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SESION 2.  Viernes  26  de  agosto  de  2011  

Primera y  Segunda  Sesión    

1.  Acercamiento  al  concepto  de  gerencia     a.  Introducción   b.  Origen  de  la  gerencia  desde  la   administración.   c.  Origen  de  la  palabra   d.  Elementos  para  definir  gerencia   e.  Definición  de  Gerencia   f.  Niveles  gerenciales  

ACERCAMIENTO   A  LOS  CONCEPTOS  BASE   Gerencia  de  Marca  Depor.va  

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GERENCIA

Gerencia de  Marca  Depor.va  

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Introducción Gerente  de  mercadotecnia  de  marca  depor9va  

Edad:  25  a  35  años     Sexo:  Indis.nto     Escolaridad:   Graduado   universitario   de   carreras   comerciales   o   administra.vas.       Experiencia  requerida:     Al   menos   5   años   laborando   como   gerente   de   marca,   producto   o   promoción,  con  un  enfoque  primordial  a  estrategias  de  brand  marke.ng  y   una   fuerte   interrelación   entre   el   desarrollo   e   implementación   de   nuevos   productos,   posicionamiento   de   marca,   estrategias   y   planes   integrales   de   marke.ng.       Salario:  23000  MXN  México  Pesos  /  Mes  


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Responsabilidades:     •  •  •  •  •  • 

•  • 

Dirección, liderazgo   y   administración   en   la   creación   de   estrategias   integrales  de  mercadotecnia.     Enfocar  esfuerzos  en  la  generación  de  demanda  y  penetración  en  el   mercado  de  acuerdo  a  obje.vos.     Liderar  las  inicia.vas  entre  áreas  de  marke.ng,  ventas  y  producto.     Dirigir,  planear,  operar  y  supervisar  las  estrategias  de  mercadotecnia.     Visualizar   las   demandas   del   consumidor   para   asegurar   la   conexión   entre  la    estrategia  y  el  target.     Coordinar  los  esfuerzos  en  el  proceso  de  las  inicia.vas  de  marke.g,   incluyendo   la   inves.gación   de   mercado,   publicidad,   relaciones   públicas,    marke.ng  depor.vo  y  marke.ng  de  punto  de  venta.   Planeación   y   coordinación   de   reuniones   periódicas   para   revisión   y   ajuste  de    las  estrategias  en  desarrollo.     Asegurar  que  las  inicia.vas  de  mercadotecnia  estén  alineadas  con  los   obje.vos  de  las  áreas  de  ventas  y  producción.    


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Pocas veces  en  la  historia  ha  surgido  una  ins.tución  tan  rápido     y  con  tanto  impacto  como  la  gerencia.     En  apenas  150  años,  la  gerencia  ha  transformado  la  fibra  social  y  económica     de  los  países  desarrollados,  creando  la  economía  global     y  las  nuevas  reglas  para  par.cipar  en  ella.    


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La tarea  fundamental  de  la  gerencia  sigue  siendo  la  misma,  sin  embargo,  el   significado  de  esta  tarea  ha  cambiado.  

Gracias a  la  gerencia,  por  primera  vez   en   la   historia   se   pueden   emplear   un   gran   número   de   trabajadores   del   conocimiento,   capacitados,   haciendo   trabajo   produc.vo   con   obje.vos   en   común.       Ingenieros,   diseñadores,   expertos   en   mercadeo,   economistas   y   otros   pueden   trabajar   en   forma   efec.va,   bajo  la  gerencia  de  la  empresa.  


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Origen de  la  Gerencia  desde  la  Administración  

TRABAJO:   Economía  agrícola  de   subsistencia.    

RESPONSABLES: El  crecimiento   demográfico  obligó  a  los   hombres  a  coordinar   mejor  sus  esfuerzos  en  el   grupo  social    

DIVISIÓN: Por  edad  y  sexo.  Se   acentuó  la  organización   social  de  .po  patriarcal.    

ANTIGÜEDAD GRECOLATINA  

TRABAJO: Caza,  pesca  y  recolección.     RESPONSABLES:   Los  jefes  de  familia   ejercían  la  autoridad  para   tomar  las  decisiones.     DIVISIÓN:   La  diferente  capacidad  de   los  sexos  y  las  edades.  

PERIODO AGRICOLA  

EPOCA PRIMITIVA  

Desde que  el  hombre  apareció  en  la  .erra  ha  trabajado  para  subsis.r,  tratando   de  lograr  en  sus  ac.vidades  la  mayor  efec.vidad  posible;  para  ello,  ha  u.lizado   en  cierto  grado  la  administración.     TRABAJO:   Labores  de  producción  a   bajo  nivel.      

