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SESION 19  Miércoles  25  de  octubre  de  2011  

Primera Sesión  y  Segunda  Sesión    

•  Presentación de  propuestas  de  trabajo  final.     •  Revisión  de  los  Ar=culos  por  Equipo:     1996.  La  4  P’s  Evolucionan.   1999.  Adiós  a  las  4  P´s   2007.  P´s,  C´s  y  X´s   2008.  Despedida  a  las  4  P´s     ¿QUÉ  EXPONE?   ¿QUÉ  PROPONE?   ¿QUÉ  CONCLUYE?     •  Presentación  de  las  propuestas  de  trabajo  final  o  proyecto  de  clase.   •  Introducción  a  la  Planeación  estratégica  en  Mercadotecnia.        


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Planeación estratégica  y  su  importancia  para  la  mercadotecnia.  

La planeación  estratégica                                                                                                                                  orientada  hacia  el  mercado      

Proceso administraWvo  de  desarrollar  y  mantener  una  relación   viable  entre  los  objeWvos  y  recursos  de  la  organización  con  las   oportunidades  cambiantes  del  mercado.    

  El  objeWvo  de  la  planeación  estratégica      

Moldear y  remodelar  los  negocios  y    productos  de  la  empresa     de  manera  que  combinen  para  producir  un  desarrollo     y  uWlidades  saWsfactorios.  


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Niveles de  la  planeación  estratégica  orientada  

•  CorporaWvo  Plan  de  estrategia  corporaWva.     •  Divisional.   Plan  divisional.     •  Comercial    Plan  estratégico  de  la  unidad  de    negocios.     •  ProducWvo    Plan  de  mercadotecnia.    


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Cómo establecer  las  unidades  estratégicas  de  negocios         Un  negocio  debe  ser  considerado  como  un  proceso  para  saWsfacer  al  cliente  y  no  como   un  proceso  de  producción  de  bienes.         Los  productos  son  transitorios  pero  las  necesidades  básicas  y  los  grupos  de  clientes   perduran.     3  dimensiones     •  Los  grupos  de  clientes  a  los  que  servirá.   •  Las  necesidades  del  cliente  que  se  cubrirán.   •  La  tecnología  que  saWsfará  estas  necesidades.  


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Cómo desLnar  recursos  a  cada  unidad  estratégica  de  negocios       El  enfoque  del  Boston  ConsulWng  Group  Planteó  la  matriz  de  crecimiento-­‐parWcipación   que  se  divide  en  celdas  donde:  


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Cómo planear  nuevos  negocios  corporaLvos  

Matriz Producto/Mercado  o   Vector  de  Crecimiento  


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El mercado   siempre   tenderá   a   cambiar   más   rápido   que   las   “7   S”   de   McKinsey   en   la   empresa.   STYLE  (esWlo)   STAFF  (personal)   SYSTEMS  (sistemas)   STRATEGY  (estrategia)   STRUCTURE  (estructura)   SKILLS  (habilidades)   SHARED  VALUES  (valores)    

sesion 19  

Apuntes de Clase

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