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Taller de Monitoreo de Plan de Negocios de Exportación

INDICE DE PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN 1.

DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO 1.1. Resumen Ejecutivo 1.2. Visión de la empresa 1.3. Misión de la empresa 1.4 Políticas Corporativas & Valores 1.5. Objetivos y Metas de la empresa 1.6. Forma de Organización de la empresa 1.7. Matriz FODA 1.8. Estrategias FODA

2.

PRODUCTO A EXPORTAR 2.1. Clasificación Arancelaria del Producto 2.2. Principales Productos Competidores 2.3. Normas y Controles de Calidad

3.

MERCADO META 3.1. Descripción de la Región y/o País Meta 3.2. Análisis de la Competencia 3.3. Barreras de Acceso 3.4. Segmentación del Mercado 3.5. Proyecciones de Venta para un Horizonte de cinco años.

4.

ASPECTOS OPERACIONALES 4.1. Estrategia de Comercialización 4.1.1. Producto 4.1.2. Precio 4.1.3. Promoción 4.1.4. Canales de distribución

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4.2. 4.3.

Estrategia de Ingreso al Mercado Logística Internacional 4.3.1. ® Incoterms 4.3.2. Características de la carga 4.3.3. Lugar de Interface 4.3.4. Determinación del Factor de Estiba 4.3.5. Cotizaciones de Flete Marítimo y Aéreo 4.3.6. Costos de Terminales de Almacenamiento 4.3.7. Costos Agente de Aduanas 4.3.8. Costo de Transporte Interno 4.3.9. Contratos y Medios de Pago

5.

PRODUCCIÓN 5.1. Ficha técnica 5.2. Proveedores 5.3. Flujograma de Procesos Productivos 5.4. Punto de Equilibrio

6.

ASPECTOS FINANCIEROS 6.1. Inversión 6.1.1 Cuadro de Activos Tangibles 6.1.2 Cuadro de Activos Intangibles 6.1.3 Cuadro de Capital de Trabajo 6.1.4 Cuadro de la Estructura de la Inversión Total 6.2 Operación 6.2.1 Cuadro de Gastos en materiales e insumos 6.2.2 Cuadro de Gastos en Recursos Humanos 6.2.3 Cuadro de Gastos en Servicios de Terceros 6.2.4 Cuadro de Gastos de Administración

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6.2.5 Cuadro de Gastos para Marketing 6.2.6 Cuadro de Gastos en RSE y RSA. 6.3 Exportación 6.3.1 Cuadro de Gastos de Exportación 6.3.1 Cuadro de Gastos en Misiones Comerciales & Ferias. 6.4 Mantenimiento 6.4.1 Cuadro de Gastos en Mantenimiento de Activos 6.4.2 Cuadro de Depreciación de Activos Tangibles 6.4.3 Cuadro de Amortización de Activos Intangibles 6.5 Ingresos 6.5.1 Cuadro de Ingresos por Exportaciones 6.5.2 Cuadro de Ingresos por Ventas Locales 6.5.3 Cuadro de Drawback y Transferencias 6.6. Impuestos 6.6.1 Cuadro de Devolución del IGV al Exportador 6.6.2 Cuadro de Impuesto a la Renta 6.7. Financiamiento 6.7.1. Cuadro de Selección de Fuentes de Financiamiento 6.7.2. Cuadro de Tasas de Costo Efectiva (TCE) & Cuotas 6.7.3. Cuadro del Escudo Fiscal. 6.8. Cash Flow Proyectado 6.6.1 Cuadro de Cash Flow Económico 6.6.2 Cuadro de Cash Flow Financiero 6.9. Estado de Resultados Globales Proyectado 6.10. Evaluación Económica y Financiera 6.10.1. Indicadores de Cash Flow Económico (a) Economic Net Present Value (VANE) (b) Economic Internal Rate of Return (TIRE) (c) Economic PayBack (PBE) (d) Economic Cost /Benefit Ratio (B/C) -E 6.10.2. Indicadores de Cash Flow Financiero

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(a) Financial Net Present Value (VANF) (b) Financial Internal Rate of Return (TIRF) (c) Financial PayBack (PBF) (d) Financial Cost /Benefit Ratio (B/C) –F 6.10.3. Indicadores del Estado de Resultados Globales (a) Earnings Before Interest &Taxes (EBIT). (b) Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization (EBITDA) 6.11. Análisis de Sensibilidad 6.12.1. Análisis de Sensibilidad Económico 6.12.2. Análisis de Sensibilidad Financiero 7.

BIBLIOGRAFÍA

8.

ANEXOS

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CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES TALLER DE MONITOREO DE PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN SEMANA N°

ACTIVI DAD

1

2

3

4

5

6 7 8 9

1

Revisión de Avance 1

2

Revisión de Avance 2

3

Revisión de Avance 3

4

Exposición 1

5

Entrega de Avance (1, 2 y 3)

6

Revisión de Avance 4

X X

7

Revisión de Avance 5

X

8

Exposición 2

9

Entrega de Avance (4 y 5)

10

Revisión de Avance 6

11

Entrega de Borrador Final.

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10

11

X

X

12

13

X

X

14

1 5

X X X X X X

X X

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1 6


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ESTRUCTURA DE EVALUACIÓN DEL TALLER DE MONITOREO DEL PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACIÓN ID

Concepto

Ubicación

Componente

Peso

1

Revisión de Avance 1

PP1

Conceptual (30%)

1

2

Revisión de Avance 2

PP1

Conceptual (30%)

1

3

Revisión de Avance 3

PP1

Conceptual (30%)

1

4

Exposición

PP1

Conceptual (30%)

5

Entrega de Avances ( 1, 2 y 3 completos)

PP1

Procedimental (70%)

1

6

Asistencia y participación en clase

PP1

Procedimental (70%)

0.5

7

Revisión de Avance 4

PP2

Conceptual (30%)

8

Revisión de Avance 5

PP2

Conceptual (30%)

9

Exposiciones

PP2

Procedimental (70%)

10

Entrega de Avance (4 y 5 completos)

PP2

Procedimental (30%)

1

11

Entrega de Documento Final

PP2

Procedimental (70%)

2

12

Evaluación de Plan de Negocios-Jurados

PP2

Conceptual (30%)

1

13

Evaluación de Exposición- Jurados

PP2

Procedimental (70%)

2

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