y licenciaturas

-…”

todo ello constituye un impresionante En un apartado la periodista resume: A

sus 67 años sigue innovando en el lenguaje desde su despacho de Filología Inglesa en la Universidad de Alicante, de cuya fundación como CEU participó. Creó la titulación de

ya

historial demostrativo del alto nivel de actividad, dedicación y esfuerzo en pro de la filología inglesa.


GRAFOANÁLISIS DE LA LETRA Y FIRMA DEL

PORCENTAJES DEL GRAFOANALISIS:

DR. ENRIQUE ALCARAZ VARÓ.

documento fechado en 1982, toda vez que el manuscrito de 2007 ya pone en evidencia

Porcentajes (+) (-) Positivo

85%

Negativo

15%

síntomas grafopatológicos importantísimos de su enfermedad, que también comentaremos.

Actitud Vital Extroversión

36%

Introversión

64%

Se trata de una letra organizada,

Funciones Psíquicas

clara, ordenada, con puntuación cuidada, sobria, contenida, con tensión firme-suave,

Pensamiento

43%

nutrida, sencilla, con enlaces mixtos,

Sentimientos

19%

Percepción

22%

Intuición

16%

armónica, inhibida, con desigualdades de dirección, inclinada, cerrada, agrupada, con firma legible parecida al texto y con rúbrica

Fórmula temperamental

sencilla con una raya subrayando el nombre sin exceder del mismo.

Linfático

10%

Sanguíneo

20%

Bilioso

57%

Nervioso

13%

Tipología de Heymans Le Senne Emotivo

60%

No Emotivo

40%

Activo

81%

No Activo

19%

Secundario

64%

Primario

36%

FÓRMULA CARACTEROLÓGICA EMOTIVO+ACTIVO+SECUNDARIO = APASIONADO

Grafología

El estudio se ha realizado sobre el


CARACTEROLOGÍA DEL DR. ENRIQUE ALCARAZ:

Su pensamiento introvertido puede hacerle difícil la comunicación, pues le absorbe de tal manera su actividad que puede aislarse del mundo real. Con todo es

Su emotividad es una palanca de fuerza bien utilizada por su actividad y

Grafología

bien templada por su proceder

cordial y le gusta comportarse con sencillez y contemporizar dentro de lo posible. De ahí que el practicar la docencia le sirva de terapia.

secundario. Es una persona de

De un nivel intelectivo superior a la

acción encaminada hacia el

media, con un predominio de la inteligencia

c a m p o i n t e l e c t u a l . Ti e n e

deductiva sobre la intuitiva. Lógica en sus

continuidad y constancia en

planteamientos. Claridad de pensamiento.

todo aquello que emprende.

Lucidez. Sentido crítico muy agudizado.

Ordenado, metódico, con un sentido notable para la organización. Distribuye con eficacia su tiempo. Muy disciplinado y puntual polarizando su actividad al logro de unos objetivos

previamente establecidos. Equilibrado con un notable sentido de la justicia. Llegado el momento de mandar será e x i g e n t e , p e r o c o n c i l i a d o r. I n t e n t a r á convencer antes que imponer. Posee un enorme sentido de responsabilidad y metodización hasta el exceso, lo cual puede promoverle una conducta descuidada en las relaciones con su entorno inmediato, sucediendo además que le puede resultar, a veces, difícil aceptar las ideas ajenas. Acusado sentido independiente. Le falta una mayor flexibilidad de carácter. Justo sentido de la propia importancia. Es consciente de sus valores y aptitudes, sin caer en la sobrevaloración.

( en la firma del 2007)


De predominio temperamental

Bilioso, sublimando la libido hacia el campo de la

intelectualidad y las ideas. Buen tono vital en la muestra de letra del 82. En cambio pueden observarse las torsiones de algunos trazos verticales o plenos y principalmente los óvalos contorsionados, símbolos grafo patológicos demostrativos

Grafología

del cáncer de colon que ya padecía.

Fotografia de Isabel Ramón


La letra “t” Por el Profersor Morera Jansa La letra “t” es la que mejor refleja la voluntad y sus diferentes manifestaciones. Su importancia radica en la tilde. Si la tilde de la “t” es firme,

Grafología

con presión, bien puesta y va unida a una presión regular podemos afirmar que estamos frente a una persona con acusada fuerza de voluntad. Hay tantos tipos de voluntad como tildes de la “t “ podemos llegar a escribir. Algunas tildes son muy positivas en

selección y otras tan

negativas que por si solas pueden

descartar a un candidato. Letra “t” de tilde en el tercio superior cruzando el trazo vertical, centrada y presionada: Indica una voluntad firme, con determinación en las decisiones y constancia en perseguir los objetivos. Es muy positiva en selección. “t” de tilde situada totalmente en la parte derecha del trazo vertical: Es indicativo de una persona

tenaz pero además vehemente y entusiasta. Es un

signo positivo en selección .Depende mucho de la presión y de la regularidad de dichos tildes. Es también indicativo de iniciativa y decisión. Tilde de la “t” situada a la derecha del trazo vertical y desunida del mismo: Voluntad firme pero impaciente. Impulsividad y vehemencia acusadas. Tendencia a marcarse objetivos por encima de las propias posibilidades. La situación de los tildes sobre el trazo vertical, en su altura es también indicativo de aspectos de la voluntad. Un trazo largo bien presionado y situado en el tercio superior del rasgo vertical: Señala voluntad de mando. Capacidad para dar órdenes con seguridad en las propias aptitudes de mando. Tilde de la “t” situada en la zona media del trazo vertical: Persona moderada o

ponderada en la manera de mandar, seguro de si, y controlando sus impulsos y adoptando un estilo conciliador.

