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SESION  19  Miércoles  25  de  octubre  de  2011  

Primera  Sesión  y  Segunda  Sesión    

•  Presentación  de  propuestas  de  trabajo  final.     •  Revisión  de  los  Ar=culos  por  Equipo:     1996.  La  4  P’s  Evolucionan.   1999.  Adiós  a  las  4  P´s   2007.  P´s,  C´s  y  X´s   2008.  Despedida  a  las  4  P´s     ¿QUÉ  EXPONE?   ¿QUÉ  PROPONE?   ¿QUÉ  CONCLUYE?     •  Presentación  de  las  propuestas  de  trabajo  final  o  proyecto  de  clase.   •  Introducción  a  la  Planeación  estratégica  en  Mercadotecnia.        


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Planeación  estratégica  y  su  importancia  para  la  mercadotecnia.  

La  planeación  estratégica                                                                                                                                  orientada  hacia  el  mercado      

Proceso  administraWvo  de  desarrollar  y  mantener  una  relación   viable  entre  los  objeWvos  y  recursos  de  la  organización  con  las   oportunidades  cambiantes  del  mercado.    

    El  objeWvo  de  la  planeación  estratégica      

Moldear  y  remodelar  los  negocios  y    productos  de  la  empresa     de  manera  que  combinen  para  producir  un  desarrollo     y  uWlidades  saWsfactorios.  


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Niveles  de  la  planeación  estratégica  orientada  

•  CorporaWvo    Plan  de  estrategia  corporaWva.     •  Divisional.   Plan  divisional.     •  Comercial    Plan  estratégico  de  la  unidad  de    negocios.     •  ProducWvo    Plan  de  mercadotecnia.    


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Cómo  establecer  las  unidades  estratégicas  de  negocios         Un  negocio  debe  ser  considerado  como  un  proceso  para  saWsfacer  al  cliente  y  no  como   un  proceso  de  producción  de  bienes.         Los  productos  son  transitorios  pero  las  necesidades  básicas  y  los  grupos  de  clientes   perduran.     3  dimensiones     •  Los  grupos  de  clientes  a  los  que  servirá.   •  Las  necesidades  del  cliente  que  se  cubrirán.   •  La  tecnología  que  saWsfará  estas  necesidades.  


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Cómo  desLnar  recursos  a  cada  unidad  estratégica  de  negocios       El  enfoque  del  Boston  ConsulWng  Group  Planteó  la  matriz  de  crecimiento-­‐parWcipación   que  se  divide  en  celdas  donde:  


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Cómo  planear  nuevos  negocios  corporaLvos  

Matriz  Producto/Mercado  o   Vector  de  Crecimiento  


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El   mercado   siempre   tenderá   a   cambiar   más   rápido   que   las   “7   S”   de   McKinsey   en   la   empresa.   STYLE  (esWlo)   STAFF  (personal)   SYSTEMS  (sistemas)   STRATEGY  (estrategia)   STRUCTURE  (estructura)   SKILLS  (habilidades)   SHARED  VALUES  (valores)    


sesion 19