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Índice Introdução - 3 Como conseguir visitas - 5 Como conseguir seguidores no Twitter - 6 Idéias para artigos - 8 Transformando as visitas em dinheiro - 9 O grande segredo: o funil do dinheiro - 13 E agora? - 16


Introdução Meu nome é Guilherme Cherman, sou um estudante carioca de 15 anos, e eu ganho mais de 1000 reais todo mês com o meu blog Jornal Tecnologia. Neste livro eu vou contar a minha história e te mostrar como você pode fazer o mesmo. Tudo começou há alguns meses, quando alguns dos meus amigos estavam conversando sobre trabalho, e um deles disso que tinha começado a trabalhar depois da escola em uma loja de roupas, e já estava ganhando um salário mínimo com um turno de 6 horas / 6 vezes por semana. Eu também queria ganhar dinheiro, mas não trabalhando em uma loja trinta e seis horas por semana. Sabia que isto seria muito chato. Eu queria um trabalho que fosse flexível, onde eu escolheria os horários, e que principalmente fosse divertido. Foi aí que surgiu a idéia de começar um blog. Eu conhecia alguns amigos com blogs, mas eram blogs com 1 post mensal e de baixa qualidade. Sem contar que o endereço era joaozinho342.blogspot.com, ou algo do tipo. Mas sabia que era divertido, e que blogs americanos como o Mashable estavam ganhando mais de 100.000 dólares todo mês. Aí decidi criar um blog: JornalTecnologia.com.br, onde falo sobre notícias e dou a minha opinião sobre o mundo tecnológico. Isto foi dia 13 de Abril de 2009. Duas semanas depois, já estava recebendo meu primeiro pagamento de 400 reais. Hoje (dois meses depois), estou fazendo cerca


de mil reais todo mês, e acredito que este número vai aumentar significamente nos meses a seguir. Agora eu vou te guiar e ensinar tudo o que sei. Vou mostrar como ter um blog de sucesso e ganhar muito dinheiro no caminho. Na primeira parte do livro, falarei sobre como obter tráfego (visitas). Na segunda vou te ensinar a transformar este tráfego em dinheiro. Quero te lembrar que quando você estiver lendo o livro e surgir dúvidas, ou você tiver qualquer pergunta para me fazer, é muito fácil entrar em contato - meu email é guilherme@cherman.com.br, meu Twitter é @cherman, e meu MSN é kikobarbada@hotmail.com. Depois desta longa introdução, vamos ao que interessa. Vamos aprender como ficar rico com o seu blog.


Como conseguir visitas Eu quero começar este livro te mostrando como eu consegui um tráfego de 50.000 páginas por mês em menos de 90 dias de blogging, e como você pode fazer o mesmo. Não quero ficar enrolando com grandes paragráfos - vamos direto ao ponto: 1. Escreva sobre algo que você ame. Isto é essencial. Se você não tem paixão pelo tópico de seu blog, mude de tópico. Caso contrário, você vai começar o seu blog, e em poucos meses vai desistir dele. 2. Tenha artigos novos todos os dias. Se precisar, pode usar ferramentas do Wordpress ou do Blogger para agendar posts. Eu gosto de escrever vários artigos em seguida, mas faça o que for melhor para você. Antes de lançar um novo blog, lembre de ter entre 5 e 10 artigos bons já preparados. 3. Comece uma newsletter por email. Esta dica é provavelmente a mais importante do livro para ganhar dinheiro com o seu blog. Na página 13 eu explico detalhadamente como isto funciona, mas basicamente é usando um serviço chamado Aweber. 4. Responda todo comentário. Você cria uma conexão com o leitor; podendo transformá-lo de um leitor passivo para um que entra no seu site todo dia. Além disso, ele deve ter interesses semelhantes com o seu e poderá vir a ser seu amigo.