t t tt t t t t t t t t t t t t


PROTECNIA


Tilde de la “t” situada baja, a veces enlazada con la letra siguiente: Evidencia a una persona que no le gusta mandar, imponerse a los demás. Sugerirá las cosas en vez de mandarlas. En ventas puede ser un símbolo propio de la persona que se le hace difícil el cierre de la venta. Si la tilde es poco presionada y corta refleja una persona casi sumisa, servil. Cuando

enlaza con la letra siguiente con rapidez es

propio de personas con vivacidad

mental e iniciativa. En cuanto a

voluntad de mando dependerá de la altura en

que se sitúe la barra de

Grafología

la “t” Tilde muy corta, precisa y bien presionada con regularidad en todo el escrito: Voluntad firme en general en todas las acciones importantes del sujeto y tímida en otras manifestaciones en su vida social. Tilde de la “t” situada a la izquierda del trazo vertical: Significa una voluntad tímida, imprecisa, que fácilmente duda y se le hace difícil la toma de decisiones Si tiene poca presión o es “blanda” seria un signo muynegativo en selección por falta de voluntad. Tilde de la “t” a la izquierda del trazo vertical y desunida del mismo: Indica una persona indecisa. Le cuesta mucho concentrar la atención ante unos objetivos o tarea determinada. Es un signo negativo en selección, para un cargo directivo o de vendedor, profesiones que precisan resolución y seguridad

en las decisiones.

Tilde de la “t” inexistente: (No confundir con la “t” de tilde baja y que enlaza con la letra siguiente) Voluntad débil, inoperante y unida a presión blanda o poco tensa es indicativo de pereza e indolencia. Con líneas descendentes, tendríamos a una persona negligente incapaz de asumir sus responsabilidades. Tilde de la “t” por encima del trazo vertical, sin tocarlo: Es significativo, según Muñoz Espinalt, de voluntad fácil de exaltar por lo utópico. Lo hemos observado en personas muy idealistas, incluso en misioneros. En el campo de la selección hay que ver el conjunto del escrito. Es indudable que un soñador en un puesto d i r e c t i v o será negativo llegado el momento de tomar decisiones, pues puede incurrir en decisiones mas ideológicas que prácticas para conseguir los objetivos. Tilde de la “t” en diagonal ascendente: Voluntad firme, obstinada y a veces obstruccionista en relación a las ideas y el trato con los demás. Si no puede mandar se opondrá a las ideas de los demás.


“t” en diagonal descendente: Tenacidad tozuda, testarudez que sobrepasa la propia inteligencia. Es decir, defiende sus puntos de vista pese a comprender la razón del otro. Será un signo negativo en selección si no va unido de buena presión, regularidad de espacios, signos de inteligencia y letras en guirnalda. Con letra angulosa tendremos un personaje obstruccionista, negativo por querer tener la razón a toda costa.

Muñoz Espinalt es “una tenacidad que tiende hacia lo que ha dado en llamarse un Violín de Ingres”. Lo hemos observado en personas que han entrenado una doble voluntad. Por ejemplo ha sido muchos años vendedor y decide convertirse en empresario. Tiene que educar la voluntad en otras direcciones que antes no tenia necesidad por ser solo vendedor. Esto le representa un esfuerzo e inconscientemente pone el doble tilde. Nosotros lo aconsejamos a menudo como técnica de grafoterapia para potenciar la voluntad.

Grafología

“t” de doble tilde: Refuerza la voluntad con un doble trazo. Según

“t” de golpe de látigo: Consiste en un gesto regresivo que se da principalmente en las barras de la “t” . El trazo forma un lazo que va hacia el vector izquierdo y luego se dispara de forma impulsiva, pero en curva , hacia el vector derecho. Es indicativo de pasión por las cosas que emprende. Impulsividad. Fuerte temperamento. Subjetivismos acusados con otros símbolos. Es un signo positivo en selección, pues también señala personas enérgicas. Estará en función del ambiente general del escrito. Golpes de sable: Es un gesto regresivo que se da principalmente en la letra “t” y en las jambas . El trazo forma un triángulo regresivo y luego de forma impetuosa se dispara hacia el vector derecho. Señala energía y decisión. Indica, con letra angulosa, afán de dominar , de imponerse de forma impulsiva, a veces agresiva o incluso violenta. En selección puede considerarse un signo positivo por la energía y decisión del sujeto, siempre que el conjunto del escrito sea positivo y no existan otros signos negativos de agresividad y violencia.

t t t t t t t t t t tt t t t t


“t” con gesto ganchoso o arpones: Es un movimiento regresivo, en forma de gancho o arpón. Suele darse en finales de palabra y a veces de letra y en las barras de la “t”, zona inicial o principalmente final. Señala fuerte tenacidad y ambición así como

deseos de situarse

por encima de los demás. Es un signo positivo en selección, siempre y cuando esté situado

en un ambiente gráfico positivo. Con

ambiente negativo significa egoísmo, avidez, ambiciones materiales

Grafología

desmedidas. Otra peculiaridad de la “t” está en su trazo vertical; El trazo vertical está por encima de la línea base. Pertenece a la descripción de letra suspendida, es decir, duda, indecisión, timidez llegado el momento de exponer sus propias convicciones e ideas. Tilde de la “t” que sobrepasa la base de la línea: Si se da de forma constante es un signo de impulsividad y falta de control temperamental.


