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ano II - n. 26

INFORMATIVO Associação Comercial e Industrial de Piedade Distribuição Gratuita

Piedade | Dezembro | 2012

ESTÁ COM DOR? Leia o artigo de um especialista de Piedade

É NATAL! Conheça a nova campanha da ACIP para o comércio

AGRONEGÓCIO Palestra na ACIP esclarece marketing para o agronegócio


Pa la v ra da D i re t o r ia Esta edição do Jornal ACIP+ chega em clima de Natal, um período cheio de significados a todos nós, comerciantes e empresários. É também a melhor data do calendário para as vendas no comércio: as famílias trocam presentes, as empresas fazem confraternizações e se intensifica a vontade de ajudar o próximo. Decorações e luzes já invadiram as ruas centrais de Piedade, assim como as vitrines e fachadas de nosso comércio e empresariado. Isso sem contar os preparativos para a tão esperada noite natalina, as árvores dentro das casas, os presentes e a tradicional ceia. É neste mês de Dezembro que praticamente toda a população mundial se envolve de sentimentos de amor, fraternidade e paz. Aliás, no contexto atual em que vivemos, com tantos registros de assassinatos, assaltos, furtos, mortes na estrada, acidentes, vícios, brigas de família ou no trabalho, pessoas que agem de má fé, ainda assim, é preciso manter viva a esperança de reverter este quadro, minimizando-o e transformando-o em motivação para fazer melhor, para fazer a diferença. É esse o Natal que desejo para todos os leitores, associados, colaboradores, diretores e conselheiros da ACIP. Um Natal que permaneça em seus corações todos os dias do ano. Assim, ficamos na certeza que o ano que está chegando trará prosperidade, força e tudo o que precisamos para nos manter trabalhando e batalhando por nossos ideais. Conheça melhor nesta edição o funcionamento da Campanha “É Natal no comércio de Piedade” e ainda dicas de finanças, saúde e eventos que já aconteceram e outros que ainda estão por vir. Até 2013 e boas vendas!

Pedro Herrera Esteban Filho Presidente Executivo

“Sugestões de presentes para o Natal: Para seu inimigo, perdão. Para um oponente, tolerância. Para um amigo, seu coração. Para um cliente, serviço. Para tudo, caridade. Para toda criança, um exemplo bom. Para você, respeito”. Oren Arnold 2

ACIP Dezembro, 2012

DIRETORIA ADMINISTRATIVA Presidente: Pedro Herrera Esteban Filho Vice Presidente: Jair Fresneda 1º Tesoureiro: Sérgio Luiz Moreira 2º Tesoureiro: Sérgio Yuki Murakawa 1º Secretário: Anderson Luis Girotto 2º Secretário: Álvaro Figueiredo Júnior Diretor Patrimônio: José Fernando Rosa Maciel Diretor Eventos: Vicente Pereira da Silva Diretor SCPC: Gilmar Figueiredo Gerente Administrativo: Felipe Venturelli Gerente Comercial: Marcos Sanctis CONSELHO DELIBERATIVO Efetivos Francisco Saburo Saito Jéferson Spencer Marsarotto Israel Sepulveda Ross Henrique de Moraes Marcos Antonio Bortolini Suplentes George Yassunobu Osako Lucio José Escanhoela Edno Aparecido de Souza Nicola Vichi Neto Pedro Agostinho Bortolini CONSELHO FISCAL Efetivos Carlos David Cardoso Osvaldo Konrad Hélio Federzoni Suplentes Alcindo Vieira Cruz Edson Santos Felix Roberto Antonio Dias

REDAÇÃO Jornalista: Gabrielle Albuquerque | MTB 63985 Revisão de Texto: Felipe Venturelli PROPAGANDA E CRIAÇÃO Diagramação | Projeto Editorial e Gráfico: Gabrielle Albuquerque Editor de Arte Comercial: Rafael Kenji Atendimento Comercial: Amanda Marum Impressão: Gráfica Hintze 3.000 exemplares - Mensal Associação Comercial e Industrial de Piedade Rua Fernando Cróccia, 126 - Centro Tel.: (15) 3344-9770 www.acepiedade.com.br


