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Mainz business networking, 23. September 2009, Proviant-Magazin thematchmaker.de


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Manfred J. Staab, Geschäftsführer, DIENORMA Consult GmbH -Kapitalanlagenberatung & -betreuung, Portfoliomanagement Ich biete: Spezialisierung auf Kapitalanlagen, insbesondere den offenen und geschlossenen Fonds, alternative Investments, Depotsoptimierung, Depot-Management, Vermögensbetreuung, Vermögensberatung, Pensionszusagen für GF und Vorstände, Pensionsprüfungen, Finanzierungen, Unternehmensberatung, ... Felicitas Stegemann-Jäger, Geschäftsführerin, Inhaberin, Beraterin für Konsultatives Marketing, Stegemann&Stoll GmbH Ich biete: Neugeschäft durch „Konsultatives Marketing“ statt konventionellem Marketing: Machen Sie Ihr Marketing wertvoll für Ihre Kunden! • Unternehmensberatung für Konsultatives Marketing • Unternehmer - Beratung, Business-NetworkingServices, Personal-Networking-Services: „Playerinszenierung“ ... Walter Steinmetz, Geschäftsführer, WFB Fertigung & Service - Werkstätten für behinderte Menschen Mainz gGmbH Ich biete:

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Dany Stephan, Visual Marketing, Esprit Retail B.V. & Co. KG Ich biete: Erfahrung auf Agenturseite im Bereich B2B und B2C Media- und strategische Planung Kernkompetenz in den Bereichen Print, Funk, Out-of-Home, Ambient Offenheit für kreative und ausgefallene Ideen sowie deren Umsetzung Antje Stoppelkamp, Sie suchen eine Fachkraft für Ihr Unternehmen? - Dann haben Sie sie gefunden!, Hier könnte Ihr Unternehmen stehen...!!!! Ich biete: Langjährige Berufserfahrung (incl. 1 Jahr Auslandserfahrung) Logistik, Zoll, Verkauf, SAP (Module SD,MM,LE,PP) Zwei Abendstudien (Marketing und Logistik) Isabel Stumm, Wirtschaften und handeln, Spanisches Büro Ich biete: Wirtschaften und Handeln. Business collaboration, know-how in Touristik + Logistik

Sigrid Szepanski, Personalberaterin, RIWA Personalservice GmbH & Co.KG Ich biete: Kontakte, Netzwerke, qualifiziertes, Kaufmännisches Personal zum Abdecken von Personalengpässen, Auftragsspitzen, Beratung im Bereich Bewerbermanagement, langjährige Erfahrung in allen Personalfragen Antonios Tiriakidis, Inhaber, Oliven.tv Ich biete: Olivenöl vom eigenen Olivenbauernhof aus der Region des Berges Olympos in Griechenland / Katerini

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Joachim Trott, Geschäftsführender Gesellschafter, Lakonikos Elia GmbH Hochwertiges Griechisches Olivenöl Ich biete: HERAUSFORDERUNGEN, OLIVENOEL, Olivenöl, 1. Hochwertiges Olivenöl, Griechenland, das Bio-Olivenöl unserer Partnerfirma wurde 2008 als das bestes Bio-Olivenöl von Griechenland bewertet, Olivenöl - Verkostung, Olivenöl Degustation, Geschenkidee: Olivenöl, Bio, Olivenöl, Für ... Helge Umlauft, Director IT und Prozessoptimierung, Ich biete: Langjährige Führungsverantwortung in der Leitung IT, Organisation und Leitung Consulting/Service einer Unternehmensberatung sowie Prozessberatung u. a. im ERP-Bereich, Fertigungslogistik, Materilawirtschaft und Projektmanangement. Umfassende Kenntnisse der betrieblichen. Markus Vogel, zur Zeit arbeitssuchend, Suche neue Herausforderung im Bereich Marketing Ich biete: umfassende Fachkenntnisse, eigenstätiges und verantwortungsvolles Arbeiten, Teamfähigkeit, Zielgenauigkeit, Motivation und Leistungsbereitschaft

