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SEMINARIO ESTRATEGIAS Y TECNICAS DE NEGOCIACION INTERNACIONAL DESCRIPCION GENERAL DEL CURSO El curso tratará expresamente las estrategias y técnicas para el desarrollo de una negociación exitosa bajo el método Harvard; el análisis de mercados en su aspecto cultural, político, económico y social para la consecución de clientes o proveedores en un mercado global.

OBJETIVO DEL CURSO: Capacitar a los participantes de manera práctica con las estrategias y técnicas para el desarrollo de una negociación internacional exitosa aplicando el modelo Harvard y protocolos internacionales de negocios. El alumno podrá aplicar de manera práctica las técnicas en su campo profesional, laboral y personal.

PÚBLICO OBJETIVO: El curso está dirigido a ejecutivos de negocios internacionales, importadores, exportadores, empresarios, estudiantes emprendedores, ejecutivos de PYMES que manejen o deseen internacionalizar sus productos o servicios ingresando a mercados globales.

CONTENIDO DEL CURSO ASPECTOS GENERALES  Definición de negociación; Por qué y para que negociar  La negociación; ¿un arte o una técnica?  La negociación nacional e internacional  Caso práctico INVESTIGACION DE MERCADOS GLOBALES  Métodos de investigación de mercados internacionales  Investigaciones con datos primarios  Investigación con fuentes secundarias  Fuentes de información macro y micro económico  Criterios de aplicación  Caso Práctico con TRADE MAP


LA NEGOCIACION INTERNACIONAL  ¿Qué es negociación internacional?  Diferencias entre negociación nacional e internacional  Proceso de negociación internacional  Documentos y contratos internacionales  El crédito documentario; La carta de crédito, La cobranza internacional  Términos Internacionales de Comercio – INCOTERMS  Formas y tipos de negociación internacional  Distribuidor, Agente Representante, Join Venture  Análisis y aplicación de los Incoterms  Caso práctico MODELO HARVARD DE NEGOCIACION  Origen del modelo y su aplicabilidad  Tipos de negociador  Las cuatro reglas de oro del modelo Harvard  La negociación por intereses  Los elementos del modelo Harvard  Determinar el MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado)

Lugar: Auditorio Intraservice. Ed. Parque Central. Av. De los Shyris N32-218 y Eloy Alfaro.

Fecha: Sábado 22 de Octubre del 2016 Horario: 8:30 a 17:30 Hs (8 horas) Instructor: El curso será impartido por el Ec. Fernando Arias MIB, experto en Negocios Internacionales y Manejo de Compañías de Trading

Valor de la inversión: USD. 120.00 más IVA Público en general USD. 75.00 más IVA (Estudiantes con carnet) Incluye: Material del curso, certificado de asistencia, coffee break, almuerzo. Para la inscripción envíanos el formulario adjunto con los datos solicitados a

capacitaciones@intraservice.com.ec Teléfonos: 02-2662685 Celular: 097 9045457; 099 1468412


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