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PLAN DE NEGOCIOS. DIAGNOSTICO EMPRESARIO 11 DE AGOSTO DE 2009


INTRODUCCION „

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INTEGRACION PLAN DE NEGOCIOS, DIAGNOSTICO EMPRESARIO, Y SISTEMA DE INFORMACION Y CONTROL DE GESTION. IMPORTANCIA COMO HERRAMIENTA PARA OPTIMIZAR LA COMPETITIVIDAD Y RENTABILIDAD DE LAS PYMES.


PLAN DE NEGOCIOS Qué es? „ „

Tarjeta de presentación de la empresa. Documento único que identifica, describe y analiza un negocio o un proyecto.


PLAN DE NEGOCIOS Para qué sirve? „

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Evaluar desempeño de un negocio en marcha. Analizar nueva oportunidad de Negocio. Solicitar financiamiento público y privado. Valuar una empresa. Buscar socios.


SISTEMA DE INFORMACION DE GESTION. „ „ „ „

Información de Gestión y Gerencial. Análisis de Desvíos y Riesgos. Medidas Correctivas. Readecuación del Plan de Negocios.


PLAN DE NEGOCIOS Aspectos Formales „

Estructura del Documento: - Sumario Ejecutivo. - Información Principal - Anexos.

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Lenguaje claro y entendible. Información actual y veraz. Encuadernación prolija.


PLAN DE NEGOCIOS

Lineamientos para su preparación „ „ „

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Definir los objetivos Destinar suficiente tiempo y recursos. Compartir el borrador del plan con otras personas. Elaborar proyecciones económicasfinancieras objetivas y prudentes. El plan debe ser consistente.


PLAN DE NEGOCIOS

Lineamientos p/ su preparac.-Contin. „ „

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Importancia del Resumen Ejecutivo. Describir claramente los recursos necesarios. Analizar los riesgos críticos del negocio. Identificar las necesidades financieras y su repago. Empalme con balance inicial.


PLAN DE NEGOCIOS Errores comunes „ „ „ „ „ „ „

Proyecto: Enamorarse de la idea. Insuficiente investigación de mercado. Análisis superficial de la competencia. Dudas sobre el cliente objetivo. Previsiones de ventas excesivas. Deficiencias financieras. Ausencia de sumario ejecutivo.


PLAN DE NEGOCIOS Conceptos que lo integran „ „ „ „ „ „ „ „ „

Carátula. Índice. Introducción. Resumen Ejecutivo. Descripción del Negocio. Visión. Misión. Objetivos Productos. Mercado. Análisis FODA.


PLAN DE NEGOCIOS

Conceptos que lo integran – Continuac. „ „ „ „ „ „ „ „

Estrategia del Negocio. Plan Comercial. Plan de Producción. Factibilidad Técnica y Económica. Identificación y Análisis de Riesgos. Plan Económico – Financiero. Conclusiones. Anexos.


PLAN DE NEGOCIOS Resumen Ejecutivo „ „ „

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Descripción del modelo de negocios. Reseña del Equipo Directivo. Resumen de los datos más significativos del mercado. Análisis de las áreas críticas en la gestión del proyecto o empresa. Cuadro resumen de aspectos económicos y financieros. Principales riesgos y forma de mitigarlos.


PLAN DE NEGOCIOS Descripción del Negocio „ „ „ „ „ „ „

Aspectos legales Capital Socios. Management. Historia. Patentes, Marcas, Certificaciones. Inversiones. Personal.


PLAN DE NEGOCIOS Visión. Misión. Objetivos „ „

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Visión: Lo que se pretende. Misión: Síntesis de la naturaleza del negocio. Objetivos: Definición concreta y tangible de la misión y visión de la empresa.


PLAN DE NEGOCIOS Productos „ „

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Detalle. Participación porcentual. Datos históricos de producción y ventas. Proceso de Investigación y desarrollo.


PLAN DE NEGOCIOS Mercado „

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Caracterización del mercado: Situación, previsiones y potencial del sector. Clientela actual y potencial. Análisis de la competencia: Presente y futuro. Importación. Barreras de Entrada y Salida. Factores Exógenos: Normas Gubernam.


PLAN DE NEGOCIOS Análisis F.O.D.A „

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Análisis Interno: - Fortalezas - Debilidades Análisis Externo: - Oportunidades - Amenazas


PLAN DE NEGOCIOS Estrategia del Negocio „ „ „ „

Liderazgo en Costos. Diferenciación. Enfoque. Alianzas Estratégicas: Opción interesante para PYMES.


PLAN DE NEGOCIOS Plan Comercial „ „ „ „ „ „

Producto. Packaging. Precio. Canales de distribución. Publicidad y Promoción. Nómina de los principales clientes.


PLAN DE NEGOCIOS Plan de Producción „ „ „ „

Procesos Productivos. Maquinarias y Equipos. Proveedores principales y críticos. Marcas.


PLAN DE NEGOCIOS Factibilidad Tecnica „ „ „ „ „ „ „

Ensayo e investigacion. Ubicación. Escala de Produccion. Proyectos Complementarios. Tecnologia. Personal. Materias Primas.


PLAN DE NEGOCIOS Factibilidad Económica „ „

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Ventas Proyectadas Costos Proyectados - Variables - Fijos o Estructura - Costos Iniciacion Punto de equilibrio Contribucion Marginal


PLAN DE NEGOCIOS Plan Económico-Financiero „ „ „ „ „

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Flujo de Caja Proyectado. Flujo de Fondos Incremental. Balance Proyectado. Estado de Resultados Proyectado. Indicadores Financieros: - TIR - VAN - PERIODO DE RECUPERO Analisis de Sensibilidad


PLAN DE NEGOCIOS Conclusiones „ „ „ „

Una carilla. Motivar a la accion. Tener en cuenta el destinatario. Hechos concretos.


PLAN DE NEGOCIOS Anexos „ „ „ „ „ „

Material de Soporte. Cuadros. Estadisticas. Contratos. Ultimos Balances. Composicion deudas financieras.


¡MUCHAS GRACIAS¡ Domingo Fernandez y Rajo Consultor en planes de negocios, reestructuracion de empresas, desarrollo y financiamiento de empresas y/o proyectos. 4311.9067 – 155311.0527 dfernandezrajo@gmail.com


Pepe