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1.2.6 MARKETING MIX

Producto Leche Ideal Amanecer 2.30 Ideal Amanecer te ofrece Protección con Hierro y Zinc, minerales esenciales para un óptimo rendimiento físico y mental así como el buen funcionamiento del sistema inmunológico. Además, está enriquecida con vitaminas A, C y D y ha reemplazo parte de los sólidos grasos de origen lácteo por grasa vegetal. Presentaciones: Lata de 400 g Six Pack x 400 g

Precio La estrategia de precio que utiliza la empresa Nestlé respecto a sus leches, básicamente es la DIFERENCIACION, vendiendo nutrición, salud y bienestar con sus productos. La competitividad de precios es posible gracias a la optimización de los procesos, a una permanente reducción de costos y a los altos volúmenes de producción, teniendo hoy en día, una de las plantas productoras de leche evaporada más grandes del mundo.

Plaza REPSAN La empresa es distribuidora exclusiva de Nestlé D’onofrio, abarrotes y otros productos de consumo masivo, con más de 12 años de experiencia. REPSAN inicia sus operaciones en el año 2003, logrando consolidarse rápidamente dentro de su territorio como una distribuidora líder con los productos que maneja. La Distribución de este producto es masivo , se distribuyen a la mayoría de puntos de venta por todo el Perú.  Bodegas  Minimarkets  Supermercados  Hipermercados  Mayoristas


ZONAS Nuestras áreas de influencia son: • San Isidro • Jesús María • San Miguel • Lince • San Martín de Porras • La Victoria • Pueblo Libre • El • Magdalena Agustino •

Callao

Lima

Breña

Barrios Altos

El Rimac

ZONAS de Distribución

Promoción Publicidad


Esta realiza diversas formas de publicidad: Campaña que involucra radio, televisión y gráfica. La campaña promociona el producto "Ideal Amanecer", el mismo que está dirigido a los pequeños. El producto posee zinc además de tener cuatro veces más hierro que las leches comunes, por lo que su valor es mayor. En los comerciales realizados se presentan casos donde los niños se muestran cansados, sin ganas de realizar actividades propias de ellos. Por ello se acude a esta nueva leche, Ideal Amanecer, la misma que los reforzará y mantendrá activos brindándole los nutrientes necesarios para que permanezcan sanos y fuertes. A continuación la gráfica, comercial de TV y spots radiales:

Comercial televisivo: http://www.youtube.com/watch?v=G7gQbwPjLw0 Promoción:


Reforzar la introducción de la nueva línea con actividades promocionales que generen noticia y prueba en el punto de venta a través de: • Ofertas con otros productos: Apalancarnos de la fuerza de nuestra empresa para generar prueba por la compra de otros productos dirigidos al mimo target de la empresa con ofertas de co-marketing, de acuerdo a las edades promedio de los niños por producto. Promoción-Plan de Degustaciones: Lograr 60,000 (Promedio según datos del censo) contactos durante el año: • Degustaciones en Puntos de Venta: De manera que las madres puedan comprobar el sabor, calidad y facilidad de preparación del producto se concentrarán los esfuerzos en generar prueba del producto en temporadas específicas. • Plan de Degustaciones en Supermercados: Con un objetivo de 40,000 contactos durante tres meses de degustación (1 mes por etapa o tipo de producto) en los 50 principales establecimientos (Supermercados) con: o Promotora o impulsadota en la góndola, entregando brochures informativos sobre la importancia y beneficios diferenciadores de esta nueva línea de productos. o Promotora en stand de degustación, entregando muestras en vasos de 4oz de producto, recomendando modos de preparación de la leche enfocada en los gustos y alimentos dirigidos a cada etapa del crecimiento del niño. • Plan en Colegios: Proyecto de charlas educacionales que incentiven a los niños a consumir productos de alto valor nutricional y que sirva para crear empatía con el consumo de leche regularmente, resaltando la importancia del desayuno para el adecuado desarrollo y crecimiento del niño, entregando muestras y material informativo para las madres de los pequeños. o Contactos Objetivos: 20,000 repartidos en un plan de 4 meses en los 50 colegios de las zonas más pobres del Perú. o Equipo de Trabajo: Conformado por 1 charlista, 2 promotoras.  Entrega de regalos promocionales de la marca  Degustación de producto  Material informativo para las madres. Relaciones Públicas: • Hoy, el Presidente Bill Clinton y Frank Giustra, de Clinton Giustra Enterprise Partnership -una iniciativa de Clinton Foundation-, anunciaron un acuerdo con Nestlé Perú para el fortalecimiento de la iniciativa Chakipi Acceso, la cual busca generar trabajo y aumentar los ingresos de mujeres emprendedoras de comunidades locales convirtiéndolas en microempresarias. En el acto, participaron el Presidente Bill Clinton y el filántropo Frank Giustra, de Clinton Giustra Enterprise Patnership; Juan Gabriel Reyes, Gerente General de Nestlé Perú y Marco A. Slim, de la Fundación Carlos Slim.


Nestlé Perú proveerá productos a bajo costo para que las microemprendedoras de Chakipi Acceso los vendan, propiciando así no sólo el fortalecimiento de las finanzas de las mujeres involucradas, sino que también amplía la oferta de diversos productos de calidad, en distintas zonas del país. El convenio implica también aportes adicionales, Nestlé, capacitará a estas mujeres en temas de información nutricional de los productos a comercializar, logrando no sólo empoderarlas en el negocio, sino en el contenido nutricional de los mismos, ampliando su rango de acción. Es decir, se busca capacitar a mujeres peruanas para convertirlas en expertas en ventas de productos superiores y hábitos de higiene, cuidado del hogar, y nutrición.

