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Floricultura y ATPA 驴C贸mo es la relaci贸n?


Agenda 1. Caracter铆sticas generales de nuestra floricultura 2. Desarrollo de las exportaciones 1. Situaci贸n Pre-ATPA 2. Situaci贸n ATPA

3. Factores de Competitividad 1. Externos 2. Internos

4. Conclusiones


1. CaracterĂ­sticas Generales de Nuestra Floricultura


Caracteristicas Generales de Nuestra Floricultura • Nació orientada hacia los mercados externos • Se ha movido dentro de un marco de exigencias de estándares internacionales • Competidores internacionales • Enfocada a una producción sostenible con un desarrollo de los canales logísticos y de comercialización


Caracteristicas Generales de Nuestra Floricultura • Amplio conocimiento de sus mercados, especialmente de su mercado natural: USA • Amplio aprovechamiento de sus ventajas comparativas • Desarrollo de una cultura floricultora


2. Desarrollo de las exportaciones


1970 1971 1972 1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001

Millones de USD 700

600

500

400 120

100

300 80

200 60

40

100 20

Fuente: DANE / DIAN, Cรกlculos de ASOCOLFLORES

-

Miles de Toneladas

Crecimiento de las Exportaciones 200

180

160

140


2.1 Situaci贸n Pre-ATPA


Evolución del sector Exportaciones de Flores e ITCR, 1970 - 1991

700

120

600

110

100 400 90 300 80 200 70

Fuente: DANE / DIAN y Banco de la República, Cálculos de ASOCOLFLORES

1991

1990

1989

1988

1987

1986

1985

1984

1983

1982

1981

1980

1979

1978

1977

1976

1975

1974

1973

1972

1971

-

1970

100

60

ITCR

Millones de USD

500


Situación pre-ATPA Algunos indicadores de desempeño

Hectáreas Empleos US$M Exportados M Kilos Exportados ITCR

1982

1991

Variación

1085

3,200

294.9%

17875

52,800

295.4%

111,482

280,320

251.5%

37092

107,986

291.1%

68.3

112.6

164.9%

Fuente: DANE / DIAN y Banco de la República, Cálculos de ASOCOLFLORES


2.2 Situaci贸n Per铆odo-ATPA


Situación período-ATPA Exportaciones de Flores e ITCR, 1992 - 2001

700

120

600

110

100 400 90 300 80 200 70

Fuente: DANE / DIAN y Banco de la República, Cálculos de ASOCOLFLORES

2001

2000

1999

1998

1997

1996

1995

1994

1993

-

1992

100

60

ITCR

Millones de USD

500


Situaciónperíodo-ATPA post-ATPA Situación Algunos indicadores de desempeño 1992

2001 Crecimiento

3,641

5,300

46%

60,081

87,450

46%

US$ Exportados 340,925,955

610,296,990

79%

Kilos Exportados 124,670,799

181,463,573

46%

115.7

8%

Hectáreas Empleos

ITCR

107.2

Fuente: DANE / DIAN y Banco de la República, Cálculos de ASOCOLFLORES


Consumo Exportaciones Totales de Flores, 2001 (U.S.$ FOB) Total exportaciones: USD 610.3 millones

Por Mercados

Por Productos Norte América

Clavel 21%

84%

Crisantemo 2%

Rosa 30%

Resto del Mundo 6% Unión Europea 10% Fuente: DANE / DIAN, Cálculos de ASOCOLFLORES

Otros 37%

MiniClavel 10%


Consumo Exportaciones a Norteamérica, 2001 (U.S.$ FOB) Total exportaciones a Norteamérica: USD 500.4 millones

Por Mercados Puerto Rico 1%

Por Productos

Canadá 3%

Clavel 17% Crisantemo 2%

Otros 39%

Estados Unidos 96% Fuente: DANE / DIAN, Cálculos de ASOCOLFLORES

Rosa 33% MiniClavel 9%


Importaciones

Importaciones de USA y Participación Colombiana 2000 (U.S.$) Claveles Miniatura (spray) Rosas Sweetheart Rosas Spray Rosas Crisantemos pompón Crisantemos Standard Claveles Standard Anturios Orquídeas Dendrobium Orquídeas excepto Dendrobium Alstroemeria Gypsophilla Lirios (lillies) Snapdragons Las demás flores frescas cortadas TOTALES Fuente: U.S. Census Bureau, Cálculos de ASOCOLFLORES

Impo. Totales (En Miles de USD) 34,153 1,309 5,406 206,266 61,960 11,669 57,111 500 2,606 2,023 19,367 21,037 12,107 1,606 158,410 595,530

% Colombia 95.7 6.8 76.7 62.6 89.3 80.0 95.7 5.5 2.1 2.4 95.5 15.0 0.2 48.4 25.2 58.4


3. Factores de Competitividad


Factores Externos • Arancel cero es ayuda importantísima para acceder a los mercados: – En Floricultura, permitió ahorrar más de US$ 235 millones durante su vigencia – US$ 23.5 millones anuales en promedio. – Permitió competir en igualdad de condiciones con producción doméstica.

• Fundamental el equilibrio cambiario – tasa de cambio central para precios adecuados. • Defensa jurídica adecuada – Gremio.


Factores internos • Arancel cero inutil sin: – Estrategia de mercadeo agresiva y adecuada a las características del mercado estadounidense. – Redes comerciales profesionales, desarrolladas y de plena confianza. – Gestión logística de calidad mundial para evitar devoluciones, pérdidas de mercancías y dificultades con clientes. – Gestión de productividad y eficiencia interna para optimizar costos continuamente y lograr mayor competitividad. – Modelo sostenible de la empresa: rentabilidad, medio ambiente, responsabilidad social


En resumen... Vender “VALOR” Producto + precio + servicio + información + soporte + promoción + mercadeo


La competitividad y la posibilidad de conquistar una participación de mercado interesante están determinadas por la gestión interna, así como por la existencia de factores exógenos benéficos, como el arancel cero.


Floricultura y APTA