La letra “o” Por el Profersor Jordi Morera La letra “o” , el óvalo,

es un signo muy importante en grafología. Según C.

Muñoz Espinalt “es el eje de todos los valores psicológicos que la letra manuscrita puede ofrecer, ya que su dibujo ovalar resulta ser, la síntesis de

Grafología

nuestra personalidad.” Vels dice que “ las letras de óvalo, “a” y “o” especialmente se las considera letras reflejas, de la sinceridad. A través de ellas se descubre el grado de franqueza, lo que piensa, inseguridad y falta de una mayor autoestima “. Letra “o” puntiaguda por la zona inferior: Es un signo de persona quisquillosa , que quiere tener razón a toda costa. Amor propio muy acusado y susceptibilidad a flor de piel. Hemos podido averiguar en ciertos casos que es un signo patológico de cáncer de próstata. En todo caso es un símbolo más negativo que positivo en selección de personal. Letra “o” puntiaguda en la zona superior en forma de pera: Es un símbolo propio de la persona rencorosa , resentida. Letra “o” con un cierre vertical que “pincha” el óvalo: Persona que sufre, o que está en un ambiente incomodo que le provoca

amargura y

angustia. Propio muchas veces de personas introvertidas, que hacen de un problema pequeño uno grande por obsesionarse en él. Letra “o” que al cerrarse forma un trazo vertical ascendente: Símbolo de agresividad verbal. Tipo cáustico y mordaz. En selección de vendedores y directivos será un gesto como es lógico, negativo. Letra “o” abierta por la zona superior que se convierte prácticamente en una “u”: Extroversión. Persona muy habladora y a veces incapaz de guardar un secreto. Puede pecar por un exceso de extroversión. Letra “o” abierta moderadamente hacia la derecha: Persona comunicativa, generalmente con facilidad de palabra pero con autocontrol.

o o o o o o o o o o o0 0


Letra “o” abierta hacia la izquierda moderadamente: Señala a una persona comunicativa pero con muchas reservas mentales. Espíritu diplomático. Mucha cautela al expresarse aunque tiene facilidad verbal. Letra “o” totalmente abierta hacia la zona inferior: Es un símbolo inequívoco de una persona desleal y desconfiada. Manipulación y tendencia al hurto. Es un símbolo grafológico muy negativo. Descartar

Letra “o” con bucle enlazando con la letra siguiente: Es un símbolo de habilidad en el trato con los demás. Si va unido a un ambiente gráfico positivo, habilidad y espíritu diplomático. En ambiente negativo refleja una persona que confía en su habilidad persuasiva para conseguir lo que pretende sin esfuerzo y a veces sin importarle los medios. Letra “o” con doble bucle: Según Muñoz Espinal “refleja la intriga el disimulo y la tendencia a jugar con dos caras. Respecto a la mujer disimula la propia coquetería con actitudes desconcertante.” Es

Grafología

totalmente al sujeto que pretende el puesto.

normalmente un signo negativo en selección. Letra “o” que da la sensación de estar partida por la mitad: Desdoblamiento profundo de la personalidad. Sujeto contradictorio en sus actitudes. Letra “o” aplastada en sentido vertical o horizontal: Incomodidades acusadas en el ambiente. Pueden ser por cuestiones económicas o por estar sometido a fuertes presiones

de tipo moral. Su interpretación estará en función del

ambiente general del escrito. Puede llegar a ser un signo negativo en selección. Letra “o” que tiende a la espiral de doble ovalo: Es un símbolo claro de egocentrismo, egoísmo, y presunción. Ambigüedad en los términos que solo busca conseguir los propios intereses. Reserva o disimulación. Es pues un signo negativo muy importante en selección de personal. Expresa factores muy importantes de la propia personalidad. También puede señalar signos patológicos. Letra “o” herméticamente cerrada y redonda: Generalmente indicativa de una persona muy reservada. Introvertida y que en muchas ocasiones no dice lo que piensa.

o o o0 o o 0 o o o o o o


Grafología

La importancia del vestido en las actitudes del ser humano Nati Muñóz-Espinal · Presidenta de la Asociación de Practicantes de la Psicoestetica

Desde la Grafología, una persona bien orientada por el grafólogo haciendo grafoterapia y voluntad puede perfeccionar su carácter como lo explicaba de forma ponderada y pedagógica Carles Muñoz Espinalt en su libro «Reeducación del carácter», consciente de lo avanzado que era el tema en los años 50. Su inquietud hizo que no se quedara parado en una sola disciplina. Al profundizar en la grafología buscó nuevas formas de interpretación a través de aspectos mal estudiados o banalizados, como es el porqué nos adornamos, vestimos,

peinamos, la personalidad que desprenden, mostrando el grado de carácter que la persona tiene a su metodología científica, les dio el nombre de Psicoestética. Con ella compruebo cada día como nos complementamos con la Grafología ya que un psicoesteta experimentado aplicando una buena gestoterapia puede ayudar a la persona en su interpretación personal. En un momento en que el ser humano está dando más énfasis a la automatización que a su persona y llega a ser un gran sibarita de su coche o de su moto y en cambio no evoluciona su indumentaria al mismo ritmo que la técnica. Este hecho se hace tan evidente que pienso que se habría de adaptar una cadena o cinta de material noble para que se pudiera llevar colgando el móvil de la última generación del cuello a modo de un pectoral como si fuera el más