Bal anço D eze m b ro O mais e o menos do mês É Natal em Piedade

Violência aumenta

Consciência Negra

Falsa Médica

Grupo “Sangue Bão”

Acúmulo de lixo

Com a chegada do Natal, os comércios e empresas estão se preparando para decorar seus estabelecimentos. As ruas centrais também estão recebendo a iluminação natalina. A ACIP funcionará em horários especiais para melhor atender os associados: a partir do dia 3 até o dia 24 de Dezembro. Apesar de não ter sido feriado na cidade, o Dia da Consciência Negra não deixou de ser comemorado pela população. No fim do último mês, a Praça da Bandeira recebeu diversas atrações de música e ainda grupos de capoeira. Está aí um exemplo em que as redes sociais também podem ser usadas para fazer o bem. O grupo “Sangue Bão”, que nasceu do Facebook, está organizando visitas às entidades de Piedade, além de grupos para doar sangue no Hemocentro de Sorocaba. Parabéns!

Novos parceiros

ClinVet Dra. Jerusa de C. Alvarenga M. Mascia Av. Raimundo Nonato Leite, 451 (Centro) (015) 3244-1655

Novembro registra roubos e assaltos de mais carros, motos e comércios, e o que é pior: alguns assaltos estão ocorrendo em plena luz do dia! O último mês fecha ainda com o triste assassinato de um jovem na Vila Quintino. Foi presa a suposta Dra. Bruna que estava sendo procurada pela PM de São Paulo, acusada de envolvimento de crimes com morte. Em sua contratação, não foi exigido nenhum protocolo padrão da Camila (nome real) que estava “cuidando” da saúde da população piedadense.

Assunto já tratado em outras edições, a falta de contêineres em muitos bairros de Piedade é foco de reclamações da população. O problema está ainda pior na Vila Xavier, Vila Amâncio e Bairro dos Godinhos.

Estatísticas ACIP


Campanha de Natal

Finanças

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Notas

Consumidor usará tablet e celular nas compras de Natal

Quando os consumidores começarem, em breve, a caça aos presentes de Natal, muitos estarão armados com smartphones e tablets para pesquisar produtos e preços. Mais precisamente, 66% dessas pessoas vão usar os aparelhos para comparar preços de lojas físicas diferentes, 60% buscarão preços em diferentes lojas virtuais e 50% lerão avaliações de consumidores para decidir o que comprarão. Esses números foram levantados em uma pesquisa feita nos Estados Unidos pela Prosper Mobile Insight Center com 300 usuários de aparelhos móveis, e indicam como a tecnologia vai auxiliar nas tradicionais estratégias para chegar à melhor relação custo/benefício. Fazer “check in” em uma loja para ganhar descontos, escanear QR Codes e buscar preços compatíveis são outras funções que tablets e celulares desempenharão neste período intensivo de compras. O estudo também apontou que os presentes que os consumidores mais comprarão com a ajuda da internet móvel são eletrônicos, livros, CDs, DVDs, videogames, roupas e brinquedos. As pessoas entrevistadas também disseram que vão usar tablets e smartphones para comprar vale-presentes – 60% delas afirmaram que recorrerão a eles para aproveitar as ofertas. | Fonte: PEGN

