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The Dr Xavier Method

Scritto da Joe Di Siena

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The Dr Xavier Method

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The Dr Xavier Method Introduzione Alcuni fanno finta di non crederci, altri ne sono pienamente convinti! Ebbene si: controllano le nostre menti…. Quello che oggi voglio raccontarti in questo Report, ti sembrerà ridicolo a primo impatto ma,ti assicuro che quello che sto per rivelarti, non è nient’altro che una tecnica di Marketing che da qualche tempo implemento per i Miei Business e quello dei miei Clienti! Ho elaborato questo metodo qualche anno fa, di ritorno da Londra, città in cui mi recai per assistere ad un Meeting con i più grandi Marketer Internazionali. Su una pagina svolazzante che penzolava dal quaderno degli appunti di quell’evento sulla mia scrivania, che rileggevo qualche settimana fa (sulla quale non era rimasto uno spazio bianco…) una frase mi balzo’ subito agli occhi: “Non importa quello che pensi tu del tuo prodotto, quello che realmente conta è se le persone hanno bisogno di quello che vendi!” Non ho scoperto l’acqua calda ma, ripensando a quel concetto, effettivamente notavo che pensare di avere un buon prodotto, è un BUG che molti Imprenditori e Aziende hanno al giorno d’oggi in Italia!

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The Dr Xavier Method Ma...conosci un venditore o un imprenditore che ti direbbe che il suo è un prodotto che fa “cagare”???” Scusa la volgarità ma è questa la verità: tutti hanno un buon prodotto ma, quello che molti non capiscono è: ”questo prodotto garantisce un servizio valido e soprattutto soddisfa le esigenze del tuo cliente?” Riordinando quegli appunti mi sono creato una sorta di schemino o metodo a cui ho dato il nome di “Dr. XavierMethod”. Si, proprio il Professore degli X-MEN che leggeva nel pensiero delle persone! Non ho mai capito perché questo buon uomo, invece di aprire una scuola per mutanti, non si sia messo a fare Marketing, poiché non ci avrebbe messo molto a diventare Donald Trump…. tuttavia ognuno fa le sue scelte e noi non siamo qui per farci gli affari suoi; magari era troppo affezionato a Wolverine o alla Donna Camaleonte, chi lo sa! Avessi io quel potere, di certo lo userei per capire cosa i miei clienti vorrebbero comprare da me in modo continuativo, tuttavia, non sono un Mutante e voglio dirti che ci sono buone notizie per te.

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The Dr Xavier Method Eh già poiché il Dr. Xavier ci sarebbe comunque poco d’aiuto, viste le ricerche che negli ultimi 100 anni il Marketing Diretto “Old School” e poi quello Digitale hanno fatto al fine di delineare per filo e per segno il profilo perfetto del clienti da “attaccare”! Perché non usare questi studi per fare analisi di mercato e per rendere il tuo prodotto migliore? Dopo essere stato all’evento di Londra ho elaborato questa sorta di “Checklist” di domande a cui rispondere, prima di buttare soldi in pubblicità e prima di stare notti li a pensare al perché il tuo prodotto non fa un “euro bucato”! Voglio mettere a disposizione di tutti voi, imprenditori e accaniti seguaci del mio Blog, questo schema che, senza dubbio ti aiuterà a ragionare sui fattori principali sui quali focalizzarsi prima di lanciare qualsiasi prodotto o campagna di Marketing ON AIR...

fanne Buon Uso e Leggi con molta Attenzione... Copyright 2014 - JoeDiSiena.Net - Tutti i Dirtti Riservati


The Dr Xavier Method MINDMAP

Entra nella Mente

Gioca con la Mente

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Rapisci la Mente


Fase 1: Entra nella Mente Chi caspita è il tuo clienti ideale??? Non dirmi un Imprenditore che ha un Mercedes... perchè un Imprenditore, potrebbe anche avere un BMW o perchè no una bella FERRARI o magari, visti i tempi va in giro con un utilitaria! Pensa attentamente al tuo Audience e fallo Adesso... potrebbe farti risparmiare molti soldi. Molte persone iniziano un Business perchè colte dalla foga, dal Trend del periodo o dall'ultimo millantatore di turno che vende il suo "Magico Sistema di Vendita". Ho visto nascere piu' Internet Marketer negli ultimi mesi che nemmeno negli ultimi 5 anni! La verità amico/a mio/a è che a "mangiare la frittata", sono davvero in pochi e quei pochi, sanno qualcosa che tu non sai, stanne certo! Tuttavia e parentesi a parte, è che tutti possiamo dichiararci Internet Marketer ma, quanti di Noi hanno poi realmente dei "Business che "generano fagiuoli" e quanti hanno da anni un sito fermo e abbandonato a se stesso ancora con la speranza che qualcosa accada?? Uno sbaglio che forse questi ultimi fanno è proprio quello di non capire con chi si vuole avere a che fare.