5. Escreva para outros blogs. Eu já escrevi um grande número de artigos para outros blogs. Você se beneficia pois recebe um link e tem seu trabalho exposto para uma nova comunidade, e o blog também ganha porque teve acesso ao seu conteúdo. Se você for começar a escrever para outros, recomendo ir aos poucos - você só quer mostrar os seus melhores artigos. 6. Escreva muitos artigos. Isto é muito básico. Se escrever muito, tem mais chance de receber links e consequentemente tráfego. Mas não se esquece que qualidade é mais importante que quantidade. 7. Faça conexões com outros blogueiros. Linke para eles, converse com eles, tenha um relacionamento com eles. Você fará grandes amizades e poderá receber links. 8. Comente em outros blogs. Pode não dar tráfego direto, mas o seu nome vai começar a importar na internet. Ter uma marca pessoal é importantíssimo no mundo de hoje. 9. Esteja em todos os lugares. Twitter, Orkut, Facebook, MSN, quanto mais melhor. Não fale só sobre você, interaja com a sua comunidade. Como conseguir seguidores no Twitter: muita gente não sabe, mas realmente é muito fácil. Encontre um blogueiro que esteja na mesma área que você, entre na página de seguidores dele, e siga todos os que o segue. Em média metade deles vai te seguir de volta. E seus novos seguidores terão os mesmos interesses que você.


10. Use bom SEO no seu site. Extremamente importante se quiser receber links do Google. • Coloque termos buscáveis em seu artigo. Em outras palavras, tente nomear suas manchetes com palavras que as pessoas buscariam no Google. • Use o plugin All-in-one SEO para o Wordpress. • Mude o URL de seus artigos de /?p=2837 para /comodesbloquear-o-iphone/. • Redirecione seu não-WWW para WWW, ou vice-versa. No meu caso, qualquer pessoa que digitar www.jornaltecnologia.com.br é redirecionada para jornaltecnologia.com.br • Linke entre artigos internos. Mas não se esqueça de linkar para fora se for necessário. • Crie um sitemap. O mapa de seu site é muito importante para o Google poder indexar as páginas de seu site. Há vários plugins que fazem isto por você, é só buscar "sitemap" na área de plugins. 11. Faça o seu conteúdo fácil de ser compartilhado. No fim de todos os artigos, deve ter um botão que com um clique deixa o usuário compartilhar a história no Twitter (use o plugin Tweetmeme do Wordpress). Uma opção de assinar por email também é útil. 12. Use imagens. Em todos os artigos. Não tem aquela frase, "uma foto vale mais que mil palavras"? Na internet, ela certamente é verdade. 13. Manchetes intrigantes. Quanto mais marcante e chamativo o título é melhor, mas aprendi bem cedo que mentir em trocas de links baratos não funciona. Por exemplo, "China acusa Google de ser muito pornográfico" é


melhor que "China critica Google por divulgar informações obscenas", mas não é melhor que "Google agora é site de pornografia. Entrem já!!".

Idéias para artigos Muitos blogueiros me mandam emails falando que gastam horas e horas escrevendo um longo artigo e recebem 20 visitas. O que eles estão fazendo errado? Não estão servindo à audiência, que quer artigos escaneáveis, curtos e divertidos. Tenho três sugestões: 1. Listas. 10 melhores plugins para Wordpress, 5 jogadores mais bem pagos no Brasil, 3 maneiras de quebrar com a sua namorada, e assim por diante... 2. Vídeos. Eu pessoalmente não sigo esta dica pois não combina muito com o meu site, mas confie em mim, as pessoas amam vídeo. Sem contar que é mais fácil de fazer do que um bom post. 3. Sorteios. Esta deve ser auto-explicativa. Recomendo especialmente nos primeiros meses de seu blog para receber links e aumentar o Pagerank (sua "nota" no Google). Vários blogs amigos irão escrever sobre o seu sorteio e linkar para você. OK, agora você já tem leitores. Como converte isso em dinheiro?