preeminente de los faraones egipcios. Sin que esto pueda parecer una banalidad en la actualidad estamos dando más importancia a un cuerpo esbelto, pero se tiende a recubrirlo con ropa poco singular con el inconveniente que no damos una imagen de autoridad directiva. Pierde el valor de “categoría de prestigio. Para darle la importancia que tiene el vestido vamos ha señalar unos cuantos puntos que la Psicoestética tiene desarrollados pero que aquí sólo voy ha apuntar alguno para su reflexión. Cuando miramos a una persona como va vestida y no estoy buen psicoesteta va a ver:

Vigor psíquico

Grado de superación

Grafología

refiriéndome a moda ni a calidad del vestido, me refiero a la mirada experta de un

Autoestima

Valoración de los demás

Saber estar en su sitio

Su capacidad de expresión: Gestual y de Indumento –

Cuando se van desgranando para su análisis todos estos puntos podemos afirmar sin ninguna duda que certero y poco exagerado era Muñoz Espinalt cuando decía: “El hombre es un vestido”.

Timidez

Voluntad Normalidad Inteligencia Habilidad


Visita al Museo Vels Por el Profesor Morera Jansà El pasado 25 de marzo se inauguró en Puerto Lumbreras el “Museo Vels de Grafología”. Augusto Vels, pseudónimo de Alfonso Velasco, hijo predilecto de Puerto Lumbreras y se le dedicó una

que fue declarado calle, además de la

Grafologia

creación del museo. Dicho museo ha sido declarado

“ Colección Museográfica de Grafología

Augusto Vels” que forma parte del sistema de Museos de la Región de Murcia. En el acto de inauguración estuvo presente nuestro director Profesor Jordi Morera, que ostentó la representación de la “Agrupación de Grafoanalistas Consultivos de España”, del hijo de Vels Sr. Jorge Velasco y de la “Asociación Grafológica de Alicante” A continuación reproducimos algunas fotografías del Museo.


EL CUBO DE LA GRAFOLOGÍA 11 111


Por un euro que gané, Millonario me llamaron... Jose Ferrer Soler. Asesor fiscal En este artículo hemos querido

Empresa

escribir unos aspectos de la Ley del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas que van en contra del fundamento del impuesto y que generan el grave inconveniente técnico que denominamos error de salto, que se produce cuando un en la base imponible genera un

del texto normativo que no encontramos

aumento aun mayor en la cuota.

explicación hoy todavía.

A lo largo del texto de la Ley, nos damos

1) El primero de ellos, trata de esos

cuenta de que el mismo adapta, cada vez

casos en los que el legislador prohíbe la

más, los cálculos a la progresividad exigible

aplicación de ciertas deducciones si el

al impuesto progresivo por excelencia. No

contribuyente tiene una base imponible

obstante, existen varios errores en el cuerpo

superior a una determinada cifra. Por ejemplo, para la aplicación del mínimo por ascendientes, uno de los requisitos exigibles es que el ascendiente no haya obtenido rentas superiores a 8.000 € anuales en el periodo impositivo, excluidas las exentas del impuesto. Hemos simulado un supuesto en el que se aprecia lo incongruente de no aplicar cierta progresividad a este mínimo:

Un contribuyente con una base imponible de 30.000 € y un ascendiente a su cargo de 76 años que percibe unas rentas anuales de 8.000 €, tributaría del modo siguiente:


Por aplicación de las escalas estatal y

que, calculada sobre una hipoteca

autonómica, 7.152,30 €, deducido el importe

media de 500 euros mensuales, puede

correspondiente al mínimo personal (que es

consistir en 300 euros anuales de

de 1.499,25 €), le corresponde pagar

deducción. Pues bueno, el ejemplo

Si, en cambio, el ascendiente hubiera

referenciado de esta deducción

percibido rentas por importe de 8.001 €, el

autonómica –al igual que la mayoría

caso sería el que sigue:

de ellas– presenta cifras que,

Por aplicación de las escalas estatal y autonómica, 7.152,30 €, deducido el importe correspondiente al mínimo personal (que es de 1.231,09 €), le corresponde pagar 5.921,21 €. Es decir, 1 euro más de ingresos anuales para el ascendiente implicarían una pérdida fiscal para el contribuyente del cual depende de 268,16 €.

normalmente presentan cierta equivalencia con el IPREM y por ello se hallan actualizadas año a año, pero hay casos en los que se incrementan los impuestos a través de un exceso de gravamen, que comentamos en el siguiente punto. En el caso de un contribuyente

Empresa

5.653,05 €.

cuya fuente de ingresos sea controlable por él mismo (por ejemplo, que

Este error de salto se produce además

obtenga rendimientos de actividades

en todas las deducciones autonómicas que

económicas o rendimientos del capital

establecen como requisito para su aplicación

inmobiliario o mobiliario, etc.) podría llegar

el no sobrepasar cierto nivel de base

a decidir donde ubica su nivel óptimo de

imponible o liquidable, según los casos.