6 dicas para se preparar para o final de ano

Antecipe despesas | Prepare-se financeiramente para os gastos adicionais. Final de ano é sinônimo de décimo terceiro salário, férias, confraternizações e bônus. Para evitar contratempos, o ideal é ter uma reserva de caixa para este período, feita ao longo do ano. Contrate reforços | Reforce a equipe para garantir o aumento de produção e dar conta do movimento no ponto de venda. Fique atento às regras para contratação de temporários para não enfrentar problemas trabalhistas no futuro. Projete as vendas | Certifique-se de produzir e estocar o volume suficiente dos itens com maior perspectiva de venda. Nem sempre é fácil antecipar tendências, mas faça uma análise do seu histórico e observe a movimentação da concorrência para planejar a produção. Inove | Traga novidades ao portfólio para que mesmo os clientes mais regulares se surpreendam, se inspirem e, o mais importante, se convençam a tirar a mão do bolso. Planeje promoções | Mesmo com um aumento no volume de vendas, esta é uma época em que os clientes esperam descontos. Defina quais itens vão ter os preços reduzidos e qual será sua estratégia de divulgação para usar as promoções como chamariz para o seu negócio. Promova o espírito natalino | Ajude os clientes a entrar no espírito do feriado. Se você tem uma loja, mude a disposição dos produtos, reorganize as prateleiras, decore janelas e paredes e coloque músicas natalinas para tocar no ambiente. Todos esses pequenos toques – que custam pouco – ajudam a dar um empurrão nas vendas. | Fonte: PEGN A Campanha “É Natal no Comércio de Piedade” também é uma boa dica para aumentar e movimentar as vendas... Participe!

Vendas reagem e inadimplência continua caindo

“Os dados de outubro começaram a captar os efeitos dos estímulos monetários da queda da taxa de juros e esperamos que permaneçam por um tempo suficientemente prolongado para consolidar a recuperação da economia no final do ano e ao longo de 2013”, diz Rogério Amato, presidente da Associação Comercial de São Paulo (ACSP) e da Federação das Associações Comerciais do Estado de São Paulo (Facesp) - que reúne 420 Entidades (ACs). O Indicador de Movimento do Comércio (IMC) - vendas a prazo - apresentou alta de 10,5% em outubro de 2012, com um dia útil a mais, na comparação com igual período de 2011. Na mesma base de comparação entre períodos, o Indicador de Consultas de Cheque (ICH) - vendas à vista - apresentou alta de 5,7%, segundo a Associação Comercial de São Paulo (ACSP), baseada numa amostra de dados de clientes da empresa Boa Vista Serviços, que administra o Serviço Central de Proteção ao Crédito (SCPC). Com ajuste pela média diária, o IMC apresenta alta de 6,3% impulsionada pela continuidade da redução do IPI para linha branca, móveis e veículos e pela queda dos juros. Já o ICH registrou alta de 1,6%. O Indicador de Registro de Inadimplentes (IRI) - registros recebidos/carnês em atraso - apresentou alta de 7,5% em outubro de 2012, na comparação com o mesmo período de 2011. O Indicador de Recuperação de Crédito (IRC) - registros cancelados/renegociações de crédito - apresentou alta de 24,8%. A recuperação de crédito continua sendo impulsionada pelas fortes campanhas de renegociação. | Fonte: Facesp 4