Transformando as visitas em dinheiro Eu sei, esta é a parte que você quer. “Como eu faço dinheiro com o meu blog, Guilherme?”. Recebo este email todo dia. Ganhar dinheiro com o seu blog não é fácil, mas em pouco tempo eu já estou conseguindo fazer mil reais por mês, então devo ter algo para ensinar. Vamos começar pelo básico: por que um blog, ou qualquer site, dá dinheiro? Pois há pessoas indo ao seu site, e uma parte desta audiência faz algo que vale dinheiro. Normalmente isto é ver ou clicar em um anúncio, que em geral te leva à um produto sendo vendido. Isto é o que 99% dos blogueiros fazem. E estes 99% não estão ganhando dinheiro - pelo menos não o que eu estou fazendo e o que você pode fazer. Quero primeiramente falar dos métodos mais fáceis de implementar, mas os menos lucrativos. Afiliads O Afiliads é um serviço de propagandas onde você coloca um código Javascript em seu site e banners são mostrados. Você ganha relativo ao número de cliques que recebe nestes banners - variando de 5 centavos até 1 real. Eu tenho alguns segredos com o Afiliads que me fizeram triplicar meu GPM (ganho por mil pageviews):


- os melhores tamanhos são 728x90 e 300x250 - coloque os links da mesma cor que os links de seu site - coloque o plano de fundo da mesmo cor que o plano de fundo de seu site - os anúncios devem aparecerem numa tela de computador com resolução 1024x768 (preferivelmente na esquerda e no topo) - caixas 300x250 funcionam muito bem dentro de posts Programa de Afiliados Com este programa você coloca banners e links de produtos, e recebe um percentual (em geral de 2% à 15%) das vendas. Ao contrário do Adsense, você não recebe por clique, e sim por conversão de venda, isto é, quantas pessoas comprarem o produto. Há vários programas que fazem isto (você pode achá-los buscando no Google por “afiliados”), mas o melhor disparado na minha opinião é: InterneyShop - uma loja que vende desde eletrônicos até batedeiras. Você fica com 15% de toda venda - é o afiliado que dá a maior porcentagem. Venda direta de banners Aqui já começa a ficar mais difícil, mas o dinheiro aumenta. Ao invés de vender o espaço no seu site para o Google ou para um programa de afiliados, você vai vender direto para o anunciante.


Caso você deixe um banner escrito “anuncie aqui” e o seu email, não ganhará um centavo. O que você tem de fazer é procurar o anunciante. Abra o Google e faça uma busca por um termo relevante ao conteúdo de seu site. Por exemplo, se você tem um blog de vinhos, faça uma busca por “vinho”. Os links no topo e na direita com fundo amarelos pagaram o Google para estarem ali. O que você deve fazer? Pegar o telefone, ligar para as empresas, e explicar à elas por que elas devem anunciar com você. Este é o grande segredo de vendas diretas. Eu ainda não falei o método mais lucrativo, o que quase ninguém faz, não sei se é por medo ou pois acham que não funciona. Venda de produtos A idéia é muito simples, mas passa despercebida pela maior parte dos blogueiros. O que você tem que fazer aqui é produzir um produto e o vender em seu site. Há muitas coisas que você pode fazer - um livro, um ebook, camisetas, vídeos premium, ou qualquer outra coisa relacionada ao seu site. Hoje em dia é muito fácil receber pagamentos em cartão de crédito ou boleto bancário com o PagSeguro da UOL, mas se quiser há outros competidores no mercado. Uma idéia interessante é oferecer um programa de afiliados para o seu próprio produto. Entre em contato com blogs competidores e amigos, e fale para eles que se anunciarem o produto e alguma venda ocorrer, eles podem ficar com a


metade dos lucros. Você pode achar que é muito, mas raciocine, você estará recebendo metade de seus lucros normais, mas sem fazer nada! É mais difícil fazer um sistema de afiliados, mas em último caso pode criar uma página para cada um dos afiliados, por exemplo, seusite.com/afiliado1, seusite.com/afiliado2, etc. Se é seu primeiro produto, recomendo escrever um ebook você já deve ter conteúdo no seu blog, agora é só agrupálos e organizá-los em um livro. Funciona muito bem, e se for um bom produto, as pessoas irão comprar. Depois disso, pode oferecer produtos mais caros, como vídeo-aulas, programas de assinatura mensal para conteúdo premium ou até consultoria.