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Fase 1: Entra nella Mente Ho visto Business negli ultimi mesi fallire "miserabilmente" come direbbero in America a causa di una poca o scarsissima comprensione del cliente ideale che si voleva prendere di mira. Questo è un errore madornale per un Business Online e non…. ancora mi mangio le mani ripensando a quanti soldi ho buttato nella pattumiera, poichè completamente privo di questi concetti e informazioni. Qui di seguito ti elenco una serie di domande a cui è bene che tu risponda con criterio e nel modo piu' accurato possibile, al fine d'individuare in maniera Killer il tuo cliente Ideale… Fatti queste domande ogni qualvolta fai un analisi di mercato o ti addentri in una nuova nicchia, potrebbero farti capire molte cose sul tuo "Avatar"! Dove sono i miei clienti? - Il mio clienti ideale ha esattamente ______________ anni. - Il mio cliente ideale è Maschio/Femmina. - Il mio cliente ideale guadagna all’incirca ______________ EURO all’anno e la sua professione è il ___________________________ (titolo di lavoro). - Il mio cliente ideale ha frequentato _______________________ (livello d’istruzione).- Il mio cliente ideale ha figli? - Se ha figli, quanti anni hanno?? Di che sesso sono? Copyright 2014 - JoeDiSiena.Net - Tutti i Dirtti Riservati


Fase 1: Entra nella Mente Qual è l’obbiettivo del loro Business? -

Da adesso, il mio cliente ideale vorrebbe raggiungere questo obbiettivo: _____________? Vuole essere ricco, liberarsi dal mal di schiena, giocare a Golf come un PRO ecc ecc Cosa nella loro vita personale li limita o li blocca nel raggiungere questi obbiettivi? E cosa blocca a livello Educativo e a livello di esperienze il raggiungimento di questo obbiettivo? Cosa della loro situazione finanziaria sta tenendo loro bloccati? Quali emozioni lo tengono immobile e non lo fanno agire?

Come questo non raggiungimento degli obbiettivi, influenza la sua vita? -

Come questi problemi influenzano la vita personale? E come questi problemi influenzano la vita finanziaria? Da quanto tempo vanno avanti questi problemi? Quali altre soluzioni sono state giĂ usate per risolvere questo problema? Come sarebbe la sua vita se riuscisse a risolvere questo problema?

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Fase 1: Entra nella Mente Come Rispondere a Queste Domande Amletiche? Adesso che sappiamo che tipo di domande fare ai nostri clienti, dobbiamo trovare il modo di rispondere a queste domande. Mi sembra alquanto ovvio che se possiedi già dei clienti, allora parti avvantaggiato, devi solo chiedere. Se invece non ne hai ancora, non preoccuparti, ho una dritta in particolar modo indirizzata a te! Prima cosa da fare, ancor prima di fare domande alla tua lista devi capire: - Chi sono i clienti che spendono o hanno speso di piu’; - Quanto questi clienti amano il tuo prodotto o servizio; Una volta identificati questi clienti e capito che tipo di domanda porgli, rimarrai sbalordito dal modo in cui queste persone si assomigliano e da come abbiano presso a poco problemi molto simili. Mandagli una Mail invitandoli a rispondere al tuo questionario, CHIEDERE, è metà dell’AVERE come dice un vecchio proverbio, percio’ non essere timido…. Se invece non possiedi già una lista Clienti (o stai iniziando solo ora ad interessarti di questi argomenti) allora, non preoccuparti… ho una soluzione facile e veloce anche per te che ti consente di conoscere a fondo dati sensibli sui tuoi clienti e sulla tua nicchia di riferimento. Infatti questi Tool di Ricerca Audience che uso regolarmente per i miei Business, sono sicurissimo ti daranno sleale vantaggio in questo lavoro. Usali percio’ con cura e cerca di trarre il massimo da queste informazioni… Copyright 2014 - JoeDiSiena.Net - Tutti i Dirtti Riservati