RESPONSABLES:   Jerarcas.  Emperadores  y   Milicia.  Amos.    

DIVISIÓN: Esclavitud.  Estricta   supervisión  del  trabajo  y  el   cas.go  corporal  como   forma  disciplinaria.  


SIGLO XX  

TRABAJO: Talleres  artesanales.     RESPONSABLES:   Señor  Feudal   Gremios  de  ac.vidad.     DIVISIÓN:   Servidumbre.   Familias.   Origen  del  sindicato.  

REVOLUCIÓN INDUSTRIAL  

EPOCA FEUDAL  

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TRABAJO:   Fábricas.   Especialización  

RESPONSABLES:   Dueños  y  Trabajadores.    

TRABAJO: Desarrollo  tecnológico  e   industrial.    

RESPONSABLES:   Gerentes,  Coordinadores.    

DIVISIÓN:

DIVISIÓN:

Administración cienefica.  

Relación   obrero-­‐patronal.   Explotación  laboral.  

A finales  del  siglo  XIX,  cuando  las   grandes  empresas  comenzaban  a   tomar  forma,  predominaba  el  modelo   de  “comando”,  unos  pocos  en  la  cima   daban  órdenes  a  muchos  en  la  base.    


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No fue  sino  hasta  la  primera  guerra  mundial,   cuando  las  principales  funciones  se  desarrollaron:   inves.gación,  ingeniería,  ventas,  finanzas,  etc.       Surgió  el  entrenamiento:  la  aplicación  de  la   gerencia  al  trabajo  manual,  permi.endo  que   países  de  bajos  salarios  pudieran  hacer  algo  que  la   teoría  decía  que  era  imposible  -­‐  ser  eficientes.  

Durante esta  guerra,  surgió  la  necesidad  de  conver.r  a  trabajadores     sin  mayores  habilidades  en  empleados  produc.vos.     Fue  así  como  EUA  y  el  Reino  Unido  comenzaron  a  aplicar  los  principios  de  la   “administración  cienefica”  analizando  y  descomponiendo  las  tareas     para  conver.rlas  en  operaciones  sencillas  que  podían  ser  aprendidas  por  cualquiera.  


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En los   años   20   y   30,   la   teoría   gerencial   se   comenzó   a   aplicar  en  más  áreas  de  los  negocios.   •  La   contabilidad   pasó   de   llevar   libros   a   analizar   y   controlar.     •  El   mercadeo   surgió   al   aplicar   los   principios   gerenciales  a  las  ventas  y  distribución.     •  Se   cues.onó   la   forma   como   se   organizaba   la   manufactura,   llevando   a   nuevos   conceptos   como   el   de   automa.zación,   trabajo   en   equipo   y   círculos   de   calidad.   •  Todas   estas   innovaciones   representaban   la   aplicación  del  conocimiento  al  trabajo,  sus.tuyendo   el  “trabajar  duro”  por  “trabajar  inteligentemente”.  


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Origen de  la  palabra  GERENCIA.     Viene  del  laen    

genere (administrar) cualidad o  de  acción -­‐encia.    

Con la  raíz  del  verbo   y  con  el  sufijo  de      

Se encuentra  en  el  derecho  romano  como:  “genere  pro”  (administrado  por).   El  derecho  que  el  amo  le  daba  a  uno  de  sus  hijos     para  que  se  encargara  de  los  negocios.     Genere  también  significa:  llevar   Llevar  a  cabo  las  órdenes  del  amo.  


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SESION 3.  Miércoles  31  de  agosto  de  2011  

Primera y  Segunda  Sesión    

1.  Acercamiento  al  concepto  de  gerencia     d.    Elementos  para  definir  gerencia   e.    Definición  de  Gerencia   f.    Aspectos  gerenciales   g.  Niveles  gerenciales   h.  La  necesidad  de  la  gerencia   i.  Los  objeEvos  de  la  gerencia    

GERENCIA

Gerencia de  Marca  Depor.va  

  2.  El  Gerente  

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Elementos para  definir  Gerencia    

Ciencia que  enseña  la  más  eficiente  forma  de  conducir  empresas  hacia  metas.    

Es un   proceso   social   que   lleva   la   responsabilidad   de   planear,   regular   y   ejecutar   las   operaciones  de  una  empresa,  para  lograr  un  propósito  dado.    

Es prever,  organizar,  mandar,  coordinar  y  controlar  las  operaciones  de  una  empresa.    