ingresos para evitar el error de salto, pero el

Aquí podríamos poner como ejemplo la adquisición de primera vivienda por contribuyentes de edad igual o inferior a 35 años en la Comunidad Valenciana, los cuales, no pueden presentar una base imponible general y del ahorro mayor de 14.910,28 € para poder deducir el 5% de las cantidades satisfechas durante el periodo impositivo para la primera adquisición o construcción de su vivienda habitual. Es ridículo como el eventual supuesto de haber presentar una base imponible un céntimo de euro mayor que la permitida, puede arrojar por la borda el derecho a deducir el 5% de una cantidad


caso de rendimientos que

las tarifas del impuesto provoca lo que se

consistan en cuotas fijas

denomina progresividad en frío o rémora

determinadas (como las nóminas

fiscal. Este proceso que deberían realizar los

de la mayoría de los empleados,

responsables del establecimiento de las

o las pensiones recibidas por el

Empresa

ascendiente de nuestro ejemplo)

tarifas del impuesto se le denomina indicación.

no pueden evitar el problema

Y claro, volviendo al tema de los

técnico referido del error de

ascendientes, es que  llevamos varios años

salto.

con el requisito de los ascendientes situado

2)  Consiste en el incremento de cuotas a satisfacer en concepto de impuestos que sufrimos los contribuyentes, casi sin darnos cuenta. Se trata del efecto de la inflación en el IRPF. Como todos sabemos, todos los años se actualizan los precios como

efecto de la inflación, así se suelen incrementar los salarios, las rentas, los

en los 8.000 €, sin que se proceda a actualizar dicho nivel; en cambio en su inmensa mayoría, estos ascendientes son pensionistas que anualmente ven actualizadas sus pensiones, lo que provoca que año tras año se vayan expulsando a estos contribuyentes de la posibilidad de ser incluidos en las rentas de quienes dependen efectivamente sin que a la par, estén ganando en renta real y poder adquisitivo.

precios de determinados bienes, etc. Ello

Tras haber vivido varios sistemas de

lleva a considerar la diferencia entre renta

imposición directa, tenemos confianza en

nominal y renta real, que no es más que el

que poco a poco se irán resolviendo estos

entendimiento de que lo que antes

extremos que no dejan de ser, realmente,

adquiríamos con 100 unidades monetarias,

contrarios a la justicia tributaria, allá donde

ahora nos cuesta 105 (suponiendo un

quiera que ésta se encuentre…

incremento del 5%), con lo que para poder tener un poder adquisitivo mayor, se deben de incrementar las percepciones que obtenemos de acuerdo con el incremento de los precios de los productos que adquirimos. Claro que, al adquirir un 5% más, el valor nominal aumenta, sin aumentar el poder adquisitivo. Llegamos entonces a la conclusión de que una falta de actualización interanual de Jose Ferrer Soler


El Régimen jurídico de las acciones y de las participaciones sin voto Jose Ferrer Soler. Asesor fiscal

Empresa

Los derechos de voto son, normalmente, inherentes a la condición de socio de una sociedad anónima o de responsabilidad limitada. No obstante, los derechos de voto pueden ser objeto de privilegios en la sociedad limitada, es decir, existe la posibilidad de que participaciones con un mismo valor nominal, puedan otorgar a sus titulares

participaciones o acciones sin derecho de voto.

un derecho de voto doble o triple. Estos privilegios no pueden darse en las acciones de las sociedades anónimas. Lo que sí que es posible es que ambos

Este tipo de acciones o participaciones que, por otro lado, no pueden representar más del 50% del capital social, suponen un tipo de privilegio que se supone compensa la carencia de derechos políticos y que consisten en atribuir un mayor derecho e c o n ó m i c o . E s d e c i r, e s t a s a c c i o n e s atribuyen un derecho a percibir un dividendo mínimo anual, sea fijo o variable, que debe estar establecido en los estatutos de la sociedad. Ese dividendo mínimo se acumula al derecho de recibir los mismos que otorgan

tipos de sociedades puedan crear o emitir

las acciones o participaciones ordinarias, claro que siempre que la empresa obtenga


beneficios, estando la

beneficios durante cinco años es

sociedad obligada

dispositivo para las sociedades

además

a

repartirlos e

n caso

cotizadas. Las

acciones

y

las

participaciones sin voto parecen ser las idóneas para proveer de financiación a las sociedades mediante la aportación de capital de socios cuyos mayores intereses son la rentabilidad, sin que tengan que tener por ello un derecho de voto que les permita entrar en la gestión social. Otra característica de las acciones y participaciones sin voto es que, para las modificaciones estatutarias que

Empresa

obtención de una adecuada

lesionen directa o indirectamente los derechos que les corresponden, se exige un acuerdo mayoritario de las mismas.

d e haber obtenido rendimientos p o s i t i v o s suficientes. En caso contrario, los socios cuentan con un plazo de cinco años para obtener los dividendos insatisfechos por falta de beneficios, mientras tanto las acciones o participaciones sin voto atribuyen este derecho en las mismas condiciones que las ordinarias. Este derecho de percibir los dividendos insatisfechos por falta de Jose Ferrer Soler


PUBLI


6

L

I D E R A Z G O

D

I R E C T I V O

Normas para ayudar a los colaboradores a que tengan más tiempo. (Método JMJ) 1 Exigir puntualidad en TODO. 2 Exigir que se preparen bien los temas en las reuniones. Darles orden del día y resumen al final de la reunión. 3 En la medida de lo posible, consensuar los tiempos en los trabajos a desarrollar.