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Saúde

Agricultura

Acontece ACIP

Eventos e Palestras

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1 e 2. O Natal já invadiu as casas, comércio, empresas e até as ruas de Piedade. A iluminação foi instalada no final de Novembro e permanecerá até o final deste mês. O vagão com a decoração natalina logo vai estar na Praça da Matriz com o Papai Noel da ACIP. 3. O grupo de piedadenses intitulado “Sangue Bão” fez sua 2ª visita ao Asilo Lar São Vicente de Paulo, na tarde do dia 25 de Novembro. O principal intuito da visita foi arrecadar donativos ao local que precisa urgente de atenção: o forro do teto está descascando e em má conservação, os sofás e poltronas precisam ser reformados, há mofo em várias paredes e os banheiros não estão adaptados, o que acaba dificultando o trabalho dos enfermeiros que trabalham no Lar e, assim, evitar possíveis acidentes. Apesar disso, a tarde foi de muita alegria, foram 25 voluntários animando, conversando e dançando com os idosos. A dupla sertaneja Newton e Willian também participou, levando um sanfoneiro, não deixando ninguém ficar parado. Foram doados 39 kits contendo xampu, condicionador, desodorante, pente, sabonete e pasta e escova de dentes; mais de 100 quilos de alimentos entre leite, arroz, açúcar, café; produtos de limpeza e fraldas geriátricas. No dia anterior, 24 de Novembro, os amigos levaram mais pessoas para doar sangue no Hemocentro de Sorocaba, também pela 2ª vez. 4. Desde o dia 9 de Novembro a Inovafarma está realizando, toda sexta-feira, das 8h às 12h, testes de glicemia e verificação de pressão arterial para os idosos, outra bela iniciativa. 5. Até o encerramento de 2012 quase 70 agricultores de Piedade estarão adequando suas propriedades conforme critérios de sustentabilidade, através do programa Agricultura Legal. 6. A 7ª etapa do Campeonato Paulista de Kart Cross, ocorreu no dia 11 de Novembro, no CTC o Laçador e cerca de 3.000 pessoas compareceram ao evento. Dezembro, 2012 ACIP

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ACIP lança Campanha de Natal 2012

A ACIP deseja a todos um Feliz Natal e que 2013 renove as esperanças de todos. Boas vendas!

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om o intuito de fomentar as vendas no comércio da cidade, a Associação Comercial e Industrial de Piedade lança a campanha “É Natal no comércio de Piedade”, que irá distribuir prêmios em uma promoção que deve mobilizar as lojas da cidade a partir desta semana, seguindo até o dia 26 de Dezembro. O Natal é a data mais esperada pelo comércio em todo o Brasil. “A tradição de presentear, juntamente ao recebimento do 13º salário, acabam incentivando o consumidor a comprar, por isso, a expectativa é de grande movimento nas lojas neste final de ano”, afirma o presidente da ACIP, Pedro Herrera. A campanha de Natal é utilizada pelos comerciantes e empresários como forma de auxílio na ampliação das vendas e fidelização dos clientes neste período. “As campanhas atraem os consumidores da cidade e de toda a região, que encontram em Piedade um comércio forte e diversificado. Quando o consumidor realiza suas compras de Natal nas lojas participantes da promoção, está também promovendo o fortalecimento do comércio local e ainda pode ser contemplado com prêmios valiosos”, afirma o gerente comercial da ACIP, Marcos Sanctis.

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ACIP Dezembro, 2012


PREMIAÇÕES

Serão dois sorteios de vale-compras de R$500,00 por dia, de 5 a 21 de dezembro (de segunda a sexta), ao todo serão 30 vale-compras. Na véspera do Natal, dia 24, haverá mais quatro sorteios de vale-compras e no dia 26 o sorteio de uma TV de 47”. Os sorteios irão ocorrer às 18h, no auditório da ACIP.

CONCURSO CULTURAL

Além da tradicional campanha de Natal, ainda foram criados mais dois Concursos Culturais, um voltado para os associados participantes e outro para os consumidores, com o intuito de aumentar o engajamento dos comerciantes e da população no espírito natalino. Os prêmios de ambos serão entregues no dia 26 e serão escolhidos por uma comissão julgadora determinada pela ACIP. O Concurso “Sua loja no ritmo do Natal” irá premiar a loja com a decoração mais bonita e elaborada com uma TV 32”. Já o Concurso “O Melhor do Natal”, convidará à população piedadense a postar a foto que expresse este tema. Para participar basta curtir a fan page da ACIP no Facebook, ser morador de Piedade (será necessária a comprovação) e postar a foto que represente o melhor do natal para você. O prêmio será uma câmera digital.