Stephanie Vollgraf, Brand communication, IDEENREICH: STEPHANIE VOLLGRAF Ich biete: PORTFOLIO: - Strategische Markenpositionierung - Communication consulting - Corporate Communication - CI/ CD-Entwicklung - Namensentwicklung / Corporate Wording Kampagnen-Entwicklung on- und offline (consumer sowie nonprofit-Bereich) - Werbetexte - Konzepte zur integrierten ... Theresa von Kageneck, Project Assistant, more than event* Ich biete: Erfahrungen in den Bereichen Event, Sportsponsoring und Marketing

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Anja Walter, Geschäftsführerin, initii Unternehmensberatung Anja Walter Ich biete: Unkonventionelle Fragen, Loyalität, Verantwortungs bewusstsein, Impulse, Strategisches Denken, Spannung - ich finde Ihren Knoten! - und Abwechslung. Personalentwicklung, Changemanagement, systemische Organisationsentwicklung, Erfahrungen im Personalwesen, SAP HR, Interimsmanagement, . Andreas Wander, Senior Sales Manager Consulting, Comma Soft AG Ich biete: Lösungsvertrieb, SPIN, Key Account Management, Neukundenakquise, Vertriebserfahrung im Enterpriseumfeld, Strategisches Verkaufen, Vertriebssteuerung, Vertriebsaufbau, +++++, Consulting Services, Workplace 2015, Collaboration, Servicekatalog, Systemmanagement, SCCM, SCOM, Exchange, Doreen Weisheit, Leiterin der Niederlassung Wiesbaden, DIS AG (Geschäftsbereich Finance) Ich biete: Interessante Positionen und Projekte im Finanzbereich, Know-How und Lösungen im Strategischen Personalmangement: Staffing, Assessment Center, Bewerbermanagement, Personalsicherung, Qualifizierung, ELearning, Begleitung von Changeprozessen, Outsourcing; ... Simon Weißeno, Wirtschaftsinformatik, Politikwissenschaft, Johannes Gutenberg-Universität Mainz Ich biete: IT-Beratung, Softwareauswahl, Prozessoptimierung, Geschäftsprozessoptimierung, Netzwerkplanung, Simulation, Optimierung, kombinatorische Optimierung, Fertigungsplanung, Flugplanung, Planungssysteme, Entscheidungssysteme, Supply Chain Management, E-Logistik, Lean, Tourenplanung, ... Gerhard Wenderoth, Director Business Development, vertico software GmbH Ich biete: - TK-Anlagen mit höchster Flexibilität Zukunfssicherheit und Zuverlässigkeit - Innovative Lösungen für die Integration der Sprache in die Prozesse - CRM- Integration - Lösungen die sich Rechnen - Partnerschaft die auf Vertrauen basierd und langfristig ausgelegt ist - Solides Unternehmen - Wachsendes Unternehmen 30


Peter Weritz, Gesprächsbereiter Weinwisser, Offen für Neues Ich biete: Weinwissen

Hans Günter Werner, Geschäftsstellenleiter, VMS Financial Planning Ich biete: Financial Planning, Finanzplanung, Finanzgutachten, Beratung, unabhängig, gesamtheitlich, langfristig, Hintergrundin formationen, Vermögensaufbau, Absicherung, Finanzierungen, Investments, Altersvorsorge, Inflationsschutz, Steuern, Liquidität, Immobilien, Immobilienbeteiligungen, Beteiligungen, Private ... Dr. Marion Wilfling, -, Ich biete: Vertiefte Kenntnisse in der Metallorganischen und Anorganischen Chemie, Makromolekulare Chemie, Laborleiter, Forschung und Entwicklung, Erfahrung als Teamleiter, Lehrtätigkeiten, sehr gute MS-Office Kenntnisse, Corel Draw, IRSpektroskopie, NMR-Spektroskopie, UV-Vis-Spektroskopie, ... Markus Wolff, Inhaber, Geschäftsleitung, MARS-Automotive Ich biete: Wir bieten: 1. Unternehmensberatung + SpezialWorkshop-Module; 2. Projektmanagement (PL, PMU, PC); Erläuterung zu 1: Beratung + Workshop-/Umsetzungskonzept für die Themen: a) Innovation (Zukunft+Strategie), b) ...