4 Formación y reciclaje permanente sobre las tareas y responsabilidades a realizar. 5 No hacer aplazamientos. Proyectar una imagen de organización y cumplimiento de la palabra dada. 6 Exigir agenda. Que todo se lo anoten.

1. LA CREACIÓN DE UN CLIMA DE CONFIANZA:

2. CÓMO DELEGAR LAS RESPONSABILIDADES:

–Informar. Qué vamos a hacer. Explicar proyectos.

–Tener un organigrama lo más objetivo posible.

–Que conozcan la relación entre su trabajo y el de sus compañeros.

–Conceder a los colaboradores las suficientes atribuciones.

–Que entiendan la organización general.

–Estimular a los colaboradores hacia una manera de trabajar más independiente.

–Que cada uno sea consciente que formamos un conjunto y que somos parte de él. –Procurar que la falta de interés en la tarea no sea motivada por falta de información. –Evitar intimidar a mis colaboradores cuando me informan de cosas desagradables, descargando sobre ellos mi mal humor.

–No permitir que planteen problemas que pueden resolver por sí mismos. –Evitar dar contraórdenes a las disposiciones dadas por los colaboradores.

3. DEFINIR LAS FUNCIONES: –Dar a cada uno de los colaboradores tareas bien definidas. –Las responsabilidades, atribuciones y capacidad de decisión y de mando deben estar bien definidas, proporcionadas y expresadas por escrito. –Asegurarse que los colaboradores captan el sentido de las órdenes, problemas y cuestiones como los expongo. –No interferir. –Informar siempre inmediatamente a los puestos soslayados, cuando tengo que intervenir excepcionalmente. –Evitar la rigidez en el curso jerárquico.

–Escuchar a los colaboradores y no cortarles la palabra.

Cómo

5.CONSIDERACIONES SOBRE LAS REUNIONES EN LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA: –Sistematizar las reuniones.

4. ORGANIZAR EL CONTROL: –Determinar las medidas de control indispensables. –Hacer comprender a los colaboradores la necesidad de un control ordenado. –Evitar acosar a los colaboradores con unos controles mezquinos. –No sustraerse a la obligación de controlar.

delegar de forma eficaz

–Evitar tópicos, tales como: ¡Somos una pequeña empresa!; ¡Nos vemos todos los días!. –Determinar los tipos de reunión: Formar, resolver un problema concreto, despachar asuntos normales, crear clima de confianza. –Preparar las reuniones concienzudamente. –Seriedad en horarios, orden del día, resumen final y documentación, buscando el ritual.


Conozca su madurez de carácter Del Método MORERA-JANSÁ

Vamos a ver la madurez de carácter en relación a lo que cada época de la vida

1ª. época: hasta los 20 años.

Las característica fundamental de esta época es la formación a todos los niveles. Es propio de dicha edad el educarse y formarse físicamente, haciendo deporte, gimnasia.,

Empresa

determina hacer. Para ello dividiremos las épocas en períodos de 15 a 20 años.

etc. La formación cultural y la orientación y preparación profesional, bien sea estudiando una carrera universitaria o preparándose para ejercer otra profesión. Es también dentro de esta edad, que el ambiente se constituye en una importante fuerza modeladora del carácter.

2ª. Época: de los 20 a los 35 años.

La profesión ocupa en este período todas las energías. Es la preocupación ocupa en este período todas las energías. Es la preocupación básica. Sigue la formación a todos los niveles, pues ya un marcado interés todo lo que sea intensificar la eficacia profesional. En dicha etapa no puede existir problema vocacional. En dicha etapa no puede existir problema vocacional. Por otra parte, al hombre principalmente, los 35 años, vienen a constituir el tope máximo para tener resuelto el formar una familia. Sería un signo de inmadurez psíquica el no afrontar y resolver a dicha edad la cuestión amorosa.


3ª.época: de los 35 a los

de jubilación. Hoy los continuos avances en

50 años.

la medicina, biología, técnica, permiten no solamente incrementar

la medida de la

vida de la humanidad, sino que además La seguridad económica, el tener solucionado totalmente

hacen posible el llegar a los 80 años en plenas condiciones psíquicas. En cierta

el ganarse la vida,

es el factor determinante de

Empresa

las preocupaciones propias de d i c h a e d a d . Ta m b i é n e l dedicarse a la formación de los hijos. Es típico de dicha etapa de la vida, el ocuparse de los problemas que la sociedad puede plantear, en el orden social, económico y político. Es la etapa del éxito pleno.

manera, cada día más, ésta época viene a ser una continuación de lo anterior.

4ª época: de los 50 a los 65 años.

Debemos pues analizarnos y ver si nuestras preocupaciones y la dedicación fundamental de nuestras estrategias están

La época propia de la plena madurez. De la

de acuerdo con el anterior baremo.

consagración definitiva. Es la continuación

Podríamos encontrar infantilismo o

de la anterior, pero enriquecida con más

falta de madurez caracterológica, en el

experiencias. Podemos

momento que nuestras intenciones,

hablar de la edad en

propósitos y actos no estuviesen de

e intelectuales, siempre

acuerdo, en líneas generales, con las

cuando no se dé un exceso de prudencia y

contenidas en las anteriores definiciones

conservadurismo.

psicológicas, por épocas.

de la plena eficacia, principalmente tareas directivas

5ª época: de los 50 a los 65 años.