GUIA DE COMPRAS

O Guia de Compras tem como intuito mostrar que o comércio de Piedade oferece uma grande variedade de produtos e empresas para as compras de Natal. Será dividido em seis categorias: dica de presente, para sua casa, para você, para o seu negócio, para o seu carro e para a sua ceia de Natal. Abrangendo, desta forma, todas as empresas participantes.

CLIMA NATALINO

Piedade já conta com a iluminação, que foi instalada nos arcos do centro da cidade, calçadão e Praça da Matriz. A partir do dia 5 o Papai Noel já estará circulando pelas ruas centrais da cidade ou estará no vagão na Praça, interagindo com a população e, principalmente, com as crianças. Além disso, fará parte da decoração das lojas participantes o material de campanha e divulgação, com cartazes, displays de balcão e ainda uma seleção de músicas com canções natalinas. Carros de som circularão na zona rural piedadense, no centro urbano às referências da campanha estarão em outdoor triedro, faixas nos pórticos nas entradas da cidade, banners nos arcos do centro, e anúncios nos jornais da cidade, além da divulgação no site e Facebook da ACIP.

PALESTRA NATAL

A publicitária responsável pela campanha, Patrícia Suzuki, ainda promoveu uma palestra de apresentação da campanha, convidando todos os associados da ACIP. Inicialmente o diretor e head trainner da empresa FOKUS (especializada em treinamentos empresariais e comportamentais), Allex Rodrigues, apresentou a palestra: “Comunicação e Pessoas - Motive pessoas e isso fará diferença nas vendas”. Allex fez questionamentos aos associados presentes na ocasião, além de falar sobre a fidelização dos clientes e como lidar com essa relação, juntamente à concorrência. “O sucesso desta campanha irá se intensificar quando os comerciantes e empresários estiverem cientes, engajados e motivados a oferecer o melhor, e, assim, podendo se diferenciar”, aconselha o palestrante. Após o término da palestra, Patrícia Suzuki explicou todo o funcionamento da campanha de Natal aos associados presentes, que se manifestaram, deram opiniões e sugestões até para os próximos anos. “Essa participação dos empresários é essencial para que possamos unir forças e desenvolver cada vez mais a economia de nossa cidade”, diz Pedro Herrera. A publicitária afirma que o maior intuito no momento da criação foi ajudar a trazer de volta o espírito natalino que há algum tempo “está adormecido”.

EXPECTATIVA VENDAS

“Considerando a continuidade dos estímulos fiscais, a geração de novos empregos e a sinalização favorável de queda na inadimplência, a perspectiva é que as vendas acelerem neste e nos próximos meses”, explica Felipe Venturelli, gerente administrativo da ACIP. Dezembro, 2012 ACIP

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Notas

Campanha Natal

Finanças

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Noite Alemã arrecada mais de R$30.000,00 para o Lar da Mônica No dia 3 de Novembro ocorreu a 9ª edição da tradicional Noite Alemã, levando mais de 650 pessoas para, além de comer comidas típidas em um ambiente animado, ajudar uma das entidades de Piedade que cuida de crianças e jovens, o “Lar da Mônica”. O evento é organizado por um grupo de amigos e todo o valor arrecadado é revertido para o orfanato que este ano recebeu o valor de R$ 33.500,00 da organização. Essa quantia será destinada a projetos e benfeitorias no local. Os amigos deixam sua mensagem: “Agradecemos a todos os voluntários que de forma carinhosa desprenderam tempo e dedicação para a realização do evento, o apoio dos patrocinadores, dos presentes e da ACEP, que gentilmente cedeu o espaço para a realização deste evento que já está em sua 9ª edição”.