Fase 1: Entra nella Mente Tool Per Ricercare Audience & Buyers Sento spesso GURU del Marketing parlare di Analisi di Mercato, di Tool per ricercare Audience Milionari ecc ecc. Quello che posso dirti è che quello che stai cercando, esiste già… e che qualcuno, ha già fatto il lavoro sporco al posto tuo (poi ovviamente dipende dalla nicchia. Alcune richiedono un’analisi piu’ approfondita, altre meno). Il sito che vedi rappresentato qui in baso è JustMediaKits, non penso lo avrai già visto da qualche parte in Italia, visto che nessuno ne parla. Ma, non ti preoccupare, lo faccio io e lascia che ti spieghi cos’è

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Fase 1: Entra nella Mente JustMediaKits in pochi Step Step 1: Clicca sulla voce “All Magazines” nel Menu’ il alto a destra

Step 2: Ricerca e trova la tua Nicchia di Mercato di Riferimento (scelgo come esempio Fitness e Bodybuilding Maschile)

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Fase 1: Entra nella Mente Step 3: Scegli un Magazine e analizzane il contenuto (scelgo come esempio Men's Healt)

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Fase 1: Entra nella Mente Step 4: Clicca sul bottone “Media Kit� che troverai linkato a quella pagina

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Fase 1: Entra nella Mente Step 5: Clicca sul Link “Audience” e BOOOOMMMM!

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Fase 1: Entra nella Mente Step 6: Prenditi pure i dati di cui hai bisogno.... e corri a testarli!

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Fase 1: Entra nella Mente Usando questa tecnica demoniaca, puoi conoscere chi è con esattezza l'Audience che legge quella rivista e per esperienza, posso dirti che difficilmente si sbaglia questo sito web. Ovviamente, ci sono solo riviste lette in ambito internazionale.... Eh che palle, dirai tu! E invece no, perchè voglio dimostrarti che se in Italia c'è gente un po' caprona con l'inglese, devi sapere che c'è una buona fetta che l'inglese lo conosce bene e che se interessata a un prodotto o servizio dall'altra parte del mondo, lo acquista anche volentieri! Facebook stesso dimostra come in Italia, ci siano 680,000 persone trai 18/65+ , uomini e donne, interessati al target Mens' Healt (magazine)

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Fase 1: Entra nella Mente e di come ci siano esattamente 2700 Uomini in Italia che hanno 41 anni e che hanno dimostrato interesse verso lo stesso Target di Riferimento, ovvero Men's Healt (magazine)

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Fase 1: Entra nella Mente Ricercare Contenuti gia' Virali di Men's Health? BUZZSUMO.COM

Adesso che hai scoperto in pratica tutto dell'Audience Men's Helth, apri in un altra scheda uno strumento dal nome BuzzSumo. Questo incredibile Tool, ci consente di analizzare i contenuti piu' virali di qualsiasi sito o Keyword inseriamo nella sua barra di ricerca. Ecco in pochi step come conoscere quali sono i contenuti piu' virali di Men's Healt e come prenderne spunto!

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Fase 1: Entra nella Mente Step 2: Dai un occhio agli articoli con piu' condivisioni (usa la versione Pro per maggiori dettagli)

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Fase 1: Entra nella Mente Step 2: Dai un occhio agli articoli con piu' condivisioni (usa la versione Pro per maggiori dettagli)

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Fase 1: Entra nella Mente Step 3: Salva i link di questi articoli e rifletti attentamente su cosa la tua nicchia ama leggere e cosa ama condividere maggiormente (io uso di solito un file di testo)

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Fase 1: Entra nella Mente Step 4: Prendi nota su quelli che sono i problemi che vengono affrontati e cerca di creare dei titoli ad effetto, prendendo spunto dal Magazine. Ecco come ho rielaborato il titolo di questi contenuti e come posso iniziare a fare Storytelling

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Fase 1: Entra nella Mente Step 6: Prendi nota su come il Magazine monetizza i suoi contenuti