Hasta hace veinte años era la época del conservadurismo y la nostalgia; la etapa


Faltan escuelas de vendedores Por el profesor Morera Jansa

Dependiente, Marchante, Representante, Visitador, etc. Nos preguntamos, ¿qué estigma tendrá la

España tiene un profundo complejo de

profesión de la venta que quien la

inferioridad que viene de siglos y que se

practica y de ella vive no se atreve a

hace evidente en todos los niveles de la

llamarla por su nombre?

sociedad española, sobre el tema comercial. Este hecho promueve entre otras cosas que

Empresa

(Artículo de la revista CÓMO SER MÁS LIDER)

en toda la geografía nacional no exista NI

España descubrió América. Le ha

UNA SOLA ESCUELA DE VENDEDORES con

legado su lengua y su cultura.

patrocinio oficial, y por lo tanto los miles de

Pe r o . . . . c o m e r c i a m o s e n g r a d o

profesionales que ejercen la profesión de

suficiente con Hispanoamérica? El

vendedor no cuentan ni con estudios, ni con

año 1992 celebramos el 5°

diplomas que acrediten su formación o su

Centenario del Descubrimiento. ¿Cuántos

experiencia. Algunos hechos, entre los

nuevos tratados comerciales se han

muchos que podrían citarse, certifican lo que

establecido? ¿Qué nuevas estrategias

acabamos de decir:

comerciales al más alto nivel se han realizado? Los medios de comunicación, tan machacones en ciertos temas, ¿han proclamado a los cuatro vientos los logros comerciales conseguidos para celebrar la magnitud de tal acontecimiento? Francia comercia más que España y acuña para su beneficio la expresión América Latina para sustituir la genuina de Hispanoamérica. Y los medios de comunicación le siguen el juego. Está muy claro que Américo Castro tenía

El vendedor español no se atreve a

razón en preguntarse con cierta resignación:

escribir en su tarjeta de visita el nombre de

"...hemos descubierto y conquistado el

la profesión que practica. Así en vez de

Nuevo Mundo, en una mano el misal, en la

proclamarse vendedor, eufemísticamente se

otra la espada, pero, ¿y comerciar?

hace llamar: Viajante, Inspector, Promotor,


No ha habido ningún Gobierno

que garanticen profesionales preparados. El

de derechas o de izquierdas que

h e c h o e s e s t e : N O H AY E S C U E L A S D E

haya promovido ninguna

VENDEDORES, Y sí existe un profundo

iniciativa de formación de

complejo de inferioridad de la profesión. Por

vendedores. Ahora se habla

otra parte las Empresas necesitan

ampulosamente de los 350

Vendedores cualificados, eficientes. Precisan

millones de consumidores. Pero

vendedores que vendan.

se pregunta, ¿tenemos vendedores preparados y cualificados para ir a vender al resto de los países de la UE? En

Empresa

ciertos medios se reclama preparación industrial para ser competitivos, la calidad total, la productividad, etc. Todo esto n o s p a r e c e p e r f e c t o . Pe r o , ¿quién ira a vender?. Se da el caso de empresas que cuando se trata de ir a vender a Alemania, Francia, Suiza, etc. mandan parejas de vendedores, por el miedo que salir de nuestro ámbito de actuación promueve, aún sabiendo el coste doble que representa. El 50% aproximadamente, de los anuncios que aparecen en la prensa nacional, solicitando puestos de trabajo son de vendedores. Igual ocurre en

provincia de

Alicante. Haciendo un muestreo de varios días en los periódicos Información y La Verdad de Alicante, resulta que más del 50% de los anuncios, son de solicitud de vendedores. Existe pues, una profunda contradicción entre la necesidad de Vendedores competentes y la nula atención que merece por parte de las autoridades educativas, y responsables económicos del país, el crear escuelas y medios adecuados


ASOCIACIÓN GRAFOLÓGICA DE ALICANTE

Cursos de Formación Grafológica y sobre Pericia Caligráfica Realizamos cursos de Grafología dirigidos a profesionales médicos, abogados, jefes de personal, empresarios y para personas inquietas sobre el tema (pueden ser individuales o en grupo) Nuestro gabinete de selección de personal le ofrece con absoluta garantía y con más de 30 años de experiencia: La selección de directivos de cualquier función, mandos intermedios, secretarias, contables, vendedores.


Psicoestética

El poder de la mirada y la forma de saludar Por Ramiro Fernandez, Psicoesteta se puso de moda en Madrid lucir ojos El profesor Carles M. Espinalt, distingue

tres

ejes

fundamentales:

demacrados y tristes – que según jlos cronicones-, … estaban

como adormecidos,

entreabiertos y lánguidos. Puesto que los ojos son centro importante de la vida

En primer lugar, entre visión y

espiritual, también

evidencia, distintas en el fondo

incluso atribuyéndoles cualidades extrañas a

y en la forma. La visión es la

la propia mirada. Anecdóticamente, el

facultad a través de la cual

exlíder ruso Mijaíl Gorbachov, tenía ese

vemos, mientras la videncia, es

poder,

una rara propiedad que poseen

se dice de él: “… es un hombre que sabe

algunas personas y que les

como utilizar los ojos. Cuando habla, sabe si

permite predecir el futuro. A todos nos

su interlocutor es o no sincero, con solo

gustaría ser videntes para ser capaces de ver

mirarle a los ojos. Cuando da la mano, fija

más allá del simple fenómeno fisiológico de

su línea de visión en los ojos de quien

la mirada.