Associado ACIP tem desconto nos cursos da Faculdade Ipanema A principal proposta da Ipanema é formar líderes completos. Uma das principais propostas da ACIP é oferecer ferramentas aos associados que os auxilie no cotidiano do trabalho, através de workshops, cursos, campanhas, palestras, convênios e outros. Por isso, firmamos mais uma parceria junta à Faculdade Ipanema Sorocaba que está oferecendo descontos especiais aos nossos associados. Os cursos oferecidos são: Gestão Financeira, Gestão em Recursos Humanos, Processos Gerenciais e Marketing. Pós Graduação e MBA: MBA em Mercado de Capitais, MBA em Redes Sociais e Inovação Digital; MBA em Gestão Estratégica de Pessoa; MBA em Marketing de Serviços; Pós em Gestão Escolar. As inscrições para o processo seletivo de janeiro vão até o dia 19/01/13. O vestibular acontecerá no dia 20/01/13. Para mais informações ligue: (15) 3034-9400.

PALESTRA | O trabalho da nova prefeita e dos vereadores eleitos O jornalista José Roberto Doubek Lopes programou uma palestra com o tema“O trabalho da nova prefeita e dos vereadores eleitos”. O evento está marcado para o dia 18 de dezembro, às 19 horas, no novo auditório da ACIP (Rua Cônego José Rodrigues, 63). A entrada é gratuita. A iniciativa da palestra e a responsabilidade pelas afirmações, opiniões e conceitos emitidos são do próprio jornalista. A ACIP está apenas cedendo o “Auditório Helmut Kurt Schneider” para que a palestra seja realizada.

Piedade, a população participa muito pouco de política. Praticamente, não há participação alguma. É só ver a frequência “ Em dos piedadenses às sessões da Câmara. Também, é só ver a participação e o interesse da população pelos trabalhos da Prefei-

tura. Participação política não é, necessariamente, participação partidária. É a participação visando os interesses do município independente de partidos. É a participação que poderá levar-nos a nos orgulhar da cidade em que vivemos. A administração do município precisa ser acompanhada de perto pela população. Tanto o trabalho do prefeito quanto o trabalho dos vereadores. Todos eles exercem função delegada. Função delegada é a exercida em nome de outras pessoas. No caso de prefeito e vereadores, as funções deles são exercidas em nome da população. Por isso, essa mesma população precisa acompanhar tudo o que eles fazem. Há regras básicas para o exercício das funções de prefeito e de vereadores. Principalmente a que exige racionalidade. O trabalho deles envolve dinheiro público. É importante que a população conheça essas regras básicas e o imperativo de racionalidade. Na palestra, além de prestar essas informações, ficarei à disposição para esclarecer dúvidas, na medida das minhas possibilidades.

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Agricultura

Acontece Acip Saúde

Má postura no trabalho gera dor e pode diminuir rendimento Foram registradas 571 mil licenças trabalhistas, com duração superior a 15 dias, uma média de 65 licenças por hora*

Infográfico: Metro Rio - Viva Bem

Hoje em dia é comum, no ambiente de trabalho, empresários e colaboradores que sofrem de dores lombares e cervicais, muitas vezes relacionadas à má postura, podendo até causar queda na produtividade. O problema atinge uma grande parcela da população economicamente ativa, ocasionando incapacitações temporárias ou definitivas para atividades profissionais. Alguns sintomas de cansaço muscular, como fadiga, dores no corpo podem estar relacionados a diversos fatores, desde a forma como as pessoas se posicionam na frente do computador até a quantidade de horas em que elas permanecem na mesma posição. Aqueles que passam muito tempo em pé, por exemplo, com o passar dos anos, pode perder a propriedade de amortecimento da coluna, devido a aceleração da degeneração discal, pois o núcleo vai perdendo sua capacidade de reter água e o anel fibroso diminui sua elasticidade. Essa falta da postura correta reflete diretamente na coluna, causando descompensações que podem modificar a curvatura normal, causando problemas como escoliose, hipercifose e hiperlordose. Em casos mais graves a doença pode até evoluir para artroses, protusão e hérnias discais. No consultório a maior queixa dos pacientes que trabalham em Piedade e região são as dores nas costas, ombros e pescoço, muitas vezes causadas pela tensão e a pressão no dia a dia. As dores musculares são intensificadas pela falta de atividade física, carregamento de peso de forma incorreta, obesidade e ergonomia inadequada no trabalho. O fumo e a bebida também prejudicam a coluna ao interferir no metabolismo. Durante a noite, com o repouso, a pressão exercida sobre o disco diminui consideravelmente, devido ao corpo encontrar-se relaxado. Para que o disco volte a sua espessura normal é necessário um período de repouso significativo. Por isso, fique atento! À medida que as dores aumentam, a produtividade cai. Se o trabalhador tem um ambiente adequado de trabalho, ele vai render mais. Em caso de dores, procure um profissional especializado.