Frank Zenk, Geschäftsführender Gesellschafter, Ich biete: Ich biete Unterstützung und Hilfe bei vielen unternehmensrechtlichen Fragen an. In Kooperation mit ausgesuchten Partnern werden kleine und mittelständische Unternehmen bei der Auswahl und der Gründung der „richtigen“ Gesellschaftsform beraten und auf Wunsch auch unterstützend ..

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Gerd Zerwas, BUSINESS NETWORKING SERVICES, Zerwas & Breisig GbR Ich biete: Franchisegebern Franchisepartner-Recruiting in Netzwerken : http://www.franchise.und-networking.de/ Wir bieten und/oder initiieren business-relations in business networks: - der passende Kunde [ business relations:customer ] - der passende Mitarbeiter [ business relations:hr ]

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September 2009 • 1. Jahrgang

lokale zeitung stadtausgabe mainz september 2009

stadtausgabe

Clubbing

Licht über der Stadt

Sich mit Mainz identifizieren? Kein Problem, zeigt das Gespräch zwischen Leni und Tobias Braun, Oma und Enkel. Seite 3

Rein in die Pipette

Nicht immer sind Bakterien nur „die Bösen“, erläutert der Mainzer Prof. Dr. Gottfried Unden. Seite 4

Der letzte Wikinger

Caspar David Friedrich ist ein Vorbild von Maler und Bildhauer Harald Arvid Irgens Geheimnisvoll wirken seine Bilder. Seite 10

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Ryschka, J., Demmerle, C., Solga, M., Seibel, F., Schmidt, F. & Spies, B. (2008). Net(t)works!. Mainz: Verlag Dr. Jurij Ryschka. Diesen und andere Selbstcoaching-Kalender bestellen unter www.verlag-ryschka.de.

Mit dem Ziel, Ihr Networking-Verhaltensrepertoire zu erweitern, werden in den nächsten Monaten diese sieben Themen ausführlicher vorgestellt.

Wie erwerbe ich einen guten Ruf? Sieben langfristig und nachhaltig gezeigte Kompetenzen haben sich als entscheidend erwiesen, einen guten Ruf zu erwerben:  Wahrnehmungsfähigkeit: Verstehen Sie Ihr Gegenüber.  Sympathie: Hinterlassen Sie einen sympathischen Eindruck.  Wechselseitigkeit: Erweisen Sie Gefälligkeiten.  Autorität aufgrund eines Expertenstatus: Bauen Sie einen Expertenstatus auf.  Zuverlässigkeit: Halten Sie Zusagen und Versprechen ein.  Proaktivität: Agieren Sie statt zu reagieren.  Aufrichtigkeit: Seien Sie authentisch.

Wie steht es um Ihren guten Ruf?  Was sind die drei wichtigsten Dinge, die andere über Sie sagen sollen?  Wie müssen Sie sich verhalten, damit andere Sie so beschreiben?  Prüfen Sie noch einmal Ihr Netzwerk. Wer trägt in welcher Form zu Ihrem guten Ruf bei? Wie können Sie diese „Promotion“ weiter fördern?  Gibt es Personen, die eine negative Wirkung auf Ihren Ruf haben? Was sagen diese Personen, und wie können Sie diesen negativen Einfluss reduzieren?