saluda. Cuando da la mano, fija su línea de

es fácil mitificarlos,

pues en su libro “Biografía Intima”,

visión en los ojos de quien saluda. Es una mirada que nadie puede olvidar”. En ese La mirada se coordina con un gesto

punto empieza la mitificación.

marcado alrededor del ojo. Es un gesto importante porque influye en las dos zonas fundamentales de la cara: los ojos y la boca. Sin embargo,

El lenguaje de prueba fidedigna de la

los ojos siempre han tenido

importancia que tiene la mirada: todos

mayor importancia, quizá porque en ellos

hemos hecho expresiones como “mal de ojo”

radica la videncia.

o “¡abre bien los ojos!”, de inequívoco sentido real. En tanto los árabes dicen: “Quien no comprende una mirada, tampoco

Desde la antigüedad, los ojos grandes

entenderá una prolija explicación”. Por su

y vivaces estaban muy considerados,

parte, el filósofo Emerson afirmó: “El

mientras que los pequeños denotaban poca

hombre lleva en sus pupilas el indicio exacto

categoría.

de su rango”.

Contrariamente, en el siglo XVII


Aunque los avances tecnológicos en el mundo de la imagen han contribuido a difundir la fuerza expresiva que pueden llegar a tener los ojos, fueron los geniales del Renacimiento, sin duda los

mejores, quienes supieron captar el poder de la mirada en su

en la actualidad el saludo ha caído en descrédito porque el hombre cada vez es más egocéntrico y le cuesta tomar la iniciativa a la hora de saludar a otra persona, por la degradación del lenguaje y en

justa medida. Ahí está, desde hace más de cuatro siglos, la Gioconda o “Mona Lisa”, del sabio florentino Leonardo da Vinci, con su plácida mirada y enigmática

sonrisa, como

claro ejemplo de quienes “hablamos con los ojos”.

muchas coacciones del trato que hacen que el saludo se vaya reduciendo a la mínima expresión y porque a menudo

se confunden los

t é r m i n o s s a l u d a r, q u e s i g n i f i c a considerar al otro y reverencia, que denota sumisión y pleitesía.

Los

contactos

que

establecemos con otras personas

Psicoestética

pintores

Carles M. Espinalt afirmaba que

siguen un proceso que la Psicoestética ha analizado profundamente. Partiendo de la base de que el ser humano tiene cuatro canales de expresión, vemos que en el momento del saludo, el gesto y la mirada son los que adquieren preponderancia sobre los otros puntos de expresividad.: habla e indumento. Un simple darse la mano ya puede denotar si

tenemos una moral de

victoria o si llevamos incrustado el espíritu Un saludo. La forma en que saludamos dice casi más de nosotros mismos que un largo discurso, desde la hipocresía que podemos tener y

las frase hechas que

empleamos de manera más o menos estereotipada hasta la envidia que podamos sentir y que, a menudo, nos impedirá incluso saludar a aquella persona que es el blanco de nuestras iras.

de la derrota,

puesto que el futuro de una

persona no está en el horóscopo sino en su gesticulación.


Sin embargo el mayor error d e u n p si coe ste ta es querer descubrir al otro “ de entrada”. Siempre debemos tener presente que la persona

Psicoestética

que tenemos ante nosotros es un gran psicólogo y, por tanto, debemos dejar que sea él quien nos descubra poco a poco a nosotros.

A menudo, con una simple mirada, ya actuamos como “fiscales” del otro y olvidamos que el ser humano no siempre se comunica o se exhibe, sino que también es un “animal ocultador”, tendencia en la que

juega un papel fundamental el ornamento.

El Corán dice: “Se cubren

con sus

vestidos: quién sabe qué secretean y qué publican…”. Y hace aún bien poco tiempo, el investigador Mark L. Knapp legó a afirmar: “El papel

exacto

de las apariencias y la

vestimenta del sistema total de la comunicación no verbal nos es todavía desconocido”.

El hecho es que la Psicoestética es la ciencia capaz de desvelar el misterio de la magia que envuelve al ser humano y el saludo es una de las primeras manifestaciones que nos ayuda a comprenderlo.


Recomendacione

De obligada lectura


Fotos para el recuerdo


NO TE RINDAS

Cuando las cosas van mal, como a veces pasa, cuando el camino se ponga cuesta arriba,

cuando tus recursos bajen y las deudas suban,

cuando al sonreír, debas ahogar las lágrimas,

cuando tus preocupaciones te tengan agobiado, descansa, si te urge, pero no te rindas, la vida es rara con sus idas y venidas,

donde las contradicciones son el pan de cada día, y si el fracaso, entonces, llama a tu puerta

y te invita a mirar hacia atrás, no le des entrada, lucha, mira hacia delante, no te rindas.

El triunfo puede estar al girar la esquina. El triunfo es el fracaso al revés;

es el matiz plateado de esa nube incierta que no te deja ver su cercanía…

aunque lo tengas ya al alcance de la mano.

Por eso, ¡decídete a luchar sin tregua, porque, en verdad, cuando todo empeora, el que es valiente, no se rinde, lucha!

Poema de autor desconocido, cedido por gentileza

De la Empresa Aurora Diseño, S.L., de Novelda.)


GrafoEmp