Dores no corpo, hérnias, depressão e problemas no coração são as principais doenças que afastam os colaboradores*

*Fonte: Dados de 2010 do Ministério da Previdência Social

A líder absoluta em causas de afastamento no trabalho é a dor nas costas, responsável por quase 160 mil licenças anuais*

Leandro Cróccia é fisioterapeuta (CREFITO 3/72641-F) e trabalha há mais de 10 anos na área. Também participa de projetos sociais, atuando em algumas entidades da região. Atualmente sua clínica está localizada na Rua Marechal Floriano Peixoto, 352 (Centro). O fisioterapeuta afirma que a maior queixa dos pacientes que o procuram são os problemas posturais e as algias na coluna: “É preciso estar atento, pois a avaliação do paciente tratasse de apenas 50% do tratamento, pois, só com um bom diagnóstico conseguiremos ter sucesso no tratamento. Atuo também na área de reabilitação, seja ortopédica, respiratória, neurológica, enfim, foco sempre o bem estar do paciente, observando suas atividades diárias no trabalho e na vida pessoal. Ver o desenvolvimento dos pacientes, aqueles que, depois do tratamento, dispensaram o uso de muletas, por exemplo, é a maior motivação do meu trabalho”. Se quiser saber mais ou ainda passar por uma avaliação, ligue: (015) 3344-2461 ou (015) 9119-6264. Dezembro, 2012 ACIP

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Notas

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Campanha Natal Finanças

CINCO motivos que podem prejudicar a sua empresa ou negócio Deixar as finanças em segundo plano é uma decisão que cedo ou tarde vai afetar o futuro do seu negócio; A matéria da Revista Exame esclarece algumas das dúvidas e erros frequentes no mercado de trabalho

T

rês em cada dez pequenas empresas brasileiras fecham as portas em dois anos de atividade. Segundo dados do Sebrae, as empresas culpam a falta de clientes, a alta carga tributária, ausência de capital de giro e problemas pessoais, como brigas entre os sócios, pela falência. Quem é empreendedor sabe que não existe fórmula mágica para um negócio dar certo. Mas é possível diminuir bastante a probabilidade de falência. Os empresários que sobrevivem aos primeiros e mais turbulentos anos do negócio apontam a capacidade empreendedora, a logística operacional e as habilidades gerenciais como fatores primordiais para o sucesso. É neste tripé que os empreendedores costumam falhar quando abrem uma empresa. Para Adriano Gomes, professor no curso de Administração da ESPM, desconhecer finanças é um erro comum. “Matéria financeira é tratada como algo superficial, de importância relativa”, diz. O problema de desconhecer o mercado também acontece com frequência e atrapalha o desempenho do negócio. “Escolher bem o segmento de mercado que vai atuar é importante. Empreendedor tem que se diferenciar. Tem que ter proposta de valor diferente e escolher clientes que queiram isso”, opina Mario Sérgio Kojima, professor de estratégia do Insper. Veja ao lado cinco razões que podem levar sua empresa à falência.