O grande segredo: O funil do dinheiro O funil do dinheiro é o que você tem que construir com o seu site para realmente ganhar dinheiro com ele. O que é o funil? Bem, ele tem uma grande entrada em cima, e leva tudo o que entra para um ponto em baixo. É uma metáfora para o que você tem que fazer com o seu blog. Em cima você tem todas as fontes de visitas do seu site (como o Twitter, outros blogs, vídeos, podcasts, Google, entradas diretas, etc.), que entram no funil enquanto você está tentando transformá-las em dinheiro. Quando pessoas chegam ao seu site, a primeira coisa que você tem que fazer é capturá-las. No mundo da internet, isto significa pegar o seu email. Há várias maneiras de fazer isso: você pode oferecer um ebook grátis (onde a pessoa precisa confirmar seu email para recebê-lo) ou usar um popup para atrair a atenção do leitor. Devo lembrar que você precisa de um serviço de marketing por email. Todos os grandes blogueiros usam a Aweber, e você deve usar também. Ela tem recursos fundamentais como follow-ups automáticos (mandar o email “x” depois de 7 dias de cadastro, email “y” depois de 14, etc.) e suporte para um pop-over em Javascript (como eu uso no Jornal Tecnologia), sem contar que é fácil de usar e passa por bloqueios anti-spam do Gmail e outros provedores (ao contrário de soluções open-source). Enfim, você precisa da


Aweber, e é assim que você vai conseguir capturar os emails. Depois de ter os emails dos seus leitores, você coloca-os no funil, isto é, manda uma série de emails programados (usando a Aweber) com recomendações e links afiliados. Por exemplo, vamos supor que você tem um blog sobre cuidados com a pele. Você oferece um ebook grátis sobre como cuidar de sua pele. Para a pessoa receber, ela precisa te dar o seu email. Uma semana depois, um novo email chega na caixa dela falando sobre um produto que você usa em sua pele (com

links afiliados, é claro). Nas próximas semanas, o mesmo acontece, só que com produtos cada vez mais caros.


Outra vantagem de ter uma lista de emails é você poder contatá-las sobre qualquer coisa, seja um novo site que está lançando, ou algo que quer a opinião dos leitores sobre, etc. Entendeu? Este é o grande segredo de ganhar dinheiro online. Você captura os emails de pessoas interessadas com o seu assunto e oferece produtos afiliados à estas pessoas. É simples, e aparentemente óbvio, mas não vejo quase nenhum blogueiro fazendo.


E agora? Agora que você já sabe como conseguir visitas e como transformar elas em dinheiro, o que deve fazer? TOMAR AÇÃO. Comece a implementar este sistema agora. Abra sua conta na Aweber e comece a coletar emails. Coloque o Afiliads e o InterneyShop em seu site. Ligue para empresas da área e consiga anunciantes. Começe a fazer o seu próprio produto e prepare seus amigos para anúnciá-los para você. Não pare de trabalhar. Não seja lezado - trabalho, trabalho, trabalho. Mas não foque só na parte financeira. Lembre que o seu conteúdo e a interação com os leitores é fundamental para o seu sucesso. Este é o fim do livro - espero que tenha aprendido muito com ele. Se quiser entrar em contato comigo: Email: guilherme@cherman.com.br Twitter: @cherman MSN: kikobarbada@hotmail.com Abraços, e bom blogging.

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