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Fase 1: Entra nella Mente Una volta effettuato questi passaggio, rispondere alle domande che prima ci ponevamo, diventa davvero un gioco da ragazzi, non trovi? Adesso che sappiamo con esattezza dove sono i nostri utenti e cosa piace loro condividere, andiamo a vedere come è strutturata la fase 2 di questo processo e vediamo se i tuoi "AHA MOMENT" come dicono in America, aumentano e se posso darti maggiori spunti! Prendi nota‌

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Fase 2: Gioca con la Mente Adesso che abbiamo risposto alle domande che ci ponevamo in fase iniziale ed essere entrati nella mente dei nostri clienti, non dovrebbe essere cosa difficile capire a chi ci rivolgiamo. Ora quello che dobbiamo capire è cosa li motiva realmente.... Il prossimo Step è assicurarsi che il tuo contenuto sia in perfetta linea col tuo Target ma, cosa ancor piu' importante, che i tuoi utenti ti percepiscano come un'autorità del tuo settore. E' proprio la tua autorità e il contenuto che tratti e, come lo tratti che, vanno a candidare te e il tuo Blog o sito Web, cosi come il tuo Brand, come una soluzione perfetta ai problemi del tuo Audience! Altrimenti, come fanno geni del Marketing a convertire ancora con Squeeze Page preistoriche e pagine di vendtia del 15/18?? E' la loro autorità caro amico, la chiave.... ed è il loro fare che li rende autorevoli! Ad ogni modo, questo solo per farti capire che quello che sai, su Internet è sempre uguale a quello che dimostri (almeno qui sopra il “calcio in culo” non esiste)!

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Fase 2: Gioca con la Mente Un altro aspetto molto importante che poi le Aziende del 2016 trascurano in Italia è senza dubbio il concetto di Brand Story Telling. Le persone vogliono capire chi sei, cosa fai e come lo fai... e non dimenticare mai di raccontare la tua storia, perchè è senza dubbio il modo piu' naturale e spontaneo per relazionarti con il tuo Audience. Inoltre, quello che molti non sanno è che la tua storia, è anche lo specchio di quella che è la missione del tuo Business. Esattamente come ho fatto nella prima fase, ti elenco delle domande a cui fareste bene a rispondere. Queste domande ti aiuteranno a relazionarti in maniera sempre piu' profonda col tuo Audience e a relazionarti con loro in modo adeguato e conciso. Ecco le domande a cui rispondere: Chi eri prima di essere un esperto? Che problemi avevi prima di diventare un esperto? Che obbiettivi cercavi di raggiungere qualche tempo fa? Che ostacoli hai trovato sulla tua strada prima di raggiungere i tuoi obbiettivi? Il fine di queste domande è far capire alle persone che anche tu, sei una persona normalissima, proprio come loro. Anche se partono da zero, ce la possono fare, perchè per te è stato lo stesso (e non stai affatto mentendo). In questa fase imprimerai subito nella testa dei tuoi clienti tu chi sei, cosa eri e cosa puoi fare per loro e per il loro Business e quali sono gli Errori Fatali da non commettere nel proprio "JOURNEY" Copyright 2014 - JoeDiSiena.Net - Tutti i Dirtti Riservati


Fase 2: Gioca con la Mente Chi sei adesso che hai risolto i tuoi problemi? (posizionamento come esperto) Che obbiettivi hai raggiunto? Come hai raggiunto i tuoi obbiettivi? Quali risorse e strumenti ti hanno facilitato il raggiungimento dei tuoi obbiettivi? Perchè hai deciso di vendere la tua soluzione ad altri? Il fine di queste domande è mostrare al tuo Audience la tua umanità ma allo stesso tempo fargli capire che “tu sai qualcosa che loro non sanno”. Questo punto è fondamentale, poichè oltre a far loro percepire la tua immagine come un esperto, da sicurezza del fatto che, anche loro grazie ai tuoi consigli potranno diventare degli esperti (e quindi, risolvere i loro problemi)! Di seguito quelle che secondo me sono un buon esempio di Storia che Vende e dalla quale puoi prendere spunto:

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Fase 2: Gioca con la Mente

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Fase 2: Gioca con la Mente Se ancora non conosci Neil Patel, allora vai di corsa su QuickSprout.Com. Questo ragazzo, oltre ad essere una vera e propria Super Star ha, secondo me uno dei piu' bei Blog che puoi trovare Online riguardanti il Marketing e non solo (facci un salto, ne vale la pena). Dato che ci sei poi, soffermati sulla sua storia che trovi nel suo Blog. E' breve, concisa e racconta la sua incredibile vita e, su come abbia iniziato a fare Marketing e Business. Leggila, ha ispirato molto anche me e, sono sicuro che è un ottimo esempio anche per te! Un altro esempio che consiglio solo a lettori di un certo livello (e tu se uno di quelli) è senza dubbio Andre’ Chaperon. Questo ragazzaccio se non è Dio, ci manca poco! Forse uno degli esempi piu’ eclatanti di Marketing/ story telling. Un fenomeno unico!! Di seguito l’immagine della sezione About del suo Blog, Autoresponder Madness

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Fase 2: Gioca con la Mente

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Fase 2: Gioca con la Mente Sin da subito percepisci quanto autorevole sia questo essere umano e leggere la sua storia, potrebbe trasportarti in un vortice infinito che quasi sempre porta ad una vendita. Come dicono in America: “This Guy Rocks”! Usalo come esempio per il tuo Marketing…

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Fase 3: Rapisci la Mente Come il tuo prodotto soddisfa le esigenze dei tuoi clienti? Abbiamo visto in questo Report come ricercare il tuo Audience (parte 1) e abbiamo poi visto in che modo relazionarti con esso (parte 2). Ora la cosa da capire è come connettere il tuo prodotto o servizio con questi due concetti sopra analizzati. Questo aspetto è senza dubbio un elemento chiave e andrà ad influire sulla scelta d’acquisto o meno del tuo possibile cliente. Ancora una volta, ti elenco alcune domande alle quali è bene dare una risposta. Dopo aver letto questo articolo e aver risposto a tutti questi quesiti, sono convinto che vedrai tutto in modo diverso e molto piu’ chiaro Le domande da pòrci: Come il tuo prodotto o servizio risolve i problemi del tuo Audience? (rispondi massimo in due frasi) Come questo prodotto si differenzia dagli altri? Quali sono le Proprietà e i benefici da mettere in evidenza? Come il tuo prodotto o servizio ha già aiutato gli altri? (testimonianze)

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Fase 3: Rapisci la Mente A cosa andranno incontro i tuoi potenziali clienti se oggi non acquistano il tuo prodotto o servizio? Quanto costerà ai tuoi possibili clienti risolvere quel problema oggi senza il tuo aiuto?? ecc ecc ecc la lista potrebbe essere infinita! Rispondere a queste domande ti darà in maniera immediata lo schema pratico che potrai utilizzare per la vendita del tuo prodotto o servizio e ti mostrerà nello specifico il perchè oggi, il tuo prodotto o servizio è la soluzione definitiva ai loro mali e problemi! Ma approfondiamo ognuna di queste domande che ci eravamo poste in precedenza: 1. Come il tuo prodotto o servizio risolve in maniera unica i problemi del tuo Audience? Un mio grande mentore e un Marketer tra i piu’ grandi al mondo, condivise un po’ di tempo fa una sua formula. Penso che non ci sian nulla di piu’ unico e incisivo per dire al mondo come il tuo prodotto o servizio risolve i loro problemi. Qui di seguito un’ immagine della formula che condivise:

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Fase 3: Rapisci la Mente

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Fase 3: Rapisci la Mente Come si traduce questa formula e come puo’ essere applicata: Per tutti (il tuo Target Audience) che vogliono raggiungere (loro desiderio), (il tuo prodotto o servizio) è (Categoria Marketing) che (benefici del prodotto/servizio). A differenza (della concorrenza) noi (unique point selling). traducendo questa formula in qualcosa di concreto e, prendendo come esempio di target le mamme che vogliono generarsi un reddito aggiuntivo, ecco come andremo a svilippare il copy del nostro Business: Per tutte le mamme a casa che vogliono guadagnare, “Mamma Blogger” è l’unico Ebook in Italia ad insegnarti realmente come guadagnare 2000 Euro Extra al mese semplicemente bloggando sulle tue passioni. A differenza di altri sistemi che insegnano il Blogging, noi ti mostreremo come trasformare la tua noiosa giornata da casalinga in un Blog pronto a stampare soldi dalle tue passioni e che i tuoi lettori divoreranno! Cosa ne pensi?? ti sembra un buon Copy per il tuo Business ma soprattutto, risponde allo schema mostrato nell’immagine? Per rispondere pero’ in maniera approfondita alle domande qui sopra, è bene andare ancora un pelo piu’ a fondo questi concetti e chiedersi:

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Fase 3: Rapisci la Mente 1. Perchè il tuo prodotto è migliore della concorrenza? Rispondere a questa domanda puo’ senza dubbio aiutarti a rendere il tuo prodotto piu’ autorevole ma soprattutto puo’ aiutarti a mettere in piedi la tua “Unique Selling Proposition” ovvero la tua “proposta di vendita unica”!! Il vero trucco qui sta nello spiegare ai tuoi possibili clienti, perchè il tuo prodotto è differente, senza pero’ parlare male dei tuoi competitor! Esempio di Unique Selling Proposition: A differenza di altri sistemi che insegnano il Blogging, noi ti mostreremo come trasformare la tua noiosa giornata da casalinga in un Blog pronto a stampare soldi dalle tue passioni e che i tuoi lettori divoreranno! 2. Caratteristiche e benefici del tuo prodotto La prima volta che pensi a come scrivere caratteristiche e benefici per il tuo prodotto o servizio è davvero molto semplice perdersi nei meandri del Marketing e delle miriadi di teorie a riguardo. Una volta che apprenderai il metodo di seguito descritto, sarà molto piu’ facile per te fare tutto cio’:Usa questa formula: Il Mio Prodotto (caratteristiche) è utile a ( Target di Mercato) perchè BENEFICIO… Ma lascia che ti facccia un esempio piu’ pratico: Il mio ultimo Ebook “Mamma Blogger” ha insegnato a piu’ di 1754 mamme in Italia a creare un Blog e a generare un secondo reddito direttamente da casa senza alcuna competenza tecnica o specifica in ambito Informatico. Ovviamente questo solo un esempio… ma Voi potrete sbizzarrirvi come meglio credete

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Fase 3: Rapisci la Mente 3- Come il tuo prodotto ha aiutato gli altri?? Posso dirti molte cose su quanto potente sia l’uso dei Testimonial e su quanto la Riprova Social sia sempre piu’ una potente arma di vendita. E’ senza dubbio uno dei modi per vendere che piu’ da fiducia ai tuoi possibili clienti e che li rasserena tantissimo al momento dell’acquisto. Acquisteresti un prodotto che ti consiglia un amico o un esperto del tuo stesso settore?? Una volta che tuoi utenti ottengono risultati dal tuo prodotto, non esitare a chiedere loro una testimonianza, devi solo chiedere e sarai accontentato. 4- A cosa andranno incontro i tuoi possibili clienti se non acquistano la tua soluzione?? L’ultima cosa che devi tenere bene a mente è: cosa accade al tuo cliente se non usa il tuo prodotto??. Devi semplicemente mettere in lista 3-5 spiacevoli conseguenze a cui i tuoi possibili clienti andranno incontro se non usano (comprano) il tuo prodotto o servizio o se usano un prodotto della tua concorrenza (attacandone le caratteristiche uniche e non il prodotto direttamente).

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Fase 3: Rapisci la Mente Come mettere il tutto assieme e Usarlo! Abbiamo visto in questo Report come entrare nella mente dei tuoi possibili clienti e come usare quelle informazioni per vendere loro i nostri prodotti o servizi. Abbiamo visto quali sono i passaggi principali da compiere e li abbiamo analizzati a fondo. Adesso che anche tu, sarai in grado di possedere queste informazioni ti rimane un’unica cosa da fare: APPLICARE! Sono molti gli Imprenditori e le Aziende che si limitano alla Teoria. Non commettere questo errore anche tu e inizia oggi stesso ad implementare questo piano al tuo Business, sono sicuro ti porterà infiniti vantaggi! Grazie per aver letto questo Report e a presto... Joe Di Siena

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Dr xavier method  

Tutto quello che devi Sapere per Leggere nella Testa dei Tuoi clienti e trasformarli in Utenti Drogati del tuo Prodotto o Servizio!

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