10 ACIP Dezembro, 2012

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NÃO ENXERGAR A LONGO PRAZO

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NÃO TER CONTROLE FINANCEIRO

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PERDER O SENSO DE REALIDADE

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CONFUNDIR CPF E CNPJ

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BUSCAR O PRODUTO PERFEITO

Planejamento é essencial para uma empresa. Saber administrar os movimentos naturais do negócio ajuda a manter a operação saudável. Para Kojima, os empreendedores costumam ter problemas para lidar com projetos de curto e longo prazo. “Os empreendedores não sabem conciliar visão de longo prazo com metas concretas de curtíssimo prazo. O executivo tem ciclo de planejamento de um ano e o empresário de um dia, uma semana”, diz o professor do Insper. Além de desconhecer boa parte dos conceitos de finanças indispensáveis para tocar um negócio, faltam controles financeiros. Gomes explica que as empresas costumam fazer só uma fatia deste controle. “Geralmente, tem planilhas de contas a pagar e a receber e fluxo de caixa. As empresas acreditam que são controles financeiros, mas são controles de tesouraria”, diz. O controle financeiro deve incluir ainda indicadores de controladoria, que estuda o passado da empresa e mira os resultados que já foram produzidos, como o balanço patrimonial, e planejamento, como o orçamento empresarial do ano. Uma das principais características dos empreendedores é o otimismo. Acreditar que sua ideia vai dar certo e arriscar-se são atitudes que costumam levar à abertura de uma empresa. O problema é quando isso extrapola a realidade. “É preciso ter um autodomínio para não criar uma fantasia e falar para o consumidor o que não pode entregar”, afirma Kojima. “Nas pequenas e médias empresas, confunde-se o CPF com o CNPJ e as despesas pessoais do proprietário são pagas com o dinheiro da empresa”, diz Gomes. Se a empresa for optante do regime tributário lucro real, isso, muitas vezes, gera um gasto maior com impostos. A orientação é ter um pró-labore estabelecido e usar estas retiradas para pagar as contas pessoais. Segundo dados do Sebrae, os empreendedores passam sete meses planejando um negócio antes de oficializar a abertura. O professor do Insper explica que gastar muito no desenvolvimento de um produto e demorar em lançá-lo pode ser um problema.Para Kojima, queimar todo o caixa em busca da perfeição não vale a pena. “O produto vai se desenvolvendo após o lançamento no mercado”.


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Acontece ACIP

Saúde Agricultura

SEBRAE realiza palestra “Marketing para o Agronegócio” na ACIP

O SEBRAE, por meio do Posto de Atendimento ao Empreendedor (PAE), de Piedade, realizou a palestra: “Marketing para o Agronegócio”, no último dia 27, no Auditório “Helmut Kurt Schneider”, na ACIP. Na ocasião, os produtores rurais foram orientados sobre a importância da aplicação das técnicas de marketing no entendimento do mercado, no desenvolvimento das novas tecnologias e no profissionalismo na gestão do agronegócio. A palestra abordou ainda importantes conteúdos dentro do tema, como o que é agronegócio, logística, agregando valor, decisão de produtos, análise de mercado e outros. O consultor do SEBRAE Luiz Antônio Petreca, esclareceu e tirou as dúvidas dos participantes.

Comunicado aos associados | Horários de atendimento Dezembro Tendo em vista as festividades de final de ano, a ACIP informa o horário de funcionamento de dezembro para consultas via telefone. O atendimento do setor de SCPC com horários estendidos serão conforme descritos na tabela ao lado. Os horários descritos são relativos ao atendimento via telefone. O serviço de consultas on-line funcionará 24 horas. Os associados que necessitarem de auxílio na realização de consultas ou manutenção de dados (inclusões e exclusões) on-line, poderão requisitar a visita de um funcionário ou solicitar suporte via telefone. Os horários são referentes ao funcionamento do setor de SCPC da Associação Comercial e Industrial de Piedade, não influenciando no expediente de cada estabelecimento. A Diretoria

HORÁRIOS DEZEMBRO

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Acip+ Dezembro