... bestimmen Sie mit, was andere über Sie sagen. Ein positiver Ruf ist entscheidend, um als guter Netzwerkpartner wahrgenommen zu werden. Was ein anderer über Sie sagt, beeinflusst, was ein Dritter über Sie denkt. In der Fachliteratur wird von Reputation gesprochen. Das Wort Reputation stammt aus dem Lateinischen und wird häufig mit „Berechnung“ übersetzt. Ist Ihr zukünftiges Verhalten für Ihre Mitmenschen vorhersagbar, so können diese auf Sie bauen und müssen keine bösen Überraschungen fürchten. Die Berechnung zukünftigen Verhaltens beruht darauf, wie Ihr Gegenüber Ihr gegenwärtiges und vergangenes Verhalten wahrnimmt. Werden Sie von anderen als integer (ehrlich und pflichtbewusst), gutwillig (freundlich und hilfsbereit) und effektiv (selbstdiszipliniert und kompetent) erlebt, so weisen Sie positive Reputation auf (Solga, 2007).

Über Sie wird geredet ...


Ryschka, J., Demmerle, C., Solga, M., Seibel, F., Schmidt, F. & Spies, B. (2008). Net(t)works!. Mainz: Verlag Dr. Jurij Ryschka. Diesen und andere Selbstcoaching-Kalender bestellen unter www.verlag-ryschka.de.

Aktives Zuhören Wer andere verstehen will, muss zuhören – nicht nur mit den Ohren. Beobachten Sie sich selbst bei Ihrem nächsten Gespräch. Sind Sie beim Zuhören mit Ihren Gedanken schon bei dem, was Sie als nächstes entgegnen möchten? Versuchen Sie, ganz bei Ihrem Gesprächspartner zu bleiben. Senden Sie Signale, die Ihre ungeteilte Aufmerksamkeit und Ihr Interesse zeigen: Hinwendung zum Gesprächspartner; Blickkontakt aufnehmen und halten; den Gesprächspartner anlächeln; mit dem Kopf nicken, um Zustimmung zu zeigen; Verständnisfragen stellen; das Gesagte zusammenfassen und in eigenen Worten wiedergeben (Paraphrasieren). So schulen Sie Ihre Aufmerksamkeit und Ihr Gegenüber wird es schätzen, dass Sie Interesse an ihm zeigen. Eine Übung zum aktiven Zuhören finden Sie als Download unter www.ryschka.de.

Leitfragen zum Perspektivenwechsel  Welche Erfahrungen hat die Person bisher bezüglich des Themas gemacht?  Welche Interessen, Bedürfnisse und Ziele der Person sind durch die Sache berührt?  Welche Werthaltungen hat die Person, die von Bedeutung sein könnten?  Welche sozialen Verpflichtungen könnten sich auf ihr Verhalten auswirken?  Mit wem sympathisiert sie, wem ist sie rechtlich oder moralisch verpflichtet?  Welche Vor- und Nachteile ergeben sich für die Person, wenn sich die Sache in die eine oder andere Richtung weiterentwickelt?  Schließlich: Wie wird die Person sich angesichts all dessen wahrscheinlich verhalten? Fragen Sie anschließend die Person, wie Sie das Thema wirklich sieht. In welchen Aspekten gibt es Übereinstimmung, in welchen nicht? Was haben Sie nicht bedacht? Nutzen Sie diese Fragen auch zur Vorbereitung zukünftiger Kommunikations- und Verhandlungssituationen.

Perspektivenwechsel – eine Übung zur Wahrnehmungsfähigkeit Versetzen Sie sich in die Perspektive einer Ihnen bekannten Person. Beschreiben Sie deren Sicht in Bezug auf ein bestimmtes Thema. Folgende Leitfragen helfen, die Perspektive umfassend zu betrachten.

Verfügen Sie über die Fähigkeit, das Denken, Fühlen und Verhalten anderer zu verstehen? Können Sie die Spielregeln einer Situation erkennen? Wahrnehmungsfähig zu sein, heißt, sich in sein Gegenüber hinein versetzen zu können, um angemessen auf ihn reagieren zu können. Je vielfältiger die Informationen sind, die Sie über Ihre Gesprächspartner haben und je genauer Sie beobachten, desto eher können Sie die Gründe für Gesagtes und Verhalten nachvollziehen und Ihr Verhalten an den Gesprächspartner anpassen.

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THEMATCHMAKER, September 2009, im Proviant Magazin Mainz