Fija la   dirección   de   un   organismo   social   y   genera   la   efec.vidad   organizando   a   los  integrantes.    

inspirar a  los  demás.  

Es el  arte  o  técnica  de  dirigir  e    

Es organizar,   ordenar,   coordinar   y   controlar   a   trabajadores   entrenados   y   responsables,   con   el  fin  que  en  conjunto  realicen  una  tarea  específica.    

Es una   técnica   mediante   la   cual   se   determina   y   se   realizan   tareas   para   lograr   propósitos  y  obje.vos  de  un  grupo  humano  en  par.cular.  


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Definición de  Gerencia      

La gerencia   se   refiere   al   proceso   de   seleccionar   polí.cas   de   estrategias  

de acción   administra.va,   que   permitan   maximizar   los   resultados   mediante  el   uso   más  adecuado  de  los   recursos   organizacionales,  incluye  todas  las   ac.vidades   orientadas   a   la   definición   de   los   obje.vos   organizacionales,   la   iden.ficación   de   los   recursos   gerenciales   y   la   formulación   y   desarrollo   de   planes  para  todas  las  áreas  funcionales.          


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  La  gerencia  considera  así,  tanto  el  aspecto  macroeconómico  como  el  microeconómico  de   la  organización.       El   aspecto   macro   de   la   gerencia   se   refiere   a   la   relación   de   la   organización   con   su   ambiente  externo  y  con  el  sistema  social  general.       El   aspecto   micro   se   refiere   principalmente   al   aspecto   funcional   interno,   se   relaciona   con   el   cumplimiento   de   los   planes   opera.vos   y   con   otras   ac.vidades   a   nivel   de   detalle.   Su   finalidad     principal   .ene   que   ver   con   la   implementación   de   los   planes   estratégicos.  


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Niveles de  la  Gerencia      

Nivel Estratégico     Se  relaciona  con  la  iden.ficación  de  la  misión  de  la  empresa  y  con  la  selección   de   planes   para   lograr   los   obje.vos   en   cada   una   de   las   áreas   de   interés   de   la   misma.          


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Nivel   Coordina.vo     Se  relaciona  con  los  procesos  de  toma  de   d e c i s i o n e s   q u e   i n fl u e n c i a n   l a s   comunicaciones   entre   las   unidades   funcionales   y   otras   áreas   de   la   organización,   tales   como   clientes   y   proveedores.     Este   nivel   .ene   más   que   ver   sobre   la   aplicación   de   estrategias   de   corto   y   mediano   alcance   y   sirve   de   enlace   entre   las   concepciones   estratégicas   y   las   operaciones  o  tác.cas.  


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Nivel   Opera.vo     Se  relaciona  con  los  procesos  de  producción,  mercadeo  de  bienes  y  servicios,   mantenimiento   y   apoyo   funcional   para   el   movimiento   diario   de   las   ac.vidades  organizacionales.  


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La necesidad  de  la  Gerencia              

¿Por qué  y  cuándo  la  gerencia  es  necesaria?     La  gerencia  es  responsable  del  éxito  o  el  fracaso  de  un  negocio.         Siempre   que   algunos   individuos   formen   un   grupo.   Los   integrantes   del   grupo   deben   subordinar,  hasta  cierto  punto,  sus  deseos  individuales  para  alcanzar  las  metas  del  grupo,   y  la  gerencia  debe  proveer  liderazgo,  dirección  y  coordinación  de  esfuerzos  para  la  acción   del  grupo.  


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Los obje9vos  de  la  Gerencia              

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Posición en  el  mercado   Innovación   Produc.vidad   Recursos  nsicos   Recursos  financieros   Rentabilidad   Desarrollo  gerencial   Ac.tud  del  trabajador   Responsabilidad  social  


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El Gerente  

  El  desarrollo  gerencial  exige  que   la   persona   tenga   caracterís.cas   individuales   que   la   capaciten   para   su   desempeño   como   gerente.      Es     importante  reconocer  que  el    proceso     de  desarrollo  gerencial   i m p l i c a   e l   c r e c i m i e n t o   equilibrado   de   la   persona,   en   tres  áreas  básicas:              

Área cognosci.va,     en  la  que  la  persona  adquiere  los     conocimientos,  conceptos  e     informaciones.      

Área emocional,  en  la  que  se       desarrollan  intereses,  valores  y       apreciaciones,  etc.    

Área Conductual  se  orienta    a  generar   esquemas   de   comportamiento   que   permitan   aplicar   en   la   prác.ca   los   conocimientos  adquiridos.  

Sesion 2 y 3  

Apuntes de Clase

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