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Mediante el fortalecimiento de este programa se busca el reconocimiento económico y social de las mujeres con pequeños negocios, convirtiéndolas en un referente para su comunidad. Chakipi Acceso ejecuta sus acciones actualmente en Apurímac, y tiene como fortaleza contar con un sistema de distribución de bajo costo que permite viabilizar la sostenibilidad del esfuerzo comercial de las mujeres involucradas. La meta es involucrar a 4 mil mujeres que logren ingresos por US$6 mil al año, mientras se expande el alcance del proyecto a nivel nacional. El modelo sería replicado en otros países. Patrocinio de Secciones de Salud Infantil: A través de medios de comunicación masivo, con personajes de reconocimiento local que


generen noticias educativas relacionadas con avances y consejos de nutrición y salud. • Patrocinio de Congresos: Participación en Congresos de entidades relacionadas con la nutrición infantil, recomendando el producto y brindando informaciones nutricionales relevantes para el crecimiento infantil. o Creación de línea de información a través del correo electrónico con creación de base de datos entre doctores, obteniendo novedades del mundo de la nutrición infantil a través del mundo de Nestlé. Presencia en el Punto de Venta: Destacar la presencia de la marca: Trabajar con la colocación de materiales para el punto de venta (POP) que resalten, destaquen y demarquen la presencia de la marca en el punto de venta concentrándonos en Supermercados de Cadena e Independiente, en donde se concentran el 94% de las compras (encuesta con el consumidor) con la colocación de: • Separadores de Góndola • Danglers • Brochures informativos • Cabeceras de Góndola • Pantallas Informativas Apoyo en Medios Masivos: Comunicar los beneficios del Previo contenido en la nueva Leche Ideal Amanecer de Nestlé, resaltando la calidad, variedad específica por edad y precio competitivo, a través de plan de comunicación de medios integrados, contemplando apoyo en: • Televisión: o Infomercial de 10 minutos resaltando los beneficios de la leche Ideal Amanecer para transmitir en canal local. o Mención en programas de información y variedades con personalidades reconocidas, brindando notas nutricionales para el beneficio del crecimiento de los pequeños de la casa. o Comercial de TV para la línea (Versión 30 y 20 segundos) o http://www.youtube.com/watch?v=G7gQbwPjLw0 •

Radio: Consejos de nutrición infantil en programas dirigidos al target. Internet: o Envío de correo electrónico con informaciones de avances nutricionales dirigidos a doctores especializados en nutrición infantil y pediatría. o Paginas Web o Boletines Nutricionales en nuestras paginas web. o Facebook Prensa: o Artes de prensa focalizados por tipo de producto comunicando los beneficios y consejos nutricionales para ser colocados en:  Revistas Especializadas: Dirigidas a madres ABC+.  Prensa escrita en sección se Salud. o


Medios Externos: o Colocación en etapa de introducción de vallitas en paradas de autobuses que apoyen el lanzamiento de la nueva línea de productos estratégicamente ubicados por todo el Perú. Investigación Investigación y Desarrollo es un área que constituye una ventaja competitiva clave para Nestlé. Sin el trabajo desarrollado por esta área, Nestlé no habría podido convertirse en la empresa de la industria alimentaria líder en nutrición, salud y bienestar. Con 29 centros de investigación, desarrollo y tecnología en todo el mundo, Nestlé cuenta con la mayor red de Investigación y Desarrollo, por encima de cualquier otra empresa de alimentos. Esta red de investigación, desarrollo y tecnología, junto con los grupos de aplicación que operan en los mercados locales, emplea a más de 5,000 trabajadores. Asimismo, Nestlé afianza la capacidad que posee en I+D a través de Asociaciones para Innovación en cada etapa del proceso de producción del producto: desde colaboraciones en la primera etapa con empresas de biotecnología y nuevos emprendimientos, hasta la última etapa mediante alianzas con sus principales proveedores. Reuniendo todos los recursos globales con los que cuenta Nestlé en el área de I+D, nuestra empresa está en la capacidad de proporcionar soluciones alimenticias seguras y de alta calidad para sus consumidores en todo el mundo, tanto en los aspectos de nutrición, salud y bienestar, como en gusto, textura y comodidad de sus productos. Por encima de todo, Nestlé le entrega a sus consumidores productos de la más alta calidad. Y la seguridad no es negociable. I+D también tiene la importante misión de asegurar que todos los productos Nestlé cumplan con las leyes y reglamentos. Nestlé puede lanzar nuevos productos con rapidez y eficiencia en países de todo el mundo, integrando los asuntos regulatorios en todas sus actividades de I+D, de comienzo a fin. Los científicos de Nestlé también cumplen un rol importante en brindar información sobre los beneficios que puedan aportar los productos de Nestlé a la salud y bienestar de sus consumidores. En el mundo entero, los nutricionistas de Nestlé trabajan para garantizar que toda la información nutricional, dentro y fuera del empaque, sea la adecuada para cada país y posea un correcto respaldo científico. Además de una buena nutrición, el futuro de los productos alimenticios dependerá cada vez más de la ciencia. Los científicos de Nestlé están vislumbrando lo que serán los alimentos del futuro. El área de Investigación y Desarrollo de Nestlé traduce la ciencia de la nutrición y alimentación de dos maneras: • Las necesidades del consumidor se convierten en sus prioridades de investigación. • La ciencia emergente es convertida en beneficios para sus consumidores, y en servicios. El área de Investigación y Desarrollo de Nestlé tiene una visión a largo plazo. •


4ps de trabajo fina