Med andre ord har vi fundet tre ting som giver os en skarp og unik profil. Vi henvender os til Microsoft-brugere, vi er målrettet mod alt andet end USA, og vi hjælper kunden med at få hævn over spammerne.
Du vil måske mene at der er varer man ikke kan sælge på nettet, og det er jeg generelt uenig i. Jeg har endnu ikke hørt om varer der ikke kan sælges på nettet, men bevares, der er nogle der ligger mere til højrebenet end andre.
Det giver os en stor styrke, men det betyder naturligvis også at vi mister mange potentielle kunder. Ud af 100 brugere taber vi de 50 pga. vores Microsoft fokus. Dertil har vi en meget synlig international approach, og der er sikkert nogle amerikanere der vil blive skræmt af at der er tysk, spansk og italiensk sprog at finde på websitet, og det koster måske yderligere 10 brugere. Slutteligt er vi aggressive, og det er der mange, især virksomheder, der ikke er interesseret i. Så når dagen er omme, er der vel 20 tilbage.
Der kan være varer der er svære eller dyre at sende, varer der er let fordærvelige, varer der er meget dyre og derfor næsten kræver at folk ser dem m.m. Men når Skagen Food via nettet kan få flere tusinde danskere til at abonnere på frisk fisk og skaldyr, så er der ikke nogen der skal fortælle mig at noget er umuligt at sælge på nettet!
I realiteten kan man sige at vi højst henvender os til ca. 20 % af markedet. Men det betyder så også at de 20 % af kunderne ser os som et rigtig stærkt valg. Vi leverer et produkt lige ned i hjertekulen på dem, så de SPAMfighter-brugere vi har, er utrolig passionerede og bruger meget af deres tid på at fortælle rundt omkring på nettet hvor fantastisk SPAMfighter er. De bruger tid på at rekruttere nye SPAMfightere og så videre. Da der er 1 milliard e-mail-brugere rundt omkring i verden, er vores målgruppe altså stadig 200 millioner brugere, og af dem har vi fat i 6,1 millioner i dag (april 2009), så der er nok at rive i for os. ;-)
Jeg køber selv næsten alt på nettet. Jeg købte mit hus og min bil, mine ferier, meget af min mad, hundefoder og akvarium, computerudstyr, stereoanlæg, mobiltelefon, ja selv mit bryllup i Las Vegas i 2001 blev købt og betalt med Mastercard på nettet!
For at drage en konklusion så er positionering utrolig vigtig. Hvem skal græde hvis din virksomhed ikke længere er der en dag? Kan du ikke komme på nogen, så luk den, og bliv lønmodtager.
Valg af varer Hvilke varer du skal sælge i din butik, er ikke noget der er nemt at bestemme sig for. Men jeg vil anbefale at du følger dit hjerte og sælger noget du selv er vild med. Det vil give din hverdag mere indhold, og din glæde ved produkterne vil helt sikkert smitte kraftigt af på dine tekster, de billeder du vælger, og generelt på hele butikkens udformning og din efterfølgende succes.
Mit Las Vegas Bryllup købt på Mastercard
E-pusher Light version 3.01. Skrevet af Martin Thorborg og publiceret den 03-09-2009. (Artikler mærket med ”*” kun i fuld version.)
Side 27