Issuu on Google+

Productores – Agentes – Usuarios Industriales.

Compras, ventas, transporte, envío de volumen, almacenamiento.

Existen una serie de servicios que prestan los intermediarios como:

Financiamiento, asumir riesgos y servicios administrativos.

Ejemplo Productos Agrícolas.

Transportan y almacenan las mercancías.

Logística La función del distribuidor es almacenar los productos hasta que son requeridos por el usuario Industrial.

La función del Agente es facilitar las ventas de los productos.

*Productores – Agentes – distribuidores Industriales – Usuarios Industriales.

Los distribuidores son Mayoristas.

*Productores – distribuidores Industriales - Consumidores Industriales.

Constituye un grupo de intermediarios relacionados entre sí. Que hacen llegar productos y servicios de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.

Grandes fabricantes de metal, fabricantes, productores entre otros.

Promoción

Comercialización

Provocan una actitud favorable hacia el producto o hacia la firma que lo patrocina.

Adaptan el producto a las necesidades del mercado.

Lo Suficientemente altos para hacer posible la producción.

Ejemplos *Productores - Usuarios Industriales. Funciones Productos comerciales.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Fijación de Precios

Suficientemente bajos para favorecer la venta.


Productos de Consumo. Integración Venta de puerta en puesta, la venta por correo, el tele-mercadeó y la venta por teléfono. Los intermediarios quedan fuera en este sistema.

Productores Consumidores.

Ejemplo . Comerciante de ventas masivas, tiendas de descuento.

Ejemplo: Los concesionarios automatrices, las gasolineras y las tiendas de ropa.

Productores – Minoristas – Consumidores.

Productores – Mayoristas – Minoristas o Detallistas.

Productores – Intermediarios – Mayoristas – Consumidores.

Integración vertical de los canales.

Ejemplo: Distribución de productos tales como medicina, Ferretería y alimentos.

Integración horizontal de los canales.

Ejemplo

Tiendas Departamentales. Se elimina la necesidad de utilizar el Mayorista. Esta integración requiere de una alta inversión en publicidad, Investigación de mercados, compras etc.

Este canal es muy frecuente en los alimentos perecederos.

Menor flexibilidad. La cobertura del mercado.

Criterios para la selección del canal de distribución.

Control.

Costos.

Limitaciones. Aumento en la planeación y en la investigación para enfrentarse a operaciones en mayor escala.

Mercados más Heterogéneos.

Dificultad para coordinar más unidades.


Llevar un producto cerca del consumidor. Beneficio de Lugar. Exclusividad. Importancia de los canales de Distribución.

Beneficio de Tiempo Satisfacción del consumidor.

Las decisiones de los canales de distribución dan a los productos los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.

Los de servicio de mercancía en general.

Mayoristas.

Los de línea Limitada. Distribución Intensiva.

Mercantiles. Los Intermediarios.

Clasificación .

Distribución Exclusiva. Intermediarios minoristas o detallistas.

Son todos aquellos eslabones de la cadena que representan a los canales de distribución.

s y corredores. Distribución Selectiva.

Agentes y corredores. No adquiere el título de propiedad de los artículos y solo aceleran el proceso de ventas.

Algunas veces proporcionan servicios limitados; reciben una comisión y cuentan con una cartera de clientes.


Disponibilidad de Productos.

Frecuencias de la Entrega.

Nivel de Servicio. Proporción de existencias agotadas.

Tipos de Distribución.

Transporte de Mercancías.

Seguridad de las entregas.

Vehículos Automotores.

Tuberías.

Ferro Carriles.

Líneas Aéreas.

Vías Fluviales.

Transporte Multimodal.

Criterios para la selección del transporte. Cos tos, Tiempo en tránsi to, Confiabilidad, Capa cidad, Asequibilidad, Seguri dad, Coordina ción.

Manejo de productos. Funciones del Almacén.

Almacenes Privados.

Almacenamiento. Tipos de Almacén.

Almacenes Públicos.

CONCLUSIONES La distribución comprende todas las actividades orientadas a generar las mejores condiciones de tiempo, lugar y situación de los servicios y productos al cliente, utilizando canales previamente seleccionados en función al producto a distribuir; tomando en consideración los intermediarios que juegan un rol indispensable en el traslado del producto, desde el fabricante al consumidor.

BIBLIOGRAFÍAS. http://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html http://cvb.ehu.es/open_course_ware/castellano/social_juri/marketing/tem a-7-la-distribucion/la-distribucion.pdf

Presentado Por: Paola Bautista Acosta. Presentado A: Juan Carlos Acosta. Administración de Empresas. Logística Empresarial.


Mapa conceptual logistica (2)